活動名稱：
xx商城第一屆黃酒展
活動時間：
xx年6月9日——xx年6月19日
活動目的：
利用端午這一傳統節日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區對黃酒不是很瞭解，一般人的思維裏黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的）
所以利用端午節這一傳統節日喝黃酒這一民俗，向廣大顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的營養價值和黃酒的飲用方法。
具體活動：
1、商品的營銷，買一贈一系列，禮盒類買贈活動
2、在享受買贈的同時，享受滿500元送50元xx商城卡活動（卡相當於現金使用，沒有消費時間及品類限制）
3、6月天氣炎熱，推出冰鎮黃酒贈飲活動。
氛圍佈置：
1、黃酒文化宣傳長廊，以“會嵇山”1xx年和50年極品年份酒展示為點，製造話題，吸引更多的人前來觀看。
2、黃酒文化宣傳牌（歷史，文化，引用方法，營養價值等）
3、棚頂pop，
銷售計劃：xxxx萬
中秋節，是中國最為重要的傳統佳節之一，也是消費的高潮時期，由此引發了商界的促銷活動高潮。那麼，我們該怎樣制定適合自己的中秋節促銷活動方案呢？在20XX年中秋來臨之際，sissone星座紅酒為回饋客户，分別為我們的客户羣量身打造了一系列中秋節促銷方案。以下是中秋節紅酒促銷活動方案：
一、團購一家親
此舉用來吸引客流量
團購形式出來後就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。
二、贈送會員卡
此舉用來粘住客户
在中秋接期間，購買價值XXX元紅酒即可得到會員卡（或現金券）一張。中秋以後還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大！
三、團圓套餐送禮活動
此舉用來提高成交額
套餐也寓意着團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關於中秋節送什麼禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據不同客户，經銷商客户推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恆温紅酒櫃，家庭客户可贈送家用紅酒櫃及便攜式冷藏袋。
四、網絡有獎徵文活動
此舉用來提高品牌知名度
互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網絡平台發起有獎冠名徵文活動，能大大提高本品牌的知名度。
活動主題：中秋團圓，每天特惠
活動時間：
活動內容：
一 、箱慶中秋，每天特惠
1 、鬥牛王美樂乾紅葡萄酒6瓶+鬥牛王6支裝木箱，僅399元；
2 、紳士洛66色拉子乾紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；
二 、佳節親情，甜蜜每天
1 、法蘭帝美樂乾紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元； 2 、國會赤霞珠乾紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元； 3 、意大利鴻運氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元；
三 、福禮傳情，感恩每天
1 、法蘭帝金色田園乾紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；
2 、雷格斯堡乾紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3 、格蘭德莊園乾紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
四 、財福雙全，幸福每天
1 、寶特莊園乾紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2 、雷格斯堡乾紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3 、貝萊特堡乾紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元；
五 、富貴萬年，禮享每天
1 、凱賓莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2 、格蘭德莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3 、珈帝70乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4 、拉卡斯特莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：1 、一次性購單瓶酒滿300元可送單隻裝包裝1個；
2 、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；
3 、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個； 4 、以上優惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數量有限，送完即止。
1、活動目的：
通過“xx紅酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、活動內容：
買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神祕之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張；二等獎為享受三折 “xx紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張；三等獎為享受五折 “xx紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡；四等獎為享受七折 “xx紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神祕之旅”（多人遊）優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來説，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“xx紅酒-神祕之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用於四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。
7、宣傳策略
雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來説有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神祕之旅之神祕所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者心理。
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，（新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悦。如果他們旅遊愉快滿意，那麼他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者）
一、活動目的
走進各類超市的酒水區，幾乎所有的葡萄酒都在進行促銷活動，其促銷方式真可謂是“八仙過海，各顯神通”：有降價銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業的市場競爭程度。然而，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峯期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調查發現，真正對商家所做促銷有興趣，從而決定購買其產品的幾乎沒有，當然我們不能以點代面，但是能説明一些問題，我們在進行促銷活動時是否確定了我們活動所針對的消費羣體？我們鎖定的消費羣體在消費本類產品時都有哪些共同點？他們在消費本類產品時一般重視哪些因素？什麼樣的促銷方式能夠激發他們的購買慾望？不管什麼目的、什麼形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認識的基礎上的都難以取得好的效果。
鑑於此，為了不和其他品牌在終端進行兩敗俱傷的價格戰，並體現我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費羣體的針對性，並通過本次促銷活動提升本公司及相關產品的知名度、影響力和美譽度，提高單位時間內的銷售業績，佔領更大市場份額，我們必須對消費者進行認真調研和分析，正確認識我公司產品在市場競爭中的優勢和劣勢，對市場進行細分，結合我公司及相關產品的實際情況，進行優化組合，開展明顯區別於其他同類品牌的促銷活動形式。
二、活動對象
通過調查瞭解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費羣體進行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費羣體。
通過對結婚消費羣體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。通過觀察發現，目前還很少有企業或商家進入到消費者的`婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確XX葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，併為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品後的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放鬆的，並且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平台。
三、活動主題
1、幸福長久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅緻，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
四、活動方式
（一）、贈品促銷
1、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特製精美交杯酒一瓶
2、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本
3、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞台背景畫布
注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有獎促銷
1、在包裝內設置抽獎抽獎方式
2、獎品設置：一等獎，全部婚宴費用；二等獎，全部婚宴酒水費用；三等獎XX品牌葡萄酒一件；四等獎，XX品牌葡萄酒一瓶
3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎十名，四等獎一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品後可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。
五、活動時間和地點
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動地點：所有終端售點
3、聯合促銷廠商
六、廣告配合方式
1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等
2、各終端POP海報。
3、各終端生動化成列
4、合作廠商處POP海報展示
一、活動背景：
每年農曆八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農曆裏，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的遊子，也藉此寄託自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念“愛國、敬業、優質、爭雄”一脈相承。具有多年曆史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創新，承載着人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二、活動主題：
逢佳節倍思親，張裕不曾離開。
三、活動目的`：
1、利用節日消費高峯，提高銷量
2、借勢推廣我們產品，促進認知
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
四、活動時間：
五、活動產品：
主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌（黃金令，白玉珠，可雅白蘭地）
六、活動城市：
淄博
七、活動規劃：
(一)活動內容
贈送會員卡
在中秋接期間，
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙麪包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式
在購買張裕葡萄酒後，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。
(三)獎勵設計
1、最高獎勵為標誌“中秋閤家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優惠）
2、二級獎勵為標誌“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優惠）
3、三級獎勵為標誌“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優惠。一年）
4、獎勵法式小麪包泡芙一袋，（值100元）
(四)補充説明
1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的。客情，為未來的合作打下基礎
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）
八、促銷價格策略：
1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動終端要求：
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行
2、網絡徵文，加大宣傳力度。
3、終端的佈置設計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容）
（2）在店門口要有贈品説明及活動宣傳單頁發放
（3）店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閲
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力
十、宣傳物料：
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
（設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成）
3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置
十一、關鍵控制點：
1、產品進場
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓
十二：效果預估：
1、促進現有產品的銷售 （估計出銷售的數量）
2、提升產品的知曉度 （估計出產品的知名度提升程度）
3、樹立彼此的信心
4、為國慶，春節等以後銷售打下基礎。
一、活動主題：
“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動策劃案
二、活動目的
通過“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
三、活動時間：
11月底至12月初
四、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動內容：
買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動：
一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張；
二等獎為享受三折“XX紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張；
三等獎為享受五折“XX紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡；
四等獎為享受七折“XX紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡；
五等獎為享受九折“XX紅酒-神祕之旅”（多人遊）優惠卡。
採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
六、活動構思：
聖誕節節期間，對於處於淡季中的紅酒銷售來説，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
七、活動策略：
實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙——XX紅酒酒莊。（參觀XX紅酒種植園及生產線）——昆明——長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風土人情對旅遊者來説有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神祕之旅之神祕所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
刮刮獎活動
春節做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品（春聯，小吉祥物，枱曆）等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現在購買3瓶只需168元。
紅酒組合搭配
酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的“四季發財系列”，有為大家庭着想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。
蒙田範文網