主題
開心寶寶周次1日期2月21日-2月25日
周工作重點
1、安撫幼兒情緒，讓幼兒能快速適應幼兒園學習環境
2、在老師的引導下會向老師和同伴問好。
3、進行常規教育，讓幼兒能養成良好的行為習慣。
生活活動
指導要求
1、認識自己的座位。
2、認識自己的學號，逐步記住自己的學號，並找到自己的物品及存放自己物品的位置。
教育活動
內容安排
鞏固上學期學過的知識。
區域材料
投放指導
1、語言區：爸爸、媽媽、娃娃、奶奶的漢字卡片及相應地圖片。
2、建構區：各種各樣的積木。
3、美術區：給大蘋果塗色。
4、彩紙，剪?
户外活動
1、開火車
2、投籃遊戲
3、鑽山洞
4、小貓釣魚
家長工作
1.請家長幫助孩子利用一次性杯子進行親子創意製作，並佈置在櫥櫃中。
2.在家讓孩子自己吃飯、穿鞋、穿衣，培養孩子的自我服務意識和能力。
3、請家長合理安排孩子在家的生活作息時間，早睡早起，培養孩子按時上學的良好習慣。
1、增加旅店統領區內的偷盜案件
往年上半年，轄區內偷盜案件分明增加，次要要素以下
一、旅店指導相稱注重平安任務，出資2萬多元為旅店改革錄相監控零碎，為保鑣裝備新對於講機，美滿硬件設備，給罪犯必定的按捺力。
二、保安部還對於職員體例停止了調劑，添加了保安職員。保安職員從本來的13人添加到如今的15人，包管了每一個班次至多有2名保安職員正在任務。對於保安職員停止崗亭營業培訓，明白各崗亭的崗亭義務，增強保安職員的任務義務感以及義務感，進步旅店內各層以及周邊統領區的巡查才能，嚴厲生疏人收支旅店的檢查註銷軌制，確保立功人不克不及搭乘的時機。
三、與公安職員主動協作，發揚本身硬件劣勢，為偵察房地產轄區發作的偷盜案件供給了有益線索，使公安部分可以儘快處理本人應盡的任務。
2、消防設備設置裝備擺設一般運轉，避免消防平安變亂的發作
消防部分十分注重旅店的消防平安，以旅店為消防平安的重點單元，活期反省指點旅店的消防勾當。上半年消防部分對於年夜樓停止了片面的消防反省，對於旅店內存正在的成績以及消防平安成績提出了消防變革定見，並宣佈了變革定見書。
部分收到整改定見書後，關於定見書上提交的消防防火門未按請求封閉、局部消防唆使燈以及平安進口唆使燈未點亮、一般消防平安通道聚積渣滓的成績，構造部分相干職員應停止片面完全的反省收拾整頓打掃，收拾整頓消防平安通道聚積的渣滓，改換了多少盞關門燈以及唆使燈，依照消防整改定見書的請求停止了無效的整改，並正在隨後的消防平安整改修正中經過了一次修正，遭到消防部分的好評。
同時，部分以這次消防平安反省為契機，汲取經驗，活期構造消防設備設置裝備擺設的反省、培修、調養，使消防設備設置裝備擺設臨時處於傑出形態，包管關頭時辰沒有被掩飾籠罩，確保旅店職員的性命以及財富平安。
3、機器設置裝備擺設一般運轉，增加下半年無嚴重機器變亂
上半年，旅店內各類消防設置裝備擺設處於傑出運轉形態。對於旅店內消防設置裝備擺設品種單一、技能難度高、操縱龐大、操縱職員本身需求片面嚴厲的技能才能，部分應從僱用中停止反省、嚴厲挑選，並向招聘者持有失業資歷證書，純熟操縱旅店內的消防設置裝備擺設。
同時，部分請求設置裝備擺設任務職員天天對於旅店內的消防設置裝備擺設至多停止兩次巡查，每一週反省保護一切設置裝備擺設，每一週試運轉一次臨時沒有運用的設置裝備擺設，發明成績並實時處理，向下屬陳述沒法處理的成績，正在最短期內規復設置裝備擺設，沒有包管一切設置裝備擺設設備一直處於運轉形態
4、增加下半年不發作的職員工傷變亂
上半年，部分十分注重旅店職員的人身平安，不時美滿規章軌制，增強軌制履行，是防備平安風險，確保員工本身平安的緊張要素之一。任何辦理任務都起首是人的任務，人的任務中心是思惟教導，平安的任務沒有破例。做好職工防備教導已經成為平安任務的緊張課題。防備教導能夠進步員工的防備認識，為一樣平常平安防備任務打下堅固的妨礙。以是，咱們不斷把避免教導任務放正在平安任務的緊張地位。
一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今周對自己有以下要求
1：每週要增加?個以上的新客户，還要有?到?個潛在客户。
2：一日一小結，每週一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今周的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一週的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、穩定學生情緒，
2、強調安全問題
(1)階梯課室還在施工，有沙石不可以玩耍;
(2)運動場雜草較多，不可以去那裏玩耍;
(3)雖然現在還是夏天，但也不準在沒有大小陪同的情況下游泳;
3、關注插班生，讓其到勒流購買校服，補齊所有的證件資料，並召生插班生會議。
4、把上學期發給學生的隊徽收回來，並讓學生購買紅領巾佩帶。
5、強調不誰學生帶飲料回校，應帶水杯來校到飲水機處裝水喝，不可開飲水機的水來玩。
6、男同學到廁所小便時不可以把尿液拉得到處是，也不可以把礦泉水瓶扔進廁所，堵塞廁所。
7、強調不準穿拖鞋回校，男生頭髮長的要剪，女生頭髮長的要紮起來，如果不紮起來就要剪點，不準披頭散髮。
8、未滿12週歲的同學不準騎自行車回校，不管是外地還是本地的，如果要騎自行車回校，請帶户口本回校到保安室登記，保安室會為單車編號指定位置擺放。
星期一.組織好學生進行學校的升旗儀式，培養學生的愛國意識和團隊協作意識。
星期二.組織學生畫黑板報，主題為“國旗在我心中”。
星期三.組織學生參加學校的拔河比賽，鍛鍊學生的體魄和毅力。
星期四.開展語文實踐活動，抓好學生寫生字，並組織古詩背誦的活動。
星期五.讓學生反思一週的學習內容和學習方法，並對此發表意見。
星期六.在班幹部的協助下選出上星期的文明學生，並準備在下星期一宣佈。
星期日.準備下周班會的主題，並制定下週的計劃內容。
xx 狠抓團隊的內部建設，工作紀律。
2、定期思想交流總結。
3、建立經理信箱，接受各員工建議，更好的為業主服務。
4、完善管理制度，根據工作標準，擬定操作標準。
5、人員的招聘、培訓。
6、樓宇的驗收內容、實地的考察學習。
7、交房工作的準備、實施。
8、空置單位的管理及代租代售業務。
9、完善業主檔案。
xxx 費用的收取及催繳。
xx、處理業主投訴諮詢問題及跟進工作，建立回訪制度。
xx、組織學習培訓，提高員工的工作水平、服務質量。
xx、定期走訪，徵求業主意見，不斷提高服務質量。
xx、組織開展社區文化活動及業主聯誼活動。
xx、負責辦理入住、驗房，交房、裝修的全部手續。
xx、簽訂物業服務合同、裝修協議等文書。
xx、根據業主要求開展其他有chang服務。
xx、監督檢查各部門的服務質量，對不合格的服務及時進行整改。
xx、定期召開各部門服務質量評定會，不斷提高服務質量。
2xx 領導交辦的其他工作。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額10萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出日計劃和每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
蒙田範文網