引 言
為貫徹落實中共中央、國務院《關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》，以迎接黨的十八大、第12屆全國運動會以及我校建校60週年為有利契機，引導廣大青年學生深入學習實踐科學發展觀，宣傳綠色全運精神、樹立愛校榮校意識，切實在社會實踐服務中受教育、長才幹、做貢獻，研究生院團委決定在xx年寒假繼續深入開展大學生社會實踐活動。我認真響應了學校的號召，在這個寒假進行了社會實踐活動，現對我的實踐成果作如下簡要彙報：
充分利用寒假時間，進行了三項社會實踐活動：
（一）自主創業，體驗艱辛
這是一項已經持續了三年的實踐活動，即xx年起，與高中同學合作，在每年正月十五前後，銷售孔明燈、小夜燈、投影燈等。充分體會了創業的艱難，但同時也收穫了快樂與成長。
（二）義務幫助，體驗快樂
xx年2月13、14日，正值西方情人節之際，在“淑清鮮花店”進行義務幫忙。在這短暫而繁忙的兩天時間裏，我從最基本的工作做起，與店裏員工密切配合，通力合作，幫助本店度過“情人節銷售大關”。在這勞累並甜蜜的兩天裏，不僅結識了新朋友，還得到了老闆的稱讚與認可。
（三）服務“三農”，體驗生活
這部分是本次實踐活動的重點。自xx年2月1日起，我深入到康平縣郝官鎮東坨子村進行社會實踐活動，主要是利用自身專業知識幫助農民解決一些力所能及的問題。在這為期16天的實踐過程中，我的專業素養得到很大程度的鍛鍊與提升。並且從農民伯伯身上學到了很多實踐經驗。
（一）自主創業，體驗艱辛
時 間：xx年2月5日、6日（農曆正月十四、十五）
地 點：康平縣中心路
活 動：自主創業，體驗艱辛
活動人員：倪洋，李永熙（高中同學）
具體內容：由於康平縣每年正月十五有逛花燈，猜燈謎等傳統習俗，所以歷年正月十五的晚上可以説是全民出動，熱鬧非凡，大街上到處是張燈結綵，機動車限行，行人們是摩肩擦踵，道路兩旁都是銷售各種燈類玩具的小商小販。正是看到了這種現象，我們首先做了詳細並深入的市場調查，然後進行了計算成本，預估利潤等一系列工作，從此，我們便加入了練攤的隊伍中。具體操作流程如下：1、在網上進行精挑細選，選取物美價廉並獨特新奇的商品。2、計算成本，預估利潤，合理訂貨。3、貨到後，分類篩選，定價銷售。（僅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）
活動成果：僅兩天時間，實際上就5個小時，共獲純利潤314元。較去年相比，下降130元，並且貨物未全部銷售，剩餘約四分之一。
成果分析：雖然表面看來獲得的利潤不如去年，但是，還是對今年所取得的成果表示滿意。下面就進步與不足兩個方面做簡要分析：一、進步方面：首先，由於有了一定的基礎與經驗，今年在進貨環節取得了很大進步——提早訂貨。由於寒假會面臨春節放假，快遞停運的局面，所以我們把訂貨日期提前，12月7日就開始訂貨，這就減少了運費成本，並且更加方便，避免了一些因為快遞公司放假而造成的不必要的麻煩。其次，增加對小夜燈的進貨量。鑑於去年小夜燈銷售一空，成績斐然，今年增加了小夜燈的進貨量。七彩變色小夜燈具有成本低廉，但售價較高的特點，主要是因為康平地區尚未有這種燈類玩具，所以比較新奇，吸引眼球。二、不足方面：首先，頭戴燈類玩具進貨失敗，原因是型號太小，只有10歲以下兒童才能戴的進去，所以導致基本沒賣出去的結果。其次，天氣惡劣，行人較每年相比要少很多，小朋友更少。大風天氣，不適宜擺攤，貨物還被風捲走少許。
活動心得：這是一次珍貴的經歷。所有的一切都是我們親力親為，所有的苦與樂也只有我們自己知道。我們經歷過發不了貨的焦急，體驗過凜冽寒風刺骨的痛；也品嚐過賣出第一個燈的欣喜，與顧客討價還價的樂趣；我們終於知道錢實在掙得不怎麼容易，所以隨之便戒掉了出門即打車的惡習。生活的艱辛，成長的代價，我們都要經歷，苦於樂，我們一併收起。
（二）義務幫助，體驗快樂
時 間：xx年2月13日、14日（西方情人節）
地 點：淑清鮮花店
活 動：義務幫助，體驗快樂
活動人員：倪洋
具體內容：正值情人節之際，花店這一天的銷售量比這一年其餘時間的銷售總量都要多，所以，工作量也是非常的大。於是，我便於13日走進“淑清鮮花店”，想進行義務幫忙與學習實踐。説明來意後，老闆欣然答應。我從最基本的做起，主要負責玫瑰花的除刺工作。並且向店裏的員工學習了各種花束包裝方法。
一次學習：
距情人節還有兩天，接到電台的臨時通知，把13號的包花任務提前到12號下午。因為13號包花的人會很多，花店又不大。於是，與活動組的三位同學一起到了紫亭花藝。從學習包花開始，只見服務員首先把包裝紙一分為二，也就是一張包裝紙能包兩束花。然後，從桶裏拿出一支玫瑰，將其放在裁好的包裝紙裏，與對角線平行。由下往上，把它捲起來。關鍵在於包緊。最後拿透明膠粘好。
我們照葫蘆畫瓢，但仍是新手的狀態。常常捨不得摘去多餘的枝葉，花瓣也很少修剪。這樣雖然完整，卻顯粗糙。包得太鬆是另一個問題。從陌生到熟悉總需要一個過程，到了包最後100束時，已自信可以來花店打工了。
為了保證兩天後的新鮮，我們委託花店把玫瑰放在盛水的桶裏照看。
一次嘗試：
2月14日，情人節。早上8：30 ，我們在中心廣場西南角集合。當天清早，收到個別成員臨時退出的短信。想到活動原本出於自願，就沒有勉強。不到這一天，誰都不能保證人數。如阿甘正傳中提到的，誰都不知道自己要吃的下一塊巧克力是哪種口味。臨時出現問題，這很正常。不過，有退出的也有新加入的。
清爽的一天，甚至有些冷，有風。
去附近的冠之霖手機大賣場借用了兩張桌子。順便拿了一些公司發放的“福”字，權且當作宣傳。福字上印有公司的名稱，擺好桌子，電台專門開車送過來兩桶包好的200束玫瑰。我們把海報貼到宣傳板上，為即將進行的活動做着最後的準備。
開始，城管前來盤問，據説廣場周圍是不能隨便買東西的。於是，打給相關部門，一番協商之後得到批准。不一會兒。廣場管理員來制止，城管的同意在這裏不起作用，必須有本部領導的指示。就在我們與管理員交涉的時候，同樣是一清早賣花的人陸續被趕走了。因為愛心義賣的公益性質，也因為電台的積極活動，我們終於可以名正言順地叫賣。同學們每人領走五束，做了登記。主持人在陣地調度，同行跟蹤採訪。
一小時之後，隊員中有的已經打起了退堂鼓返回了陣地。手中的五束玫瑰無人問津，原封不動地拿了回來。我不相信就這麼難賣，所以也開始了一個人行動。先是想起了花店老闆説到的經驗，在路口處打持久戰，停車時停一個賣一個。大概是沒有足夠的信心和耐心，一個地方站了十分鐘不到就準備移動。只是，在其中一個路口，眼看着不遠處的一個女孩子把玫瑰送到了迎面而來的一對情侶手中，自己卻還在一米處沒邁開腳步。多麼好的機會，我怎麼就沒有抓住?於是，不甘心把機會拱手讓人的我趕忙跑向前爭奪其他顧客。果然存在情侶見玫瑰繞道走的情況，而的還是無言的拒絕。無論怎樣熱情，人家就是不買賬。原來，售貨員是這種感覺，不具備相當的抗擊打能力，是不能做下去的。但我沒有灰心，不買玫瑰可以，那就看看我們的宣傳單吧!
一次學習：
距情人節還有兩天，接到電台的臨時通知，把13號的包花任務提前到12號下午。因為13號包花的人會很多，花店又不大。於是，與活動組的三位同學一起到了紫亭花藝。從學習包花開始，只見服務員首先把包裝紙一分為二，也就是一張包裝紙能包兩束花。然後，從桶裏拿出一支玫瑰，將其放在裁好的包裝紙裏，與對角線平行。由下往上，把它捲起來。關鍵在於包緊。最後拿透明膠粘好。
我們照葫蘆畫瓢，但仍是新手的狀態。常常捨不得摘去多餘的枝葉，花瓣也很少修剪。這樣雖然完整，卻顯粗糙。包得太鬆是另一個問題。從陌生到熟悉總需要一個過程，到了包最後100束時，已自信可以來花店打工了。
為了保證兩天後的新鮮，我們委託花店把玫瑰放在盛水的桶裏照看。
一次嘗試：
2月14日，情人節。早上8：30 ，我們在中心廣場西南角集合。當天清早，收到個別成員臨時退出的短信。想到活動原本出於自願，就沒有勉強。不到這一天，誰都不能保證人數。如阿甘正傳中提到的，誰都不知道自己要吃的下一塊巧克力是哪種口味。臨時出現問題，這很正常。不過，有退出的也有新加入的。
清爽的一天，甚至有些冷，有風。
去附近的冠之霖手機大賣場借用了兩張桌子。順便拿了一些公司發放的“福”字，權且當作宣傳。福字上印有公司的名稱，擺好桌子，電台專門開車送過來兩桶包好的200束玫瑰。我們把海報貼到宣傳板上，為即將進行的活動做着最後的準備。
開始，城管前來盤問，據説廣場周圍是不能隨便買東西的。於是，打給相關部門，一番協商之後得到批准。不一會兒。廣場管理員來制止，城管的同意在這裏不起作用，必須有本部領導的指示。就在我們與管理員交涉的時候，同樣是一清早賣花的人陸續被趕走了。因為愛心義賣的公益性質，也因為電台的積極活動，我們終於可以名正言順地叫賣。同學們每人領走五束，做了登記。主持人在陣地調度，同行跟蹤採訪。
一小時之後，隊員中有的已經打起了退堂鼓返回了陣地。手中的五束玫瑰無人問津，原封不動地拿了回來。我不相信就這麼難賣，所以也開始了一個人行動。先是想起了花店老闆説到的經驗，在路口處打持久戰，停車時停一個賣一個。大概是沒有足夠的信心和耐心，一個地方站了十分鐘不到就準備移動。只是，在其中一個路口，眼看着不遠處的一個女孩子把玫瑰送到了迎面而來的一對情侶手中，自己卻還在一米處沒邁開腳步。多麼好的機會，我怎麼就沒有抓住?於是，不甘心把機會拱手讓人的我趕忙跑向前爭奪其他顧客。果然存在情侶見玫瑰繞道走的情況，而的還是無言的拒絕。無論怎樣熱情，人家就是不買賬。原來，售貨員是這種感覺，不具備相當的抗擊打能力，是不能做下去的。但我沒有灰心，不買玫瑰可以，那就看看我們的宣傳單吧!
假期大學生花店社會實踐報告
我又一次參加了社會實踐活動，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂，本次的社會實踐我選擇在花店進行。
打工的地方是一家名為“花之物語”的店，這是一家不算很大的花店，但是走進店裏你會發現，這裏其實有很多值得你細細品味的地方，店裏裝潢精緻獨特，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽，並且還賣很多精緻的飾品，可謂麻雀雖小，五臟具全。
可能由於花店的與眾不同，別具一格的原因吧，這裏每天都會有很多客人光顧。花店的老闆是一個30多歲的中年女人，從進的花卉，室內擺設就可以看出來，老闆為人客氣熱情，對於我這樣一個沒有多少社會經驗的大學生沒有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習性瞭如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數,現在可是一大挑戰了,我必須在短時間內把這些相似的盆栽搞清楚,還要學會插花,包裝...工作説簡單也還是不容易。
工作期間最忙的時候就是情人節的那幾天，2月14號的西方情人節盛是流行，這也讓花店的生意比平時好了幾倍，情人節的前幾天預定鮮花的人就很多很多，到情人節當天店裏的員工們各個都忙不過來，客人絡繹不絕，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節定花的人以年輕男生居多，定店裏包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子，在情人節的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜;還有中學生。總之買花的人是形形色色、各種年齡段的都有。
這家花店不僅有鮮花，小型的盆栽植物更是受歡迎，由於老闆是個非常精心的人，進的盆栽非常特別而且價格不貴，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水鬆土，看到它們一天天的.長大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵，就會感到非常滿足，在這裏工作每天都生活在花朵的周圍，雖然工資不多，但卻很有意思。
現在很多地方都不招短期工，而且不招沒什麼經驗的大學生，能找到這樣一份工作已經很不錯了，工作的這段時間裏我學到了很多，是書本上不能學到的，比如基本的插花技術，花卉的花語，花卉搭配，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西，懂得了很多為人之道，在實踐過程中，我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟等等的問題，更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點，我知道一個人只有在不斷的學習、鍛鍊中才會成長，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易，以前花錢的時候沒想過什麼，不知道珍惜，從沒想過父母每天不停歇的工作，工作中不管有多麼的不順心都不會抱怨什麼，一直努力的工作掙錢，只為了我們有更充實更豐富的生活，經過這次的實踐活動我想我以後會更加懂得節儉，更加會珍惜來之不易的東西。
在以後的學習生活中我會更加努力，學好專業技能、多參加社會實踐活動，為以後做鋪墊，我知道，機遇只偏愛有準備的頭腦”，只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
光陰荏苒，日月如梭，轉眼我們就迎來了第二個學年。我又一次參加了社會實踐活動，再次的去體驗了勞動的快樂與辛勞，而這次的社會實踐活動我選擇在花店裏去進行。
給我提供學習的平台的是一家叫做“情緣”的花房，這是一家不算大的花店，但是當你走進店裏你會發現，這裏其實有很多值得你細細品味的的地方，店裏裝扮精美且算的上是別具一格，花卉品種齊全，鮮花和盆栽各就各位相得益彰，那屬於花卉混合的獨特香味更是讓人自然的就陶醉在其中，並且花店裏還賣許多精緻的飾品，正可謂是麻雀雖小，五臟俱全啊!
花店的老闆是一個30—40歲左右的中年女人，是一個為人客氣熱情的人，對於我這樣一個沒有多少社會經驗的學生也是笑臉盈盈，從不過多苛責。或許是因為花店的與眾不同，獨具風格的原因;也或是因為老闆總是熱情待客，笑容滿面的關係，花店的生意總是很好的。第一次到花店打工，感覺很新奇也很舒適，殊不知，原來賣花也是一門學問，首先你的清楚的知道各種花卉的名稱、價格、習性，而從小到大我知道的花卉名稱就屈指可數，現在可是對自己的一大挑戰啊!我必須在短時間內把這些關於花兒的知識瞭解並熟記，還要學會插花，包裝、、、、工作説起來簡單可做起來卻真不怎麼容易啊!
因為花店經營狀況良好，客人很多，所以每天的銷量都還是滿不錯的，工作也就總是在忙碌，每天都會跟形形色色的人交談，既不能虧待了客人也要照顧好老闆的心情與生意。所以就要學會變通，交流能力也要更好才行，跟顧客的討價還價有些時候更是讓人頭昏腦脹、火氣火燎。所以在這裏更能鍛鍊自己的應變能力與耐心的持久力，也能提高自己的與人交流的社會經驗，讓自己在以後能更好的適應社會上的種種突發性事件。因此在這裏的工作期間我過的很充實也很快樂。
花店裏有訂花的也就有了送花上門，還有貨源的計算，所以也就經常會用到電腦，還開設了網上花店了，老闆把自己包裝的精美的花束，插好的美麗的花籃，裝扮的浪漫的花車打在了網上的店裏為自己招攬生意，打出名氣。所以電腦在這家店裏是必不可少的。而因為老闆的精心周到，所以顧客每次都是對她讚不絕口的，不僅是因為她的手藝精到，也因為她的為人更是沒的説的，那感覺顧客就是她的親人一樣，所以這家店的回頭客總是很多。
現在很多地方都不找短工，更不會找沒什麼經驗的學生，能找到這樣一份工作已經是很好了，工作的這段時間裏我學到了很多，比如説基本的插花技術，花卉的花語，花卉的搭配，照料花卉等等。這段期間我也理解到了很多以前不曾體會到的東西，懂得了很多為人之道，在實踐過程中，我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟等等的問題，更使我清楚的認識到自己本身存在的缺點，我知道一個人只有在不斷的學習、鍛鍊中才會成長，這次的社會實踐讓我體會到了更多掙錢的不易，以前花錢的時候沒想過什麼不知道如何去珍惜，從沒想過自己用的每一分錢都是父母忍受了怎樣的磨難才得來的，而他們卻從不抱怨什麼，依然努力的掙錢為的就是讓我們能過上更好的生活，而經過這一次的實踐過後我想我以後會更加的節儉，更加的珍惜來之不易的東西，也會更加的體諒父母的勞苦用心，珍惜自己現在所擁有的一切。
通過這次的社會實踐活動使我在以後的學習生活中知道要更加的努力學習，學好專業技能，更要多參加社會實踐活動，為自己的以後做好鋪墊，都説“機遇是留給有準備的人”也説“機遇只偏愛有準備的頭腦”，所以只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷凌雲的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐，才能在人才高地的社會上站穩腳跟，才能揚帆起航，駛向成功的彼岸。
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