活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們説一份耕耘一份收穫，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收穫口糧，付出才智收穫肯定，付出時間收穫智慧。我們也説：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收穫信賴，付出幫助收穫感激等等;在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師説到，世事往往比人想象的紛繁複雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態便受到衝擊，不小心便滑到了失衡的深淵裏備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態度變了，我們就變了，我們變了，我們眼裏的世界和事物也就發生了改變。
比如，你客户，你三天兩頭打電話給他，逢年過節發短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客户最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情願為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，儘快找到失去的平衡，但是，大多數人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產生。
這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前並不專業的事情，其實在我自己的觀念裏相信，一個人，生下來，並不就劃定了他職責範圍，一個公司，也並不是規定了你的職責範圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉昇職記中有一句話説的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導。很多時候，我們每一次量的積累，在質的飛躍的轉變時，需要的只是那麼一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了麼?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。
是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什麼?是直接轉為人民幣的現金，還是你在工作過程中收穫到的經驗和快樂呢?每個物質存在都有他特定的價值，在不同條件下，並不能等額轉換。你對別人付出一片痴心，那個人並不一定會回報同等的痴心給到你;對工作的付出，是絕對會有回報的，只是説這種回報是直接轉換為金錢還是什麼?是在今天折算給你呢，還是日後的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大於等於你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤勞工作;不放棄，不氣餒，努力拼搏!
讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧!
首先感謝公司領導給我們精心組織了這次銷售培訓的機會，讓我們增加了對銷售二字更深刻的認識;感謝公司領導給予我提升自我能力、錘鍊自我意志、建立良好銷售心態的機會。
培訓課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動於人，人取悦於人"這十個字，雖然只是簡單的一句話，可其中卻藴含着非常豐富的銷售經驗和銷售技巧。
在物質飽和、所有投資都不理想的時代裏，各行各業絞盡腦汁，用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客，我想情感營銷是現在珠寶行業最需要的營銷手段之一。現在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來挑選首飾，需要的是心靈的滿足，慾望的無限擴大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。通過學習，我個人總結了以下幾點。
1、要做好一流的服務工作，在積極地完成領導交給的各項工作以外，還要更好地為顧客服務，力爭把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善於溝通，精於溝通，勤於溝通。在店裏做到力爭使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會員，忠實的會員能夠給我們帶來意想不到的收穫。
2、通過培訓，在銷售工作中，應該做到買與不買一個樣，售前與售後一個樣，新老顧客一個樣。處理售後時，態度要誠懇，語氣要委婉，言辭要謹慎，服務要周到，認真做到大事化小，小事化無。
3、對工作保持積極進取的心態，自信、勤奮，善於自我激勵，腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
在以後的工作中，我會更加努力學習，不斷提升自己的知識水平，不斷創新話術，突破慣有思維，不斷成長，為公司的發展不斷努力，xx珠寶的明天會更好!
經過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有必須的看法。實際上，讓網民覺得不理解主要有網絡安全問題、網上結算問題還有信用問題和對產品的質疑，因為沒有確認產品的質量為前提，所有人都不願意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，可是實際上，此刻的科學技術、管理和實踐都已經證實，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網上交易和結算，已經成功運作很多年，就已經證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應當説，唯一的不可迴避的是觀念。他們寧願相信傳統認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然後隨波主流。
觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認識：
第一，互連網無法解決產品認可度問題。跟傳統很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨着時間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經濟發展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠説，現代經濟的水平，在很大程度上取決於羣眾的消費觀念。然而優質價廉這特殊性都暫時無法讓消費者理解。
第二，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。
經濟的發展，協調、同步是規律之一，其主要原因在於儘量減少制約和瓶頸的出現，儘量降低經濟發展所付出的成本。
隨着電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間裏，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野並對傳統會計產生了深刻的影響。
我非常慶幸自己能夠參加此次的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會。回想這兩天的課程的學習，每一堂課我都收穫了很多。
一、行業品類特性分析通過老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎麼樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業產品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什麼的標準去選擇客户去選擇經銷商，如何通過對市場的投入產出比去作評估衡量等等。
三、職業生涯規劃與職業化塑造我懂的了要給自己的職業生涯作規劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業素養。
四、終端管理的二十條標準這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優點。以便更好的帶回自己日後的工作中去。
五、拓展訓練在拓展訓練活動中，我感受到了一個優秀的團隊必須是個：協調力好，凝聚力強，執行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。
在此過程中，讓我更加的瞭解了我的團隊，與團隊成員的關係更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的夥伴都相處的更加友好與和諧了。總之，通過這次學習也讓我對我們的公司多了些認識、多了些瞭解、同時呢也更多了份信心。日後我也會把這次在倍壘管理所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業績的進步與提高!
為了更好地發揮名師工作室在新課程改革中的專業引領作用，促進我縣國小英語教師的專業發展，進一步培養師生學科核心素養，提升課堂教育教學質量，我縣教體局經研究決定，舉辦伊川縣2019年龔海平名師工作室交流暨國小英語教學研討會。
研討會由觀摩課、説課、評課和龔老師針對伊川國小英語現狀進行的針對性專題講座兩部分組成。
上午的觀摩課在我這樣的外行人看來很不錯，但是在專家龔老師眼中卻有許多不足。龔老師犀利的言語喚醒了我們，讓我們明白伊川英語教學與其他地區相比較，無論是學生的程度還是老師們的教學方法都是比較落後的。作為一名國小英語教師我們還需要做更多的努力來改變伊川英語教學現狀。
下午龔海平老師給我們深入解讀了如何開展國小英語篇教學，之前我們對語篇可謂是知其然而不知其所以然。龔老師首先給我們普及了語篇的概念，其實任何文體的語言材料都可以是一個語篇。語篇教學是對語篇的閲讀理解教學，以獲取、分析、整理和應用文本信息為主要目的。以閲讀活動為主要教學手段，其他語言技能訓練包含其中的教學活動。接下來龔老師又從語篇教學設計的層面為我們展示了before-readingactivities，during-reading activities ，after-readingactivities以及各個程序的任務，並且藉助大量的課堂實例為我們做了示範引領，龔老師多次強調要激活學生的思維，要注重建立學生思維與教學之間的關聯。
教師作為教學的主導，質量的保證，自身的專業素養就顯得尤為重要，這就要求我們教師要注重素質發展，努力提高教育教學水平，教師應如源頭活水為學生源源不斷地提供發展動力。
五天的培訓雖然結束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應該是我們當下思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點與各位新同事共勉：
1、儘快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境
從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的藉口。今天我們坐這裏，我們就應該明白，我們的身份不再是學生，而是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、儘快融入公司這個大家庭。
2、着力培養忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識
在培訓的第一天，陸總就向我們強調了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現自己成長的大舞台。因此，我們應該懷着一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔責任、敢於吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創造優秀的業績，以此來證明自己的忠誠。
3、時刻謙虛謹慎、虛心學習，儘快熟悉本職工作
作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識、少的是實踐經驗。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩學習;要善於從小事做起，通過小事鍛鍊能力、積累經驗、實現成長。
未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創造出無愧於自己、無愧於公司、無愧於“中水電人”的工作業績!親愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美好的明天而努力奮鬥! 謝謝大家!
“教師是太陽底下最崇高的事業”。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。師德不僅是對教師個人行為的規範要求，而且也是教育學生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教師要做好學生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。
教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業理想的翅膀，教師的工作是神聖的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強烈的使命感為基礎的。“育苗有志閒逸少，潤物無聲辛勞多”。一個熱愛教育事業的人，是要甘於寂寞，甘於辛勞的。這是師德的首要條件。有人把教師比作紅燭，燃燒自己，照亮別人，這是對教師的崇高評價和美好讚譽。世人給教師帶上了如此美麗的“花環”，我們更應當嚴於律己，寬以待人，為這頂“花環”增添光彩。作為一名教師，最重要的是要熱愛教育事業，只有充滿了對教師職業的無限熱愛，才會在教育崗位上兢兢業業，無私奉獻;同時，作為一名教師，應該熱愛學生。熱愛學生，就必須對每一個學生一視同仁，不能偏愛一部分學生，而冷淡或歧視另一部分學生。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別的性格，這就要求我們做思想工作時應真誠相待，熱情鼓勵，耐心幫助，用師愛的温情來融化他們心中的堅冰，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。每一個學生都希望得到老師的愛，師愛是一種巨大的教育力量，它能使學生感覺到教師的温暖，產生愉快的情緒，激發學習的興趣，感受到別人對他的希望，集體對他的信任，從而收到良好的教育效果;再次，教師要處處事事嚴格要求自己，敢於正視自己，解剖自己。凡是要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好的榜樣，凡是要求學生不做的事，自己堅決不做，以免給學生留下壞的印象，言傳身教比單純説教有效百倍。
還記得伊索寓言中太陽和風爭論哪個更強壯的結果嗎?“温和與友善永遠強過激烈狂暴。”我要用我的情感去點燃學生的情感，讓師愛、母愛和友愛匯成一條小溪，涓涓流入學生心田，塑造一批又一批具有愛心和良好品質的人，達到教育的最終目的——人的培養。
上週週四和本週週二，我分別參加了龔海平國小英語工作室的教研活動和洛陽市國小英語的教學研討活動，這兩天的培訓我收穫頗豐。
在龔海平工作室的教研活動中，我聽了白沙豆村國小李曉閣老師和伊川縣實驗國小任志娟老師的英語課。從李老師的課來看，她為這節課作出了充分的準備，課堂活動設計豐富多彩學生也樂於參與其中。李老師為創設真實情境，將超市搬進課堂，讓學生表演購物，將購物話題展示的很清楚，學生參與度高。任老師的課重難點突出，她講的是五年級模塊五的第一單元，重點就是數字和therebe句型，任老師先讓學生訓練數字，讓孩子們觀察並發現不同，在記住數字的基礎學習therebe句型。從單詞上講，兩位老師都做到了讓孩子們從學過的單詞上面引讀新的單詞，讓孩子們自己讀單詞，識記單詞，並且學會常見的字母組合的發音。從文本處理上來看，兩位老師都能做到對學生聽説讀寫的訓練，學生對兩節課的基本語言點掌握很熟練。課後龔老師對這兩節課做出了評價，其中對我印象最深刻的是以下兩點，一是單詞宜分散不宜集中，儘量做到不集中識詞所謂的詞不離句。二是龔老師在課堂上給我們提出的語篇教學，我們做的還很不夠。下午龔老師給我們講了很多關於語篇教學的理論，在以後的教學中特別是備課中有意識的將龔老師教給我們的方法運用其中。
本週二我又參加了在北二分舉行的洛陽市國小英語的教學研討活動，一天總共聽了六節示範課，這六位老師都是非常優秀的英語老師。他們的課堂駕馭能力都很強，全英教學毫無違和感，這也是我以後的教學中應該注意的。一直以來我都害怕孩子們聽不懂，所以課堂上總是出現漢語表達。今天聽六位老師的課，在學生聽不懂的情況下，他們用肢體語言或者是給他們舉例子， at me. just likeme.等的方法來啟發學生，很值得我借鑑。這六位老師的基本功都很紮實能演會唱，板書條理清晰，邏輯性很強。特別值得我學習的就是龔老師在語篇教學中對我們所説的文本重構，這六位老師做的都很好，他們做得更多的文本重構是自己根據老師板書的keywords 和key sentences編對話或者是複述課文變換人稱等，這也是兩次培訓對我觸動最大的一方面。
觀摩課之後，王珊珊教研員和洛陽市國小英語教研員關麗萍老師對六位老師的課做出了精彩的評價。“一邊課標一邊教材，始終把學生放在心中”“用英語教還是教英語?”“關注學生，關注話題，關注成長”“融入孩子，學會等待。”“教學是一門技術，教學也是一門藝術，怎樣才能做到從技術走向藝術呢?”等等都是關老師對我市國小英語老師的殷殷期望。
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