自實習結束已經過去了幾天了，在這些天的回憶裏，我漸漸的整理好了這次實習的收穫。從走出校園的那一刻開始，我們就不斷的在接受社會的洗禮。在這個“大染缸”中，我不斷的吸取和學習着身邊人的知識和經驗。終於，在如今，我也能算的上一個合格的xxx員工！
如今，實習已經結束，但是未來的道路才剛剛開始，我會繼續努力的在社會中提升自己，並讓自己成為一名出色的員工。現在，我將這次實習期間的心得體會記錄如下：
一、對實習的感受
這次的實習開頭並不容易，沒有社會經驗的我在面對面試的考官的時候，幾乎是一句話説不出來，白白的浪費了不少機會。但現在回想起來，這也不能算是完全的失敗。在這幾次的失敗中，我收穫了不少的經驗，並且通過對自己的反省得以瞭解自己的不足，並加以改進。
再後來，我有幸來到了這次實習的xxx公司，並且通過改進後的自己順利的通過了面試！
二、工作的感受
來到公司，但卻並不是一上來就需要工作。因為我們是新手，所以是由老員工帶領，做一些簡單的工作並一點點的學習着前進的。
直到現在我都還記的，當我發現自己的能力並不足以應對這些簡單工作時的驚訝。儘管我有想過會有差異，但卻完全沒想到，在學校中自己掌握的知識和能力在社會中是這麼的不值一提！面對新的工作，我們有很多的東西需要去補足！
再後來，隨着工作的熟悉，我們的生活也漸漸的平靜下來。但這不過是表面的現象而已。隨着我們的進步，我們的工作也在不斷的變得困難、複雜。但因為在工作中一步步的學習和前進，這樣的增長並不能阻攔我前進的步伐。
三、人際關係的體會
在工作內外，通過在公司內的活動，我也認識了不少的同事和領導。面對我們這些新人，他們都非常的熱情，也樂於給我們指點。在不知不覺間，我們漸漸的就成為了朋友。
在公司認識了這麼多的同事，這不僅讓我實習的生活更加的順利，而且還讓我更加的瞭解了工作者的人際關係。並且通過對他們的瞭解和學習，我在工作方面，以及生活方面都有了極大的進步！
回望現在，實習已經結束了，但我對於社會這門課的學習才剛剛開始！未來的工作中，我也會繼續加油，努力的去提升自己！
時間過的可真快啊！四個月的美容生活也將要結束了，我才更加的懂得，“轉瞬即逝“含義7月在這要離別的日子，才真正的更加明白“回眸“的意義，感謝你，我的美容學習生活，是你給了我目標，使我更加能確定我人生的方向，是你讓我看到了未來，看到了新的希望，走過歲月，走過季節，走過我們美容學習的生涯，想想以前走過的路，想想現在走過的路，再想想未來的路，不能不説是自己的一個重新的新認識，“一分耕耘，一分收穫把這句話送給關心的人，和我關心的人
四個月的學習中有好多的事，讓我瀝瀝在目，還記得我剛來的時候，是你劉娟老師是你的真誠，你的熱情，你那甜美的聲音，燦爛的微笑，熱情的介紹老師謝謝你，不是你我可能就錯過了這麼好的學校了，這麼好的一個學習的機會，是你讓我有了一個正確的決定，那就是留下來，真的謝謝你老師
在這裏我還想真心的感謝一個人，那就是我的老師，xx，鄭老師是你讓我們的羽翼更加的豐滿是你的耐心，讓我們成長，是你不厭其煩的講解，讓我們全班同學專業知識及手法都是優秀的，老師謝謝你
鄭老師你還記得嗎？我開始來到你的班上的時候最起碼的毛巾都包不好，連面膜，都敷不好，是你不厭其煩的講解，手把手的教我，包括毛巾從哪裏往哪邊包，手應該怎麼放，怎麼轉灣都是你親手教我的，看到你那閒熟的動作，是那麼的優美，我在心裏説，老師你真的很優秀，還有敷膜要怎樣，注意事項，以及那個面膜要怎樣做，從哪裏往哪裏敷，那個面膜棒要怎樣滑動你都是那麼認真的和我們講解，正是你的不放棄，（不放棄每個同學的認何一不規範的動作，任何一個小細節，正是有你這樣的老師我們的方向才更加的明確，我們才更有自信出去面對每一次的工作挑戰）
總之是你的耐心，使我，還有所有的同學們都很受用，老師做你的學生真的是太幸福了，我真的好幸運謝謝你老師，學習上，你是從課上到課下，甚至到教我們如何整理筆記，您的每次課上課下以及對我們的課下輔導都是那麼的認真耐心老師您不光是從學習上感到幸運，感到來xx是對的，更讓我們覺得有您這樣的老師是幸運的。
老師您還記得我拉肚子的那幾天嗎，您每次都問候，關心，還記得有一天早晨跳早操，由於沒勁，我怕影響不好，我站在後邊了，感覺好軟，無力，這時您來了，您的慧眼看了我的無力，您當時笑着和我説，“玲玲，你別跳了，不舒服就坐那休息一會吧，”老師，您知道嗎？您當時這句話，讓我感覺渾身充滿了力量，一股暖流直往我心頭竄，我在心裏無數次的説着：“老師，謝謝您，”那時我想無論我是多麼的不舒服，多麼的想休息，老師就憑您的這份的關愛，我一定不能請假，不能離開，錯過您的課堂，你知道你的每一堂課對我們來講是多麼的珍貴。
老師您就是我的目標，您知道嗎，您就像一本好書，一本永遠都翻不完的好書。
老師你對我們的點點滴滴都深深的印在我們每個人的心裏，我，我的同學都會好好珍惜和你相處的這些日子，因為我感覺它是我以後生活中的一個重要組成部分。
老師，謝謝您。
我揉揉發疼的腦袋，翻看着員工提上來的新產品上市方案，不禁再一次失望的搖搖頭。作為一家著名的化粧品代理公司，我們時刻都繃緊神經備戰着。如今越來越激烈的競爭行業，如果我們不能夠出彩，那麼我們只有出局的份。今年我們部門的新產品上市是個重頭戲，如果計劃制定的不完善，策劃的不成功，我看我這個北區的銷售經理也得下台了。
我無奈的看着圍坐在會議桌邊的一羣人，估計是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。
“大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產品上市到底我們該從哪些方面着手來做？前期我們做的幾次產品上市的策劃方案或多或少都有點問題，我不希望這次我們再做的糟糕。”
“林總，我覺得我們這次可以利用這個化粧品本身的品牌來做點噱頭，比如贈送禮品、買多少送多少。”外聯部小王插嘴道。
“這個提議太單一了，現在很多商場、公司都在做這樣的促銷和產品上市，根本沒有吸引力。”策劃部張琪説道。
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”我環視着跟着我的這批手下，“你們應該都知道：每一次的戰爭都必須運籌與帷幄之中，方才能決勝於千里之外。而今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續上漲也是因為這個原因。不管怎麼樣，這次的新產品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點，如果我們不能做到策劃周密，效果明顯，那麼我們還不如找別人來幫我們做！”
“林總，要不我們真找家策劃公司試試？”祕書小娜突然對着我一笑。
“這個點子可以考慮。”我敲敲桌子，“這樣吧，小娜你就去找下策劃公司的事情，這次新產品上市的事情，我們下午下班前再開個會，到時再定奪吧，散會。”
剛進辦公室，小娜就打了內線進來，小丫頭很激動似的，“林總，我找到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯。光華（北京）國際品牌營銷策劃機構，他們的產品很多，包括新產品上市策劃、企業招商策劃、營銷策劃啦等等，這可是我從網上搜了後找我朋友問的，他們公司有用這家搞策劃，效果很好的。”
“我先看看吧。”掛了電話，我打開網址，網站做的很精緻，產品介紹的也很詳細，按照網站的電話，我打電話過去跟對方溝通了一下，説了下我們的時間緊迫性和產品性能，對方兩個小時後立馬給我們草擬了一個方案。速度之快，專業之深，讓人驚歎。他們策劃的方案從前期的市場調研，到後期的善後，都做的很完整也很細緻。通過對同類產品的比較以及市場預測和評估，很形象的反射出她們的專業水平。
下午的會議，我將麥肯。光華給我們制定的方案轉發給大家，大家都一直表示認同，都感歎其服務的周到和專業的精湛。
在隨後的一個月中，我們的新產品上市了，策劃的很成功，取得了空前的銷售效果和名氣，我想未來我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她們精湛的專業知識，熱心細緻的服務態度交出了一份完美的市場答卷。
在上這門課之前我連很多的化粧工具都沒聽過，更不用説認識和了解一些常用的化粧品的使用方法。在選課時抱着很期待的態度，很希望能學好，把自己打扮得更漂亮更出眾些。
人們常説“人靠衣裝，美靠靚粧”“三分長相，七分打扮”從上了這門課以後我是深有感觸，化粧確實有着很神奇的作用，它可以彌補我們面部的不足，也更能彰顯出我們的優勢，一個粧化得好與壞都可以影響一個人的形象，同時化好了粧也能帶給我們更多的自信和魅力。
在沒學這課之前我對淡粧、，也買了一些護膚品，這段時間確實發現自己的皮膚要好些了，不會幹燥的起皮了，也變白更有彈性些了，所以還是要感謝周老師傳授給我們的祕方。
學了這門課可以説是讓我終身受益，不管是參加節目表演、面試還是生活中都很有幫助，讓我變得更加自信，很多同學都説我越來越漂亮了越來越會打扮自己了，所以現在的我很自信很快樂的面對生活。
學完這課唯一有點小小的遺憾就是由於課程時間的限制沒能從老師那學到服裝搭配和髮型選擇和禮儀方面的知識，很期待周老師下學期的課，我也會加強自己的學習主動性，通過其他途徑學到更多關於這方面的知識，也買了一些護膚品，這段時間確實發現自己的皮膚要好些了，不會幹燥的起皮了，也變白更有彈性些了，所以還是要感謝周老師傳授給我們的祕方。
學了這門課可以説是讓我終身受益，不管是參加節目表演、面試還是生活中都很有幫助，讓我變得更加自信，很多同學都説我越來越漂亮了越來越會打扮自己了，所以現在的我很自信很快樂的面對生活。
學完這課唯一有點小小的遺憾就是由於課程時間的限制沒能從老師那學到服裝搭配和髮型選擇和禮儀方面的知識，很期待周老師下學期的課，我也會加強自己的學習主動性，通過其他途徑學到更多關於這方面的知識。
這次去的主要的目的就是為了文化交流，見識了國外治學的嚴謹程序，從而對大田保健大學有了新的認識新的瞭解：先進設備讓大家羨慕不已，先從護理科開始。他們教學是用先進的電腦技術來教學生完成各種注射的操作，可以讓大家做到“清楚自己操作誤，及時將誤改而之”。還有就是電子模型實驗操作室，各項疾病的生命體徵、症狀都可通過老師設置在電腦上，然後旁邊室內的模型人就顯現出來，此時學生可在老師的指導下，根據病情進行診斷與搶救的現場演示。在途參觀交流中，我們感受到韓國護理先進的哲學思想和理念，他們注重用先進的的護理理念薰陶忽視，並採用卓越的服務滿足不同層次病人的需求，這也就充分驗證了護理措施的先進、齊全、以及人性化。為此我們要取長補短，把先進的技術經典教學理念，一步步的齊心協力來把這財富帶回國，據為己有！
隨即而來的是口腔工藝技術科。口腔技術科擁有大韓國第四的實驗實訓條件，為口腔工藝技術及護理口腔衞生專業的學生的基本技能訓練提供了硬件上的保障。韓國朋友還特意為我們大家洗牙，更是親身體驗一番。與國內相比，他們更注重的是服務細節，還為我們每人準備了牙線與牙刷，讓更好的維護自己的口腔衞生。這充分體現出他們的服務全面周到的新理念。
盡人皆知韓國的化粧是一流的，既然到了韓國肯定免不了親身體驗哦。我們參觀了韓國化粧造型技術的交流學習機會。交流中深深感受到韓國化粧師的認真工作態度及對化粧品的要求，把這次的交流帶回來與同學交流下，感受下美得韻味！
學醫的嘛畢竟還是關注去參觀醫院了，帶着彷徨與緊張的心情我們去了———乙支大學病院。進門感覺到温馨左邊的花店時時發出陣陣清香，給予患者優美的環境，精神的支持。旁邊還有專門為孩子們打針時設置的電子遊戲機，可以輕鬆度過孩子在注射期間的毛躁與淘氣。掛號窗口不像我們那是那樣還有一玻璃之隔，感覺有點地位性的，但這就不了，充滿了平等性，使得醫患關係不是那麼緊張。這點我很看好。我國就目前而言是還趕不上的。再往其內參觀，病房內設有電腦、櫥櫃、廁所、鮮花等，好傢伙，跟家一樣，讓病人感受到家的温暖平常心度過病魔。走在走廊內，能看到送採集血樣的標本機器，在頭頂劃來劃去，好不悠閒；還有病人自己推着輸液架走來走去，行動自如，很是方便。沿途有參觀了各科的監護室、什麼內外科了等等，每一項都是以病人為中心。充滿人情味，人性化！這麼好的環境讓我瞬時有點想法，好好學習，就此就業。
就剩下所參觀的風景了，有歷史自然博物館，大壩水庫，雞籠山，温泉等等好幾個優美的地方。尤其是當在大壩水庫上面的看台上時，所有的河山盡收眼底，此時用幾句詩來形容再恰當不過了“會當凌絕頂，一覽眾山小”、“遠看橫嶺側成峯，遠近高低各不同”之氣魄。僅此從這點來看就能證明韓國是以山水為名。景色宜人，讓人流連忘返。來到博物館，參觀了恐龍架、古代韓元、有着620xx年的乾屍、等一些事物，足足可以證時韓國也是很注重歷史的很注重文化的，雖然他們的歷史不如我國的歷史悠久，但他們的歷史也真是值得一番探討。
説了這麼多，去了這一趟，就是讓我受益匪淺，見識了宏偉壯觀的大韓國，豐富了自己的思想，開拓了眼界，同時加強了兩校間的友誼，也就深刻認識到學習外語的重要性。當前我校與韓國等各地聯合辦學，既是辦學就離不開交流，沒有流利的外語談何溝通交流？通過這次韓國的交流我是頗有感觸，所以，提醒大家，機會既是機遇，也是挑戰，學好外語百利而無一害，利於我溝通交流，利於口語的交際能力，利於我們出國留學深造，何樂而不學呢？
他們先進的管理模式和做法值得借鑑跟吸收，具有較強的適用性何指導意義。與此同時，我們瞭解了國內外護理學發展的動態，明確開展整體護理意義，同時，通過學習相關理論，開闊視野也思路，進而做到以點帶面，為整體的護理學習奠定了思想的基礎。也就是説明一點要意識到應該再合適的時機借鑑國外的先進的技術，填充自己的國家，清楚知道我們所學的不僅是知識的更新，更重要的是工作學習思維模式的轉變，使我們在今後不斷的學以致用，應用於臨牀實際，使我們的工作做得更好更細，這正是我們學習的宗旨，也是我們最深刻的體會。
作為一名化粧品專賣店加盟店鋪的化粧品銷售人員，無論你所促銷的是一個什麼樣的品牌，作為銷售人員最終的一個目的就是想要把你的這一家化粧品店鋪裏面的商品給銷售出去，賣到消費者們的手中。所以銷售人員就是要幫助消費者們分析店鋪裏面的每一款化粧品的主要的優點和功能、其實這是一個銷售人員和消費者們雙得利益的這麼一個過程，所以我認為作為一名好的化粧品專賣店加盟店鋪的銷售人員應該具備以下這麼幾點。
第一、熟悉化粧品知識
這一點就是説化粧品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化粧品的知識要非常清楚。因為在銷售化粧品的過程中，化粧品專賣店鋪的銷售人員不僅僅要面對的是消費者們的對化粧品的判斷、以及選擇，同時還要面對別的其他的一些化粧品品牌銷售人員的虎視眈眈。
所以作為一家化粧品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化粧品的知識要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化粧品店鋪的化粧品相關的知識，同時還要能夠説出這一些化粧品的優點以及缺點，把握好化粧品銷售的要點所在，最好還要能夠重點的説明你所推銷的這些化粧品的“差異性賣點”在哪。在這裏要提醒各位化粧品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業道德，不要惡意隨便的去詆譭別的一些競爭品牌。
第二、必須要有高度的熱情
在化粧品專賣店加盟店鋪的銷售人員進行銷售的過程中，對於消費者一定要去主動的進行接待、同時還要主動的向消費者進行推薦，並且要挖掘一些潛在的消費羣體。當然這並不是説熱情就一定會讓自己獲得一個好的銷售業績，但是如果作為一家化粧品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒有熱情的話，那肯定是沒有什麼所謂的化粧品銷售業績的。
第三、知道消費者的心裏
一個優秀的好的化粧品後專 uaw 賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪裏面的消費者們的真正的購買動機是什麼。而且每一個消費者的興趣、消費能力、以及愛好、和性格都是不相同的，但是大體的話是可以分成求美感的、求實惠的、求新產品的、以及求廉價的、還有求品牌的等等的這幾種類型。
作為一家化粧品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費者們的購買心理，同時還要可以根據消費者們的這些購買的心裏去對症下藥，再來進行一個有效推銷。
學習美容差不多一個多月了，覺得美容不是一種單一化的手工化的東西，它包含了很多東西，比如，它跟素描、物理學等都有着密切的關係，它也跟中國上下五千年的歷史一樣有着自己淵遠流長的歷史。從原古時代，人們開始懂得美容，懂得利用一些天然的東西來美化自己，從幾百年之間的慢慢興起又跌落，直到今天美容行業的繁榮，它經歷了一條艱辛的道路，我對美容有了新的認識和理解。
在前面學習化粧的時候，學習當中讓我知道了色彩的搭配方法，什麼樣的膚色配哪種色系的粉底等等，我們還參加了社會實踐活動，到街上去給行人畫粧，這種方式對我們的幫助很大，既可以鍛鍊我們的溝通能力，又能提高我們的畫粧技巧，這個星期學了一個星期的護理課，有理論，有實操，綜合起來我覺得，學習美容，不僅要有熟練完善的手法技巧，還有必要掌握一定的理論知識，不僅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作為服務待業的真正含義，把微笑、真誠送給顧客，要用我們的温馨服務讓顧客從心裏感到舒心、放鬆，從而使我們的微笑服務、真誠服務成為美容院的第二道華麗的裝修。
最重要的是我覺得要學會所有老師教給我的東西，從中選擇一項自己的喜歡的項目，學好、學精，一個專業的美容師應該具備自己獨特的地方，能有一門能在這個行業中獨樹一新的專長。
跟着女我們越來越注意自個的外表，許多創業者就看準了化粧品這個商機，可是開家化粧品店也是有講究的，也有一定的運營戰略。 開化粧品連鎖加盟店需要注意你是依託出售來賺錢的，靠署理品牌賺獲利，商場上的化粧品有高、中、低三檔商品，我們看到的蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅報價適中的屬二線品牌；大寶、小護士等報價賤價的屬三線品牌。”化粧品店運營戰略，一般來説，這三檔化粧品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種路徑出售。由此可見你在選擇品牌是要注意你選擇的品牌和店面的地址是不是最適合的，否則即是失利的。
選找了你創業的品牌，再來即是你的化粧品連鎖加盟店要確保真貨，許多人擔憂小店裏賣假貨，化粧品店老闆一定要“加強自律”，把好進貨的質量關。化粧品店運營戰略，這是店面的許諾確保，即使你選擇的是聞名的品牌，也不能忽略質量。先曉得顧客需要。
效能心境和出售人員的業務才調選擇了化粧品店的運營狀況，店員的練習也要跟上，是開化粧品連鎖加盟店最要注意的一點的，你的效能水峻峭專業的知識即是運營的確保，只需做好了才調有“一傳十、十傳百”的口碑，讓顧客幫你拉顧客。
如今的化粧品工作的商場廣泛看好，中國的化粧品在商場中具有不可估計的發展潛力，這讓許多人都看到了其間的商機，化粧品店運營戰略，如今，運營化粧品連鎖店是創業者的不錯選擇，可是由於經驗不足，許多創業者在運營的路上也出現了許多疑問，今天總結了幾點開化粧品連鎖店的小經驗，希望能夠協助新手突破難關。
如今賣相同的化粧品的店肆處處都是，你的化粧品連鎖店要使顧客上門，非得有一些特徵不可。店肆的特徵，比方每個人的特徵。如果説沒有特徵，那就變得不值得品味，就不會有顧客甘願蒞臨。假定兩個店肆鋪排的商品相同，但若效能不相同，則會使商品顯得不相同，這即是能否發揚商品特性的區別。店肆的特徵，當然要協作顧客的需要。 消費者進了化粧品連鎖店，怎麼留住顧客即是要害了。留住顧客的方法大致有：顧客領會、促銷活動、出售成功率、會員卡等。消費者之所以採辦商品，是由於她發作了買激動。化粧品店運營戰略，所以留住顧客的要害即是要研討透顧客發作採辦希望的每一個心理活動，並逐一提出解決方案。
運營化粧品連鎖店，首要化粧品連鎖店有必要要有許多的顧客，那怎麼吸引人流並留住顧客，甚至成為忠誠客户，這是化粧品連鎖店運營是不是成功的標誌。化粧品店運營戰略，化粧品連鎖店要堅持潔淨，易拉寶和促銷奉告要具有構思，一同與化粧品連鎖店主題堅持一同。
1、儘量不買信譽很高的店的東西，尤其是信譽幾個皇冠，牌子很雜的店，真假參雜，很難分辨，而且服務一般很差，還有聽説現在淘寶上店家的信譽也是可以作假的了，所以也要儘量多看看店家那的顧客留言信息。
2、化粧品儘量買專賣的，我想，假貨一般都是做比較熱賣的東西，很少有一個牌子的所有東西都出假貨的。
3、專賣一個牌子或幾個牌子的商場代購的店，看看她的小樣和贈品有沒有，一般代購那裏都會有很多贈品賣的，比如這個牌子的化粧包，化粧工具等。最好找幾個代購的店對比，看他們的贈品小樣是否一致，出現頻率較高的小樣，贈品是真貨的可能性較大。
4、有時，一個化粧品的價格在淘寶上是千差萬別的，要看下最高價和最低價，比如，我前幾天買的金縷梅玫瑰水，價格最低是60，最高100左右，我選擇了98元的，而且是家美國代購，可以美國直郵的，雖然價格偏高，但是比較值得信任。買到後，找了真假對比貼來對比，確認是真貨。才確認收貨的。
5、當你確定買這家店的東西時，看下銷售記錄，看買家的信譽和過去曾經買過哪些東西，如果頻繁在一家店買東西，很有可能是刷分的。還可以向買過這個東西的買家詢問產品的質量等。
6、買有代購小票的店。剛買了植村秀的腮紅，想買的色號是P40，問了幾家北京專櫃代購店，説這個色號無法代購到，只能選擇香港代購了，找到一家提供小票的店，無現貨的，下了訂單後，才去購買的，港幣165，收到小票了，付了165元人民幣。這種店比較放心。
7、存了很多品牌專賣的店，想要買時只在指定的店裏買了，雖然有時候會貴一點，但是買過幾次了，比較放心
自從我來到xxx崗位已經有三個月的時間了。這漫長的三個月裏，我作為一名銷售，在xxx市場完成並學習這份實習工作。在這次的實習中，我收穫了很多，但也付出了很多，但是相較起來，我認為我的這次“銷售”是成功的。這次的實習，不僅讓我有了工作的體會和經驗，更是完善了我對社會以及客户羣體的認識。
如今，實習即將結束，但是我卻已經掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會記錄如下，希望能在未來的工作中獲得更大的成長！
一、找工作的心得感受
這份工作是我自己通過網路等手段尋找的，非常適合我的專業，也比較符合我目前的想法。儘管如此，但其實在此之前，我已經嘗試過了很多的地方。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實習生，我在之後認識到了自己的錯誤，並且反思改進了自己的面試，終於成功的進入了xxx公司。
二、培訓的體會
正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進行了培訓。除了簡單的幫着工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產品。儘管我對化粧品也算是有一部分了解，但是面對滿目琳琅的商品，以及銷售的各種知識，依舊夠我“喝一壺”。
但是我並沒有放棄，在回想到這次實習機會的來之不易之後，我更加堅定了要突破培訓的信心！在刻苦的堅持下，我終於順利的通過了培訓的考驗。
三、工作的心得體會
終於，經歷了千辛萬苦，我終於開始了正式的工作。但是，令我沒想到的是，儘管經過了這麼多的鍛鍊和準備，但面對真正的工作的時候，卻依舊沒能一次就做好。但是現在這樣的困難已經不能再難倒我了，在我的不斷反思和改進中，我終於掌握了銷售的工作方式，並在一次次的鍛鍊中不斷的提升了自我的能力。
如今，我在銷售平常的銷售中已經算是遊刃有餘了，儘管比起其他前輩們手到擒來般的能力還有不少的欠缺，但我還在慢慢的進步，我相信，我在今後一定能有更大的進步！
四、對自我不足的體會
進入銷售崗位，我才明白現在自己最大的不足是什麼，不僅僅是技術和知識，更大的問題是人脈！一次次的見識到前輩們強大的人脈關係讓我認識到人脈對於銷售的重要性，為此，我也會好好的向着這方向前進，累積這屬於自己的財富！
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