第一篇：2014年旅遊市場營銷完整工作方案
今年是全面恢復旅遊市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅遊形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅遊局、省旅遊局把新三峽旅遊作為對外促銷的重點，為我市旅遊宣傳促銷提供了良好的外 部環境。但是，我們也要看到，旅遊業特別是入境旅遊還面臨着嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅遊市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅遊要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅遊市場。
一、市場開拓工作
今年全市旅遊市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳台、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅遊促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，着力開拓珠江三 角洲地區客源市場，培育和完善假日旅遊市場。具體工作有：
1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅遊博覽會；
2、8月開展宜昌新三峽旅遊"華南行"促銷活動；
3、按照國家旅遊局、省旅遊局統一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅遊交易會和11月25日-28日 上海國際旅遊交易會；
4、參加省旅遊局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅遊與世界各國、各地區的交 流與合作，開拓國際旅遊市場；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。 二、產品開發工作繼續推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊、清江風情遊、三國遺蹟遊、昭君神農 遊、宜昌都市遊等七條三峽旅遊新幹線。重點推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊三 大旅遊產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使遊客有新體驗。大力發展會展旅 遊、公務旅遊、商務旅遊、獎勵旅遊等高端旅遊產品，改變以觀光旅遊特別是以長江三峽為主的單一產品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、複合型的產品組合。 抓好百姓生活遊主題年活動。xx年是中國百姓生活遊主題年。進一步加大"農家樂"旅遊產品的開發，加 強主要交通幹線、城鄉結合部的"農家樂"旅遊培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅遊產品，促進"農家樂"旅遊的規 範健康發展。
三、媒體宣傳工作
以中央電視台等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅遊形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅遊形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；
3、在《中國旅遊報》辦城市旅遊形象廣告專版；
4、與鳳凰衞視合辦一期《九州深呼吸》節目。
四、旅遊節慶工作
精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節。第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節、第四屆中國網友旅遊 節、第四屆三峽美食節將如期舉行，各縣市區還將舉辦屈原文化旅遊節、昭君文化旅遊節、長陽清江龍舟 旅遊文化節、當陽關公文化旅遊節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅遊節、 五峯柴埠溪大峽谷徒步遊等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅遊對外宣傳。
五、旅遊信息化工作
1、建立宜昌三峽旅遊信息中心（宜昌市旅遊局網站），完善功能，構建宜昌旅遊宣傳網絡平台。
2、充分發揮《中國旅遊報》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅遊的宣傳力度。建立旅遊行業通訊員 隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅遊景區（點）等旅遊企事業單位要安排專人負責宣傳報道工作。
第二篇：2014年旅遊市場營銷完整工作方案
今年是全面恢復旅遊市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅遊形象開始在國內外產生一
定影響，國家旅遊局、省旅遊局把新三峽旅遊作為對外促銷的重點，為我市旅遊宣傳促銷提供了良好的外
部環境。但是，我們也要看到，旅遊業特別是入境旅遊還面臨着嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅遊市
場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅遊要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際
國內旅遊市場。
一、市場開拓工作
今年全市旅遊市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳台、拓展東南
亞、開拓新市場"的旅遊促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心
的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，着力開拓珠江三
角洲地區客源市場，培育和完善假日旅遊市場。具體工作有：
2、8月開展宜昌新三峽旅遊"華南行"促銷活動；
4、參加省旅遊局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅遊與世界各國、各地區的交
流與合作，開拓國際旅遊市場；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。
二、產品開發工作
繼續推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊、清江風情遊、三國遺蹟遊、昭君神農
遊、宜昌都市遊等七條三峽旅遊新幹線。重點推介高峽平湖三峽精華遊、環壩·雙神遊、"兩壩一峽"遊三
大旅遊產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使遊客有新體驗。大力發展會展旅
遊、公務旅遊、商務旅遊、獎勵旅遊等高端旅遊產品，改變以觀光旅遊特別是以長江三峽為主的單一產品
格局，形成多品種、多形式、寬領域、複合型的產品組合。
抓好百姓生活遊主題年活動。xx年是中國百姓生活遊主題年。進一步加大"農家樂"旅遊產品的開發，加
強主要交通幹線、城鄉結合部的"農家樂"旅遊培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、
各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅遊產品，促進"農家樂"旅遊的規
範健康發展。
三、媒體宣傳工作
以中央電視台等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅遊形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將
進一步加大力度宣傳"金色三峽
銀色大壩
綠色宜昌"城市旅遊形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；
3、在《中國旅遊報》辦城市旅遊形象廣告專版；
4、與鳳凰衞視合辦一期《九州深呼吸》節目。
四、旅遊節慶工作
精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節。第五屆中國宜昌三峽國際旅遊節、第四屆中國網友旅遊
節、第四屆三峽美食節將如期舉行，各縣市區還將舉辦屈原文化旅遊節、昭君文化旅遊節、長陽清江龍舟
旅遊文化節、當陽關公文化旅遊節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅遊節、
五峯柴埠溪大峽谷徒步遊等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅遊對外宣傳。
五、旅遊信息化工作
1、建立宜昌三峽旅遊信息中心（宜昌市旅遊局網站），完善功能，構建宜昌旅遊宣傳網絡平台。
2、充分發揮《中國旅遊報》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅遊的宣傳力度。建立旅遊行業通訊員
隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅遊景區（點）等旅遊企事業單位要安排專人負責宣傳報道工作。
(本站)第三篇：婦女節旅遊市場營銷工作方案
2014年“三?八”婦女節旅遊市場營銷工作方案
“三·八”婦女節是女性朋友最重要的節日之一。為充分發揮節日旅遊效應，烘托“三·八”節日氛圍，彰顯xx旅遊景區魅力，增強景區吸引力，特制定本方案。
一、活動時間：2014年3月8日
二、活動主題：美麗女人節·炫彩xx行
三、活動目的：通過前期的宣傳造勢和節日期間的門票政策優惠，進一步展示xx獨特的文化旅遊資源，着力為廣大遊客營造安全、舒適、和諧、温馨的旅遊氛圍，全面提升xx旅遊人氣。
四、活動內容：
（一）當日門票政策優惠
1、天宮院景區
凡女性遊客遊覽天宮院景區，憑身份證在檢票口登記後可免費進入景區。
2、古城景區
3月8日出生的女性遊客，或曾於2014年度和2014年度獲縣級以上（包括縣級）“三八紅旗手”、“優秀婦女幹部”、“先進個人”等榮譽稱號的女性遊客，憑相關證件在檢票口登記後可免費遊覽張飛廟、貢院、中天樓、華光樓、星座苑、風水館，坐遊船賞嘉陵風光。
（二）文化活動展演
在“三·八”節當日白天，遊客在xx古城景區可欣賞《張飛巡城》、《秀才趕考》等常規文化活動表演，在王皮影茶坊可欣賞川北皮影戲。夜晚，遊客可赴以下景點，欣賞各具特色的地方節目。
1、民俗堂會。表演時間：晚上20：00；表演地點：杜家客棧；表演內容：xx地方傳統文藝節目《川北燈戲》、《太平牛燈》、《滾燈》等。
2、風水講堂。表演時間：19：30；表演地點：xx風水館；表演內容：精彩解讀中國風水理論，深刻剖析傳統風水玄機。
3、嘉陵江夜遊。活動時間：19：30；活動地點：華光樓碼頭、戰備碼頭、犀牛碼頭；活動內容：坐遊船觀嘉陵江夜景，賞閬苑民歌對唱。
五、宣傳造勢
1、在xx旅遊政務網、古城信息網上發佈“三·八”婦女節xx旅遊營銷方案。
2、利用xx旅遊彩信平台，發佈節日期間古城文化活動信息及門票優惠政策。
3、通過全市各旅行社將我市“三·八”婦女節營銷政策發佈到各客源市場，擴大遊客知曉面。
二〇一四年三月一日
第四篇：市場營銷--旅遊方案
哈爾濱旅遊五日遊攻略
在攜程網團購“哈爾濱+雪鄉+鏡泊湖+吉林市5日團隊遊·冰雪大世界+激情滑雪 雙飛”的團票一張，價錢為2299元。
費用包括：
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? 往返飛機票含燃油附加税。含6晚當地酒店住宿。（其中含1晚雪鄉農家火炕）行程內所列餐食： 6早5正，正餐20元/人。團隊遊行程中用車（所有自由活動中的費用則不包含）和中文導遊費用。行程中所列門票。
具體日程安排：
2014年12月31日乘坐忻州到太原的火車6817 ， 14：08出發16:12抵達太原。抵達太原後，在火車站斜對面的美特好超市買點食物，大概消費100元。隨後乘坐201次公交車前往太原武宿機場，車票2元，歷時50分鐘。
2014年12月31日乘飛機，20:35起飛，22:55抵達哈爾濱太平國際機場。隨後乘坐機場大巴：20元/位 前往市區，抵達美麗的冰城哈爾濱後自行入住佳順商務酒店，歷時40分鐘。
20:35 22:55四川航空 3u8542 武宿國際機太平國際機計劃機型：321(中)場 場 機建＋燃油：50+120元 歷史準點率：91%
旅行第一天，各地－哈爾濱
早餐後，遊覽哈爾濱標誌性建築——【聖索菲亞教堂廣場】（因為宗教信仰原因攜程只安排外觀）及哈爾濱人民戰勝洶湧肆虐的洪水的標誌——【防洪紀念塔廣場】（遊覽時間不少於15分鐘）；遊覽哈爾濱母親河——【松花江】（12月10日左右開業後贈送松花江冰上活動，贈送項目，不參加恕不退費）；漫步擁有71座歐洲各風格建築、亞洲最長的商業步行街——【中央大街】（遊覽時間約60分鐘）。
午餐後，赴羣力第五大道的【關東古巷】。走進關東古巷，彷彿進入時光隧道，穿越時空，從古到今，盡覽哈爾濱文化，做一回地地道道的關東人。關東古巷是一條室內仿古步行街，佔地面積約５５００平方米，建築規模９２００平方米，由鄉野風情區、院落風情區、民族風情區、特色小吃及演藝區、關東特色藝術品街組成。下午乘車赴【太陽島公園】，內有太陽島湖、太陽島山、水閣雲天、友誼園等景觀。參觀【室內冰雪藝術館】（遊覽時間約30分鐘）、【哈爾濱極地海洋館】（遊覽時間約50分鐘），【俄羅斯風情小鎮】。（【冰雪大世界】12月15日左右開園，開園後替換太陽島室內冰燈、極地館及俄羅斯風情小鎮三
個景區。冰雪大世界遊覽時間約2小時，在每年一屆的冰雪大世界中，您會觀賞到世界上最高、最美、最雄偉、最具魅力的冰雪奇觀。參觀特色冰酒吧、冰旅館、冰滑梯、雪雕、攀冰巖表演、冰上雜技、歌舞表演等豐富多彩的冰雪活動及30多項的文化娛樂活動帶來的無窮樂趣，使您流連忘返。）
晚餐後，入住 佳順商務酒店 或 和頤酒店 或 春天賓館 或 東方賓館 或 寶丰賓館。
旅行第二天，哈爾濱-雪鄉（含：早餐/午餐/晚餐）
早餐後，乘車前往中國第一雪鄉—【雙峯林場】（行車約290公里， 5.5小時），沿途欣賞千里冰封，萬里雪飄的北國冬季雪景。
漫步雪鄉最為淳樸的北方特色農家村落—雪韻大街。雪鄉的夜景尤為美麗，潔白如玉的白雪在大紅燈籠的照耀下，宛如朵朵白雲飄落人間，幻化無窮。
晚上入住雪鄉，體驗東北傳統火炕。
旅行第三天，天雪鄉-敦化（含：早餐/午餐）
早餐後，自由活動（可繼續賞雪、玩雪或者睡個懶覺）。自由活動後乘車赴
【鏡泊湖景區】。
午餐後贈送驚險刺激的冰瀑跳水錶演（如遇特殊情況無此表演則不退費用；表演者為世界懸崖跳水第一人狄煥然）。後乘電瓶車（12元/次）觀看開網捕魚表演（贈送項目，如遇特殊情況無表演，費用不退）——漁民在冰封的湖面上鑿開個冰窟窿，開網捕魚，收穫起沉甸甸的大魚與喜悦，預示着年年有餘，幸福歲朝。後乘車赴敦化古城，抵達後入住鴻臨園賓館 或 金豪賓館 或 金茂賓館 或 泰格賓館休息。
旅行第四天，敦化-吉林（含：早餐/午餐/晚餐）
早餐後乘車赴吉林市。抵達後，下午滑雪場滑雪，這裏離市區比較近，交通便利且空氣清新。16:00左右集合，返回市內，晚餐品嚐東北特色農家風味。 晚餐後入住國際大酒店 或 交通賓館 或 莫泰酒店 或 陽光100酒店 或 格林豪泰賓館休息。
旅行第五天，吉林-霧凇島-吉林（含：早餐/午餐）
早餐後乘旅遊車赴吉林市烏拉街滿族鎮（車程1.5小時），沿途欣賞原始東北滿族農村的景色。抵達【霧凇島】，視天氣情況遊覽中國四大自然奇觀之一的吉林霧凇，潔白晶瑩的霧凇綴滿了枝頭，在陽光照耀下銀光閃閃、美麗動人，讓大家感受那奇絕壯觀的吉林霧凇給人們帶來的童話世界（含往返船費，視天氣情況遊覽時間約1小時）。
下午自由活動（視時間情況安排，可自行購買吉林特產）。
後入住莫泰酒店，結束行程。
2014年1月6日早六點打出租車抵達太平國際機場8:15登機,11:00抵達太原，，乘坐201抵達太原火車站。乘坐下午的火車4636，17:03從太原出發，18:40抵達忻州，旅行結束。
3u8541 08:15 11:00機建＋燃油：50+120元計劃機型：321(中)太平國際機場 武宿國際機場 歷史準點率：91%
總費用計算：團票2299、火車票兩張共11元、往返武宿國際機場公交費4元、往返太平國際機場大巴車費40元、正餐費20*5=100元、美特好購物100元。總計費用：2554元。另外隨機費用500元用於購買當地特產，500元用於旅遊途中消費備用。因而總支出預計3554元。
第五篇：完整化粧品市場營銷策略
化粧品市場營銷策略
姓名：王亞冉學號：20141502專業班級：經濟與管理學院會計08級4班
一 化粧品市場的現狀
（一）當前中國化粧品市場發展現狀
在近幾年中國美容化粧品產業在市場中得到了迅猛的提升，但遠遠還沒有達到飽和，據2014年官方數字統計，整個中國市場美容化粧品全年的總銷售額為420億元人民幣，並每年以12%的速度在遞增，市場源源不斷的需求和巨大的容量，促進了行業的發展和成熟。這一方面得益於中國經濟的飛速發展，當國民人均消費水平有了很大程度的提高，自然而然促進了消費從物質需求到精神需求的轉變，同樣促進了化粧品的產業火暴的市場前景；但我們也應該看到另一方面，那就是二十多年中國營銷歷程，中國化粧品產業在實質上而言還是剛剛起步，從生產型企業到品牌化規模化運作，化粧品業還有很長一段路要走，要不斷摸索前進，還遠遠還未達到成熟和先進的地步。
（二）當前中國化粧品行業現狀
據資料的不完全統計，當前中國市場上擁有美容化粧品生產廠家近4000來家，主要分佈在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區，其中廣東地區佔有超過50%的生產廠家，遙遙領先於其他地區。在中國的美容化粧品產業基本可以劃分為三大塊，一是以基礎洗滌類產品（如香皂、洗衣粉等）為主的產品結構，二是個人護理型產品（如洗面奶、膏霜等）為主的產品結構，三是以化粧類產品（如口紅、香水等）為主的產品結構。
（三）當前中國化粧品產業格局現狀
從內到外，從上而下，從淺而深的層次解讀，是印證對整體市場格局的趨勢反映，對應到中國美容護膚市場的產業格局現狀而言，主要體現在如下三大方面。 1 中國美容化粧品市場正在由不規範走向成熟
2 市場競爭格局已經形成品牌細分已成必然
3 高檔化粧品在中國市場擁有廣闊的前景
二 化粧品市場營銷策略
（一）目標營銷策略
目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷
策略。這裏主要分析女性的消費心理。
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易衝動而產生購買行為。另外，女性購買化粧品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標準後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化粧品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1 虛榮與攀比；
2 恐懼與彷徨；
3 流行與仿心；
4 喜好佔便宜；
化粧品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景佈置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化粧品上。針對這種特別的心理愛好，化粧品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
（二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化粧品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化粧品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃羣，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為： 1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；
專櫃營銷在化粧品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）藥店營銷策略
我國化粧品主要集中在百貨商店、超市、專業店，藥房只是最近才被化粧品
企業看好，真正將化粧品鋪進藥房的並不多見。但是，要帶你營銷的渠道的開創，為眾多化粧品營銷提供了新思路、新概念，其優點在於迴避風險、吸引眼球、樹立形象等。採用這種方式，可以避實就虛，避開了與其他競爭品的正面衝突，相對減少了市場壓力也經營風險；另類終端，在藥房終端，形象出眾且視覺衝擊力強，有鶴立雞羣之優勢；形象專業，藥房具有很強的專業性，化粧品進駐大型藥房，不僅顯示了護膚專業性，而且增加了購買者的信任感，這對品牌的概念起到強力推動作用。
（四）服務銷售策略
化粧品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化粧品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化粧品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業諮詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。
化粧品的服務營銷，首先應立足於“觀念教育”；第二，還要注重“服務的專業性”；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者“跟蹤服務”；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（五）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化粧品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化粧品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化粧品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化粧品，如想脱穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
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