英語培訓學校策劃方案

第一篇：英語培訓學校策劃方案

英語培訓學校策劃方案

x英語培訓學校簡介

以"全小班、全英文環境"為特色教學的x英語培訓學校，校址位於隨州市南關口。學校環境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閲英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語培訓學校自創辦以來，一直致力於創造一種最佳的語言環境，從聽與説入手，採用全英文的教學環境，培養學生的英語語言慣性思維能力，在學校，英語是唯一的交流語言，學員不允許説中文，來自英國的碩士畢業生老師，隨時隨地糾正學員所犯的錯誤。整個學校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學員提高英語的聽説讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學習交流以外，學校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學員有更多的機會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認真總結，x英語培訓學校已經建立了一套相當完善的教學管理體系，在嚴格的管理體制下，x倡導快樂，輕鬆的教學理念，同時充分考慮生活中的每個細節，努力維護一個全天候的英文環境，讓每個學員以最佳狀態適應全天侯的英文環境，從而在短時間內迅速提高英文水平。

學校辦學特色

1、注重“口語交流”。 倡導“用英語學習”的先進教育理念，由留英碩士、國內外語名校教師團隊與多媒體教學技術全方位構建了“純英語語言環境”。

2、師資力量雄厚。學校花重金聘請留英碩士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“tesol”（對外英語教學）證書。

3、學校採用富有啟發性、趣味性的兒歌、遊戲、故事等方式，引導中國孩子進行探索式學習，激發孩子的學習興趣，改變學習思維，培養孩子獨立溝通能力。

學校課程安排

少兒英語課程設置

一、課程種類

1、x少兒英語1-3冊

2、看聽學1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、x少兒英語/看聽學vip （純中教）

2、x少兒英語/看聽學1對5（純中教）

3、x少兒英語/看聽學1對20（純中教）

4、幼兒啟蒙英語(上、下)vip （純中教）

5、所有課程學員均可免費參加學校的英語沙龍

三、課時安排

1、x少兒英語1-3冊 （vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學後一次課，星期六、星期天每天一次課。

2、看聽學1,2冊（40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。

四、價格

1．x少兒英語1-3冊 （vip課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

2．看聽學1,2冊 （vip課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

3．幼兒啟蒙英語(上、下) （vip課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

五、課程優勢

1、vip：上課時間靈活，與老師預約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓課程發生衝突；

2、由於上課人員少，老師可以照顧到每一位學員，確保學員當天內容過關了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學員沒有過關可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學員學習效果

3、課程設置採取同一系列的教材，可以節省學員大量的學習時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學內容和目標

1、x少兒英語1

詞彙：130左右

句型：35個

知識點：個人介紹、打招呼、數字與數量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內容：名詞單複數、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學特點：以句型為主，強調“説”的快樂，培養良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合於沒有英語基礎的學員

2、x少兒英語2

詞彙：230左右，學完本級別詞彙量可達到350左右

句型：35個

知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可並得到肯定或者否定的回答、表達意願、表述國籍、表達喜歡和不喜歡

涉及語法內容：名詞可數與不可數、存在句型、單複數表達、現在進行時態

教學特點：句型變長變複雜，突出“説”的重要性，培養良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合於有一定英語基礎的學員

3、x少兒英語3

詞彙：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括談論天氣、人物、學習、職業、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內容：語法方面除了將前2個級別的內容拓展之外，更是將各種語法貫通於句型之中。

教學特點：口語與語法並重，突出語言的交際功能，但是也有一些嚮應試靠攏的內容。

4、看聽學1，2冊

詞彙：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內容：基本時態如現在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態動詞的運用、第三人稱單數表達等

教學特點：口語與語法並重，突出語言的交際功能，但是也有一些嚮應試靠攏的內容，學完後可以加入英格堡的新概念英語學習。

4、少兒啟蒙英語（上、下）

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點：以語音教學為基礎，以聽説教學為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學習最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點：以認知為主，邊聽邊做，達到基本的認知能力。

成人商務英語培訓課程

基礎階段（一個月）

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關話題；能夠説基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談論時間；能夠説出現在和過去的動作；可以有信心地談論家庭生活、工作和抱負；可以應付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應用階段（一個月）

能夠用所學的句子結構表達個人的意見，説明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現在和過去的習慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小範圍內有效地與人交談；開始脱離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所説的大部分話，開始加入會話；可以有信心談論童年歲月，生活方式，現代世界，風俗習慣等常遇到的話題。

熟練階段（一個月）

進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態；可以一對一，面對面或在電話中就商業或社會事務進行有效的交談；有信心在一大羣人中提出意見，對別人做出迴應；能夠插入不太複雜的會話，説一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小範圍內交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護並請教他人的觀點。

商務階段（一個月）

針對需要英語的商務職場人士，旨在學會處理教從簡單到複雜的商務文件、應付商務會議和正式商務場合並基本能協調部門之間的溝通；能進行商務演講和談判。

學校招生優惠政策

1、學校將對品學兼優、家庭特別困難的2名學員進行免費培訓；

2、學校將組織學員參加國家級獎學金的評選考試，對獲取國家級獎學金的學員給予退還學費的獎勵；

3、學校對家庭條件有限的學員給予適當的學費優惠；

4、對於參加入校考試取得優異成績的學員一律有精美禮品贈送。

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1、通過關係渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多國小英語都是聘用臨時老師代課，所以徵得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關係，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中儘量展示教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師在將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

2、設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含x教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣後再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便於我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3、將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效蒐集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就藉此讓新培訓的老師儘快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備後，再大規模的招生已水到渠成。

(二） 公開課組織：

1、結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排週末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一國小合作，將公開課放到學校教室裏進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班慾望方面着手，關鍵點是與學校有關領導的社會關係及經濟利益的妥善安排；

3、若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

4、事先派四五位着裝統一的諮詢人員在幼兒園和國小門口散發邀請卡片，並儘可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在週末某賓館會議室）。

(三） 彩頁設計及報紙廣告：

1、彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），製作精美圖片。

2、報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

第二篇：克萊克英語培訓學校秋季國外留學策劃方案

克萊克英語秋季新加坡留學招生培訓策劃方案

在培訓招生前，我們應該先用5w1h的法則去分析留新培訓應該怎麼進行。5w1h分析法也稱六何分析法，是一種思考方法，也可以説是一種創造技法。是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（why）、對象（what）、地點（where）、時間（when）、人員（who）、方法（how）等六個方面提出問題進行思考。

what（對象）：因為在留學前，同學們大都沒有出國的經歷，所以在出國留學前都需要進行基本的國外語言培訓，避免在出國後以語言障礙碰釘子，克萊克英語培訓學校針對留新的學員進行出國留學前的基本語言培訓，加強留新的學員在留學和學習的過程中能夠正常順利的進行。

when（時間和程序）：留學新加坡進行留學前英語培訓主要針對大三剛讀完的學生，而大四上學期的課程不是很緊，所以可以在今年也就是7--12月份進行，因為在這時候，對於那些真的要出國留學的同學來説時間是比較空閒的，在這段時間進行英語培訓是最佳時期，而到大四下學期的時候會有一些畢業論文和一些畢業需要耽擱的時間要多一些，我們只有抓住7--12月這段時間來招生培訓，這樣不但可以招到大量的學員，而起還能夠為克萊克英語培訓學校帶來大量的經濟利潤，其他時間段也不能排除有學員，但是那時候的學員肯定會比7--12月份的學員少很多。

who(誰來做)：這裏的培訓招生人員可以是克萊克學校的老師自己親

自去招收學員，也可以由克萊克學校的校長委託招生代理去招收學員，由克萊克的校長授予該代理一部分權力，能夠讓招生順利進行，少走彎路，也可以請一些營銷員去宣傳招生，畢竟專業營銷人員在宣傳裏是他們的義務還是很專業、入流的，但是從成本上來説可能要比前幾種要高些，不管由誰來做這次的宣傳招生，我還是覺得由學校裏的學生來進行宣傳招生從成本和效率上都會比其他幾種會好些，克萊克學校的校長可以和學校的一些願意做招生宣傳的同學達成共識，授予他們一些招生權力，讓這些學生代理克萊克學校進行這次招生，這樣不但可以節省宣傳的固定地的租金，還可以讓學校裏的學生隨時和學生招生代理聯繫上，讓學生們更加了解招生留學的內容。

where(場所)：招生的地點可以是在街上人流多的市中心進行，也可以在其他地方進行，但是我認為最有效的招生地點就是學校裏，在學校招生不但可以最大限度的獲得更多的需求者前來報名，而且可以使招生的效率組合達到最優，但是在校園招生最大的禁忌就是招生一定要及時，如果不是在最佳的時間點來招生的話，那麼，可能招生就會失去很多真正有留學需求的學員，比如拿我自己來説吧，我本來是想讀學校雙專業，想拿雙專業學位的，但是我大二畢業那年學校一直都沒有進行第二專業招生，直到今年前段時間學校才在宣傳第二專業招生宣傳，而我這個有需求的人卻沒有了報名的需求。

how(怎麼做)：對於克萊克招收留學新加坡的培訓可能有很多種宣傳方式，最終獲得學員，但是要想在真正抓住有需要出國留學的學員，就必須潛入學校內部，及時準確的把招生信息傳達到要需要和潛在需

求的需要哪裏，所有在學校內部進行宣傳招生是這次克萊克學校招收留學新加坡mba項目的最佳選擇，其具體步驟如下：

一、克萊克學校校長在各大學（財經類經濟專業為主）聘用幾名口齒清晰、溝通能力強的學生，授予他們一些宣傳招生的權利，讓這幾名學生代理克萊克學校進行這次秋季的宣傳招生。

二、聘用的學生人員確定後，可以採用計件（招收學員的數量）來給予一定的報酬，這樣，不但可以加強聘用人員對宣傳招生的積極性，而起還可以使克萊克學校招收到更多的留學培訓學員。讓克萊克獲得更大的經濟利潤。

三、以克萊克英語培訓學校的名義為這些聘用的學生做個人名片，名片在招生的過程中可以要有需求和有潛在需要的人在有需求的時候聯繫到聘用人員，從聘用代理那裏諮詢到留學的相關內容。

四、聘用人員提供24小時免費諮詢服務；克萊克學校為這些聘用人員辦一張以克萊克學校名義命名的24小時免費諮詢服務號碼，讓其中的一名聘員專門負責24小時免費諮詢服務。

五、在為招收的學員提供出國留學培訓服務的同時，還為學業完成者找尋國內工作和實習機會，來刺激學員對培訓留學的需求。

六、用留學獎金來刺激學生對留學的需求，在招收留學新加坡的學員裏，克萊克學校用利潤的一部分來作為出國留學的獎金，可以刺激有需求和潛在需求的同學加入到留學培訓的隊伍中，刺激他們的留學需求，這樣，克萊克就可以招收到更多的學員。

七、聘員在宣傳招生時，大力宣傳留學新加坡的優勢，在高就業率、

無需託福、雅思等考試、低費用、入學學制期限短、順利完成1年學業學員就可以頒發到由世界大學排名第67位的英國安格利亞羅斯金大學頒發的mba項目經濟學碩士學位證書這些優越的條件都會吸引許多的有需求和潛在需求的學員前來報名。

其實在做經濟的時候，從老客户入手會比去尋求新客户更容易，在這次招生留學新加坡mba項目留學宣傳中，加強抓住老客户是很重要的，老客户本身具有社會關係，他們的社會關係也可以被你利用，我想在克萊克學習的客户裏也有需求和潛在需求的學員，從這些學員入手會比去需求新客户會更容易。

國貿34班楊光雄

2014年7月3日

第三篇：樂天培訓學校策劃方案

樂天培訓學校策劃方案

一、 楊園培訓市場現狀與分析

1、市場背景

（1） 楊園附近有中學4所，幼兒園6所，國小5所，在校學生達3萬人，市場潛力巨大

（2） 民辦教育受到湖北省教育廳鼓勵和支持。湖北省是一個教育大省，但是不是強省。

由於資金短缺，公辦教育質量難有提高，為此，湖北省教育廳連續出台《2014-2014年教育振興行動計劃》、《民辦教育促進法》和《民辦教育促進法實施條例》，大力推廣民辦教育。

2、競爭者狀況

（1） 楊園周圍共有6所培訓學校，目前樂天排第三，隨着在新一佳、武商量販的車棚廣

告投入，樂天的市場影響力將大大增加。

（2）6所教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大

3、樂天現狀

樂天教育培訓（楊園點）創辦於2014年，在過去的幾年裏，學校實行校長負責制，以“家門口學校”為品牌，聘一線名師，不斷的更新教材，完善管理，現已發展成為從幼兒園到高中多年齡段、多學科的培訓體系，在職教師20多人，其中特級教師3人，高級教師8人。具體狀況可點擊網站：

家庭教育投入增加。據不完全統計，現在家庭教育投入一般分為幾個部分：儲蓄——為高等教育儲備，50000元以上，非急需；擇校費——選擇重點國中、高中就讀20140元左右，急需；學雜費——正常教育開支，2014元/學期，按學期繳納；補習費用——一般重點學校學生家庭每月此項開支在平均在300元左右

3、學校地點：選擇在新一佳超市的樓上。此地正在主幹道，基礎設施完備。周圍新建、在建小區眾多，市場潛力巨大。而且優質學校缺乏，各種補習學校生存空間較大，競爭力度不強

二、 經營策略

1、招生策略：學校初期發展需要尋找依託學校和關係學校，突破一所學校，並集中宣傳，注意穩定生源。後期利用聯合辦學、廣告媒體、學校文化推廣等方式擴大生源，加大辦學規模。

2、廣告策略

（1） 廣告策劃：以“自信、自立、自強”為中心，突出學校文化的三個層面，輔以清新

活潑的畫面打動中國小生，打動學生家長。

（2） 廣告傳播：綜合運用電台、電視台、報紙、傳單、網絡等多種手段進行宣傳，注意

統一設計，統一包裝。

（3） 做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，用家長的嘴巴去宣傳。

3、推廣策略：

（1） 舉辦主題活動

活動目的：宣傳學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，適應教育發展需要。

（2） 公關及形象活動

活動目的：培養學生聽課習慣，消除不良干擾因素。

活動原則：輕易不做，做則圓滿。疏通關係，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。

4、管理策略：強化管理意識，建立一套相對完善的獎懲制度，培養員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

5、價格策略：制定區分定價策略——中高價格策略，豎立高端學校形象；低價策略，搶佔市場。

三、 融資計劃説明

1、融資目的：培訓行業將在未來的幾年裏走向規範，行業品質是生存的法寶，為了擴大教學規模，做大做強，必須發展壯大，樂天的發展已不是個人可以去左右的，需要有更快的速度去適應市場，搶佔市場，所以要融資。

2、融資對象：有一定的經濟實力，熱愛教育事業。

3、預計融資5-10萬元.

4、利潤表見附表

5、經營者介紹：楊秀釗，出生地：恩施，2014年武漢科技大學國際貿易專業畢業，在校期間擔任學生會主席，2014年擔任武漢大學生聯合會副主席，大二開過餐館，盈利20多萬，大三辦筆廠，代理清華紫光圓珠筆，後因為市場沒有操作好，虧損10多萬，大三下學期接觸培訓市場，先後在文都、大學城做兼職，2014年負責武漢怡文語言培訓學校常青花園教學點的籌建和管理，成功操作該教學點，2014年在四美塘創業，主做英語教育，2014年，增開鋼都教學點，2014年2月將四美塘教學點搬至新一佳超市四樓，所有的發展都是靠慢慢的積累，我的創業是燒餅加饅頭打拼下來的，現在感覺一個人的力量非常單薄，所以想找個有社會影響力的企業投資，利用社會資源共同打造樂天的新篇章。

6、經營和管理

投資方按照投資額度佔有股份，投資額為5萬，5萬佔50%的股權，以後雙方共同投資，投資10萬，可享受100%的股權，投資單位注入資金後，可派一名會計（專兼職均可） ，一個月清查一次賬目，根據股份進行分紅。

四、補充説明：

1、可實地考察，聯繫電話：1580715022362982779楊老師qq：365064922

第四篇：培訓學校營銷策劃方案

培訓學校營銷策劃方案

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對於成功與發展起着重要的基礎性作用。對一所學校來説，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。

一般説來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體説就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源羣體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

一般説來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。

常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般説來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。 招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係

專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃 現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告製作與發佈過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳品、户外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有着極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當的地位。

所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般説來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。

所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。

在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業，抓住了，一樣可以使之有價值、高效

率。四是填補空白，由於多方面的原因，儘管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項複雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體(請繼續關注：)細緻的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

第五篇：華夏培訓學校策劃方案

華省慚公器，

華原軟石易追琢，

夏雲如火鑠晨輝。

華夏培訓學校策劃方案

一、 市場現狀與分析

1、 市場背景

（1） 成都現在中國小生達數萬之多，在外作輔導的學生差不多數千人，可以發展的空間蠻大，市場潛力巨大。

（2） 民辦教育現在受到教育部門的扶持和鼓勵，原因是國家的教育經費投資有限，不能滿足國民對教育發展的要求。現在公立學校師資嚴重不足，但是受到各方面的制約又不可能大量擴編師

資隊伍，這就造成了很多家長對孩子的教育有所擔憂，所以將孩子送到外邊作輔導。來填補學校教育質量難以提高的弊端。

2、競爭對手的情況

（1）目前成都市場做得比較不錯的教育培訓機構大概有六七家，比如，學大、望子成龍、名師堂、新思維、戴氏、龍文等。這些學校已經發展了相當一段時間，佔據了一定的市場份額。但是比例還不是很大，對於我們的介入還是一個很不錯的時機。

（2）這些機構做了大量的廣告，無論是平面媒體還是新聞媒體這為他們擴大了很好的知名度，提升了品牌效應。

3、自身情況

（1）我們華夏學校正處在創業初期，從各大學校林立的夾縫中尋找發展的機會，這既是機會，也是挑戰。市場尚未飽和，具一些機構分析，在可預見的近幾年將是培訓行業發展迅猛階段。

(2)校區的選址；目標區域是西門和南門，這兩個區域相對的消費實力較強，交通相對便利地點便於家長找到，對於我們起步階段來説是比較適合的，可以節約我們一部分宣傳支出。

二、經營策略

1、招生策略；着重突破一所學校，和就近的小區，集中資源獲得相對穩定的生源，擴大規模。

2、廣告策略；以“啟迪思維、學法指導、直線提分”為中心，突出學校文化的三個層面，輔以清新活潑的畫面打動中國小生，打動學生家長；其次，做一部分x展架對部分小區蹲點宣傳以獲得穩定有效的家長信息資源。做部分dm單進行有效的分發，擴大知名度。

3、推廣策略；舉行一些相關的主題活動，吸引家長參與；

活動目的：宣傳學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。 活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，適應教育發展需要。

4、管理策略；強化管理意識，建立一套相對完善的獎懲制度，培養員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

5、價格策略：制定區分定價策略——中高價格策略，豎立中高端學校形象；低價策略，搶佔市場。

三、投資計劃説明

1、融資目的：培訓行業將在未來的幾年裏走向規範，行業品質是生存的法寶，為了擴大教學規模，做大做強，必須發展壯大，華夏的發展已不是個人可以去左右的，需要有更快的速度去適應市場，搶佔市場，所以要融資。

2、預計融資規模5-10萬元.

四、創業夥伴收益調配

根據實際情況研究最終確定，大致方案為，按投資數目+出力情況來定；

五、補充寄語

大家都為一個共同目的走到一起，起步可能會有這樣，那樣的問題，希望各合作伙伴本着求同存異的精神，一旦最終敲定的事，都不擇不扣的執行，因為這是我們自己的事業，希望它能成為大家終生奮鬥的事業。市場競爭比較激烈，只有大家同心同力方可能成就一番事業。每個人都會有各自的想法，不可能事事都讓每個人滿意，但我們的目標是一致的。只要我們思想不滑坡，我相信方法總比問題多。

規章制度

一，上班時間不得遲到早退，若遲到早退超過兩次，每次罰款20（現金10元） 二，上班時間不得從事與工作無關的事情，如發現一月三次以上者將視情節給予處罰

三，每天在下班之前必須把第二日要做的工作安排，以文字的形式記錄出來。（包括要做的事，預期要達到的效果），老師的要把教案教與前台處。

四，