第一篇：房地產公司暑期社會實踐報告
2014年的暑假，我在內蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團海天房地產公司進行暑期社會實踐，我在銷售部任銷售代表。房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作於外界社會有着很密切、很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敍盤、接待客户、帶客户看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛鍊了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客户打交道。下面我總結了幾點自己的見解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人羣中大放異彩。微笑，是一束冬日温暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界裏更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話説“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客户一進門，你的一臉微笑可以使客户頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我説的。她和我們説話都是面帶微笑的。儘管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優勢。
第二， 會説話。
説話是一門藝術，掌握了説話的技巧就掌握了藝術的精髓。會説話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什麼話該説什麼話不該説。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在這方面我深感會説話的好處。那是兩年前，一個學姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當時我們在大操場，學姐把音量放到最大聲後面的同學還是聽不見，説實話她當時如果把音箱還給我時説聲音太小，用不上，我定會有些失望。可是我聽到的卻是：“謝謝你，你的音箱很精緻很漂亮，在寢室是很實用的。”我聽了挺高興的，對她的印象也很好。
在我們售樓部，作為銷售代表對客户的語氣、語音、語調、怎樣説、説什麼是至關重要的。比如説客户看完房後我們都要求他各聯繫方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客户是不願意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客户説：“您方便留個號碼嗎？以後我們有什麼優惠活動打電話通知您。”這時客户都會留號碼的。或者説：“您的電話是13……”一般客户都會把自己的號碼接下去的。如果客户不願意留號碼的情況下銷售代表對他説：“留吧，來我們這的客户都留了。”或者説：“留個吧，不然我們經理會罵的。”這時候，客户都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情願的。
我們面對的客户性格多種多樣，這就要求銷售代表善於抓住對方心理。有些客户性格温和，你説什麼他就比較認同什麼，遇上這樣的客户房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客户喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是説他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎麼怎麼樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客户卻是寡言少語，對什麼都不發表意見，但是他心裏什麼都清楚，這時候你就要挑重點説了，否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客户優柔寡斷、猶豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峯華庭的房比這便宜，一會兒覺得鴻城·歐洲假日的房子户型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客户説這個户型只剩一套房了，有好幾個客户在等，再不定下來就賣給別人了。這話一説那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然後取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對於銷售很適用。
第三， 要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關係。
正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不願和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關係網應更廣，基礎更深才行。建立起人際關係網的成功與否，20%在於iq，80%在於eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以説公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關係也廣。從而老客户帶動新客户，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。”銷售主管張姐對我説。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老闆得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關係就在於你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
首先，尊重領導。
上下班時間遇見領導要微笑着打招呼。我是一個比較膽小的人，小時候很怕老師，唯老師名從。沒想到我遇見經理也會害羞。上班到公司我經常都是與經理同時進門的，我面對她只是微微一笑，一句話都不説，經理對我也是微微一點頭。我很想和她進行進一步交談，可是無從下口。而其他老同事都會説一句：“經理早上好，吃了早餐沒有？”或者“經理來啦！”經理感覺受到了重視，也會很高興地和他們交談。慢慢的，我也就知道了to get respect depend on the line that you respect others.
其次，與外專業人士和睦相處。
與其他部門同事保持聯繫，有利於得到最新信息，促進本職工作順利進行。
最後，不要忘記辭職的同事。
辭職的同事並不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯繫了。其實，他們出去後會進其他公司，到時有什麼好事都會想到你的。
第四，善於提升自己。
展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養自己。1，儘量提升自己的綜合素質。2，保持冷靜。3，善於思考。4，注重形象。5，關注社會需要。6，培養良好的心理素質。7，學會減壓。8，處事大度。9，不要表現得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面。12，守時，遵守公司規章制度。13，敢於直面失敗。
一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那麼他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富於感染力的藝術家，都有這一特徵，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同痴。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢於直面失敗，才有進取的機會。
以上就是我暑期實踐所得感受。這對於初出茅廬的我來説就是最大的收穫。我希望在以後進入社會後能給我帶來可用的意義。</p
第二篇：房地產公司暑期社會實踐報告
xx年的暑假，我在長沙市“卓陽地產”進行暑期社會實踐。因為我們項目是於今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區域結構，將小區周邊的設施及配套全部瞭解清楚。房地產是一個熱門的行業，也是一個綜合性很強的行業，一個房地產可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作與外界社會有着很密切，很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”。
我在這裏主要學習了怎樣去向客户銷售處我們項目的房子，針對客户每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，並且要學習虛盤、接待、帶客户看房，介紹房子的優點及周邊的配套與環境設施。因此在這個實踐活動中會鍛鍊我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養，如何與不同的客户打交道，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：
〈一〉擺正心態
1、業績好了之後要學會跟同事分享自己的工作經驗，但是不要傲慢地去説數，要有一個平常心，這樣你會發現同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的，你的進步會越來越快。
2、等做到一定程度時會出現一些疲態，客户也不想接觸，電話也不想接，靠老客户介紹業績已經很不錯了，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經實現了，一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單幹也好，不然這樣的狀態長久下去，必然會釀成苦果。
〈二〉對於客户
1、你要記住，這個領域是存在三八定律的，20％的客户有可能會佔有一個人業績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤，所以對每一個客户一定要非常瞭解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的户型，接受的價格範圍，他們買房的用途等等。並且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客户不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。
2、不要忘記逢年過節都給客户發一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢，但是會換來客户對你的感激和深刻的記憶，這是很划算的買賣。
3、要針對比起新接到的客户，客户介紹過來的客户成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客户接待時間衝突的時候，最好是選擇後者，但是凡事都要根據實際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關係鐵的同事幫忙接待。
4、要針對買房對誰來説都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳。
5、銷售的最高境界是傾聽，要為客户排憂解難，千萬別給他們製造麻煩和沒必要的思考，傾聽客户的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆。
6、為了讓談判過程輕鬆、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率。
7、跟客户關係再好他也是你的客户，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恆的人。
〈三〉關於銷售人員
1、多微笑
微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人羣中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗，像有一位同事就説了她得一個事例：當初，她幫一個客户看好了一個户型，正當他們在準備付首付的時候，總管告訴她，説那一個户型早就被別的客户預訂了，是因為售樓部人員的疏忽，將這個户型擺了出來。凡事講究先來後到，所以房子是不能再售給另外一位客户了，客户聽了之後大發雷霆，當一件好的東西被別人佔有了自然心裏不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵，儘管當時我的同事已經被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，一直微笑着，等客人氣消了，再接着向他推薦了另外一一個户型，很顯然，這一次幾乎是沒有什麼希望的，但是最後是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客着想的態度贏得了這一場“戰役”。
2、會説話
説話是一門藝術，掌握了説話的技巧就掌握了藝術的精髓，尤其是對於一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯，説得好，別人願意聽，而且聽進去了那你就成功了，説得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決於那張嘴，會説話就是會尊重別人、理解別人，懂得什麼話該説什麼話不該説，我們給予被人愈多時，我們即復得愈理智，做人也是，一門學問，你謙讓他們，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本，這需要你的徹悟其理。
在這一次社會實踐當中，我感受很多。在“卓陽地產”裏面我時最小的銷售人員，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理，他們都把我當小妹妹，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我，也許我想對他們來説卻是還不夠懂事，畢竟我有學校這個“象牙塔”，在保護着我，但就像他們説得“凡事只要把心態放平了，處理事情起來就會遊刃有餘”。我想學習也是如此，記得最後一天上班，我説等下我馬上就要回家了，他們都有些不捨，將電話號碼和qq號碼留給他們，其中有幾個對我説，以後有什麼要他們幫忙的，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示着，我成功了，他們把我當妹妹，當朋友。 當我到總經理那結算工資準備走得時候，經理問我看我在這一個月裏學到了些什麼，我回答説“畢竟對銷售這一個行業有了更深入、更確切的體會和了解，還有就是以後自己購房的時候知道要考慮些什麼問題。 拿着工資儘管很少，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心，也很欣慰，很感謝”卓陽地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。
經管系財會二班
謝星晨
xx年7月28日
第三篇：暑期房地產公司社會實踐報告
明年我即將畢業，今年的這個暑假是我在大學生活中的最後一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結，並對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。
興威集團有限公司的主營項目為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規模不是很大，三個項目裏面房地產做的比較好一些，根據我的專業，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發前期所要完成的相關開發手續的報批。
對於房地產這樣一個投資項目，可以説一次性投資巨大，回收週期較長，利潤比較豐厚，但也存在着很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，後果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最後才能做出科學的判斷，找準自己的市場。
正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發，依景家園小區開發的對象是高層收入者，坐落於湘潭市北郊，那裏空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，户型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開發一共分為三個部分。
開發這樣一個項目的程序非常的複雜，由於北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線範圍內的區域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期裏，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人後我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終於糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，並接到下了剩餘的一半款項。
前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿着這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因為要開學，我不得不在這個小區正式施工之前結束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬於前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。
通過一個多月的實習，我對自己所學的專業有了更深的瞭解，尤其是對房地產開發這個領域的瞭解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。
不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收穫就是我體會到了同事們的盡業精神，也就是我們現在所強調的團隊精神，在這樣的企業裏工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業，把企業的壯大當作所有員工共同奮鬥的目標，大傢伙在工作中互相幫助，互相關懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以後已經是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人説要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業精(好範 文站推薦：)神吧。
這次實習以後，我為自己默默定下了一個規矩，再以後的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養一個良好的做事習慣，我想這在以後的生活中是非常重要的。
第四篇：房地產策劃有限公司暑期社會實踐報告
房地產策劃有限公司暑期社會實踐報告
今年暑期我來到陝西宏府集團聯創房地產策劃有限公司進行社會實踐，房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊多達57個行業的發展，房地產工作與外界社會有着很密切、很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強。這個行業與大量人羣接觸是必不可少的，而這些人又是來自社會各階層形形色色的人，因此在這樣的一個複雜的客户關係網中我們的語言表達和社交能力也得到很好的鍛鍊和提高，在工作中我對西安市房地產市場有了一個比較全面的認識，同時對西安是房地產的銷售有了一些自己的見解。
一、具體的工作內容
（一）曲江新區雁翔路房地產調研與分析.
今年以來,西安住宅與房地產業與全國一樣,繼續保持着良好的發展態勢。仔細分析西安房地產的情況後可以看出西安房地產市場的商品房價格增長幅度正常，住房二級市場與租貨市場的發展由於二手市場的未開放，影響了一定的發展速度。 西安的房地產政策在整個國家大宏觀、大政策下作了適當的調整。西安購房者在置業時的需求也有所變動。144平方米以下的户型成為顧客首選的主力户型.顧客雖在面積上作了適當下調。
但購房的品質要求並沒有下降，綠色、時尚、運動、休閒、新鮮、成熟的大社區是首選。住在城市裏，看慣了高聳大樓，習慣瞭如潮人流，堵車的無耐，渴望青山綠水，追求自然生態與健康時時尚成為現代人極力尋找的一種新的生活方式。 進入新世紀西安市房地產市場在2014年快速增長的基礎上繼續保持穩定，快速，健康發展的態勢，市場形勢大好，高品房市場呈現出前所未有的火爆，投資量，施工面積，竣工面積，銷售面積等指標快速增長市場成交活躍，空置量持續減少。 這一方面因為2014年是國家現代化建設第三步戰略的起步之年，也是實施西部大開發戰略的十五計劃的開局之年，隨着國家商品房建設步伐加快和商品房的開發的完善和推進，宏觀經濟的持續向好，居民收入的穩步提高使西安的房地產市場進入一個強勢上開期，尤其是商品房銷售的調整增長，説明了西部大開發的政策效應已經體現和大眾對西部大開發的信心和支持。
另一方面由於國家繼續重點支持房地產業，繼續採用優惠政策，優化市場環境，進一步激活房地產市場，今年準備政府重點整頓和規範房地產市場，培育品牌，轉變房地產市場管理職能，力求給房地產行業一個自由發揮且有充分公益保障的空間，説明了西安房地產將告別成長期，邁向成熟區，走向規範，使消費者的購行為更加理性，政府充當的角色更具經濟性。
因此，未來市場走勢將呈現總體看好，而曲江新區也是一個值得觀注的新房產。
（二）西安晚報購房俱樂部客户服務與管理組織.
銷售的“困頓”與顯而易見的廣告投放比例成反比。2014年上半年中國主要網絡媒體的廣告主投放費用都較去年同期有了大幅度的提高，房地產信息的相差數據統計顯示，2014年上半年西安房地產行業投放工廠產品類和網絡服務類增長速率都超過了傳統的投放模式，投放費用較之去年同期大幅增長。
公司與西安晚報建立戰略合作伙伴關係，開辦西安晚報購房俱樂部，主要是將西安市的一些想買房子的客户組織起來，利用週末時間，開通免費看樓直通車，為客户提供便利服務。讓客户更多更快的瞭解公司最新發展動態和信息。一方面為開發商提供大量客户，一方面使廣大購房者得到實際性優惠，從而達到雙贏的目的。
（三）市場銷售情況.
上半年，西安市商品房成交活躍，市場銷售繼續保持去年以來的高速增長態勢，銷售面積和銷售額相比同期均有大幅度增長。1~6月份商品房累計銷售面積達90.37萬平方米，比去年同期增長52.98%。其中售給個人的79.60萬平方米，佔商品房銷售總面積的88.08%，個人購房繼續上升，佔商品房銷售比例越來越高。上半年商品房銷售總額30.28億元，比去年同期增長82.94%。
從上半年的市場銷售情況來看，西安商品房銷售從2014年以來持續快速增長，加之其他相關指標也相應的呈現較好的增長趨勢，説明了隨着住房的制度改革和貨幣分房政策實施，住房的有效需求增長，一些潛在的需求也浮出水面。如果西安住宅二級市場全面開放，加鬆公房上市步伐，使住宅的一二級市場能得到了較好的聯動，將會成為西安樓市創造越來越多的需求空間，商品房銷售的快速增長也相應地仍然會持續下去。
（四）新建住宅的供應和需求情況.
據有關資料顯示，2014年上半年，西安商品房市場的供應主要以新建住宅為主，約佔總供應量的83%。從市場需求來看，市場對商品房的需求日漸興旺，上半年，公寓別墅類，商品房類，普通住宅和辦公樓類銷售面積佔總面積的比例分別為：0.25%，9.63%，76.93%，13.9%，比去年同期分別增長-95.04%，0.4%，5.97%，102.63%。
公寓別墅類，商品房類，普通住宅類和辦公樓銷售額佔商品房總銷售的比例為：0.32%，17.39%，61.73%，20.56%，比去年同期增長分別為-95.04%，5.97%，63.51%，156.32%。
通過調查可知，普通住宅的需求新建和二手房以六四開成，而商品房和辦公樓類則主要以新建商品房為主。
（五）上漲比較
今年上半年西安商品房市場與去年同期相比總體上呈現強勁上的態勢，表面上看漲幅確實較高，但仔細分析原因，可以發現，上漲的主要是由於上半年西安商品房和辦公樓商品房銷售增長較大，其價格在總價格中所佔權重增加，拉動總體價格水平上漲明顯。而物業，普通住宅類僅上漲9個百分點，商品房還有所下降，辦公樓類漲幅較高。
上述具體現象，一方面是由於開發商成本的提高，表現在建築結構，設施水平，物業管理水平的改善；另一方面是居民收入和消費水平的提高，再加上西部大開發這一宏觀因素影響。從這幾個方面我們分析認為，上半年西安商品房人格的漲幅是合理的，也是正常的。
預計在今後一段時間內，西安的商品房價格將逐步保持穩定，不會再有較大的漲幅。
增加住房有效供給，建立市場供應體系和經營體制，住宅發展要走產業化，規模化，新型化道路，增加科技含量，提高住宅品質，創立住宅品牌，要經得起消費者的比較和挑剔，這是房地產市場正常發展的基礎。
加快房地產業的發展可從宏觀調控角度採取以下措施。
1. 加快實施貨幣分房的步伐，貨幣住房分配住房雖在西安已實施，但進展緩慢，個人現已成為商品房購買消費的主體，而個人購房增長的主要原因之一是從去年開始停止了住房實物分配，所以加快實施貨幣分配住房的步伐，尤其是加大經濟適用房的建設及相應的供應政策，使大多數中低收入居民真正成為消費市場的主體，才能從根本上保證房地產市場的穩定發展。
2. 加快二、三級市場開放的步伐。首先，要在各級部門的協調下，儘快出台開放二、三級市場的方案。其次，借鑑各地搞活二級市場的經驗，爭取走捷徑，使西安的二級市場後來者居上。當前要積極做好開放的準備工作：第一，降低門檻，簡化手續；第二，降低税費；第三，加快產權證的辦理。儘快開放房地產三級市場，就目前西安普通居民的購買能力來説，十萬元左右的住房存在着較大的市場，而這部分市場基本都維持在二手房的層面上，北京開放二手市場後，從很大程度上刺激了住房需求，西安本地的民間交易亦很活躍，但是由於沒有二手房交易的具體政策，影響了市場的實際交易額，也造成了不少中介機構的不規範運營，所以儘快督促開放二手市場，從整體上促進房地產市場的發展。
3. 加快經濟適用房銷售管理，西安市從1998年實話經濟適用以來，對加快建立新的城市住房體系，有效地解決中低收入家庭的住房問題，拉動國民經濟增長起到了重要作用，但是由於經濟適用房項目實施單位違反有關規定，有的未經審核價格，就擅自定價銷售。因此，熱銷中的經濟適用房沒有賣給中低收入家庭現象比較普遍，在這方面，擬協調並建設沒有管理部門，強化經濟適用房管理的政策力度，促進西安房地產市場規劃、穩定、快速的發展。
4. 房地產開發前期流程的策劃與市場營銷計劃的制定至關重要。一個成熟的樓盤要想在競爭激烈的市場中取勝,僅僅依靠後期的宣傳炒作是不夠的.因為它是一個系統的工程,而工程的任何一個環節都是關鍵的,尤其是項目的前期規劃,而規劃的依據是對市場的充分調研和分析的基礎上,對項目做出科學和理性的定位,這是一個項目取得銷售勝利的關鍵和保證。而項目後期銷售管理同樣是房地產行業實現利潤取得成功的關鍵因素之一.
5. 房地產的銷售受季節性週期的影響.
2月份至5月份是一年當中房地產銷售的旺季，而6月份的到來也使銷售進入淡季，對於策劃和銷售管理人員來説，在進入淡季以後要採取相應的措施，如加大宣傳度和促銷力度，開展相應的價格優惠活動吸引客户，做到淡季不淡。
第五篇：有關房地產的暑期社會實踐報告
我的中國夢?創新實踐
——暑期社會實踐報告
第一次暑期實習，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩週的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟。一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰説校園裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……
在注重素質教育的今天，大學生的假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進大學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受我們學校的高度重視，學校也積極督促我們多參加有意義的社會實踐活動。社會實踐活動是培養德、智、體、美、勞全面發展 1
的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於我們當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是我們大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。這個假期我選擇在房地產公司進行兩週的實習。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮；也對自己一直十分想了解的住宅設計有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大大學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於大學生的成長、成才有着極為重要的作用。
這次假期實踐我以“我的中國夢?創新實踐”為宗旨，主要是做了一個關於房地產的實踐活動，這期間我學到了很多有利於以後工作、學習以及生活各個方面的東西，相信能對我的專業有很大的幫助。我在實踐中得到許多的感悟，以下是對此次活動的總結。
實習目的：
1.瞭解房地產公司部門的構成和職能
2.瞭解房地產公司整個工作流程
3.瞭解住宅設計
4.實習期間，實習期滿後一直保持同事友誼，以便畢業後更輕鬆的入行自己的職業
實習結果：
我們自己學到了房地產部門相關的知識，豐富了自己的閲歷，出色的完成了工作，得到了單位領導的肯定和好評。同時我也學到了有關住宅設計的相關知識，在實踐中不斷的汲取知識是我此次實踐的最大收穫。
實習體會：
在學習的過程中有不少問題，多虧有公司的前輩為我答疑解惑。讓我觸及了從未觸及過的房地產開發。在第三天的時候 ，我和另一名實習同伴在建築老師的引導下利用多媒體，識讀了一個工程的全套圖紙，使我們對工程語言——圖紙有了全面的理解，並具有了一定的識讀能力。
老師還給我們放了一些施工錄象，具體有架子工、磚瓦工、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現場拍回的照片。這使我們對工程有了一個較全面、較完善的認識，圖片彌補了我們在施工現場的遺漏和沒有注意的內容，老師並對其特點、施工工藝做了介紹，從而達到了真正的認識實習的目的。
在隨後的幾天裏，我們依舊學習着，在與工作單位人員交談之中不時請教問題。
公司的前輩滿腹學識，讓我覺得自己還有太多的知識要學，太多東西要理解。每當他們有任何工程及問題大家都會一起協商完成和處理，這讓我看到了集體智慧的結晶。團結在一起才能鑄就大力量。
在實習中也有不少問題公司裏德鄭曲忠檢驗員對我的實習工作比較滿意，但也為我提出了幾點建議，
一 對於一些施工順序還不太明瞭，對每一個施工過程的操作不瞭解。
二 對於最新的施工規範不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。
三 理論聯繫實際的能力差。對於建築方面的一些出新瞭解太少。實習的經驗較少：
總結
通過實踐，使我學到了很多實際知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閒暇時總是憧憬着背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬於自己的路。然而當我們終於可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞台時，卻發現人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短兩禮拜的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以後工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。
實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。
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