激勵經銷商是為了更好地進行經銷商管理，達到促進銷售、維繫關係、激發動力的目標。每個企業都知道對經銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，但實際操作中往往確是在處罰的設計中動足了腦筋，而沒有認真實行獎勵，或是更關注物質上的獎勵，而忽略了經銷商的精神需求。
通常，廠商對經銷商的激勵可以分為物質獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質獎勵包括兩種，一種是協議式獎勵，指通過簽訂年度的銷售協議、代理協議、經銷協議等，明確經銷商達到廠家要求的可以獲得的相應獎勵，如：任務完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等；另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設定的銷售、產品、促銷等專項獎勵政策或階段性獎勵，如：產品銷售專項獎、階段性達成獎、終端開發獎、促銷獎、新產品推廣獎等；精神獎勵則包括業績評比獎、合作獎等。
市場是多變的，經銷商激勵的方式同樣是多變的，在實際工作中對經銷商的激勵方式也不僅僅侷限於上述方法，如何用創新的方式進行經銷商的激勵需要在市場中不斷實踐和昇華。下面就分別對常用的12種經銷商激勵的方法進行闡述。 1.任務完成獎
廠家在年度協議中通常都會為經銷商制定當年度的銷售任務指標，任務指標通常會包含銷售總指標、不同產品的銷售分解指標、終端的覆蓋、分銷的要求等，有時會包括中間的一項或幾項。為激勵經銷商實現上述目標，廠家通常會制定經銷商達成目標的獎勵措施，多采用年終統一返利、階段性返利、獎勵國內外旅遊、獎勵培訓的方式，通過對任務完成獎的設定達到確保任務完成或年終經銷商雖未完成，但願意通過提前訂貨實現任務目標的作用。 2.超額獎 激勵經銷商超額完成指標是每一個廠家的共同願望，為激勵經銷商超額完成，通常協議中會對超額完成的部分制定特殊獎勵，如：對超額部分提高返利的比例，下一年度給予更多的市場費用支持等。超額獎通常採用梯度設置，梯度越高獎勵越大，鼓勵能超額的經銷商實現更多的銷量。 3.回款獎
經銷商通常會經營多個產品，在目前終端尤其是醫院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對經銷商資金資源的一種爭取，經銷商為了長期合作通常會將大品種、優勢品種、品牌品種等作為優先回款的對象，通過設定按時回款的獎勵，可以有效地保證廠家資金的回籠。 4.信貸獎
對於長期合作、有一定銷售量基礎的經銷商，廠家通常都會給予一定數額的信用額度，信用額度既是對經銷商的一種激勵措施，也是對廠家貨款風險的一種保障；隨着經銷商銷量的提高，通過提高信用額度可以有效地激勵經銷商市場的擴大；同時對於銷售量下滑的經銷商，通過減少信用額度，可以縮減回款的時間，有效地進行資金的控制。 5.批量折扣獎
批量的大小決定了廠家的運營成本，廠家總是希望經銷商訂貨要有計劃、不要太散，從而有效地組織生產和運輸，因此通過批量折扣獎的設定，可以有效地調整經銷商的訂貨數量和訂貨時間。操作中可以通過設定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數量等方式來實現。
6、產品銷售專項獎
廠家通常都是多產品銷售，都希望利潤品種、主打品種、潛力品種可以佔據更高的銷售比例，為促進銷售，設定產品銷售的專項獎可以有效保證企業的推廣重點，可以通過增加專銷產品的返利比例、提高銷售折讓、增加市場（廣告）費用投入、增配銷售人員、給予經銷商專項市場推廣費用等方法實現。 7.階段性達成獎
廠家進行階段性的銷售衝刺，季節性產品通常會採用階段性達成獎來激勵經銷商，具體做法是在一個銷售年度的特定階段，給予經銷商較銷售協議議定的獎勵方式更為優惠的獎勵措施，確保達成階段性的銷售目標。階段性達成獎的內容可以是多方面的，如銷量、促銷、細分市場開發等，時間持續的長短通常是廠家按照市場需要制定，目前很多廠家每季度都會選擇不同的產品和主題開展工作，引領經銷商為企業的目標而安排工作。 8.終端開發獎
不論是醫院銷售還是otc銷售為主的廠家；不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家；在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業把控的第一要素。經銷商是廠家與終端之間的紐帶，經銷商針對廠家產品進行終端開發的好壞，決定了產品銷售的好壞。廠家設定終端開發獎就是為了激勵經銷商終端開發的積極性，操作中可以採用按終端開發的級別、數量給予相應金額的獎勵、對經銷商開發終端的業務人員專款獎勵、對達成終端開發數量給予相應的返利和折讓等。
9、促銷獎
促銷進行得好壞是經銷商市場能力是否強、市場表現是否活躍的體現。廠家總是激勵經銷商進行產品的終端或渠道促銷，提供相應的促銷禮品、贈品，並對於促銷的結果給予相應的獎勵。如：終端促銷會上訂貨量的獎勵、促銷活動費用的支持獎勵等。 10.新產品開發獎
新產品的銷售難度要遠遠高於成熟品種，廠家在新產品上市的初期都會對新產品採用專門的獎勵方案，旨在激勵經銷商對新產品的關注。新產品開放獎勵可以採用上述的所有激勵方法。 11.經銷商評比獎
沒有比較就沒有差距，沒有差距就沒有壓力和動力。廠家通常會通過年度經銷商會議的方式，對上一年度的經銷商進行評比，頒發各種獎勵，以便讓經銷商在比較中認清差距，明確努力的目標。經銷商評比的獎勵設定沒有一定之規，企業可以按照自身的實際情況決定，最常見到的是業績達成獎、業績增長獎、終端開拓獎、促銷獎等。經銷商評比獎可以以獎盃、獎牌、牌匾、證書等方式體現。 12.合作獎勵
廠家關注經銷商的銷售業績和能力，還關注經銷商與廠家的契合度，和諧合作、對企業有一定忠誠度的經銷商也是企業進行獎勵的主要對象。如：精誠合作獎、五年十年十五年合作獎、最佳配合獎等。其體現方式同經銷商評比獎。
一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業
促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷週期，每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題。
3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。
4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個週期，針對對應門店；
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後並沒有這麼難，我們看下錶：
年度促銷活動主題安排
序號節目日期主題提綱
元旦1月1日
新年 春節1月31日
新年元宵節 2月14日元宵
情人節2 月 14 日
情人節
婦女節
月 8 日
女性用品
清明節4 月
日
勞動節5 月 1 日篇2：藥店促銷活動方案
藥店促銷活動方案
一、為什麼要進行促銷活動： 藥店多半會在節日裏舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。
二、四到位
一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個週期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並準備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌乾淨、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品pop等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用pop、爆炸卡、雲彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡„„。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單
發單界定統一的話術：您好，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音„„店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案瞭如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
三、三個統一
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始説，為了提升客單價。比如説第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不鏽鋼盆一個。要求全體員工對顧客説一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不鏽鋼盆一個！
動作就是要求全體店員在營業時間裏全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。 篇1：藥品促銷活動方案
一、活動背景
從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來説推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題 送給你家一般的温暖
四、活動時間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人羣適度調整。
中秋節促銷方案
中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節，藥店都會花費不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在於留住老顧客、吸引新買家。那麼，藥店促銷應該考慮哪些問題？一個好的促銷方案又應該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家帶來點啟示。
方案1：短期門店促銷
一、活動時間：9月6日~12日（共6天）
二、活動主題：花好人團圓 中秋禮相連
三、活動門店數：1家
四、促銷方式：
1、進店有禮——活動期間，每天早上前100名進店的顧客憑外發的dm單可免費領取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；
2、辦卡送驚喜——活動期間，在門店現場辦理會員卡的顧客均可獲贈“蔘茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買蔘茸商品8.8折的優惠；
3、親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；
4、情繫中秋——為滿足廣大勞動者中秋節回鄉探親、回饋親人的願望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區，針對心腦血管、
阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯合、療程購買都有較大幅度的讓利，並提供精美禮盒等包裝； 5.購物有好禮——活動期間現場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；
6、低價感恩——全場數百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時提供8.15折特價銷售。
五、活動準備：
1、活動dm單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區、市場等發放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什麼樣的音樂呢？
2、店內懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼； 3.羣發短信給門店會員（目標顧客）約3000條； 4.聯繫城管做拱門、商品陳列組合、特價專區、pop爆炸花的書寫、贈品展台的佈置等。篇3：2014藥店促銷方案及管理
藥店促銷活動方案規劃
以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關於“藥店促銷活動方案”的規劃。
一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。
二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷週期，每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題。
3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。
4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個週期，針對對應門店；
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後並沒有這麼難，我們看下錶：
一年中各個節日活動，加上如“店週年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，一年活動已經排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節日商機主要有五個方面：
1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五
一、國慶節)，這些節日本身並沒有什麼一定要購買什麼的要求。
2)傳統的節日養成傳統的消費習慣（如春節、端午節、中秋節），這些節日既放假又有購買習慣。 3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、聖誕節、元旦）。
4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，藉機引導消費促銷(如3.
15、愛牙節、店慶等)。
5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動：（如集市以及地方特色的節日，還有運動會、展覽會、交易會等）。
五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容
第1類節日：(五
一、國慶節)並沒有規定一定要購買什麼類別的商品，它的商機主要是來自於人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題並不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動。 第2類節日：（春節、端午、中秋）是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的。
第3類節日：（情人節、婦女節、聖誕節）的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物慾望，引導購買；
第
4、5類節日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的傑出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節日，藥房開始做重點宣傳並舉辦針對婦科促銷活動。
五
一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、聖誕節會更重視節日的氛圍。 商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的採取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：
1、發展有效會員，利用短信平台是一個持續發展的方式。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。
4、藥店的活動的氛圍佈置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內容並積極專業的給顧客推薦。
6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。
9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。
七、一個連鎖藥房，一定要規範公司的促銷活動流程，要規範各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（説明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調錶》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎麼辦？ 第
一、沒有關係，大家都是這樣情況。
第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。 第
三、適當變換主題。
第
四、與供應商保持良好的溝通與合作關係，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作。
第
五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。 第
六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。
20_年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內容：
一、新年驚喜換購價
20_=200+8=2000+8=？
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；
購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品
（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）
操作説明：
憑購物小票到服務枱一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
二、噼裏啪啦迎新年
在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設置:
（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券； 二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
操作説明：
可以在商場內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻温馨
當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的'人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到__的真誠。
選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如枱曆、小型工藝品或印有“__”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。
操作説明：
A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務枱一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。
B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
五、其他活動
新年禮品展：
跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。
新年公益活動：
在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。
3、某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案
◆ DM主題：新年禮到
◆ DM檔期:12月29日-1月7日
◆ 主題活動：
▼ 空油瓶 換實惠
12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L(含)以下空桶可抵3元。
品 名原售價 憑5L空桶 憑其它空桶
金龍魚5l第二代調和油 51.5 46.5 48.5
長康5l均衡調和油48.5 43.5 45.5（限單店）
愛家愛5L調和油44.5 39.5 41.5
金浩油中王5l調和油51.8 46.8 48.8
温馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。
▼ 超集50天
12月30日-0_年2月17日期間，在GD店、HP店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮——
憑 5枚 可獲贈 1L純牛奶或抽紙
10枚可獲贈 名牌捲紙1提或2KG洗潔精
20枚可獲贈 250ML純牛奶1件或寶潔400ML洗髮水產品
40枚可獲贈 價值50元購物卡
温馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的
其它促銷活動。
▼ 新年刮刮樂 美元帶回家
1月1日~1月3日期間，在GD店、HP店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！
一等獎 100美元 （供大店5名，和平路店2名）
二等獎 200元步步高購物卡 （供大店20名，和平路店6名）
三等獎 名牌電飯煲1台 （供大店60名，和平路店20名）
四等獎 250ml純牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）
五等獎 1700g汰漬洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）
六等獎 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）
幸運獎 精美禮品1份 （若干名）
温馨提示：單張滿額收銀條僅限
領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，GD店、HP店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，並將及時發佈中獎信息。
◆ 視覺表現
◆ 拱型中空吊掛
◆ 櫥窗
◆ 堆碼
家居廣場廠價促銷活動策劃方案
活動主題：
__家居廣場，盛裝開業（或週年店慶、五一鉅獻等），回饋__消費者特決定於_月_日：舉行“全場商品廠價搶購_小時“的鉅獻回饋活動，並有多款超低價格產品任您選，低到您想不到！還有抽大獎活動，液晶電視讓抱回家。
活動口號：廠價搶購_小時、
活動時間：_月_日
活動地點：___家居廣場
活動具體內容：
1、成本直銷、全程保價！更多實惠，更多選擇。凡在活動期間籤
單客户，一律銷售廠價優惠。
2、每天在活動時間簽單的前十名客户，除享受活動折扣外，另贈
送精美禮品一份。
3、簽單在一萬元以上的客户，可送現金紅包1個（金額100元）， 2萬元送2個，3萬元送3個，依次類推。
4、鉅惠獻禮，同享豐盛！凡持活動邀請函進店的顧客均可獲得紀
念禮品一份，吃邀請函購物滿2800元的客户可以折抵現金200元。 5、凡簽單的客户交定金3000元可以獲得獎券1張，6000元2張，
依次類推。持獎券可參加最後活動日晚的閉幕大抽獎（100%中獎）。 活動具體執行方案及宣傳計劃：
活動執行方案第一部分（推广部分）：
此次活動前期以成熟高檔小區的拓展及宣傳、已售出進入裝修階段的物業拓展及宣傳、鬧市區及鄰近行業商家及消費者聚集地的單頁宣傳。
1、小區推廣與宣傳：在詳細調查本區域成熟高檔小區及潛力消
費小區的數量和分佈情況後，根據情況組成各宣傳小組(
2人或4人一組)可進入小區進行陌生拜訪宣傳及社區擺攤宣
傳（輔以橫幅懸掛，海報張貼等形式），採用“小禮品敲門，
單頁留存，交談告知活動內容，發放活動單頁”的方式拜訪
業主，獲取客户資料聯繫方式，溝通其購買意向，發佈活動
信息，積累潛在客户和意向客户，同時重點邀請其到店參觀 參與活動。同時在居住人口較多小區，選擇人羣出入較多的
時段（下班時間），在小區入口處擺桌宣傳，現場可掛橫幅，
張貼海報，單頁及小禮品發放等，告知活動。
(推廣注意事項：1、小禮品的準備2、針對小區物業關係的
熟人共關（以防無法進入小區及不允許擺攤宣傳）
2、待裝修及進入裝修階段業主拜訪：拜訪方式同小區推廣
3、房地產商、物業、房管局等處，通過各種合理的公關方式，
收集獲取相關意向客户資料，通過短信羣發的形式邀請參加
此次活動，並請客户提前前來看產品。
4、到鄰近行業商家（建材、衞浴、裝飾）等，通過公關聯繫獲 取其客户資料，通過其他商家單頁擺放、海報張貼，及對獲
取客户資料的短信羣發，達到資源共享，擴大宣傳，獲取較
多含金量高的潛在客户。
5、活動期間在家居集中地、商業區、建材市場、商場周邊發放
單頁或小禮品。
6、整理前期意向客户資料，發佈活動信息，邀請其親朋好友參
加。
7、隨時關注收集同行的或者競爭對手的活動情況，及時調整和
應對。
活動執行方案第二部分：（宣傳部分）
此次活動的宣傳主要以：
1、硬广部分：可在區域內選擇一至兩家報紙（或dm直投），刊登2期，根據價格和發行量適時選擇頭版或封底，或者以夾報形式。2期廣告投放時間段為：活動前1周，活動前1天
硬廣內容：快！快！快！ ___家居廣場_月_日盛裝開業（或週年店慶、五一鉅獻等）“廠價搶購_小時”，超低價格空前絕後！等您來搶！ 後附部分家居商場圖片，活動地址。
2、車體廣告：選擇公交車、流動貨車、送貨車、或者出租車，或者組織6-8輛貨車，在車體外進行活動畫面包裝（外附此次活動內容噴繪布），加以宣傳喇叭，在市區各路段巡迴流動造勢。（活動時間可選擇活動開始前5天直至活動結束）
宣傳車喇叭內容：等待就是省錢！__家居廣場_月_日“廠價搶購_小 時”活動價格空前絕後！一年全程保價！時間_月_日，地址：________ 3、户外廣告： (1)將現有廣告位進行此次活動內容覆蓋，活動結束後恢復原有廣告。（週期2周）
（2）臨時租賃户外大型廣告外，以較為震撼力和影響力的醒目方式直面客户羣體，目的將此次活動信息迅速傳達給終端消費者，快速進入客户眼球，達到宣傳目的。（時間週期為2周）
（3）小區廣告投放：在小區及單元門口，進行活動海報張貼，主要小區出入口的橫幅懸掛（根據物業關係處理清況，確定宣傳週期）
（4）户外橫幅懸掛：在區域內繁華路段，黃金街口，商超門口，鬧市區，懸掛活動內容橫幅。
廣告內容：
（1）快！__家居廣場_月_日“廠價搶購_小時”，活動價格空前絕後！等您來搶！地址：_________
（2）快！快！快！__家居廣場_月_日“廠價搶購_小時”，活動價格空前絕後！一年全程保價！搶購熱線：______ 4、電視字幕廣告
選擇當地老百姓喜歡看的電視台增加遊走字幕活動內容和時間
電視字幕內容：1)快！__家居廣場_月_日“廠價搶購_小時”，活動價格空前絕後！等您來搶！地址：_________
（2）快！快！快！__家居廣場_月_日“廠價搶購_小時”，活動價格空前絕後！一年全程保 價！搶購熱線：______ 5、電台廣告
選擇當地收聽率較高的電台，進行廣告解説活動內容和時間
電台宣傳內容：
等待就是省錢！__家居廣場_月_日“廠價搶購_小時，廠價鉅獻，感恩回饋，超低價格，超值優惠，等您來搶！一年全程保價，價格空前絕後！活動地點：________，活動熱線：______ 6、宣傳隊伍遊行
組織遊行隊伍，以宣傳車帶頭，配備腰鼓隊宣傳造勢，後面由10名以上促銷人員舉牌宣傳。 7、短信羣發
將前期老客户資源，小區拜訪意向客户資源，通過行業聯盟獲取的潛在客户資源，通過地產、房產局、物業等獲取的客户資源，以此作為重點短信發放羣體。
短信發放週期時間及內容安排：
（1） 第一條：等待就是省錢！快！快！快！__家居廣場_月_日“廠 價搶購_小時”，活動價格空前絕後！一年全程保價！省錢熱線：______（時間為活動前一週）
（2） 第二條：驚心動魄、史無前例！__家居廣場_月_日“廠價搶購_
小時”，活動價格空前絕後！一年全程保價！活動地址：_______（活動前第6天）
（3） 第三條：親愛的業主您好！__家居廣場_月_日“廠價搶購_小時”，
活動價格空前絕後！一年全程保價！為您營造完美新家！誠邀
返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現金額是十分重要。
限時搶購
商場用得比較多，對於比較大店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多話可以繼續向公司申請，以達到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品慾望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售目。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。採取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
特價週期
固定促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對於比較大店鋪來説庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折
有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取最常見、也是最有效促銷策略。
現在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多促銷活動有點無所適從感覺。
因此，在這樣大環境下，進行貨品打折，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時，產品價格下降將導致企業利潤下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內容做成促銷海報圍起來。
有關係還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關係，要得到批准，以免產生不必要麻煩。
新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折方法。
節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認同感。有句話説得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強強合作，實現雙贏目標。基本上，兩個不對等品牌之間是很難開展聯合促銷。
聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化粧品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費用分攤原則舉行促銷活動。
消費券
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
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