全面停止主伐後，我們合理的利用鐵力局24萬畝土地，緊密聯繫農業多種經營戰線實際，積極研究、探索和推動農業結構調整、不斷強化農業基礎建設，調整和優化農業生產結構，深入推進農業產業化經營，促進了農業增效、職工增收。
一、注重實效，深化結構調整
一是結構調整。20__年種植大豆189，000畝，玉米29，000畝。擴大旱改水規模，新增水田600畝，全局水田面積達到21，575畝。積極推進矮高梁種植，達到6660畝。擴大返魂草種植面積3__畝，達到3000畝。新增種植品種紅小豆2550畝。利用馬永順林場地理優勢，新建26600平方米有機食品採摘大棚，現已投入使用。
二是積極發展新品種北關農場新建水稻育秧大棚30棟，增加水稻秧苗質量。《利用伐區木樁栽培鬆杉靈芝項目》被列為伊春科技計劃項目，獲得項目款8萬元。現在九連林場、西北河營林所已經購買菌種，正在養菌階段。三是引進玉米新品種。今年引進先鋒38p05，先達203，這兩個品種從品質和飽滿程度都值得推廣。
二、突出職能，穩步發展特色種養及加工業
畜牧產業20__年穩中有升。截止目前，全面野豬養殖1885頭，野雞0.2萬隻，養蜂4250箱。現有野豬規模養殖場兩處，分別位於鐵力林業局紅旗營林所和茂林河林場，其中紅旗野豬場現已註冊為谷豐生豬飼養有限責任公司，現生豬存欄568頭。森林豬規模養殖場一處，位於建設營林所，該場於20__年成立鐵力市碩豐山養生態豬農民專業合作社，發展項目有優良仔豬繁育，並在20__年被百家老字號哈爾濱大眾肉聯食品有限公司認定為該公司第一家生態豬養殖基地，註冊“益靈”商標和“有機”食品標識。另外，冷水魚養殖水面252畝，其中初具規模的為忠寶林蛙養殖專業合作社。
三、狠抓管理，鞏固擴大北藥業
幾年來，我們高度重視產業結構調整，充分發揮資源優勢、生態優勢，把大力發展北藥產業為經濟轉型切入點之一，積極引導種植户發展適銷對路、適宜生長的地產藥材。截止目前，種植北藥17500畝，其中平貝種植9900畝，五味子種植4600畝，返魂草種植3000畝，栽培鬆杉靈芝8000袋(其中20__袋棚內栽培)。野生藥材改培77400畝，其中五味子改培42010畝，刺五加改培34190畝，穿山龍改培1200畝。五味子年產量300噸(幹品)，平貝年產量300噸(幹品)，野生藥材採集640噸。
四、積極構建現代化的產業發展格?
一是培育壯大龍頭企業。我們充分發揮松濤集團公司這一省級農業產業化龍頭企業的輻射帶動作用，加快建立現代的企業管理制度。對現有企業加以規範引導，採取出售、買斷、轉讓等方式，使其逐步向松濤集團公司靠攏。先後共建立種植加工企業6個，有效延長了產業鏈條，使其成為調整種植結構的強大引擎。
二是實施品牌戰略。進一步整合北藥產品品牌，加大名、優、新、特產品開發力度，不斷提高北藥產品的品位和檔次，增加市場競爭能力。近年來，松濤公司開發生產的刺五加保健茶被國家衞生部批准為“健”字號產品，列入保健產品系列;平貝產品註冊的“清溪溝”、“宇貝”等商標，已使我局的平貝聞名省內外，這些都為優化種植結構創造了良好的契機。
三是積極組建專業合作社。我們通過推行“支部+協會(經濟合作組織)+帶頭人”的方式，積極在基層組建專業合作社。截至目前，共建立奶牛養殖、有機水稻種植、平貝種植、甜玉米種植、返魂草推廣、綠化苗木栽培、黑木耳栽培、冷水魚養殖等專業協會、合作社、聯合體36個，帶動輻射職工羣眾2500多人增收致富，加快了調整種植結構的步伐。
在肯定成績的同時，我們也清醒地認識到，與形勢的發展和領導的要求相比，仍有很大的差距，存在許多不足。
一是農業種植結構還需要大幅調整。職工羣眾多年以種植大豆為主，重迎茬導致的產品品種單一老化、退化現象嚴重，市場競爭力弱。儘管採取各種鼓勵和扶持政策，引導職工羣眾調整種植結構，但是由於職工羣眾認識上有誤差，致使產業結構調整力度仍然不大。同時由於職工認識不足，全局綠色食品種植面積不大，產品附加值不高。
二是龍頭企業需要加強。全局範圍內的農產品加工企業為數不多，特色農產品的流通加工企業更少，更談不上跨地區、跨行業的大型龍頭企業。即使是鐵力區域內的加工企業也是屈指可數。因此，多數種植户還是以賣“原”字號產品為主，銷售價格低且受中間商的制約，大部分利潤被中間商攫取，職工羣眾的收益不高。現有加工企業生產的多為初級產品，附加值不高、經濟效益低。沒有形成真正上檔次、上規模的大型骨幹龍頭企業。
三是服務體系需要完善。在種植業方面，種植户與加工企業和中介組織之間還沒有形成有效對接，大部分種植户與龍頭企業之間還是簡單的買賣關係，還未形成規範、完善的產業化經營體制和技術服務體系。在畜牧養殖業方面，儘管我們多年來建立了相應的服務體系，但還存在基層畜牧獸醫站不健全、基層隊伍素質偏低、基礎設施差、後備力量不足、技術水平不高等問題。
意見和建議：
1、建議幫助解決轉產項目資金。停止主伐後，目前我局急需經濟轉型，進行第三次創業，再上一批有較強支撐力的轉產項目，加快特色種養業的發展，以此來拉動全局經濟的快發展，建議上級對轉產項目給予資金扶持。
2、建議上級對發展接續產業的職工羣眾給予政策扶持。比如對發展特色種養業等接續產業的職工應給予一定補助，鼓勵他們加大投入，謀求更大的發展，建議上級對發展特色種養等接續產業應調整信貸結構，提供中長期貼息貸款，逐步解決企業和職工貸款難、擔保難的問題。
3、建議無息就業貸款增加額度。小額無息就業貸款增加額度，延長還貸時間，減少不必要的環節，解決職工缺乏啟動資金的難題，使特色種養業的發展規模得到進一步擴大。
4、建議上級部門舉行培訓班，推廣新品種，引導職工科學種養。目前職工信息來源渠道少，不瞭解市場行情，在發展上經常出現跟風現象，見別人賣什麼賺錢就種什麼，產品受市場波動影響，價格下跌，職工就受到損失，建議上級部門舉行培訓班，推廣適合當地的新品種，引導職工科學種養。
本人自任職以來，在各級領導的正確領導下和上級業務部門的具體指導下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，認真貫徹落實黨在農村的各項路線方針政策，深入基層，求真務實，本人在思想修養、工作作風、廉潔自律等方面取得了長足進步，紮實工作，盡職盡責，較好地完成了各項工作任務。下面我就任職以來的學習、工作情況總結如下：
一、加強政治和業務學習，提高業務工作能力。
作為農業戰線上工作者，只有自己掌握農業生產知識、生產技術，才能進行推廣應用。首先加強自身學習。認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以科學發展觀為指導，深入貫徹xx大以及xx屆三中全會精神，宣傳黨中央支農惠農政策，在思想上時刻與黨保持一致。加強理論聯繫實際的能力，增強為農服務意識。宣傳糧食直補、良種補貼、農機具購置補貼等一系列的強農惠農政策。積極參加學習農業知識，人事局和農廣校組織專業技術人員知識更新學習，虛心向老領導請教，深入田間地頭，搞好田間調查，理論與實踐相結合，提高自身的業務能力。
二、兢兢業業，認真做好本職工作。
1、認真做好農業項目材料申報和實施工作。抓好農業科技項目的申報工作，爭取更多的技術和資金支持。多年來，我準備了上級安排的各種項目工作的材料，為成功完成項目申報，認真查找相關資料，積極主動加班加點，按時保質保量完成了項目材料準備，並受到領導和業務部門的好評。
2、認真做好糧食直補，小麥、玉米、水稻良種補貼會議準備以及政策落實。近幾年來，我國出台了一系列支農惠農措施，政策性強，工作量大，我將此項工作作為一項政治任務來認真抓好落實，紮實開展，通過召開會議、印發宣傳材料等認真將黨的好政策落到實處，切實搞好糧食直補的面積核定、小麥、玉米、水稻的良種補貼工作，經認真落實，規範操作，使糧食直補和良種補貼工作得到很好的落實，讓農民得到實惠，進一步調動了廣大農民的種糧積極性，確保了糧食安全。為了充分讓農民瞭解政策，自己加大工作力度，全面領會精神，做好會議材料和宣傳，抓好精神講解和落實。
3、依託實施項目，做好技術指導。實施好小麥、玉米高產創建活動，引進新品種，推廣應用技術，積極深入農户家中技術指導，為新技術推廣提供了宣傳平台，給農户起到示範帶動作用。我縣實施測土配方施肥項目，安排負責對土樣的整理風乾，放棄節假日加班，保證涼土工作的順利進行。同時協助土肥站做好相關服務。
4、搞好農情繫統調查、做好病蟲草害的預測預報工作，為指導農業生產決策提供依據。
根據農業生產情況，及時上報農業生產進度，積極與各個鄉鎮相關人員聯繫，做好農情調度。每次遇到特殊的天氣，彙總調查情況，及時形成材料，並進行了上報，為所制定科學的管理意見提供依據。尤其是春耕備播、秋收秋種的關鍵時期，及時冬春深入田間地頭瞭解情況，及時制定了科學的管理意見。同時利用現在的網絡媒體報紙的優勢，積極做好支農惠農政策的宣傳。
5、認真做好電話技術諮詢工作。搞好農業技術推廣是我的本職工作。認真做好電話諮詢和來人諮詢工作，解決農民在生產中遇到的問題和困難，做好相關的服務工作。
一、積極採取措施，穩定現有客户及經營資源
穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兑匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。
二、密切關注形勢，爭取企業年金託管業務
繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行彙報某集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對某集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。
三、進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量
某集團的銷售網絡遍佈全國，每年完成將近某億元的某銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對某的某家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。
四、加強銀團貸款管理，防範和化解融資風險
繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防範和化解融資風險。
五、調整經營結構，構建多元化經營新格?
努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客户融資需求。突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客户的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。
六、全力推進個人金融業務的發展壯大
按照經營模式轉變和業務效益結構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：
一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為着重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重;
二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高端優質個人客户羣，穩定地提高中間業務收入;
三是重視和大力開展個人資產業務，採取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平
七、加強員工隊伍建設，全面提高幹部員工綜合素質
加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八、建設內控文化，強化內控管理
從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為着手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防範活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每週開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。
20_至20_年，是我20__年6月從南沙鎮政府交流到市農業局工作後的重要的兩年。兩年來，在上級各部門和局各位負責人的正確指導下，在局所屬各單位的大力支持下，我始終堅持素質先行，不斷加強本科室及條線人員的思想、作風建設和業務水平的鍛鍊和提高;認真組織農情信息的扎口統計，積極開展農業生產調研和形勢分析，及時、全面地反映全市農業生產和農業經濟發展的基本情況;科學合理地制定各類規劃、計劃和意見，充分履行崗位職能，努力提高計劃統計和生產綜合工作的組織程度及工作水平，為促進全局工作的順利開展積極搞好服務。幾年的工作得到了上級各部門和大家的好評，並連續被表彰為先進。(具體是：20__年__市統計工作先進集體、局先進科室、_c農委計劃統計工作先進集體;20__年_c農委計劃統計工作先進集體、先進工作者)。現將近兩年學習、工作的情況簡要總結匯報
一、不斷加強思想、作風建設，努力提高綜合素質和業務工作水平
生產綜合科主要承擔着局編制全市農業生產的中長期規劃、年度農業重點工作計劃、協助制定涉農政策(農業生產的管理意見)和農業生產情況的統計分析等項職能。雖然這些工作既枯燥又瑣碎，在一般人看來也不顯山露水，但自以為每一件事都不容有細微的差錯，否則，不是失之千里就是貽笑大方。要求主辦者要有較強的事業心和責任感，又要具有一定的農業各產業和門類的基本知識和較高的分析問題、總攬全局的理論和政策水平，並且要有很好的組織協調能力和團結協作的精神。由於機構改革等原因，本科室的組建和下屬各單位人員的到位到2020__年底才算真正完成。兩年來我首先還是進一步端正自己的觀點和提高思想認識，堅持以馬克思主義的人生觀、價值觀、世界觀指導自己的言行，自覺加強思想和作風修養，進一步提高自己的綜合素質，不斷增強自己適崗履職的水平。雖然自己是90年畢業的植保專業的本科生，也有在鄉鎮機關10多年擔任多崗位負責人的工作經驗，新的崗位對自己各方面提出了更高的要求，不學習、學不好就不可能更好地履行崗位職責，各項工作更談不上得心應手。所以，這兩年我着重：
一是自覺加強政治和理論學習，認真學習新時期黨和政府(特別是關於“三農”工作)的各項理論、路線、方針、政策，努力提高理論政策水平。機關組織的各項集體活動如不是特殊情況從不缺席，平時注意通過電視、報刊、網絡等抓好自學;
二是刻苦鑽研業務知識。向專家學專業知識，不恥下問，向老同志和同事學工作經驗，虛心討教，邊幹邊學，在實踐中總結和積累工作的經驗，掌握工作的關鍵，努力提高自己的業務工作水平和綜合能力。
三是自覺服從組織的分工和安排。從不計較個人的苦累與得失，努力做好每一項工作，生怕工作有差錯而影響了全局工作的順利開展。
四是由於本科室的許多工作需要與其他單位和部門配合、協作，共同完成，可以説這也是本科室工作能否正常順利運轉的關鍵。所以我特別注意工作關係的協調，凡事更多的是講風格，充分尊重和體諒共事者，把困難留給自己，給別人更多的支持與便利，但又不是無原則的遷就和包攬而影響工作。
五是克服家庭分居城鄉兩地的矛盾，堅持從不因家庭和個人的原因而耽誤和影響本職工作，
六是日常工作中做到了雷厲風行，對於上級交辦的每一項工作，分清輕重緩急，合理安排，能快則快，按時、按質，絕不誤事。
七是遵章守紀，較好地遵守機關的出勤紀律、財經紀律、廉政紀律。工作中絕不吃拿卡要，貪贓枉法。
八是堅持優質服務、熱情服務。
二、強化制度建設，抓好計劃統計和生產綜合的基礎工作
為了使部門工作和事務管理有據可依、有章可循、系統規範，兩年中，我參照_c市農委《農業統計工作目標管理考核辦法》結合本系統的具體情況進行了細則完善,對本系統農業統計工作進行了進一步規範和目標管理，不斷強化對條線工作業務的指導。在局及所屬場圃、企事業單位中配齊了計劃統計人員的基礎上，為了進一步提高業務水平，認真組織好對條線工作人員的業務培訓、考核，為做好計劃統計工作打下了較好的工作基礎。
兩年中，我對於上級主管部門佈置的統計工作任務，都能嚴格按要求組織實施，進行統一紮口、審查、核實、提供和公佈本部門範圍內的統計數字，確保數出有據，帳表相符和統計數據的嚴肅性。對上級部門佈置的農業結構調整、農業服務業、農業生產綜合、農產品及農用生產資料價格等統計月報、定報、季報、年報等專項業務工作，都能做到全面、準確、及時、規範，保質保量，並按要求形成書面分析材料進行報送。將年度報表、相關資料及分析材料分別裝訂成冊，分門別類地進行保管，做到有案可查，井井有條。
三、積極開展農業生產調研和職能工作情況調查，為領導決策提供服務
按照_c市農委、__市委、市政府有關部門和局領導的要求，兩年中，我能夠組織經常性的農業生產調查研究，認真進行生產形勢分析，為上級領導決策和指導全市的農業生產提供服務。
隨着時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現在綜合各區域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區域市場的銷售工作做如下計劃：
一、銷售一部所屬區域市場現狀：
1、東北區域：已經開發的市場共六個市場，其中籤約經銷商有三個，分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;
2、北京、天津：目前沒有一個成型客户，有的都是試銷型客户，為放任型經銷商，目前無派駐人員;
3、河北：目前有三個簽約客户，位於石家莊和唐山，一個試銷客户，位於滄州，因各種原因，這些客户快成為不良客户了，目前派駐人員一名;
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;
5、河南：目前已經開發過12個經銷網點，有部分客户因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調整，目前派駐人員為兩人;
6、陝西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的發展潛力，目前派駐人員1名;
7、新疆：目前簽約客户為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位;
二、第二季度銷售工作計劃：
(一)、本季度銷售一部區域市場的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜誌、報刊、或户外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南：從3月開始，省級經理主要負責整合現有不良市場，輔以公司提供的客户信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東：以省級經銷商為主，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;
4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經銷客户後，配合經銷商開展產品的推廣工作;
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶，若有經銷客户，僅僅作為基礎客情維護，主力依託經銷商自身的關係開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導;
6、陝西：本季度主力協助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客户出現的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;
(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：
區域名稱
東北
河北 回款計劃 區域名稱 100萬元 167萬元
50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場
新疆 50萬元 陝西
50萬元 北京、天津 50萬元
備註： 1東北市場、河南市場依據公司原有回款計劃執行;
2、區域市場任務確定後由各省級經理具體細分到每個市場上。
(三)、本季度區域市場新增新經銷網點計劃數：
(四)、本季度區域市場人力增補計劃
(五)、本季度區域樣板市場的終端建設計劃數：
(六)、本季度公司區域樣板市場的渠道推廣活動計劃數：
(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：
抓住20xx年4月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性，做好春節貨物的儲備工作。
(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;
(九)、區域市場品牌推廣計劃：
由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司後，經公司批准後執行。在擬定推廣計劃時，需遵循：
一、可採用的以下幾個形式：
1、終端展示系統;
2、户外平面廣告的發佈;
3、當地大型會議、論壇活動的參與;
4、當地大型公關活動的推廣等;
二、需遵循的以下幾個原則：
1、可行性;
2、實效性;
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用第二季度銷售工作計劃工作計劃。
(十)、其他事項：
1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時，該區域市場未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，並依據《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假;
2、為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出台一份獎勵政策，具體為：
a、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發放1-3萬元的獎金;
b、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發放3000-5000元的獎金;
3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合
一年來，在市農業局正確指導和關心支持下，認真落實黨的親民、愛民、扶民、利民的政策，千方百計增加農民收入，腳踏實地服務於三農，狠抓農業結構調整，用心推行農業產業化、標準化、規模化經營，用心發展特色產業，強化農產品基地建設，圓滿完成年初制定的各項任務目標。
一、發展特色農業，促進農業增效和農民增收
20x年度，糧食單產夏糧540公斤，秋糧650公斤，總產85780噸。較去年分別增長20公斤，32。5公斤，3777噸，增長率為3。8%，3。6%，4。6%，年內，徐集馬鈴薯基地連片流轉土地1000餘畝，增建馬鈴薯鋼架大棚380個，食用菌基地連片流轉土地506畝，增建香菇180個，增建土耳大棚100個。
目前，全鎮已發展大宗村(秸稈利用、玉米澱粉、生物製劑)、太和村(香菇)、北李莊、馮唐(木耳)、徐集、俞河涯、蘇河、西周樓(馬鈴薯)、南胡莊(早春西瓜)、葛村、蘇莊、苑莊(木材加工)、白樓(水泥製品)(苗木花卉)、小於村(植保機防)、城後張莊(板鴨加工)、鄧寨、東邵村(蔬菜種植)等30餘個特色經濟專業村，構成了大宗生物、木材加工、苗木花卉、蔬菜種植、食用菌生產、張汪板鴨、早春西瓜等六大農副產品生產基地。
二、用心做好農業政策性保險工作，年內完成小麥保險、玉米保險，保險率為100%。
三、農村户用沼氣池建設
1、示範村建設。市分配任務4個村，建池户數312户。年內實際建池的示範村有4個，已建池312户。其中，五所樓村120户、西周樓56户、徐集100户、杜村56户，本年度已完成。
2、服務網點的管理。20__年度四個服務網點，20__年度四個服務網點分別是：鎮、蘇河、北宋莊、白樓、楊倉、五所樓、辛莊、夏樓等沼氣服務站管理工作。
四、農業龍頭企業
1、年內擴建新發展8個固定資產投資20__萬元以上農產品加工企業：x市zz生態科技有限公司、zz有限公司、x市zz木業、zz化工有限公司、x市zz有限公司、x市zz木業有限公司、x市zz專業合作社、x市zz木業。
2、標準化基地建設：年內新建徐集村馬鈴薯基地1000畝，新建大棚409個。食用菌基地規模進一步擴大，今年新建大棚120個。
3、特色專業村的建設：完成14個村(徐集、葛村、馮堂、蘇河、城後張莊、圈裏、西周樓、大蘇莊、東紹橋、白樓、孟倉、杜坦、鄧寨、顏村)。並相應成立了11處農民專業合作社組織，主導產品與農業龍頭企業，專業批發市場進行了有效地對接。
五、太陽能綜合利用示範村建設
市分配任務太陽能路燈安裝兩個村，實際完成2個村，任莊、蔣莊共安裝了太陽能路燈27盞，太陽能熱水器2360台。
1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客户分類：根據客户關係和客户的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客户、一級客户、二級客户、三級客户。
重點客户：半山家園、鳳台電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際 一級客户：理工大學、萬博緣、第一人民醫院
二級客户：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客户：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業務員培訓：
(1)針對性找出客户需求產品 由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關於供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關於虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第二季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：為了蒐集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳台縣
程勇負責：大通區(重點洛河工業區)，附帶 謝家集區。
金仲聖：淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳 進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學
程 勇負責：萬博緣小區
金仲聖負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進第二季度銷售工作計劃工作計劃。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客户的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報週報要及時檢查督促，自己要起到模範帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作：
1、)做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)瞭解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為後期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，並能及時瞭解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關係維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院儘量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識並處好關係。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
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