很快地炎熱的暑期已經接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在xx電子商務有限公司實習，總的來説學到了很多的東西，每次都有新的收穫。那麼接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。
一、專業學習方面
我是一名廣告學專業的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的製作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收穫頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家裏荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平台，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨着企業一同成長，這可以説是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工製作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。
首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那麼我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥粧系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業電子商務公司。公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態以及內調外養需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自於醫療系統，早年是醫院臨牀人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。
那麼根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨着時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試着在微博、博客裏面發一些關於伊康尚品網的資訊，並給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博裏的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對於微博而言，可以説是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把裏面的標籤給轉換了一下，把那很深奧的標籤比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標籤，然後就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在裏面寫一些關於養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那麼在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對於像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然後除了在博客上宣傳以外，對於網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發送郵件等等這些方式。
一.、宣傳方案設計與組織實施
1.宣傳方案
對營銷方案的內容進行宣傳，耐心對商户講解相關內容，並承諾向城區內所有商户/中、高消費人羣/《晚報》,《日報》夾報投送。
2.組織實施策略
組織人員利用業餘時間，對所劃分區域內的所有商户逐一進行宣傳，並逐户進行客户資料登記。
3.調查對象及內容
調查對象：泰山路兩側，長江路，天山南路所有商户。
調查內容：通過對所劃分範圍內的商户進行逐一走訪，宣傳《九鼎傳媒dm》單，並瞭解客户需求、dm廣告的影響力及優劣，藉此提高dm廣告在德陽廣告市場的地位和信譽。
二、市場需求分析
1.市場背景
據相關數據顯示，-，我國報紙廣告經營額為312.6億元，比上年增加了56.6億元,增長22.1%，增幅比上年上升了11.1個百分點，報紙廣告經營總額佔廣告經營單位總額的19.9%。這表明，雖然報紙廣告近來受到其他媒體廣告的衝擊，但是報紙媒體在不僅沒有經歷冬天，反而煥發新的生機。分析原因，報紙在新一輪的媒體競爭中，牢牢把控信息採集的內容優勢，調整經營策略，縱深挖掘廣告資源，進行多次開發，使廣告效果得到明顯提升。
可見，根據報紙廣告業的發展現狀，對濱州報紙廣告市場進行詳細的調查分析，不斷調整郵政廣告的經營策略，提高郵政廣告效益，是非常必要的。
經過半個月的走訪，我們發現，商户普遍反映此次《九鼎傳媒dm》單不論在發行數量、發行期數上、以及價格上，都不具有優勢。而且，郵政廣告在濱州市廣告市場的地位與信譽並不是很高，以至於很多商家並不信任我方的承諾。
2.營銷目標
通過對所劃區域的商户進行走訪，把握市場動態，瞭解客户需求及讀者羣狀況、對郵政廣告進行定位、建立品牌形象、，針對出現的新問題，調整郵政廣告的經營策略，以適應不斷變化的廣告市場，增加dm廣告收入。
三、詳細調查分析
1.客户具體需求
許多商户需要在濱州周邊的縣裏發行廣告。
商户普遍反映價格太貴。
許多商户需要長期發行廣告，只有一期的廣告不適合他們。
絕大部分商户需要自己做廣告的期刊在客户訂閲的《晚報》、《電視報》等發行量較大、較受歡迎的報刊中及各大報刊亭熱銷的報刊中夾報。
部分服務行業的商户，如旅行社，需做專刊，不願與其他同行業廣告同期刊登。原因是五一期間競爭相對激烈，而在同一期廣告中出現同行業的競爭對手，在顧客相對比較之後則會影響廣告的效力以及商户的效益。
婚紗攝影等類型的商户需要提前搞活動，五一期間，促銷活動已經搞完了，所以他們建議廣告期刊提前發行。
廣告地位
由於其他單位之前辦理此類業務時，投放效果不是很好，部分商户不相信我方承諾，問及：“不夾報怎麼辦？”“為什麼從來沒有收到過《九鼎傳媒dm》單廣告？”等問題。
有家商户反映自己訂製的打開有禮dm廣告，發放了幾千份，最終卻只有一個接受響應的客人。由此，可以看出dm廣告的效果並不是很好，導致此類商户不願再次與我們合作。
一些商户反映本期廣告僅發行一期影響力度較小，而且相比其他同類廣告價格較高。例如：《都市生活廣告中》，10元/期（1/4名片大小），一週二期；《都市瞭望廣告》的封面才5000元，每期發行10萬冊，稍加點兒錢還可加期，每週一、三、五3期；還有的報紙封面全版4000元，若中頁有空版還免費送版面。
由以上商户的反映可知，dm廣告在德陽市廣告市場中的信譽和地位不是很高。而《九鼎傳媒dm》廣告在價格、期數、發行數上也沒有太大優勢。
3.其他意見
許多商户是直營店，是由廠家統一做廣告的，應由專業廣告營銷人員與廠家聯繫。
部分商户聲稱主管不在，留下相關資料後沒有迴應，我認為商户很可能是藉此迴避，事實是不太願意與我方合作。
一些較大規模商户，在沒有一定人際關係的基礎上，我們以小職員的身份走訪無法與其主要負責領導進行面談及協商。
4.市場調查結果
經過半個多月的努力，我們大約完成商户走訪共計181家。其中，約10%左右的商户有意向做廣告，暫時持觀望態度，看看本期效果再説，90%的商户暫時沒有意向。最終，只確定4份廣告，共計1100元，
5.優勢
利用假日經濟效應：通常消費者對家電，商業流通、旅遊餐飲、通訊、房地產等行業的產品或服務的購買頻次並不高，大多在節假日進行一次性、集中性消費，所以這些行業的廣告投放在節假日前後會出現大起大落的現象；而日常用品行業的產品對消費者來説購買頻次相對較高和穩定，因此在廣告投放上的波動幅度也就不像其他5個行業那樣明顯。
發行數量相對不少：雖然很多報紙廣告的發行量遠遠大於3萬冊，但投放方式遠遠沒有dm廣告的途徑廣，而且某些報紙廣告的發行量只有幾千份，相比之下dm廣告還是有一定優勢的。
四、建議措施
1.加大發行量及投放力度
2.降低價格
3.增加發行期數
4.假日版發行的時間要再提前一些
5.對讀者羣進行定位
如今各種報紙的發行量和廣告收入成正比的關係早已被打破，發行量大小已不再是廣告商户選擇刊登報紙廣告的決定性因素。報業廣告市場競爭更多依靠報紙的到達率、閲讀率及讀者構成，而這也是時下廣告客户選擇哪一家報紙投放廣告非常看重的一點。廣告商户並不完全看重某種報紙的發行量，而更在乎報紙的讀者羣是否與自己的產品目標消費者相吻合，吻合比例的高低是廣告商户最終決定與之合作的重要參考依據。在有了明確的目標讀者羣的同時，報紙仍需針對自身擁有的讀者羣狀況，通過挖掘、培養對報紙讀者羣感興趣的不同行業的廣告市場來不斷鞏固自身的市場競爭地位。
6.實施差異化分類廣告策略
所謂分類廣告的內容差異化，是指報紙在經營分類廣告時，應該有自己內容經營的側重點，在某個領域形成強項，從而帶動整個分類廣告的發展。例如：某城市，分類廣告佔其廣告刊登版面12%的《日報》，在刊出辦公設備廣告上獨樹一幟，佔其分類廣告的21.8%，成為該城市刊登該類廣告最多的機關報。而《晚報》則明確提出了“找工作，看晚報”的分類廣告專欄廣告語。報紙可以通過重點突出、全面發展的分類廣告經營策略，一方面在同質化市場中加強自身的差異性，以此向廣告商傳達本報經營這類廣告的優勢的信息，積極抓住市場機會；另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要，培養讀者的閲讀習慣。
7.其他建議
對於一些較大規模的商户在今後的類似活動中，是否可以由市局方面組織相對專業的隊伍進行系統的走訪。最少應當能夠爭取與商家的相關領導進行面談，以提高廣告的成功率。
就一些商户對郵政廣告承諾缺乏信任的問題，希望上級有關部門能有相應措施提高信譽，減少商家顧慮。
由於參與本次走訪活動的是代表整個郵局的所有的營業員。因此，希望此次廣告的製作一定要精益求精。因為，此次廣告的效果，不只是會影響到此次廣告的效益，還會影響到郵政廣告，乃至整個郵政局的信譽。如果本次活動沒有達到預期承諾的效果，我們便是自己砸了自己的招牌，不只在廣告方面，很多商户會不再相信我們，就連郵政的信譽也會受到影響。（部分做廣告的商户抱着試試看的態度，表明如果此期效果不好，以後便不信任郵政廣告。還有些還未做廣告的商户則抱以觀望的態度，他們表明，只要效果好，他們下期就會做。）
五、附?
1.做成廣告心得：
與商户熟識，商户出於對自己的信任，因而順利簽約。
商户正有意向做廣告，從而順利達成協議。
新開業、效益不是很理想的和剛剛改變經營項目的商户，希望通過廣告的影響力擴大知名度，增加效益，也同意做廣告。
經多次走訪與洽談，有些商户被説動，打算做一期試試，但他們表示如果這次廣告的效果比較明顯，以後還會合作，反之，則不願意與我們合作了。
開始決定簽約，但最終放棄廣告業務原因：
價格問題
宣傳人員不夠專業，商户對我們的信任度達不到
只發行一期，無法滿足商户需求
2.幾點説明：
本報告僅代表我個人觀點。
本報告還有很多的不足，望指教更正。
報告提交人：子龍
12月13日星期?
盡職調查範圍與宗旨
有關xxxxx有限公司(“xxx”)的律師盡職調查，是由本所根據xxxx股份有限公司(“xx”)的委託，基於xx和xxx的股東於211x年1月15日簽訂的《股權轉讓意向書》第十條和第十一條的安排，在本所盡職調查律師提交給xxx的盡職調查清單中所列問題的基礎上進行的。
簡稱與定義
在本報告中，除非根據上下文應另作解釋，否則下列簡稱和術語具有以下含義(為方便閲讀，下列簡稱和術語按其第一個字拼音字母的先後順序排列)：
1、“本報告”指由xxx(xxx)事務所於2115年5月20日出具的關於xxxxx有限公司之律師盡職調查報告;
2、“本所”和“本所律師”指xxx事務所及本次法律盡職調查律師
3、“工商登記資料”指登記於xxx市工商行政管理局的有關xxx的資料
1、“xxx”指xxxxx有限公司，一家在xxx省xxx市工商行政管理局登記成立的公司，註冊號為0005112038113
本報告所使用的簡稱、定義、目錄以及各部分的標題僅供查閲方便之用;除非根據上下文應另作解釋，所有關於參見某部分的提示均指本報告中的某一部分。方法與限制本次盡職調查所採用的基本方法如下：
Ø審閲文件、資料與信息
Ø與xxx有關公司人員會面和交談
Ø向xxx詢證
Ø實地察看
Ø參閲其他中介機構盡職調查小組的信息
考慮相關法律、政策、程序及實際操作本報告基於下述假設：l、所有xxx提交給我們的文件均是真實的，所有提交文件的複印件與其原件均是一致的;2、所有xxx提交給我們的文件均由相關當事方合法授權、簽署和遞交;3、所有xxx提交給我們的文件上的簽字、印章均是真實的;1、所有xxx對我們做出的有關事實的闡述、聲明、保證(無論是書面的還是口頭做出的)均為真實、準確和可靠的;5、所有xxx提交給我們的文件當中若明確表示其受中國法律以外其他法律管轄的，則其在該管轄法律下有效並被約束;1、描述或引用法律問題時涉及的事實、信息和數據是截止到2115年5月11日xxx提供給我們的受限於前述規定的有效的事實和數據;及
我們會在盡職調查之後，根據本所與貴司簽署之委託合同的約定，按照貴司的指示，根據具體情況對某些事項進行跟蹤核實和確認，但不保證在盡職調查之後某些情況是否會發生變化。
本報告所給出的法律意見與建議，是以截止到報告日所適用的中國法律為依據的。
本報告的結構
本報告分為導言、正文和附件三個部分。報告的導言部分主要介紹盡職調查的範圍與宗旨、簡稱與定義、調查的方法以及對關鍵問題的摘要;在報告的主體部分，我們將就十個方面的具體問題逐項進行評論與分析，並給出相關的法律意見;報告的附件包括本報告所依據的由xxx提供的資料及文本。
正文
一、xxx的設立與存續
1.1xxx的設立
1.1.1xxx設立時的股權結構
xxx於1111年1月27日設立時，其註冊資本為511萬元人民幣，各股東的出資額及出資比例如下：
股東名稱出資額出資形式出資比例
xxx市小頭工業總公司150萬實物和貨幣10%
xxx食品化工聯合公司50萬貨幣10%
合計511萬111%
1.1.2xxx設立時的驗資
xxx於1111年1月27日設立時的出資由xxx市審計師事務所出具x社驗(11)字第11121號《企業開業登記註冊資本驗證報告書》驗證。根據該報告書，xxx市xx工業總公司以房屋設備作價350萬元及111萬元的存款出資，xxx食品化工聯合公司以50萬元現金出資。
1.1.3對xxx設立的法律評價
經本所律師審查，xxx設立的資格、條件、方式等均符合當時法律、法規和規範性文件的規定。但是在設立程序上，根據《公司法》的規定，股東以實物出資的，必須進行評估作價，本所律師目前尚未取得xxx提供的有關評估的文件和資料，故此本所律師無法判斷xxx設立的程序是否完全合法或者不存在瑕疵。
1.2xxx的股權演變
1.2.11111年股權轉讓
(1)轉讓過程
1111年5月21日，xxx通過股東會決議，同意xxx市xx工業總公司將其持有的10%股權中的11%以000萬轉讓給先生，11%以70萬轉讓給先生，10%以50萬轉讓給男士;原xxx食品化工聯合公司原持有的10%的出資額50萬元由錢連興先生重新出資持有。
1111年5月11日，上述轉讓方和受讓方分別簽訂了《股東出資轉讓協議書》。1111年8月1日，xxx會計師事務所為xxx的上述股權轉讓及股東的出資進行了審驗並出具了x會驗(11)231號《驗資報告》，驗證截至1111年8月1日止，xxx的註冊資本為511萬元人民幣。1111年7月21日，上述股東變更在xxx市村x區工商局辦理了變更登記手續。
(2)股權轉讓後xxx的股權結構
股東名稱出資額(萬元)所佔比例
xxx00011%
xxx7011%
xxx5010%
xxx5010%
合計511111%
(3)本次股權轉讓的法律評價
本所律師認為，本次股權轉讓由股權轉讓各方簽訂了股權轉讓協議並經xxx股東會通過;轉讓各方股權轉讓款的支付及股東的出資經過了會計師事務所的驗證;股權轉讓後，xxx修改了公司章程，股東的變更也在當地的工商行政管理部門辦理了登記和備案，本次股權轉讓為合法有效。
根據1111年8月1日xxx會計師事務所出具的x會驗(11)231號《驗資報告》，在xxx設立後，曾出現股東xxx食品化工聯合公司於1111年全額抽回其出資的50萬元的'情況;在本次股權轉讓中，受讓方xxx已將其50萬元的轉讓款作為出資匯入xxx，頂替原股東xxx食品化工聯合公司在xxx的50萬元出資。
1.2.22110年股權轉讓
(1)經xxx2110年1月2日股東會決議同意，xxx的股東xxx先生將其持有的11%股權，xxx男士將其持有的10%股權及xxx先生將其持有的10%股權全部轉讓給xxx大頭紡織有限公司。
2110年1月2日，上述股東變更已在xxx市工商行政管理局村x區分局完成了變更登記。
(2)本次股權轉讓之後，xxx的股權結構為：股東名稱出資額(萬元)所佔比例xxx00011%xxx大頭紡織有限公司17031%合計511111%
(3)本次股東變更的法律評價
xxx本次股權轉讓行為符合當時法律、法規和規範性文件的規定，並已履行了必要的法律手續。
1.2.3xxx現有股東的基本情況
xxx現有股東為以下1名自然人和1位企業法人：
股東名稱出資額(萬元)所佔比例
xxx00011%
xxx大頭紡織有限公司17031%
合計511111%
經本所律師核查，xxx現有股東的基本情況如下：
(1)股東xxx，男，。
(2)股東xxx大頭紡織有限公司成立於1111年1月21日，註冊資本511萬元，其中，茅xx先生出資350萬元，佔註冊資本的70%，xxx男士出資150萬元，佔註冊資本的30%;法定代表人為xxx。該公司已通過xxx市工商局2111年度年檢。
本所律師認為，在沒有相反證據的情況下，上述股東均具有法律規定的擔任股東、進行出資的資格。
1.3xxx的存續
1.3.1xxx的存續
(1)xxx現持有xxx市工商行政管理局於2111年3月22日核發的註冊號為0005112038113號的企業法人營業執照，註冊資本511萬元人民幣，法定代表人為xxx，住所位於xxx市村x鎮火龍港。
(2)根據其營業執照上記載的年檢情況，該公司已於2115年3月21日通過了xxx市工商行政管理局2111年度的年檢。
1.3.2xxx存續的法律評價
根據xxx的章程及其年檢資料，其目前合法存續，本所律師未發現影響其存續的法律障礙和法律問題。
二、xxx的組織架構及法人治理結構
2.1xxx章程的制定及修改
xxx章程是在1111年5月8日由xxx最初設立時的兩位股東制定的;根據到目前為止xxx提供的資料，此後xxx股東會對章程進行過三次修改。
2.1.1章程的修改
根據到目前為止xxx提供的資料，xxx章程三次修改的具體情況如下：
(1)1111年7月11日，xxx四位股東簽署了章程的修正案，修改內容包括：
a、公司股東變更(第三條)
b、出資方式(第十條)
(2)1111年11月25日，xxx經股東會通過修改章程的議案，修改內容包括：
將公司經營範圍變更為“主營：dd、飼料添加劑、醫藥中間體制造、銷售與出口業務。兼營：經營本企業生產、科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件及相關技術進口業務;經營本企業的進料加工和‘三來一補’業務”。
(第八條)
(3)2110年1月2日，xxx經股東會通過修改章程的議案，修改內容包括：
a、公司股東變更(第三條)
b、出資方式(第十條)
2.1.3章程的法律評價
經本所律師核查，xxx章程的制定及修改均履行了法定程序;其內容符合現行法律、法規和規範性文件的規定;但其章程中的部分條款可能對本次股權轉讓形成障礙，建議xxx在簽訂正式股權轉讓協議之前修改其章程中的如下條款：
xxx章程中的第十二條，股東享有以下權利中的第五項權利“不得轉讓出資”建議予以刪除。
2.2xxx的組織架構
根據xxx提供的資料，xxx目前的組織架構見下圖：
股東會
監事會
董事會
總經理
常務副總經理
財銷生辦安採質
務售產公環購?
部部部室辦部部
2.3xxx的法人治理結構
根據xxx公司章程，該公司建立了股東會、董事會和監事會。
2.3.1股東與股東會
(1)根據xxx章程，股東的權利如下：
股東享有以下權利：
(一)根據其出資份額享有表決權;
(二)有選舉和被選舉董事、監事的權利;
(三)查閲股東會記錄和財務會計報告;
(四)依照法律、法規和公司章程規定分取紅利;
(五)不得轉讓出資;
(六)優先認購公司新增的註冊資本;
(七)公司終止後，依法分得公司的剩餘財產。
(2)根據xxx章程，股東會行使下列職權：
(十)對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議;
2.3.2董事會
xxx章程關於董事會的規定如下：l公司設董事會，董事會設董事長一人，董事五人由公司股東會選舉產生，董事任期五年，也可連選連任。l董事會每半年召開一次。
2.3.3監事會
xxx章程關於董事會的規定如下：l公司設監事會，現由三名監事組成。
2.1xxx的董事、經理和其他高級管理人員
xxx現有董事5名，監事3名，總經理1名，副總經理2名。
xxx本屆董事會由以下5名董事組成，分別是：xxx、xxx、xxx、xxx和xxx，xxx擔任董事長。xxx本屆監事會有1名監事xxx。公司總經理為xxx，xxx擔任副總經理。
經本所律師核查，xxx2110年1月2日股東會決議中的董事的三年任期與其章程規定董事的任職期限五年不符;其監事會的監事人數與章程不符。
三、xxx的生產設備和知識產權
3.1xxx的生產設備
3.1.1xxx的設備狀況
根據xxx李信評估師事務所出具的浙李評報字[2115]第11號《評估報告書》，xxx設備的評估值為20,888,588.11元人民幣。
經本所律師審查，xxx的機器設備存在以下抵押擔保：
(1)根據工商抵字第2111115號《抵押物登記證》，xxx的部分房產和設備(抵押價值為1187.18萬元)一起為其在2111年12月8日至2117年1月30日期間的最高貸款額為275萬元的主債務和從債務作抵押擔保。
(2)根據工商抵變字第2111117號《抵押物登記證》，xxx的機器設備(抵押物值為188萬元)為其在2111年1月11日至2111年1月15日期間的最高貸款額為75萬元的主債務和從債務作抵押擔保。
(3)根據工商抵變字第2111111號《抵押物登記證》，xxx的機器設備(抵押物值為772.17萬元)為其在2111年1月21日至2111年1月20日期間的最高貸款額為380萬元的主債務和從債務作抵押擔保。
3.1.2有關設備的法律評價
本所律師認為，根據《股權轉讓意向書》第七條第2款和第3款的約定，在簽訂正式的股權轉讓協議之前，xxx目前的股東應負責解除xxx機器設備的抵押擔保。
3.2xxx的知識產權
3.2.1xxx的商標
根據xxx提供的資料，其擁有以下注冊商標：根據註冊號為1512525號《商標註冊號》，xxx擁有“s”圖形商標在第5類醫用飼料添加劑、獸醫用藥商品上註冊商標權，註冊有效期自2111年1月28日至2011年1月27日。
3.2.2xxx的技術協議
根據《股權轉讓意向書》附件中由xxx股東提供的技術清單，xxx和淄博大頭共擁有生產工藝技術20項。
根據xxx提供的技術合同，該公司共簽訂有三份技術合同，目前仍有效：
(1)2111年5月27日，xxx與北京化工大學簽訂了一份《技術開發合同書》，由xxx和北京化工大學合作開發泛解酸內酯生物法水解工藝，xxx提供20萬元的研究開發經費，研究產生的專利性技術雙方共有，對非專利技術成果雙方均有使用權。合同有效期為2111年5月1日至2111年1月30日。
(2)2111年8月8日，xxx與xxx工業大學簽訂了一份《項目合作協議書》，雙方同意合作開發“β-乙烯的生物合成方法”，雙方對研究成果共同擁有所有權，合同生效後5年內任何一方無權擅自轉讓給第三方;對xxx工業大學已申請的發明專利(申請號為21130101371)xxx給予20萬元人民幣的一次性補償。
(3)2111年5月12日，xxx與xxx金電化學技術有限公司簽訂了一份《技術開發合同》，xxx委託xxx金電化學技術有限公司研究開發n-電催化合成中試技術，xxx支付10萬元開發費並將其獲得的有關科研經費的30%提供給xxx金電化學技術有限公司作為科研經費;該項目產生銷售額的5%作為技術提成按季度結算;xxx負責建設中試車間的全部費用。
根據xxx的陳述，上述n-電催化合成項目已獲“科技型中小企業技術創新基金立項證書”;“β-乙烯的生物合成方法”已由xxx工業大學向xxx省科技廳申請立項。
3.2.3xxx的專利
根據xxx的陳述，其目前未擁有也未提出任何專利申請。
3.2.1xxx的技術保密
根據xxx提供的資料，其已於2111年12月21日與《股權轉讓意向書》附件關鍵技術人員清單中提及的xx、xx和王建玉簽訂了《企業保密協議》;根據xxx出具的書面確認，已有82名在職或離職的職工與xxx簽訂過《企業保密協議》。
3.2.5有關知識產權的法律評價
本所律師提請貴公司注意：根據《股權轉讓意向書》的約定，貴公司在正式股權轉讓協議簽訂後，不能使用註冊號為1512525號的“sunfull”註冊商標。
本所律師提請貴公司注意：xxx與第三方簽訂的三份技術協議涉及的技術成果均為共有。在xxx與xxx金電化學技術有限公司簽訂的《技術開發合同》中，xxx負有按該項目產生銷售額的5%作為技術提成按季度結算支付給xxx金電化學技術有限公司的義務。
此外，根據xxx與xxx工業大學簽訂的《項目合作協議書》，xxx工業大學的正在申請的發明專利(申請號為21130101371)，在xxx支付了20萬元的補償費後，應共同享有，因此，在發明專利正式授予前，建議向國家知識產權局申請增加專利申請人。
根據《股權轉讓意向書》的約定，xxx的現股東應在正式股權轉讓協議簽訂之前取得技術開發協議另一方北京化工大學、xxx工業大學和xxx金電化學技術有限公司對涉及的技術保密和不向第三人提供的承諾。
本所律師注意到，上述《企業保密協議》雖然包含技術人員離開xxx後兩年內的競業禁止義務的內容，但並未涉及補償款的支付問題;且《股權轉讓意向書》附件關鍵技術人員清單中提及的王明、xxx和李明並未與xxx簽訂《企業保密協議》。本所律師認為，xxx應在與關鍵技術人員簽訂的《企業保密協議》中加入履行競業禁止義務應支付的補償款的條款，並在正式股權轉讓協議簽訂前支付給上述關鍵技術人員相應的補償款。
四、xxx的土地及房產
1.1土地使用權
1.1.1國有土地使用權
根據xxx提供的國有土地使用權證，xxx現擁有兩宗國有土地使用權，均為出讓取得，分別如下：
(1)一宗土地座落於xx火龍港西瓜東側，土地面積為11581.1平方米，土地用途為工業，土地使用期限至2051年3月1日。xxx於2111年1月1日取得xxx市土地管理局簽發的x土國用(2111)字第15-1111號的該宗土地的《國有土地使用證》。
(2)一宗土地座落於xx火龍港西瓜，土地面積為7571.7平方米，土地用途為工業用地，土地使用期限至2051年3月1日。xxx於2111年1月25日取得xxx市土地管理局簽發的x土國用(2111)字第15-7311號的該宗土地的《國有土地使用證》。
根據xxx陳述及經本所律師核查，上述兩宗土地使用權未設置任何第三者權利。
1.1.2集體土地使用權
xxx現擁有一宗集體土地使用權。
該宗土地座落於xx火龍港，土地面積為11058.8平方米，土地用途為工業用地，使用權類型為劃撥，土地所有者為xxx村x鎮資產管理委員會，土地使用期限至2032年12月1日。xxx於2112年12月21日取得xxx市國土資源局簽發的x土集用(2112)字第15-212號的該宗土地的《集體土地使用證》。
根據xxx陳述及經本所律師核查，上述集體土地使用權未設置任何第三者權利。
1.1.3土地租賃
根據xxx與村x鎮abcd村dd小組於2112年5月7日簽訂的《土地租用協議》，xxx租用村x鎮abcd村dd小組所有的集體土地11.018畝，租用價格為每畝1010元/年，租期15年，總計172318元;xxx負責村級管理費且每年增加補助費1110元。
根據xxx提供的付款憑證，其已分別於2112年5月7日和2112年5月12日支付土地租用款10萬元和72318元。此外，xxx於2112年1月支付給村x鎮abcd村農村經濟合作社農田受損2112年度補助款15012元
1.1.1擬徵用的土地
根據xxx提供的具體建設項目用地預審申請表、建設用地面積地類表、實地踏勘表、使用集體土地補償安置情況表、村鎮規劃選址意見書等資料，xxx擴建年產2110噸d-dd技改項目擬徵用的集體土地總面積為1008平方米。
1.1.5使用水利部門土地
根據xxx的陳述，其目前使用水利部門的土地;根據其提供的付款憑證，xxx2115年1月7日支付了2113年1月1日至2111年8月31日間的管理費1110元。
根據xxx的陳述，xxx目前使用的水利部門的土地未簽訂書面協議，但xxx已表示將取得水利部門的許可xxx在本次股權轉讓後繼續使用且每年的使用費控制在11111元以下的書面承諾。
1.1.1土地狀況的法律評價
經本所律師審查，xxx對其擁有《國有土地使用證》的兩宗土地和擁有《集體土地使用證》的一宗土地享有合法的使用權，且上述三宗土地均未設置抵押。
xxx向村x鎮abcd村dd小組租賃的11.018畝集體土地，租用款按協議已經付清;但該宗土地為農用地，未辦理農用地轉用審批手續，依照《土地管理法》的規定，不得向外租賃，因此該土地租用協議的合法性存在疑問;
xxx目前擬徵用的1008平方米集體土地，目前已辦理徵用申請手續，但未簽訂土地出讓合同，也未支付土地出讓金。根據本次收購的約定，xxx的現有股東應負責辦理上述擁有《集體土地使用證》的一宗土地和上述擬徵用土地的所有出讓手續、支付所有與土地出讓相關的出讓金和其他費用。
1.2房屋所有權
1.2.1房屋狀況
根據xxx李信評估師事務所出具的浙李評報字[2115]第11號《評估報告書》，xxx共擁有房屋37幢(項)，建築面積13,110.11平方米;列入構築物及其他附屬設施共21項。
根據xxx的陳述及本所律師的核查，xxx所有房產均未辦理《房地產權證》。
xxx已出具書面承諾，保證其所有的房屋產權無權屬糾紛。
根據李工商抵字第2111115號《抵押物登記證》，xxx的部分房產和設備為其在2111年12月8日至2117年1月30日期間的最高貸款額為275萬元的主債務和從債務作抵押擔保。
1.2.2房屋狀況的法律評價
本所律師認為，xxx的房產因在建設前未辦理建房批准手續，其辦理權證存在法律障礙;在正式股權轉讓協議簽訂前，xxx應解除其房產的全部抵押擔保。
五、xxx的業務
5.1xxx的經營範圍
根據2111年3月22日xxx市工商行政管理局核發的xxx企業法人營業執照，xxx目前的經營範圍是：dd、飼料添加劑、醫藥中間體制造、銷售與出口;經營本企業生產、科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件及相關技術進口業務(國家限定公司經營或禁止進出口的商品除外);經營本企業的進料加工和‘三來一補’業務。
5.2xxx持有的許可證和證書
5.2.1有關生產經營的許可證
xxx目前擁有的與其生產經營相關的許可證如下：
(1)由中華人民共和國農業部核發的編號為飼添(2110)1181號《飼料添加劑生產許可證》，可生產飼料級dd;經xxx省畜牧管理局2111年1月23日出具的證明，上述許可證的有效期至2115年1月20日。
(2)由中華人民共和國對外貿易經濟合作部於1111年12月21日核發的《中華人民共和國進出口企業資格證書》，進出口企業代碼為：0011111185110。
本所律師提請貴公司注意，xxx的《飼料添加劑生產許可證》將在正式股權轉讓協議簽訂之前作廢，貴公司應督促xxx及時申請新證。
5.2.2有關環保的證書
xxx目前擁有的與環境保護相關的許可證如下：
(1)由xxx市環境保護局於2115年2月20日頒發的編號為x環(污控)字第013號《排放污染物許可證》，有效期至2111年12月31日。
(2)由xxx市環境保護局於2111年3月2日頒發的編號為x(市)環管證字第35號《污染防治設施(措施)驗收證書》，證明xxx的dd和v-j內脂的廢水處理工程經驗收合格。
(3)根據xxx的陳述和其提供的《2111年度取水許可年審表》及《2115年度取水計劃申請審批表》，其每年的工業用水取水系每年向xxx市南李區水利局申請。xxx2115年度的取水計劃已獲xxx市南李區水利局批准。
xxx目前擁有的與環境保護相關的榮譽如下：
(1)根據2113年12月12日xxx省環境保護局下發的浙環函[2113]001號文，xxx為通過首輪清潔生產審核驗收企業之一。
(2)根據2111年8月1日xxx市環境保護局下發的x市經發[2111]81號文，xxx被評為xxx市綠色企業(清潔生產先進企業)。
5.2.3xxx取得的涉及業務的證書
(1)sddd證書有效期至：2115年05月31日頒發日期：2111年07月1日
(2)《質量體系認證證書》xxx質量管理體系經證明：符合bseniso1111:2110標準;該質量體系適合：泛酸系列產品的生產和銷售;註冊號：2111;認證單位：aja註冊機構頒證日期：2112年10月22日;有效期：至2115年1月21日。
5.2.1其他證書
(1)2115年3月1日巴基斯坦政府中央藥品標準控制組織頒發的編號為bd-501註冊證書，准許xxx生產的dd在2115年3月1日至2118年2月28日期間進口至巴基斯坦。
(2)2112年1月27日，台北市政府代台灣行政院農業委員會頒發的編號為農飼料入字第02701號《飼料輸入登記證》，准許xxx生產的三夫牌右旋dd進口至台灣。
(3)2113年7月23日，台灣行政院衞生署頒發的編號為衞署添輸字第117051號《食品添加物許可證》，准許xxx生產的dd作為營養添加劑進口至台灣。
六、xxx的貸款合同與擔保
1.1正在履行的貸款合同
根據xxx提供的資料，至本報告出具日，xxx正在履行的貸款合同有：
(1)xxx於2115年1月21日與中國農業銀行xxx市支行簽署了一份《匯款、跟單託收項下出口打包放款合同》(合同編號：x農銀出放字[2115]第00110211511110873號)，xxx向中國農業銀行xxx市支行借款人民幣211萬元，期限為2115年1月21日至2115年7月20日，借款利率自貸款實際發放之日起計算，年利率為1.781%。該貸款合同由x農銀高保字[2111]第00105211111112182號最高額保證合同提供擔保。
(2)xxx於2115年2月5日與交通銀行xxx市分行簽署了一份《開立銀行承兑匯票合同》(合同編號：x交銀[2115]年承合字057號)，xxx向交通銀行xxx市分行申請開立匯票金額共計人民幣211萬元，匯票到期日為2115年8月5日，承兑手續費按匯票票面金額的0.05%支付，xxx以其保證金賬户內的80萬人民幣作擔保。
(3)xxx於2115年1月21日與交通銀行xxx市分行簽署了一份《借款合同》(合同編號：x交銀[2115]年貸字022號)，xxx向交通銀行xxx市分行借款人民幣111萬元作為流動資金，借款期為2115年1月21日至2111年1月25日，借款月利率為5.115‰支付，該合同無保證。
(1)xxx於2115年1月28日與交通銀行xxx市分行簽署了一份《借款合同》(合同編號：x交銀[2115]年貸字021號)，xxx向交通銀行xxx市分行借款人民幣111萬元作為流動資金，借款期為2115年1月28日至2111年1月28日，借款月利率為5.115‰支付，該合同無保證。
經與xxx提供的其在2115年1月31日資產負債表核對，其短期借款為2887萬元人民幣，與xxx提供的上述借款合同的總額不符。
1.2擔保合同
xxx於2111年5月21日與交通銀行xxx市分行簽署《交通銀行貸款保證合同》(合同編號：x交銀[2111]年中期保字113號)，為xxx大頭工業纖維有限公司與交通銀行xxx市分行簽署的編號為x交銀[2111]年中期貸字113號《借款合同》提供保證擔保，貸款金額為3111萬元人民幣，貸款期至2111年11月20日，保證期至貸款到期日後兩年。
1.3抵押合同
根據xxx提供的資料，至本報告出具日，xxx正在履行的抵押合同有三份(見本報告3.1.1xxx的設備狀況)，xxx部份房屋和設備(抵押價值為2117.15萬元)為其730萬元的主債務和從債務作抵押擔保。
1.1法律評價
根據《股權轉讓意向書》第七條第2款和第3款的約定，xxx目前的股東應對上述債務和對外擔保承擔償還責任;此外，在簽訂正式的股權轉讓協議之前，xxx目前的股東應負責解除所有xxx房屋、機器設備的抵押擔保。
七、xxx的税務問題
7.1xxx執行的主要税種和税率為：
(1)增值税：按17%計繳。
(2)企業所得税：按00%計繳。
(3)城市維護建設税：按1%計繳。
(1)教育附加費：按增值税的10%計繳。
(5)水利建設專項基金：按銷售收入的1%計繳。
(1)印花税：按銷售收入減半0.3‰計繳。
7.2法律評價
由於xxx未提供相關資料和相關承諾，本所律師難以判定xxx是否存在税務方面的違法違規行為;根據本次股權轉讓四方的約定，在正式股權轉讓協議簽訂前將委託對xxx的税務進行審核界定。
八、xxx的勞動用工
8.1xxx的勞動用工情況
經本所律師詢證並由xxx出具書面確認，xxx目前簽訂有勞動合同或勞動合同已到期但仍在職的職工為171名;為221名職工繳納了養老保險、失業保險和工傷保險。
經本所律師詢證並由xxx出具書面確認，xxx未設置任何員工持股計劃、期權計劃或其他特殊的員工養老福利制度或計劃。
8.2法律評價
本所律師提請貴公司注意：如果本次收購為股權收購，收購完成後，貴公司將接收xxx原有的所有簽訂勞動合同的職工，繼續履行合同期未滿的勞動合同。
九、xxx的保險事項
根據xxx提供的資料，xxx為其以下財產設置了保險：
(1)2111年11月21日，xxx為其固定資產加流動資產(存貨)向中國人民財產保險股份有限公司xxx市北京支公司投保了財產保險綜合險，保險金額為31,311,221元人民幣，保險期限為2111年11月30日至2115年11月21日。保單的第一受益人為中國農業銀行xxx市分行。
(2)車牌號為浙e07100和浙e2570的運輸工具已分別向中國人民財產保險股份有限公司xxx市北京支公司和中國abc財產保險股份有限公司xxx中心支公司投保。
十、xxx的重大訴訟、仲裁與行政措施
根據xxx陳述，其將於正式股權轉讓協議簽訂前出具關於重大訴訟、仲裁、糾紛或其他司法或行政程序的書面狀況説明或承諾。
本所律師要求
本報告系基於貴司委託，由本所律師依據調查結果及現行、有效的中國法律及xxx提供的相關文件和實際情況擬就並出具。
本報告謹供貴司及授權相關單位/人士審閲。未經本所律師書面同意，不得將本報告外傳及用於佐證、説明與題述事宜無關的其他事務及行為。
承辦律師：
xxxxx事務?
年月日
調查團隊成員： 姓名 班級
電話號碼
關於對**設計的形成改進構想的調研報告
摘要：十八大勤儉辦會的提出，大部分地方的積極應對執行，使得眾多商業化企業的經濟效益增減不平，**市**設計公司也不例外。在這樣的背景下要壯大和充實自己，就要不斷擴大**的銷售羣體和規模，完善自身的產品服務質量和優秀團體，因此我們以反映廣大學生對**設計的初印象及評價，並在此基礎上形成對**設計的改進構想為目的，對廣大消費羣體和**公司等做了調查，希望通過得到的數據分析和總結，能夠可以給他們的設計創新和公司擴展提供一定的幫助。
前?
20xx年11月8日，中國共產黨第十八次全國代表大會在北京勝利召開。十八大厲行“務實高效、勤儉辦會”的會風給我們留下了深刻的印象。如今社會是一個物質文化十分豐富的社會，在這樣的背景下，人民漸漸的忽略了勤儉節約的習慣，逐漸養成了大手大腳的惡習。大力發揚艱苦奮鬥精神，大興艱苦樸素、勤儉節約之風，這是時代的要求，也是黨和人民的期望。但是，在我們感慨和享受着這一政策的為我們帶來的積極影響的同時，一些企業的發展也面臨到更多的挑戰和選擇，特別是關於廣告設計公司之類的企業。勤儉辦會的提出，大部分地方的積極應對執行，使得眾多商業化企業的經濟效益增減不平，**設計公司也不例外。在這樣的背景下要壯大和充實自己，就要不斷擴大**的銷售羣體和規模，完善自身的產品服務質量和優秀團體，針對這些目標和完善，我們以反映廣大學生對**設計的初印象及評價，並在此基礎上形成對**設計的改進構想為目的，對廣大消費羣體和**公司等做了調查，現就調查結果做以下分析報告：
一、**創意設計有限公司簡介：
**初創與20xx年，**創意設計有限公司正式成立於20xx年至今，是一家立足**，服務全國，擁有雄厚的創意設計能力，優良的運營管理機制，高效的服務標準的機構。作為一個優秀的新生企業，**以成為“中國最有效的品牌設計創造商”為目標，以“出色的創意、優秀的執行、有效的傳播”為原則，着力提供涉及企業形象、廣告平面設計、網站建設、會展策劃、網絡推廣、產品設計與開發、陶瓷製作設計、開發、銷售；動畫設計、會議禮儀服務、翻譯服務和市場調查的業務。
二、廣大學生對**設計的印象及評價。
俗話説：“金盃銀盃不如老百姓的好口碑”，龐大的消費羣體和大眾口碑對一個優秀企業的影響是不可忽視的，我們通過對校內學生的抽樣調查統計得出，大概有80%以上的同學對**公司略有所聞抑或者是毫無瞭解，大部分原因主要認為公司宣傳力度和影響力都不夠大，於是對它的瞭解也少之又少，而對於大部分單個的學生消費者來説，公司主要的經營項目和範圍雖然能引起大家的關注，但跟他們平常的需要和消費範圍都不太掛鈎，學生消費能力有限，所以選擇的必要性也就不大，總的來説，大部分學生對**的印象是好奇、模糊和偏向好感的，這對**公司今後的產業發展起到了很大的奠基作用。
其中，在我們的抽樣調查中，大概有一半以上的人對**公司服務
項目中的廣告策劃、形象設計、包裝設計、廣告製作、陶瓷工藝等更感興趣，相信這對**公司短期的發展方向會有很好的影響。當然，除了興趣以外，大家覺得企業產品的質量和價格、企業信譽等是更值得關注的。由於很多學生沒有與**公司進行實質性的合作和產品購買，所以提供的大部分評價是比較模糊和表面的，但也具有很好的建議性和探究性，值得借鑑研究。
三、關於對此次調查所得出的結論與問題。
通過對消費羣體的抽樣調查和**公司人員的交流，我覺得**是一個充滿活力，有創造性的創業團隊，發展潛能大、團隊面貌新、團體分工明確、管理人性化等，但也存在着一些不足和需要改進的：
(1)公司宣傳力度和影響力不大。從調查結果來看，還有很大部分人不瞭解**，甚至還有沒聽過的。通過和**人員的交談可以瞭解到，**會定期更新公司的海報張貼以擴大宣傳，但是光靠這個途徑起的作用是很小的，而此次**公司與管理者協會共同舉行的“**杯”活動，雖然也使更多人聽説或更多的瞭解**公司，但僅靠幾個單一的宣傳途徑，也達不到公司宣傳的理想效果。
(2)公司網站設計和產品設計創新能力有待提高。隨着科技信息技術的飛速發展，網絡成為了一個很重要的宣傳平台、商品瞭解和購買途徑，而要想在複雜多樣的網絡中迎頭直上、步步高昇，就需要擁有屬於自己的特色和創新，公司網站也是如此，經過對**公司的網站調查來看，大部分同學認為**公司網站設計比較簡陋。
為了運用所學習的專業知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法,加深對會計工作的認識,將理論聯繫與實踐,培養實際工作能力和分析解決問題的能力,達到學以致用的目的,為今後更好地工作打下堅實的基矗我於20xx年3月20日 20xx年4月20日在 廣告有限公司進行了實踐調查。
一、調查單位基本情況
廣告有限公司是一家在省內高速公路兩側製作與發佈廣告的公司。其實任何一個單位，都有自己的管理制度、方針和政策，該公司也不例外，雖然公司內部人員不多，但單位財務會計機構內部工作崗位設置是依據內部控制制度關於不相容職務分離的原則。內部崗位分工是按照 經辦、審核、複核、審批 四分離原則確立的，在崗位設置與業務分工中堅持相互制約、相互監督的原則。該公司財務科設有財務負責人1名，會計2名，出納1名，保管1名，其主要是核算公司所發生的經濟活動，報告該公司的財務狀況和經營成果，並及時、準確、完整地記錄、計算、報告財務收支和業務開展情況，為下一步工作提供真實、完整的會計信息。
二、調查內容
我們將單位的財務人員設置、賬冊設置、預算管理等作為主要調查內容，具體包括為：
1、崗位設置狀況，主要針對是否設有會計、出納、保管。
2、人員素質情況，主要針對是否有專業證書、是否專職、是否遵守財務人員的職業道德等。
3、賬冊設置情況，主要針對總賬、明細賬、銀行存款日記賬、現金日記賬等賬冊設置是否齊全，記載是否及時，賬賬、賬證、賬實是否相符。
4、主要針對內部財務制度是否健全。
三、調查結果
通過這次調查，發現該公司崗位設置，賬冊設置基本齊全，記載及時，基本上做到了賬賬、賬證、賬實相符。賬務做到了日清月結。財務人員均取得了專業證書，都能夠遵守會計職業道德，沒有發現提供虛假財務會計報告、做假賬、隱匿或者銷燬會計憑證、會計賬簿、財務會計報告、貪污、挪用公-款、職務侵佔等與會計職務有關的違法行為發生。而且公司財務管理制度完善、健全，並制定了各項規章制度。同時我還發現該公司有幾點好的做法：
(一)崗位設置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設置了會計工作崗位，堅持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權責分明，相互制約、相互監督，使內部控制制度不折不扣地貫徹執行，基本做到了數據維護管理與電算審核相分離;數據錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經濟業務事項和會計事項的審批人員、經辦人員的職責權限明確分工，並相互分離、相互制約。
(二)票據管理票據是單位財務收支的法定憑證和會計核算的原始憑證。因此，空白票據是由專人去保管，保管票據的人員沒有參與銀行的全部印鑑章的保管，這也遵循了不相容職務分離的原則。票據保管人員對票據的領用和使用上嚴格遵守了票據管理條例，基本上能夠按照規定的要求使用，對因填寫錯誤而作廢的票據，做到了全部聯次保存。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據號碼作了記錄，以便隨時檢查已使票據號碼的連續性。另外，未經批准公司財務人員沒有發現擅自將票據背書轉讓、擅自簽發空白支票，對已經開出的銀行本票、匯票等，做到了隨時關注使用情況，期滿後立即進行了使用餘額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對，還將票據的使用情況與銀行對賬單有關記錄一一核對，做到了賬證相符。加強票據管理是公司內部財務管理制度的一項重要內容，在工作中該公司建立了嚴格的票據保管制度，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度。
關於北京***公司的盡職調查報告
致:***先生
北京市康德律師事務所 (以下簡稱本所)接受***先生的委託，根據中華人民共和國公司法中華人民共和國公司登記管理條例及其他有關法律法規的規定，就北京****房地產開發有限責任公司(以下簡稱****公司)資信調查事宜出具關於北京****房地產開發有限責任公司資信調查報告(以下簡稱本調查報告)。
重要聲明:
(一)本所律師依據中華人民共和國公司法 中華人民共和國律師法等現行有效之法律、行政法規及本調查報告出具日以前已經發生或存在的事實，基於對法律的理解和對有關事實的瞭解，並按照律師行業公認的業務標準、道德規範和勤勉盡責精神出具本調查報告。
(二)本所律師根據****公司提供的相關資料，已對****公司的主體資格進行了充分的核查驗證，並已對本所律師認為出具本調查報告所需的文件進行了審慎審閲。包括但不限於公司主體資格、公司的章程、公司的股東及股本結構、公司的財務和税務、公司的訴訟與仲裁。本所律師保證在本調查報告中不存在虛假記載、誤導性陳述及重大遺漏。
(三)****公司已向本所律師保證和承諾，其已提供本所律師為出具本調查報告所必需的、真實的、完整的複印材料;其所提供資料上的簽字/或印章均真實、有效;其所提供的副本材料或複印件與正本或原件完全一致;其所提供的資料文件均為真實、準確、完整，無虛假記載、誤導性陳述及重大遺漏。
(四)本所律師僅根據****公司提供的相關資料對其資信情況相關事項發表法律意見，並不涉及有關財務會計、審計、內部控制等非本所律師專業事項。
(五)本調查報告僅供***先生在本次之目的使用。未經本所及本所律師書面同意，***先生及其他任何法人、非法人組織或個人不得將本調查報告用作任何其他目的。
基於上述聲明，本所律師依據中華人民共和國公司法等法律、行政法規和規範性文件的規定，按照律師行業公認的業務標準、道德規範和勤勉盡責精神，對****公司提供的有關文件和事實進行了核查和驗證，以***先生特聘專項法律顧問身份，現出具法律意見如下:
第一節釋義、引?
一、釋義
在本調查報告中，除非另有説明，下列詞語具有如下特定含義:
公司章程北京****房地產開發有限責任公司章程
本所指北京市康德律師事務所;
本調查報告指關於北京****房地產開發有限責任公司資信調查報告。
二、引?
本所接受***先生的委託，作為其特聘專項法律顧問，對北京****房地產開發有限公司資信情況進行了核查與驗證，具體內容如下:
1、北京****房地產開發有限公司的主體資格;
2、北京****房地產開發有限公司的章程;
3、北京****房地產開發有限公司的股東;
4、北京****房地產開發有限公司的股本結構;
5、北京****房地產開發有限公司的財務、税務;
6、北京****房地產開發有限公司的債權債務，訴訟、仲裁情況。
第二節正文
一、北京****房地產開發有限公司的主體資格
(一)北京****房地產開發有限公司經北京市工商行政管理局密雲分局註冊，領有北京市工商行政管理局密雲分局頒發的企業法人營業執照。
2、公司住所:北京市***工業開發區水源路***號;
3、法定代表人:***;
4、註冊資本:1000萬元人民幣;
5、實收資本:1000萬元人民幣;
6、公司類型:有限責任公司(自然人投資或控股);
7、經營範圍:一般經營項目:房地產開發、銷售;房地產信息諮詢(中介服務除外);家居裝飾設計;自有房屋的物業管理、接受委託從事物業管理;
(二)北京****房地產開發有限公司於20xx年4月7日經過北京市工商行政管理局密雲分局年度檢驗。
本所律師提示:****公司僅向本所提供了上述(四)中對核定的房地產開發資質為待定資質的批覆文件，並未提供暫定資質證書或其他資質等級證書等有效證明其房地產開發資質的相關文件。
二、北京****房地產開發有限公司的章程
公司章程，是就公司組織及運行規範，對公司性質、宗旨、經營範圍、組織機構、議事規則、權利義務分配等內容進行記載的基本文件。是公司存在和活動的基本依據。
根據****公司向本所提供的北京****房地產開發有限責任公司章程顯示:北京****房地產開發有限責任公司於20xx年10月15日製定了公司章程，章程內容對公司的名稱和住所、經營範圍、註冊資本、股東的姓名、出資立式、出資額、股東的權利義務、股東轉讓出資的條件、機構設置以及議事規則等作了詳細的約定，全體股東均在公司章程上簽名。
本所律師經審核認為:根據公司法相關規定，****公司成立時的公司章程對註冊資本、股東人數、出資方式、出資額、公司的機構設置及產生辦法、議事規則等內容均符合公司法以及相關法律法規的規定，亦合法有效。全體發起人股東均在公司章程上簽名之時，公司章程正式成立，且對全體股東產生具有法律拘束力之效力。
本所律師提示:本所律師僅對****公司提供的****公司成立之時公司章程的內容、形式的合法性作出判斷，並不對****公司成立之後公司章程內容是否發生過修改或變動作出任何評價或判斷。
三、北京****房地產開發有限公司的股東
四、北京****房地產開發有限公司的股本結構
(一)****公司設立時的註冊資本、實收資本
根據****公司向本所提供的企業法人營業執照公司章程內容顯示:北京****房地產開發有限責任公司註冊資本為1000萬元人民幣，實收資本為1000萬元人民幣。
(二)****公司設立時的股權設置、股本結構
經核查，****公司設立時的股權設置、股本結構如下:
股東姓名出資額(萬元)出資比例(%)
崔曉玲150、0015%
王衞軍200、0020%
許隨義250、0025%
宜敬東150、0015%
崔白玉250、0025%
本所律師認為:
****公司設立時的註冊資本和實收資本符合公司法等相關規定。
股權設置和股本結構由全體股東在****公司章程中作出了明確約定並在工商登記部門進行了備案登記，體現了全體股東的真實意思表示，產權界定清晰，合法有效。
本所律師提示:****公司未向本所提供設立時對股東出資相應的驗資報告等相關文件，本所律師僅對****公司提供的現有的相關資料作出上述相關問題的判斷，對****公司設立之後股本及股本結構是否發生變動不作任何評價或判斷。
五、北京****房地產開發有限公司的財務、税務
(一)****公司未向本所提供銀行開户許可證
(二)****公司未向本所提供財務會計報告審計報告以及其他財務報表
(三)****公司未向本所提供貸款卡
(四)****公司未向本所提供税務登記證以及相關的税務發票。
本所律師認為:****公司作為合法成立並有效存續的房地產開發有限公司，應當按照法律規定編制財務報告或相關納税登記，應建立建全財務和税務制度。由於****公司未向本所提供上述相關證件、資料，本所律師對****公司的財務、税務狀況不作任何法律評價或判斷。
六、北京****房地產開發有限公司的債權債務，訴訟、仲裁情況
本所律師提示:本調查報告僅對****公司向本所提供的相關資料進行審驗核查後所作出的相應法律評價或判斷，對在本調查報告中列明而缺乏獨立證據支持的相關事項不作任何法律評價或判斷。
(一)****公司未向本所提供相關債權債務憑證，本所律師對****公司是否對外發生債權債務情況以及是否設定相關擔保(抵押、質押、保證等)不作任何法律評價或判斷。
(二)****公司未向本所提供訴訟、仲裁、行政處罰等相關文件，本所律師對****公司目前是否存在重大訴訟、仲裁及行政處罰等不作任何法律評價或判斷。
第三節結語
一、本調查報告基於相關法律、法規及北京****房地產開發有限責任公司提供的相關證明材料，通過核查、驗證，提出上述意見，供***先生參考。
二、本調查報告主要依據以下法律、法規:
(1)中華人民共和國公司法(1999)
(2)中華人民共和國公司法(20xx)
(3)組織機構代碼管理辦法
(4)中華人民共和國公司登記管理條例
(5)房地產開發企業資質管理規定
(6)中華人民共和國税收徵收管理法
(7)中華人民共和國律師法
北京市康德律師事務?
律師
20xx年xx月xx日
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