第一章、總論
一、xx鎮人口及經濟概況
xx鎮於1981年建鎮，是dg市“最年輕”的一個鎮。xx鎮地處珠江口東岸，dg市西南部，屬水鄉地區。全鎮交通發達，通車裏程達29公里。全鎮總面積33.5平方公里，行政區轄：洪屋渦、新莊、梅沙、湧、黎洲角、廈匯、堯均、烏沙、金鰲沙9個村委會和xx1個居委會。户籍人口2.1萬人，外來務工人員及流動人口8萬多人。
近年來，xx鎮加快投資環境建設，完善城鎮基礎設施，強化行政服務功能，吸引了來自日本、香港、台灣等國家和地區的外商前來投資置業，現有外資企業65家，民營企業40家，主要產業有電子、電器、製藥、五金、製衣、包裝、傢俱拉鍊等。近幾年利用外資和“三資”企業出口總額的增長速度位於全市前列， 2000年，全鎮工業總產值達31240萬元，比1995年增長2.8倍，年均增長53.58%。綜合gdp逐年成上升趨勢，各行各業高速發展、突飛猛進，展示了xx鎮經濟社會發展的巨大潛力和美好前景。
二、xx汽車客運站簡介概況
xx汽車客運站座落在xx大道南，緊鄰文化廣場、xx新醫院及行政中心，車站佔地面積44.2畝，總建築面積17270.6平方，並按國家二級車站標準投建，各項基礎設施、配套設施齊全，是一座現代化、多功能、集長短途公路客運與城區公共交通、軌道交通及旅遊服務於一體的規範性綜合型站場，車站初步設計日可發送旅客5000----10000人次，日發班量600次。自投入運營至今，開通了鎮內鎮外等數條公交線路，並全面開通至湖南、湖北、廣西、重慶、四川、河南、江西、福建、雲南等各地長途班車。
車站的服務自始至終以“安全第一、顧客至上”為宗旨，將以“一流的設施、一流的服務、一流的管理”為廣大旅客提供安全、舒適、便捷的乘車環境。
三、xx客運市場現階段概況
由於相當一段時間內，xx鎮沒有設立汽車客運站和相應的客運公司，造成了目前客運市場斑駁陸離和混亂不堪的局面，主要表現在如下幾個方面：
1）、省內外各專線較為短缺和匱乏，客運市場供不應求，現已開通的線路班車，根本無法滿足乘客的正常需求，給諸多的投資者、旅行者、探親者、外出來往者在乘車方面帶來極端不便，嚴重地影響了乘客們的生活需求和工作需要。
2）、客運市場相當混亂，交通安全隱患特別嚴重，突出地表現在如下兩個方面：
①、許多打游擊的票販乘虛而入，四處拉客搶客成風，任意經營全國各地超長客運業務，其個人代售的車票都是些無售票資質的運輸企業；
②、虛假廣告滿天飛，根本無能力經營超長客運班車，卻用其廣告誘騙乘客購票，由於乘客在車站內找不到其需乘坐的線路班車，所以便輕意上當購票，然後票販預約時間，用非法營運車輛和私家車偷運到其它鎮區客運公司和市總站客運公司，有時乘客根本就無法正常上車，而錢卻被票販騙取，我站已接到數次此類的投訴，該可恥行徑和客運混亂形勢，給許多來往於xx的乘客不但在經濟上蒙受損失，在精神上亦受到傷害，給社會帶來諸多不安定的因素；
③、許多票販在xx偷拉客户至望牛墩、道滘高速口危險處上客，票價也比正常價格低很多，這樣不但嚴重地擾亂了客運市場的物價價格，也給乘客帶來重大的安全隱患。
④、票販人員在xx偷拉乘客時，不僅無國家正規車票，甚至連收據都沒有，嚴重偷漏國家税費，損害了國家和當地財政的正常收支，其違規違章違法行為令人觸目怵心、不寒而粟。
第二章、項目背景及必要性
一、項目設立背景
在總論當中，已對xx的經濟人口、xx汽車客運站和xx目前客運市場進行了簡述概況。由此不難看出，首先，xx現有的人口和經濟的不斷髮展，其客運在供需方面嚴重失衡，完全是一種供不應求的市場需求局面，其藴藏着巨大的客運市場，急需有一個組織嚴格、管理規範的客運公司出台，來強勁彌補這一空白客運市場；其次就是xx汽車客運站建設規模、基礎設施、資質等級已完全符合客運公司的設立和營運；再次，xx目前極端混亂的客運市場急需大力規範和改善，必須設立客運公司，增設省內外各客運專線，以此來滿足乘客的正常需求和引導客運市場走向規範化的軌道。因此，xx客運有限公司在這些背景和形勢下呼之欲出、整裝待發，顯現是市場和現狀的迫切需求，是順應發展潮流應運而生的必然結果。
二、項目的經營現狀，
xx汽車客運站經過一段時間的營運和發展，以配客點的形式，已初具客運公司的雛形，現開通了xx鎮公交線路、廣州專線、望牛墩3路、221路、77路、62路、沙田1路等鎮內外公交，並開通至湖南、湖北、廣西、重慶、四川、河南、江西、福建、雲南等各地長途班車。然而這些交通線路，在供不應求的客運市場面前顯現是杯水車薪，根本無法滿足乘客們的正常需求，急需設立客運有限公司，開通省內外多條客運線路便顯得迫在眉睫、箭在弦上。
三、項目設立的必要性及目的意義
xx客運有限公司如能順利有效設立，則可順應市場需求迅速開通省內外等多條客運專線，即時將大大解輕xx的交通壓力、優化各客運線路、消除交通安全隱患，更將為百姓的生產生活創造便利的乘車條件，為廣大旅客提供了安全、舒適、快捷的乘車環境，並將進一步大力促進xx的經濟發展和客運市場的正常規範和管理。
第三章、項目設立的條件
一、自然條件
xx鎮地處dg市西北部，毗鄰珠江口，距dg市區22公里，距廣州市35公里，距深圳80公里，距香港100公里。地處粵港經濟走廊腹地，地理位置優越，交通便利，以xx為中心，在100公里半徑圈內的城市，北有廣州、佛山，南有香港、深圳，東有dg、惠州，西有中山、珠海、澳門等城市。鎮內主幹道與107國道、廣深高速、西部幹道以及建設中沿江高速接駁相連接。而且鎮內各主要交通幹線寬敞平緩、四通八達，其得天獨厚的區域位置和地理環境，使得xx鎮即將成為dg西北部一個重要的交通樞紐，省內外各專線不得不將停靠和穿越xx汽車客運站，加之xx及周邊數鎮所藴藏着巨大的客運市場和運輸商機，故其交通便利的地理優勢和客運市場飛速發展的大好形勢將蒸蒸日上、不可限量。
二、自身條件
xx汽車客運站作為開始投入使用的一個嶄新的汽車站，不但擁有齊全的設施設備和多種項目業態，站級已具二級車站級別，而且還擁有一批高素質的管理團隊和工作人員，具有本科及大中專學歷的職員達10多人，通過專業的技能訓練和理論培訓，現已擁有一支近30人思想過硬、作風正派、業務性強、素質較高的服務隊伍，並實行科學化、現代化、人性化的管理模式，這些將為xx客運有限公司的成功營運提供了保駕護航的天然屏障。
三、法定條件
根據《中華人民共和國道路運輸條例》相關法規規定，申請從事客運經營的應當具備下例條件：
（一）、有與其經營業務相適應並經檢測合格的車輛；
一，總論
二，選址簡況
三，建設規模構想
四，資金籌措計劃
五，項目建設宗旨及指導思想
六，項目建設與發展的經濟與社會意義
七，項目建設與發展理念及目標
八，項目市場潛力及其競爭優勢分析
九，項目組織結構體系
十，項目運營方法與規則
十一，項目建設與發展的難題和解決難題的基本對策
十二，風險防範與應對
xx市發改委：
中國共產黨第十八次全國代表大會。確立了我國農業的發展方向，肯定了我國三十年改革發展的成就，提出了建設生態文明的任務，建設生態文明，堅持生產發展，生活富裕，生態良好的文明發展道路，生態文明建設的核心問題是在強調產業發展，經濟增長與改變消費模式進程中，以最大的努力積極主動地利用資源，發展循環經濟和有效保護生態環境，讓人民在良好的生態環境中生產生活，實現農村經濟的快速增長和永續發展，重視對自然資本投資，謹防農業勞動力的過度轉移，使農業資源利用向全方位多樣化方向推進，為此xx省xxxx酥梨專業合作社，通過召開理事會，和社員大會。統一思想，統一認識，擬決定以羣眾以地入股的合作社形式，把xx省xx縣xx鎮xx村作為生態農業，和體驗農業，創新農業，綠色農業的開發建設基地。為此作出如下可行性研究和效益論證，現報告如下：
選址簡況
xx省xx市xx鎮xx村位於大運高速xx出口16公里處，是通往五台山佛教勝地的最佳首選線路。
沿途風光秀麗，滹沱河水利風景區亭台樓閣，水波瀲灩，開啟了xx市東山酥梨基地生態旅遊建設的大門，展示了xx人民對未來美好的嚮往，凝聚了領導者對建設xx生態農業，旅遊農業的苦心雕琢，一過滹沱河天涯山風景區映入眼簾，天涯山巍峨挺拔，天人掃雪，美麗的傳説令你心馳神往，石鼓寺絢麗多彩，大孝子介子推享受着人間香火，一個個美麗的傳説在當地傳唱，勤勞樸實善良的當地農民用自己的汗水為古人建造了一座座豐碑。
在走3公里又一美景呈現在你的面前，蜿蜒曲折的山路把你帶到奎光嶺佛教聖境，阿彌陀佛高高在上俯視着革命老區，--xx。
漫山遍野的梨，果，桃，杏散發出誘人的清香，勤勞，樸實，勇敢的xx人民用自己勤勞的雙手，在這塊貧瘠的土地上為我們美好的農業開發打造出了8萬畝自然氧吧！
在往前走3公里就到了我們即將開發的《商家處女地》休閒農業，生態農業，體驗農業的區域xx村《南寨》
寬闊的水泥路面緩緩升高，路兩旁松柏垂柳相間，古門樓看起來雖然破舊，但是掩飾不住它昔日的風采，五脊六獸排山瓦宏偉壯觀，千年古槐鬱鬱葱葱見證了南寨的發展，這裏春天梨花如雪，
果花飄香，鮮豔的桃花，和淡粉色的杏花，散發出誘人的清香，最晚的是棗花，一朵朵金黃色的小花宛如散落在大自然的顆顆金粒，伴隨着各種花草依序怒放，這裏的夏天沒有炎熱，綠樹成蔭，百鳥爭鳴，整個村莊東低西高宛若一條巨龍卧伏在xx人口處。
村內抗日地道縱橫交錯 只要你鑽進去就可體會到抗日的艱難，地道在抗日戰爭期間起到了不可估量的作用，
如今失去了昔日的光輝靜悄悄的待人開發。
南寨是新石器時代遺址，是古文明的發祥地，只要你用钁頭刨一會，一片片質樸，粗糙的土陶便可映入你的眼簾，古人的生活遺蹟依稀可見，假若我們讓能工巧匠把它復原，就可以看到一件件完整的古人生活用具。
村內xx處舊宅院星羅棋佈散落在街頭巷尾，破舊的房屋蒙上了歲月的痕跡，
和現代住宅相映襯給人一種非常不協調的感覺。土地資源的浪費，讓人束手無策，痛心不已。由於煤炭資源的短缺，農民收入的低微，農民為了解決冬天取暖的燃眉之急，很多大唐古梨樹遭到砍伐和嚴重破壞，這些寶貴的自然資源遭到了滅頂之災，
使我們的生態農業，休閒農業開發失去了寶貴的資源,我們步步登高，迎着夕陽的餘暉拾級而上，看到的是金礦礦山無序的開採的滿目瘡痍，但是含金的礦石你細心一點還是能撿到吆，你要想看xx的美景，極目遠眺，漫山遍野的水果樹鬱鬱葱葱盡收眼底，這裏春天梨花如雪，微風送來陣陣清香，秋天果實累累掛滿枝頭，好一個世外桃園，只要你置身其間就有一種飄飄若仙，如醉如痴的感覺。
建設規模構想
1、開發體驗農業説明
體驗教育農業是對在校學生的道德培養，孩子們可以通過體驗來認識農村，農民，農業，可以使孩子們由室內的電子遊戲，和電視中解脱出來讓他們迴歸自然，同時可以根治當今社會青少年出現的過度肥胖，體力下降，早熟問題，由其引起不願上學，厭食症，恃強凌弱等令人擔憂的社會問題。
在我國目前條件下，無論從哪個角度看，都有必要在孩子之中加強農業和農村生活方面的體驗學習與教育，同時通過孩子們的體驗給農村帶來知識的活力，財富的增加。
2、開發綠色農業的説明
農村是城市居民食物供給的主要渠道，隨着社會的高速進步，城市居民的生活水平不斷提高，城市居民對綠色食品的認知已經普遍接受。同時給農民的農業生產帶來了巨大的商機，可是在我國的大部分農村，農民由於缺乏科學技術，缺乏資金，缺乏現代理念的經營模式，致使現代科技成果與傳統農業技術不能有機的結合在一起，農副產品品質低劣，農藥嚴重超標，完全制約着農村經濟的發展，同時給城市居民健康生活帶來了相應的危機。
為此xx市xx酥梨專業合作社本着，利用科學，服從自然，迴歸自然，最大限度的利用自然資源為xx村人民造福。
3、休閒農業的開發説明
休閒農業是一種服務主導型農業模式，充分利用當地農業資源，人文資源，為城市人休閒，娛樂，體驗，品嚐，打造的一種趣味性，文化性，參與性很強的新興農業形態，觀光休閒的人通過觀賞農業景觀，農村的田園風光，參與農田勞作，體驗鄉村生活，可以達到豐富生活，調解緊張，休閒娛樂的預期效果。加深對農業的理解，為支持農業發展奠定有利的認知基礎，農民可以通過提供休閒娛樂服務增加收入，改善生存環境，增加城鄉之間的文化交流，可以為農業的後續發展籌集資金。
縱觀xx農業發展歷史，農村，農民都以種梨為主，自然資源得不到有效利用和開發，農民的生活水平，居住環境得不到有效改善，農民的收入始終徘徊在温飽線的邊緣，單一的生產模式制約着農村經濟的發展。
xx市xx酥梨專業合作社本着服務三農，造福xx的宗旨，
組織農民利用好當地資源，融體驗農業，生態農業，休閒農業於一體，真正打造一個具有現代化氣息的山區農業發展模式。
具體建設規模構想如下：
xx省xx市xx鎮xx村《南寨》人文資源，植物資源豐富，交通便利，距太原90公里，大同150公里，位於大運高速xx出口，xx--五台山旅遊線路16公里處同河南岸，一座別緻的拱形橋橫跨同河，把南寨和五台山旅遊線路緊緊的連在一起，橋那邊一座古色古香雕樑畫棟的仿古牌坊高大挺拔十分壯觀，兩根碩大無比的大紅柱子上兩條巨龍盤柱而上托起了五個金色大字。全黨抓經濟。一副隸書對聯剛勁有力，青少年受教育樂在其中，城裏人賞綠色有益身心。概括了合作社的經營思路。
寬闊的水泥路面緩緩升高，路兩邊松柏成行，垂柳相間，在往前走200米一座別緻的門樓映入你的眼簾，五脊六獸排山瓦，耀眼的金色琉璃瓦裝點的門樓金碧輝煌，孔夫子的巨幅雕像端坐在門樓之中，慈祥的面孔面對來訪的客人，一副朗朗上口的對聯描繪出南寨人的勤勞與誠信，南來北往誠信經商家家財源廣進，寨內寨外科技興農户户五穀豐登。門樓那邊觀音菩薩端坐正殿，飽受人間香火，孝父母兄弟團結家昌盛，嚴律己鄰里和睦村繁榮的對聯，描繪出了南寨人以和為貴的和諧村風，和科技興農的繁榮景象。
抬眼望去100米處，兩棵大唐古梨樹鬱鬱葱葱構築起了健身廣場的大門，八卦式的健身廣場，各種健身器材應有盡有，廣場東側佔地10畝的四合院是南寨古遺址文化館，館內陳列着新石器時代的各種土陶和古農耕用具。石磨，石碾，石對窩，猶如久經風霜的老人在那裏靜悄悄的恭候着遠方來客，向前來光顧的遊客講述着南寨的變遷。
縱橫交錯的抗日地道也露出了它本來的面目，洞內油燈閃閃，時明時暗，拐彎抹角，地道戰主題歌高亢激昂，雄壯有力，只要你鑽進去就會感受到抗日的戰火硝煙，和老一輩革命家抗日的艱難。
村內xx處舊宅院星羅棋佈，按照各民族的風俗習慣，住宅院落修建，室內窗明几淨，牆上掛着浮雕的柳體敍述着各民族歷史，與民族英雄的簡介，和人口分佈地域，只要你走進去就會感受到xx個民族的文化和民族風情，年輕美麗的各族姑娘，小夥穿着民族服裝在那裏温馨的給你沏茶，讓你品嚐 民族小吃，體驗異域他鄉的滋味，小院裏瓜，果，梨，桃應有盡有，清新的空氣讓你感受到農家小院的寧靜和安逸。
我們漫步在鄉間路上，體驗着農民戀土的情結，順着路標的指引進入無公害採摘區，採摘區門口沒有華麗的裝飾，兩塊巨大的青石上面纂刻着毛體，中國人民站起來了，和中華人民共和國萬歲！不遠不近的 小涼亭各具特色，單幹亭，合作社亭，人民公社亭，文革亭，改革亭，記載着中國農業的發展歷史，記載着各個時期人民的生活水平和經濟收入。採摘園裏我們可以欣賞到北方所以的水果樹種，和北方所有的農作物，我們漫步在田園盡享着大自然賜予我們的美好景色，300畝的無公害採摘園讓你流連忘返，樂不思蜀。
我們在往前走來到了農業高校的實驗基地，這裏現代化的管理技術讓你感到驚歎，各種水果新品種讓你目不暇接，各種無公害品種的培育和生產過程讓你感覺到無比新奇，這裏是農業高新技術的孵化區，這裏培育出的新品種將陸續推向市場，帶動xx地區水果產業的發展。
我們信步來到山頂，清澈的人工泉水形成美麗景觀，順水而下，濃縮的長江古道氣勢磅礴，波瀾壯觀，夏天你可以嬉戲在清澈的長江邊，冬天你可以順着長江古道滑冰而下，盡享人間美滿。
最後一站，九九八十一個台階我們來到金山山頂，山上蒼松翠柏，偶爾還會發現閃閃金礦，山下xx美景盡收眼底，大唐古梨樹漫山遍野鬱鬱葱葱，春天梨花如雪，果花，桃花，杏花依序開放，漫天的銀色世界裏，點綴着淡淡的粉色，秋天果實累累，各種無公害水果沉甸甸的掛滿枝頭，讓人垂涎欲滴，真乃人間仙境，好一個世外桃源。
下面是xx市xx酥梨專業合作社的願景。聽聽吧！和諧美景大家建，整合資源是關鍵，上網招聘有識士，築巢引鳳富鄉村，新石器時代古文明，時代變遷蹤跡尋，昔日地道顯威風，不忘國恥育後人，青少年德育園，遍覽歷史作教訓，無公害採摘園，供需雙方樂融融，五十六個民族大團結，創建民族小食城，各族歷史記載清，民族英雄立碑林，各族風俗似瑰寶，敬老養老式不同，各族人口分佈明，中華和諧大家庭。
休閒農業預計總投資xx萬元，初步預算如下：
1、同河拱形橋 xx萬元
2、橋頭牌坊xx萬元
3、門樓翻新xx萬元
4、收購xx處舊宅院xx萬元
5、xx處民族風情餐飲館建設xx萬元
6、八卦健身廣場xx萬元
7、新石器時代古遺址文化館 xx萬元
8、無公害採摘園門口建設xx萬元
9、農業歷史涼亭xx處xx萬元
10、濃縮長江古道xx萬元
11、xx綠化xx萬元
12、九九八十一個台階xx萬元
13、抗日地道修復xx萬元
14、採摘園路面硬化xx萬
15、農業高校實驗基地xx萬
16、梨膏加工廠xx萬
資金籌措計劃
1、由項目發起人主要成員自籌資金xx萬元
2、農民投資入股xx萬元
3、爭取國家專項資金補助xx萬元
4、擬申請銀行貸款xx萬元
項目建設宗旨及指導思想
本設計項目宗旨及指導思想，充分利用當地資源，以商促農，打造休閒農業，體驗農業，創新農業，溝通供求，服務社會，為己任。以農民增產增收，消費者得到實惠，最大限度地創造 農村剩餘勞動力的就業機會，協助政府及社會解決或緩解城市就業壓力，獲取最大化的社會效益，為出發點。探索山區農業，農村的發展思路，及農村合作社經濟實體形成的發展模式。
項目建設發展的經濟與社會意義
本設計項目開發建設與發展的經濟與社會意義，突出地表現在以下幾個方面。1、充分利用閒置資源，解決好農村剩餘勞動力的就業問題，解決好，農業，農村，農民的發展問題，樹立農村城市化，農業休閒化，農民知識化的典範，擴大內需為我國山區農村經濟的持續發展做好表率作用。
2、推進城市人口與農村人口的相互交流，改變城市和農村的文化差異，收入差異，逐步縮小城鄉差別，帶動農村相關產業的發展，為城市居民打造休閒度假的好去處。
3、開創農產品的銷售新思路，促進城市經濟與農村經濟的互動，確實做好小生產和大市場的對接，解決好農民的賣難，城市消費者的買難問題，讓農村為城市提供合格健康的農產品，讓城市為農村提供穩定的經濟大市場。
4、利用科學技術打造品牌農業，打造無公害基地，做好農產品的產，供，銷的銜接，減少中間環節，減少消費者的農產品購買支出。
5、本設計項目提供一種農村，農業，農民 發展的新思路，是真正解決農村，城市，差距的一種新方法，由此產生的多種效應，將真正起到建設社會主義新農村的帶頭作用。
項目建設與發展理念及目標
1、踏踏實實做事，實實在在做人，不譁眾取寵，不圖取虛名 誠心誠意紮根農村，服務農民，造福一方百姓。
2、建立一支有文化，有思想，有追求，有商業頭腦的管理團隊，打造一個於休閒農業，體驗農業，綠色農業融一體的農村集體經濟組織，在互惠共贏的基礎上做大做強xx梨產業。
3、建立一支強大的銷售網絡體系，做好xx商人，和xx農民的友好對接，在科學技術的引領下，讓xx農民生產出無公害的綠色食品，讓農民的產品能夠及時有效的銷售出去，並得到其合理，應有的價格水平，從而實現農民增產增收的目的。
4、做好上游與下游業務的關聯延伸與發展，建成一個於餐飲，住宿，觀光旅遊，綠色水果生產，養殖，農副產品加工，及銷售的全方位生產服務體系，使合作社的經營效益得以增加，發展得以持續，農民的收入在相關產業的帶動下得以持續增加。
項目市場潛力及其競爭優勢分析
本設計項目作為一種新興體驗農業，綠色農業，休閒農業的開發項目.
1、
2、隨着國家的富強，城市居民的消費水平逐步提高，消費觀念也在不斷的變化，每當節假日城市居民都想離開喧囂的城市，找個安逸舒適的地方清淨的去體驗鄉村生活，外出休閒度假的人與日俱增。本項目設計合理，構思嚴謹，從多個消費視角入手，給不同消費羣體創造不同消費環境。
3、xx處民族風情館，每處可以同時容納 三口之家xx户就餐，按每餐每户家庭消費xx元，每星期六日兩天計算每年xx個星期，除去成本每户每年僅此一項就可以收入xx萬多元，xx家每年收入xx多萬，同時農家火坑住宿，每個客户按每天xx元計算，每年每户可以增加收入xx餘元，xx家可以收入xx萬餘元，
4、全村每年產梨蘋果xx多萬斤，其中一半通過無公害採摘銷售，每斤增值xx元，xx萬可以增收xx萬元，另一半通過申請無公害商標，精包裝可以增值1元，兩項可以增加收入xx萬元，
5、地道參觀，新石器時代遺址參觀，每年按五萬人次，每人消費xx元便可增加收入xx萬元，
6、本設計項目採取邊經營邊投入，逐步把xx酥梨通過科學化管理培育成無公害產品走向市場，殘次梨在本地銷售一般是5分到1角，通過深加工變成市場需要的高檔次的梨膏保健品。僅此一項就可以使殘次酥梨身價百倍提升。
春天舉行梨花節，擴大xx酥梨的知名度，秋天搞無公害採摘，夏天在假期組織學校學生 來農村體驗農村生活寓教於樂，對孩子們的心身健康成長會起到事半功倍的結果。通過休閒農業的建設投資每年可以為xx村增加收入xx萬元。5年收回成本，以後通過逐步利潤滾動投入，未來梨膏廠的建成，將會給本社社員帶來鉅額利潤，本社社員逐步實行退休養老制，減輕外出務工經商人員對於父母養老的牽掛。
項目組織結構體系
xx市xx酥梨專業合作社，聘請呂日周書記為政策拓展顧問，負責指導合作社的發展方向和投資方向的審核。
1、合作社是本設計項目的實施指揮中心，設董事長一名，下設五個付董事，成為本項目的決策中心，付董事兼任分社社長，負責執行董事會決議和各社具體工作。
2、本社下設5個銷售社長，分別由北京，太原，大同，包頭，呼市有理想，懂管理，善經營的本村村民擔任，負責本社產品的定價和銷售，負責本社觀光旅遊的客源組織。
3、本社下設5個統計，負責本社客源統計和貨物銷售數量的統計，協助各社的社長工作，做好和銷售社長的信息溝通工作。
4、本社下設企劃部一個，聘請本村企業家郭澤林為企劃部部長，負責項目發展與市場拓展的策劃，負責制定本社社員和外來招聘人員的培訓學習，和本社未來計劃的制定和實施。
5、本社下設財務部一個，負責本項目運營的財務管理，和貨款回收與會計核算等職能工作，下設主管會計兩人，出納一人兼保管。
項目運營方法與規則
1、本設計項目以全村農民土地 資金入股為主，凡願意加入本社的社員，最低股份1000元，最多股份不能夠超過最低的十倍，多出部分按銀行貸款付息。低股份和高股份享受合作社的同等待遇和優惠條件。採取毛澤東思想和鄧小平理論相結合的原則，即體現集體主義的優越性，又能夠發揮個人的能動性，對於各部門統一管理，適宜合作社集體管理的必須集體管理，不適宜集體管理的在公平合理的基礎上逐級發包。
2、旅遊觀光的客源發動全村在外的企事業工作人員，農民工，商人組織徵集，制定比例抽成方案。真正體現多勞多得的社會主義分配原則。為客户提供優質合理的服務，解決打擊欺詐行為，為合作社樹立良好的形象。
3、本合作社的經營服務必須符合同行業標準，對於合作社生產的任何產品都要嚴格把關，尤其食品必須保證無公害產品的安全標準，堅決杜絕不合格食品流入市場。
4、凡是本社社員都必須嚴格遵守合作社的章程和規章制度，社員入社退社都必須遵循合作社的章程，規章制度辦理。
項目建設與發展的難題和解決難題的基本對策
1、市場進入
本設計項目建設的開發能否成功，發展是否順利，關鍵在於項目所設定的開發思路和所設定的經營方向是否能夠讓客户羣體認可，並受到他們的歡迎和青睞，為此涉及到諸多方面的問題需要解決，首先是市場的有效進入，必須設法讓消費羣體認可並能夠口碑相傳，首要問題是自身內功的提升，和服務項目的到位和產品質量的保證，然後採取寬範圍高頻次的媒體廣告全方位的介紹本項目的特有功能，作用和意義，披露本項目的推出的時代背景，目的及其必要性，傳播項目所特有的文化內涵，建立良好的合作社形象，逐步通過實際操作培育真誠的客户羣體。
2、建立公共宣傳和媒體宣傳並進
項目啟動前以報刊的公共宣傳為主，宣傳方式包括理論探討，新聞報道，專家訪談，啟動過程中及其之後，以電視，廣播為主，輔以户外廣告，宣傳單，宣傳畫，以商業性廣告為其主要形式，建立自己的網站，以多媒體宣傳為基地，擴大合作社的知名度，樹立良好的合作社形象。
3、宣傳主題清楚 明確 充滿新意
每一個廣告宣傳單的製作都要富有新意，每一篇文章都要有不盡相同且充滿新意的話題，主題明確而清楚，不斷的製造新聞，不斷的吸引公眾。不斷的推出新鮮話題，擴大傳播範圍。
3、員工隊伍建設
本設計項目建設的另一個重要問題，就是涉及到方方面面的員工隊伍，尤其農業合作社的形成以農民為主，農民的素質提高和培訓問題是至關重要的問題，在培訓農民的同時，不斷的根據崗位需要聘請吸引有知識，有能力的人才進入管理層，建立一套完整的規章制度，規範員工的行為準則，建立規範的績效考核制度，讓員工對未來充滿希望，不僅引得來，而且要留的住。
4、風險防範與應對
本項目風險主要包括以下幾個方面
1，經營風險，主要來源於合作社內部的經營管理不善，建立有效的規章制度和員工培訓辦法，搞好上下協作內外協作是規避經營風險的最好途徑。
2，行業風險，在本地區來自同行業競爭現在幾乎為零，關鍵是自身水平的提高，不斷突破發展水平的限制，不斷更新理念是應對行業風險最佳方法。
3，市場風險，從目前情況分析，我國大部分農村仍然處在粗放耕作的狀態，農產品銷售大部分地區仍然維持老套的經營方式，由農民產品，販運商，批發商最後進入零售環節，本社經營理念與此大相徑庭，本社以產供銷一條龍經營方式完全可以擊敗老套的經營模式。社會主義新農村生態農業休閒農業的建設有其本地區的特色，無法複製。總體權衡合作社建設項目風險不大，而且有關風險大多都事前可以預測 ，只要採取適當的措施即可較好的應對和化解。
由於本人國小文化水平，編寫此等文章又是第一回，格式雖有參考，但文詞組合明顯粗糙，內容想法僅憑自己一腔熱血，如有不適，請領導專家予以更正。本人真誠的謝謝！！！
xx市xx專業合作社
汽車公園可行性分析報告
xxx生態汽車公園項目可行性報告目錄
撰寫：孫巖
完成時間：20xx年7月4日
目錄
一、總體描述
二、關於公司
三、項目分析
四、經營分析
五、風險防範
六、財務評價
七、結論
xxx生態汽車公園項目
可行性報告
一、總體描述
汽車公園概念的生成，是伴隨着中國汽車工業的發展以及汽車運動市場環境的逐漸擴大而產生的一項可滿足不同需求的經營項目。它是在當今經濟環境條件下而引發的；具有未來運做空間的產業項目。
提出這樣一個概念的理由如下：
a、中國汽車工業的迅猛發展，家庭轎車保有量的持續
增長；有車族對運動、休閒場所的需求。
b、金港汽車公園運作證實，作為國內具備綜合功能的汽
車運動場地，在集合了專業賽道與商務活動環境特點優勢下，已將運動項目的經營特色呈現出來，並已逐漸贏得各類需求者的認可。
c、汽車運動的多元化引發了專業賽事、商務推廣、場地經營互動需求的出現。
d、未來汽車運動賽事對場地規模、場地經營者、場地設施等條件指數的綜合需求提出了更高的標準。
e、汽車運動所帶來的商機，已成為眾所周知的熱點，f1進入中國，使百姓欣賞到最高級別汽車賽事成為可能。
f、“xxx生態汽車公園”的概念是將著名的xxx長城自然條件優勢與汽車產業、汽車運動融合的最佳定位，是當地環境規劃與經營的理想結合。
二、關於公司
志港集團是在香港註冊並擁有北京伊力諾依投資有限公司、北京金港展覽展示有限公司、香港華訊賽車推廣有限公司。
北京伊力諾依投資有限公司是家大型的股份制企業，成立於1995年，公司主要從事中高檔傢俱設計、生產、銷售及進口業務，並且代理德國rolfbenz、意大利giorgetti、loft、nemo等國際頂級品牌，已形成了一套獨特完整的運作體系，在業內享有極高的聲譽和市場佔有率。
伊力諾依發展到今天，已在北京、天津、上海建立了自己的生產基地，擁有了上萬米的伊力諾依家居大廈、五千平米的亮都時尚店和北京、上海11家自營店及超過30家全國各地的加盟店。
?華訊賽車推廣有限公司（以下簡稱華訊），是由志港集團投資建立；，其主要功能為：參與管理組織國際、國內汽車賽事的宣傳推廣及為汽車製造企業提供綜合性營銷活動的策劃服務機構。
華訊的公共關係及業務範圍已涉足歐洲、亞洲地區的合作範疇，在香港、日本及英國均設有聯絡辦事處，在國內與政府部門、汽車生產商保持着良好的合作關係。
?華訊在20xx年成功地運作了全國汽車場地越野賽，首屆北京賽車節以及米納爾迪f1賽車首次馳騁中國賽道，公司不僅落實了所有賽事的贊助商，還負責所有賽事及相關活動的商業推廣，媒體公關，及大部分的賽事管理工作，其中包括車輛的海關進口，運輸，相關人員的接待等繁瑣細緻的工作。
公司十分注重經營管理和人才儲備，充分運用商業手段拓展經營，且已逐漸體現出發展優勢。
三、項目分析
xxx生態汽車公園的建設規劃，將本着場地經營與周邊資源優勢有機結合的思想，在xxx特區條件基礎上增強園區內項目間的互動發展。
xxx生態汽車公園，在規劃上將着重體現綜合性能；注重協調發展的目標，從基礎設施建設入手體現環保、運動、休閒、商務綜合經營一體化功能。
xxx生態汽車公園項目規劃
項目分類：
一、運動競賽：
l長城國際賽道—這是園內競賽項目中主體部分，將建成f1級別的標準賽道，用於舉辦各類方程式比賽、場地汽車賽，汽車試乘試駕等項目。
l場地越野汽車賽道—可舉辦專業越野汽車比賽及汽車俱樂部會員活動，廠家試乘試駕新車推廣項目
l場地摩托越野賽道—將作為國家級摩托比賽專用場地及摩托俱樂部訓練活動場地
l卡丁車賽道—用於舉辦卡丁車比賽；目前由於國內特別是在北京，專業性的卡丁車場地很少，未來xxx卡丁車賽道及綜合設施可成為比賽及卡丁車愛好者的訓練基地，賽道利用率會較高。
l自行車競技賽道—自行車運動作為大眾型運動項目，極易推廣普及，北京地區擁有廣泛熱愛山地自行車運動的羣體及山地自行車俱樂部，這將使賽道的利用率得到提升，同時北京市區—xxx—長城又是中外遊客自行車旅遊、健身的最佳路線，結合生態環境，以俱樂部形式開發健康旅遊項目。
l車模、航模運動—作為國家體育總局主管項目，車模、航模是聚人氣的户外專業運動，參與者年齡廣泛，特別是青少年羣體中愛好者居多，在經營方式上既要保障專業性也要注重普及性，可採取夏令營形式結合xxx周邊旅遊環境進行整合，多方位經營。專業的車模、航模俱樂部是以場地為訓練場所，而對愛好者來講；場地則是一個學習、交流、體驗運動好去處。這樣一個專業與普及相結合的運動項目會成為場地長期經 營的內容。
l培訓中心—培訓中心是以綜合功能設置為主導，開設汽車、摩托車、卡丁車等項目的培訓。設置專業和普及型兩種級別的培訓結構，在保持場地專業特性之外，也要注重經營與生存環節的需要。
二、商務活動
l試乘試駕體驗—汽車工業的蓬勃發展，新車型的不斷推出都給專業場地的經營帶來機會（據報道未來10年將是中國汽車工業迅猛發展的時期），各種車型的試乘試駕及商務推廣活動已是商家廣泛採用的形式，未來xxx生態汽車公園內的專業賽道，以及裏炮村的自然地貌可為不同車型、不同內容、不同品牌、不同需求的客户提供不同形式的服務，這將成為我們經營的核心，是鏈接汽車產業；促動場地經營發展的支柱項目。
l汽車俱樂部—組建xxx生態汽車公園俱樂部，其核心工作是以網羅、服務於前來場地進行各類活動的客户羣體，建立以會員機制為手段的經營方式，包括與各項運動相關的產品售賣、信息諮詢、場地設施經營等功能的綜合部門。
l汽車文化廣唱—提供大型活動、汽車展覽展示、汽車影院等內容的活動場地。
l汽車假日酒店—汽車公園的建成，多重項目的規劃，特別是國際級別大型汽車賽事的啟動以及商務活動、旅遊項目的開發都需要有相關的配套設施提供服務。在園內修建具有四星級標準的汽車酒店，是完善配套設施建設的關鍵部分。
酒店是圍繞汽車文化的主題進行設施規劃的，在功能上以着重考慮為汽車賽事、汽車商務活動、旅遊休閒羣體的需求為主線，概念上是有別於一般星級飯店的設施標準，加強酒店功能人性化的細節設置（如：注意從事汽車比賽、訓練人員的飲食結構的特殊要求設置運動食譜等）以滿足汽車族的需求。
l汽車綠色園區——倡導生態環境特色是汽車公園項目的核心要素，也是經營賣點。場地建設注重植被綠化的要素，綠色園區從建設之初是與各汽車廠商聯手規劃，建成與企業文化內涵相吻合的景色。採取商家買斷冠名；場地提供服務管理的方式，讓企業得到一個可施展個性文化、具有實際意義的汽車園林。
l創建軍地合作新模式——坦克部隊訓練場地與汽車越野賽道結合，使場地資源產生最大化。
l在汽車公園整體規劃中將幫水峪、裏炮村劃入園區，結合xxx經濟工業區共同開發。沿陽光馬術俱樂部與裏炮村修建公路以保障汽車公園未來運行的統一性。
馬術比賽與汽車賽事同屬高檔運動項目，具備互動潛能,裏炮村自然環境符合生態園區項目建設條件，具有遠期效能的經營前景。
四、經營分析
一、經營模式：由北京伊力諾依投資有限公司與xxx實業總公司共同組建“xxx生態汽車公園股份公司”負責園區項目規劃建設。xxx實業總公司承擔土地徵用、協調統籌解決相關村民、部隊、高速路出口的規劃等工作。
根據賽車運動項目的專業性，由香港華訊賽車推廣有限公司與xxx生態汽車公園股份公司共同組建中外合資公司“長城國際賽道有限公司，負責園區內的長城國際賽道的建設及經營管理，充分發揮專業公司的特長，確保項目的完善發展。
經營結構：
二、經營策略：
1、我們面對的是一個龐大的，潛力無限的市常如何在確定一個長期戰略目標的基礎上，制訂出超常規發展的經營策略，是保持我們處於市場領先者地位及具備核心競爭力的關鍵。
如何做到市場規模的迅速擴大和品牌價值的提升；最終保持盈利能力的增長則成為經營的關鍵。所有經營者是要用優良的經營業績實現我們的使命，回報股東。
2、策略首先來自於自身，對於賽車場地經營者來講，汽車運動項目的生存發展已不能只注重某一項賽事的得與失。“汽車公園”的經營思路是以多角度、寬泛的運做理念做主導，體現綜合特性。將長期項目與短期賽事捆綁經營，以商家活動、展覽展示、場地出租、場地廣告、生態旅遊、賽事贊助、娛樂服務等內容保障場地的規模發展。
3、從立項之初就着手內部機制的建立，注重人力資源的匹配；明確管理目標，真正體現以人為本的原則。
4、將金港汽車公園與xxx生態汽車公園互動經營，目前作為國內唯一的汽車公園場地經過兩年的運行，金港已開始出現場地的面積不能滿足客户的需求，發生賽道預定安排不開的現象。因此xxx場地的建設啟動將會促動金港功能最大化，同時兩個場地共同發展的步伐將引領國內汽車運動項目經營方式的最新潮流。
5、xxx生態汽車公園會給當地的經濟帶來新型產業商機，場地的起用可解決就業問題；帶來新的生活觀念；新的生活信息；從整體上為xxx特區發展帶來活力。
五、風險防範
?經營風險：公司的初創階段，發展與擴張的速度會比較迅速，易出現難以預料的問題，該風險主要體現於經營戰略的制定與實施操作上出現某種失誤，影響公司的發展，該風險的防範措施主要依賴於公司嚴格要效的決策機制的執行，以及公司決策層的精誠團結與相互監督。
?資金風險：籤於汽車運動市場其寬度和深度是一般傳統行業無法比擬的，運作週期較長，資金需求集中。該風險主要體現於流動資金不能滿足運營需求，服務性收入不能及時到位等，從而發生阻礙公司的正常經營，對於該風險主要防範措施一方面是要遵循“開源節流、穩健發展”的經營方針，同時保持與投資機構的緊密溝通獲得資金支持，保持與政府、企業的良好合作，建立資金迴流通道。
?人才風險：公司決策層所需的最佳人才是懂市場，會經營同時需求具有實踐經驗，技術能力強的中間力量。這些特殊人才是當前行業中比較匱乏的，該風險就體現在所需人才供不應求，人力成本較高也是一個方面，對於該風險的防範措施主要依賴於公司內部要具備足夠的競爭機制及合理空間，以良性福利待遇，股權或期權分配製度。逐漸確立企業文化，健全內部控制與激勵機制，緊密凝聚公司成員夢想與現實。
?行業風險：作為公司行為與現有運動項目的規則相互結合並行的經營方式，會出現盈利目地與行業規則衝突的現象，同時固有運動項目結構和業內人士的意識都是風險因素。對於該風險的防範措施首先要以具有説服力的操作方式，填補項目失缺功能的手段，依靠強有力的行業主管機構支持，建立基於共同利益的長期友好關係。共同抵預風險。
上述風險將一直伴隨公司的發展過程，我們相信，風險的存在使得公司的經營運作會更加謹慎與準確，而且風險是促動公司進步與發展的動力之一，我們會以十足的信心與完善的策略面對變化與風險。
六、財務評價
1、資金預算
xxx生態汽車公園佔地5000畝，規劃建設為6年，10年收回投資。
一期20xx—20xx年投資2億人民幣
二期20xx—20xx年投資3億人民幣
三期20xx—20xx年投資3億人民幣
總體8億人民幣
1、土地徵用費：100元/畝/年，5000畝/500，000元/年
（年保底分紅）
一期二期三期
2、建公路費：3000萬元人民幣1000萬元人民幣1000萬元人民幣
3、建築設施：3000萬元人民幣1.7億人民幣1.9億人民幣
3、供排水線費：1000萬元人民幣20xx萬元人民幣20xx萬元人民幣
4、場地修建費：8000萬元人民幣5000萬元人民幣3000萬元人民幣
5、供暖供熱：20xx萬人民幣20xx萬人民幣20xx萬人民幣
6、停車場修建費：1000萬人民幣1500萬人民幣1500萬人民幣
7、綠化費：1000萬人民幣500萬元人民幣500萬元人民幣
8、電腦記時系統設施費：500萬/人民幣
9、行政辦公費：300萬人民幣1000萬人民幣1000萬人民幣
10、不
一、項目提要
1、項目名稱：邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司蝸牛養殖與加工工程。
2、建設性質：擴建
3、項目建設單位：邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司
法人代表：羅乾震
所有制形式：股份制企業
4、建設地點：邵陽市大祥區城南鄉白洲村
建設規模：10萬隻蝸牛種螺養殖基地建設，1000噸商品蝸牛，300號蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。
建設期限：XX年至XX年
5、項目申報單位：邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司
法人代表：羅乾震
6、投資規模：4375萬元
7、資金構成：建築工程408萬元，設備及安裝1944萬元，種苗引進57萬元，技術引進800萬元，其他的作用。'
8、資金籌措：財政資金2445萬元，自籌資金640萬元，
貸款1290萬元。
9、主要技術指標：
年產量：1000噸
總成本：5860萬元
税收：495萬元
內部收益率：59．72％
發展商概況：
我們是一支專業策劃運作電腦專業市場的團隊，近兩年來在廣東省內成功參與運作了幾個電子專業市場，像沙井電子城，明和長安電子廣場，斯高數碼電子港。現又於今年獨立成功運作了xx頭電子城項目，其招商效果在行業內有口皆碑。我們這個團隊具有豐富的數碼、電腦專業市場運作經驗和強大的投資經營能力。
近來我們這個團隊又加入一支生力軍，廣東省最大的電腦耗材批發商：深圳德勝公司。其客户資源遍佈國內二十餘省市，據行業內統計，廣東省內的耗材經銷商大約60%以上均由其直接或間接供貨，這為我們電子專業市場的招商運作提供了豐富的客户資源和強大的影響力。
在清溪發展該項目的整體思路及宗旨：
憑着我們豐富的實際操盤經驗和對清溪及周邊數鎮電腦產品消費潛力的把握及長遠預測，我們更看好xx城項目的後期收益。我們計劃投資xx年，在項目前二年多的市場培育期（包括招商期）投入資金300萬元，2年收回成本，收益期8年，項目直接效益5000元。
本着企業發展自身的同時，為社會，為政府儘自己應盡一份責任的宗旨，特別在鎮外經辦王主任的引領和支持下，發展xx項目顯得更為任重道遠。因此我們將更為努力把xx城打造成一個代表清溪形象的“dg第一區域性電腦名城”。
第二章 珠三角電子專業市場概況
（一）珠三角電腦專業市場發展簡介
目前珠江三角洲已形成以深圳、廣州為龍頭的it產品批發市場，而兩地中間的dg則以電子製造業馳譽全球，其中尤以it產品為最，但dg的電子產品貿易行業則遠遠落後於它的電子產品製造行業。
而對電子生產資料市場（簡稱電子市場）而言，則形成以深圳華強為重心，以其它各區域性電子市場為補充的發展格局，致使大批dg、廣州，珠海，惠州等地的電子產品生產廠家採購生產資料時亦不得不舟車勞苦地到深圳去。
所幸近年來dg的電子貿易行業已有急起直追之勢，除了莞城內的東日（一、二期），東昇、先科、方中、賽博、太平洋、天源、dg賽格等10個電腦城之外，又有xx頭電子城、明和長安電子廣場、鳳崗電子城、虎門電子城、常平電腦城、石龍電腦城等專業市場，dg境內這些專業市場的發展已遍佈大半個dg。
在dg境內電子企業的分佈有兩個重心：一個是以長安、虎門、厚街為主的西部；一個是以清溪、塘廈為主的東部。西部地區有明和長安電子廣場，虎門電子城，沙井電子城，而東部地區則只有鳳崗電子城和xx頭電子城。其中鳳崗電子城實際經營面積僅2500平方米，xx頭電子城又遠離清溪、塘廈這兩個電子廠家最密集的鎮，xx頭本鎮則基本上沒有什麼電子廠家，其採購客源大都來自清溪、塘廈。而清溪、塘廈作為dg的電腦產業重鎮，擁有龐大的市場消費潛力卻沒有自己的電腦專業市場，實為一大遺憾。
現在，電腦市場已有向各鎮發展的趨勢，我們統計過，dg現在有一半以上的鎮都有或大或小的電腦市場，這就進一步説明原以深圳華強北為霸主的it行業逐漸向dg區域化發展，更為重要的是清溪作為dg電腦產品生產基地擁有着巨大的消費市場，因此開設xx城是整個it行業向着區域化發展的必然、亦是市場迫切需求的必然。
各鎮的電腦專業市場相對於深圳華強北、莞城內的專業市場而言，具有租金少，商户生活低、運輸成本少（低成本經營就可以把產品價格降下來），客户購物便捷等諸多優點，有優勢和潛力爭取到所在區域的終端消費商户。
（二）、部分周邊市場租賃條件一覽表
xx城項目發展的必要條件和潛在的商機及前景
（一）xx頭電子城及塘廈電腦城對塘廈發展電子城項目的影響
在dg東部，電子生產企業的分佈以塘廈和清溪為主。xx頭鎮在上個世紀90年代以發展房地產為主，而現在其房地產行業越來越不景氣，這一屆的鎮政府領導則把發展重心放在商貿和產業上，在xx頭鎮內興建十大專業市場，一方面希望通過十大專業市場帶動xx頭鎮相關商貿行業的發展，促進各市場所在區域租賃業、運輸業、餐飲業、百貨業等的發展，另一方面也希望以這些專業市場為契機，通過改善這些行業的市場投資環境，帶動這些行業的相關產業的發展。
以xx頭電子城為例，現有760個鋪面，已出租的有720個鋪面，其中經營電腦及相關產品的商户約為345家左右，xx頭電子城在選取位置和前期招商方面有其成功的方面，但總體而言有着許多的不足，成功之處在於它選取位置在交通要道，地勢開闊，停車方便，地價便宜，開發成本低。不足之處在於：一、它地處樟洋工業區，遠離鬧市區，而電腦產品銷售對象一方面是廠家、企業，另一方面是居民、學校等，這種位置很難帶動人氣，也很難吸引居民來消費；在xx頭鎮中心又早開有一家地理位置相當便利的湘江電腦城，許多用户都到哪購買用品，這使xx頭電子城原本慘淡經營的電腦商户們更是雪上加霜；二、xx頭鎮一直來是以發展房地產為主，其本鎮的電子、電腦企業和其他企業都很少，沒有太大的消費市場，據不完全統計，現在到xx頭電子城採購的客流中，百分之六十都來自清溪；xx頭電子城有相當的面積經營電腦產品，規模如此之大，而消費市場又如此之少，如果xx城一開設經營，那麼xx頭電子城的發展就麻煩了。
塘廈鎮毗鄰於清溪，但塘廈電腦城的位置離清溪鎮中心卻很遠，同時它的發展商天宇恆公司是為了阻擋外界不在塘廈、清溪開設電腦城而採取的一種“舍卒保帥”的做法，所以在規模上、資金上、經營管理上投入得微乎其微，很難形成氣候。
綜上所述，作為定位為區域性電腦商城的xx城，xx頭電子城和塘廈電腦城在其經營上構不成任何威脅，但在諸多方面反到有利於它的發展：一、xx頭電子城、塘廈電腦城及較遠的鳳崗電子城和湘江電腦城都處在dg地區東部的電子、電腦生產基地地帶，這種大氣候的形成更增強了商户們到這一地帶投資經營的巨大信心；二、xx頭電子城和塘廈電腦城經營電腦產品的商户大多數客户都來自於清溪，他們為防客户流失和更好地近距離為客户服務，就會在xx城開分店，這就為xx城的招商成功積累了基礎，也促進了xx城後期的繁榮穩定發展；三、如果在xx城確實買不到需求的產品，商户便可以到這兩處找貨源供給客户，這無疑對xx城是一個很好的供需補充。
（二）xx城項目發展的必要條件
綜合考慮其它幾個電子市場的發展，結合清溪本鎮的情況，我們得出結論：在清溪發展電腦專業市場必須滿足以下幾個條件：
１、當地政府的大力支持
這主要是考慮到xx城定位為區域性電腦專業市場，主要消費圈為清溪本鎮，這就離不開政府在政策上、在宣傳推廣上、在協調當地各電腦產品生產廠家進駐xx城等方面給予大力指導和支持。
２、一支有豐富專業市場運作經驗的團隊去發展運作這個項目
這個項目成功的先決條件就是招商，招商成功亦就意味着市場成功了一半。而沒有一支經驗豐富的專業團隊，就不可能把握住行業的市場心態，商户的流動意向，也就不可能把握住最佳的招商時機。招商工作講究一鼓作氣，一氣呵成，一旦延誤戰機，則勢必影響整個項目的投資和發展。我們目睹過幾個不錯的項目的失敗，都因沒有專業的團隊運作而導致。像：dg埃迪瑪，寶安區創業電子城。
３、xx城在選址上的要求
由於電腦專業市場是一個特殊的行業，所以在選址等方面要求較高，一般所選位置不能太偏僻，要有一定的人氣，這將給招商和電腦城前期的經營帶來很大的便利。綜上所述，xx城的選址最佳區段應在人氣較旺、交通發達的香芒西路兩側。
（三）xx城項目發展的商機及前景
通過一年來我們這個團隊對dg各鎮的詳細調研及對xx頭電子城成功操盤運作的經驗來看，目前清溪是最適宜發展中型規模專業市場的一個鎮。不僅是因為其本身的基礎設施、交通便利、廠家密佈等諸多條件，更有鎮政府對此項目的高度重視和大力支持以及清溪各界人士對它的渴盼和厚愛。
1．以電腦產品為例的消費購買潛力
xx城能夠幅射的區域內人口及企業數量
鎮人口總數是104。2萬人,平均按每人200元/年的最低it年消費量保守估算：
104．2萬人*200元/年=2。084億元/年
則目前每年就有2。084億元的消費規模(此數字還不包括各個廠家、公司、各商業企業、黨政機關等的消費)，而且這個數字近幾年來還在以每年30%的速度向上增長。
注：中國xx年it年零售消費總是是1800億（包括個人、家庭、個事業等零售消費），按13億人口計算，中國人均it零售消費量應在138元左右，而廣東省的人均消費量是全國的4---5倍。
按it行業內平均15%（除税及交通、租金、通訊、吃飯、人員工資等）的純利潤計算：
2．084億元/年ⅹ15%=3126萬元/年
每年就有3126萬元的利潤規模，塘廈電子城單層面積為1500平方米，可容納134家客户：
3126萬元134户=23。3萬元/户
每户每年就有23。3萬元純利潤購買潛力。
而以上還是直接計算清溪周邊五鎮，沒有包括觀瀾、光明、謝崗等，其實稍遠一點的鎮多少還是可以幅射一部分的。且以上數字還沒有包括五鎮中廠家、公司、各商業企業、黨政機關等的消費。可見周邊數鎮對電腦產品具有龐大的市場購買潛力，遠遠能滿足得了清溪電子城xx平方米的經營規模，這一點對商户而言有着無窮的吸引力。而隨着it消費水平的上升，更會使xx城做旺，有更廣闊的發展前景。
城項目的市場定位
xx城項目的市場定位應非常明確，綜合了各種因素考慮，先期定位以清溪本鎮為中心，力爭把整個清溪鎮的市場基本開發出來。待它邁向成熟時再加大力度輻射到塘廈、鳳崗、樟大頭等周邊幾個鎮，從而形成對整個dgit行業造成巨大的影響力。
城項目的發展前景
xx項目的發展可以按時間的先後順序由招商開始分成四個階段。
在招商期間，xx城有一個重要的商户來源，就是xx頭電子城。現在xx頭電子城中商户的大部分生意均來自清溪，那麼清溪如果建立電腦專業市場，xx頭電子城中大部分有實力的商户就會在xx城設立一個分店，佔據一個位置，然後觀察哪個電腦城更適合自己的發展，再決定到哪個電腦城中去。這一點和明和長安電子廣場與沙井電子城的發展極其相似，當時沙井電子城剛剛開業，商户的生意和心志都不穩定，這時明和長安招商，沙井的商户去了近300家。另外據我們在xx頭招商時各地的商户淡起對清溪、塘廈的感覺而言，到xx城開業時，商户進駐率一定能達到96%。
在開業後的市場培育階段，鑑於清溪具有雄厚的市場基礎，如果招商和初期經營得當的話，其商户的生意一定會很火爆。這就要求招商時不僅要吸收一些大户，而且產品的門類一定要齊全。
一年半後，電腦城經營應完全穩定，可能在其一樓開發xx城二期工程，這實際上應稱得上xx城的發展期。
若干年後，dg的電腦貿易行業一定會和深圳華強北平分秋色，xx城輻射力亦會從一鎮的市場擴長到其周邊數鎮，商户們的紅火生意區域跨度也會愈來愈廣，這也是xx城發展的成熟期。
第四章、xx城的選址
和投資經營合作
在選址上，我們步行走遍了清溪的大街小巷，考察了許多樓盤、路段甚至考慮了不同的合作方式，但最終選擇了現在的地方做專業市場。
一）重新建樓的設想
清溪鎮作為dg電腦、電子生產強鎮，多年來鎮政府和居民都渴盼擁有一個屬於自己的電腦專業市場，但鎮政府考慮到清溪鎮地隅偏僻，外鎮來此採購量基本不大，而本鎮又無法承載一個大規模電腦市場的供求，以政府名義搞一個小規模的電腦城又覺得意義不大，同時國家政府最近在搞項目方面對地方政府控制力度明顯加強，因此要像xx頭電子城合作那樣可能性不大。
（二）荔橫商業廣場
這是我們目前在清溪鎮找到的較理想可做電腦專業市場的樓盤，其地理位置相當便利，但樓盤業主一再聲明其樓盤己出租開超市，無法再出租做電腦城，同時它一、二層加起來的面積達二萬多平方米，如此大的規模在清溪來説確實給招商帶來巨大的壓力，承擔的各種風險會很大，經過權衡再三最後選擇了放棄。
（三）大利正街
大利正街兩旁商鋪經過數年的發展，逐漸形成了以五金、電子工具、電腦銷售為主的商貿地帶，給人的感覺是有了一點小氣候，但是它所處的位置人氣還是不夠旺，附近的企事業單位和各廠家相比而言也較少，但作為電腦市場這一特殊的行業來説，較旺的人氣、便利的交通、周邊擁有眾多廠家對它的經營發展起到了至關重要的作用，同時也沒有好的樓盤適合做電腦專業市場。
（四）香芒西路兩側
香芒西路是清溪對外出口的咽喉之地，交通發達、商業繁榮、日人流量較多，同時香芒西路兩旁彙集了眾多的廠家，這為電腦市場近距離消費提供了得天獨厚的消費羣。更為重要的是位於香芒西路青青旅業旁有一個約為xx平方米的二樓樓盤，由於xx城定位為區域性電腦專業市場，所以它適中的規模和市場消費就顯非常相得益彰了。如果規模太大，經營商户較多，而實際購買力疲軟，勢必會造成“僧多粥少”的惡性竟爭後果；如果規模太少，又不利於市場的發展和用户的購買，因為規模太少，勢必引起許多的品種不齊全，無法滿足用户們的需求；同時商户們也會憑“物以稀為貴”而抬高貨價，這就使用户們失去了到電腦城尋求物美價廉產品的意義和信心，對電腦城長期的經營和發展是非常不利的。
（五）xx城的資經營合作
在現有樓盤的基礎上做電腦專業市場，我們計劃與開發商以租賃的形式合作，政府能給予大力支持。
第五章、清溪電子城具體投資、經營計劃（略）
第六章、清溪電子城項目經濟效益分析（略）
（1）項目資金投入預測表(單位：萬元)
（2）項目租賃收入預測表(單位：萬元)
注：（1）本表格完全按90%的入駐率計算：
（2）一、二層均按60元/平方米月平均價格（除税後）計算。
（3）按90%的入駐率計算，兩層總租金是：14000平方米*60元/平方米/月*90%=75.6萬元/月
（4）本表沒有計算租金的增值遞增。
（3）項目以時間為線的收支預測平衡表：
由上述兩個表格可知：
① 發展商的租賃收入到第17個月後趨於穩定，每月的租金收入大約為：75.6萬元
② 發展商到第35個月後推廣及工程投入趨於穩定，每月為5萬元。
（收支預測平衡表附後）
綜上所述：
由所附收支預測平衡表可知，公司前期需投入大量資金作市場開拓培育，到第五年能完全收回投資，以後每年的純利潤為847.2萬元。
收支預測平衡表（單位：萬元）
四、項目的社會效益分析
本項目除了具有明顯的經濟效益、風險小等特點外，更具有多方面的社會效益：
一、提升清溪的知名度
清溪的經濟綜合實力，居民的經濟水平，企業的密集度，電子廠家的數量均處於dg前列，但一直到現在都沒有一個與自己經濟強鎮相匹配的電腦專業市場。xx城的興起，不僅填補了清溪這方面的空白，並必將提升清溪的品牌形象。
二、改善清溪對電腦生產廠家的投資環境
電腦專業市場的興起，給生產廠家採購生產原材料帶來方便和實惠，這必將吸引更多的廠家落户塘廈。
三、推動清溪信息產業的發展
在清溪鎮建設一個電腦城，必將帶動清溪信息產品使用的普及，推動清溪科技信息產業的發展。
四、為清溪直接提供至少900個就業機會
該市場開業，按保守估計至少可以為清溪直接提供3000個就業機會，這還不包括帶動其它附屬產業發展所產生的就業崗位。
五、為政府直接創税增收
保守估計每年可為政府至少帶來960萬元的税收。
六、使清溪鎮由電腦產品生產基地向產銷並重的方向轉軌
該市場的開設，勢必會吸引當地一些電腦產品生產廠家進駐，從而為他們向外銷售推廣提供了一個很好平台
七、帶動周邊一批包括餐、娛樂、運輸等行業的發
除了上述比較明顯的社會效益，xx城的建設必將對清溪的教育、信息技術的應用等產生深運的影響，對清溪的下一代科技意識的薰陶產生作用。
第五章 總結
根據以上分析可以清楚看出， 在清溪發展電腦城項目所必須具備的內部基礎清溪鎮已經非常成熟，而且目前外部條件又是最佳時機，該項目把握市場明析，定位準確，投資風險小，經濟、社會效益回報豐厚。
因此可以説：
xx城項目在技術、經濟上是切實可行的！
xx城項目投資是沒有風險的！
xx城的投資回報是豐厚的！
可行性分析報告內容
1、企業產品/服務現狀綜述。對於企業目前的市場佔有率、銷售額、產品組合、產品生命週期等情況進行分析描述，從而找出企業的弱點和有發展機會的點。
2、新產品/服務描述。根據新產品開發前階段的產品構思、產品概念形成等對將要開發的新產品/服務進行描述。主要描述新產品/服務的創新要點、形式、相關因素的描述。
3、市場分析。市場分析的主要內容有：人口基數、技術滿足消費者的情況、消費者對該種產品/服務的瞭解程度、產品服務的可獲得性、潛在消費者中購買擬投產產品/服務的意向、根據競爭者以前的業績估計市場容量及產品/服務進入市場的運作情況、根據互補產品的銷售情況預測未來銷售情況、對競爭對手及產品定位的詳細分析等。市場分析的核心在於掌握將要推出的新產品/服務的市場容量及目前市場上的競爭狀況，從而確定目前的市場情況對於新產品/服務的推出是否有積極作用，即新產品/服務在市場上是否具有推出的可行性。
4、技術分析。該部分主要包含兩部分內容：新技術與原技術的相容性分析情況和狹義上的技術可行性分析情況。狹義上的技術可行性分析內容又包含：研究新產品/服務開發的各種技術問題是否可行和研究新產品/服務開發中是否能夠保證質量。技術分析的核心在於新技術與原技術匹配程度如何，技術上是否可以實現新產品/服務的正常推出。
5、經濟分析。經濟分析包含商業價值預測和財務分析兩部分。商業價值預測在於對新產品/服務的未來銷售情況及利潤空間進行理性預測；財務分析在於對新產品/服務的各項投入進行合理評估及財務預算。經濟分析的核心就在於從財務角度理性的分析該新產品/服務的經濟可行性，即它的推出是否能夠為企業帶來足夠的淨利潤及確定未來的經濟發展空間。
6、負面效果評價。任何事物都有雙面性，哲學告訴我們要一分為二地看問題，對於新產品/服務的開發也是如此，一項新事物的出現必然要帶來一些負面效應，從企業角度來看，或者是對原有組織架構的影響、或是對原有資源技術的影響、或是對原有市場渠道的影響等。所以在可行性分析報告中必不可少這一部分，通過前面的分析預測可能存在的負面效應並進行評估，用辯證的觀點最終確定該新產品/服務是否具有推出的可行性。
一、合理的選址：商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
外裝飾有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裏面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一， 起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字。
內裝飾的幾個要素:
1、貨架櫃枱主要是大方的題，線條流暢，一般應採用木質，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現餘茶葉和諧的統一，同時可以做幾個多寶格何一個小書櫃，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶几以便品茶用。
2、牆面：茶店的牆面應該素雅，一般用木質裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關茶葉知識的宣傳材料。
3、地面：地面主要保持乾淨、整潔，用大理石、水磨石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。
4、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，櫃枱、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。
5、點綴：店內點綴很重要，可以適當放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據不同茶店的特點，採取不同的創意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。
內裝飾的佈局結構與交易、休閒，外部環境一定要協調一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。
三、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方?地方名茶的來歷，茶葉質量的鑑別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化，更新經營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。
四、嚴把質量關：商品質量是決定一個商店經營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不苟，如若有條件的可以用先進的檢測設備，如若自己把握不定，可以向一些專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證(營業執照、衞生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續是否完備(分裝資格、商品條碼、產地、出廠日期、保質期)，並且拆開一兩盒(袋)看看品質是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規模、有實力、有無形資產的供貨商。
五、進貨的科學性：茶葉的季節性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據你經營規模的大小，上年度的銷售量，瞭解市場動態，預測當年的銷售情況，適當進貨，對於高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，採取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。
作為零售商對批發商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯繫，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。
六、品種要齊全：消費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，儘量達到品種齊全，確定自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。
七、瞭解經營地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對於經營者來説關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉茶。各個地區的每個區域又不一樣，以北京為例，東城區喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
八、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定你的進貨成本價，在計算出你的經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優茶、特種工藝茶，由於它們的特定藝術價值定價高一些，我認為是應該的。
九、商品全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峯”有明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不鏽鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉乾等。三是採取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰櫃裏保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據不同地區不同消費者而定，須經市場調查，不能盲目模仿，盲目拼湊。
十、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區、綠茶區、紅茶區、保健茶區、極品茶區、茶具區，再次是檔次，是消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介(產地、品位、特點等)然後是整體的佈局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悦目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。
十一、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體：如果你的茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很別緻的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，及碟精美的茶點心，加上身着合適服裝的招待小姐、先生，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，收費不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之後，購買慾望大增，何樂而不為呢?
十二、搞好店內衞生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衞生很重要，店堂一定要乾淨，櫃枱、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒有污染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質，名優茶更應注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。
十三、提高營業員的整體素質：一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵，一般應具備以下專業素質：
1、具有吸引力的儀表：着裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散髮、不染彩色頭髮、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。
2、敏鋭的觀察力褐判斷力：營業員必須“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
3、較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營業員的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答覆或提供服務，有人總結出服務接待的方法為“接一、問二、聯繫三”已是靈活反應的具體表現。
4、較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的重要手段，語言表達對營業十分重要，直接關係到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應掌握好語氣，，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活掌握。
5、較強的自我控制能力：因為營業員工作環境單調，顧客性格各異，這就要求營業員控制好情緒，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客就是上帝”請營業員牢牢記住。
6、具備一定的財務知識：營業員要有一定的財務知識，包括對假幣、外幣、各種支票的識別能力，以及發票的正確填寫。作為茶葉營業員還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。
總之，一個茶店營業人員必須具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。茶店營業員的重要性大多度經營者心領神會，望大家一定要不惜代價，對你的俄營業員實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為營業員素質茶差而虧本，是在不合算。
十四、建立規範的財務制度：經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
十五、建立嚴格的營業制度：作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂，以下是“北京信裕泰茶莊“營業制度，僅供參考。
(一)早上8：00準時上崗搞好店內衞生，保持櫃枱整齊乾淨，做好營業準備。
(二)8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化粧品、香水、染指甲。
(三)營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊;
2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心説明，熱情接待每一位顧客。
(四)下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衞生。
(五)認真執行櫃枱“十個不準”和“六個一樣”。
十個不準即：
1、不準在櫃枱內吃東西;
2、不準在櫃枱內聊天、嬉笑、打鬧;
3、不準因上貨、結賬、點款而不理睬顧客;
4、不準在櫃枱上座着接待客人;
5、不準與客人發生爭吵、辱罵、毆打;
6、不準在櫃枱會客，存放私人物品、做任何私事;
7、不準烤火價、趴貨台;
8、不準挪用商品銷售款;
9、不準擅自離開工作崗位;
10、不準私自對顧客優惠或私分贈品。
六個一樣：
1、生人、熟人一樣;
2、大人、小孩一樣;
3、買和不買一樣;
4、忙和閒一樣;
5、買商品和退商品一樣;
6、一般顧客和個別顧客一樣。
制度制定好了，不能視為形式，必須長期的嚴格執行。
十六、做好售後服務工作：營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
十七、做好廣告、促銷工作：廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。
十八、做好長期作戰的準備：茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
十九、逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二各茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大，原天下茶界同仁，齊心協力、共同壯大，以振我中國傳統茶葉之雄風，與洋茶爭奪國際市場，中國茶葉一定能勝利。
經濟實現彎道超車可行性分析報告
彎道超車起源於摩托車賽場，即摩托車因同等馬力很難在直道上超越，而在彎道線路，車手可以利用自己的技術優勢超車。就經濟發展而言，目前的金融危機正是“彎道”期，這能不能變成_____富民強縣的機會呢？縱觀_____縣域經濟發展的狀況來看，只要搶抓機遇，善於在發展的“彎道”上加踩油門，搶道勝出，就能實現“彎道超車”，富民強縣。
一、_____經濟有 “人”的條件
（一）領導幹部充滿信心
信心是我們幹事創業的力量源泉，也是_____經濟實現“彎道超車”的根本動力。近年來，_____縣領導幹部在黨的十七屆三中全會精神和科學發展觀的指引下，確立並實施工業帶動戰略，力爭達到“保增長、擴投入、促創業、爭發展”的目標。面對“衝一衝就上去，鬆一鬆就落後”的現實，_____縣領導幹部堅持在困難面前帶領羣眾堅定信心，增強“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，全力創造業績，傾力打造亮點，奮力爭當先進；堅持深入基層、深入一線，走進企業、走近羣眾，問計於民，尋求破解發展難題的思路、辦法和措施，在實幹中增強本領；堅持用創新的思維、改革的辦法、市場的手段，去適應新變化，解決新問題，求得新發展；着力提高狠抓落實的能力，定下來的事情和工作，一項一項的做，一件一件的抓，一個問題一個問題的解決，不達目的不罷休，不見成效不收兵。_____縣領導幹部這種敢為人先、求真務實的精神，為_____經濟實現“彎道超車”充滿了信心。
（二）人力資源較為豐富
在金融危機的影響下，_____縣部分農民工紛紛返鄉，為_____經濟“彎道超車”提供了大量的人力資源、資金、技術和新型理念。據調查瞭解，自20xx年10月份以來，受企業倒閉、裁員等因素的影響，_____縣返鄉務工人員約為2.8萬人，佔年初外出務人員總數22.4萬人的12.5%。如果平均按每人帶回資金5000元計算，2.8萬農民工將給_____帶回資金1.4億元。再加上，外出務工人員一般均在工廠企業裏工作，學到了一定的先進技術、經營管理經驗，這為農民工返鄉後再創業打下了堅實的基礎。
（三）創業潛力明顯增強
_____縣數萬名提前返鄉農民工帶着多年積累的資金和先進技術，紛紛投資創業，開啟自己人生的第二春，激發了_____人創業的熱情，也為_____經濟的“彎道超車”打下了堅實的基礎。如_____縣太平橋鄉中心村的楊連兵兄妹16年前就南下廣東打工，從一名普通的打工仔一直做到了公司的部門主管，然而今年席捲全球的金融危機讓公司的經營難以為繼。楊連兵毅然決定回到家鄉，投入30多萬元，並租用了130多畝耕地，發展烤煙產業；桃花源鎮馬家坪村的金振華投資20多萬元辦起了膠合板加工廠；漆河鎮重陽村的金時力投資10多萬元辦起了針織廠，現有員工90多人；漆河鎮重陽村的胡志權投資10多萬元辦起了養雞場等等。目前，_____縣2萬多返鄉農民工紛紛開始在農產品種植、加工、輕工產品製造等領域投資創業，實現自己人生的第二次創業。
二、_____經濟有 “車”的資本
（一）經濟總量穩步增長
過去的一年，全縣上下逆勢而上謀發展，綜合實力明顯增強。全縣地區生產總值歷史性突破百億大關，三次產業比調整為35.9 :34.5 :29.6，產業結構進一步優化。縣級財政總收入達到5.37億元，連續兩年淨增1億元以上；財政一般預算收入達到2.99億元，連續六年保持了兩位數的遞增速度。全縣農民人均純收入達到4405元，淨增459元，淨增額創歷史最高紀錄；城鎮居民人均可支配收入達到11409元，增長8.3%。幾大主要經濟指標均達到全省經濟強縣標準。_____經濟總量的持續增長，為_____經濟“彎道超車”打下了堅實的基礎。
（二）農村經濟較快發展
20xx年_____縣農村經濟的較快發展，一方面提高了農民的收入水平，能有力地刺激消費，拉動經濟的增長，另一方面也為縣域工業的發展打下了堅實的基礎，更為_____經濟的“彎道超車”提供了新的亮點。據全面統計，20xx年全縣農業總產值62.6億元，比上年增加2.8億元，增長4.5%。農民人均純收入4405元，比上年增加459元，增長11.6%。全年新發展優質水果1.7萬畝，楠竹2.1萬畝，_____大葉茶0.5萬畝，全縣新增養豬專業户158户，四喜、濟慶、興旺、宏慈等八個大型標準化養殖場已初步建成，蛋雞存籠總量近700萬羽，成為中南五省最大的蛋雞養殖基地縣、全國生豬調出大縣、中國優質果品基地重點縣。年內新培育規模農產品加工企業5家，產值過千萬元的農業龍頭企業達到25家，其中省級龍頭企業4家，市級龍頭企業21家，總數居全市第一。全縣共有傑新紡織、明月油脂、四喜養殖、金果果蔬等8家規模出口企業，出口基地12萬畝，年出口創匯2723萬元，比上年增長9%。全年新增農民專業合作社24個，使全縣農民專業組織總數達104個，合作社成員達3.1萬人，帶動農户15.6萬户，户平年純 收入4.5萬元。
（三）項目建設數量增長
項目是投資的載體，擴大投資是促進經濟增長的直接動力。以項目建設帶動投資增長，以項目建設夯實發展基礎，是實現經濟“彎道超車”的必要手段。20xx年，全縣新引進外資項目22個，合同引資額6.2億元，實際到位資金2.2億元，比上年增加4599萬元，增長26.2%。總投資2.6億元的會人溪電站，已到位資金1億元，目前正在進行設備安裝，第一台機組可望年底併網發電。引資新建了總投資為4000萬元的騰瓊野茶神粉廠，目前已到位資金1765萬元，項目投產後，茶農從茶葉中獲得的收入將由以前的每畝不足20xx元提高到5000元以上。新引進_____市文源林業開發有限公司，積極對接國家油茶產業開發政策，發展壯大全縣油茶產業，公司擬投資2億元，以太平橋鄉為中心，輻射帶動周邊鄉鎮，在五年內建成集中連片的高質、高產油茶生產基地10萬畝。今年，全縣又確定了15個重大項目爭取中央投資，擬定爭取額度達12億元的目標。據瞭解，今年全縣已爭取到了中央投資項目包括_____大葉茶基地建設、開發銀行融資貸款、縣人民醫院改擴建工程、傑新紡織節能減排工程等15項，涵蓋農業、工業、衞生、林業、城建等領域。
三、_____經濟有 “油”的動力
（一）金融信貸潛力巨大
金融信貸在經濟的“彎道超車”中發揮着不可替代的作用，是經濟發展的動力之一。20xx年，_____縣金融機構各項存款餘額再創歷史新高，各項貸款總額繼續增加，為_____經濟的“彎道超車”提供了大量的資金支持。據統計，全縣各項存款餘額68億元，比年初增加10.6億元，其中居民儲蓄餘額59.6億元，較年初增加9.8億元，佔各項存款新增的92.5％。企業存款達3.9億元，較年初增加0.9億元，增長30％。與其他存款增長項目比，增幅最大，增長迅猛。各項貸款餘額28.3億元，較年初增加2.13億元，同口徑增長7％。其中增幅最大的是縣農村信用聯社，全年共計增加1.5億元。佔全縣增量的70.4%。
（二）政府服務求真務實
“彎道超車”，各級領導幹部是“駕駛員”。危機面前，_____各級領導幹部繼續堅定不移地解放思想，做到不動搖、不懈怠、不折騰，更加註重發展效果。在學習實踐科學發展觀活動以來，_____縣共有129個單位參加第一批學習實踐活動，涉及黨組織281個，黨員6985人。縣委建立縣級領導聯繫點制度，19名黨員縣級領導聯繫37個重點單位，堅持“四親自”原則，親自到場參加聯繫單位動員大會，親自深入基層開展主題調研，親自到所聯繫的重點企業協調突出矛盾、解決實際問題，親自深入聯繫點村、城鎮社區幫助排憂解難、尋找發展路子，指導活動，帶頭示範。今年3月份以來，1200名黨員幹部深入村組農户和中小企業結對幫扶，為農民贈送種子、農藥、化肥等各類農資450多噸，備耕資金15萬多元，為貧困户送去慰問金95萬多元，為20多家企業聯繫落實7000多萬元銀行貸款，幫助1.4萬返鄉農民工實現轉移就業。
（三）經濟環境大為好轉
_____縣充分認識優化經濟發展環境的重大意義，切實加強領導，完善工作機制，採取了更加有力的措施，推動優化經濟發展環境工作向縱深發展。着力治標，認真解決了“亂收費”現象反彈和治安環境不好等影響經濟發展環境的突出問題；突出了治本，積極構建優化經濟發展環境的長效機制，防止“亂收費”等不良現象反彈；注重創新，不斷優化經濟發展環境的工作內容，充分調動職能部門爭先創優、幹事創業的積極性。例如，今年1至3月，_____縣公安局圍繞四項目標任務，即集中化解一批矛盾糾紛、集中解決一批涉及公安機關的羣眾信訪問題、集中整治一批社會治安突出問題、集中整改一批損害隊伍形象問題，開展了全警大走訪活動。截至目前，該局民警共走訪羣眾7541人，走訪企業161家，收集情報信息3514條，其中違法犯罪信息227條，矛盾糾紛562件，羣眾需要1527條，羣眾意見1172條，徵求人大、政協建議26條，為羣眾排憂解難324件。大走訪活動為_____經濟的“彎道超車”提供了優越的經濟發展環境。
（四）全民創業政策出台
今年，_____縣經濟工作會議有一大亮點，那就是出台了《關於鼓勵全民創業促進縣域經濟發展的意見》，為_____經濟實現 “彎道超車”提供了最強大、最持久的動力。如_____縣勞動就業處為了落實《意見》精神、引導返鄉農民工自主創業，制定出台了《_____縣創業引導資金管理實行辦法》、《_____縣創業實體聘用本縣從業人員補貼試行辦法》、《_____縣創業小額擔保貸款試行辦法》等一系列扶持政策，構建起了以小額貸款擔保為主、税費減免為輔、社會保障為補充的農民工創業配套扶持政策體系。這一系列優惠政策的出台，極大地激發了返鄉農民工創辦農民專業合作組織的熱情。據工商部門統計，僅今年前3個月，全縣返鄉民工積極創辦農民專業合作組織43個，發展成員507人，成員出資總額達到7013萬元。
一、概述
省綠色食品辦公室與區人民政府農業產業化辦公室就合作組建浙江綠色食品發展有限公司、發展綠色食品事業進行了討論。雙方認為：
1、建設省綠色食品展示展銷中心（省綠色食品生產力促進中心），是構建綠色食品展示展銷體系的當務之急。綠色消費是世界性的潮流。我國綠色食品產業發展形勢良好。浙江是全國的資源小省，經濟大省。浙江農業必須走綠色食品產業的道路，浙江完全有能力、有條件成為全國發展綠色食品的先進省份。目前，浙江綠色食品產業發展尚處於相對滯後水平，迅速構建浙江省綠色食品展示展銷體系，儘快形成綠色食品消費交易中心，是浙江發展綠色食品產業、迅速達到全國領先水平的關鍵。這一體系應該由綠色食品展示展銷中心、綠色食品生產力促進中心、綠色食品市場、綠色食品開發（或發展）有限公司四部分組成。其中，全省大部分農產品市場都以發展綠色市場為已任，開業在即的麗水市浙西南農貿城更是高舉綠色市場大旗。全省開發綠色食品的企業也不斷湧現，唯綠色食品展示展銷中心與綠色食品生產力促進中心尚未問世。從全國而言，目前只有青島等城市已建成綠色食品展示展銷中心。
加快建設浙江省綠色食品展示展銷中心（與綠色食品生產力促進中心兩塊牌子一個實體），將綠色食品的展示展銷與綠色食品的發展培育有機結合，可迅速促進綠色食品市場的發展壯大，從而帶動綠色食品生產基地的形成。可以認為，加快建設浙江省綠色食品展示展銷中心（綠色食品生產力促進中心），仍是構建浙江省綠色食品展示展銷體系的當務之急。
2、建設浙江省綠色食品展示展銷中心（浙江省綠色食品生產力促進中心），麗水具有得天獨厚的條件。從自然條件分析，麗水是國家級生態示範區，是華東乃至全國少有的“生物基因庫”，是浙閩六大水系之源（甌江、錢塘江、閩江、飛雲江、靈江、交溪），是東南沿海發達地區的生態屏障。綠色生態是麗水的後發優勢。從產業基礎分析，麗水是沿海發達省份中的欠發達地區，是沿海發達地區與wto對接過程中產業梯級轉移的ⅰ級接受地帶。在這一生態環境中生產的農產品，從廣義而言，均為綠色食品。以此這基礎，通過若干年的努力，麗水完全可以建設成為可持續發展的，以市場為導向、現代科技為支撐，充分發揮生態優勢，具有區域特色，現代化特徵明顯的“綠色產業集聚谷地”，各種生產要素將向綠色產業集聚，產業結構朝着綠色經濟的方向調整，經濟戰略重點向綠色經濟傾斜。在培育綠色食品產業的過程中，勢必會帶動綠色市場的形成，促進生態旅遊業等相關的綠色產業的形成與發展。
二、浙江省綠色食品發展有限公司框架
1、公司體制：雙方決定共同發起並吸收志同道合者參加，組建一家股份制的“浙江省綠色食品發展有限責任公司”，承擔建設浙江省綠色食品展示展銷中心（浙江省綠色食品生產力促進中心）的重任，推動綠色食品事業的發展。
2、註冊資本：本公司註冊資本300萬元人民幣，林方籌措200萬元，陳方籌措100萬元人民幣。
3、駐地管理：本公司駐地：浙江省麗水市。歸口蓮都區管理。
4、決策經營：本公司按《公司法》實行規範管理，決策與經營分離。由投資各方選舉的董事組成董事會，組成決策層。由經營者組成經理層。林方出任董事長，陳方出任總經理
三、主要業務
1、主要業務。本公司以農業產業化經營的思路，依託綠色食品市場，集綠色食品生產、加工、銷售為一體、集綠色食品科研、試驗、推廣為一體。主營業務：綠色食品基地開發、綠色食品配送、綠色食品展示展銷、綠色食品網站建設。兼營業務：綠色農業觀光旅遊。
2、經營目標。立足麗水，開拓滬杭。以麗水市蓮都區為中心，建立浙江省綠色食品生產銷售中心、綠色食品生產力發展中心和山水旅遊基地；以上海杭州為中心，建立麗水方穩定的綠色農產品銷售市場和穩定的觀光農業旅遊客源網絡。對促進麗水市蓮都區農業經濟的發展，提高麗水市蓮都區農業產業化經營水平，增加麗水市蓮都區農民收入，擴大麗水市蓮都區在上海的知名度和市場佔有率，促進上海、麗水兩地餐飲業、旅遊業的發展，都將會發生重要作用。
實現這一經營目標，本公司也可獲得應有的利潤，成為蓮都區仍麗水市最大的農業龍頭企業，並爭取成為浙江省農業產業化“重點農業龍頭企業”之一。
四、實施步驟：
第一步：XX年組建公司及所屬機構，開展基地開發業務、展示展銷業務、網站經營業務。
第二步：XX年，實施“一重二側”戰術。一重點：按陳方與上海方有關合作意向者經營的餐飲業的經營額1．5億元的30%為基礎，並努力開拓上海的其它“餐桌市場”，提出所需綠色農產品的訂單，在麗水市蓮都區為主組織生產配送。第一年銷售額確保XX萬元，爭取3000萬以上。二側：一是積極開拓上海-麗水的旅遊觀光農業業務，爭取實現零的突破；二是積極開拓杭温麗“餐桌市場”，爭取實現零的突破。
第三步：在第二步運轉成功的基礎上，重點擴大杭州市場，精心策劃，逐步擴大市場佔有率；三年之內銷售額達到1億元。
第四步：努力開拓市場，爭取在三至五年內實現銷售額達到2億元以上。
第五步：在滬杭甬温錫等大城市建立分公司，實現銷售額達到3-5億元。
五、財務預算（略）
六、可行性分析
可行性分析之一：充分利用產銷差價。通過觀察分析，我們認識到，農產品產地收購價與銷區市場批發價之間，普遍存在1：1：5到1：2的 價格差。也就是説，從產地收購到市場批發，一般農產品價格增長50%-100%，這就是中間環節雖然有5-6道但仍可獲取高額流通利潤的原因（其中包含部分不合理因素造成的高額利潤）。本公司就是要將中間環節減少到最簡，獲取中間合理的高額流通利潤。這是我們將配送確定為本公司主要業務的根據。為了保證實現毛利潤40%，本公司產品的定價必須以上海市場批發價為基礎。
可行性分析之二：綠色品牌。產銷地之間的價格差，許多有識之士早已認識並有行動，如建立基地，建立配送中心等。但真正成功者並不太多。重要原因之一就是操作者往往急功近利，用最低廉的價格將產區最低劣的產品推銷給消費者。本公司就是要打響綠色品牌，用綠色農產品來開拓上海的“綠色餐桌市場”，從而進入“綠色良性循環”系統。因此，組建浙江省綠色食品展示展銷中心、生產力促進中心、主辦浙江省綠色食品網站都是極好的商機。
可行性分析之三：訂單農業。運用產銷差價規律，打好綠色品牌，還要加上訂單農業，三者結合才能成功。訂單農業是本公司的精華之作，也是運用產銷差價規律，打好綠色品牌能否成功的關鍵環節。通過開拓市場獲取訂單，根據訂單來組織生產，組織貨源，這就是本公司的運作方式，定方式通過訂單，一頭連接綠色農產品的初始生產者，一頭連接終端消費者，本公司的市場風險可控制在最低程度。
一、寫字樓租賃市場
大亞灣的企業主要集中分佈在澳頭鎮、響水河一帶，中心區亦有少量企業設點，但外租外銷型寫字樓的供應則基本向澳頭傾斜，而且現有房源主要集合在安惠大道兩側。安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層。現6至9層為f中國有限公司承租；10至12層業主安惠公司計劃自用；1至2層為商業用房現已全面進駐銀行、餐飲等；3層也已出租過半，分別由歐德油儲、三菱麗陽和平安保險承租，年底前普萊克斯公司將佔用剩餘部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國標級寫字樓，中央空調、冷熱水、消防安全監控等設施齊全，由假日酒店提供物業管理。業主對外租價為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費為3元/㎡/月（不含空調使用費），檔次和收費均為本地之最，但因價格過高，除個別大型外資企業外還乏人問津。
其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場所在檔次及價格上均差異不大，通常在20—30元/㎡/月（簡裝/精裝），辦公條件普遍比較簡陋，管理費也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月（簡裝/精裝），綜合管理費為3元/㎡/月，無中央空調、熱水等設施，停車場也不完善，正式開盤5個月來租售業績約近三分之一。
二、租賃經營策略
我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產，單層建築面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由於已經形成了本地最高檔寫字樓形象，加之數家大型外企在此辦公，故對高端客户的吸引力較大。
由於本地寫字樓租賃市場總體市道還較弱，新進入的企業特別是有實力的企業數量不大，而寫字樓的供應量還在持續增長，形勢不容樂觀。受南海石化項目帶動，一批中下游產業陸續來大亞灣考察，其中不乏世界級企業，但由於和中海殼牌的合作關係未確定，現階段設點進駐的可能性很小。因此預計近期難有大面積承租寫字樓的機會，租賃市場仍以中小企業為主。
伴隨着大亞灣石化產業的發展，明年可能出現一些轉折性變化。南海石化項目在下半年投產運營，投資265億元的中海油煉油項目也要在上半年啟動建設。中海殼牌鏈條企業及中海油15套煉油裝置承包商會逐一正式落腳本地，屆時寫字樓的高端租賃市場預期看好，我公司也正積極與中海油等有關企業進行對接聯絡，爭取引進。
我方的主要競爭對手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業主，並擁有安惠寫字樓的大部分產權，現中海殼牌及其承包商、下游配套企業幾乎全部承租安惠公司的物業。對方已與石化企業系統建立了長期穩定的聯繫且合作已久，有專業的市場營銷團隊和充足的開發經費，具備配套物業和經營資源，與之相比我方除價格外無其他優勢。明年上半年其主要租户將撤離寫字樓和公寓，由於在時間上及雙方的目標客源接近，勢必與我方在市場爭奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。
寫字樓的營銷渠道主要有二個：自主經營和外包與代理結合。公司可投入人力物力自己尋找客户，成本雖大但回報可觀，問題是與競爭對手相比處於信息劣勢；外包可利用外部資源，共享收益，創造的機會更多，但會降低單位回報率。
通過前段時間的市場推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客户建立了聯繫，包括中海油南海東部公司裂解汽油項目組、大亞灣財政局律師事務所、温州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。
文祕站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機構探討有關合作或外包事宜，對方均有此意願，但也對現在的市場狀況持謹慎態度，同時認為明年上半年形勢較好，春節後至五月份之前有大規模出租的可能，眼下主要應做好散户租賃業務。
現實存在的問題是未經分隔裝修的寫字樓不符合中小客户的租賃要求，並且由於長期閒置不動，公司的4、5層房產已被物業管理人封閉，帶領客户進入參觀極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對大型高端企業也具有更強的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進中海殼牌和f公司即可作為佐證。因此急需進行寫字樓裝修，至少應將公共部位精裝修，其他部位簡單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利於把握機會，盤活寫字樓資產。
三、成本與價格
經測算，安惠寫字樓精裝修成本應在520元/㎡左右，包括空調、消防系統的佈置改裝。按每層1250㎡計，單層投資約為65萬元。若只進行公共區域的精裝修，其他部位簡單裝修，則成本會降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務服務的必需設備預算投資4萬元（可考慮暫時押後），詳見“寫字樓裝飾設計工程預算表”，總造價最終以審核決算結果為準。
定價策略應針對主要競爭對手安惠公司的物業，參考本地的平均價格水平執行。如前所述，市場調查結果顯示，在精裝修基礎上50—60元/㎡/月的租價是極具競爭力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高於40元/㎡/月，相信可為大多數企業所接受。
按70的進駐率計算，以50元/㎡的價格出租，單層收入約為43750元/月，15個月收回裝修投入；局部裝修租價以40元/㎡計，單層收入約為35000元/月，14個月回收投資。
如採用外包形式，我方僅需進行局部精裝修，承包底價初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個月。我方還在和外界接觸商洽淨價承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客户。承包底價初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低於我方預計裝修投入。但落實以上方案尚需時日且無絕對把握。
四、總結與建議
1、目前大亞灣寫字樓租賃市場活躍程度不高，客户資源非常寶貴。現有客户基本是小面積需求，大企業進駐估計要等到半年後。
2、抓住現有中小客户的前提是將寫字樓進行分隔裝修，同時也利於日後吸引大客户。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達80以上。
3、定價必須具有競爭力，靈活採取各種經營合作方式，積極尋求外包等簡單實用的途徑，迴避我方的弱勢。
4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風險成本，同時爭取銀行裝修貸款（約為物業評估值的30），以上負債可從租金收入中償還。
若上述方案能夠儘快落實執行，我公司有信心盤活寫字樓資產，獲得穩定收益，給假日美景項目的前期開發提供支持和保障。
開發項目的名稱：網上書店。
目標：本系統希望通過構建一個j2ee架構的電子商務網站，利用日益繁榮的互聯網，為傳統的書店打造一個新的銷售平台。本系統希望通過電子信息化的手段對書店的進存銷等環節進行管理，以達到人力與設備費用的減少，服務能力的提高，管理信息服務的改進，工作人員利用率的提高等目標。
1.2系統背景
本系統是由華中農業大學經管土管學院信息管理與信息系統專業的學生作為實習項目提出的，假定目前網上書店還未出現，系統的服務對象為廣大師生以及愛書者。
2．系統建設的背景、必要性和意義
伴隨着internet正向我們大踏步走來，電子商務將成為21世紀主流的商業模式。網上書店將是隨着這些網絡技術的發展而出現的一種新型圖書銷售渠道。它通過人與電子通信方式的結合，依靠計算機網絡，以通訊技術為基礎，實現圖書銷售的網上交易。網上書店同傳統的店面書店相比，網上書店的經營方式和銷售渠道是全新的；它24小時的全天候和全方位服務是店面書店所不能比及的；成本低廉更是開設網上書店的主要原因。而與其他商品相比，書籍運送幾乎不怕碰撞碎裂，不具時效性；同時書本具有功能單一，形式簡單，易於判斷和選擇而獨具優勢，最適合於網上交易；再次是單價低，降低了消費者第一次在網絡購物的門檻，所以網上書店成了電子商務的先鋒。
2.1對現有系統的分析
由於假定目前還未開設網上書店，所以沒有原型系統，則：
處理流程和數據流程 ：暫時不考慮
工作負荷 ：暫時不考慮
費用支出：如人力、設備、空間、支持性服務、材料等項開支 ：暫時不考慮
人員：列出所需人員的專業技術類別和數量 ：暫時不考慮
設備 ：暫時不考慮
侷限性：暫時不考慮
2.2需求調查和分析
網上書店同傳統的店面書店相比，網上書店的經營方式和銷售渠道是全新的，它解決了許多傳統書店的侷限性：它24小時的全天候和全方位服務是店面書店所不能比及的；成本低廉更是開設網上書店的主要原因。而與其他商品相比，書籍運送幾乎不怕碰撞碎裂，不具時效性；同時書本具有功能單一，形式簡單，易於判斷和選擇而獨具優勢，最適合於網上交易；再次是單價低，降低了消費者第一次在網絡購物的門檻，所以開設網上書店為廣大讀者提供了很大的便利性，具有很大的發展潛力。
2.3需求預測
為了是經營者實現更有效的的管理，要求網站具有如下功能：
功能 ：對書店的圖書信息和用户（書店工作人員，網站註冊用户即潛在購書者）信息的進行有效的管理；對圖書的進存銷等環節進行信息化管理；實現讀者網上瀏覽圖書，網上購書的可能；通過論壇同讀者進行有效的溝通；通過聊天室實現作者和讀者的實時交流；處理讀者網上的投訴和建議。
性能：數據庫的錄入；圖書檢索；用户信息查詢；圖書信息查詢；論壇和bbs互動；網上購書；
安全與保密要求 ：書店中所有的圖書能夠供用户隨時查閲；用户的個人信息可以由用户自己修改，添加；書店圖書的信息只能由書店管理人員添加，修改；所有註冊用户信息只能由書店管理人員查詢。
3.系統的開發方案
使用jsp開發j2ee架構的電子商務網站——網上書店。
4．可行性分析
4.1技術可行性分析
4.1.1 對系統的簡要描述
隨着計算機、網絡通訊和信息技術，特別是java技術的發展。電子商務在國際上得到廣泛的應用，取得了巨大的成功。我國也不例外，特別是各大電子商務網站從無到有，得到很大的發展，並取得成功。為了適應新環境下的新的銷售模式和顧客銷售方式的改變，開發的這個網上書店電子商務網站是基於internet/intranet 及web技術，建立以browser/server 為結構模式、以數據庫為後台核心應用、以服務，銷售為目的信息平台。
關於開發公路標牌廣告的可行性分析報告
關於開發公路標牌廣告的可行性分析報告
一、項目提出的理由和背景。
近年來，隨着國家全面加大對公路事業的扶持力度，公路經濟已經步入了一個嶄新的高速發展階段，最近省、市局專門召開了以加快路域經濟發展步伐為主題的公路工作會議，提出了在五年內讓公路經濟發展規模在全國地市級城市中進入前二十名的任務目標。眾所周知，廣告已充滿了我們的現代生活，能否充分利用公路標牌發佈廣告信息，最近我們組織人員進行了調查分析，認為：公路標牌廣告具有很大的發展空間，如果加大這方面的工作力度，致力於開拓市場，可獲得可觀的經濟效益。
二、公路標牌廣告的特點和作用。
進入二十一世紀，廣告媒體隨着科學的發展和信息時代的到來也在發生着極大的變化，雖然出版業還佔據着廣告市場的領先地位，電子媒體和互聯網的興起更為廣告媒體增加了新的活力，但是傳統的户外標牌廣告，由於其覆蓋率高、觀看機會多、時效性長、大的户外標牌廣告有巨大的衝擊力等顯著特點，仍就發揮着其巨大的作用，公路標牌廣告更是因其成本低、傳遞信息快、時效長、觀眾覆蓋面廣等特點，備受廣大客户的青睞。
三、開發公路標牌廣告的觀眾和資源優勢。
我市是集工業、農業、礦產、旅遊等於一體的山東省經濟強市，孔孟文化名揚世界，京福、日東高速公路穿市而過，高等級的國、省道公路網業已形成，開展公路標牌廣告業務，具有廣大的資源優勢和廣泛的觀眾，能使發佈的廣告信息快速傳播到全國各地的千家萬户。
四、廣告市場的瞻望和預測。
隨着我國市場經濟的深入和wto的加入，無論是製造業主還是零售商，廣告主都在繼續增加廣告費用來推銷他們的產品，塑造他們的企業形象；第三產業的迅猛發展更是為廣告市場融入了新的活力；銀行、金融、建築、保險業等，也積極利用廣告這種形式，樹立形象，迎接市場的挑戰；公益廣告、政府廣告和教育廣告等，也在廣告市場上異軍突起。這些都為我們做好公路標牌廣告提供了一個廣闊的市場空間。
五、我們已具備的基本條件。
＊＊＊＊＊＊公司是具有獨立法人資格和廣告資質的國有公司，現擁有員工20名，其中專業技術人員2名，能夠獨立進行廣告的審查和標牌廣告的設計、製作發佈業務，近期又進行了廣泛的市場調研和分析，已具備大力開發公路標牌廣告的基本條件。
六、經營方式。
1、按照市局統一規劃，與縣、市、區公路局聯合開發客户市場，並實行統一管理，利潤上交市局有關部門後按比例分成，由＊＊＊＊公司具體負責廣告設計、製作和發佈。
2、由廣告代理公司負責廣告代理和設計、製作、發佈，但應由＊＊＊＊按照規劃，統一管理，利潤分成，時段一般不超過一年，到期續簽協議合同。
七、資金來源和用途。
先期投資100萬元，由＊＊公司全額出資，用於標牌的製作和招商，待業務擴大後，再逐步增加投資。
八、效益分析和預測。
我市有國、省道近2550km，按每縣、市、區平均設置4塊廣告標牌計劃，每年可創收300萬元，隨着廣告客户的增加,效益是相當可觀的。
九、實施計劃。
1、在項目批准後，我們擬先走出去，學習先進市、地公路標牌廣告工作的經驗和方法，儘快拿出具體的實施辦法。
2、參照有關行業廣告收費價格，制訂我市公路標牌廣告收費標準和營銷辦法，報有關部門。
3、合理制訂今年的營銷計劃，並組織人員預以實施。
十、結論和建議。
本項目利用＊＊＊＊公司現有條件，具有投資小、見效快、收益高等特點，既能規範現有公路標牌廣告的管理，又能充分利用公路產業資源，在政策上和經濟上是可行的。
為此，特提出以下請示和建議：
1、儘快對我市公路標牌廣告進行一次摸底調查，並重新規劃，報有關部門批准後，規範運作。
2、給予早期廣告工作起動的資金支持。
＊＊＊＊公司
二oo四年四月九日
一、基本情況
8鄉位於我縣西北乾旱走廊，境內無大的河流經過，常年降水量偏低。水資源缺乏，水利基礎設施落後是制約全鄉經濟發展的重要原因。其中撤區並鄉前的老温塘鄉共有11個村，水利條件更為落後，據統計，80以上的農田無穩定的灌溉保證。擬建設的温塘壠基本農田改造（以下簡稱温塘壠低改）工程主要實施地為温塘村，涉及柘木、洪合三村，輻射大橋，正田等村，受益總人口達4500多人，直接受益人口為20__人，間接受益人口達2500人。工程主要內容為：4座骨幹山塘的高標準硬化及改造，2條骨幹支圳及配套灌溉渠道的修建及三面硬化。預計工程總投入為70萬，可改造低產田1800多畝，同時可大大改善當地的交通等基礎設施條件，對提高糧食生產能力，促進羣眾增收，推進會主義新農村建設都具有重要意義，經濟和社會效益巨大。
二、必要性與可行性
1．項目背景情況。
當前，黨中央國務院對“三農”工作高度重視，連續三年出台了三個中央一號文件都是關於事關“農業、農村、農民”。我國是一個擁有13億人口的農業大國，農業問題是事關改革發展穩定的重大問題。隨着世界人口的不斷增長和耕地面積的持續減少，糧食安全問題引起了全世界各國的高度重視。為此，國家出台了一種糧直補、嚴格保護基本農田等一系列政策。特別是今年又提出了新農村建設的偉大目標，進一步加大了對水利、交通等農業基礎設施建設支持力度。因此，在此背景下，啟動温塘壠低改工程是符合國家政策，是一項利國利民的德政工程。
2．項目實施的必要性。
——有利於增加糧食種植面積，提高糧食單位面積產量。工程實施後，每年可增加糧食播種面積300畝，雙季稻種植面積可增加至1500畝，平均每畝單產可增加100公斤。
——有利於降低種植成本，減少勞動時間。實施低改後，種植水稻每年每畝可減少抽水用電等開支15-30元，同時可節約守水，放水等勞動時間3個左右。
——有利於提高防洪防汛能力，消除安全隱患。目前，謝泥壩、鬍子壩等四個骨幹山塘均存在一定的安全隱患，急需資金改造。項目實施後，以上山塘將全部硬化，可大大提高項目村的防洪防汛能力。
——有利於改善交通狀況，改變項目村落後面貌。目前，温塘村兩條主要公路均傍水圳而建，由於沒有修建高標準保壙，公路經常塌方，嚴重影響了交通的暢通。通過低改可大大改善交通狀況，有利於沿圳公路的建設，一改温塘壠“天晴三日田開裂，下雨三日壠成河”的落後面貌。
——有利於融洽幹羣關係，構建設和諧新農村。
3．項目實施的可行性。
-技術可行性分析
工程主要項目為骨幹山塘硬化及美化、渠道修建及硬化。所有工程大部分為土方及混泥土徹方，技術含量低，具有建築施工資質的專業工程隊伍均可承擔所有施工任務。
經濟可行性分析
該工程總投資為75萬元，整個工程工期3個月左右。具體資金概算為：4口山塘硬化及美化工程需12萬，2條支圳高標準改造（長3公里，流量為6立方，兩面需徹上寬0.5米,下寬0.8米的重力式混凝土保壙）需45萬，配套渠道（流量為0.4立方，長約4公里）需15萬。其它費用3萬。所產生的經濟效益為：每年新增糧食播種面積300畝，可產糧約120噸，1500畝水稻平均每年可增產100公斤，年增產量為150噸，合計可增產270噸，以每50公斤70元計，產值為38萬元，加上節約的電費及勞力，預計每年可產生經濟效益為40萬，投資回報率高。
環保可行性分析
該工程基本上為零污染項目，對周圍生態環境沒有破壞作用。
施工環境分析
該工程是一項惠民工程，當地羣眾期盼已久，鄉村兩鄉級大力支持，施工環境優良。
三、資金籌措
1．項目資金投入總額及投入計劃
總投入75萬元。採取整體公開發包方式，由施工單位全額墊資，工程完工驗收合格後付款。
2．資金來源
爭取上級項目資金50萬，羣眾自籌12萬元，山塘經營權拍賣10萬元，在外經商成功人士捐款3萬元。
四、項目具體的進度與計劃安排
20__年12月1日——20__年12月30日可行論證、申請立項、工程設計
20__年12月20日——20__年2月15日經營權拍買、籌資
20__年1月15日——20__年1月30日工程招標
20__年2月5日——20__年5月5日工程施工
20__年5月10日——20__年5月30日竣工驗收
五、主要結論
該項目符各國家政策，深受羣眾歡迎，經濟和社會效益巨大，各級政府大力支持，實施技術難度小，投資效益明顯，經初步論證切實可行。
目錄
一 氣候及土壤要求
二 經濟效益
三 營養價值
四 社會和生態效益
五 市場前景分析
六 葡萄品種選擇
七 啟動資金及未來收益預算
八 風險分析與防控
九 山東沂蒙苗木基地配套服務宗旨
葡萄鮮果，果色豔麗、汁多味美、營養豐富，深受廣大消費者的青睞。葡萄是見效最快的果樹之一，具有高產、穩產等優勢，一般當年種，第二年即可量產，3年大豐收，在正常管理條件下，一般無大小年現象，產量相當穩定。
（一）氣候及土壤要求
葡萄抗抗逆性強，生長旺盛，到目前為止，幅員遼闊的中國大地上遍地可見葡萄的影子，無論東北三省，還是西北高原，黃河流域或是多雨江南。葡萄之抗性，適應廣普性是其它任何—種果樹不可相比的。葡萄對土壤的要求極低，除嚴重沙化，重鹽鹼地等極端土質不適合種植葡萄外，其他的諸如黑土、黃土、紅土、沖積平原、河灘淤地整改土地都可以種植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更適宜種植葡萄。
葡萄的適應性強，具有廣闊的發展前景。其經濟壽命一般20～30年，若管理精細，可長達30～40年。鮮果供應期長，自5月上旬鮮果陸續上市，直至10月。定植後，第二年開始結果，一般二年生葡萄畝產就達1000千克，三年生的畝產可達2000千克，四年生的畝產可達3000千克。在管理好的條件下，每畝可獲得近兩萬元的收益。近年來引入歐亞種葡萄，其經濟價值更可觀，每畝收益可高達2萬元以上。 葡萄除鮮食外，還可用來釀製葡萄酒，製成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血壓的功效。另外，還可晾成葡萄乾、製成糖水葡萄罐頭和果漿、果凍等。
（三） 營養價值
葡萄的營養價值高，是一種普遍受人喜愛的果品，其色香味俱佳，既能滿足人們的感官享受，又具有很高的營養及保健價值。據測定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖類，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有機酸，主要是蘋果酸和酒石酸，0.3%~0.5%礦物質，含有多種維生素和蛋白質、氨基酸，紅葡萄中含有較多的色素與單寧。每千克鮮葡萄可產生2928.8~4184焦耳的熱量，經自然風乾活人工烘製的葡萄乾，含糖量達60%以上，每千克可產生13974.6焦耳的熱量。葡萄汁發酵釀成的普通酒是一種營養保健型飲料，含有大量的氨基酸和維生素，含有24種微量元素及其他營養成分。李時珍在《本草綱目》中就曾記載葡萄酒有“暖腰腎、耐寒、駐顏色”的功能。美國著名雜誌《科學》1997年1月發表的最新研究報告稱，在葡萄及其產品中在發現一種抗癌物質叫“resveratrol”，該物質的大量存在能夠阻止癌變發生。在此之前，大量的研究報告指出，適量飲用葡萄酒尤其是紅葡萄酒，能夠減少脂肪在血管裏的沉積，減少心血管疾病發生的危險。
（四）社會和生態效益
1、改善當地生態環境：
如生豬規模生產，生豬存欄數200～300頭，每日排豬糞約3～4噸，如任其向四周流淌，將嚴重污染周圍土壤、河流及空氣。葡萄需要大肥大水，含有豐富有機質的豬糞水，對葡萄的生長結果有良好作用。在農村除大面積連片種植外，還可在畜禽、水產養殖場及房前屋後、田邊隙地栽培葡萄，能起到遮陰、降温、淨化空氣的生態效應。
2、美化環境：
葡萄又是綠化樹種，花朵開放時，其香氣濃郁，人入園中，頓覺清香撲鼻，流連忘返。它的果粒，千姿百態，不但顏色各異，形態也不相同。其枝葉茂盛，也極有觀賞價值。近年來我國很多城市以葡萄棚來點綴市容。瀋陽、上海等地的盆栽葡萄已進入千家萬户，用以美化陽台、走廊、天井等。
3、旅遊添加景色：
近年來興辦了一些觀光果園，為城市居民郊遊時增添情趣。這是一項既有社會效益又有經濟效益的新興農業經營方式。
（五）市場前景分析
加入世界貿易組織後，對我國葡萄生產既有機遇也有壓力。來自國外的壓力主要是歐洲，近年由於歐洲市場上葡萄酒供大於求，迫使一些葡萄和葡萄酒生產大國如法國、意大利等大力向其他地區包括我國推銷其產品，這勢必與我國同類產品形成激烈競爭。來自國內的壓力一方面是葡萄深加工滯後，如葡萄酒生產不論是資金、技術還是質量均難與歐洲國家相抗爭，另一方面是科技含量較低，多為一家一户種植，形不成批量生產，“入世”後難以與進口的大批量葡萄打贏價格戰，也因質量問題而難以打入國際市場。然而，在帶來挑戰的同時，也贏得了不少機遇。
首先，未來十年，我國葡萄及葡萄酒人均消費量有可能達到世界平均水平，年產量將達到1200萬噸，種植面積要擴大到1500萬畝，也就是説，國內葡萄發展空間較大，只要我們不斷加大科技投入，利用國內勞動力成本較低的優勢使生產成本低於國外葡萄，屆時既可佔領國內市場，還可望出口佔領部分國際市場。
其次，批量發展名優鮮食品種，實現優質高效。預計近十年，國內葡萄酒與國外競爭優勢不大。在普通的低端葡萄供應日趨飽和度情況下，發展的重點應定位在名優鮮食品種，如藤稔、夏黑、紅地球、金手指，醉金香等品種。從質量上看，國產與進口不相上下，而價格上相差3～6倍，當前的主要問題是國產貨尚未形成批量生產。
最近幾年，隨着國家經濟發展和人民生活水平的提高，消費者對葡萄的色香味要求越來越高，發展滿足高收入消費者需求的中高檔葡萄前景廣闊，種植中高檔葡萄正成為越來越多的老白姓的選擇。我國的鮮食葡萄市場，整體上而言處於一種供不應求的狀態，未來數十年隨着老百姓生活水平的不斷提高，對高檔葡萄的需求量越來越大，而我國葡萄產區又相對集中，廣大的中部及西南地區種植葡萄種植規模很小，市場前景相當廣闊。
（六）葡萄品種選擇
品種的選擇十分關鍵,為延長市場供應期,避免葡萄集中成熟造成的勞力緊張, 儘量提倡早、中、晚熟搭配,可結合栽培目的、供應方向、消費習慣、市場趨勢來確定。近幾年早熟中熟葡萄銷量大, 早熟晚熟葡萄價格高，中熟葡萄產量高。
東方黑珍珠——夏黑（早熟品種）歐美種，華北地區6月中下旬成熟上市，果穗大多為圓錐形，部分為雙歧肩圓錐形，無副穗。果穗大，平均粒重7.5g，最大粒重12g，平均穗重600g，最大穗重950g。果粒着生緊密或極緊密，果穗大小整齊。果粒近圓形，紫黑色到藍黑色。在夜温高的地方也非常容易着色，着色一致，成熟一致。果皮厚而脆，無澀味。果粉厚。果肉硬脆，無肉囊，果汁紫紅色。味濃甜，有濃郁的草莓味。無種子。無小青粒。可溶性固形物含量為20%～22%。鮮食品質上等。
該品種濃甜爽口，有濃郁草莓香味，不裂果，不落粒，不回味，是適於大面積發展的優質早熟鮮食品種。經赤黴素處理後，果粒增大1倍以上，產量增加。盛果期畝產4500斤左右，樹勢強健，抗病力強，果粒着生牢固，是一個集極早熟、大粒、優質、抗病、易着色、耐運輸於一體的優良無核品種，適合全國各地露天種植。
顆粒最大、效益最高的葡萄——藤稔（中熟品種） 歐亞種， 又名乒乓球葡萄。果穗大，果粒特大。
華北地區7月下旬至8月初成熟，大棚栽植7月初成熟上市。平均單粒重18-22克，最大粒重30克以上，是目前中果粒最大的品種。色紫黑，短橢圓形，含糖量可達20%，有香味，品質、風味極佳，肉質稍硬，深受消費者的喜愛，且極耐貯運，有着極強的市場競爭力。
藤稔作為一種特大粒鮮食品種，不僅具有早果、豐產、優質、抗病等優良特性，而且落花落果輕，小果粒少，盛果期畝產6500斤左右，且與其他葡萄品種相比，管理叫簡易，是初次種植葡萄的果農的最佳選擇。
藤稔葡萄以其優良的性狀，在龐大的普通家族中獨樹一幟，是目前我國鮮食葡萄栽培的首選品種。
二、晚熟葡萄之王——美國紅提（晚熟品種）歐亞種，又名紅地球，華北地區九月中旬成熟上市。原產於美國加州，果穗大，長圓錐形，平均穗重650克，最大穗重可達2500克。果粒圓形或卵圓形，平均粒重11－14克，最大可達23克，果粒着生鬆緊適度，整齊均勻；果皮中厚，果實呈深紅色；果肉硬脆，能削成薄片，味甜可口，風味純正，可溶性固形物大於16.5％，刀切無汁，品質極上。果柄長，與果實結合緊密，不易裂口；果刷粗大，着生極牢固，耐拉力極強，不脱粒；盛果期畝產6000斤左右，果實可遠途運輸和長期貯藏，可貯藏到翌年3月份。
自我國1987年引入該品種以來，北方地區除黑龍江、吉林兩省外，其餘各省都進行了引種及栽培，尤其是在華南地區，華北及西北大部分地區栽培表現極好，果實品質優，晚熟，耐貯運，豐產，是發展葡萄的優質高效品種。
（七） 啟動資金及未來收益預算
按照華北地區栽培管理模式，結合最近3年的物價水品進行計算。以一畝藤稔葡萄為例，今年秋後10月份定植，明年為第一年，葡萄需要長一整年，完成根系和枝條的生長髮育，第二年即春天掛果，實現量產，第三年即2.14年進入豐產期，產量達到穩定狀態。
投資預算：
土地承包費用按每年800元計算，一年一結。苗木為550株，每株3.8元。即基礎設施包括搭建葡萄架所用水泥柱及鐵絲。臨時僱工人員按每天60元計算，長期僱工按每月1600元計算。第一年葡萄園工作量小，用工少，將葡萄栽種計入第一年的管理。第二年葡萄量產，第三年進入豐產期，由於葡萄管理集中在每年的開花時的4月到葡萄採收完後的8月，第二年每三畝地需長期僱工一人，第三年之後，這段時間每兩畝地需長期僱人一人。葡萄開花季節和採收季節每兩畝地需增加僱傭臨時工人1人，合計20天。
收益預算：
第二年畝產2900斤商品葡萄，第三年及之後畝產6000斤商品葡萄，每斤葡萄按照最近3年市場收購均價3.2元計算。得最近五年收支明細表如下。
收支明細表：單位/元
項目 收益 年份
201，盡在本站範文網。
一、時代背景:
根據有關體育健身休閒資料顯示： 21世紀，隨着人們自我保健意識的強化，將是體育健身休閒業走向更加發展、更加輝煌的世紀，人們不僅在飲食、睡眠、心態等方面進行保健，更重要的是在體育健身方面加強了鍛鍊活動。不難預測，中國的體育健身休閒業在全世界後來居上，隨着體育健身休閒熱的興起，國內將出現一個龐大的消費市場。
二、市場分析:
體育健身休閒，對社會消費需求結構有較好地適應性，改革開發以來，城市居民收入大幅度增長，初步具備了或已經具備了走出去蹦一蹦，玩一玩，活動活動的物質條件，而且實行“雙休日”和其他節日改革之後，城鎮職工，每年有一百多天的時間，在有錢很有閒的條件下，社會各消費階層特別是青少年這個階層，都想選擇合適的體育健身休閒項目進行保健休閒。運動休閒項目早在上世紀90年代末就已成為商家熱衷的投資項目。當時滾軸溜冰、乒乓球館也曾風靡一時，但都未經受住市場的考驗。不少業內人士認為，由於滾軸運動較為時尚，顧客大多是青少年，因此無法持久。而乒乓球的運動量較小，也沒能走遠。羽毛球正好介於兩者之間，一方面其運動量較大，在休閒的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個便宜三個愛。體育健身休閒運動是一個長期堅持的項目，它的投資是一次性的，基本沒有進貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩定的客户羣。
目前，化州市羽毛球館的基本情況是：全市僅有市府羽毛球館1家，按照羽毛球場地標準，其有6個羽毛球運動場地。根據該館經營狀況，市府羽毛球館全天開放（早上八點半至晚上十點），收費均為13元/小時，運動期間運動器械自備（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，發現我市羽毛球體育健身休閒項目發展存在問題是：1、球場少，出現一大部分市民租不到場地。2、包場。市府羽毛球館今年開春至九月份左右，晚上的活動時間就給個別市民長時間包場，所以晚上就基礎是一小部分人暫用了整個場地。3、缺乏相當的激勵機制或者是會員卡優惠機制。影響了大部分客源接續。
三、球館經營分析
（一）投資金額約 萬
標準羽毛球場地的尺寸（含周邊）為：15m×7m=105m2。場地雙排佈置，中間設置休息地帶2m，球場寬度邊線離建築物外牆邊線為1m，場與場之間的距離0.5m。
8個羽毛球場地的球館建築面積為：105×8+20≈1xx m2。（60m2為總枱、營業場所、洗手間）。
球館的結構、地板：結構為磚牆普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。造價：在此設定場地是租賃，不計入造價，按月交租金，租賃期限 年
投資造價：在此設定土地是租賃，不計入投資，按月交租金，租賃期限30年。，塑膠場10000元一個球場，鋼結構600元/ m2，水電元/ m2，設備（傢俱、網等等）20元／m2。總造價約為150萬人民幣。
（二）羽毛球館營業分析
1、球場館出租價格
週一至週五：7：30—17：30，15元/小時；
節 假 日：7：30—17：30，15元/小時；
週一至週日：17：30以後，20元/小時；
短期包場以及長期包場具體定價。
2、球館場地出租時間
經觀察分析，球館場地出租時間計算如下：
球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季， 5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。每年除開法定假期正常營業
3、電費支出
8個球場使用個，考慮到風扇等其它用電平均每個球場千瓦。
4、飲料、羽毛球等銷售年收入：
5、廣告費支出：1000元/年。
6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；
7、每年人工工資：1人×1000元/月×12月/年=1xx元/年；
8、每年工商、繳税：元/月×12月/年=元/年；
1、各球館的營業價格基本上在
週一至週五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時；
節 假 日：8：30—17：00， 25-45/小時，包場25元/小時，選用28元/小時；
週一至週日：17：00以後，25-45元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。
2、球館場地出租時間
球館場地出租時間計算如下：
球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季， 5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。
每年365天，球館放假時間5天，週一至週五時間有250天，節假日時間有約110天。
週一至週五：8點30分～18點最淡，基本上無人打球，球館出租時間計4小時／天，全年8×250= 小時；
18點～20點、22點～23點次之，淡、旺季時各有10%、50%球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間3小時，球館出租時間平均 × = 小時／天，全年 × = 小時；
20點～22點是每天最好的，淡、旺季時各有40%、90%以上的球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間2小時，球館出租時間平均2× = 小時／天，全年 × = 小時。
節假日：10-22點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均 ＝ 小時/天，全年 ＝ 小時。
3、燈光照明
每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每 個球場使用400瓦燈泡22個，共使用燈泡 個，每個球場平均 ×400／20=880千瓦，考慮到風扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價1.0元／千瓦/小時。
4、年經營收入
4.1、球場出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；
4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經與市較大的部份球館工作人員瞭解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超 元/月，冬天（淡季） /月左右；利潤率在 %左右，平均月銷售利潤在 元左右。 元/月×12月/年= 元/年。
4.3、其它收入： 元/年（廣告費）。
1—3項合計年收入： + + = 元/年。
5、年經營支出及利息、折舊
5.1、設定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；
5.2、每年人工
工資： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；
5.3、每年電費：（ + + + ）小時×1.2千瓦/球場/小時×1元/度×= 元/年；
5.4、每年維修費： 元/月×12月/年= 元/年；
5.5、每年工商、繳税： 元/月×12月/年= 元/年；
5.6、每年衞生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（體驗費）=元/年；
5.7、其它（電話、水費等）： 元/月×12月/年= 元/年；
5.8、每年利息、折舊 元/年
1～8項合計開支： + + + + + + + = 元/年。
由此可見，球館年利潤： － =
（二）、風險分析
1、固定成本較高：球館的變動成本只有電費一項，而固定成本年達 元，佔總成本支出的95%以上。如果營業額減少，其成本支出並未有相應減少多少，意味着存在一定的風險。
2、營業時間的太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閒。諾大的場地閒置，經營不當的話付出的租金得不到應有的回報。
四、經營策略
1、加大宣傳力度，擴大宣傳範圍，講究宣傳技巧，落實宣傳措施。
2、通過電視、廣播、報紙和大眾媒體進行不斷地反覆宣傳。
3、利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報等形式進行宣傳。
4、舉辦各種羽毛球賽事，依靠企業贊助，培養體育人才，擴大球館影響。
（三）項目實施計劃
1、xx年5月前完成球館主體，xx年6月完善設施的配套，xx年7月前球館投入使用。
2、項目設施保證：
化州總人口140萬，其中市區人口30多萬。市區體育運動愛好者約9萬，其中羽毛球愛好者約8000人。市區居民平均月收入xx元。羽毛球愛好者主要是公職人員，以公務員居多，其他人員以成功商人、中薪階層為主。
因此，初步預測：全市社會各消費階層潛在客户大約 人，其中青少年客户 人、中老年客户 人。伴隨着化州市市民對羽毛球運動愛好熱度的提高，羽毛球館的建設應當相應加強，在運動場地上予以保證。 因此，投資體育健身休閒業大有可為，投資羽毛球館市場前景廣闊。
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