第二屆董事會年度工作總結

抓管理促效益   抓機遇促發展

——第二屆董事會年度工作總結

各位股東、同事們：

今天我們在這裏召開2010年度股東會。2010年**及各公司遵守“為客户創造價值，為公司創造財富”的企業精神，在董事會的決策下，全體員工兢兢業業，辛勤工作，完成了年初制定的各項工作任務。所取得的成績，與各位股東和全體同事的辛勤工作和鋭意進取是分不開的。在此，我代表董事會向各位股東和全體員工表示衷心的感謝！向受表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀！

下面我代表第二屆董事會將2010年工作簡要向大家彙報如下：

一、優化企業組織結構，實行股權集中委託管理

2010年3月順利完成了第二屆董事會、監事換屆。**公司董事會為**及各公司的決策、協調、服務、監督、考核機構，實行董事長負責制。各公司按照**公司董事會的決策結合本公司實際獨立地創造性開展了各項工作。**公司董事會不斷強化對**及各公司經營情況的考核和監督。

為優化股權結構，在股東自願、保證股份所有權和收益權不變前提下集中股權管理權，提高股東會責任和議事效率。

二、健全制度，逐步實行標準化管理

制度建設是企業發展的重要保證。2010年**及各公司制定和完善了員工管理、崗位職責、各環節流程等規章制度。今後，將繼續把定額化、流程化管理作為重要工作來抓，從而實現企業各項工作的標準化，為提高企業管理水平和工作效率，促進企業快速、健康發展奠定基礎。

三、加強業務技能培訓，員工綜合素質不斷提高

**及各公司繼續採取外派、員工自學、聘請專家授課等多種形式對員工培訓。通過培訓，有效地提高了廣大員工學習的積極性，使員工整體素質得到了全面提升。阿合其軋花廠緊緊圍繞生產經營目標，開展了“崗位技能競賽”活動既鼓勵了先進，又鞭策了後進，增強了軋花廠的凝聚力，並形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

四、**公司多措並進，擴大經營規模

一是加強各環節流程管理，提高工作效率。**公司下設財務會計科、經營管理科、辦公室3個職能科室，根據各科室職責合理設置崗位，做到了職能職責明確、各負其責，做好對軋花廠的服務、協調、監督。提出並正在完善 “一對一”和“日清日結、日清日高”管理制度，根據各崗位職能職責，按照分片、分段的要求對各項工作、任務實行流程化管理。

二是做好棉花經營工作。2010年度共加工皮棉11542噸，按加工量排序分別為縱橫2213噸、棉種1788噸、阿合其1677噸、八家户1414噸、大河沿子1408噸、茫丁1188噸、黑樹窩子1053噸、託託廠801噸。縱橫軋花廠在遠離公司且收購、加工條件差的情況下，積極採取多種措施提高收購量，連續兩年取得了較好的成績，在此予以表彰。

截止2011年2月底已銷售皮棉6602噸，其他皮棉陸續到站適時銷售。預計2010-2011年度可實現聯營利潤2500萬元以上。

三是加強質量管理。健全軋花廠質量管理體系，收購前對各軋花廠質檢人員進行了崗位技能培訓，對加工速度、棉絨比、外包裝等細節制定了考核指標，各廠基本達到公司制定的質量指標。在此，對各軋花廠棉籽管理存在嚴重質量損失提出批評；對經營管理科未能及時發現、通報質量隱患造成損失給予通報批評。希望各廠切實做好質量管理工作，經營管理科要做好監督檢查工作，切實保證產品質量。

四是做好物資配送，抓好技改項目。按照“零庫存”的要求實行材料集中採購為主、零星採購為管理辦法，在確保安全生產和保證質量的前提下做到及時採購配送、調配。在做好設備檢修的同時，2010年度軋花廠維修、技改等項目實行“申請—審核—預算—實施—驗收—決算”的管理模式，對棉種軋花廠脱絨車間動力和黑樹窩軋花廠毛籽絞籠等項目進行了技改，保證了生產順利進行。

五是完善定額管理，加強財務管理。根據費用、成本定額嚴格審核各項費用成本開支，並根據費用實際發生情況修正定額標準。做好業務信息、數據的審核，保證各項信息、數據準確、有效。同時，加強收購資金管理，每日彙總、審核各軋花廠收購資金使用情況，確保收購資金安全。在此，對財務會計科兩次出現工作失誤提出批評。

六是抓好消防安全管理，安全生產零等級事故。為確保收購和加工期的消防安全，各軋花廠採取專人管理、專人操作的辦法，對消防設施勤檢查、常維護，配備防護，並採取生產前集中培訓和班組會議強化要求的方式重點講解消防安全要求，牢固樹立了“安全第一”的消防安全意識，強化安全防護操作。為確保收購和加工期的消防安全，根據各廠實際狀況，2010年度培訓入廠新職工360人次，更換滅火器261具，各軋花廠主要部位已安裝監控設備，同時各廠消防器材實行專人管理、專人使用、專人維護。經營管理科不定期對各廠消防、勞動以及消防設備的監督檢查，發現消防隱患及時整改。實現全年安全生產零等級事故。

五、各公司工作開展順利

㈠精豐公司抓好良種繁育，提高產品質量和市場競爭力

一是做好優質棉種銷售和儲備工作。加強銷售網點管理，並吸納其他種子銷售公司經銷商加盟銷售，依託縣科協廣告宣傳欄在各鄉鎮場做好宣傳工作。2009-2010年度銷售優質棉種700餘噸，實現利潤150萬元。

在做好設備維護檢修的同時投資9萬元購置熱風爐，進一步提高了種子生產加工的質量水平。2010年精豐公司加工優質棉種430餘噸，共儲備棉花良種1400餘噸，可滿足我縣60%的棉花用種需求。

二是良種繁育推廣工作成效顯著。按照“引進—示範—推廣”一體化的生產加工辦法，調整良種繁育策略，與4家科研院所、育種企業合作開發繁育了高品質轉基因抗蟲棉新品種，引進30餘個新品種（系）進行試驗示範，掌握第一手的試驗數據，儲備了一批市場發展潛力大的新品種（系）。2010年良繁4個優質棉種2萬5千畝、“三圃田”2千餘畝，加強田間管理、病蟲害防治、水肥合理施用和坐地收購管理，確保育種質量。推廣的潔白型棉花品種受到市場歡迎。

三是拓展經營模式，提高盈利水平。投資300萬元在八家户建設高標準日光温室大棚43座，並配置節水滴灌、捲簾機、旋耕機等機械，基礎設施做到了水、電、路“三通”。該基地將對外承包種植，支持我縣標準化、多樣化農業栽培模式推廣。

㈡**錦·天域公司提升特色林果業發展，抓好產品開發力度

一是深加工生產效益可觀。收購枸杞鮮果56噸，生產濃縮汁19噸（灌裝12噸）、原汁13噸、枸杞籽油1577公斤，試生產枸杞汁飲料1.5噸；生產提取物21噸。預計實現銷售收入1000萬元以上，實現利潤300萬元以上。

二是做好營銷網點建設和宣傳推廣。年初在**縣城新建產品展示廳和銷售點，在克拉瑪依、獨山子、烏魯木齊、博樂等地建起了銷售網點。截止2010年底，各銷售網點共實現銷售收入100萬元。同時公司將產品定位高端市場，生產了一批禮品裝滿足市場需求，取得了良好的效益。

三是完善生產基地建設。申請280萬元項目資金實施了5500畝枸杞苗木補種項目；新建機井2眼，完成5000畝滴灌設施，提高基地土地利用率和枸杞成活率。2010年度順利通過現代農業項目驗收。

綜合廠新建140平方米職工食堂，維修採暖設施改善了員工生活條件。

㈢新天悦公司完善生產，穩步營銷業務。

2010年3月成立後，辦結資產交接、產品定位、包裝設計和證照辦理等各項工作。採取鋪貨、廣告宣傳、等方式加大推廣銷售輻射力度，2010年度共計調試生產各檔次白酒4000件，已銷售2300件。

㈣精農公司完善配送功能，擴大農資銷售量

一是完善銷售模式。精農公司成為石化**縣總經銷並正在申請其他農資產品區域總代理或總經銷，在縣域各鄉鎮設立直銷店，已基本形成上下貫通、縱橫交錯的多層次、多形式物資配送和服務體系。2010年1月至12月採購總量為18126.6噸，銷售18000噸，實現利潤50餘萬元。

二是拓寬新產品銷售力度。把代理生命素作為新的利潤增長點，銷售範圍已輻射温泉、博樂等縣市，2010年通過銷售管理平台銷售生命素1100件，回籠資金32萬元。

㈤新農公司甜葉菊試種成功，要準確核實種植成本，儘快彌補已形成損失。

㈥錦苑公司已取得房地產開發資質。

在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到，我們的工作與公司的發展目標還有不小差距，在前進中還有不少困難和實際問題需要解決：

一是管理人員創新意識不強，工作缺乏開拓性，安於現狀；各級管理人員工作的主動性和積極性還未充分調動出來，科室個別員工執行力差、缺乏競爭意識。

二是管理制度需要繼續完善、部門職責和分工還不明確、人才儲備尚不充足；

三是各公司尚未制定出完善的發展規劃，公司的重大決策缺乏科學性和長遠性。在經營上沒有形成核心競爭力，制約着公司的健康發展。

我們將認真分析以上存在的問題，權衡利弊，爭取在最短的時間內用最有效的方法統籌兼顧地加以解決。2011年，**及各公司主要工作任務為：

**公司

一是加強制度建設，明確各層級、環節、崗位職能、職責，進一步規範各環節流程。做到能崗匹配，根據員工的品質和能力，將人用在合適的崗位上，進一步細化績效考核指標。優化工資分配方式，提高骨幹人員待遇，創造“和諧、創新、競爭”的工作氛圍。

二是全面實行工作分工、分塊、分段和“一對一”流程管理，形成上一環節對下一環節培訓和審核、下一環節對上一環節負責的作業鏈。

三是對90%以上費用、成本實現定額管理，由總經理審核非定額費用；加強贈品、禮品、接待費用、車輛、差費、項目申報等費用的管理。

四是完善物資採購詢價、質量管理流程，加強審核監督力度。完善物資採購、配送、使用、庫存及盤點系統，採取抽查方式加強實物資產管理。

五是軋花廠完全實行廠長負責制，其中皮棉加工業務由各軋花廠廠長負責，公司按皮棉加工量、噸皮棉加工定額支付加工費用，並做好對軋花廠加工業務的協調、服務。2011年度各軋花廠完成收購指標後公司可提供一定的資金支持軋花廠開展收購、加工、銷售業務，形成的利潤歸軋花廠所有，同時軋花廠廠長要承擔可能出現的損失；軋花廠可申請倉單棉交割等方式提高收購量和利潤。

六是制定茫丁軋花廠遷建方案；實施棉種軋花廠機採棉加工設備和黑樹窩子等軋花廠烘乾設備技改項目。

七是採取招商引資和聯合經營方式，提高企業現有資產的效益，提高企業的經營能力和管理水平。

八是採取多種經營方式，擴大經營規模，年經營皮棉5萬噸以上。爭取實行聯營利潤（**和同業公司聯營利潤）3000萬元以上，2013年形成自有資金積累2000萬元以上。

精豐公司

一是充分利用科研部門的技術交流與合作，培養一批專業技術人員隊伍，穩定發展常規棉，儘快突破雜交棉，積極探索，選育高品質、高產量、高衣分、高抗性，適宜周邊地區推廣種植的優良新品種。

二是繼續加強種子棉基地項目建設的力度，在滿足本公司的發展需要的基礎上，做好與其他育種企業聯營，增加企業和育種農户經濟效益。合理安排種植區域，優化品種結構， 2011年良種繁育30000畝、“三圃田”3600畝以上。

三是爭取國家農業惠農政策，完善訂單農業經營模式，領辦創建棉農合作組織，推進產業化經營。加大實施力度，緊貼縣域種植調整，爭取實現利潤200萬以上。

**錦·天域公司

一是強化營銷網絡和營銷團隊建設，加大品牌建設和產品營銷力度，推進企業可持續經營。

二是加強員工技能培訓，吸收和培養專業技術人員，提高產品自主研發能力，研製枸杞深加工產品。2011年實現銷售1500萬元，實現利潤500萬元。

新天悦公司

生產各檔白酒3萬件，繼續做好產品營銷，銷售2萬件以上，實現利潤30萬元以上。

精農公司

一是採取快進快出辦法，化解存在的市場風險；降低淡期庫存，提高資金運轉率。2011年實現利潤60萬元。

二是加強與**公司各軋花廠合作，向農户尤其是種植大户提供種植所需農資商品，形成“精農公司+**公司軋花廠+農户”的農資銷售模式，增加農資經營量。

三是繼續完善和加強企業內部管理制度，不斷引進先進管理制度，夯實企業管理基礎。通過參與縣元宵節焰火晚會等方式加大宣傳力度，提高企業形象。

為確保**及各公司工作順利進行，**公司董事會將外聘財務顧問對**及各公司財務狀況、往來賬目、成本管理以及財務規劃等提供諮詢和審核作為對各公司考核依據；聘請法律顧問提供合同、投資、聯營等方面法律諮詢，降低經營風險。

各位股東，新的一年已經開始，新的目標正在實現，我們面臨着新的機遇和挑戰，任重而道遠。我們要迎難而上，居安思危，加倍學習業務技能，嚴格遵守規章制度，和諧共處同事關係。全體員工要以“對自己負責、對公司負責”和“忠於公司、忠於崗位、忠於人格”的心態，用自身的品質和能力為承諾，為**及各公司的持續發展作出努力，以新的步伐，新的業績，譜寫新的篇章，再創**及各公司新的輝煌！

謝謝大家！