一、活動主題：
xx傢俬感恩中國xx行盛大開幕
二、活動時間：5月20日
三、活動地點：
四、垂詢熱線
五、活動內容：
xx傢俬促消費
拉動內需50000份消費券免費送
每張消費券面值450元，5月1日———5月3日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價（公司全國統一感恩活動優惠價）的基礎上直接使用，xx傢俬任何產品任你選擇（特價品除外），絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動
1000桶食用油免費送
活動期間，凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購傢俱的需要，可憑此宣傳單免費換取食用油一桶。
獎 ”禮”
5月1日———5月3日，選購xx傢俬任何產品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎。
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一台（每天1名）。
二等獎：高檔名牌消毒櫃一個（每天2名）。
三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）
四等獎：xx傢俬精美被枕一個（不限）
新婚 “喜” 勞模 “禮”
5。1勞動獎章獲得者或在2009年1月1日———4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，並且無論你選購xx傢俬任何產品（特價品除外），你將直接享受6。16折超值優惠，規劃方案《家居五一活動方案》。
特價 “禮”
活動期間，只要你親臨活動現場，你將有機會享受到xx傢俬為你準備的超出你想象的特價產品（每天限20件）。
套餐 “禮”
活動期間，一次性選購xx傢俬產品49800元以上（成交價），你將享受5。88折超低折扣優惠，並享有6張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx傢俬產品99800元以上（成交價），你將享受5。58折超低折扣優惠，並享有12張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx傢俬產品189800元以上（成交價），你將享受5。18折超低折扣值優惠，並享有18張消費券的使用機會。
禮上 “禮”
凡在好xx生活館選購過xx產品的老客户，憑有效消費憑據在活動期間均可免費領取精美禮品一份，如果進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應活動優惠外，另可獲得xx傢俬超值禮物一份。
xx傢俬—終身免費傢俱保養的倡導者！
誠信宣言：
1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。
2、xx傢俬無低質偽劣產品，敬請放心購買。
3、xx傢俬絕不以高標價，低折扣銷售產品。
温馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與！
一、活動時間
7月15日下午13:00—18:00
二、活動地點
新時代傢俱廣場
三、活動主題
“巨”便宜·瘋搶5小時
四、活動內容
㈠、廠商聯盟·挑戰最低價
1、商户必須保證展廳所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還顧客。並承擔所引發的一切後果。
2、將商場全部品牌logo製作成簽名牆形式，要求所有商家在外統一簽售，保證在活動期間，售出產品全城最低價，一個月內不得高出活動價，並設立啟動儀式，形成新聞點在媒體宣傳。
3、“一口價”牌，希望全體商户儘可能按照展廳品種數量在服務枱購買，增加產品價格説服力。
〔二〕、vip直通車·驚喜連連
活動前期，在10個優質小區做活動推廣，並對意向業主發放活動入場券進行邀約，活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。
〔三〕、傢俱1元超值大搶購
1、活動期間，顧客憑統一定/銷貨單（或訂單）參加搶購抽獎活動，有機會得到精品牀墊1元搶購的機會！
2、消費者憑消費憑證在服務枱領取一張抽獎號碼牌，每張單據限領一張。
3、獎品設置：精品牀墊10張（如有商户願意提供1元搶購品，也可到各樓管處登記）
4、抽獎時間：7月15日下午18:00
5、抽獎地點：新時代傢俱廣場東大門
五、活動細則
1、本次活動由商場統一收銀（包括訂金），活動期間，顧客下訂單即可同期 享受商場所有優惠活動。
2、活動期間，顧客憑當天消費購物憑證，在商場服務枱付款由商場工作人員登記，（以成交價為準，並在消費憑證加蓋“現金收訖”章）方可參加活動。
3、如有獲得禮品或獎者退單、退貨則需退回所得禮品或獎品。商場內工作人員、經商户、營業員、運輸工等一律不得參加活動。
4、商場所有商家務必須積極參與此次活動，制定極具衝擊力的銷售價格，刺激顧客下單。
5、活動前已交定（訂）金，在活動期間僅交餘款部分，不可參加活動。
6、所有獎品不兑現、不更換。
7、因活動當天全場超低價，所以幸福尊享券不可參與活動。
六、顧客交款參與活動流程：
顧客選購商品——憑商場統一定/銷貨單——至一樓總枱交納訂金（不得低於貨款10%）或付全款——由工作人員根據交款情況登記並加蓋“現金收訖章”或開訂金收據並加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮
七、費用分攤：
本次活動所有費用均由市場全部承擔
八、根據此次活動及傢俱銷售的特殊性，我們承諾：
1、活動當天所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還。
2、需要定做的傢俱商品，顧客可以在3天內退訂，超過3天則不可以撤消訂單。
3、非定做傢俱商品，顧客可在7天內退訂、退貨、退款，超過時間則不再允許。
4、如發現所購商品有質量問題或與訂單不相符，顧客可依據新時代傢俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。
一、活動時間：
20xx年7月28日
二、活動地址：
福祿壽置家中心
三、活動主題：
珠海置家總動員（20xx第一季）
四、活動內容：
活動一：置家好幫手，輕鬆就上手
活動當天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈驗房小工具禮包（裝修手冊、水平儀）。
活動二：專業服務、創意無限
凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設計師、福祿壽首席創意總監：李安評領導的設計師團隊全程跟蹤服務，為您提供裝修的整體解決方案。
活動三：指點迷律，行風水大運
活動當天，福祿壽置家中心現場將有5位風水大師組成的風水團為持有朝向方位户型圖的顧客解答風水疑問。
活動四：o首付o利息o抵押置家計劃正式啟動
凡持有購房合同或房產證的業主在福祿壽置家中心購傢俱、買建材、裝修，可以在中國農業銀行申請o首付o利息o抵押“銀行分期付款業務”，輕鬆完成一站式置家計劃。
置家總動員一，全屋定製就是好
福祿壽置家中心進駐有獲得歐洲sgs的4項認證，符合國際安全標準，在香港有8家分店的norwood home——傢俱定製品牌盛大開業。活動當天，工廠首席設計師將親臨現場為顧客提供專業定製傢俱解決方案，並給予工廠直銷價支持及開業大禮包。
置家總動員二，vip專屬更優惠
凡持福祿壽置家中心vip卡消費滿5000元以上，即可抵扣100元。置家總動員三，限時折扣折到位
福祿壽置家中心擁有3000㎡傢俱體驗展廳，近萬款商品一律實行明碼實價，一年保價敢承諾敢做到。活動當天，為答謝顧客將攜手工廠進行老總籤售讓利活動，活動結束後恢復原價，具體詳見現場海報及宣傳單張。置家總動員四，裝修簽約抽大獎
活動當天，凡簽約裝修滿5萬元上的顧客，即可參加“裝修簽約抽大獎”活動，抽完即止，獎項設置有：
一等獎：42寸液晶大彩電1名二等獎：ipad2平板電腦1名三等獎：a10t平板電腦2名四等獎：青花瓷餐裝茶具10名五等獎：精美禮品500名置家總動員五，購物下單抽大獎
活動當天，凡購物滿20xx元的，即可參加“購物下單抽大獎”活動1次；滿4000元抽2次，依次類推，零頭不計，抽完即止。獎項設置有：
一等獎：ipad2平板電腦1名
二等獎：a10t平板電腦2名三等獎：電水壺20名四等獎：工具箱50名五等獎：精美禮包200名置家總動員，驚喜又瘋狂
活動當天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場舉行福祿壽置家意念式調酒沙龍派對，將特別邀請珠海知名意念式調酒師aking領導的團隊進行現場調製，為當天在福祿壽置家中心消費的客户將隨機抽取50名幸運客户來專享大師為個人特別配製的雞尾酒。
為了增加現場氛圍，還特別邀請重量級男女神祕嘉賓及專業表演團隊出席派對。
五、活動推廣：
六、費用預算：
1、推廣費用：6.9萬元
2、獎品禮物：1.5萬元
3、其它費用：1.5萬元
合計費用：9.9萬元
一、前言：
。新的房子自然要配新的傢俱，這是中國人的傳統習慣。即便由於購買了新房，手頭暫時拮据的人，以後也肯定會逐步更換舊的傢俱。
2、新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦並不是僅僅在婚禮進行前後的較短時間內才購置傢俱，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3、其他有需求的消費者，如因傢俱款式過於陳舊想更換傢俱款式的
要提高傢俱的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客户的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要儘可能是我們的潛在客户，這樣縮小範圍後，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾範圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
1、宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是“·····傢俱，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人羣。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、
2、傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢俱的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢俱款式要在傳單上儘量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買慾，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢俱到底什麼樣。當然了，這説的可能有點誇張，不過要儘量通過這份傳單展示店家的實力。
3、傳單的發放。發放地點有講究，根據前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1) 房地產銷售中心
2) 婚姻登記所
3) 婚慶公司
4) 你所在商場半徑一公里內人流較大的地方
5) 競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發，可能會引起衝突），附近的路口就可以
最好要找信得過的人來發這種宣傳彩頁，彩頁的製作成本很高，不要隨便發放，發放對象應該看起來有較好的經濟收入的人或穿着入時的年輕人（買傢俱的潛在客户），萬萬不可發完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4、巨幅海報也要像傳單一樣，製作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄儘量製作成動態的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的傢俱城。
5、尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客户資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。
6、電台廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經濟基礎符合購買，這種歐式傢俱的經濟條件，從長遠來看，如果電台的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7、有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。製作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然後放着音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好後，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。佈置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到傢俱區域來，如果傢俱區不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標誌牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的傢俱展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環，它關係着交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應着重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者瞭解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢俱這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應着重突出產品的差異性，你和別人的傢俱不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度着眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢俱擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別説“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客户的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當地有比較牛氣的企事業單位，可以關注一下其是否相關的大規模採購意向。
作為一個新的品牌在一個已經飽和的市場上初
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費羣，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買慾望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20_年_月_日-_日
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸_家居專賣店。
2、提升_家居專賣店的銷售業績。
3、提升_家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
__
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客户消費的舊客户。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容：
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值_元的“__”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同複印件。（時間20_年_月_日~_月_日）
2、顧客憑促銷單張或_家居的服務存摺，可享受折價後再_折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客户填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。
一、活動目的
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；
二、活動時間
1、終端促銷時間：x月x日（週六）—x月x日（週日）
（含兩個週末和x天國慶假期，共計x天）
三、參與對象
全國各終端零售網點（含專賣店和散批客户）
四、活動內容
1、感恩祖國、xx獻禮
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用於國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；
（2）禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優惠
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
五、活動要求
1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
一、背景分析
5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之後第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峯，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優選200家專賣店執行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉昇品牌形象，彌補51價格戰帶來的品牌損傷。
二、活動主題
今年520你睡哪張牀？
——雙虎傢俬名品20xx愛的主題促銷
三、主題炒作
今年520·你睡哪張牀主題炒作推進表階段時間項目
第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導第三階段5.16-5.20導入雙虎，講述雙虎牀的功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導討論今年520，你睡了雙虎牀嗎？
四、活動時間
20xx.5.17-5.20（週六-週二）
五、活動內容
在活動現場拍照後掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，（此項活動需將現場設置到城市人流量最高的區域，建議城區繁華地帶）獎品一等獎：ipadmini1台二等獎：ipodnano5台三等獎：拍立得相機10台在活動期間任意購買雙虎產品後填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期。
活動噱頭
1、大聲説出你的愛贏ipad大禮
2、到雙虎用加長悍馬做婚車
3、買傢俱送家電
六、活動產品
此次活動產品均延用五一促銷產品。
一、活動主題
金秋十月禮惠全城
二、活動時間
20____年9月20日——10月10日
三、活動目的
1、以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度；
2、挖掘潛在客户，盡力留住瀏覽過____店的客户，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節流量大優勢進行促銷，留住大客户，實現老顧客營銷。
四、活動內容
1、全場耗材5折瘋搶
新風機高效過濾器、粗效濾芯、淨化機耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優惠
3、每日前5名
每單贈送遠大鼠標墊一個，3M防霾口罩一隻
4、購機五重豪禮：
禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣淨化機、遠大新風機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。
禮包2：凡購買遠大任何型號淨化機，每台贈送1年相應型號的活性碳片；
禮包3：凡購買遠大任何型號淨化機，贈送會員卡一張，內含300元購機現金；
禮包4：凡購買遠大任何型號淨化機，贈空氣寶一台。
活動主題：
主標題：20xx幸福相約颶惠華美副標題：走進華美，惠享幸福
活動時間：12月24日至1月3日
活動內容：
活動一：聯手品牌幸福惠折後“撿”現金
百餘品牌聯手打造“幸福價”，活動期間購滿5000元即可專享超低折度，折後再“撿”錢，多購多“撿”！折後購物滿5000元，再撿現金200元折後購物滿15000元，再撿現金750元折後購物滿30000元，再撿現金1800元折後購物滿50000元，再撿現金3500元
活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得
20xx時尚新品新鮮上市，百餘品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經典簡約，PF美國的復古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發，強勢入駐華美。獨特的視覺享受，精彩的現場活動，廠商聯手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！
活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細如下：
（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份
（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機一台
（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一台
（4）購滿50000元獲贈品牌平板電腦一台活動四：走進華美“6+1”見證你的幸福時刻
“既然有夢想，幹嘛你不來？”有夢想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許願卡，即有機會幸運獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！
居家幸福禮：家居圓夢卡3000元4張團圓如意禮：閤家幸福團圓宴8份舒適安康禮：華美家居温馨抱枕50個福瑞滿堂禮：華美家飾精美購物筐100個活動五：積分換禮感恩回饋幸福升級
金牌服務，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客户均可憑卡內積分兑換超值大禮！華美VIP卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！
20xx年度積分換禮計劃積分額10000以上5000-10000禮品精品拉舍爾毛毯保帝克紳士二層多用蒸鍋20xx-500020xx以下
明目養生枕一對雙層保温壺活動六：外地顧客新年約惠預約的幸福請帶走
外地顧客，提前預約，特惠禮包，幸福專享！
活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現金，再享更多優惠。登陸華美網站或致電華美均可優先預約。憑此品牌代金券即可至華美家居總服務枱領取現金抵扣券。
（詳請登錄華美網站、預約電話：0452-2288888）
淨水機小區活動推廣方案
小區推廣的特點： 宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的目的：
（擬）億信淨水器回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動
暨億信牌淨水器成功上市銷售一週年之際，同時因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，對本公司小區業主進行愛心贈機及大折優惠活動
小區推廣的優勢：
1、目標顧客明確：小區內住户 2、人流量相對集中
3、只有一家推廣商，無人競爭 4、小區內顧客口碑相傳
小區情況：
1、本小區為高層建築小區，小區居民共約400户，規模小
2、小區為中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150户為回遷户
前期活動準備：
1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、內容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產品介紹（今後可重複利用節約
成本） 電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間
地點介紹、產品優惠活動介紹） 宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點）；給每户提前派發 條幅：活動口號
3、水知識和淨水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊
正式活動前準備： 1、物料準備：
展棚（大的一個或小的三個）或大型舞台、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備
演示機一台、展台演示台一套、電水壺一隻、樣機四台、電解設備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉ァ
海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、、客户資料登記表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥煙逖樾議書、贈品、紙杯200個，產品名片400張等。 2、人員準備：
大型活動：主持人1人，表演樂隊3-6人，禮儀2人、專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人
非大型活動：專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人
3、場地展區佈置：展棚或舞台的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備 4、禮品贈品及產品布貨準備 5、現場佈置
現場佈置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的佈置。 現場佈置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展台佈置要規範，追求
視覺表現力 產品越多越好，展示企業實力。
迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這裏是億信淨水器，以前對飲用水有過了解麼 引導：引導顧客到我們的展台觀看演示以及產品。
7、摸排選取免費贈送對象，並在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取贈品及講話 一、活動時間
週末期間小區人口較多且比較閒暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住户關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入； 在進駐小區前一週在小區內分發億信淨水器單張，並告知在週末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去諮詢。根據｛｝淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間 二、活動地點
選擇小區的依據有：小區質量，價格高，條件好，常駐住户數量越多越好，便於推廣
消費能力ゾ濟條件ァ⑾費習慣ソ】狄饈丟オ
質量較高的小區可在物業或門衞處安裝體驗機ァ 三、活動主題
好水好健康ヒ諦爬窗錈Κァ 億信淨水設備ゴ叢炱分噬活
選擇億信，ザ閲的家人更加關愛 億信人，用自己的淨水器
四、人員要求
專業導購員兩到三人ケ匭攵躍凰設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經驗。 五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引人羣關注活動。
2、贈機儀式：正式開場後首先進行贈機儀式，由億信國際住宅小區的領導講話並向需要幫助的家庭贈送淨水機，受贈家庭代表講話
3、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質量，通過實驗會發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機中的用水也並沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉移到淨水器上來，燃起人們的購買慾
4、現場講解：向人們展示用過後的濾芯、通常小區自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的`嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發黃並有鐵鏽和泥沙等雜質的，或者經常能聞到自來水裏的漂白劑的味道），並且告訴他們這些雜質對人體的危害。 5、算賬：如果用淨水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。
成本太高
6、與自來水和桶裝水作比較： A、經濟方面：以RO機為例。
PP棉濾芯 20元/支2=40元/年 顆粒活性炭 30元/支2=60元/年 壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 RO反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 後置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面
先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接着介紹億信現制現飲，好水自己造，乾淨衞生、健康、便捷。
7、有獎問答抽獎活動：在雙週的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關淨水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），並可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10台免費贈送機，50台3.5折機、60台5折機和70台7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意願購機的業主）
8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今後如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優惠。
9、凡在本次活動中進行客户資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。
接待與介紹產品
1、工作人員必須統一着裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。 6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄 六、費用預算 場地費用：元 設備費用：
物業或門衞處租賃費用： 僱傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
一、活動主題
xx
二、活動時間
（1）如有條件，建議活動分為兩波。
第一波：在4月24-30日執行。
第二波：五一期間（1號-10號）執行活動。
（2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：
@具備良好的市場基礎@具備優良的市場口碑@擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1、進店有禮
活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東傢俬精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因（限量）
精品餐邊櫃298元；精品沙發2188元。
3、購傢俱，送電器。（正價產品）
滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）
滿8900元，送：品牌微波爐一台（約6個點或折現500元）
滿14900元，送：品牌洗衣機一台（約8個點或折現1100元）
4、購物返現（特價計量，不反現）
活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一週後憑相關有效證件至所購傢俱專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5、搶先一步，鎖定實惠。
活動期間，只要交定金2000元，在活動結束後四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。
四、公司支持
（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；
預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）的產品；
預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）的產品；
預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品；
預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）的產品；
（2）欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現衝貨。
（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）
九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；
九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；
九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；
（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客户。
③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。xx為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結束後，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；
（2）關注競爭對手動態；
（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；
（4）廣告宣傳必須在活動前一週全部投放，否則追究相關責任人責任；
（5）強化促銷活動的店內氣氛佈置。
（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。
一、活動目的
鎖定消費羣體，利用夜場活動集中激發消費訴求，有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業績，引導消費迴流。
二、活動主題
慕名夢幻之夜，我要縱享十一！
三、活動內容：
【活動1】 解放十一 裸奔不留底線
活動時間：9月6日-- 24日
為了能夠讓消費者以輕鬆的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕鬆搞定傢俱。
【活動2】 喜結良緣 我們為您祝福
活動時間：9月14日-- 24日
凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日後登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日後登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：
一等獎一名贈送20xx元蜜月旅遊基金（現金）
二等獎兩名贈送1000元傢俱購買抵用卷一張
三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對
注：1、購買廠家直銷價產品不能使用傢俱購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；
2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。
【活動3】 慕名而來 滿載而歸
活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買傢俱。
注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。
【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜
活動時間：9月24日18：00 - 22：00
在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。
四、活動促銷流程
（一）前期操作：
執行安排：
監督員 4名，活動各項工作安排、協調、監督
執行助理 2名，活動各項數據收集、統計、核查
1、微信/電話/小區地面推廣：
在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。
地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。
地推人員經培訓後，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：
1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統一行動，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。
3）任務管控：
拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，
獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。
每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老闆處罰50個俯卧撐/張，並拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，並對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老闆500元/張。
2、車隊宣傳：
組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡遊南城。確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峯期為主。
3、小區廣告：
在小區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客户多數都要裝修入住，購買傢俱，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先佔據了消費者的心智。
4、定點行銷：
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組並立於路口。
5、前期物料製作/準備：
（二）後期延續
（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐枱操作服務員的準備與落實。
（2）活動前兩天開始佈置現場，門頭、禮品堆、價格籤按要求統一佈置到位，對專賣店全
部產品定價並填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ，所有活動佈置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
五、活動前商場內部準備：
1、接待組：（4人）
做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動商場服務枱的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發放。
2、物業組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現場衞生清理與整理工作，保證現場活動環境乾淨整潔。
保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組：（2人）
廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。
4、專車接送：
落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2台巴士，3台商務車，5台小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。
六、賣場氣氛佈置：
1、單店店內佈置：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裏面做出的，衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和週末休息日，這種心理特徵表現得更加明顯，傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
1、店內佈置要求
2、活動現場佈置：
設置接待台：
工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記，包括小區的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；
導購數名：在現場發放宣傳單，並捕捉有意向客户，領到接待台備份資料。（業績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷台）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
1）現場環境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內
容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
2）舞台佈置：
廣告物料：主舞台、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
蒙田範文網