一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的`“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）
一、商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品台，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嚐等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
（1）活動期間以台為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嚐、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多
四、媒體推廣：
（1）電視專題促銷廣告
（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
（3）製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嚐活動
4、可免費在中廳背牆播放廣告（“啤酒節期間”）
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並瞭解每個隊員的崗位和職責。可由諾亞舟省級經理、區域經理或省代培訓師或業務員擔當。
2、臨促隊伍建設：
①定人定崗。促銷人員儘量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。
②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，着重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人：
主持人直接關係舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並瞭解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什麼，數量是多少。
主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，並有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。
4、演出人員：
節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衞年輕人羣，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產品展示等。節目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和遊戲。
節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞台和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳並提供贊助。
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（省級經理，培訓師，區域經理，業務員，營業員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
a。介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
b。分組、分配銷量到組。2—4組，有競爭有合作。設組長，宣佈提成辦法。製作海報，公佈銷售和拉客競爭情況。
c。喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
一、活動目的：
結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xx營業廳開業慶典傾情上演
三、促銷原則：
製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間；
五、活動內容：
（一）吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱（暗箱），內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；
2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續摸取"幸運日"乒乓球；
3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎（如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。
獎項設置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（ 抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
2、顧客抽完獎後，工作人員需在發票上加蓋"已抽獎"章。抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運日"章；
3、促銷服務枱在發放完獎後，需用户領獎簽字並做好登記；
4、抽獎地點：新營業廳；
5、抽獎時間：開業期間；
7、領獎時間：當日營業時間；
（二）獎品親手轉幸運不落空
活動期間（開業當日），用户憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題後即可到親自轉動幸運轉盤。轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認後，按顧客獲得的獎品到促銷服務枱領取獎品。
操作説明：
1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認後，用户到指定促銷服務枱簽字領取獎品；
本活動主要用於宣傳操作及吸引當日人氣。
（三）購CDMA手機，100%中獎
凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
抽獎規則：CDMA專櫃設1個抽獎箱（暗箱），內放20個乒乓球，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一週印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！
一場路演一般用1—2萬份單頁
（一） 競爭主要力量行業
在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業競爭的主要力量在於爭取有利位置。
1、在市場競爭中處於優勢地位
目前在電視機市場眾多企業都積極展開戰略上的轉型或是想方設法使產品
被銷售的更多，企業之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現在電視企業眾多，而企業之間的排名則變化莫測，以上幾個企業是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創維、廈華、康佳等電視機制造企業，在此僅以上面幾家企業做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優勢在於外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來説外觀是屬於窄邊框的。3D網絡智能電視一應俱全。
如今，電視機已經是一種很平常的家用電器，儘管它已經是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些發展中國家對其的需求會持續下去，而發達國家則是對高檔電視機的需求會繼續下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場佔據優勢。
和中國的企業相比，日本和韓國的企業（高端電視機企業主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。
在國內這些企業都會建一些合資企業或是獨資企業來生產電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成製造之後送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關税，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規模小競爭力不強的企業，它們往往只會存在於發展中國家的小區域內，針對的市場也很有限；另一類則是規〔〕模較大相當有競爭力的大企業，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業。
3、供應商的討價還價能力
電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業與原料及零部件供應企業都保持了較好的合作關係。
日本和韓國的電視機制造企業在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業在和本國原材料的供應商的協商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業落後——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供應企業看來向中國企業交付稍微落後的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態度。
海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現了自主知識產權，這在國內同行中是最獨特的。
4、客户的討價還價能力
電視機市場趨於飽和，各生產企業都出現了產能過剩的情況，每年的生產量也遠遠高於需求量，各企業的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。
各電視機企業為了吸引更多消費者的注意，實現較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業在和電視機企業的銷售協議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中佔據優勢地位，製造企業的利潤在很大程度上被銷售企業分享掉很多。
5、替代產品的威脅
就目前及未來很長一段時間來説電視機還會存在於人們的視線當中，也會發揮很大的傳播作用。在發達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現在威脅到它的產品主要是電腦——由於互聯網的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機”也對傳統的電視機構成了一定的威脅，如現在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
（二）競爭反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業的競爭
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一！ **家電！ 2.s.p.訴求： 買**產品，現在買！ 趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商説明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區 在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
（2）以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘。
（3）每户10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容説明
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
海信電視開始走入了人們的視線，是什麼原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家裏面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最後，該產品在公司裏的地位：海信集團成立於1969年，先後涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以説涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。
從國際調查機構數據顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬台以上，以液晶電視為主的平板電視產能在600萬台以上。“塔身”第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主，年銷量在300-800萬台之間，平板電視產能為100萬台。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產能力都居於弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等
以長虹為例進行分析，從1958年創品牌始，長虹經過近50年的持續穩定發展，成為中國家電企業由小到大、由弱到強、並迅速走向世界的典範，為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估，長虹品牌價值已超過300億元，淨資產200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場佔有率飆升至18.41%，名列全行業第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場佔有率穩居同類產品第一名，每個企業都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創維電視作為一個老品牌的
家電企業，一直在消費者心裏佔據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。
促銷組合策略
1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，並在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。
藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域範圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀採用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場佔有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價籤售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始後，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。
3、公共關係：海信公司和各大超市在活動前協定籤合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，儘量把活
動做的盡善盡美，把貨源備足，售後方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。
4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標後，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的衝動性購買。
渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場裏進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。
渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、遊擊型競爭；（4）製造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。
分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，儘可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪裏都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場佔有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場佔有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利於企業形象的建立，有利於名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場佔有率，然後把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。
戰後總結（15—30分鐘）：
上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣佈臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，儘量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結合時機：“諾亞舟搜學王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機’，免費助學”，“全民迎奧運，大家學”，“奧運，好運”。
結合活動：“你的學費諾亞舟幫您交了”（抽獎送學費），“諾亞舟這廂有‘禮’了”
2、活動形式的確定
a、買贈信息
要激發顧客當天的購買慾望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什麼禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上儘量挑選價值虛高的禮物！
b、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公佈，抽獎形式的確定！
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