為切實有效地開展好推普周宣傳活動，根據《xx省教育廳等九部門關於轉發〈教育部等九部門關於開展第21屆全國推廣普通話宣傳週活動的通知〉的通知》，和《關於印發〈泰安市開展第21屆全國推廣普通話宣傳週活動實施方案〉的通知》、《寧陽縣教育系統開展第21屆全國推廣普通話宣傳週活動實施方案》，結合我校實際，制定本活動方案。
一、指導思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹國家語言文字法律法規和方針政策，充分發揮國家通用語言文字主導作用，加強中華民族優秀傳統文化和革命傳統教育，為提升國民語言文字應用能力、提高國家文化軟實力、建設人力資源強國做出積極貢獻。
二、工作目標
深入貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的推廣工作方針和《國家通用文字法》，不斷建立和完善以學校為中心，帶動全社區推廣普及普通話、促進語言文字規範化的工作格局。
三、實施步驟
1、突出主題，加強宣傳
第二十屆推廣普通話宣傳週活動的主題是：説好普通話，邁進新時代。”活動時間是9月10日至16日，在推普週期間，我校決定充分利用宣傳欄、壁報欄開展形式多樣的宣傳活動；同時還要調動廣大羣眾的參與積極性，擴大宣傳氣氛，在校門口懸掛大型條幅宣傳標語，增強全社會的語言意識。
2、開展街頭宣傳諮詢活動
推普週期間，學校將組織老師走上街頭，大力宣傳推普工作的重要意義。
3、辦一期以“我與普通話”為主題的手抄報
4、組織開展“我與普通話”主題演講活動
5、開展以“規範街頭用字，提升駐地形象”為主題的“啄木鳥”活動。組織學生上街查找不規範用字。
浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信羣發等渠道進行大量的宣傳，客户對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客户對其功能、特點、自助網點等並不熟悉，為此，我們在加強對一點通網點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。
公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬於便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。
推廣時間：20xx年1月25日——20xx年3月15日
具體內容
整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務諮詢活動，六輛車分別在每週六、週日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務諮詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。
第一階段：預熱宣傳（1月25日至2月15日）
通過温州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。
1、媒介推廣：略
2、自助網點宣傳
一點通自助設備目前已鋪點124個終端網點，其中温州地區各縣（市）移動自營廳29個，合作營業廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區樓宇19個，賣場10個，企業5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關單位2個，酒店1個。
在以上所有網點設立小燈箱和POP，新源吉高負責與各個網點聯繫網點宣傳事宜，2月底完成。
3、人員推廣：
製作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其餘5萬份在現有126個一點通自助服務網點周圍的住户中派發，使每一個一點通自助服務點周圍的人羣通過宣傳卡片能詳細瞭解一點通自助設備的功能特點及目前温州地區一點通自助服務網點。
4、社區宣傳：
選7家有代表性的社區作為社區宣傳的樣板，內容主要為社區宣傳欄形象宣傳及社區內選一家小店作為移動社區便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區居民辦理自助業務，同時還可出售移動繳費卡和設立IP公話。
第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）
通過前期媒體軟文預熱和DM單派發、媒體廣告硬性宣傳後，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務諮詢活動前在數碼廣場（或新城移動營業廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現場文藝演出、自助服務現場演示等活動形式來引導現場觀眾更加形象地瞭解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過温州電視台《温州新聞聯播》、《生活搜索》欄目及温州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。
1、時間：2月26日——3月1日
2、活動介紹：
活動分為演示表演區和現場諮詢區，演示表演區部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現場演示、觀眾現場遊戲互動等形式來活躍現場氣氛，使客户更加形象地瞭解一點通自助服務的使用功能。現場諮詢區主要是配合表演區派發宣傳單頁，做現場業務諮詢、業務演示、手機維修。
3、具體安排
移動公司
1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲
2、宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報張笑天
3、宣傳拓展室負責活動執行公司的聯繫及工作協調跟蹤王雨
4、宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設計、製作張笑天
5、市區經營部負責安排營業員和手機維修諮詢人員配合諮詢活動（每場1—2個營業員）黃燕、孫秀珍
新源吉高
1、負責燈箱的製作和安裝
2、負責諮詢活動的場地落實
3、負責社區一點通便民服務點的選止和談判
4、負責配合諮詢活動（每場安排2名諮詢人員）
5、負責DM單頁派發
費用預算
移動公司：75400元
物料製作：POP100個，10000元；人像拍攝5000元
社區服務費：7個社區共8400元（宣傳欄600元/年，服務點600元/年）
落地活動：52000元（啟動儀式約20000元，場地費3000元，諮詢活動13場26000元，小禮品：3000元）
新源吉高
燈箱製作、審批、燈箱場租、電費及後期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批製作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元
市場經營部宣傳拓展室
導演為什麼要推廣？
草原還是那片草原，當獵物越來越多，雄獅亦越來越多，你還是原來的獅王嗎？影視業經歷了傳統的電影院、電視、網絡，每次商業基礎設施的迭代，將產生更多的消費羣體和內容建設者。更多的競爭者加入，不僅演員需要重金包裝營銷，而且導演推廣也勢在必行。一個如雷貫耳的導演具備基本三種特質，其一、實力，其二、人脈，其三、地位。這三種特質也猶如產品的質量、渠道、品牌，有了品牌才能家喻户曉，才能做大做強，對於導演同理。
導演推廣的網絡方式有哪些？
1、網絡新聞源。基於百度的新聞源體驗還是比較好，最近的新聞報道會通過檢索關鍵字排在首頁位置。在影視劇籌備期、拍攝期、後期製作、上映期、結束期以及參加各種活動，從正面積極的角度塑造包裝導演形象。
2、微博。啟用粉絲的力量進行傳播轉發，是比較有效的方式。
3、百科。國內基於搜索引擎的百科有百度百科，互動百科，搜狗百科，好搜百科。百科具有品牌效應，這也是投資人和網友客觀公正的'瞭解導演的最重要的信息入口。
移動一點通自助服務暨流動服務車啟動宣傳推廣方案背景及推廣目的浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信羣發等渠道進行大量的宣傳，客户對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客户對其功能、特點、自助點等並不熟悉，為此，我們在加強對一點通點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。 公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬於便民服務的概念，
我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。具體內容整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。
第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務諮詢活動，六輛車分別在每週六、週日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務諮詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。第一階段：預熱宣傳 （1月25日至2月15日） 通過温州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。 1 、媒介推廣： 時間 媒體 宣傳方式 宣傳內容 1月25日至 1月30日 温州
房產作為商品，最大的特點是價值高，消費者不經常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費者都會投入極大的精力四處收集相關資料，反覆比較研究，多方權衡得失利弊。由於房地產的購買決策行為高度複雜，決策時間相對漫長，因而要求房地產的廣告信息不但必須詳細、準確、有吸引力，而且應該可重複接觸，這也正是房地產廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜誌售樓書等平面廣告相比，dm不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送給目標消費者的，不僅佔有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——給消費者的“信”中針對各個不同的對象，量身定做，發展出直擊每一個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發他們問詢、現場看樓甚至產生購買衝動的慾望。
近日，xx郵政函件局通過銀行、保險、公積金、供電、交警等多類名址數據，經過分析、挖掘、篩選出適合房地產樓盤銷售的、針對性強的精準名址數據，推薦給各房地產企業，希望通過信函媒體形式將樓盤銷售信息傳遞給目標客户，實現一對一的溝通，幫助房地產企業快速實現銷售目的。
一、精準名址數量：2萬條
特點1：該名址是從海量數據中進行挖掘、整理的，具有一定的購房潛能和使用價值，未使用和提取過公積金，且公積金餘額達到1-18萬元。這部分人羣分佈在市直各單位，通訊地址詳細，便於寄達。精準名址樣本（另附）
二、強效推廣形式：
本次強效推廣形式主要採用信函廣告媒體，有直郵通和信封廣告兩種形式。
1、直郵通：由一家房產企業單獨向該名址寄發形式。
“直郵通”是與名址數據庫相結合的，具有針對性的廣告類函件，是在郵送廣告基礎上發展起來的新型商函產品，按名址投遞。直郵通媒體優勢：目標精準、針對性強；直接送達、到達率高；信息量大、效果持久；性價比高，效果可測。
直郵通規格：展開規格480*340mm，成品規格240*160mm(7號信封尺寸）
直郵通價格：1.50元/封*XX0封=30000元
2、信封式：由多家房產企業銷售信息彙編或合訂形式，向該名址進行廣告宣傳。分信封封面、封底廣告和內頁廣告組成。
內頁規格不限，可設計成邀請函、體驗券、品鑑券、折扣券、卡片、異形卡等，正反面彩色印刷，其價格為：1.90元/張（正反面）*XX0份=38000元，含設計、印刷、封裝、名址提供和信封打印、郵寄等費用。
三、寄發時間：根據各房產企業需要適時寄發。
四、選擇郵政dm，具有以下特點：
1、dm不同於其它傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2、dm是對事先選定的對象，直接實施廣告，廣告接受者容易產生其它傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。
3、一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。
4、不會引起同類產品的直接競爭，有利於中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。
5、可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市常。
6、想説就説，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情讚譽商品，讓消費者全方位瞭解產品。
7、內容自由，形式不拘，有利於第一時間抓住消費者眼球。
8、信息反饋及時、直接，有利於買賣雙方雙向溝通。
9、廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行自我調控。
10、擺脱中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。
11、dm廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
五、精準名址樣本如下：共2萬條
一、市場環境分析：
1、我店經營中存在的問題
（1）目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。
總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬於X傑集團（X傑集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚瞭解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2、周圍環境分析
儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費羣。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費羣體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3、競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。
4、我店優勢分析
（1）我店是隸屬於X傑集團的子公司，X傑集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內藴，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。
機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。
3)關注安全衞生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
三、市場營銷總策略：
1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3、採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20xx年行動計劃和執行方案
（一）銷售方法的策略：
1、改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。
2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。
3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6、在年節開展促銷活動。
（二）廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。
五、營銷預算
六、評估控制
1、年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客户態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。
2、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3、戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
蒙田範文網