ERP工程師個人求職信

目錄

正文

第一篇：erp求職信

人力資源部經理，您好！

     首先，很感謝您在本星期一打了一個電話瞭解我的工作經歷以及目前的情況。
 
    其次，我想以文字的方式重點説説我的一些看法以及自己的職業規劃。本人對於Oracle和SAP一直亦愛亦恨，愛的是它們的強大的功能與高昂的價格，恨的是他們對高端ERP市場的絕對壟斷。它們對於國內ERP供應商來説實在是一個無法戰勝的對手。Oracle與SAP都擁有強大的技術與資金資源，囊括了全中國最頂尖的ERP市場人員和技術性實施人員。這些優勢是其他國內或國外ERP供應商所無法比擬的。我一直沒有真正地從事過Oracle和SAP的ERP實施工作，但是由於大家是同行，業餘的時間我一直在研究這兩個公司產品的情況。在技術實現上Oracle和SAP為企業應用都提供了相關的工具，學習並熟悉這些工具我大概只需要花普通技術員的一半時間就可以了。為什麼這樣説呢？因為，我擁有多年的ERP設計與實施經驗，並且技術基礎紮實，能夠從客户的角度理解需求，並通過管理或技術手段得以解決。這就是我的競爭優勢，我所擁有的商業觸覺與經驗不是單純搞技術的人可以獲得的。對於大型ERP項目的實施，我有IFS的項目經驗，對於中型ERP的實施我有EliteERP/InlookCV/InlookMFG的經驗，對於小型ERP項目，我有EliteUMP/InlookMiniSFC等經驗。對於行業解決方案的設計，我有傑賽集團第八事業部的ERP項目（電子行業）經驗，東方集團ERP銷售方案（電子行業）的經驗，以力－網通ASP合作項目（寬帶應用服務供應、應用服務租用模式ASP）的經驗，還有廣東移動分銷系統升級方案（電信行業）的經驗。另外，還有很多中小型客户需求的分析、方案的設計和程序實現經驗。這些經驗給我的不單純是技術上的體驗，我必須從眾多的技術中選取性價比高、能夠滿足客户需求的技術，通過BPR/BA過程從管理上以技術的手段提供信息化方案給最終客户。
 
    目前，我的職業規劃是努力進入一家有足夠資源的公司，把自己學到的、體驗到的東西帶給這家公司，並謀求更大的發展。通過個人的不斷努力，我一定能夠最終通過該公司把自己的一些新穎而實在的想法變成現實。我覺得電訊盈科就是這樣的一家公司，無論是資金還是技術甚至是市場，電訊盈科都有很大的優勢。能夠加入到這樣的公司，是我事業的新開端。我之前在中小型公司裏面任職，一直以來的感歎就是中小型軟件公司要做ERP實在太困難啦。技術領先的公司沒有很好的市場發展方略與市場營銷人員，而且由於資金的原因這些公司只能夠通過降低系統價格來獲取客户，這樣一來就形成了惡性的循環，公司無法壯大。而且，ERP產品的開發與銷售週期都很長，投資回報期起碼需要5年時間，而且必須是5年之內沒有倒閉。例如，我之前任職的以力公司，該公司自行開發的ERP產品的技術其實十分領先，在國內很多公司都説自己的產品是基於J2EE技術開發的，但實際上只是簡單地使用了JSP/Servlet以及JavaBean，根本沒有良好的J2EE系統架構與代碼設計規範。但以力公司的產品是純粹使用標準的J2EE架構起來的大型ERP系統，該系統目前在美國一個空調企業運用得很成功，兩個數據庫橫跨美國東西部提供24×7的服務。如果以力公司能夠再熬幾個年頭，找到了準確的產品定位與市場營銷規劃，並得到一筆風險資金的注入，該公司一定會有長足的發展。就是因為我在這個公司深深體會到小公司的困難，我才開始選擇一些大公司作為自己職業發展的目標。我想貴公司一定沒有碰到過類似以力公司這樣得困難，但是IT業的神奇之處就在這裏。如果電訊盈科不努力地保持自身的競爭優勢，為企業的發展儲備人才，而且單單依靠Oracle一個ERP產品。這樣電訊盈科將會把自己的命運押在一個被層層分包搞得遍體鱗傷的Oracle身上。這樣無論電訊盈科能夠接到多少類似2001中國移動的ERP總包合同，都只能通過層層分包把這些實施與諮詢工作外發給其他公司來進行。從長遠來看電訊盈科必須要在企業內部儲備大量的綜合能力強的企業信息化應用專才。無論是做Oracle的產品還是SAP的產品，甚至自己開發的信息化產品都可以。這樣電訊盈科就可以在未來5到8年內中國企業信息化高潮期來臨的時候獲取更加大的發展機會與空間。當然，作為一個默默無聞的IT界新人我不敢妄自評價貴公司的高層決策能力與識見。但是，作為一個有思想、有行動力的人，為了抱着對個人負責對公司負責的態度。我必須把我的一些想法告知貴公司。無論本人是否能夠通過貴公司的考核成為新員工，我都希望電訊盈科能夠越辦越好。
 
    最後，根據我從事ERP工作已經有5年半左右時間，想從以下幾個方面探討一下中國ERP目前的情況。
 
    實施前的準備工作：在這個方面我體驗最深的是國內企業的管理水平與人員素質偏低，特別是中小型企業尤其嚴重。而且，中小型企業為了節省成本往往不願意由ERP供應商進行BPR。這樣就造成了ERP在國內實施成功率不高。像金碟軟件在2004年有8000多個項目，其中80%的項目實施情況都不能讓企業滿意，在某種程度上説項目是失敗了的。Armitage公司自行開發的ERP產品也一樣。為此，我認為貴公司在實施前期的需求調研、差異分析階段其實是把握整個項目成敗的關鍵階段，如果差異分析與需求調研工作做好了，貴公司的產品才能順利實施。
    ERP市場的劃分：ERP的市場分成三個部分高端市場、中端市場與低端市場。高端市場已經被Oracle、SAP佔據了絕對優勢。2005年1月開始SAP制訂了中端市場發展規劃，這個發展規劃是全球化的他們叫（local account 注：SAP以行業劃分自己的客户，如金融、電信、石化、電力、鋼鐵等等，這些客户在以前都屬於直銷客户，但是隨着行業的不斷深入，SAP發現這些行業並不完全一樣，除了金融、石化這樣的行業之外，其他的一些行業的需求和規模介於大型企業和中小企業之間：規模不小，但是定製化的需求卻不是很多，而且本地化的要求比較高。）。低端市場按照國內的情況劃分是項目大小在10萬元——50萬元之間。
ERP產品的形態: 從形態上劃分，有產品導向型的ERP、有行業導向型的ERP、有項目導向型的ERP。產品導向型的ERP是通用型的ERP，項目需求差異控制在10%-30%之間。行業導向型的ERP的重點在於行業解決方案，這些ERP一般都有很深厚的行業實施經驗與管理經驗，專門為某一個或多個行業定製解決方案，其實説他們在賣軟件不如説他們在賣行業經驗。項目導向型的ERP也叫定製型ERP，這種ERP軟件完全按照客户需求來進行重新開發，沒有現成的ERP產品。中國寶鋼集團屬下的寶信公司就是專門做這種ERP的。
     根據以上三個方面，我個人對電訊盈科ERP在中國的發展提出以下建議：
     保證項目成功率:希望電訊盈科不要只追求銷售額而不對客户進行選擇，如果客户的管理水平與人員素質不適合上ERP，那麼電訊盈科可以通過諮詢顧問對企業進行BPR和ERP基礎知識培訓，保持着與這種客户的良好關係，但不要陷入ERP實施陷阱當中。公司內部制訂一套客户審核標準，定性、定量兩種方法一起使用，判斷客户的實施條件。這樣，電訊盈科給客户的將是負責、專業的良好形象，他們也會樂意接收電訊盈科公司的建議。另外，做本土企業的項目時候必須認真把握需求差異分析這個環節，公開、坦誠地把暫時無法實現的需求明確出來，並提供相關解決方案（包括技術上的手段以及管理上的手段）。做好這兩個工作，電訊盈科一定可以維持項目實施的高成功率，並贏得客户的長期信賴。
    明確電訊盈科的產品與市場定位：目前電訊盈科Oracle的主要競爭對手是SAP。SAP已經開始實施起燈塔計劃，把中國的中小型企業管理市場作為下一個發展的目標。反觀Oracle，從2001年開始的Oracle渠道分銷計劃開始，Oracle就給這個複雜的分銷渠道搞到遍體鱗傷。對於中小型企業應用市場，Oracle在與聯想合作之初，曾經承諾針對中國的中小企業開發個性化產品，但實際上沒有做到，只是將其標準版產品做了重新包裝，換湯不換藥。所謂的電子商務套件特別版，“其實也就是價格特別一些而已”。2004年2月份，隨着陸純初在Oracle中國區的高調登場，Oracle在中國的銷售策略路線已經越來越明顯。繼胡伯林2002年清理渠道運動之後，Oracle在中國一場更大的渠道洗牌已經開始，現在對於Oracle的問題是，它在中國是否能迴歸到其在全球頗有Oracle風格的直銷模式，一往無前、不達目的誓不罷休？而對於過往為Oracle開闢中國本土市場立下汗馬功勞的合作伙伴，包括死去的志傑，已經衰落的賽意，再次被賣掉的漢普，以及現在仍活得還可以的漢得和科森，Oracle已經或者正在成為過去。為此，作為Oracle代理商之一的電訊盈科，一定要做好充分的準備，當Oracle的產品與支持不足的時候，電訊盈科如何維護已經使用了Oracle系統的舊有客户？如何能夠保證這些使用OracleERP的客户不會流失掉？電訊盈科必須有自己的產品與市場的定位，未雨綢繆把自己打造成專業的、誠信的ERP解決方案供應商與項目實施專家。把電訊盈科在企業信息化中的品牌建立起來，而不是在單一的Oracle框架底下活動。
     最後，我將於這個星期三（明天）到深圳投資大廈附近的一家公司面試，這個時候您將暫時無法聯繫上我。如果方便，希望您能夠把我推薦給貴公司的總經理。讓我能夠有進一步的機會接觸貴公司，並希望能夠加入貴公司一起為電訊盈科的發展貢獻自己的一份力量。

第二篇：ERP工程師個人求職信

ERP工程師個人求職信
畢業於信息系統與信息管理專業的我，對於主流的信息系統架構以及相關作用領域理解非常深刻，如ERP，CRM，OA等。
曾負責國庫收付系統、外圍平台升級完善-ERP系統升級改造，承擔項目經理（項目團隊管理、協調）、部分技術開發（核心功能客户化升級改造）、功能顧問（業務功能測試）、業務顧問（國庫收付業務梳理）職責。順利完成oracle ebs11i 升級到12R工作，經周密充分的測試，上線後沒有出現重大問題，保證了國庫收支業務，收到客户表揚信，後再後半年有順利上線業改造相關內容（業務細化），年底順利完成同各個代理銀行對賬、年底結轉、年初設置等工作。
非常適應該行業技術的更新速度,善於學習吸收新技術
工作能力及其他專長
1、 對電腦的日常維護（硬件與軟件管理）、網絡管理、ERP管理，人事考勤系統，監控系統以及辦公外設的維護管理。
 2、有良好的職業道德，工作勤懇、心態穩定，能承受一定的工作壓力。
 3、熟悉windows server 2003的安全設置與優化設置，熟悉Web服務器、郵件服務器、文件服務器的安全   設置與優化設置。
 4、負責公司電腦、網絡及辦公設備的日常檢測維護工作；熟悉電腦硬件和各類軟件，能承受工作壓力。
 5、熟悉TCP/IP網絡, 一般常用軟件;有企業信息化管理工作經驗，以及網絡管理、維護工作經驗，從事過工廠人事、財務軟件和監控系統維護管理。
 6、熟悉常用網絡設備工作原理，掌握網絡佈線技術，熟悉電腦機房設施熟悉Microsoft Windows AD活動目錄管理，熟悉常見的辦公軟硬體安裝(Office、sql等)、維護，能排除常見的軟硬件故障。
 7、熟悉SQL Server 2000數據庫及VB編程語言，主導實施並推廣過大型的信息系統ERP
 8、熟悉製造業流程，有較強的溝通能力；

自我評價
 本人求知慾較強，學校畢業後就進入涉足計算機維修、網絡維護工作，通過多年的實踐工作，積累了從網絡的初始建立到完善網絡管理的工作經驗。

第三篇：erp求職個人簡歷

擔任職務：ERP實施維護工程師

工作描述：ERP系統實施、維護

個人技能： 精通電子、通信技術，電子電路；懂編程技術，如C語言、VB、單片機等基礎編程。 瞭解計算機系統組成、計算機網絡知識，熟悉網絡7層交換和電話網等交換技術。本人謙虛好學，性格隨和，愛好廣泛。深知行行出狀元，樂於從事各類工作，願意從基層做起。

自我評價： 從小勤奮好學，喜歡思考並解決問題，在性格上比較隨和，以誠待人，有責任感，注重團隊精神。除學習通信、電子等課程外，利用業餘時間學習計算機、計算機網絡等軟件知識，充實自我。科學的日新月異讓我明白，只有不斷的進取，才能跟上社會的步伐。

第四篇：erp實習

erp實習（實驗）報告

erp實驗課，雖只有短暫的一天，但是我卻學到了這次的

很多知識，長了很多見識，讓我懂得了一個企業從下訂單到生產到完工出庫的過程是多麼的複雜和繁瑣，而作為企業的管理者、經營者、生產者之間的配合又是多麼的重要。同時，這次實驗也讓我和同學之間的協作關係越來越融洽，我們都能在“企業”運行期間積極討論，勇於發言，把自己的想法提出來，然後大家一起做出最後的決定，宣傳的廣告費、原材料費、管理費、折舊費以及生產產品的類型、產品的數量，我們都一一謹慎投資和選擇，對於產品所使用生產的機器，我們也是經過深思熟慮所選出來的。因為機器的生產週期直接影響着最後的成品數量，週期過長，產品產出時間就長；週期過短，投入費用就高。不論是哪一步，我們都認真對待。最終，在我們的積極參與，密切配合之下，我們這個小組竟然盈利了十幾萬，大家都非常的開心，這不僅是實驗的成功，也是我們每個人的對自己的肯定。雖然，有時賬目會出現差錯，但我們最後都找了出來，給這次的實驗課劃上了圓滿的句號。這次的erp實習，將會對我在以後的工作中有很大的幫助，非常喜歡這次的實驗！

第五篇：erp心得

金蝶沙盤實驗心得

姓名：張曉丹職務：財務學號：3110510326

歷經“七年”，我們終於完成了erp的模擬經營，過程自是艱辛無比，無需再談，但也充滿了競技的無限樂趣。我們小組這一路走來，跌跌撞撞，磕磕碰碰，大事小情，問題層出不斷，幸好，我們頑強地堅持到了最後。

在團隊模擬經營之前，我一直以為財務會計的工作只是簡單地負責記賬、填制報表、撰寫財務分析報告就罷了。但通過這次實驗，我才認識到我的想法是錯誤的，財務的作用範圍是很大的，財務會計通過記錄日常的賬表，監督企業的運營狀況和現金流量，在ceo決策錯誤時及時給予合理意見，讓ceo及時調整所做的決策，避免出現重大失誤。可以説，財務人員也是公司重要的管理人員。另一方面，財務人員還要與生產、營銷、採購人員要及時溝通，瞭解公司最新動態和計劃，提前做好現金預測，為公司的下一步做足準備，合理安排資金的去向，包括廣告費的投放、貸款、採購、生產、研發等等方面。一份好的現金流量預測表可以為公司的運營提供相當大的便利，節省許多時間。

1、 好的決策是公司成功的重要前提。剛開始的時候，我們小組因為訂

單的劣勢而一蹶不振，這個歷史遺留問題讓我們非常困擾。於是接下來的幾年我們更加謹慎地決策，認真走好每一步，及時根據市場的變化調整我們的戰略，堅持到了最後。

2、 一個團結的隊伍是會勝利的。雖然剛開始因為遇到的挫折而沮喪不

已，但我們並沒有因此而變成一盤散沙，而是更加團結，為公司的發展出謀劃策，為公司的未來添磚加瓦。

3、 市場是有“遊戲規則”的。我們進行模擬經營之前，老師就制定好

了規則，但由於我們的“狀況百出”，老師為我們放寬了許多政策。在此，真的要特別感謝周凌燕老師的悉心指導和為我們做的規則變動。

4、 數據是一個公司的靈魂。作為財務人員，對這點深有體會，我們所

做的賬簿、報表，交由公司決策層用於管理和指定決策使用。一份製作完整的財務賬表會為其節省很大的人力物力，更好地為公司決策未來。所以説，財務人員在一個公司裏是舉足輕重的，需要知人善任。

5、 不打無準備的戰。要想公司經營得好，就得做好充足的準備，ceo、

財務總監、採購總監、生產總監、營銷總監，都要把自己份內的事情安排好，做好一切的準備事項，能夠及時解決突發狀況。在任何時候都保持冷靜，對進行中的每一個步驟都瞭解妥當，各司其職，環環相扣，及時分析，才能將能力發揮到極致，將策略運用得恰到好處。

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