如果説要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如説活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如説，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦？説白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：
第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
一、活動背景
在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚划算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。
二、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日
活動方式：
1、淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活動
聚划算：挑選3款產品（顧家支持）上聚划算活動
顧家商品A，原價，淘金幣價+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊
2、活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。
宣傳語：全場五折還包郵哦！
三、活動目的
由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹
四、店鋪活動
1. 好評送消費券
2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣
3. 關注有好禮
五、活動規則
（1）消費券只限購買原價商品；(2)聚划算商品不參加雙十一活動。
六、活動推廣
1. 直通車引流
2. 店鋪活動通告
3. 寶貝描述通告
4. 幫派社區宣傳
5. 旺旺簽名活動預告
6. 淘客聯盟
七、活動跟進（團隊配合）
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
客服：售前X名+售後X名+客審X名（負責訂單審核和打印） 確保電腦配置；做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，
網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回覆（提前準備、包含促銷、儘量少用）
倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯繫準備！確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
八、庫存準備
（1）確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨
（2）根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。
九、人員準備
（1）對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓
（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量
（5）物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算
十、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨；
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是__活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不侷限於只是__的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，__活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對於賣家來説，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對於用户羣基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步採用什麼樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提前把目標商品加進購物車，當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢？以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用户購買：
第1、88、888、1888.。.。.。用户的激勵限量購產品銷售（稀缺感）售罄產品公佈（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：
關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用户進行獎勵提高單包件數買多件享優惠
關鍵指標
在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這裏重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：
會場位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有__的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業績指標：這裏的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。
客單價指標：這裏的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費羣的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。
轉化率指標：這裏的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費羣的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。
流量指標：這裏的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備
貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。
在貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。
貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢？
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那麼需要備貨20__萬。如果件單價100元，那麼需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的範圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產品；
2)銷量持續增長的產品；
3)有利潤空間打得起價格戰的產品；
4)能否帶來大流量的產品；
5)適合與多個套餐組合的產品；
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品；
7)有強大庫存供應支持的產品；
8)具有價格吸引力的產品。
貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求
1)貨品大類佔比（大類的庫存深度區間、價格區間）；
2)貨品主推大類的挑選；
A，明確各類別的主推價格帶、佔比、款數、數量；
B，主推款的提前賽馬；
C，暢銷、滯銷的貨品佔比分析；
3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。
一。 _網活動分析
1.1活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。_商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前後，在_上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！
1.2 _網簡介
_網，亞洲最大網絡零售商圈，致力於創造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴020__年5月10日投資創辦。_網業務範圍跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。_商城的支付方式有：網上支付，信用卡支付以及貨到付款。_商城主要為各大品牌商家以及有一定實力的企業經營，國內外知名品牌已經紛紛入駐_商城。_商城與_網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。
1.3_商城簡介
_商城是_最新開啟的B2B2C服務，服務的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權賣家，主要服務對象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經銷商，將_的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平，也進一步穩固了因質量問題和信譽問題而動搖的市場，並且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進了_的多樣發展。區別於國內其他大型綜合B2C購物平台，_商城與_網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。同時_商城在_網戰略中也逐漸成長為_網重要的一環，成為了_網的主要服務之一，同時_商城作為_網主打的服務品牌也越來越受到廣大買家的關注和支持，在新一輪的網上購物博弈_網憑藉_商城打破了之前_網商城的低迷態勢，正式走出了自己的B2C之路。
二。 “雙十一”營銷總覽
2.1關於光棍節由來
光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20__年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節的起源有多種説法，廣為認可的一種是説它起源於1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節，源於這一天日期裏有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One'sDay)。於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。
大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。
2.2 20__年光棍節特殊意義
由於20__年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節”，對於數量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。
2.3 選擇11月進行_商城促銷的實際因素
A.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
B.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對於達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
C.隨着電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的_網也漸漸感受到來自諸如_、騰訊等各個逐步發展起來的電商平台，因此_網需要通過塑造相對固定並能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對於光棍節購物促銷節的運作，讓_網也加大了對_商城“雙十一”購物節的重視。
D.電商與線下實體商户之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客户羣體以及更為龐大的營業額。因此對於20__年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定_商城客户源以及增加品牌效應的不二選擇。
2.4 “雙十一”所面對的主要人羣
A.與日劇增的龐大網民羣體 B.樂於接受新興購物方式的年輕羣體 C.追求更多實惠的居家羣體2.5“雙十一”購物節促銷實際成果
0點上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近5個億，10個小時10億，13個小時15億，最後單單_商城（微博）33.6億，全網52億。相當於每一箇中國人當天花費了4塊錢。“雙十一”當天，三個品牌破4000萬，一個品牌破3000萬，4個品牌破20__萬，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬。供計近500個品牌，銷售24小時破100萬。
同樣創造奇蹟的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。_商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是_平台，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。
2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、户外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。_商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日
三。淺談_商城“雙十一”營銷案例
3.1 注重營銷方案的時效性
_商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當代購物方式多樣化的契機。作為新興發展的電商模式，與實體店最為強大的競爭就在於價格優勢，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用，同時藉助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，_商城的各大商家可以壓低價格，採取價格優勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠。
而將網絡購物將一些特別的節假日或由網絡衍生的特殊日子相結合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數量巨大的網民的參與度，穩定龐大的顧客羣體。同時網絡作為快捷的中介方式，也讓網購成為人們逐漸接受的購物方式之一。
3.2 渠道的宣傳大大增強活動影響力
此次“雙十一”促銷活動，_商城採取了各種媒體進行大規模、廣範圍、多深度地宣傳；不僅僅採取網路這一當今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統的，諸如電視，報紙，雜誌等媒體的傳播；並且還加大了短信，微薄，手機報等服務量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園、社區、公司企業中成為出現頻率極高的談資。
3.3 創意性營銷奠定該方案的成功
_商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動於11這個數字緊密，通過採取限時五折銷售讓顧客在大腦裏對於此次促銷的映象加深，採取類似於飢渴營銷，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費慾望，提高廣大網民的參與積極性。
同時通過“五折”、“低價”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費者對於“雙十一”的認知，並將“低價購物，實惠購物”與之聯繫在一起，進而達到擴展消費可能，增加營銷成果的作用。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與，廣泛客户羣體以及行業中具有絕對競爭力的行業資源優勢，勢必讓本次_商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。
四、今年“雙十一”店內活動方案
4.1 活動背景
由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業，還無法得到_商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。
4.2 活動內容
營造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！
4.2.1會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！
4.2.2折扣促銷：例如：“全場滿2元減1元（相當於全場五折）拍下即減！全場包郵！”折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
4.2.3買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！
4.2.4贈送樣品促銷：
比較適合化粧品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者後跟貼等。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送，一般消費者會順帶包郵買些其他產品，或有些消費者衝着標題進來，提高店鋪訪問量。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度，並有佔了便宜的心態。
建議：耗費資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎促銷：
這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加； b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
4.2.6紅包促銷：
紅包是_網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！
4.2.7拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在_首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，_買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
4.2.8積極參與_主辦的各種促銷活動：
_不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到_的首頁，支付頁面，公告欄等處關注_舉行的活動，並積極參與！
4.3 活動分析
目前我們店鋪共24款商品，其中 款是出廠價的 倍， 款式是出廠價的 倍， 個特價款是出廠價的 倍。打折後有 個 款會虧損。所以預計“雙十一”活動只會有不超過5%的佣金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬於80%的中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
4.4活動預算
4.5團隊配合
美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於我們的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，
發貨員：備貨以及快遞公司提前聯繫準備。
五、“雙十一”應變措施
5.1 活動報名系統崩潰
現象：_報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
1) 店鋪內第一時間掛出“_系統出現故障，請親們稍後拍下”字樣的海報。
2) 關注之前加入的雙11類目羣，時時跟蹤羣內小二信息。並和負責自己店鋪的商家小二取得聯繫，確定最新動態。
3) 優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。
4) 關鍵詞：人海戰術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客户
5.2 首頁產品斷碼速度極快
現象：活動期間店鋪商品銷售速度非常快，頁面斷碼嚴重。 處理方法：
1) 提前準備好首頁出現的產品的替補產品，並提前製作好表格及圖片。
2) 提前準備好首頁產品的售罄圖片，當無產品更換時及時放上售罄字樣，避免客户無效點擊
3) 關鍵詞： 提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。
5.3 活動期間單量大於預計值
現象：活動期間單量遠大於預計值，發貨速度滯後
處理方法：
1) 24小時無休，大量的臨時工的招聘（活動開始前）
2) 通過郵件短信等方式告給客户發致歉信，説明情況並請求得到客户諒解，減輕售後諮詢壓力。
3) 關鍵詞： 領袖的作用，主動聯繫客户取得諒解
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長或整個團隊應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
1、蓄力待發，雙十一我們來了！
2、雙十一，看着打折打的厲害的活動，真是力不從心。
3、説好的雙11，説好的目標，加油！
4、你的工作態度，決定了你的鈔票厚度。
5、雙十一必勝，保駕護航有順豐，保質保量保太平！
6、飛躍巔峯險阻，顯我中轉神威！
7、讓每個光棍過好節，買到寶貝，而奮鬥。
8、前任是什麼東西，雙十一有我們就夠了！
9、春風十里不如你，雙11快樂賦予卿。
10、奮戰雙十一，高效率，零滯留，零錯發，我能行！
11、全力服務雙十一，安全繫着千萬家。
12、把包裹送到千家萬户，把安全留在你我心中。
13、不怕失戀，就怕失單。
14、訂單多銷量好，奮力破億！
15、團結一心，其利斷金，雙11我們來了。
16、雙十一大戰在即，鬥志燃燒吧，小宇宙們！
17、加油加油，雙十一肥得流油，繼續蓄力。
18、戰鼓雷雷，電商怕過誰！
19、決戰旺季，安全第一，預防為主，綜合治理。
20、老少爺們，姑娘媳婦，戰鬥來襲，拼搏到底。
一、導語
11月11日光棍節即將到來，你還是一個人嗎，你還在孤單嗎？生活在繁華的城市裏讓你感到壓抑了嗎！那麼不要猶豫了，和我們一齊走近大自然放鬆一下吧！一齊迎接這個屬於我們單身一族的節日！
二、光棍節簡介
1、光棍節的日期同由來
11月11日，是單身一族的一個另類節日，因為這一天的日期裏面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”。
光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。
如：1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，11月11日是大光棍節
2、光棍們的宣言
光棍節，既然是節，當然不能讓它白白渡過，如今單身也是一種時尚！不管是不是光棍都得支持一下！看看光棍們的宣言吧：
網友無事生非：在光棍節，變回光棍！
在光棍節分手了，心裏還是默默祈禱他要好好對待自己，千萬不要意氣做事，他的平安，是我的心願。
網友無惡不作的葡萄：我是光棍我過光棍節！
有情人節，就得有光棍節！情人節的來歷大家都知道嗎？那可是為了紀念一個勇敢的傳教士。光棍節的由來可不用想那麼多，1111，我是光棍，我來過節！
三、活動的背景
11月11日，光棍節，沒有哪一天比這一天更形象、更貼切了。當光棍成了“光貴”，王老五也有了黃金級和鑽石級之分的今天，“光棍節”自然而然地流行開來。“光棍”兩個字，不僅不是大齡男女的忌諱，而且在很多人眼裏也變得可愛了許多。讓我們一齊共渡這個屬於我們單身一族的節日，感受單身的快樂！
四、活動的意義
你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎？在充滿費氣污染的環境裏生活讓你想回歸大自然了嗎？那就參加我們的活動吧！一齊感受大自然的美好！迎接節日的到來！
活動在禪城區南莊翠竹園燒烤場舉辦，在那裏我們可以欣賞到南莊水鄉的特色、飽覽自然的風光，讓我們暫時遠離都市的生活迴歸大自然，時間定在節日的前兩天（即11月9日）考慮是周未方便大家按排時間！本次活動不設任何含酒精成份的食品！
五、活動主題：與你同行迴歸大自然
六、活動的時間：11月9日 (10:30---5:00)
七、活動的地點：
八、活動的內容
1、11月9日早上10：30在×集中！我們會按排人員等候
2、10：50到達目的地整理好所有事情準備燒烤，在過程中大家一齊合作互相自我介紹！
3、11：30-----1：30燒烤時間
4、1：30-----2：30自由活動時間大家可以到燒烤場附近的河邊或竹樹林欣賞風景（請注意安全）
5、2：30----4：50集體活動時間，到5：00活動正式結束！
集體活動的簡介:
重點活動:小禮物大心意！請大家先準備好一份小禮物，讓這份小禮物來代表您自己的一份心意/對節日的問候同時表達我們的友誼，到時我們會以抽籤的形式來交換禮物！會當時拆開噢！禮物的要求:禮物代表着自己的一份心。所以不要準備有惡意成份或不合中教禮儀的東西！準備一份可以表達心意的小禮物就可以了！禮物一定要打好包裝表達對大家這份友誼的重視！還有就是準備的禮物要男女都適用的，因為禮物可能會送到他/她的手上哦！選男女生都合適的就不會尷尬了！
九、活動經費預算
以AA制形式，暫定45元/人，實際收費視報名人數而定實行多除少補。活動後公開財務支出明細。
雙十一活動策劃
一、促銷的過程
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化粧品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是__網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和__首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與__主辦的各種促銷活動：
__不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與！
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客户嗎？
四、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
1、打贏雙十一，做淘寶英雄！
2、雙11，只能多，不能少。
3、備戰六個月，只為雙十一。
4、雙十一快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
5、一戰成名！前程似錦！HOLD住雙十一！
6、不吃不喝不逼逼，全力備戰雙11。
7、加油加油，雙11肥的流油，繼續蓄力。
8、買了我的壁紙，才證明你有房子。
9、良辰美景奈何天，全場五折要逆天！如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴！
10、良辰美景奈何天，全場五折要逆天。
11、做好雙11活動，光棍變神棍。
12、雙11百億元品牌優惠券，11月11日折後再優惠，馬上就搶。
13、兵馬未動，糧草先行，備戰雙十一。
14、雙十一已成為歷史，雙十二才是經典！服務不會因價格改變，質量不會因活動縮水！
15、支持喜愛品牌贏千元大獎，11.11購物狂歡節活動啟動。
16、我們的目標是：不愁貨——有！不愁錢——折！不愁人——我們都在！
17、雙11預熱活動，全場3折起，送温暖滿。
18、光棍節，非誠勿擾，血戰11.11，才是正道。
19、“雙十一號”即將到站，請做好接機準備
20、決戰雙十一，我們拼了，必爭行業銷量前列。
21、團結一心，其利斷金，雙11我們來了。
22、讓性感的'衣服投進您温柔的懷抱！從上到下，撫摸您的每一寸肌膚
23、搞定雙十一，天天吃雞。
24、電商物流風起雲湧，華東倉儲再鑄輝煌！
25、手機雙11價冰點價，買立返紅包。
26、鋤禾月當午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
27、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好
28、前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近！
29、奮戰旺季促生產，安全意識記心中。
30、保質保量迎戰雙十一，安全責任事關你我他。
31、雙十一大戰，誰主沉浮，由你定江山
32、小夥伴們衝啊，雙十一帶着獎金來戰啦！
33、初心不變正道求進，奮戰雙十一，只爭第一！
34、做好雙十一，脱貧致富沒問題！
35、不求一戰成名，但求雙十一錢程似錦。
36、雙11來臨，你脱光了嗎，雙11來了，雙十二還會遠嗎，雙11來了，你還在等神馬？
37、雙十一近在眼前，爆發趁現在。
38、説好的雙11，説好的目標，加油！
39、萬眾一心，永不言苦，相信團隊，飛躍巔峯！
40、温暖衝擊波，拿什麼來阻擋你？雙11秋冬新品外套聯合大促。
41、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵！100%正品！
42、比雙十一還要優惠，還要給力，還等什麼，趕快來吧
43、前任是什麼東西，雙十一有我們就夠了！
44、關羽就是騎着赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了！
45、天生我材必有用，有用用在雙十一！
46、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準備好了嗎？
47、雙11把燈賣好，你好TA好大家好
48、每逢佳節倍拼命，我們都為雙十一！
49、萬眾一心，永不言苦，相信團隊，飛越巔峯！
50、如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴。
一、促前
（一）店鋪實力分析與排布
1、暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率
(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除；
（2）造新品：換主圖-換貨號-換詳情；
（3）新品破0以及新品期的資源盡用。
2、上下架時間自檢與調整
（1）優化策略：門當户對—強強聯合、弱弱相惜；
（2）三個關鍵點：寶貝實力分層、流量時間段實力分層、匹配方法分層。
3、標題自檢與調整
（1）找詞渠道的廣泛性；
（2）數據武裝：搜索指數、成交指數、預測轉化率來實現排序參考數據項的篩選；
（3）分享兩種做標題的方法：
A、常規款標題法
<1>組建構成：產品詞1+屬性詞1+（性別屬性詞）+屬性詞2+屬性詞3+產品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產品3
<2>標題中必須要有1個以上的空格；注意違規詞（如功能性詞：減肥茶，強腎；誇大詞：全網最低，全網最好等）；注意隱性詞的選用；注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷；主打關鍵詞的擺位問題。
B、銷量標題法
<1>拓展詞：用核心詞（產品詞）拓展相關詞
<2>篩詞：違規詞，屬性不符詞
<3>數據武裝：查詢關鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數計算(1,0.9,0.8)，標色
<4>按銷量篩選出可用關鍵詞，再按搜索指數從高到低使用，組建標題，模式可參考常規款的組建模式
（二）寶貝實力分層與規劃
1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價格、材質、風格、人羣、規格、用途、季節
2、寶貝實力分層
（1）引流款：搭配性強、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富
（2）利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控
（3）替補款：搭配性強、成本低、需求大眾化、生產週期短、控制sku
（三）流量入口分層與匹配
1、主屬性代表關鍵詞
2、目標關鍵詞匹配
（四）流量閉環建立
1、旺旺自動回覆
（1）爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結尾；
（2）常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息；
（3）清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。
2、首頁、專題頁
（1）三張不輪播大圖：
A、雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限
B、收藏+關注有禮：優惠券（一鍵收藏多款）
C、曬圖好評返現/活動售後説明
（2）每一個專題不斷重複三幅圖
3、詳情頁與左側欄
（1）三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂
（2）左側工作區下方放置三張不輪播大圖，並結合SNS做氣氛
二、促中
（一）重要指標跟進
1、收藏轉化率
在活動之前我們講的是收藏率，在活動中我們講的是收藏轉化率。
2、銷量跟進
（1）單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數
（2）收藏率和收藏轉化率
（3）收藏轉化率、銷量、營業總額
3、營業總額
（二）營銷方案策劃與實施
1、SNS渠道開通（主戰場——手機）： 微博、微信、來往、微淘、QQ空間、人人(app)；
2、吸引收藏和關注，並定期直播銷售實況。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量，以及庫存緊張等信息；
3、穿插抽獎與互動。實力保證：庫存情況、貨品質量、快遞情況。
三、促後
（一）產品問題檢測與調整
1、問題產品（評分較低）做刪除處理：因質量問題、因發貨問題、因庫存問題、惡意評價，刪除寶貝，維護DSR。
2、熱賣商品，評價可以、貨品生產週期比較長的商品，可以將上下架時間調至冷門時間或者做預售，保證DSR的穩定。
（二）重要指標跟進與維護
1、DSR：描述降低，將下降的產品做刪除處理；服務降低，增加售後及電話處理；發貨降低，依據成本和城市做快遞選擇。
2、銷量與收藏轉化的跟進，SNS定時直播，抽獎互動，曬圖與漲粉、倉庫與產品補充、後期優惠情況。
（三）流量入口跟蹤與進階
1、補充精準詞庫，挑選熱門上升詞，做主屬性替換
2、整店銷量標題與入口的重新調整與搶佔
3、黑馬寶貝挑選與優化，SNS同步推送優惠信息！
近年來一年一度的雙“11”被稱為神節，優衣庫實體店千萬別漲他人士氣，滅自己威風。要知道雙“11”不僅是網點的狂歡節，更是實體店的又商機，甚至是一年中的一天，並可前後延續一段時間，為什麼呢？過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節日集中購物，現在由於生活水平的提高，在這些傳統的重大節假日裏都跑去：長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅遊去了。而雙“11”是沒有假期的，去年信我的人，這一天是整個11月業績的一天，今年繼續備戰雙“11”。將銷售再推向高峯。同時提出：“網購清查月活動”有力打擊SIKEER網購行為，樹立良好的“SIKEER絲珂”品牌形象。
活動推廣、信息發佈：11月3日-9日
活動時間：11月11日
活動主題：“情定11，網購清查月活動”
活動內容：
一、全場“滿千返百”
滿1000返100現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
滿20__返200現金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
以此類推……。
二、活動當日滿1000元時尚風衣“免費”穿回家！（秋裝風衣拿出3—5個款式）
三、推出團購價5.0折---6.0折
四、超值換購
預存20元換取40元現金抵用卷（在規定時間內使用）
預存30元換取60元現金抵用卷（在規定時間內使用）
預存50元換取100元現金抵用卷（在規定時間內使用）
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