個人工作計劃書

目錄

正文

第一篇：學生會個人工作計劃書

學生會個人工作計劃書

總的指導思想：以院團委指導，堅持不懈地培養各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。

認真完成本職工作

主要職能：

1．負責系部各活動的宣傳工作。

2． 協同各部門進行各活動的籌辦工作。

3． 草擬各會場的宣傳單

4．協同班宣傳部完成每週的班委會活動

5．負責《學生快訊》的製作各傳遞工作。

由於本學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動後的總結應整理好後交予祕書處，由祕書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閲。下面是我個人在學生會工作計劃表：

工作要求：

（一）

1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。

樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

一是抓好學生幹部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。

三是搞好學生幹部和同學關係以便日後工作順利進行。

以上是我部本學期的大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。

第二篇：學生會個人工作計劃書

學生會個人工作計劃書

凡事預則立，不預則廢。

作為數理學院學生會裏的一名成員，我有責任把院裏賦予的每一項工作做好。為了能更加清晰高效的開展學生會工作並結合學生會學習部本學年工作要點，結合院學生會工作實際，特制定學生會個人工作計劃如下：

一、認真完成本職工作

1、每週按時參加學生會例會，下學期每週按時開學習部例會。

2、認真完成學生會安排的任務：每週的日常考勤以及各項活動的策劃組織、後勤工作。

3、學習學生會工作精神，認真、嚴謹、負責、踏實的做好每一件事，服

從組織安排，服務全院同學。

4、充分發揮主觀能動性，發揮想象力和創新能力，積極策劃和組織學習部的所有活動。

5、下學期認真做好學習部招新，負責安排好每一個細節。

二、開展豐富多彩的校園活動

（一）準備中的活動

大學生職業生涯規劃大賽

活動時間：初賽4月23日；決賽5月7日

1、認真準備，積極宣傳，聽從主席及副主席的安排，積極與本部門幹部協同合作。

2、做好申請教室、安排培訓時間、地點。請老師以及有經驗的學長指導、幫助參賽同學做好賽前準備。

3、搞好比賽過程中後勤服務工作，爭取使比賽圓滿結束。

（二）策劃中的活動

1、演講比賽

活動時間： 初賽10月8日；決賽10月15日

2、學習經驗交流會

活動時間：11月12日

3、百科知識競答比賽

活動時間：各班初賽12月2日；決賽12月10日

（以上活動時間都為初定，若有需要，可另行更改）

三、提高個人素質

1、對待工作嚴謹認真、充滿幹勁與熱情。

2、待人友善禮貌，在工作中注意自己的言談舉止，虛心向他人學習。

3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。

4、提高與其他幹部的團結協作能力。

以上是我本學年的工作計劃，在工作實施中一定會遇到很多困難和難題，但我會盡最大的努力把工作做到最好，同時懇請老師，主席、副主席及各位幹部在工作中給予我指導與幫助。

計劃人：數理學院學生會學習部

劉天宇 2014年4月18日

第三篇：個人工作計劃書

個人工作計劃書

懷揣着對書籍的熱情來到讀書協會文學部，感到非常的榮幸。作為文學部的新成員，幾乎什麼都不懂的我更多的是向老師、學姐學長以及其他新成員學習。來到文學部，我相信自己自己能夠學到很多，在此我根據自己的情況以及對今後工作的憧憬而有以下計劃：

一、認真學習專業知識。一個學生的本職就是學習，只有搞好自己的學習才可以去發展興趣，所以這是最重要的。

二、積極履行社員義務，響應文學部倡議。加入文學部，就多了一份責任，在這個像大家庭的環境下，應該履行自己的義務，遵守文學部組織紀律，努力完成所交代的任務，務必踏踏實實。

三、廣泛閲讀有益書籍。一句很老套的話“書籍是人類進步的階梯”，一個人想要充實自己，不那麼空洞，就應該博覽羣書。所以，在這期間，我會讀更多更多的書來豐富自己的生活，提高自身的修養。

四、積極參加文學社的各項活動，認真、及時完成各項任務。各項活動是展示自我的機會，積極參加各項活動也是一種態度。比如協會裏的徵文活動，我會積極投稿，並與其他文學愛好者交流、學習。

五、積極服務於文學部。積極向其他同學、朋友推薦閲讀社刊（報），並指導幫助他們向社刊（報）積極投稿。

六、維護文學部的形象、聲譽。

建議：文學部應該用比較新穎的方式去吸引同學，可以製作好看的海報宣傳一下，通過有趣的遊戲讓同學們都參與其中。比如老套一

點的可以在中秋節之類的節日舉行一些文學方面的活動，有什麼猜燈謎啊，還頒發小禮品什麼的；還有可以舉行‘心心相印，我來比你來猜’的遊戲等等。

從小都太安靜、內向的我只喜歡沉浸在書裏面。就現在來説，只喜歡文學方面的書，最喜歡的有《紅樓夢》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等，其中最最喜歡的算是《紅樓夢》了吧，雖然我已看過兩遍，但卻仍然領悟不到其中的奧妙。只有細細品讀，才能夠慢慢品味出。讀書，帶給我快樂，帶給我安慰。讀書，不僅豐富我們的見識，更多的是提高自身的修養。所以，讀書是一種興趣。

工商管理系曾陽

2014、10、15、

第四篇：個人工作計劃書

2014年秋冬季工作計劃書

2014年下半年是我們公司至關重要的時候，公司發展逐漸成熟的同時也面臨着很多的挑戰和困境，在這個充滿挑戰、壓力與機遇並存的時候作為剛踏入公司半年不到的員工，應該調整心態、增強責任意識和提高工作積極性，工作的同時不斷地學習來提升自己。在這個團隊裏扮演好自己的角色，配合好執行經理的工作，虛心的向周圍的同事學習並能聽取指證批評。為了能夠完成我們這個團隊的目標，我給自己訂立以下工作計劃：

一、10月份，以業務學習為主，並鍛鍊自己的講課能力。由於總公司戰略部署的調整，之前的一些合同及合作方式都有變動，並且有新的合同頒佈，現在的協議分為團購協議、採購協議、廣告置換協議、聯盟商家協議，所以以前的一些業務知識要重新洗牌開始學習新的業務知識，下市場時要摸索一些新的業務技巧。對於團購和廣告置換協議，之前掃街的方式也要有所改變，對於商家要進行更深入的考察，摸清底細，那些商家生意好做，那些商家生意清淡，每個商家的需求在哪裏，挑生意清淡的商家為前期的主攻對象（必須達到一定檔次），總之這塊的商家只求質量不求數量。而採購協議以企業廠家為主（商家折扣低於網均價的話也可），只有等後期產生影響力方可，所以該協議為後期任務。當然關於總公司項目説明會的一些調整我們開始內部培訓，訓練講課能力，除了在早上演講之外，抽空在晚上時間段整理一下自己的話素和鍛鍊口語水平，爭取能夠成為路橋商業中心項目説明會演講員。

二、11月份，以業務為主。隨着中央電視台、浙江電視台和新浪網等相關傳媒1個月的廣告造勢，在大眾消費者當中產生影響，而通過10月份的努力，利用手頭上的資源可以在網站上開始秒殺、團購等活動了，提高試用髮卡商的積極性促進會員發展。通過這些鋪墊可以開始入手聯盟商家協議，中旬到月底爭取協助公司組辦小型的項目説明會來發展聯盟商家。而在業務方面，總結出自己的一套經驗技巧出來，並爭取當月業務量的頭名。

三、12月份，以協助聯盟商家發展會員為主附帶挖掘新市場。爭取在12月初打造好一個小聯盟商圈，做好商家與商家、商家與消費者的紐帶工作，在幫助商家的同時也不要忘了自己的本職工作，做好業務工作，調高簽單率和增加簽單量。根據12月份的情況，做好相關的市場調研和考察工作，於元旦之前趕製相關活動的策劃書。

四、制定學習計劃：既然已經投生營銷這個行業，就必須不斷地充實自己，學習相關的營銷知識，多去閲讀書籍和觀看視(請收藏本站：)頻講座來擴展自己的業務知識，理論出自實踐，但沒有充足的理論知識就會無從下手，不斷地提升自己，做到每天都讓自己有點進步。

五、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力，配合上級工作，當上級出現錯誤時，自己要站出來指出，這樣我們的團隊才會進步，才會充滿戰鬥力。

2014.10.4鄭驊斐

第五篇：2014年度個人工作計劃書

鄭州鐵維保 1

2014年度個人計劃書

轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的

4）培養對於產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

5）產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來説，12年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客户也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，13年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客户基礎上，穩步推進，增加客户羣，提高知名度，提高客户的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售後上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

其次作為個人2014我需要努力做到並日趨完善的幾件事

1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

2）銷售工作最基本的客户訪問量（積極開發新客户，並維護好老客户，經常與客户保持一個良好的溝通）

3）溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客户溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。

4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5）根據原有客户和開發新的客户制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩台雷蒙磨，去年試用後採購了一桶，但在後來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老闆對此所產生的成本上升，表示不滿，後來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老闆，爭取繼續合作。

2.鞏義亞中耐火，兩台磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理説過了年在採購，桶裝的和管裝的價格不同，加註方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩台磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也説油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對於這個問題，後來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對衝一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三台磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒説啥，年前他也放假早，就沒再説，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一台磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，後來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老闆，老闆説年底了，就不進了，過了年再説，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三台磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩台磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四台磨，他鋰基脂月需1000元，對於雷蒙脂，他目前不是很願意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取説服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩台磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八台磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客户，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客户，暫沒達成合作的，儘量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客户，增加銷量，以期達到滿意的結果。

根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客户羣也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客户，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場佔有率30%，知名度。

以上是我對2014年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 張峯

2014.2.22

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