在度過一個輕鬆愉快的假期之後，我們迎來又一個新學期。新學期，新計劃，為了更有效地完成教學工作，我特制訂以下計劃：
一、加強學習，努力提高自己的專業素質修養
1、教育無小事，我要認真對待工作中的每一件事，儘自己最大的能力完成到最好。
2、主動閲讀一些有關教育教學方面的書籍，同時加強英語專業知識的學習，通過多種途徑，吸取教育學科的新知識、新技能。
3、虛心向優秀教師請教，經常聽課，學習他人的長處和先進經驗。
4、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
5、積極參加學校組織的各項活動，認真寫好學習筆記和心得體會。
二、立足課堂，努力提高教學效率和教學質量
1、備課是上好課的基礎。課前認真鑽研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教學重點和難點。
2、課堂教學是整個教學過程的中心環節，上好課是提高教學質量的關鍵，教學過程要和諧，體現教為主導，學為主體的原則，精講多練，重視學生學習能力和習慣的培養。
3、通過計算機輔助教學激發學生學習英語的。興趣，提高學習積極性，大面積提高教學質量。
4、按時按量批改作業，認真寫評語，及時發現問題，幫助學生改正。
5、本學期重點抓好單詞聽寫，每節課前都要聽寫5—6個單詞，指導學生總結規律，使每個人都能順利過單詞關。
6、利用《告家長書》或家長會等一些渠道與家長交流、溝通，發揮家長在學生英語學習中的引導和督促作用。
7、教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路。本學期繼續做好教學反思工作，寫好教學反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容。
8、積極參與學校課題組教學研究活動，認真撰寫論文，積累教學經驗，爭取每學年至少有1篇教育教學論文發表。
我們的教育教學工作又將在忙碌中充實、喜悦、收穫着。我將腳踏實地，追求卓越，不斷努力，勇攀高峯。
忙忙碌碌的一個學期又接近了尾聲，回想這學期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合現在我就對這一學期的班級工作做如下總結：
一：政治思想方面：能夠積極參加園裏組織的政治學習，認真記筆記，數量足，內容豐富。積極參加團裏組織的各項活動，發揮團員的先進性。熱愛集體、團結同事、樂於幫助同事進步、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園裏的各項規章制度，不遲到、早退。服從園領導對我的工作安排，積極配合完成各項工作。
二：教育教學方面：我開展了網絡式主題教學活動，提前備課，運用多種教學方法，製作精美的教具。從幼兒的實際出發，注意調動幼兒學習的積擔任“區角實驗班”，配合園裏的領導及康樂園領導的指導，虛心學習把班級的區域搞的有聲有色，做到區域與環境結合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。根據不同的主題及孩子的表現及時調整不同的區域，並不斷豐富材料。逐步建立了生活常規、遊戲常規、活動常規，培養幼兒養成良好的行為習慣。事實證明，善於總結才會不斷提高。因此我做到每節課後寫評析，對自己的每一節課進行總結。堅持每週寫觀察日記，捕捉教育實踐中的點滴火花。而且製作了一批精美的教具，吸引了幼兒的注意力，上課上的得心應手。
三：班級管理方面：承擔班主任工作的我，及時協調三位教師的工作，並積極配合分工管理好班級工作，同時讓幼兒也做班級的'小主人，讓他們當任小班長、小組長，培養了幼兒的服務意識，同時讓幼兒進行鍛鍊。班級工作井井有條，班級常規好受到領導的表揚。同時班級在本學期多次被評為月先進班級，本人還獲得一次月崗位之星。
四：在家長工作方面：我深知，幼兒的進步離不開家長的支持。於是我召開了家長會，提升家長家園共育的理念。設立家園聯繫窗，進行家園共育。讓家長及時
瞭解本學期的教學計劃、幼兒各方面進步、通知以及保育注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動，家園聯繫密切，認真填寫各類調查表，按時發放《家園聯繫手冊》，平均每半個月聯繫一次，如實反映了幼兒在園在家學習、生活情況。同時開展親子活動，帶領家長和孩子一起到大自然遊玩，增進了班級家長之間的感情，班級的各項工作得到家長的支持。
五：自身進步：在本學期，我積極學習各種教育理論，參觀其他園以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。特別在在區域活動開展上，不僅在理論上豐富了，同時實踐上也逐步積累一定的經驗。在班級管理工作上，也更知道如何去做好一名班主任，同時在班級家長工作上，也知道要如何更好的開展家長工作。同時不斷的學習，大專考試已經畢業，下階段的學習目標則是幼教本科的學習。
六：不足之處：區域活動的研究仍不能放鬆，在幼兒區域活動中的區域流動上仍比較欠缺，同時區域的目標落實也是有所欠缺，這是下學年的工作學習重點。
我相信在我的虛心求教下，以：吸取他人之長，補己之短的態度，我會慢慢的成長。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在**年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的。形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如；廣播電台、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高。
缺乏主動性，懶散，也就是常説的要性不強。
2.對客户關係維護很差。
銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客户量20餘個，手中的意向客户平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
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