啤酒之夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內容：
一、開獎
二、啤酒傳説
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味遊戲
開獎
活動2：啤酒傳説(以下兩種形式)
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演)
活動4：現場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
(由廠方提供節目)
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：(1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
(2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
(3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：(1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)
(2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多
(3)最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)
規則：(1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嚐
(2)看誰能分別出來
(3)結果公佈後請專業人士講評
趣味遊戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
遊戲規則：(1)工作人員矇住眼睛、背向顧客擊鼓
(2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
(3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
(4)擊鼓十次後，比賽結束
(5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的`也可獲參與獎
設獎：優勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：矇眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動
遊戲規則：
(1)請出6對情侶或朋友參與活動
(2)男女各站一方，矇住眼睛，兩端距離為8米遠
(3)主持宣佈開始後，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步後擊長鼓交杯
(4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優勝獎：獎啤酒2件(每人1件)
參與獎：獎啤酒1件(每人半件)
活動方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞台為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嚐、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。
4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
.喝杯啤酒爽一“夏”
.買得多，更實惠
3、媒體推廣：
.電視專題促銷廣告
.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、氣氛佈置：
.賣場內外整體氣氛佈置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
採購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；
採購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衞、舞台佈置、音響等
企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛佈置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；
市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。
六、費用預算：
a、可供廠家選擇的項目：
1 、dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版、內頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2、賣場內堆頭位(0.8_2米)
400元/堆/店
3 、啤酒之夜500元/晚
4 、促銷台20元/天
5 、外場汽球、模型(待定)
b、超市承擔費用：
1、媒體費用(待定)
2、dm費用
一、活動目的
1.加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2.加強對產品校園的宣傳和推廣；
3.提高飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20__年_月_號—_號（共計10天）
正式活動期：20__年_月_日—20__年_月_日（共計3天）
地點：各個高校校園內。
三、活動對象
1.所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在_月_日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：_月_號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。
執行時間：活動全過程。
（三）抽獎
參與條件：只要購買飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：
1.每人只能抽一次。
2.以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3.中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4.購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：
1.轉到，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉到，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5.轉到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程。
（五）走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：_月_日——_月_日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。
（六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場佈置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1.1人負責元旦傳遞卡。
2.2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3.2人負責兑換獎品以及記錄信息。
4.1人負責免費品嚐。
5.2人負責走動銷售。
6.2人負責公益活動
（二）現場安排
1.在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。
3.免費品嚐的桌子一張。
七、宣傳計劃
1._—_日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2._日—_日：工作人員統一穿着“飲料”的工作服。
3.在售點發傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1.各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2.促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4.元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5.傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。
冬天對於飲料行業為説，就如這個季節的名字一樣，但是即將到來的春節，卻是給飲料行業帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節促銷方案隨着春節的慢慢靠近，逐漸上演。
春節是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節日，近年來更是有了旅遊的風尚，再加上中國人購年貨等傳統習俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節促銷方案該怎麼去做呢？
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節促銷方案都是怎麼做的：
__年可口可樂的“小阿福”
今年賀歲又成了商家春節的一大賣點。與國內一些企業每到春節就在電視台做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季製造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告並不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿福”。
小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯，歡度春節。廣告播出後，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現。據悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查， “小阿福”再次成為首選，其次就是中國傳統的民間剪紙。雖是非常傳統的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持製作，充分運用高科技動畫手段表現傳統的選題和形象。完成後的模型佔地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建築，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝着可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴着“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發現在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統建築的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節對聯、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。
近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發，並深入細緻地成為各地消費者的所愛。據介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在於調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細緻地瞭解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活。可口可樂在中國的飛速發展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。
__年百事可樂的“金色外衣”
__年春節附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節市場推出的一項新措施。
據該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前，百事公司設計了一款鼠年百事金罐，並在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達着品牌的親和力。據悉，金色包裝
只上櫃2個月，作為百事品牌的主要 ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什麼地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界盃立下汗馬功勞的李瑋峯，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
業內人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同並喜歡上百事公司的產品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節日的温馨與喜慶。
__年娃哈哈“喝非常可樂、送財神到家”
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節，這個中華民族的傳統節日。娃哈哈認為，對於中國人十分看中的元旦、春節以及以後的元宵節等，娃哈哈已經採取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節期間是閤家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
為此，娃哈哈首先為這一節日開發了充滿節日氛圍的“福祿壽喜”佳節包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是__年可以説是一個非常可樂的中國福年：申奧成功，國足首次衝出亞洲、中國入世、apec勝利召開等
，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列__年新春攻勢，力求新年開門紅。在__年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節裝，並且圍繞佳節裝，製作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套製作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節日氛圍。在春節前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非常可樂鼠年樂一樂、發一發”活動，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節市場，娃哈哈在杭州、寧波、温州等地區開展買兒童營養液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
冬天對於飲料行業為説，就如這個季節的名字一樣，但是即將到來的春節，卻是給飲料行業帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節促銷方案隨着春節的慢慢靠近，逐漸上演。
春節是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節日，近年來更是有了旅遊的風尚，再加上中國人購年貨等傳統習俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節促銷方案該怎麼去做呢？
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節促銷方案都是怎麼做的：
“小”：
今年賀歲又成了商家春節的一大賣點。與國內一些企業每到春節就在電視台做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季製造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告並不只為促銷，事實上，從賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。（中國）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿福”。
是中國飲料有限公司根據中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯，歡度春節。廣告播出後，被媒體評價為是近幾年來實施本土化的極至表現。據悉，為了這個賀歲廣告，__公司在、等5個城市都做了消費者調查，“小”再次成為首選，其次就是中國傳統的民間剪紙。雖是非常傳()統的選題和形象，但__公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持製作，充分運用高科技動畫手段表現傳統的選題和形象。完成後的模型佔地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建築，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小喝着，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴着“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發現在各地超市搭起的煥然一新的堆頭。在一個具有中國傳統建築的模型中不僅有生動可愛的小，還有掛滿了春節對聯、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。
近幾年來，__大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓品牌活力更加煥發，並深入細緻地成為各地消費者的所愛。據介紹，__大力推廣本土化策略牞目的在於調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細緻地瞭解各地消費者的偏好，讓品牌融入消費者的生活。在中國的飛速發展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。
“金色外衣”：
春節附近，各大超市貨架上的突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對中國春節市場推出的一項新措施。
據該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了對這個品牌的自信。日前，司設計了一款鼠年金罐，並在香港組織大型推廣活動，由__品牌代言人隆重出演。品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達着品牌的親和力。據悉，金色包裝。
只上櫃2個月，作為__品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你”為主題的第三部系列廣告片。
這部最新的廣告片有什麼地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片體現了可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界盃立下汗馬功勞的，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“可樂”。
業內人士分析，是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同並喜歡上__公司的產品。在廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節日的温馨與喜慶。
“喝非常可樂、送財神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節，這個中華民族的傳統節日。娃哈哈認為，對於中國人十分看中的元旦、春節以及以後的元宵節等，娃哈哈已經採取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節期間是閤家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
為此，首先為這一節日開發了充滿節日氛圍的“福祿壽喜”佳節包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是可以説是一個非常可樂的中國福年：等。
中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列__年新春攻勢，力求新年開門紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節裝，並且圍繞佳節裝，製作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套製作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節日氛圍。在春節前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非常可樂鼠年樂一樂、發一發”活動，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節市場，在等地區開展買兒童營養液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
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