周工作重點：
本週主題：
一起玩(一)
1、能參與集體活動，遵守集體活動的規則，體驗集體活動的快樂。
2、嘗試邀請同伴一起玩，體驗與同伴一起遊戲的快樂。鼓勵個別膽小的孩子在集體活動中能大膽的與同伴一起參與活動，體驗一起玩的快樂。
內容材料
圖書角：投放新的各種好看的圖書幼兒園小小班周計劃幼兒園小小班周計劃。自然角：各類植物和動物。美工角：提供範畫和紙頭、水彩筆，學畫封口圓玩具角：陳列各種各樣的玩具，供孩子自由選擇玩。語言角：各種活動的圖片，讓幼兒看看、説説。建築角：提供各式各樣的積木讓寶*玩一玩。操作角：提供各種瓶子，勺子，蓋子，由幼兒操作。
能在規定的範圍中奔跑，注意不碰撞同伴。
通過遊戲：過小河，幼兒練習雙腳跳。
學習聽老師的指令，能根據指令做出相應的動作。
通過玩球來鍛鍊幼兒的各項技能，培養幼兒對運動的興趣。
上午活動目標內容
英語活動
練習追逐跑，培養動作的靈活性，在追追跑跑中感到快樂。
下午活動
目標內容
找朋友
能主動去找朋友，並能和朋友一起握手、擁抱。
練習傳球，體驗一起傳球的快樂。
跳墊子
練習雙腳向上跳，能一塊墊子一塊墊子地跳過去，體驗遊戲的樂趣。
1、學習在午睡時能自己脱褲子和鞋子，並能擺放整齊，起牀後學習自己穿褲子和鞋子。
2、知道天熱了，要多喝水，喝水做到不浪費
家長工作
為孩子準備一些食品，讓孩子分給同伴吃，體驗分享的快樂。
本週工作重點：
1.學習有條理地收拾、整理物品，養成物歸原處的好習慣。
2.交流和歸納生活事件，體會合理有序地安排時間的意義。
3.認識過失行為的特點是給別人添麻煩。
生活活動指導：
1.在家和在幼兒園都會文明進餐。
2.會的事情努力自己做。
3.瞭解交通規則，外出時會主動遵守，不坐副駕駛座。
區域遊戲：
1.益智區：提供洞眼大小不一的網，不同大小的豆類、米等物品，引導幼兒選擇合適的方法進行分類；提供大小不同的瓶子、量杯及水或沙子等材料，讓幼兒探索比較，感知守恆。
2.閲讀區：提供整點時鐘，讓幼兒辨認，瞭解交通安全標記的意義。
3.美工區：提供三角形、圓形各種顏色的紙，製作交通標誌。
4.美味吧：提供“餃子皮”“拉麪”“小籠包子”“串燒”等自制美食，讓幼兒叫賣、請顧客品嚐。
5.表演區：玩坐公交車遊戲，理解並遵守交通規則。
生成調整與個別教育：
觀看安全教育視屏
提醒部分小朋友學習文明進餐
家園聯繫：
1.請讓孩子按《親子家園》上的自理要求學習做自己的事，家長及時以積極的態度鼓勵孩子。
2.用賞識的眼光鼓勵孩子健康成長，培養幼兒自信和知錯就改的勇氣。
3.讓孩子認識整點時間，鼓勵他們做事情不拖拉，做完一件馬上做下一件
本週工作重點
1、會向老師、同伴問早、説再見，與同伴友好相處。
2、喜歡玩玩具，知道幼兒園的玩具是大家的，樂意與同伴共同玩，初步養成按要求擺放和收拾玩具的習慣。
3、願意參與音樂遊戲活動，學習按節拍一下一拍的做動作。對美術活動感興趣，會用蠟筆均勻地塗色。
4、能按標記選擇相同的實物，手眼協調地將實物送進娃娃的嘴裏。
生活活動
指導要求
1、繼續鞏固洗手時排好隊的常規。
2、睡覺時提醒個別孩子將自己的鞋子放在指定的地方並放整齊。
3、繼續加強幼兒飯前便後要洗手的好習慣，預防紅眼病的發生。
教育活動
內容安排
1、語言：自己走
2、數學：小兔採蘑菇
3、藝術：小魚水裏遊
4、科學：落葉飄飄
5、健康社會：男孩女孩
區域材料
投放指導
1、益智區：圖標遊戲，幼兒能在眾多的圖標中找出兩個一樣的圖標，上下對應排列在分類底板上。
2、美工區 ：塗色 漂亮的玩具，指導幼兒初步學習均勻的塗色。
户外活動
1、喜愛參加户外活動，體驗與同伴遊戲的快樂。
2、能夠遵守遊戲規則，保護自己的身體，與同伴友好遊戲。
3、能掌握拋、接、攀爬等體育技能。
家長工作
1瞭解孩子在園的一些活動內容，有助於回家後鞏固。
2、國慶7天假期過來後，孩子的情緒可能有所回落，請各位家長能夠及時調整。
一、本學期的教學目標
本班級共有26名學生，在管理學生日常工作方面，我必須會做到全面的、細緻的、深入的瞭解每一名學生。加強學生的德育教育，正確的引導每一名學生;強化學生之間的良好友誼關係，維持正常的教學秩序;培養學生的羣眾榮譽感，加強相互的協作潛力。用心組織他們參加學校組織的各種文體活動，鍛鍊其動手動腦潛力，發現並發展每位學生的特長，培養一支有較強活動潛力、較高團隊意識、較高的思想素質的班級隊伍。
二、工作要求
1、民主選舉班級幹部
在接手本班級班主任的職責後，我首選組織班級全體學生進行民主投票，選出本班級內有較強的組織協作潛力的學生作為本班級的班長及其他班幹部。同時為了保證每位學生都能得到鍛鍊，我實行全體同學日常輪流值日並由班幹部負責監督的制度，保證每位同學都能在班級的活動中有親身參與的職責感和羣眾榮譽感。
2、加強班級日常管理
在平時的日常教學生活中，用心與班幹部溝通聯繫，督促班級幹部在日常的學習生活中起到模範帶頭作用，帶領全班同學有秩序的開展班級的各項活動，增強每位同學的班級職責感，以至於提高其未來的社會職責感。用心與學生家長聯繫，掌握學生的動向。
3、加強學生的自我管理潛力
用心與班級每位同學進行溝通交流，定時進行家訪，保證瞭解每位同學的性格，並根據每位同學的不一樣性格制定不一樣的教育方式，提高他們的自律、自強、勤奮、好學的良好品質。
4、加強文化禮儀及心理教育
晚自習為我校的活動時間，我定期在晚自習時為學生播放一些禮儀教育視頻，引導培養他們良好的職業禮儀、道德，完善他們的人生觀、價值觀，加強他們的社會職責感及羣眾榮譽感。
5、加強宿舍管理
每一天晚上定時檢查學生宿舍，並組織學生打掃宿舍衞生，建立明朗整潔的學生休息環境，使學生宿舍成為學生學習生活完美、健康的休息場所，讓他們在宿舍能感覺到家的温暖。
6、發展學生的特長
為了保證班級的組織協調潛力能夠像小班級一樣的高效率，在本學期的教學過程中，我計劃在班級中發展學生興趣小組，組織同學參加，利用活動課時間進行特長培養。
總之專職業學校的班主任不好當，但是我會努力並向其他有經驗的班主任學習。在以後的工作中我必須會更加的努力工作，不辜負社會、學校、學生家長、學生和自我本人的期望，他們的關注是對我的壓力和對我的動力，我相信我做的會更好的。
按照上週工作計劃部署和要求，本週下來，重點圍繞中途服務和二次促銷，本人工作在彭領班的領導下和王領班的指導下，做了一些較有成效的工作。
一、以貫徹落實胡店長7月份活動文件精神為主線，員工對活動的瞭解。
區域進行抽查，按照777月份活找背誦7進行坐談了解，二是積極與王領班進行溝通。7vip888開會，三是制定下發了《獎罰條列》。在前期抽查、默寫的基礎上，每日抽查情況我及時向彭領班進行了彙報，取得了彭領班對貫徹落實7月份活動文件精神的重視和支持，尤其是陳領班和姜組長對我白班員工進行抽查指導後，對白班員工貫徹7月份活動文件精神有大的改變，我及時向陳領班彙報了白班員工中途服務和二次促銷的現狀和貫徹7月份活動文件精神的周工作計劃 建議。會後，會同彭領班、王領班、陳領班、姜組長聯合下發了《關於加強員工二次促銷和服務的實施意見》。
二、強化人員管理，打牢員工思想。
繼續在人員管理上下功夫，嚴格管理，嚴格要求，堅持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷觀念進一步提高。紀律優良的職業隊伍。以學法用法為重點，努力提促銷能力等業務知識，個人的提成收入。實現了人本管理、堅持經常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎，把好員工思想關。
“物資管控”的實施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過行動，全面掌握用在哪以及用完後的空殼基本情況以及歷史和現實情況。並建立進出記錄，做到了底數清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點明確，分級分層落實管控措施，實施動態化管理，確保有效掌控。為全面履行庫存清楚、出入明確、防範管控“三位一體”的職能奠定堅實的基礎。
一：對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二：在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每週要增加xx個以上的新客户，還要有xx到xx個潛在客户。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
1.與分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。做好市場分析之後，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度的最重要和最核心的部分。
4.時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
5.總結。就是對上一個時間段進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
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