項目合同談判會議心得

項目合同談判會議

1.會議時間：XXXX年XX月XX日上午9:00~12：30

2.會議地點：XX縣XX大廈XXXX會議室

3.會議主要內容：XX縣項目合同要點備忘錄談判

4.會議參與方：各個機構、資本方、諮詢方

5.會議主要心得：通過這次會議，我有幸觀摩了集團總部的處事方法和待人接物的一面，讓我更加深刻的解了項目的核心事項以及自我需要學習改進的地方，主要有以下方面：

一、集團總部人員彙報和談判風格

集團總部人員在會議談判過程中擔任主持會議和關鍵談判角色，在彙報時很大方流暢的講述主要問題，針對雙方意見給予一針見血的解決方案，並且在談判過程中以專業度和良好的表現力去調和雙方之間的矛盾點，秉持着作為諮詢機構專業公平且自信的原則，有條不紊的陳述合理的解決方案。

總部人員的談判技巧和方法總的下來歸結為以下兩點：

1、自信和堅定

在整個彙報和談判過程中，總部領導首先會以自信的氣場去面對，大方且穩重的去調和問題，在雙方意見不統一時給出自我堅定的立場作為建議方案，不會輕易因為被對方的要求而猶豫不決。

2、專業和熟悉

總部領導在整個項目的全諮詢過程對於該案例瞭然於心，這可能與總部人員可以獨擋一面的完成整個項目密不可分，從前期立項到財務測算到後期預審，參與全過程的確有利於對項目做到心中有數，對待任何突發狀況能夠從容應對。總部人員在整個項目過程中的專業水平也是有目共睹的，無論是財務測算還是合同談判，對於可能存在的問題和可預見的矛盾點都能很好的解決，這和專業水平的強化學習休慼相關。

3、獨立和全面

總部領導在作為第三方諮詢機構時保持了相應的獨立性，在整個諮詢過程中不偏不倚的提出最優方案。由於總部領導全程介入諮詢，對待和考慮問題的角度會更全面，提出的方案也會更加合理。

二、集團總部人員人際關係處理

總部領導在項目的諮詢過程中是深得政府信任的，在待人接物上也表現的很得體。在處理人際關係方面我個人認為主要需要向總部領導學習以下幾點：

1、態度不卑不亢

2、待人平和友好

3、處事果斷高效

4、隨機應變能力