“更新教育觀念，改革課程實踐，實施素質教育，促進幼兒發展”一直以來是都是我們幼兒園的教育宗旨。本學期教材《幼兒園活動整合課程指導》是以“多元智能”理論為理論基礎，以“活動”、“整合”為主要課程，通過音樂智能、空間智能、身體運動智能、自我認識智能、人際關係智能、自然觀察智能、數理邏輯智能、語言智能的內容之間相互相成、相互融洽，從不同的角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等各方面的發展。以下是我班這學期的教育教學計劃。
一、音樂智能
我班幼兒的節奏感都比較好，但有些孩子決乏自信，不能在集體面前大膽自編動作，這方面本學期要加強。訓練幼兒用不同速度、力度、音樂變化來表現歌曲的形象、內容和情感，唱出不同節拍歌曲的感覺，初步學會獨立地接唱和與他人對唱，獲得快樂唱歌的經驗;按音樂的節奏做簡單的上、下肢聯合的基本動作，模仿動作和舞蹈動作，瞭解一些創編韻律動作組合的規律，能大膽地在集體面前表演;學習改編兒歌，並培養幼兒養成集中注意看指揮和對指揮的要求作出積極反應的習慣;同時，初步掌握前奏、間奏、尾奏、樂段、樂句的開始和結束，唱準歌曲的弱起小節，初步知道什麼是音樂結構中的重複，學會打3拍子和4拍子。
二、空間智能
在空間智能中培養幼兒能運用多種工具和材料，用線條、色彩來表現自己的生活感受和想象，在繪畫的過程中，幫助幼兒逐步積累經驗，掌握正確的繪畫姿勢、握筆方法和集中注意地完成作品等良好的繪畫習慣;鼓勵幼兒大膽下筆，大膽想象，大膽創作，通過自己動手操作感受色彩的變化，能與他人共同協商，合作作畫;在手工活動中，教幼兒用畫、剪、貼等方法塑造和製作不同形態的手工製品，學習利用廢物進行立體造型，能和老師、小夥伴們一起佈置環境，鍛鍊幼兒手的動作協調和靈巧，有乾淨、整潔、有序等良好的手工活動習慣;欣賞的各種美術作品，自然景物和周圍環境，懂得發現美、創造美、感受美，能用語言、動作、表情等表達自己的審美感受。
三、身體運動智能
我班幼兒在身體動動方面發展得比較好，但有一小部份幼兒的自理能力還要進一步加強。通過日常中的反覆練習，引導幼兒熟練地進行穿脱衣服、整理牀鋪、整理玩具等，有一定的生活自理能力，鼓勵幼兒參加一些力所能及的事情，有愛整潔的好習慣;挑食是現今每一個孩子的共同缺點，因此，在日常中，教師要具體、形象地向幼兒講解粗淺的健康知識，通過“看、摸、嘗”的親身經驗，瞭解各種食物的營養價值，培養幼兒愛吃各種食物，並知道喜歡吃的東西也不宜吃得太多，身體超重也會影響健康。
在學習徒手操和輕器械操的同時，能聽老師的指示進行隊形隊列的變化;為了使幼兒能愉快地掌握各個技能動作，老師要用遊戲的形式進行活動，提高幼兒練習的興趣，在輕鬆、愉快的條件下開展活動並達到鍛鍊身體和增強體質的目的，提高動作的敏捷性，在遊戲的過程中培養幼兒的合作、互助等良好品質。老師進行示範動作時，動作要正確、優美，激發幼兒參與練習的願望，從而使幼兒學習各種技能動作，促進幼兒大小肌肉的發展及動作的協調發展。
四、自我認識智能。
在身我認識智能方面，主要培養幼兒積極創造性地參加集體遊戲，能從中體驗遊戲的快樂，並積極參與集體表演，體驗在活動中交流與合作的樂趣;能夠為班集體做力所能及的事，願意克服困難完成任務，積極思考獲得解決問題的方法，獲得完成任務的成就感;樂於探索並大膽説出自己的發現。
五、人際關係智能
把幼兒對現實感知放在首位。這是根據幼兒身發展特點定的，幼兒的生活範圍較狹窄，生活經驗少，對於許多社會現象，社會事件缺乏瞭解。豐富的認知和情感是社會的動力和基礎，現實的社會現象、事件又為幼兒提供了行為的楷模和行為表現的機會。在日常生活中，利用各種活動，培養幼兒懂得關心、理解、體驗、幫助別人等良好習慣，學習用適當的方式表達對同伴的喜愛，在和同伴交往中，引導幼兒懂得尊重別人，體會到傾聽的重要性。通過節日的活動，引導幼兒 體會節日的歡樂氣氛和與人分享節日祝福的喜悦。
六、自然觀察智能
讓幼兒親身對周圍物質世界進行感知、觀察、操作、發現問題、尋求答案的探索活動，運用合適的指導來滿足幼兒的好奇心。在引導幼兒認識五官時，首先讓幼兒體會感官的作用，體驗感官的協調能力。通過用眼睛觀察事物，能運用視覺感受顏色的變化，提高幼兒內心的觀察力，體會視覺暫留現象。並能運用視覺以外的感覺途徑探索事物如：觸覺、味覺、嗅覺。瞭解重量的概念，學習使用稱，知道郵局內相關設施，瞭解古時候和現在的傳遞信息的方式，認識郵票，培養幼兒的觀察、實驗的精神和探索的熱情。
七、數理邏輯智能
數學教育能培養和鍛鍊人的思維能力。在這學期裏，老師將引導幼兒通過感官與具體經驗學習的數與量、邏輯與關係，圖形與空間的關係。運用各種各樣的操作材料引導幼兒認識數1~10，正確感知10以內的數量，知道它們能表示相應數量的物體;運用“一一對應”比較兩組物體的多少，會用“多”、“少”、“一樣多”的詞語;能按物品的屬性分類，學習比較物體的遠近、深淺、高矮、厚薄等，讓幼兒通過生活中的經驗來體會和認識速度，如;比較走和跑、兩種車子行走的快慢等，並能通過線索對事情發生的順序做合理的推論，增進邏輯思考能力，通過平時的操作練習，培養幼兒樂意操作活動及動手能力，提高觀察能力。引導幼兒感知時間的概念，認識不同面額的貨幣及幣值;通過遊戲活動和生活經驗學會估算，逐步建立等量的觀念。
八、語言智能
在這學期裏，我班努力創設出一個良好語言的環境以及氛圍，讓幼兒在交往、交流中，想説、能説、會説，在活動中逐步加強語言能力;本學期強抓幼兒説普能力，在教學中，堅持以普通話教學，培養幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能;培養幼兒大膽和同伴交流，會用完整的語言表達自己的情感，有一定的自我表達能力;在遊戲中培養傾聽能力、注意力;能圍繞着主題進行講述，有順序地講述圖片內容，能用不同的詞語進行表達，能較完整把故事的主要情節正確講述出來;能在原有的基礎上仿編兒歌，鼓勵幼兒多觀察周圍事物，能用恰當的語言表達自己的情感大膽在集體面前講述自己的意見，積極參加討論。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額x萬元。
2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位區分大客户與一般客户分別對待加強對大客户的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識新產品為客户帶來實用的資訊更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合並可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。
6、先友後單與客户發展良好的友誼處處為客户着想把客户當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙答應客户的承諾要及時兑現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每週至少拜訪20位客户促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多交通湧堵預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題併為客户提供針對性的解決方案。
3、從網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考併為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進至少一週回訪一次客户必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束及時回訪客户詢問投標結果。中標後主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同並收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔驗收完成後及時收款保證良好的資金週轉率。
一、銷售觀念
當櫃枱銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、瞭解商品的特點
作為銷售員，瞭解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客説明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行説明
三、瞭解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：瞭解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面着手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機。
4.顧客的購買過程：(1)產生慾望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規範的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：abc貨等等誰才增值
3.櫃枱禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話。
(3)這裏是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色着裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司x年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通x(x)免費電話[號碼xxxxxx]，年前已經交過訂金300元。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印複印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經常這樣對自己説：開心工作，快樂生活。不能將這生命裏大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之後，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關係。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!
我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空!
一、我們團隊建設的優點
1、年齡結構偏小，員工可塑性強；2、組織結構簡單，同事關係單純；3、推行紀律自覺，倡導工作自願；4、成員地位平等，工作氛圍輕鬆；5、薪酬制度正規，勞動所得公平。
二、我們團隊建設的缺點
1、員工文化偏低，處世經驗很少；2、工作難以系統，管理缺少計劃；3、政令溝通不暢，執行反饋不足；4、團隊願景模糊，個人成長迷糊。
三、我對團隊建設工作的理解
1、一個團隊，目標制定了，人的因素就成為關鍵；
2、完美的團隊=統一的價值觀共同的願景；
3、團隊建設工作，是向＂統一的價值觀＂和＂共同的願景＂不斷接近的教育過程；
4、＂價值觀＂和＂願景＂不是制定出來的，必須是在團隊建設中＂總結、精煉、實踐、發現＂出來的；
5、團隊成員，必須與老闆的思想保持高度的統一；
6、甚至在企業文化建設初期，團隊建設很大一部分工作，就是對老闆的價值取向、精神氣質和性格特質的推廣；
7、團隊建設的成果，在於一個員工在處理工作棘手問題時，一閃念清楚自己正確的選擇，同時也是團隊的選擇。
四、現階段的團隊建設工作
1、＂紀律自覺，工作自願＂，是我們團隊優勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現；
2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機構的簡單；
3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工①個人要有理想、②團隊要有理想、③團隊的發展關係個人的成長；
4、堅持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結經驗和注意反饋；
5、集體活動的本質，是員工在帶薪學習。要求全員參與，嚴格考勤管理，處罰遲早曠工早退現象；
6、將所有內部罰款，作為團隊建設專項資金使用；
蒙田範文網