赴德國科隆國際摩托車博覽會和法國施耐德電氣公司考察報告

    赴德國科隆國際摩托車博覽會和法國施耐德電氣公司考察報告

     為了開拓視野，進一步響應及實施“走出去”戰略，調整升級

我縣汽摩配行業的產業結構，2008年10月8日-12日，經縣政府同意，由浙江##車業有限公司，浙江##實業有限公司，浙江####儀表有限公司，浙江####有限公司等四家企業的總經理和縣外經貿局組成的代表團一行6人，先後對德國科隆國際摩托車及滑板車博覽會，世界500強企業法國施耐德電氣有限公司進行了考察和交流，感受了世界上摩托車及滑板車行業規模最大，最成功的專業博覽會所展現出來的產業發展趨勢和市場前景，領略了施電氣在“未來智能家居”這一領域的國際先進技術和發展構圖，獲益良多。

  一、關於德國科隆國際摩托車及滑板車博覽會

    展出時間：2008年10月8-12日

    展會週期：兩年一屆

    展會地點：德國科隆國際博覽中心

    行  業：交通運輸

    組 委 會：德國科隆展覽公司

  展品範圍：

  摩托車、電動摩托車、動力車、助動車、拖車、邊車、滑板車、 摩托車零配件、輪胎及胎圈、發動機及組件、電動設備、修理設備 、工具和商店設備、摩托服及用具、防護用品、原材料、半成品、潤滑油 、包裝材料、摩托車旅遊及相關户外用品等。

  展會簡介

  國際摩托車及滑板車博覽會（INTERMOT）創辦於1988年，每兩年舉辦一次，是一個具有悠久歷史的國際摩托車知名專業博覽會，是成為世界兩輪車特別是摩托車行業活動中一道亮麗的風景。2008年10月8日-12日，科隆國際摩托車及滑板車博覽會在科隆國際展覽中心如期舉行。由於全球經濟低迷以及接踵而至的意大利米蘭國際摩托車和自行車展覽會造成的衝擊，此次展會的展出規模較上屆有所縮水，但幅度不大，而且畢竟是國際頂級展會，展會中還是有許多看點和亮點。

  本次展會使用了7個展館，展出面積12萬平方米，來自36個國家和地區的1068家企業參展，其中德國本土企業372家，德國以外的企業696家，主要來自意大利、中國（包括台灣省）、美國、英國 、巴基斯坦、荷蘭和法國等國家和地區。展會為期5天。共接待觀眾20多萬人次，其中70%左右為摩托車愛好者，客商佔30%，35%的客商來自德國以外的其他國家和地區。INTERMOT是瞭解全球摩托車及滑板車產業發展趨勢和市場前景，尋找專業的合作伙伴，拓展國際市場的重要場所。

  展會中，法國摩托車行業“掌門人”——寶馬、美國哈雷·戴維森 、曰本的四大家再度聚首，竟相展示了這一年的最新研發成果，在場內一次次掀起高潮；意大利的比亞喬和旗下的阿普瑞利亞、摩托·古茲 、吉利那等品牌以及“紅衣大主教”杜卡迪等雖然也都佔據一席之地，但估計已將更多的精力投入了即將在本土舉行的EICMA，表現普遍低調，給觀眾留下了較多懸念；來自中國台灣的三陽 、光陽和聯統等品牌雖然無法躋身國際一線品牌之列，但憑藉多年在國際市場奠定的基礎，在展會中也頗受追棒；中國大陸的部份大型整車企業根據自身的市場分佈情況選擇了EICMA，在這次會展中缺席，但建設、隆鑫、輕騎等企業還是如約而至，我們也有幸一睹國內企業計劃在歐洲市場推出的新款車型；北極星 、龐巴迪等專業全地形車企業也現身展會，但其規模和聲勢與往年相比卻有所衰減。

  市場背景

  德國是歐洲最大的摩托車消費市場。德國擁有最大的高速公路網，有11309公里，大多數里程沒有時速限制，所以大排量摩托車的比例比其他歐洲國家要高得多。據統計，德國有將近300萬輛註冊登記的摩托車，其中超過一半（150萬或200萬）是在科隆或科隆周圍300公里內的地區登記的；德國有將近3500家摩托車經銷商，其中有2000家位於科隆或科隆周圍300公里內的地區；另外，德國還有將近600萬的摩托車執照持有者還沒有自已的摩托車。而且，這些並不包括德國周邊的國家以及整個歐洲。因此，摩托車及滑板車在歐洲仍然有着巨大的市場潛力，是我國摩托車及滑板車和相關配套產品企業開拓和鞏固國際市場的難得良機。

  二、關於法國施耐德電氣有限公司

  施耐德電氣公司作為全球電力與控制的領導者，擁有着悠久的歷史和強大的實力，其業務涉及配電和自動化與控制兩大領域，為能源與基礎設施、工業、建築及民用住宅等四大市場提供着系列齊全的優質產品、解決方案和服務。公司旗下擁有四大國際著名品牌：Merlin Gerin（梅蘭日蘭）、莫迪康 、Square D（美商實快電力）和Telemecanique（TE電器）。自1836年成立以來，施耐德電氣一直是法國的工業先鋒之一。中國改革開放的總設計師鄧小平同志早年在法國留學時，就曾在施耐德電氣前身的工廠工作過。80年代起，施耐德電氣逐漸脱離了非電力業務，將戰略重點重新聚焦於電氣領域。施耐德電氣2007年全球銷售額超過170億歐元，在全世界130多個國家擁有10萬多名員工，197家工業公司、150個客户服務中心及9000多個銷售點。

施耐德電氣於1979年進入中國，目前在華已經擁有6000多名員工，4個分公司，42個地區辦事處，14家生產型企業，4個物流中心，2個培訓中心和1個全球研發中心，400多家代理商和全國性的銷售網絡。自1995年施耐德電氣（中國）投資有限公司成立至今，公司的平均增長率高達35%，2004年完成銷售額56.97億人民幣。隨着在中國業務的成功開展，施耐德電氣更加重視在中國的發展。

   三 、幾點體會

  1、現代科技水平發展和應用日新月異，象本田公司研發的代表摩托車未來發展方向的超酷“V4”概念車，向人們展示其強大的研發能力和創新實力。另外在汽車中應用的安全配置，現在在摩托車中也得到了應用，如定速巡航系統、聯動和防抱死制動系統、制動力分配系統等。一個企業的產品是否具有高科技含量，是直接關係到企業在商場這個戰場上戰勝對手，立於不敗之地的重要因素之一。

  2、培養造就一支高素質研發團隊和員工隊伍是企業得以發展壯大的又一重要因素之一。

  施耐德電氣在創新、質量和效率方面有着宏偉的戰略，同時積極開展合作和併購業務以拓寬自己的產業陣容。施耐德電氣在使電力應用更為安全和便捷的同時，以更全面、有效的解決方案系列服務於市場需求，並開發定製增值服務。優秀的員工是這一戰略的根基，他們構成了一支熱衷開拓、鋭意進取的團隊。施耐德提供所有級別的在崗培訓，能夠根據技術和客户需求的變化來拓展和調整員工的技能。

  施耐德每年將銷售額的5%投入研發。遍佈世界的6,500名研發團隊成員一直致力於為用户提供更多的價值。智能電力技術已在施耐德電氣成為現實，而他們還在不斷地創新，以優化其應用，其中已經包括嵌入式智能、無線網絡、VDI解決方案以及因特網控制和監測。

  3 、企業的發展戰略必須是一個可持續發展戰略。

  可持續發展戰略已經融入到施耐德企業計劃中。自2001年致力於這一進程以來，施耐德承擔社會、環境責任，並在社會中發揮着重要的作用。每年都要為股東、員工、顧客、供應商和社會制定前進目標。

施耐德的業務特色使它能夠為客户提供解決方案以應對環境方面的挑戰。在發達國家，正在啟動高級能源管理解決方案；在發展中國家，推出讓每個人都可輕鬆使用電力的解決方案。

 2002年，施耐德電氣精心制定了“責任原則”，該原則成為執行集團政策時的框架參考。

從2003年開始，施耐德電氣簽署了聯合國發起的“全球契約”（也叫全球合同），2004年發佈了集團第一份可持續發展報告。

 2002年，集團成立了可持續發展部。第二年，又成立了可持續發展理事會，負責制定年度發展計劃的主要目標。另外集團設立了可持續發展委員會來落實既定目標，並確保集團一直履行承諾。

  總之，要通過的一系列發展戰略來壯大企業的實力，提高企業的產品質量和科技含量，使企業成為客户的好夥伴，員工的理想公司 投資者資金的好去處和社會的合格企業公民。當前在政府積極推進行業組織建設的大好形勢下，我們汽摩配行業要不斷增強行業自律能力，不斷提高產品質量和檔次，用品牌產品走進國際市場，實施“走出去”戰略。