一、擁抱變化
擁抱變化依舊是第一位的。
16年的要求文章，我用的詞是“勇敢改變”。
過了一年，我發現這個詞做起來很難。
因為沒有多少人願意主動改變自己，這個過程實在是太痛苦了。
而且，很迷茫。
所以，既然我們無法主動改變自己，那麼請一定要擁抱變化！
世界在變，商業在變，外貿在變。
它沒有等你，也不等任何人。
全球化的趨勢正在迎接國家貿易保護主義的劇烈挑戰。
看看美國的特朗普，看看英國的梅姨，看看坐立不安的大企業們，你還有什麼好疑慮的。
國內的商業環境也在大波浪變化。
受過四季度原材料價格和供求變化折磨的人，一定不會忘記那種痛苦。但是，如果你拉出近十年來的價格趨勢圖，你會發現再漲一倍也很正常。那時候，你要怎麼辦。
貨幣戰爭愈演愈烈。
匯率大幅波動，外匯管制越來越嚴，各國政策層出不窮，風險急劇上升。
競爭模式也在不斷演化。
我不去展會，我不做平台，我也不做谷歌SEO，可是我就是可以乾死你，你可不要不信。
還有科技創新呢，你忘記了麼。
智能化，無人化，新的生產方式，新材料的使用，等等等等。明天我們的產品和行業就會被替代的可能性正變為可能。
不要因為固執，而不願擁抱變化了；
不要因為懶惰，而不願擁抱變化了；
不要因為習慣，而不願擁抱變化了；
不要因為成功，而不願擁抱變化了；
更不要因為年輕，而不願擁抱變化了。
擁抱變化，不是要丟棄過去。
擁抱變化，而是要適應未來。
二、堅持。
16年的要求文章，放在第二位的是“快速學習”。
今年，我把它讓位給“堅持”。
因為，“堅持”是無所不能的'。
擁抱變化需要堅持。
今天説要改變，結果過了兩天覺得改變太慢就又退回老樣子了。
做銷售需要堅持。
很多的客户不是一次兩次就可以談下的。有時候是時機不好，有時候是優勢不到，有時候運氣不佳。如果放棄，那就意味着一點機會都沒有。唯有堅持，才有成功的概率。
學習需要堅持。
三天打魚兩天曬網的人是不可能成為頂級漁夫的。那些英文説的很溜的人，一定説長期堅持學習的結果。想到了看段美劇的那叫美粉，風一吹就會散的。
好習慣需要堅持。
好多人喊着要早起，可是早起的還是少數人；好多人喊着要跑步，可是堅持跑步的還是那幾個；好多人説不能再熬夜，可是半夜朋友圈一發，點讚的十幾個。
養一個好習慣，堅持是根本！
做外貿，尤其需要堅持。
要堅持保有信心，遇到挫折也不要放棄；
要堅持保有初心，不驕不躁不氣餒；
要堅持去努力，簡單的工作重複做。
堅持就等於一切的可能性。
堅持，是失敗的殺手鐗。
堅持，是成功的那塊磚。
三、持續學習。
學習有多重要，就不用多説了。
但是，我要説的是“持續學習”。
會學習的人太多了，
但是會持續學習的人很少。
知識也好，技能也好，智力也好，不經常練練都是會老化的。
老化就意味着落伍，落伍就意味着不能勝任，不能勝任就意味着淘汰。
等到發現跟不上的時候，真的就太晚了。
現在六七十歲的老人都在學習玩微信了；
現在車間裏的工人都在學習如何操作機器人了；
現在小孩子們都可以流利的説英文了；
而你，一個外貿人，
一個和世界連通的人，
卻滿足於現有的知識結構和技能，
現在有飯吃，未來就有飯吃了麼。
如果説全中國最需要與時俱進的人是誰的話，那就應該説你們這幫做外貿的。
我們不與世界同步，誰與世界同步。
持續學習，就是和時代同步。
持續學習，就是變成未來的自己。
四、執行到底。
這一條，之前是沒有的。
新增加的。
為什麼會覺得重要？
因為，覺得自己牛逼的人實在太多了。
因為牛逼，就覺得自己是王。
然後一個山頭就處處是王。
然後就都渴死了。
可能做過管理的人更有切身體會。
打個比方吧，
讀書的時候爸媽總是很嘮叨，天天喊你要好好學習。
等到工作若干年後，才發覺真應該聽媽媽的話。
然後若干年後，天天催孩子要好好學習，
然後孩子就是不聽。
這是什麼，這就是執行。
你為他好，結果他覺得你在放屁。
再舉個例子，
我們都覺得華為牛，都覺得阿里巴巴牛，都覺得順豐王衞牛，但歸根結底是他們這羣人牛。
為什麼牛？
因為執行力超羣。
什麼樣的部隊最可怕？
大旗一揮，朝東打。二話不説，一直打到東方盡頭。馬其頓國王亞歷山大真沒想到可以打到那麼遠。
結果打錯了，怎麼辦？
大旗一揮，朝西打。二話不説，一直打到西非老家。馬其頓國王亞歷山大也沒想到部隊這麼能打。
這樣的部隊最厲害，也最可怕。
不可能也能拼出個可能，沒有路也能打出世界。
執行到底，你要成為這樣的人。
絕對的執行，創造絕對的奇蹟。
五、團隊合作。
這一條，我都不願意多説。
有些東西叫常識。
比如吃飯要張嘴，比如上大號要脱褲子，
比如腳有兩隻，鞋要配一對。
團隊合作就是常識。
別在説我一個人可以搞定一切了。
你真搞定不了。
即使你能搞定，人家一羣人就把你搞定了。
人類是羣體動物，自始至終都講究協作。協作捕獵，協作養育孩子，再後來協作作戰，協作製造，協作創新，協作貿易，等等等等。
幾千年都這麼過來的。
幾千年就這樣活下來的。
你現在跟我説你協作不了。
你跟這個人不和，那個人得罪過你，這個人我不喜歡，那個人我不服氣。所以咱井水不犯河水，所以我們是大路一條各走半邊。
你這是要作死，還是咋地。
團隊合作，是發揮你最大的能量。
團隊合作，才能讓一個人走的更遠。
六、外語熟練。
16年的要求文章裏，我寫過外語水平。
當時我説，外語水平不是外貿做的好壞的決定性因素。
外語不好的人外貿做的好的比比皆是。
這個觀點依舊沒有變化。
但是今天我想要説的是，這是一箇舊觀點了。
所以，你最好把它仍到垃圾桶裏去。
就像我今天就要把它扔到垃圾桶裏去一樣。
做外貿，外語聽説讀寫不熟練真的不行了。
過去混混還可以。
因為門檻的確也低，競爭也的確不那麼充分。
粥多僧少。
可那是都是過去，代表不了將來。
外語説的好，又聰明，又勤奮，又肯堅持的人是越來越多了。
如果其他技能都旗鼓相當，你覺得一老外會樂意和一個打個電話聽的半分懂，見面只能聊兩句客套話，看個郵件覺得特別扭的人合作呢，還是找一個外語熟練的人溝通。
傻子都知道啊。
你去國外旅遊喜歡找中文不利索、説的坑坑窪窪的導遊，還是利索的、能哄你笑的導遊一起玩啊。
外語不熟練的，抓緊補吧。
外語熟練，是一個基本配置。
外語熟練，就説吃飯的那張嘴。
一、外貿業務是靈活的，涉及到與國外買家溝通的時間差，外貿業務員會自己利用晚上工作的時間，工作晚了次日上班時間可以遲些，但原則上不能超過10點。
二、請假必須提前半天向董事長提出書面申請，並填寫請假條説明事由，經董事長批准後方可。
三、公司將給每個新加盟的員工配備業務手機卡。
四、外貿人員離職必須提前一個月向董事長提出，在董事長同意後離職申請單，離職請交接好業務，並歸還手機卡和修改郵箱密碼。
六、原則上公司按排每週日休息，若有特殊情況處理，外貿人員也應該放棄休息。
七、每週例會，需要員工做好充分準備。需要員工不少於15分鐘的發言。內容包括（自己目標達成，客户情況分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客觀問題等）。
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