一、銷量指標：
至x月31日，河南區銷售任務56萬元，銷售目標7萬元（銷售計劃表附後）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》；
三、客户分類：
根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為vip用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
（1）本年度針對vip客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
2、客户回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
（1）為與客户加強信息交流，增近感情，對vip客户每月拜訪一次；對一級客户每兩月拜訪一次；對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我2xx年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
1。部門機構設置調整方案
為了更好的開拓業務，銷售工作應與內部工作（訂單、配送、退貨、售後）分開。也就是銷售人員全部傾向於市場，而內部溝通和服務工作全部交由客服中心負責。兩個部門各負其責又相互協調。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。
2。客户資源整合方案
保留現有公司的銷售大客户和貢獻率高的客户，淘汰小客户重新優選。
3。市場操作方案
公司發展戰略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩固發展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發和投入市場，其它市場僅派駐業務做好督導和服務工作，以維護市場為主旨。
具體實施方案如下：
確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業務，在限定時間內開發出商超和流通渠道客户，並依照公司產品組合要求全面進貨，並配合代理商開始前期鋪貨工作。業務人員深入市場並做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作後由業務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調研，並根據不同市場和不同客户分別提報市場營銷方案。目的在於加強我品終端生動化表現和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業務必須督促代理商做好後續服務工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之後商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產品固化心理價格，實現銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點市場之後再確定五個地級市為後續重點開發市場，市場實施複製階段一的方案。
階段三：開發其他空白市場
4。產品營銷方案
銷售代表和市場部人員充分調研市場，以市場為導向調整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經銷商和終端客户屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點，必須結合競品情況找準我們的銷量產品和利潤產品，保證足夠的競爭力和發展張力。市場部確定營銷方案時必須依據每個市場、每個客户有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位助理，本…為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位助理，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為助理組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有着詳細的個人銷售提升計劃。我的20__銷售提升計劃如下：
一、常聯繫客户
對於老客户，要經常保持聯繫。
二、加強學習
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每週至少要保障有x台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於某月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2、經常把自己所做下來的單子和客户記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的説就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成某某到x萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
一、指導思想
本學期學校少先隊工作將以xx“勤奮學習，快樂生活，全面發展”寄語為目標，在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養隊員的創新精神和實踐能力，規範隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的台階。
二、本期主要工作：
1、抓好輔導員隊伍的建設。
在品格修養、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰鬥力旺盛的隊伍。本學期安排至少兩次輔導員學習，使素質得到全面的提高和發展。
2、加強未成年人思想道德建設
(1)、各中隊繼續組織學生學習新頒佈的《中國小生守則》《國小生日常行為規範》，加強禮儀教育與訓練，以創建優秀班集體和文明中隊為載體，並以“好習慣伴我快樂成長”為主題，以“三管六不”,“三別四帶”為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養成教育，着重培養學生良好的行為習慣。
(2)、引導和教育學生從小養成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法的好品質，加強學生思想教育。以愛國主義為核心，弘揚培育民族精神，增強愛國情感，要以中華民族傳統美德和革命傳統教育為核心，逐步培養學生的公德意識、責任意識和奉獻精神(比如班級裏開展“尋找身邊的名人”、“中國真了不起”、“了不起的中國人”等活動)，樹立學生的民族自信心、自尊心、自豪感。
3、開展安全教育和自護教育。
要把安全教育貫穿到整個學期,常抓不懈, 通過多種活動：如：學習自護知識、消防知識、交通知識等。幫助學生了解和掌握更多的安全常識,學習自護本領,提高安全防範意識和自護自救能力,規範學生的課間活動,杜絕不安全隱患。
4、開展各種少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長開展法制講座，舉行系列活動，以隊員喜聞樂見的法律實踐活動，激發他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。
5、發揮少先隊活動陣地的作用。
少先隊要在校園文化建設中發揮積極作用。以大隊部，紅領巾為活動陣地，積極開展各類小主題教育實踐活動，搞好班級文化建設，引導學生做好班級的淨化、綠化、美化，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛鍊一種能力，形成一個習慣，促進良好校園文化的形成。
6、開展社會實踐活動。
加強中隊文化，每月更換黑板報，做到月月有主題，並做好檢查評比工作。引導學生參加力所能及的社會實踐和社區公益活動，讓學生在活動中有所體驗、有所感悟、有所收穫。
三、每月工作重點：
九月:濃濃尊師意
1、開展開學典禮
2、制訂學校少先隊工作計劃。
3、培訓紅領巾監督崗值日生，恢復常規檢查。
4、組織各班出好第一期以“感念師恩”為主題的黑板報。
5、組織隊員學習《中國小生守則》、《國小生日常行為規範》。
6、組織開展《弘揚和培育民族精神月》活動。
十月:深深愛國情
1、做好安全教育工作，各低年級組織學生學習安全知識，高年級組織學生觀看安全教育視頻。
2、“老人節”以“敬老、愛老、孝敬”為主題，開展主題隊會，弘揚中華民族的傳統美德。
3、10月13日是少先隊建隊紀念日，各中隊要利用這個時機，進一步加強少先隊光榮感和責任感教育，組織隊員“學隊史、演隊史、展隊史、延隊史”;開展“我為隊旗添新彩”主題活動。
4、組織各班出好第二期以“愛國主義教育”為主題的黑板報。
5、對隊員進行環保教育活動，開展“彎彎腰”活動，教育隊員“保護環境人人有責”，努力爭做“環保小衞士”。
6、活動觀摩示範課
十一月:拳拳感恩心(繼續加強常規教育)
1、11月9日消防安全日。利用晨會、隊會時間，讓學生進一步瞭解消防知識，學習各種安全知識，自救自護知識。
2、開展“感恩”系列活動。11月第四個星期日是感恩節，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩夥伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人，為他們做一件力所能及的事。
3、開展法律知識講座。
4、組織各班出好第三期以“感恩教育”為主題的黑板報。
5、輔導員研討活動。交流輔導員工作中的方法和取得的成效，以及工作中存在的困惑。
十二月:切切遵法情
1、加強常規教育。
2、開展“安全伴我行”中隊主題隊會。
3、組織輔導員學習
4、組織各班出好第四期以“安全教育”為主題的黑板報。
一月:歡天喜地迎新年
1、加強常規教育。
2、開展慶“元旦”慶祝活動。
3、做好學期工作總結，資料歸檔。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨着積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的工作計劃。
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的'組織管理。
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