有一句話説得很好“沒有計劃就是，計劃着失敗。”我們不管做什麼事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之後，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什麼時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
一、制定活動方案
預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為後續持續銷售鋪墊。
產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。
二、具體步驟
1.當前客單價為基準。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什麼?這是個綜合的整體，從小方面説有客服、後勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里説，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標人羣
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格儘量低於行業價格，以“低價”吸引用户購買和傳播。同時，對用户的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用户的分層，精準區分人羣，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設優惠門檻，實現更高轉化。
設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。
4.參考打款大促當天售價。
臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買衝動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那麼，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修佈局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。
雙十一的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然後再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。
雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。
主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公佈數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家儘快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。
作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。
一活動主題：“光棍節聯誼晚會”
二活動口號：交友萬歲，單身無罪。
三活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!
如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裏，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
四活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上7:00---10:00
(二)活動地點：大學生活動中心
(三)活動對象：建資系，經管系全體會員
(四)活動內容：
(1)主持人開場白，説明本次活動的意義，目標
(2)所有會員合唱《單身情歌》開場
(3)傳蘋果
道具：蘋果一隻規則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。
(4)玩_牌魔術，調節氣氛
(5)猜謎語
五活動中應注意的問題：
(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。
(二)，指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。
六經費預算：
(一)，音響等設施費。
(二)，參與者獎品費以及小禮品費。
七活動負責人安排：
待定
八注意事項：
(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
(二)，當晚一切活動以組織人員安排為準。
(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現。
附，背景音樂參考：《單身情歌》《一個人》、《我想我會一直孤單》《孤單是可恥的》
活動主題：
活“有雙十一，惠浪漫”_攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的浪漫節日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
活動説明：為中國式愛情歡呼!因為愛，如此直接!那麼!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元
雙十一進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
雙十一全款四重送!
進店拍婚紗並交全款即送以下四套產品
一重禮：寶寶週年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當天飾品一套
四重禮：新娘定粧液一套
雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺台一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，並可參與《大抽獎》活動
雙十一轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
雙十一歡樂大抽獎：
抽獎時間：20X.11.11
抽獎地點：
抽獎內容如下：
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不鏽鋼保温杯
活動影樓地址、電 話、聯繫方式。
一個新的商業神話在推出的“光棍節”促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是__店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。
光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據推算，到2020年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
關於光棍節客户羣的分析
光棍節客户羣細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
光棍節客户羣特點：
單身，時尚，娛樂
光棍節客户需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃光棍節公司資源現狀
活動目的：
多店資源整合，藉助光棍節為託管店鋪引進流量
資源支持
多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
光棍節活動的整體構思和部署
活動的賣點
以店內折扣優惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由於對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平台溝通，調查)，所以整體採用免費的軟文營銷和微博營銷
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博
【活動主題】_.11.11光棍節單身也瘋狂，大型“_”交友活動，幸福你我他
【活動時間】_.11.11晚上20點20分(請提前到達)21：00分活動開始
【活動亮點】互動遊戲單身交友為ta心動、唱歌跳舞、節目頒獎
【活動q羣】我愛旅行户外總二羣_x(加羣請提交暗號“111111”)
【活動人數】男40人女40人(控制男女比例)人滿截止報名
【活動領隊】：_xqq：_x(請存領隊手機備用)
【活動地點】福田區上沙村__酒吧(包場)(上沙站台，上沙牌坊直入500米即到)
【活動費用】男：150/人女：30/人(全場啤酒、紅酒、小吃、果盤、任吃任喝(全包，中間無其他任何費用)
【流程安排】
★20：30-21：00簽到，自由交流
★21：00-21：30好吧開始自我介紹：名字，產地，工作，愛好~~不介意你多説些，嘿嘿，讓別人更多的瞭解你、認識你(你所説的這些個人信息，很可能是別人對你第一好的印象哦)~~
★21：30-23：00遊戲及配對活動開始了
遊戲一：紙杯傳情
遊戲二：一元5角
遊戲三：豬八戒背媳婦
其它遊戲保密中。。。(精彩不能隨便透露，但只少有兩超經典2個遊戲以上)
★23：00-23：30抽獎時間
一等獎：一名獎品：100元現金(現場拿走)
二等獎：三名獎品：抱抱熊
三等獎：五名獎品：30元話費
★23：30-23：45猜猜：一眼緣環節，寫下你認為今天會成功配對兒的人,最後猜中的有獎哦
★23：45-24：00緣來説是你：每人在紙上寫出你中意的人的號碼，進行愛情尋找;雙方都找對成功者接受大家的祝福(配對成功的戀人雙方得到神祕禮物一對)
★24：00-02：00告別相親的拘束，遠離網絡的虛幻，在熱鬧的集體活動中增進了解，在輕鬆愉快的氛圍中找到幸福(晚上的時間就交給大家自由安排了)
除以上環節，我們還將有更加精彩的神祕小環節穿插在其中。
我們的最終目的，是為了幫助您尋找遲遲未能出現的ta;
我們的最終目標，是為了讓大家卸下所有疲憊，在歡聲笑語中度過一個開心愉快的夜晚。
適宜人羣
1.能接受新的交友方式者
2.平時內向，生活工作圈子小，想多廣交朋友者
3.想花最少時間約會最多帥哥/美女者
4.想擴大商務夥伴生活朋友者
5.至今獨身，想找另一半，不想父母逼着去相親，又怕見恐龍/青蛙者
6.想找個有趣的地方消磨寂寞夜晚者
【報名方式】:(確定能去方可報名)
參加報名審核的朋友請編寫短信將自己的網名、真實姓名、具體男女人數、活動名稱發送至：如“阿龍、報名參加111111活動，帶7個人，5男2女”發送到龍龍手機“_x”會有短信回覆確認!
以上兩種報名方式缺一不可，活動報名成功會有第二次確認信息，將在活動前一天晚上有短信或電話回覆。聯繫人_xqq：_x手機：_x
【活動費用】男：150/人 女：30/人(全場啤酒、紅酒、小吃、果盤、任吃任喝(全包，中間無其他任何費用)
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