(一)、樓盤分類、篩選和普查
1、要開展小區營銷，首先要開展全面細緻的樓盤調研，全面細緻的樓盤調
研是我們制定合理的小區開發計劃的前提，關係到整個小區營銷工作的成敗。
2、信息蒐集工作是樓盤調研當中的一項重要的工作內容，常見的信息來源
主要有：互聯網、報紙、雜誌、業界介紹、電視等。
3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是於重點關注的樓盤，要直接到售樓和物業瞭解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。
4、需收集信息如下：
樓盤名稱
售樓負責人姓名電話
開發商名稱
均價
物業管理公司名稱
樓盤位置
物業負責人姓名、電話
樓盤建築面積
售樓處地址
總户數
户型配比
業主特徵描述
主力户型
樓盤周邊環境調查
入住時間
是否有單位集體購房
[](二)、進駐前準備
1、物料資料準備
宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對性樓盤KT 板廣告等
2、物業或者合作商家溝通
小區進駐能得到物業的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業取得聯繫，許以一些利益如提供相應的一些小區配置如警示牌等一些方式，或者需找聯合商家進駐，都是不錯的選擇。
(三)、進駐小區設立臨時店面或者攤位
優點：
1、目標客户更集中，更清楚
2、能更準確接近目標客户；
3、能使客户更方便了解、獲取我們的服務；
4、更近距離展示服務優勢，及時獲得反饋；
5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示範，產生聯動效應；
6、便於採取針對性措施，如優惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點：
1、費用有時候不好預測；
2、多家公司進駐小區，競爭更加激烈；
3、小區活動很容易受到限制；
4、表現形式相對單一，客户往往難以判斷公司的優勢
5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區的銷售業績並嚴重損毀公司聲譽。
所以可以優先考慮需找店面和小區大門口和入口裏面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客户帶來疑惑和懷疑。
(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷
1、制定針對性的營銷宣傳活動
商業廣告是我司提供一些相應的優惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現場廣告、樓盤促銷活動、業主論壇等，特別是網絡宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。
2、樣板間客户的尋找和宣傳
在小區內經工地為依託做樣板間展示，一般是把該小區的前幾户工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客户看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的慾望，顯示公司的整體實力。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。
當然，樣板間客户羣體也是需要挑選的，首先客户要好溝通，願意配合，最好能制定出相應的協議，適當的我們也可以做出一些價格上單額讓步或者多贈送一些相關配置。
但是聽説我們公司廈門樣板間沒有怎麼實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規範等問題，那可否在每個重點區域，如各大區各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客户參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。
(五)、準客户的追蹤和促成
1、收集客户資料
收集準客户的資料是所有工作裏面最重要的環節，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
（1）、到進駐點了解公司和裝修套餐客户
（2）、調查問卷，瞭解客户的需求和意向。
（3）、購買樓盤客户資料
（4）、組織業主考察團到我司參觀
2、客户促成
促成這塊，需要公司設計師配合，目前沒有太好建議，希望儘快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術，但是我需要説一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權限！！！所以這塊希望領導儘快和設計部和總部溝通下看看該如何協調配合！
活動背景：
隨着人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品質的生活，家居環境的要求也越來越高。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時尚和目標。為感謝和真誠回報長葛廣大市民和業主對房地產、建材、裝飾行業的支持和厚愛，特隆重主辦20xx “長葛百姓家裝藝術節”活動。通過本次活動將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品質，讓消費者瞭解相關知識，增強環保意識和對相關材料的品質鑑別能力。同時，20xx “長葛百姓家裝藝術節”活動期間，舉行一次大型的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！
營銷策略及品牌戰略
市場切入點：
（1）採購一步到位，購物生活兩全其美
（2）廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1．市場定位：打造家裝集會潮流
2．形象定位：品牌聯盟 帶動市場（提供實惠、方便、便捷的消費潮流）
3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，
4．廣告定位：一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂
大市場、大營銷、大行動的戰略借“戀家裝飾成立1週年”之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衞浴、陶瓷、地板、燈具、櫥櫃、傢俱、布藝、牀上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶佔市場，實現經濟和社會效益的雙贏。
展示規劃
企業風采區------現場文藝演出助興，組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念並展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。
促銷區------品牌裝飾器材（陶瓷、衞浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝户現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。
效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯繫起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。
現場簽單大酬賓（暫定）
簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張；
簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值2000元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現金消費卡一張；
抽獎活動獎項（暫定）
一等獎：液晶電視 一台 （價值：4000元）
二等獎：全自動洗衣機 3台 （價值：2000元）
三等獎：名牌手機 5台 （價值：1000元）
四等獎：牀上用品 10台 （價值：400元）
五等獎：電磁爐一套 20套 （價值：260元）
百萬大獎等你拿（暫定）
獎品有液晶電視、全自動洗衣機、名牌手機、牀上用品、電磁爐、空氣加濕器、豪華電動自行車、家庭影院、等。最高獎項為價值4000元的液晶電視一台。
大標題
長葛百姓家裝藝術節
活動主題
黃金地---戀家與您共建綠色家園
廣告語
一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂
活動目的
此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大長葛消費者為宗旨，推廣長葛家裝廣告公司文化設計新理念，推動長葛各商家的整體水平，樹立各商家業界的品牌形象。並在大眾的關注下充分展示各商家公司的先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。
活動地點時間
長興區綜合市場（錦華小區正門對面），4月10——4月13。
活動的亮點
1：由長葛頂尖的多家裝修設計公司參與，提供100套（戀家設計70，其他公司設計30）免費設計方案。
2：由多家大型建材品牌代理商參與活動並展開大型促銷活動和高檔免費禮品（進入活動現場的觀眾都有精美禮品贈送，現場簽單訂貨的客户更有豪禮相送。）
3：屆時將會有大型演藝活動蒞臨現場。
4：高檔茶餐廳提供給現場簽單的客户和領導及嘉賓還有這些商家的老客户（每個商家可自行邀請）（專門有一個大
房間為商家談客户準備，房間內可以進行商務談判。）到益民或者金貝爾訂一些高檔的點心還有一些好的茶葉。
5：現場簽單的客户每人都有一次機會參加活動中心舉辦的大型抽獎活動。
6：屆時會有戀家家裝公司為參與活動的消費者提供專業的家裝知識講座。
亮點的好處
用這些亮點吸引客户，更大程度的擴大簽單率。多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和諮詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓長葛廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，並且享受裝修新房的快樂心情。
開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動，必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現長葛現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間諮詢並簽單的客户均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口説話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。
活動具體方案
一、前期籌備工作
1、聯繫長葛電視台（由志博廣告負責）；
2、聯繫活動地點負責人（待定）；
3、聯繫領導（工商局，文化局，）（待定）；
4、聯繫商家包括：誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衞浴、陶瓷、地板、燈具、櫥櫃、傢俱、布藝、牀上用品、太陽能等）（有戀家裝飾和志博廣告共同負責）。
活動宣傳準備工作
1、大幅海報指定戀家裝飾專人在各在建小區門口張貼。（海報印刷事宜專人聯絡 暫未定）
2 、dm宣傳單頁（5萬份）由人體廣告宣傳員在x月xx日和xx日於活動前三天開始發放。
二、分四組沿街發行給行人、車輛、門户
（人體廣告宣傳員要求形象較好。聯繫聘請工作人員（志搏廣告），印刷設計工作人員（匯德廣告人員）
3 、《黃金地---戀家與您共建綠色家園》在活動前3天發行完畢。（雜誌內容：介紹參展商公司簡介、發展歷程、產品類型介紹、公司實力等）
4 、出租車廣告在活動前一個星期開始宣傳，聯絡工作由王存負責，也同時設計稿件。（宣傳內容：活動主題及亮點介紹）
5 、百人自行車遊行市區，由戀家裝飾專人負責，攜帶橫幅和綬帶在市區內進行環城遊行。（遊行3天，每天商務10點開始，遊行長葛每條主要街道）（注意有關部門審批事宜，協調城管部門和相關管理部門）
通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓長葛各界和老百姓瞭解本次“家裝藝術節”並積極參與到本次活動中來，樹立戀家裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和長葛新的亮點，讓戀家走進千家萬户，貼近百姓生活，達到廣告宣傳的效應。
主辦：航洋國際購物中心 承辦： xxx裝飾公司
展會時間：
20xx年6月5日至20xx年6月6日 上午9：00~21：00
展會地點：
航洋國際購物中心中庭
一、展會主題：
“低碳”一詞，自從2009年末的哥本哈根世界氣候大會開始，引起了全球廣泛關注，從低碳經濟到低碳生活、低碳世博都成為民眾們熱議的話題。
綠色環保，格調生活則是百佳居裝飾此次展會的主題，xxx裝飾憑藉自己雄厚的技術研發實力和綠色環保(Think Green)的企業經營理念，為消費者展現了綠色環保和科技美學的魅力。通過xxx精英團隊的設計服務，設計風格，設計品位專屬定製於您個人的私屬生活更是通過本屆xxx家裝活動節，將綠色，環保，低碳的設計理念更好地傳播開來並融入大眾生活。
二、展會目的：
1、在客户心中樹立xxx服務真誠、質量上乘的高端形象，推進品牌認可，創超強勢廣告宣傳效應。
2、打造xxx在南寧裝修行業內知名度。
3、同時為客户提供與家裝設計名師面對面交流的環境。
4、藉此機會讓客户更深入瞭解環保家裝、綠色家裝、和諧家裝的真正意義。
5、為本屆xxx文化節的後續活動打好基礎，達到本屆文化節的最終目的。
三、活動內容：
展會活動 “格調之旅 think green” 主題與6月5日世界環境日相呼應，現場活動初步擬定為三個部分。
第一部分：介紹公司實力，向嘉賓展示公司強勁實力和良好的形象。
第二部分：公司優秀案例展。
四、優秀案例展內容細則：
1、設計師挑選出優秀户型案例效果圖製作成展板於現場展示，優秀案例的挑選儘可突出此次展會的“格調之旅 think green”環保主題。
2、現場播放悠揚的輕音樂營造氛圍，投影儀播放展示我公司裝修設計實力的宣傳片，如設計師對户型裝修的講解分析、合作媒體裝修欄目對xxx裝修設計的相關報道等視頻。
第三部分，現場客户與設計師交流，講解家裝知識，藉此機會讓客户加深對公司的良好印象。
第四部分：現場材料環保秀（乳膠漆養魚，人體彩繪，火燒奧鬆板）
第五部分：和諧家居，格調之旅
①航洋購物中心廣場，承辦方百佳居裝飾現場安排兩名靚麗模特與兩匹駿馬走秀，展現和諧，環保，格調的活動主題文化。
②走秀現場，廣西電視台，南寧電視台等主流媒體跟蹤報道，報道過程同時達到宣傳主辦方航洋國際購物中心的效果。
五、大致流程時間安排：
9：00——10：00 相關人員要求全部到場，各物料準備齊全
9：20——10：00 南寧晚報組織參加航洋中庭活動的客户到達現場。（預計人數：兩輛大巴120人） 10：00——10：30 用幻燈片的形式介紹百佳居裝飾設計團隊、主材商公司簡介
10：30——10：50主持人的開場，感謝現場到場的客户，同時宣佈活動的開始，讓業主就位（5分鐘） 11：00——12：00設計師與業主自由交流及團購（有看樣板房者可別行安排） 11：30——12：00參加居週刊樣板房活動的客户從樣板房工地回到航洋中庭現場。（預計人數：兩輛大巴120人）
12：00——14：00中餐時間
14：00——21：00設計師與業主自由交流及團購（有看樣板房者可別行安排）
一、活動時間：
二、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客户對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場簽單的目的。
3、通過活動收集客户資料，擴大公司的客户羣體；
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
三、活動內容：
活動主題：“金太陽家裝衞士 助夢安全的家”
活動時間：
活動地點：XXX
參與對象：金璟家園業主為主，其他小區業主為輔
具體內容：
1、裝修諮詢
（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！
（2）內容及目的：
①用專業的知識，羣眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業正規裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區別， 金太陽家裝衞士PK傳統裝修。（董亞峯講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！（宋旭東講）
（3）活動現場：
①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計説明和業主的基本情況。（設計師作品）
②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢
③發放DM，擺設桌椅，參與業主以與設計師一對一講解
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解説。
⑤設立飲用水自取處，營造輕鬆愉悦的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
（3）活動現場：
①活動單位公佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解説，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主信息，認真、完整的填寫“客户資料表”，以便會後跟進。（設計師佩戴工作證，統一工具包）。
③在會場自由活動期間，迅速佈置客户的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息。
（4）優惠內容：
①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優惠及裝修諮詢、後期配飾等服務。
②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客户朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衞浴套裝）。
④温馨服務禮：活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務；
⑤ 徵集5套生態環保樣板房：活動期間簽單的前5位客户將贈送零甲醛學習桌一套。
四、宣傳策略：
1、製作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及後續交房的業主對促銷活動進行介紹；
2、製作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、現場活動海報和X展架；
4、户外廣告鋪墊；
A、歡迎橫幅
五、參與單位：
（一） 主辦單位：金太陽裝飾
六、工作部署：
1、市場部負責現場派發DM傳單和接待客户，前期引導客户填寫“客户資料表”後，移交給設計部安排接待順序和調整，設計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客户，由公司統籌安排及協調，力爭簽單或進行後續跟蹤。
2、工程部到現場配合設計部接洽和解答客户的疑問和服務。
一、活動背景：
蕪湖新建成的小區將正式交房住宅樓有21所，（附小區樓盤） 包括並持續到明年3月底及鄉鎮農村居家裝飾。
二、活動思路：
今年年底交房的樓盤及年底有裝修慾望的廣大業主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對後續交房樓盤的業主將會產生巨大的影響力。藉此契機，為業主提供建材選擇、家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，商業家與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修諮詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業內的影響力；
2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客户對升達的厚愛，增強產品的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客户資料，擴大商家的客户羣體；
4、通過活動，為商家創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：
“住新房 過春節 裝修選建材” 活動口號：
活動時間：
20XX年元旦
活動地點：
參與對象：業主為主，其他市民為輔 具體內容：
1、裝修諮詢
（1）創意：
展現優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！
（2）內容及目的。：
①用專業的知識，羣眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、本公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量、保質保量的工期等）。
③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示產品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利於消費者的最終簽單！
2、超級優惠酬賓（可做成視頻）
（1）創意：
人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客户。 （4）優惠內容：
1、來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得本公司現金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。
2、活動當天，公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，
3、活動期間，繳納定金並與公司簽定意向書的業主可送保潔一次。
五、宣傳策略：
1、製作活動宣傳視頻，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
2、製作手機短信，針對年底裝修及後續交房的業主對促銷活動進行簡單介紹；
3、現場活動海報和X展架，歡迎橫幅 。
4、報紙、電台
六、參與單位：
（一） 主辦單位：匯達裝飾
（二） 參展單位：各材料商
為答謝廣大客户對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天。相約九九！”活動內容如下：
一、活動時間：
20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活動範圍：
xx市各區縣裝修房子的客户
三、活動內容：
1、本次活動參與客户均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環境綠色健康。
2、交足定金 20xx 元的客户，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）
3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客户，可享受以下優惠：
（1）感恩禮包A系列——風雨同路
A、基礎裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵2000元現金消費劵，櫥櫃、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
B、基礎裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現金消費劵，櫥櫃、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
C、基礎裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現金消費劵，櫥櫃、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥櫃、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國牆紙、艾仕牆紙等。
（2） 感恩禮包B系列—感謝有你
A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客户，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客户，我們贈送老客户和新客户各一千元工程款。
B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客户，是公司在該小區的前兩户客户可享受一千元的樣板房大禮包，並指派公司金牌施工隊施工。
（3） 終極感恩禮包—萬元現金感恩客户
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客户，均有機會參與我公司週年慶的“終極感恩禮包—10000元現金感恩客户”大型抽獎活動，
四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務
隨時隨地瞭解自己家裏裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客户省錢省時做到真真的快樂裝修。
五、活動説明
1、基礎裝修合同總價以工程完工實際結算金額為準。
2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。
4、如工程項目出現增減，其合同價款與實際結算價款不符時，以最後結算價為準，贈送購物款多退少補。
此活動的最終解釋權歸xxxx裝飾設計工程有限公司所有。
服務營銷
一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客户，同時也面對更多的新客户。
如何做好客户服務，關係企業的站將來。
服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售後服務三個階段。
第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。
第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。
保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客户的滿意度。
第三個階段是售後服務，這一階段的服務大部分企業做的並不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。
不僅是對老客户的關心，更是開發新客户的最好途徑。
宣傳公司服務理念的，提升公司在客户心中的形象。
體驗營銷
體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。
如何才能起到好的做用，又不至於因為設計風格的原因影響了銷售。
建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解説。
對風格的描述，加入知識營銷的內容。
2、工地參觀
工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利於大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的瞭解和信任度。
瞭解企業規範嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公佈企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客户參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。
再配套老客户的評論，非常有利於企業形象的提升，擴大企業的影響力。
要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。
情感營銷
中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。
那麼如何進行營銷、包裝，這需要我們的'策劃人員深入市場，瞭解市場。
最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客户。
要給客户實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。
企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。
我們裝修的是一種幸福感，是一種温馨感和節奏感。
倡導的是一種人與房子的和諧相處。
整體營銷
整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝，已經無法滿足客户的需要，因為客户需要的是一個性價比較高的產品，要的是綜合品質。
小公司無法實整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。
對活動的組織建議
現場活動不只要對場地佈置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內容針對培訓方面做足夠的準備。
在整體營銷模式的支持下，現場人員配備以設計師或施工技術人員為主、材料解説、營銷人員為為輔。
實際情況可以根據活動的要求進行調整。
如何做好上述各種營銷模式
每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業必須把各種營銷模式進行整 合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過於單調，不能引起客户足夠的關注。
1、環節控制
每一項活動的每一個節點都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。
因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。
所以組織者必須對每一個環節盡心盡力的去做。
公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。
大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以後的發展奠定基礎。
2、配套服務
所有的活動，要求公司所有的部分都瞭解，併力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。
活動必然要有花費，企業必須對每個活動提出要求，並給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。
對於每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據目標做投資預算。
比如某個小區，準備完成500萬的銷售，那麼本小區的投資按規定如果是3%，那麼應該是15萬的投資。
也許只有50%的可能，但企業也應該做，只有這樣才能保證目標的實現。
3、人員調配
人員調配有幾個方面的要求：首先，就是要確定人數，安排好時間。
其次要求針對性的培訓。
要求所有參與營銷的工作人員瞭解樓盤的每一個户型及價位，以及對周邊環境的瞭解。
最後就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，必須有負責人對現場進行管理協調。
4、活動現場佈置
現場佈置非常重要，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。
要對現場佈置的進行詳細的規劃，每一個細節都要注意，對於一個家裝公司而言，就目前的情況，現場佈置有些東西是絕對不能缺少的。
這裏列出一些主要的元素：
户型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤户型進行整理，並裝訂成冊。
如果是小區活動，要對小區的每一種户型，按照不同的風格進行設計，而且每一個户型設計方案不得少於三種。)
作品集建議公司定期將設計的作品進行分級，並出效果圖，分區、分格調進行裝訂。
在量和質上都達到一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。
工藝標準圖示對水、電、牆體處理、頂、牆地磚等各個細節進行展示，展示的是公司的標準和規範。
必須要加文字説明
材料展示為了方便客户瞭解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面表明公司所用材料的質量，另一方面體現公司的實力。
管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規範和管理的科學以及管理的先進理念。
工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現者，是精美工藝的鑄造者。
銷售服務展示售前、售中、售後連續的服務。
服務理念及實施非常重要，比如XX公司成立十年到現在，已經服務過非常多的客户，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關係，十年後的今天，XX公司已經有很多老客户買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選XX公司，這就要看XX公司的售後服務。
因為十年後的今天，老客户的消費已經成為公司業務的重要組成部分。
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