又到一年歲末，到今年為止，從事醫療SEO已經是第三個年頭了，天天做優化，經常搞推廣。這一行做的越久，經驗越多，同時也感覺醫療SEO越來越難做了。
縱觀20xx年整體醫療行業搜索引擎優化情況，前半年風平浪靜從6月底百度針對採集站，垃圾站的大規模K站到9月份醫療站大範圍的降權，剩下的“漏網之魚”算是寥寥無幾，可以看出百度針對醫療行業網站的要求越來越高，管理更加嚴格。
由於目前醫療站流量80-90%都來自百度，Seo工作也是圍繞百度搜索引擎為主，算法的不斷變化升級，現在我們最重要的就是不斷的挖掘更多百度最新排名機制跟算法，從不同的方面跟角度去優化網站，而不是很多seo悶着頭髮外鏈。醫療優化推廣難度越來越大，隨之而來的調整跟問題也會越來越多。
一。百度流量
在百度針對醫療行業網站調整之前，一個高權重的老域名醫療站每天可以輕鬆獲得上千的IP。這些流量主要來自首頁主關鍵詞、欄目病種詞、文章頁長尾詞相關搜索。拋開站內的體驗度跟營銷性等因素，起碼高流量確保着高的諮詢量與預約到診。
二。目前情況
百度初期調整後的首頁——已經不再是以前誰的權重高外鏈多就有好的排名，比如搜索醫院詞 或者病種詞可以看到首頁自然排名，相對穩定的幾乎都是新聞網，39,120ask，尋醫問藥，好大夫以及百度自己產品（百度地圖，百度知道，百度百科）。
民營醫院網站排名相對較少，12年底到13年初民營醫院部分科室的網站排名又開始上調。我們可以隨便用一個醫療站點舉例，拿去站長工具等查看，目前權重超過3，或者預估流量在300以上的醫療站幾乎找不到，目前排名相對較好的也只有主頁關鍵詞跟醫院品牌詞，欄目頻道跟文章頁幾乎沒有排名，即使有排名也相對靠後沒有預估流量。
三。對策調整
由於近期醫療站的欄目、文章頁很難獲得排名及流量，我們後期的工作將會把重點放在主頁的醫院詞、詞品牌詞上，但是欄目頁不是不做而且相對減小。
1、站外錨文本多樣化以首頁為主。
2、尋找相關性較強的醫療論壇或者分類信息等第三方資源
3、調整欄目頁外鏈數量跟主頁的比例
4、利用首頁儘量把轉化率較高的品牌詞跟口碑詞做上去。
5、隨時關注百度更新動向做出相應的調整
6、儘可能確保有指數流量的關鍵詞排名
提升自己行業專業知識不斷尋找新的營銷模式
由於seo從業人員精力放在優化較多，對醫院的科室、病種掌握跟理解都相對比較欠缺一些，所以我們推廣跟優化的關鍵詞主要是流量跟轉化率高的詞。目前我們分析轉化詞預約詞的途徑就是商務通導出的關鍵詞，數據較少可能對詞彙的把握還不是太到位。應該加強相關病種的學習與理解。
民營醫院網絡營銷越來越難走，之前我們已經有提到過，目前不光是優化，競價推廣諮詢都存在着各種壓力。 不管是優化推廣，我們最後的目的是到診，所以搜索引擎如何變化形勢如何不利，我們儘可能把機會最大化，不斷的尋找新的營銷手段以及模式，利益最大化。
上週末，我讀完了一本名叫《波麗安娜》的書。
書中講的是一個失去雙親的孤兒的故事，她叫波麗安娜。
爸爸媽媽都死後，她被送到富有的波利姨媽身邊生活。而冷漠的姨媽並不喜歡她，波麗安娜沒有得到她想象中的豪華的大房間，而只是一個普通的小閣樓。姨媽也不像波麗安娜認為的那麼親切，她只想着一個好女人應盡的“責任”。然而波熱愛生活，熱愛美好的一切。她從做牧師的爸爸那裏學來用獨特眼光看周圍不如意的世界，這也是“小枴杖”這個遊戲藴唸的真理，—永遠去探索發現生活中的愛與美麗，哪怕是最最不如意的事情，並把這份快樂傳遞給他人。
就是這個遊戲，讓波麗安娜在嚮往的東西得不到時，以一種超常的樂幹心態戰勝自己，戰勝環境，也戰勝各種的苦難。她還把這個遊戲告訴了保姆南希、波利姨媽、老園丁湯姆、重病的斯諾太太、彭德來頓先生、查爾頓醫生，使他們的心態都發生了重大的改變，就連小鎮也和以前不一樣了。
讀了這個故事，我的收穫非常大。我同時也深深地敬佩着波麗安娜—這個不尋常的小姑娘。她擅長從不幸中尋找歡樂，這是一種積極的精神。無論在任何情況下，都要相信一切都會好起來。在生活中，每個人都需要這種可貴的精神。
讀完這本書，我明白了，正是因為生活中存在着許許多多的痛苦與災難，所以我們需要保持一種樂觀的心態，去迎接未知的生活，去迎接未知的挑戰。因為苦難永遠是不可避免的。
我們都該向波麗安娜學習，也該玩玩那個叫“小枴杖”的遊戲。
當上帝給你關上一扇窗，他一定為你敞開另一扇窗。在你失去什麼的同時，你也會得到一些東西。所以説，苦難或許是上帝給我們的禮物—一種經過包裝的禮物，只要我們耐心的去拆開那些紛繁複雜的包裝，就一定會發現那份珍貴的禮物。那麼，我們還有什麼理由去抱怨美好的生活呢？
《波麗安娜》，這是一本好書，它給予了我莫大的鼓舞。
享受生活，享受苦難！
時間好快，好像真的過年剛來，又好像什麼時候才從家裏出門，馬上又到了4月的末梢。馬上又要回家了。都還沒有感覺到春天，一下都感覺來到了夏天，一切是這麼的不經意間。
只是，不管是多大的太陽，多大的風和雨，在這放假之前，還是要來寫寫我們的4月。
一、一眼
4月份第一天就回家了，為什麼回家呢，回家找媽媽了。不然我都怕她不要我了。所以回家了，買了很多的禮物，説了很多的甜言蜜語。因為我知道，我對他們得好遠遠還是太少。
每次回家，想在家裏多呆一會，又怕在家裏都呆一會。
因為在家裏都呆一會，這樣子就可以多陪下他們，一下人蠻幸福的。但是一想到自己，事情不做，那在玩，跟他們比下，好像真的又不行，而且，還有很多事情需要做，又回了。
想到這個，其實我想説的是，很多的東西真的是要喜歡才能真的長久。
就像我們的工作也是一樣，還有一點就是，長久了，很多的東西都能做得很好。
所以我也不只一次説，我喜歡當公務員，喜歡當老師，我就喜歡那一份單調，很穩定的單調，也是跟我的性格有關，不喜歡去折騰。喜歡，從第一次見到了，就一直堅持下去。
因為在羣裏，在我身邊，那些生意做得非常好得。都是一直堅持做一件事。
也許也有不喜歡做生意的，但是也是不小心走上了生意路，一直堅持，結果真的成了。
所以，很多的時候，我總是很喜歡的去總結，把複雜的事情簡單化，然後那個簡單的事情就一直去重複。所以，每次回老家，我都走國道，我都不知道，那條國道走了多少次了。
所以，好幾次看到家裏的親人，他們換來換去，總是告訴他們能堅持就堅持。
所以，雖然我的日子很單調，但是真的過得蠻幸福的。因為很多的東西一直在積累。即使是小小的單，小小的生意，50塊，100塊，積累久了，也都變成一件讓自己幸福的事情了。
二、大單
50塊，100塊的生意，相信很多的人一想就不愛做了。總想着去做更大的生意，總覺得那是小打小鬧。但是，我們想下都知道，可口可樂，人家一瓶也就賣2塊，一塊的都有。
但是即使是這樣子，其實我想説的是，大單，小單，大生意，小生意，跟利潤真的無關，更多的時候，是在我們的選擇，我們的心裏。我們的心大了，人成長了，生意也就大了。
比如，賣簡單的鑰匙扣，我們要是自己去開個淘寶賣，賣不了多少的。
但是我們要是做阿里，要是批量的，搞個廣告定製的，那麼單就可能很大的了。
這次回去，有個讓自己比較開心的事情，就是年前註冊的工廠，出了一個大單。當然，跟羣里人比是小單，只是是出口單，也是第一次有2個大貨櫃的單，所以也比較開心。
説到這個，我想説的是，其實做大單，會幸福一些些。至少我們有那份感覺。
比如我們做一個產品，要是我們自己賣，那真的賣不了多少的。
就像微商，很多的人做微商，他們加人，真的捨不得加做微商的，他們總想着，一定要找到真的客户，可是辛苦的找到了，才發現，一個都賣不出去。而我們全部找微商。
因為微商的本質也是屬於B2B，其實網絡上要做生意，一定是要大單。
微信，一單賺幾十，賣不了多少的，很累。所以，很多人發展代理，而代理，一次進貨都是按箱，都是幾十箱。這樣子，我們利潤少點，但是我們量有了，會比零售好幾百倍的。
三、一對一
我們羣裏做微商的人很多，當然，羣之外更多。很多的人是走彎路了，總想零售。當然，也是羣裏的老闆多，被他們一直影響，他們的單都是什麼什麼大單，多少多少萬的。
而這個是他們本來就有工廠，微商一單3000，大家也許會覺得多，工廠一單30萬，我們都會覺得，那真的是很普通的。也是羣裏做阿里巴巴的比較多，也是羣裏大部分人有企業。
所以在4月份，我們也推出了阿里巴巴的一對一輔導，當然，現在持續報名中。
推出這個，是從註冊工廠開始的，而最難的是選擇方向，選擇方向是我們自己列出很多的方向，然後讓大家也找10幾個方向，然後大家來。其實有方向，有人指導，能做好。
比如註冊工廠，這個成本不多，但是在網絡上，真的很好用，大家就喜歡工廠。
而我們的目標，不只是把阿里開起來。更多的是想辦法做到阿里整個行業的最前面。做到最前面了，你的行業要是比較熱門，那麼你的銷量肯定很好。不熱門，那會是第一品牌了。
所以，開始做阿里的，維持在那的，都可以報名，我們系統的，全方位的來。讓我們做到最前面去。因為一個東西，你要是做到最前面去，能一直維持那。那麼就是一種幸福了。
就像我們在以前考試的時候，最前面，不只是可以進好的學校，更有獎學金的。最主要的是，我們也養成了一種最前面的性格，以後不管做什麼都做到了最前面，真正的做事。
因為不管是哪個行業，第一名佔了70%利潤，前三名，會佔了90%的市場。
沒有做到最前面，那很難了。因為只有做到了第一，才是最大的藍海，也才有機會。
四、定位
説到大單，説到第一，説到藍海，也説到選擇了一直堅持。其實最根本的一個問題，還是定位的問題。因為這個定位理論是一個外國人總結的，真的很厲害。
他理論指導的都是世界500強企業，都很好。來中國，見的也都是恆安集團創始人那種。
他説，定位就是定到細分第一，他説，只有做到了第一才是最大的藍海。
想到了這個，我想到了，我一直説的那個問題，也就是我們本來是稻草，到底是綁黃金呢，還是綁大白菜的問題。而這個也跟每個人選擇有關，有些人喜歡安靜，有些人喜歡當官。
這2個的結果也是完全的不一樣的。
所以，我們表面上那些一直堅持的，是生活很枯燥很無謂，但是要是碰到他們喜歡的。要是他們一直做他們喜歡的，那真的是一種幸福了。他們的堅持，其實是一直在進步。
還有，有些一直換的也不是退步。還有一些人是喜歡那樣子的感覺。
只是，從更希望的是，不管怎麼樣，我們都要一直進步，在窮也要站在富人堆裏。
有個小男孩的媽媽希望小男孩從小能出人頭地，她是做煎餅的，所以她總是找機會走進更好的小區，第一次小康的小區，也是免費把煎餅送人，後面又走進了研究生教授的小區。
別人都説，那裏的人不好相處。但是她不相信，因為她相信，是有真本事，才在上面。
所以到最後這個小男人成了，其實，不只成在他的目標，更成在他的全方位定位。
五、習慣
有個目標好難，因為我們看到太多的人經常換。而這個也是我們一直説的28原則，表面上看大家都有目標，其實80%的人沒有，你能有目標，在這社會上就超越了80%的人了。
只是，有了目標，要是不知道怎麼做，沒有全方位的去定位，那麼又很難了。
為什麼上面故事，小男孩的媽媽一定要帶着小男孩去那個更好的小區呢，而不是在窮的小區，然後給小男孩設定一個目標，讓他去做。因為，習慣。人的成長，真的是全方位的。
所以説，我們做生意，出單是一種習慣。不出單也是一種習慣。
當我們把出單做為習慣的時候，那麼我們剛開始會覺得很難，後面就會覺得出單簡單。
當我們把成長做為一種習慣的時候，看到比我們優秀的，我們都會想着去學他。
而這當中，比習慣做一件事更厲害的是，我們要習慣去成長，走進更好的環境。
因為做零售是一種習慣，做批發也是一種習慣，付出是一種習慣，收穫也是一種習慣，做小單是一種習慣，做大單也是一種習慣，招代理是一種習慣，做工廠大單也是一種習慣。
還有，常回家看看，一家人開開心心，也是一種習慣。
而更多的習慣是因為第一眼的感覺就留下了，儘管只有一眼。
就像我們羣裏很多的人，有時候，他們也在想怎麼突破瓶頸呢。而有天，他們看到了羣裏聊天，看到了別人説，別人註冊了8個10個公司，結果他們去註冊了，真的也就壟斷了。
常常在跟羣里人聊天的時候，我説，我希望的是，我們學到了一種方法，然後做好一個行業，然後複製到很多的行業。因為只有這樣子，我們才能做大，做得很好做的很大。
而我更想説的是，不管怎麼樣，我們都要一直進步。在這個世界上，不管是親人，還是朋友。也只有我們成長了，才是對他們最大的幫助。只有我們成長了，才真的有能力幫他們。
5月份，馬上放假了。在這個節日，我們是不是都有去玩呢。如果有空的話，真的可以回家看下爸爸媽媽。多給他們買些禮物，告訴他們，我們最近的收穫，他們準會很高興的。
還有我們真的要努力的成長。5月，是季節，還是地址呢。成長的腳步我們都不能停的。
來到這裏上班已經一個月了，從來到公司做網站優化到現在，對這些網站可以説有了一定的瞭解，但是還是需要不斷的學習的同時吧自己的工作經驗並運用到SEO工作中，下面就我這個月的工作做一個簡單的總結：
從接觸工作以來主要我主要負責網站的日日更新維護及站外鏈接優化這兩塊，我就具體説這兩個網站，從我接手這個兩個站一個月關鍵詞比剛開始接手的時候多了3-4個詞排到了首頁，百度收錄天天有。快照也是隔天或3天內，文章全是偽原創的，沒辦法自己的文字功底不行，對這個行業不熟，也不會寫。其次就是站外鏈接優化做的不夠好，我做外鏈的主要方式就是通過新浪博客，如百度貼吧，百度知道，搜搜問問等，論壇簽到，以及發帖回帖，和上傳文檔的方式。
我不認為外鏈做的越多越好，而應該注重質量，高質量的外鏈是搜索引擎比較喜歡的，博客質量高，但耗時間，以前論壇簽到和回帖是很好的外鏈方式，但現在百度在這方面做了調整，不在重視論壇簽到和回帖了，個人認為在權重高的網站上傳文檔是非常高質量的外鏈，但文檔不容易通過，通過不斷終結和積累現在有了一定的技巧能夠保證80%的通過率。我下兩個月的工作計劃是：
一，學習提高軟文的編寫能力和技巧；
二，通過博客，對網站進行優化和推廣，並且提提升相關博客的的權重與等級；
三，進行論壇，貼吧類，收藏書籤類進行SEO網站優化
讓剩下幾個關鍵詞全部突入首頁。以上是我這個月的SEO工作總結報告，純屬自己個人觀點，SEO的工作本身是一個長久堅持下來的事，當然我會存在很多不足之處，在以後的工作會慢慢改正。
轉眼間20xx過去了，回望一下感覺自己成長了。上半年，我做的工作主要是優化公司的網站有網站SEO優化，內容建設，外鏈建設和圖片視頻處理等工作。下半年，接手徐浩的工作任務，感謝浩哥一年來的指導我工作，感謝公司領導給我的機會同時也放手和支持讓我做公司線上的一切推廣工作。接下來的就是我開始慢慢地掌握公司的互聯網宣傳工作了，但有一些仍然做得還不夠好的或者不瞭解的，需要加強學習。還有是，我還保存在原地接手的思路上去執行工作，還沒有創新的工作的表現，不進則就是退步，20xx一定要跳出思維去創新突破在Lihan的工作。
20xx主要工作有：
一、公司的網站。關於網站方面的排名位置，把核心關鍵詞優化上百度搜索結果前20位，同時也將產品詞和長尾詞也根據公司子網站進行優化工作，上百度搜索結果前10位。再到的是公司2個官網的產品文案網站編輯發佈。.。.。.
二、百度推廣。從接手公司百度推廣賬號以來，我主要做的有用户需求的精準匹配，價格和前3位排名保持位置等等操作；還有的是實施推廣策略方案二，第一關鍵詞整理投放，推廣的着陸頁指向變更；最後一個是加大了網盟推廣，主要是品牌渲染和圈住指定的用户瀏覽器進行廣告展示。
三、阿里巴巴推廣。公司給予我阿里商鋪開始推廣。第一，設置好地域、關鍵詞和編輯好匹配對應的信息顯示，做好付費推廣，如見到同事在競價，則我就放棄競價。第二，阿里巴巴免費排名爭取，每天進行對其信息優化，得到排名。
四、圖片/視頻處理。按照原來統一風格進行圖片/視頻處理，同時也吸納業務部人員提出的建議進行製作。
20xx的奮鬥目標：
xx公司給我鍛鍊的好平台，相信努力可以改變命運。繼續維護及優化好公司的網站，深入公司產品知識學習和撰寫好公司產品的文案工作；把百度推廣付費賬號整理分析好，執行百度推廣多種策略方案實施等；還有阿里商鋪內容建設目前不夠精緻，把內容做營銷型內容，抓住用户，例如買口罩設備不得不訪問Lihan公司，不放心在其他公司定設備；圖片/視頻處理技術不夠好，要加強學習和製作好公司的圖片/視頻處理技術；申請公司開通360推廣，把公司的業務散佈在360的一些用户羣體上展示。
最後，感謝Lihan公司給我的鍛鍊，我要珍惜這個機會，把工作努力做好。20xx繼續發現吧。
今天我和大家交流的是《向孩子學習》這本書。剛看到這本書的書名時，就吸引了我的目光，因為它讓我想起了在學生面前發生的一段段趣事。也正是那些微不足道的小事，給了我深刻的教育和教訓，讓我學會了冷靜沉着、三思而後行。記得一次課堂上，我讓學生演練剛剛講完的數學題，我認真巡視孩子們的表現，察看他們接受掌握的程度。突然小旭同學看着手中“玩具”若有所思的情形納入了我的眼簾。小旭平時是一個做事比較拖拉的學生，上課也總喜歡搞小動作，這次又被我逮到了。當時我很氣憤，但是為了不打擾那些專注演算的孩子，我壓下心中的怒氣，順手拿走了他手中擺弄的“玩具”。孩子用詫異的眼神無聲地看了看我。這時他的同桌瞭然地笑了，悄悄對我説：“老師，那是他的筆！”那一刻，我很尷尬，但也慶幸，我沒有發作，再仔細看他手下的練習本，這一次小旭的確是在思考，在認真演練習題。類似這樣的事情還有幾次，但一次次過後我都慶幸，是他和他的同桌給我上了那一課，讓我學會了冷靜處事，也是他的同桌善意的提醒讓我免去了失掉那所謂的為師尊嚴！
《向孩子學習》是孫雲曉教授編寫的一本關於親子教育系列的書，這本書就是由61篇這樣的我們沒有去關注過，但卻就發生在我們身邊的事。那麼向孩子學習，到底學習什麼呢？作者用他獨特的眼光告訴我們——“向孩子學習，兩代人共同成長”。
讀了這本書，我覺得向孩子學習我們首先要轉變觀念 終身學習。我們所具有的價值觀念、知識、行為方式及習慣有很大一部分已難以適應社會的發展，而我們的成見、生活經驗以及越來越多的惰性常常阻礙我們看到這一變化。但是，我們的孩子出生在這個新的時代，成長在這個新的時代，對這個新的時代有天然的適應能力，在這種情形下，我們不得不向年青一代學習，以便從他們身上感受到社會的變化，在他們的幫助下一起適應新的社會。
向孩子學習，教師必須放下架子，走進孩子。在知識經濟社會高速發展的今天，互聯網越來越普及，知識來源也愈來愈多元化，孩子用幾年時間學到的東西可能與成人以前30年時間掌握的差不多，在他們身上藴藏着影響成人世界的潛能，孩子們將自己的興趣、愛好、知識、經驗、理念反哺給成人已經成為必然。老師已經做不到“學富五車”，就沒有必要“打腫臉充胖子”，虛偽地維繫自己做老師的絕對地位和權力。走“進”孩子的“進”就是要真正深入地瞭解孩子、研究孩子、讀懂孩子這本書。每一個孩子都是一個特殊的個體，是一本獨特的“書”。
向孩子學習也是與時俱進 共同成長。與時俱進，讓生活學習化、工作學習化是新世紀的最佳生存方式。現在我們正在被青少年甩在後面，我們感到了挑戰，我們對自己的無能和無知感到恐懼。如今，許多教授計算機的專職教師也都感受到了這一點，很多學生在老師指導入門後，很快就超過了教師，最後就變成了相互學習。
經常向孩子學習，我們會對球星、歌星和流行小説了如指掌；會熟練操作眼花繚亂的各種家用電器的按鍵；向孩子學習，我們會在網上自由馳騁、瀟灑衝浪；向孩子學習，會提高我們的購物水平，與商家砍價，刀起刀落嫻熟自如、樂趣融融…
“向孩子學習”不僅僅是一句口號，這是每一位家長更是每一位老師應該審視的一個問題。在大教育家陶行知先生眼裏，兒童是一個個藴藏着巨大創造潛能的人。向孩子學習！讓我們學會傾聽、學會溝通，以幸福與好奇的心情，小心坦然地到孩子發現的新大陸，一起分享同孩子共同成長的欣悦和驚喜；相信我們會在這無比美好的時光裏，看到孩子們燦爛的笑臉，感到自己的進步。
好像才剛寫完總結，又來到了一個月的末尾。時間真的好快，一年春夏秋冬，他從不會為誰而停留。12月份天氣，應該是最冷，在我們身邊，看到的卻是一個又一個往前走的人。
關於12月份，我們肯定也都會有很多的故事，關於我的，我今天來思考下，總結下。
一、雙12
12月份，有個比較重要的節日，就是雙12。雖然他不如雙11那樣子讓人興奮，但是還是很多人的期待。而一直以來這個節日都不只是屬於電商，可以説，幾乎都關係到每個人。
老家的工廠，在雙12的之前，也都是要加班的，他們都説，雙12後，才能想過年。
因為雙12那天會出很多的貨。跟雙11一樣，很多的人他們就靠這一天。幾個做淘寶客的朋友都是。他們這一天要是把握好，往往可以賺很多人一年，半年的。
雙12還真的是有便宜的，對於自己開店的我們肯定知道，那個價格真的是比平常低好多。所以，很多的人都選擇在這個時候買東西，我也買了不少，更多的還是書。
其實活動，真的很有必要的。因為那麼一下，完全不一樣。他一天的銷售額，是我們平常，半個月，甚至是一個月的銷售額。那麼一下，會有質變，不只是口碑上的傳播。
今年的雙12，線下也參與了。那天，好多人很早就去排隊。他們都拿着支付寶。真的不要想着老爺爺老奶奶不會用，不對的。他們的支付寶更多，買米很多都買了好多袋。
當然，雙12跟雙11一樣。有些地方流量是大了，但是也他們之前之後的流量就小了。還有就是他們有些大了，同時有些也就小了。比如百度，做競價的那天單就會少很多。
當然，上面這個也是時代的趨勢。人都去第三方大平台了，我們也要去第三方大平台。
二、火爐
跟以前比，今年的冬天好像沒有感覺到冷。12月，冬至又過去了。也就意味着，白天漸漸的變長，夜晚漸漸的變短了。我們奮鬥的日子，又可以越來越長。
福州的夜晚，還是比較有得玩的。不只是這裏的朋友比較多。
然後大家一起，不只是喝酒，聊天，更重要是交流下想法。很多的想法就是在這個時候產生了。還有，好像也是漸漸的長大，大家的想法都越來越少，我覺得這個是好事。
想着以前剛開始的時候，那個時候，總想着，這個要做，那個要做。
但是現在，大家都在走自己的路。然後説下規劃。大家一起更加的完善。因為我們都知道，大家肯定都是努力的往前走。也都有屬於自己的路。有方向了，接下去就是做了。
也許也是我比較少出去，12月份有次朋友來福州，我就出去了。
他們也是在慢慢的轉型微商，還真的別説，賺到了好多。其中有個也是剛入行的，連走路的時候，都在聊天，而且每句話都是那麼用心認真，再三的揣度，真的羨慕她的幸福。
轉型我覺得不是一種轉型，而是進步。就像以前玩博客，現在玩微信。
就像這次出去玩，很多的小酒吧，靜吧，他們在外面都有位置的。你不要覺得冷，也不要想着沒人坐。很多人坐的。因為他們有火爐。這個也是一種進步了。以前就沒有這個的。
三、明星
12月份，中間我去看了一次明星，李易峯。因為朋友是在影城裏當經理，所以有票，而且是位置比較好的票。但是去了，我還是嚇到了，那個場面，真的好多好多人。
中間主持人問他們，都從哪裏過來，有些説是從上海，有些説是從江西。
當然，帥是很帥。但是我更在乎他們背後的東西。
比如他們年紀很小，但是卻是能跟我們所佩服的，崇拜的明星一起演電影。雖然他們站在我們面前的時候，我們感覺，誒，也是普通人。但是那個普通人，真的是不普通的。
那些90後，很多都哭了。那個情感，我是理解不了。但是真的佩服那個明星。
很多的明星的年紀比我們還小，但是卻是做得比我們還好。他們更新一個微博，參加一個節目，甚至是生氣一次。都很容易的就上頭條。有時候我會想，路，到底是哪裏走錯了。
但是，當我們翻開他們奮鬥的腳步時，我們會發現，原來他們也很不簡單。
很多的他們，在5年前，10年前，都已經得了全國的獎了。演唱，他們能得到全國第一。我們想下，班級第一都難。所以，這個世界比我們想象的厲害，比我們想象的有深度。
很多的手機都是他們代言的，現在我走過手機店時，都不自覺的會去多看他們一眼。
四、20xx年關鍵字
寫了12月份的總結，馬上也就20xx年了。很多的人都在寫20xx年的總結，但是我就不了。因為我已經寫了。就是阿里巴巴舉辦的20xx年關鍵詞。大家一起寫，一起總結。
跟上面這個明星一樣，阿里也是很厲害的。而且是這樣子類型的比賽，人都是很多的。
而且能寫的人好多，比我們想象中的還要多。而且他們宣傳都是宣傳好久的。手機端，移動端，網站首頁。所以要在這個得獎，有點小難。其實，每次活動都很不容易。
但是在12月份，在這個比賽，我得獎了。是亞軍。
對於這個，我還是很開心的。我們想下，要在一個班級裏脱穎而出都很難。想着我們讀高中，讀大學的時候，我們努力，總有比我們更努力的，也不知道他們為什麼那麼努力。
20xx年，我相信，每個人都是成長的。也許有些人會説，他們的收入暫時還沒成長。但是我相信，人是成長了。只要人成長，那麼其他的也就成長了。
還有一點就是，其實，我們還要成長得更快一點，因為我們可以不成長，但是我們同行不會，因為這個世界他自己會成長。以前是PC時代，現在是移動時代，智能時代。
以前的很多方法用在現在也可以，但是往往會慢點。就像馬車，跟現在的動車。
所以，20xx年已經過去，我們要的是20xx年，爭取路要更對，速度要更快一點。
五、平台
説到這個平台，也許很多的人會想着，這個是指大的平台。不是的，也是從這2年開始，公司都是開始平台化了。我們去新三板看下，很多很多都是這麼玩的，這個就是我説的動車。
裏面的員工，再也不是普通的員工，而是創客，也就是這樣子，可做的事情就多了。
比如在以前，你一個公司要上市，那麼你要多少的營業額，你要多少的時間，自己要做多少多少的努力。但是現在不是了。現在是你搞個平台，讓大家折騰，然後一起上市。
然後一起受益。所以，我們要想着，做個公司，漸漸的，我們肯定也會跟上這個。
12月份，我去宋小蜜公司，他們公司也上市，裏面很多的CEO，副總裁都是86年，88年的。我們看下這個肯定就知道，現在的玩法跟以前，真的是很不一樣了。
比如他們最開始只玩眾籌，然後到後面是玩創客，新的時代，對人才的要求又更高。
12月份，互聯網會議的召開，我們看下就知道。裏面他們新公司各種產品的展示。都超出了我們的想象，我們以前會想，怎麼會有那樣子的東西呢。怎麼會有智能的手機呢。
轉眼，這些都成了普遍。也是大家都在往自己的路上奔跑，商業世界也呈幾何級增長。
所以，對於我們個人來説，最好是選擇大的第三方平台。比如阿里就是了，淘寶就是了。因為他們為了做流量，做功能請了太多優秀的人，投入了太多的錢。而我們做一點就好了。
還是回到我之前説的話，當我們有能力統籌全局的時候，我們就自己建個系統整合資源，當我們還沒有辦法的時候，我們就努力的選擇個大的平台。我們只做一點，一點做到極致。
因為在這個社會，平台是出路，但是需要很多專業的人，專業的人，也會建個平台。
轉眼就是20xx年了，不管我們對20xx年有多麼的不捨。歷史的年輪從來都是滾滾向前。我們也都在一天天的變老。別人説，昨天已過去，未來還未到，當下才最值得珍惜。
祝福大家在20xx年，每天都能有收穫，每天都能穩定，每天都能成長，一切越來越好。
讀《向孩子學習》一書，就是這樣一位智者老師。看似平淡，看似平凡，但仔細讀來，靜心思考，卻能讓我看到了孩子的另外一面，找到自己和孩子之間存在的距離。再通過細細琢磨，能提高自己的思想境界，找到通往學生內心的大門。
著名作家老舍先生曾説：“孩子的世界是未曾發現的美洲，孩子就是哥倫布，帶人到新大陸。”孩子常常有我們想象不到的智慧，無論是父母還是老師，能靜下心來，聽孩子説話，是種難得的境界。而現在我們家長和老師往往就是缺少這樣俯耳傾聽的耐心。
作為一名國小教師，和小孩子們打交道，不會去揣測學生的心裏，而且怕和學生走得太近導致學生不害怕你，教學質量體現不了，所以和學生之間總是保持着一定的距離。上課的時候，總想把知識傳輸給學生，想讓學生能順利的説出自己心中所想。特別是在公開課的時候，預設好的環節，結果學生卻不能順着你的思路，相信這是令教師頭痛的問題。
往往這時我總會把學生硬生生的拉回到自己的預設環節中，最後導致學生學得糊里糊塗，自己則感覺上的太累！結果導致一堂不成功的課！細細思考，為什麼會產生這樣的硬灌輸問題，最要的就是我不能虛心的向孩子學習！不知道靜下心來聽孩子説説自己心裏對知識的感受，沒有給孩子平等交流的機會。
“向孩子學習”不僅僅是一句口號，這是每一位家長更是每一位老師應該審視的一個問題。這是一種靈感，一種學生和老師之間相通的默契。教師也許不再只是知識的傳播者，因為孩子們有相當多的信息來源，甚至超過了教師。如果教師這時能放下架子、蹲下身子，融入其中和孩子説話，這時的交流是一種信息的雙向傳輸、共同感染，更是一種信息的雙贏過程。
有這樣一句話：你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換後還是一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，我們交換後有兩種思想……説的不正好就是這個道理嗎？
同時，向孩子學習還是一種思想境界。學生往往是單純的，有什麼就説什麼，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，沒有任何的掩飾和偽裝，給我們的是一個真實的世界，感受的是一種純潔的美好。可是我們大人往往做不到像孩子般的純真無暇，每天生活中面具之後，這樣的生活會不會讓你有些窒息的感覺。讓我們趕緊向孩子們學習，把自己釋放出來，重新在陽光下暢快呼吸！
我們應該感激，因為孩子使我們能共享歡樂，共享知識，共享生活的真諦！向孩子學習！讓我們學會傾聽、學會溝通，學會真誠，以幸福與好奇的心情，小心坦然地走進孩子發現的新大陸，一起同孩子分享成長的喜悦和驚喜。相信我們會在這無限美好的時光裏，看到孩子們燦爛的笑臉，感受到孩子成長、成功的歷程。
一、對於網站推廣
（1）選擇合適的關鍵詞（很重要）
要儘量和主域名相似或者有交集的，也可以選擇具體的型號，比如coachhandbags下的coachtotehandbags。切記不要太寬泛的關鍵詞。如直接handbags或coach。
coachbagssale的幾個關鍵詞：coachbagssale，coachoutlet，coachoutletonlinestore，已經有效果，在美國yahoo（不是中國yahoo）和google有不錯的排名（在我的電腦資料publishedbags關鍵詞。txt有更多的關鍵詞）。
所以今後這幾個關鍵詞要維持。別的關鍵詞也要推，推得同時要時不時的看看在google和yahoo的排名，看哪個收錄了，但排名還沒上去，重點推那個。
通過pr查詢查看網站的收錄情況。
（2）發佈博客注意的幾點以及一些小技巧
關鍵詞上面已經説了。下面主要是説怎麼發的省事些，我註冊的那些博客，都支持html，就是你直接可以再他上面寫html，這樣我們就不用自己點擊鼠標添加超鏈接了和圖片了，所我們先要做的就是把幾篇博客編輯好，直接複製它們的代碼，就行了，具體怎麼生成代碼，有專門的軟件。也可以在博客裏生成。
還有最好用火狐那個瀏覽器，我發現用它速度能提升不少，用户名和密碼都可以記住，免得輸了。博客一定要分類，讓他們根據類別分。有lable的一定要寫（寫一次就行了，火狐都能給你記下來）。
還有從網上覆制別人的博客時，標題可以做一下修改，內容做下刪減，這樣被收錄的可能性比較大
對於超鏈接的地址，最好具體到某個產品，而且要有一定的密度，就這個星期，就主推這幾個鏈接。我是這麼幹的，效果還可以。
博客裏最好有圖。新聞和博客可以互相利用。
（3）網站內部
風輪每天更新不要太多，10-20個都行，關鍵是要看看被搜索引擎收錄的那些個產品的風輪是否改了，如果沒改要優先修改那些被搜索引擎收錄的產品的風輪。具體怎麼寫可以看看同行，也可以看看我的寫的呵呵。
還有產品編碼，最好有一定的意義。比如600###，6開頭的表示是coachhandbags的一大類的，601###表示coachhandbags一大類下的一小類。這樣不容易亂。
以上算是工作的交接吧，一時也就想到這麼多。
工作都後面可能有些枯燥。但當看到自己努力有了效果，看到在google和yahoo的排名上升的時候，看到money的時候，一切都好了。
二、對公司的一些建議
（1）公司內部員工之間既要有合作也要有分工，沒有一定的分工，效率肯定上不去。
（2）能面對面交流的，最好不要用qq。本來人與人面對面交流時信息都可能傳遞的不充分。用qq更費時了，費力，不能完全知道對方的本意了。
（3）對於提成，最好能給出一個具體的數字。這樣更具有激勵作用。比如完成1000人民幣，給多少？這樣員工可以確切的預見自己是否能夠完成。這樣的激勵作用能更明顯。
（4）我總覺的公司缺乏活力。我也找不到原因。
（5）得儘快在員工裏找個能帶領大家的領導。把大家帶動起來。
（6）我覺得應該在員工進入公司之後最好籤訂一個具有象徵意義的臨時的合同，這樣至少顯得正式一點，有個隱形的約束。
以上只是我個人的感受，僅供參考，可能有些只是個人的觀點。
三總結
這是我的第一份工作。總得來説我學到不少知識。由於種種原因，但最大還是自身的原因吧，只能離開公司，我會記住這短暫的打工生涯。
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