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正文
第一篇：雲南省曲靖市產品導入期市場策劃實施方案
一 所屬區域
所屬區域分別為:麒麟區,沾益縣,會澤縣,宣威市,富源縣,馬龍縣,陸良縣,師宗縣,羅平縣,貴州盤縣，貴州興義市(暫定).
二 銷售隊伍的建立和分工
由於市場開發階段需要相應的人力和物力,更需要一支能打硬仗的隊伍,銷售隊伍由xx公司派一名.合作伙伴派兩名組成.,另外需貨車及貨車司機一名.助銷代表有業務精對產品熟的特點;合作伙伴有地理環境熟語言方便的特點..助銷代表主要負責市場開發階段的產品推廣和網絡建設的任務;合作伙伴主要負責送貨,信息的收集和整理,客情關係維護的任務.
三 市場啟動的步驟及時間安排
1 先攻克中心市場，再做周邊市場。到貨時間大約在9月12日。9月12日前由區域經理協助合作伙伴把門頭形象做好.到貨後,產品進行清點分類，把貨架裝好同時把樣品擺列好。還有售前的準備工作，如把批發價和零售價定好，把名片做好。
在這段時間內區域經理在麒麟區走訪以前的客户，和意向客户洽談；9月15日合作伙伴攜資料開車拉樣品走訪麒麟區修理廠和汽配零售商，對準客户當場留貨,同時把意向客户請到門市參觀洽談。9月18日區域經理和合 作夥伴分頭回訪已進貨的客户及有意向還在猶豫沒有進貨的客户，把回訪的結果要當場記錄下來，回來後進行歸類整理，根據回訪情況進行策略調整,同時每天電話跟蹤進貨的客户,掌握銷售情況.
2 待麒麟市場有起色後，緊接着開發曲靖的市縣區。大約時間在9月20日-30日，雙方一起下各市區縣，車上拉上樣品對準客户當場留貨，對猶豫不決的客户隨車請到門市參觀洽談。10月1日-10月7日雙方分別回訪全部的準客户和潛在客户，同時收集客户的反饋意見和信息記錄在案;並通過聊天的形式反覆給下游零售商加強培訓;與此同時要留意和詢問準客户的 庫存情況。就近的各縣爭取每天拜訪兩個縣區,對於路程較遠的市縣,如會澤盤縣興義要一地一天.
3 10月8日-10月10日雙方下市場回訪銷貨情況，對沒有進貨的客户要進一步督促，或請到成熟市場讓他實地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對銷售不好的客户進行觀察分析，找出原因，採取應對措施。對大客户要爭取，對忠誠客户要培養，對沒有價值的客户要堅決淘汰。10月15日,由區域經理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結一個月來的心得,制定下一步的工作計劃.
四 定價的方法
有三種定價方案：
1 產品不論高中低一律加25%，
2 低檔產品加25%，高檔產品加15%，這樣可以推動高檔產品的銷售，很快地樹立品牌形象，以後逐步減小低檔產品的利潤，加大高檔產品利潤的百分比。
3 高檔產品加40%的利潤，低檔產品加10%，這樣可以用高檔產品贏利，用低檔產品爭取客户並佔據市場。
總之，如果以利潤為導向，就加大利潤空間；如果以市場佔有率為導向，就降低利潤空間。定價的一般原則是：汽機油高於柴機油；高檔油大於低檔油。我建議：xx加25%；xx加45%；xx加40% ；xx加30%；xx加25%；xx專用加35%；xx 專用加25%；xx加25%；se加20%；sd加20%；xx加25%；xx加20%xx1sf加20%；cdxx加 20%；xx1+1加25%；輔助產品加20%。
五 銷售方式
有兩種方式可供選擇
（一）封閉式管理，經銷式銷售
所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；經銷式銷售就是在每縣設一家經銷商，可以為對方做門頭形象或提供貨架等，前提是必須付全款，以後可以酌情鋪墊若干。正式合作後可以由我們協助進行產品推廣。這樣做的好處就是：1 節約了大量的人力和物力,還有時間和精力;2 再加上客户數量少,管理起來比較輕鬆一些.經銷式銷售的弊處就是：1 由於多了一道平台,等於多了一道環節,我們必須讓出一部分利潤給下級經銷商,否則他們沒有積極性去開發市場;2 其次,增加了一道環節,就提高了價格,這樣就削弱了產品在市場上的競爭力;3 還有,市場價格我們無法維護,如果有經銷商惡意砸價,擾亂市場,會給整個市場帶來衝擊;4 最後,中間環節減弱了我們對市場的敏感度,使我們不能及時聽到用户的意見和呼聲,不能及時地調整我們的策略,讓我們過於被動.5 另外我們不能直接接觸終端,如果當地的經銷商不做了,我們還要另找經銷商,因為現有的終端我們沒有掌握,那麼另找經銷商又得重新開始.
（二）封閉式管理，終端式銷售
所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；終端式銷售就 是貨走終端，即直接進修理廠和汽配門市部還有換油中心。我們貨走終端,不論是進修理廠,汽配門市還是換油中心,品種最多留兩種,每個品種最多兩桶,柴機油中桶就各留一桶.這樣品種少,經銷商便於推銷,數量少,經銷商沒有壓力,付現款就好商量.終端式銷售的弊處就是投入的人力時間精力和物力相對要多一些,增加了一點銷售成本;終端式銷售的優點就多了:1 利潤豐厚一些;2 產品價格在市場上極具殺傷力;3 根據市場情況和 用户意見,可以隨時調整價格,用最快的速度去適應市場的需要;4 由於留貨量小,可以得到現款;5 信息反饋直接,及時;6 為最終用户建檔提供了便利條件.
另外,現在市場上所採用的結款方式如下:
1 只要同意銷售金豹的產品就鋪貨，前提是定期結款或滾動式結款
2 免費提供樣品，進貨結款
3 小量品種少，一律現結
六 為客户分類並建立資料庫(見圖1)
1 可根據客户的銷量的大小為大客户，一般客户，小客户。爭取大客户，培養一般客户，弱化小客户。
2 可根據客户的信譽程度分為甲級客户，乙級客户，丙級客户。加強甲級客户的關係，維護和防範乙級客户，堅決淘汰丙級客户。
3 可根據綜合情況分為：銷量大且信譽好的為一類客户，銷量大但信譽不好的為二類客户，信譽好但銷量不大的為三類客户，信譽不好且銷量小的為四類客户。
一類客户要加強合作關係，二類客户要採取防範措施，三類客户要進行培養和扶持，四類客户不與合作。
不管哪類客户，只要與我們合作，我們就要為他們建立資料庫或叫檔案。內容包括：基本信息如客户公司名稱，主做的品牌，地址，電 話，聯繫人；比較重要的信息如經營者的年齡，性別，興趣愛好，受教育程度，性格類型，經營的時間長短，曾經做過哪幾個牌子,為什麼不與前幾個牌子合作，經營理念如何，信譽程度如何，幾個品牌各佔的銷售比例情況等。
最後我建議:自制一份最終用户表,內容非常簡單,就是客户姓名,聯繫方式,所購機油品種,數量,所用的車型,以前所用的品牌,使用後的感受及建議. 見下圖2
七 產品促銷方式及產品陳列
1 促銷方式：a:客户一次性進貨20件贈送貨架一組及相關宣傳畫和資料；一次性進貨50件的贈送機油一件，同時配備相關資料和宣傳畫 ；一季度內累計進貨達200件者免費為客户做10 平方米的門頭形象一副；對信譽較好且對金豹品牌認可程度較高的客户也可以考慮為他做門頭形象。(此類促銷主要針對縣級經銷商)
b:在原計劃的利潤空間基礎上,提高5%-10%,給經銷客户3個返點,人力成本和送貨費用包括在內;不給返點,只要他頭一個月內銷量比較持續,比較穩定的話,就給他做門頭;如果提高10%的話,除了答應給返點外,另外贈送毛巾,香皂,洗衣粉之類的東西.(此類促銷主要是針對終端進行)
2 對於 產品陳列我們有如下要求：
a 凡進貨的客户要在門市部或者是修理廠的大門兩邊張貼形象海報或宣傳畫，或拉條幅以吸引客户的目光；
b 要把我們xx產品擺在美孚殼牌埃索嘉實多統一等著名品牌的傍邊；
c 要把xx產品與客户銷得最好的品牌產品擺在一起；
d 要把xx產品擺在客户最願意停留的貨架位置上；
e 要在我們xx產品擺列位置的旁邊張貼“美國xx機油”不乾膠；或貼與xx產品的上方（不得高於視平線）；
f 要把我們xx產品進行高中低檔，所有包裝綜合擺列，讓客户感覺xx產品的品種比較全可以滿足不同的選擇和不同的消費需求；
g 要保持我們xx產品的擺列樣品整齊乾淨，經常擦試；
h 要爭取客户的同意把我們xx產品儘量大面積擺列，形成視覺衝擊力，以吸引客户注意；
i 要把老包裝或老日期的產品擺在前面；
j 要把我們xx產品主推的品種擺在最顯眼的位置；
k 要定期更換新的條幅，形象海報和各種宣傳畫。
產品陳列我們總的要求是：看得見，摸得着，願意買，買得起。
八 產品推廣方法
由於我們的產品剛進入市場,既沒有成熟的網絡,又沒有一定的認知度,由於沒有市場基礎,廠家不會有大的投入,所以我們要利用現有的資源, 採用一些新奇特的,四兩撥千斤的方法去撬動市場,方法如下:
1 自制一份“市場調研表”以調研的方式對市場進行軟切入（未做市場前必須先出樣）
2 在汽配街,或者是車輛過往較頻繁的街道兩旁集中拉條幅,集中張貼宣傳畫形成轟動效應（邊建網絡邊施行）
3 在各個收費站張貼宣傳畫和不乾膠,或者是拉弔旗或者插太陽傘吸引過往司機的目光（待做通關係後可以邊送貨邊施行）
4 在每個紅綠燈路口的交通台上插太陽傘製造轟動效應（待做通關係後必須一夜之間做完）
5 花一點錢購進一些如拖布，毛巾，洗衣粉之類的物品，送給停車場或駕駛員城附近的旅館和招待所，我們的條件是：在接待室的牆面上張貼宣傳畫和不乾膠，還有在每個房間的牆面上張貼至少兩張“xx機油”不乾膠以刺激司機嘗試性購買（邊建網絡邊施行）
6 在高速路進城的路兩邊的民房的牆上或者是國道兩邊比較集中的民房上製作牆體廣告，形成地段轟動效應（待網絡建起後大約待到10下旬施行）
7 與大的且信譽好的配件經銷商聯合搞促銷活動，帶動潤滑油的銷售。比如與做變速箱聯合做促銷，促進齒輪油的銷售（根據他們每年的促銷時間而定）
8 製造流行。對於難啃的骨頭我們裝扮成司機點名要用“美國金豹機油”，迫使對方進貨（待到意向客户都定下後施行）
九 培訓
1 對合作夥伴的培訓
a 對合作夥伴（店員及業務人員）的培訓主要內容是產品的知識，級別的分類，季節的變化對油的要求；
b 銷售的技巧和對市場的控制；
c xx產品的幾大賣點；
d 學會觀察客户的類型和心理需求，針對不同的情況推薦不同檔次的品種。
2 對下游經銷商的培訓由合作伙伴和銷售代表共同負責
a 對下游經銷商的培訓主要是產品的知識，級別的分類，季節的變化對油的要求(請你支持)；
b 主要培訓下游客户的店員，因為他們是直接面對消費者，所以對自己推薦的產品一定要熟悉；
c 店員必須熟悉金豹產品的幾大賣點，必須背得滾掛爛熟；
d 培訓店員要觀察消費者的車型，推薦專用油，摸清對方的需求後才推薦哪種檔次的油；
e 要經常提問以加強他們的記憶，對新品種新包裝要及時培訓。
十： 對竄貨現象的處罰措施
1 發現第一次竄貨，區域經理向竄貨的合作伙伴提出警告
2 合作伙伴繼續竄貨，由區域經理向公司通報，一次從年終返點中扣除0.5%
3 發現合作伙伴竄貨達三次，公司立刻斷貨，雙方合作關係自動停止
十一： 區域經理的職責
a 角色定位：（對自己的職責要清楚）
核心任務--1 推動與激勵 調研與監控 領導與示範 2 蒐集信息 分析預測 整理進言
b 宏觀性的任務 1 市場調研 2 方案策劃 3 鋪貨 4 新產品推廣 5 促銷監督 6 市場管理（後續市場開發及維護）
c 分清輕重緩急
做好計劃（年計劃，季度計劃，月計劃，日計劃）
1 打算做什麼要達到什麼目的
2 問自己為什麼要這樣做
3 具體措施及實施進度
4 時刻要監測，控制節奏和方向
十二 ：9--12月份目標規劃
1 銷售額：9月份x萬元；10月份x萬元；11月份x萬元；12月份x萬元；
2 客户數量：截止到x月x日客户的總數量不少於300家。平均每縣區不少於20家。有價值的客户不少於200家。
3 促銷： 促銷次數不少於兩次；
4 盈利情況：x年x-x月份爭取收支平衡；xxx年x月x日--xx月x日爭取淨利潤在x萬元；
5 應收帳款：截止到12月31日應收帳款控制在4萬元，且是安全帳款，呆死帳為零。
市場綜合運作與分析
產品：xx合作企業，進口品牌，採用80%的進口高檔基礎油，70%瑞英連進口添加劑，包裝精美
價格：價格遠比其他進口品牌低，與國內小品牌產品的價格不衝突，與統一的價格基本持平
渠道：建立良好的客情關係，以誠信和良好的服務取得客户的信任。爭取大客户，培養和維護忠誠客户羣，把下游客户滲透到各鄉鎮。先開發客户基礎較好的市場，再開發陌生市場
促銷：建立良好的品牌形象，以低價位的品種定期搞促銷吸引客户，做好店面形象佈置，把產品的陳列做好。如果進貨量比較大的客户，或者是忠誠客户屆時廠家可以考慮免費為其做門頭形象
服務：公司技術服務部有兩名專業油品工程師隨時待命為客户解決問題
優勢：油品質量好，包裝精美，價格比國產油稍微高點,，具有極大的殺傷力；公司規模較大，專業化非常強，具有超前的經營理念
劣勢：起步比較晚，市場知名度低，受國產小品牌低價位產品的衝擊力較大
機會：做國外幾個著名品牌和統一的商家利潤太小，商家沒有積極性；國內小品牌的油質較差，將來會逐步退出市場，而且小廠家缺乏信譽和先進的市場運作手段
威脅：國內小品牌越來越多，蠶食了一部分市場份額；國外幾個著名品牌的指名購買率較高；統一的廣告影響較大，對我們形成了一定的威脅。
雲南省區域經理
xxx
xxx年x月x日
xx機油銷售話述
xx機油是由北京xx石油化工有限公司出品。xx石油化工有限公司是xx合作企業，系xx石化在中國大陸唯一授權的專業潤滑油公司。xx石化創始於1902年，總部位於華盛頓州麻沙街120號。美國金豹機油現有多種價位，能夠滿足不同的用户。公司具有專門的設計部門，市場策劃部門和售後服務部門。美國金豹機油最大的優點就是質量和性能特別好，美中不足的就是每升的價格要比一般的國產品牌機油要多1-2塊錢，這本身就是合理的，市場的自然規律就是一分錢一分貨。使用金豹機油雖然每升多掏1-2塊錢，但是金豹機油能夠保護您的汽車發動機，能夠延長行駛公里數，這樣省下來的錢就不止2塊錢了。這樣算下來，如果您先省了小錢，以後就會花大錢；如果先多掏一點，以後就會省下很多的錢。
xx機油雲南省曲靖市第三季度市場推廣可能遇到的問題
問題 措施
1: 沒有知名度，下游經銷商或終端客户不願進貨-——首先可以肯定一點，商家是為了賺錢才做生意。雖然沒有知名度，但是我們的包裝精美上檔次，再加上油質好，能賣上價，商家能賺取很高的利潤
2：價格稍高，下游經銷商銷售比較困難——-勸説少進一點，我們的產品不與低價位的品牌搶客户，面對中高檔客户就推薦金豹機油，等於在不影響商家賣低價位機油的前提下，商家增加了一個品種，增加了一塊利潤，這樣不會給商家造成思想壓力，還會給商家帶來益處。
3：合作伙伴沒有現成的網絡，市場啟動的週期可能比預計得要長——就採用製造流行和拉動終端的辦法儘快刺激司機的購買慾望。
4：如果合作伙伴帶有零售的觀念，銷售量就起不來——區域經理要全力以赴地協助拓展渠道，做好分銷，促銷，把銷量提上去。
5：用户那裏如果出現問題——立即通知公司為客户解決問題。指導用户用油就會防止問題出現。
6: 不鋪貨如果下游和二級經銷商不願現款進貨——如果這樣，我們就拿出10%-20%的利潤買促銷品進行促銷或者為其配條幅和大量張貼宣傳畫做好臨門一腳的工作。
針對合作伙伴情況的綜合分析
優勢： 有做工業油的基礎，資金實力較強，開始做油品非常有激情這一點最重要。優勢較明顯。
劣勢： 現在沒有可以利用的網絡，建立網絡得花去至少一個月的時間，而且短期內客户基礎不夠紮實。劣勢也較明顯。
如有問題，出在哪：
為什麼會現這樣的問題
怎麼改進
推廣過程的自身分析
1：計劃是否合理
2：決策是否科學
3：是否控制不當，實施偏離了方向
4：實施是否到位
5：資源匹配是否合理
6：對經銷商的激勵有沒有把握好
7：監督工作是否做好
8：與合作伙伴是否進行了有效溝通
第二篇：雲南曲靖市場推廣方案
廣東xxx服飾有限公司
xx品牌雲南曲靖市場推廣方案
計劃編號：xxx2014-04-18策劃日期： 2014-04-18
分析
一、品牌swot分析：
1.優勢：
本品牌目前的銷售價位在該區域屬於偏低水平，價格競爭、面料、做工方面具有優勢。
公司產品研發能力較強，隨着內部研發的不斷調整，系列、風格、款式、顏色的多樣化和豐富化，產品優勢將在該區域更加突出。
2.劣勢：
店鋪位於副商業區，人流量一般。
周邊服裝店鋪都是經營女裝，該路段女性顧客較多。
女裝組貨較差。缺乏競爭力。
3.機會：
該市場經濟條件較好，消費者有較高的消費能力，對於價格的心理承受力較高。
該市場品牌只有“xx”與“xx”，並且平均零售價都在200元以上；
散貨店鋪數量很少。
4.競爭：
暫無
綜合以上分析，
1. 本品牌有機會發展成為當地一個適合更廣泛消費人羣的大眾品牌。
2. 該區域可加快貨品價位升級，所有促銷活動均以贈送禮品和vip卡為主，限時搶購為輔，不實行折扣促銷。
二、目標消費羣體：國家與社會管理者階層、經理人員階層、私營企業主階層、專業技術人員階層、辦事人員階層、個體工商户階層、商業服務業員工階層、產業工人階層、農業勞動者階層
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三 、推廣目的：增加品牌曝光率，快速在目標消費羣體中樹立品牌形象。
四、營銷目標：暫無
計劃
一、推廣思路：
1.根據目標消費羣的接受媒介習慣考慮廣告投放的方式。
2.充分利用會員卡，進行會員卡推廣，快速積累忠誠客户。
3.利用節假日進行一定形式的促銷活動，提升市場佔有率。
二、本階段關鍵活動工作：
1.區域性的廣告投放
⑴長期、固定的投放：
户外牆體廣告、
户外遮陽傘廣告、
當地主要商業街區報刊亭亭身或遮陽棚廣告、
當地主要商業街區路旗廣告、
當地公交車輛的車體廣告
投放方式：客户自行洽談、選擇投放媒介，提供測量的詳細實際尺寸回傳公司，由公司提供設計圖紙，客户於當地製作。
⑵短期投放的廣告
街頭橫幅
當地公交系統車載視頻廣告、
當地出租車車載led電子屏廣告、
曲靖市至各地直達班車的車座套廣告、
曲靖當地較有影響力的酒店和賓館大堂公共視頻廣告、或樓宇廣告
當地較有影響力的報刊廣告、
曲靖當地較有影響力的網絡廣告
投放方式：客户自行洽談、選擇投放媒介，將製作要求回傳公司。視頻廣告和led電子屏廣告由公司提供所需的品
牌視頻廣告，客户可直接使用。報刊廣告和車座套廣告由公司出設計方案，客户於當地製作。網絡廣告由客户聯繫當地網絡公司諮詢相關要求，總部協助出方案，省代理與客户協作投放。
2.會員卡推廣計劃
vip積分卡活動內容：顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。
每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。
3.節假日促銷活動
節假日促銷活動目的：提高產品銷量，提升市場佔有率，消化庫存和換季產品。
營銷
一、區域性的廣告投放注意事項
1.廣告位置的選擇
户外牆體廣告：選擇人流量大的商業街區的大型户外牆體，位置要顯眼。
街頭橫幅：選擇人流量大的商業街區拉過街橫幅，具體要向當地市政、工商部門諮詢。
户外遮陽傘廣告：選擇可支持交警崗位使用的遮陽傘、人流集中區域的飲食店使用的遮陽傘
當地公交車輛的車體廣告和當地公交系統車載視頻廣告：公交車選擇：人羣乘坐集中的、路線長的。
2.廣告內容建議：
户外牆體廣告、户外遮陽傘廣告、當地主要商業街區報刊亭亭身或遮陽棚廣告、當地主要商業街區路旗廣告、當地公交車輛的車體廣告內容：xx廣告語
3.街頭橫幅內容：
⑴派蒙廣告語
⑵節假日活動廣告語
二、節假日促銷活動
1.五一勞動節活動方案
活動時間：2014年4月30日-5月4日
活動內容：
⑴來就樂（進門有禮）--活動期間，進店的顧客均可獲贈精美圓珠筆；
⑵買更樂（購物就有喜）--活動期間，購物即送精品棉襪一雙；
⑶多買多樂（多購得大禮）
購正價產品滿200元，贈送精美雨傘一把+vip積分卡一張；
購正價產品滿300元，贈送精美保温杯一個+vip積分卡一張；
⑷vip積分卡活動內容：
顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。
每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。
⑸指定款現場搶購樂翻天
2014年4月30日-5月4日＿＿＿＿＿款現場直降59元，數量有限，賣完即止；
2014年5月1日9點—12點、17點-20點＿＿＿＿＿款原價198元，現場價130元；
2014年5月4日9點—12點、17點-20點＿＿＿＿＿款原價169元，現場價110元。
2.貨品安排：
①店鋪根據具體情況提前鋪貨，必須保證活動期間的貨品供應。
②促銷款由分公司提建議，店鋪視具體情況可做部分調整，貨品費用由店鋪自己承擔。
顧客檔案記錄
店鋪準備記錄本，記錄髮卡顧客的詳細信息，包括：卡號、稱呼、性別、每次購物的款號、尺碼、價格和時間。
4.店鋪陳列和氣氛製造：
①店鋪根據促銷需要調整賣場的貨品陳列。
②充分利用門頭橫幅、櫥窗佈置、店堂海報、弔旗、台牌、指示告示、模特和音樂等手段，營造温馨、熱鬧的活動氛圍。
③音樂選擇：體現歡樂氛圍的。
④活動期間，店鋪門口架彩虹門(充氣拱門）以增加氣氛；
⑤活動期間，店鋪門口設置音箱，不間斷播放動感音樂和企業介紹、品牌介紹、店鋪經營貨品介紹等內容，可插播對現場顧客的訪問（選取對本品牌、店鋪具有一定滿意度並樂意配合的顧客）；
5.物料安排：活動所需贈品和其它物料提前兩天發放到相關店鋪。
6.宣傳方面：
宗旨--盡最大可能吸引顧客，具體方式如下：
⑴派發宣傳單頁：
①活動前兩天到主街道和社區派發宣傳單頁（小冊子）+小禮品。(注意具體地點、發放人羣的選擇）
②活動當天除派發宣傳單頁外同時舉活動牌遊街（視活動舉辦時，一般進行2--3天的舉牌遊街，舉牌人要統一佩戴綬帶）、（注意具體地點、人羣的選擇、遊街線路）
⑵活動前兩天，可在當地的公交車車頭做活動宣傳及品牌宣傳廣告（公交車選擇：人羣乘坐集中的、路線長的）； ⑶户外廣告：設置街頭橫幅、路旗廣告、户外牆體廣告（具體時間）
⑷媒體廣告：提前兩到三天，在當地較有影響力的報刊刊登活動信息；
⑸顧客的通知：口頭宣傳、短信通知等形式告知老顧客。
7.五一勞動節宣傳單頁發放明細表
注：
1、發放羣體主要針對社區附近居民區及人流聚集地發放；
2、掃樓要求逐單元，逐户投遞發放；
3、發放途徑：公交車上發放、小區車棚、飯店門口、夜間大排檔、商場超市門口等；
4、發放最佳時間：掃樓全天，廣場夜間，小區門口中午上下班時段；
附件：
1. 五一勞動節活動宣傳單頁
2. 五一勞動節活動pop
廣東xxx服飾有限公司 營銷中心
第三篇：雲南省曲靖市2014年會考
致會考學生家長的一封信
尊敬的家長朋友：
您好！
會考在即，您的孩子即將迎接他們人生旅途中的第一次挑戰，在此我公司員工對您三年以來給我們工作的大力支持表示衷心的感謝，並預祝您的孩子在會考中取得令人滿意的成績。
會考是對孩子平時學習基礎、臨場的心理素質、身體狀況的綜合考核。為了保證你的孩子能更自信的面對會考，也為了使您成為孩子的堅實後盾，幫助孩子獲得學業上的豐收，在此我們特地將考試期間的一些注意事項和如何應對會考的建議提出供家長朋友參考：
1、對孩子進行理想教育，使其樹立遠大理想和目標。21世紀是科學與技術的時代，是知識經濟的時代，一個人要想立足於社會就必須有知識、有文化、懂技術。您的孩子就要面臨這種選擇，因此對自己的孩子要加強這方面教育，因材施教，成績優秀的鼓勵孩子上高中，成績一般的應鼓勵孩子上職中，學一門專業技術，以適應未來社會發展的時代要求，當然，大家的心情很能理解，都希望自家的孩子上高中，然後上大學。
2、請保持家庭的温馨、平靜。您與家人良好的心態、和睦的關係會給予子女最大的心理支持。請避免重複嘮叨，當然還要注意打撲克、麻將、朋友聚會等都可能影響孩子的學習生活。在人生的每一個關鍵階段，親情都顯得尤為寶貴，父母的親情永遠是孩子心靈的驛站。
3、監督好您的孩子在家複習。 學生每天在家長的監護下，每天晚上在家上兩個小時的晚自習。要注意勞逸結合。
4、要讓孩子保持良好的精神狀態，清醒的頭腦，使孩子的知識掌握得更紮實，增強考試的信心，從而充分發揮潛力，考出水平。考前有些孩子不可避免地會產生緊張 、焦慮心理。經驗證明，過度的緊張會造成記憶力減退，阻礙正常的思維開展，從而影響水平發揮。造成的原因很多，如模擬考試的成績，老師平時的説教，家長的壓力，複習中遇到的難題，由於時間緊沒有按時完成複習計劃，部分基礎較差的學生認為自己沒有希望而氣餒。因此要做好對孩子的心理調試。對於學習認真壓力較大的學生，家長應學會對孩子適當的減壓，給孩子創造一個輕鬆的學習環境。對於學習不刻苦的學生，家長應適當加壓，應經常對其學習的狀態進行監控，要告訴孩子“天才出於勤奮”，努力拚搏，會考創佳績等。
5、要樹立自信心。臨考前孩子多半情緒不穩定，這時家長如果也缺乏自信心，那麼孩子的壓力會徒然增大，家長保持“不管風吹浪打，勝似閒庭信步”的心態，孩子自然能泰然自若地化解壓力。家長要多花些時間與孩子交流、溝通，充當孩子的知心朋友，以積極的態度鼓勵孩子，使他們真正放下心理包袱，幫助他們通過心理調節達到最佳的競技狀態，以平常心參加每一場考試。
6、考試期間要保持正確的心態。考試後孩子的情緒如果出現波動（如因某一科考試失敗認為沒有希望而氣餒時），家長要及時安慰孩子，要告訴孩子學會及時遺忘，調整好心態。要這樣想：你難，別人也難，只不過有的學生不講，不表現出來而已，別人臉上的“天氣預報”往往不準。而當某一科考試特別淺，或考得好，自我感覺飄飄然起來時，必須告誡學生要特別謹慎，你容易，別人也容易。所以一定要做到勝不驕、敗不餒，爭取每一分，分分必爭，充分發揮水平。也希望家長在學生考完每一科以後，不要追問學生考得如何，不要強迫學生回憶，考完後不要與同學對答案，而要讓學生都以考滿分的心態迎接下一場考試。
以上是我公司對您在這一段時間的一點建議，未必全面合理，望家長對我校的工作多提寶貴意見，預祝您的孩子在今年會考中發揮出自己最好水平，考出最理想的成績！
此致
敬禮！
校友服務有限公司
2014年3月6日
會考加油站
2014年雲南曲靖會考考試科目及分值分配安排
2014年雲南曲靖會考考試科目為：語文、數學、英語、政治、化學、物理、地理、生物、歷史、體育、信息技術;
2014年雲南曲靖會考各科目分值分配安排：語文100分、數學100分、英語100分、政治80分、化學80分、物理80分、地理80分、生物80分、歷史80分、體育50分、信息技術50分
友情提示：2014年雲南曲靖會考時間為6月28日--6月30日!考生們請提前做好準備，合理安排會考各科目複習時間!!
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第四篇：產品市場營銷策劃方案
產品市場營銷策劃方案：“製造明星”的法則
時間:2014年03月06日作者:佚名點擊: 810加入收藏有效營銷
明星通常是體現着目標顧客理想中的品格，並由此產生巨大的吸引力。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風範，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。但問題是如何製造明星？如何製造產品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下製造明星的法則。
概況：a品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業生產的產品，產品質量優越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經營時間已經有近兩年了，可是產品銷量一直不如人意。於是，從2014年初，我們利用製造明星的法則為該產品進行了一次成功的市場營銷策劃。
一、 人物。
1、電影明星與我們大多數人一樣，沒有多大的區別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產品營銷也類似，現在的產品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。
經過市場調查，我們發現在市場上同一價位的產品在質量上大同小異。在產品功能上我們沒有什麼太特別的東西，因此我們的方法是從產品的取名上切入。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風範的名字。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的徵名廣告：主標題：給我一箇中國名副標題：一個全新油漆品牌 希望你給一個響亮的名字
正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及徵集品牌名稱的要求。對象：中間商和有新房裝修的消費者。對於參與徵集活動的中間商給予經銷政策上的優惠；對於消費者則在購買本產品時給予價格或服務上的優惠。目的只有一個，即以最快的速度佔領浙江市場。
範圍：所有浙江省內的油漆塗料經銷商或欲從事油漆經銷的個人或單位，以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。
獎勵：分為入圍獎和中標獎。
入圍獎：入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標，並給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優惠的產品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優惠。
中標獎：中標者若是經銷商的，除了獲得與入圍者同樣優惠的政策外，還可得到總部給予的經營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優惠，還獲得免費塗裝。
由於有比較實惠的獎勵，徵集中國名活動在短短的10天時間，我們就收到了來自經銷商和消費者寄來的700多個名字，並且在很多經銷商的來信中都表示希望能經銷該產品。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確保活動效果，我們還給部分目標對象發出參與活動的邀請涵。徵集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經銷商，因此，從一開始就在行業內為產品賦予一種良好品牌的形象，為產品下一步的招商和銷售做好鋪墊。
2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特徵，要麼是美人，要麼是醜樣，或且是胖子，或者是瘦子。總之，他有讓公眾容易記住的地方。產品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特徵，即產品的一系列包裝一定要有特色。
品牌名稱定下以後，我們又為該產品設計了一系列非常具有個性的標誌和包裝（包括品牌標誌、產品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因為在進行品牌標誌及產品包裝設計之前，我們已經收集了市場上上百個同類產品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標誌及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經銷商和消費者看了以後，都覺得它很有個性和引人注目。在這裏，我們就完成了要成為明星的表面文章。
3、要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要麼唱歌，要麼跳舞，還要會演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。
面對a品牌，除了介紹它的產品本身的品質功能之外，我們還特別強調a品牌具有的服務特色以及皇者風範的附加值。特別是面對經銷商，a品牌能給予的不只是產品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。而比較吸引有提a品牌頗具競爭性的經銷政策，即不設總代理和總經銷，只設經銷商，並且分類為 a、b、c三個等級。c級除了受區域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；b級除了和c級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按a產品的服務要求經營產品，而且區域範圍內的c級經銷商的銷量在年末返扣可算入該b級經銷商；a級經銷商即是加盟經營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與a品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。a級經銷商也在年末享受所屬區域b級經銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。
二、環境。明星生活的環境必須夠“大”，因為誰也不願認同一位僅在市俗小鎮裏過日子的所謂明星。因此，明星所處的環境與目標顧客的日常生活保持儘可能遠的距離，這個環境才變得“大”起來。
同樣，產品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產出來的產品（除非該產品品牌已經有比較高的知名度和美譽度）。該產品的銷售人員向我們
反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經銷商都不太願意該產品的原因是認為它是由小地方生產的，又不是知名品牌，消費者不太認可。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產品的優勢。不管是大眾傳媒，還是店堂pop廣告，還是產品的宣傳畫冊或dm廣告，我們都有這樣的話：該產品一直以來都是歐美國家的暢銷貨，現在挺進中國，在×縣設工廠，由德國×公司提供技術和生產設備，原材料也是從國外進口（當然這些都是事實）。只是我們也不忘記最後一句話，外國投資商之所以選擇這裏，是因為這裏不但有中國最古老的最傳統的文化，而且還是中國有名的風景旅遊勝地。
為了取信於經銷商，我們還在該縣最有傳統代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。與會成員主要有：1、省內行業專家，講解行業的發展趨勢；2、德國方面代表和相關外國學者，象徵性出席；3、還有該產品廠家的銷售總經理、區域銷售經理等，他們主要向前來與會的經銷商闡述該品牌的經銷政策和經營思路；4、負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。經過一天的座談，一天的遊覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會經銷商都有經營該產品的意向。隨後我們派員到經銷商處瞭解經銷商的綜合情況，然後擇優合作。原來需要的大量的網絡建設費用，現在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。
三．劇情。越是在險境中越是能夠體現明星的過人品質。把明星放置於某種社會衝突中。最好選擇目標顧客熟悉卻又不知如何應付的社會衝突。而且對手越強大，明星就越能表現其英雄氣概。
在展覽會上的公關促銷活動是我們發動劇情衝突的最佳選擇。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地採用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務促銷。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手製造衝突，製造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。用得好的，得利又氣揚名；運用不當的，賠了夫人又折兵。大多手段很難説是好是壞，但運用的時機和對象卻頗值得研究。經過在茶館裏三個晚上的腦力激盪，得出的結論是該產品應該以一個健康環保形象大使出現在公眾面前，提高公眾的環保意識，提倡環保消費。這也是從另一個側面暗示了本產品是一個非常健康環保的產品，是一種不動聲色的宣傳產品環保功能的辦法。在展覽會上，我們請來醫院的醫生現場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。在體檢處旁邊，我們舉行用户交流會，為顧客提供更多的裝修知識以及建材知識，從而提高品牌本身的美譽度。
我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電台的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現場的消息。當天晚上的電視新聞不用問，我們為油漆工體檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發。
我們的人物a品牌經過了這一系列的製造明星法則的打造，從產品命名到佔領整個浙江市場，在短短的3個月裏就得到了圓滿的結束。當初設定的一年內在突破1000萬元的銷量，在第6個月時就已經提前完成。
上面只是説明了製造明星的基本模式，實際上其模式並非一成不變，電影發展史已經證明製造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。
第五篇：某產品市場招商策劃方案
某產品市場招商策劃方案
案例簡述：
這是一家以otc、保健食品和醫療器械代工、oem為主的醫療保健品生產企業，同時擁有自己的品牌對外招商。
該企業擁有一定的生產能力和產品研發能力，部分產品在市場同類產品中具有較好的效果和較強的競爭力。
2014年，該企業研發出一款治療痔瘡的新產品。經驗證，起效率、起效時間、治療效果和防復發效果在同類產品中均居前列。
問題是，由於市場上同類產品太多，企業知名度不高，市場競爭混亂，該產品一投入市場就石沉大海，根本引不起經銷商的注意；再加上企業缺乏市場開拓能力，完全依賴招商渠道，以致關鍵的第一步都邁不出去，原來雄心勃勃的計劃全部落空。 阿滿了解到以上情況後，認為在短時間內難以改變其對經銷商的依賴。為快速改變企業面臨的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！ 招商成敗的第一個關鍵點在於：吸引經銷商的注意！
這個產品本身的劑型設計為栓劑，以方便藥效的保存和患者使用時的快速釋放。可是，由於與競品完全沒有差異性，所以在與高知名度企業產品競爭時處在下風。
阿滿建議，為吸引經銷商的眼球，暫時改變其劑型，以製造差異性！經過與企業研發人員的共同探討，將劑型改變為袋劑。外袋為塑料包裝，內袋為無紡布材質，使用時藥效通過無紡布滲透至患處。這樣，就在製造“亮點”的同時儘可能的保留了它的藥效！
通過招商渠道的信息推廣，引來無數經銷商諮詢代理的電話。 招商成敗的第二個關鍵點在於：產品質量！
前面提到過，這款產品在療效方面居市場前列。但是需要説明的是，出於製造亮點的需要，其改變劑型後的效果有所下降。 阿滿向企業主力薦，一定要將實情透露給經銷商，以維護其品牌形象和長期的經銷網絡。
後來的招商成果説明，這一舉動得到了廣大經銷商的一致擁護，從而實現了阿滿原來設定的招商效果預想，“1、通過劑型的改變吸引經銷商的注意力，2、通過袋劑招商帶動栓劑產品的招商，3、通過單一產品的招商帶動企業內各產品線的招商。”
招商成敗的第三個關鍵點在於：招商效果的最大化！
一個企業的產品類型往往不止一個，一個經銷商代理的產品類型也往往不止一個，變“1v1的線狀招商”為“多v多的網狀招商”、儘可能的將招商效果最大化是招商成敗的重中之重。 阿滿http://認為，在國家出台嚴厲政策對市場整頓的情況下，小型醫藥保健品企業的轉型有兩條路可走，一是開拓自身的市場經營能力，抓住一個市場深耕細作；二是品牌化，抓科研、走研發帶動銷售的可持續發展之路。
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