法律，是整個世界，也是人類必須遵守的規則，也正是法律制約着人類，以至於這個世界不會亂套，而我所要説的“法律”，並不是哪一個國家頒佈的刑法、憲法，而是我們國小生的應該遵循的法律，這並不是一本書籍或一條法則，而是在我們面臨的困難的解決方式，而這個“法律”的編寫人正是我們的老師和家長，他們時時刻刻為我們着想，為我們分憂，所以説，才有了我們的“法律”。
作為一名國小生，説不大也不大，説不小也不小，正處於兒童轉向少年的過渡期，在這個時段裏，孩子們的身心很容易受誘惑，所以必須要保護，首先要注意的就是校園安全和交通安全，在校園安全裏，第一，不要隨便攀爬公共設施，像我的學校，就有一座假山，每到中午，便看見許多孩子在上面爬，這種行為是堅決不行的，要是不慎摔下來怎麼辦，不要為了這一時的快感而付出了一生的代價。就算不為了自己着想，也要為父母着想啊，我們都是家裏的小寶貝，出了事誰的父母都不好受。第二，就是不要在教室裏追趕，桌椅很容易傷到我們，萬一摔倒，頭碰到椅子咋辦，頭是最致命的部位，一個不好，就要與親人天人永隔。第三，不要與同學打架，平時大家關係好的同學接觸一下可以，但不要來真的，既讓自己受了傷，又傷了感情。總之，做什麼事都要謹慎，三思而後行，自己的生命才是最重要的。
交通安全也是國小生要特別注意的，現在我們有很多的同學放學都自己回家，有幾個事項特別要注意：不要亂闖紅綠燈，即使沒人也不能亂闖，遇到沒有紅綠燈的十字路口，要服從交警的指揮，走的速度要放慢，左看看，右看看，確定沒人再走。還有，搭公交車的同學下車時要走車的後面，一定不能走前面，因為公車較高，司機很難看到你，一旦被公車撞到，後顧不堪設想。不但是交通安全和校園安全要注意，還有很多要注意，比如，回家時要結伴而行，不要走偏僻的小巷子，不要和陌生人打交道，還有一個問題，那就是不要進網吧，用現實的話來説，我們現在家家都有電腦，何必去網吧呢?不必花那冤枉的幾塊錢，再説，網吧裏大都是些社會的壞人，我看過一條新聞，某網吧裏突然闖進一個持刀的人，看都不看是誰，就拿起刀把一號台的人連捅數刀，再看時，發現砍錯了。網吧的危害可想而知。還有許多要我們注意的事……
精彩人生路，法律伴我行，相信法律始終會伴在我們左右，幫助我們平安度過一生，讓我們用人生的畫筆，勾勒出我們未來的絢麗藍圖。
前幾天公司組織了全系統的店長到上海蔘加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以後的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業務技能、工作質量、和服務責態。
在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今後的工作中，我將改變以往的工作思路，着力提高服務質量和服務水平，認真踐行“與客户共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執行公司的有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客户的意見，改善客我關係，從而提高客户的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發展根莖，深化隊伍建設激發內部活力，注重思想文化推動企業發展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場
市場是一個企業的靈魂，任何一個企業的發展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發展的空間和生存。而市場又是由客户組成的，換句話説誰擁有了客户就得到了市場，而客户是要靠我們的真誠與優質的服務來贏得的。那麼作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特徵，社會消費特徵，消費羣體。而我們興化是具有水鄉特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業更是數不勝數，要想在這片有限市場空間中上求的發展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先我們要了解什麼是品牌，品牌就是用於“識別”和“區分”某個產品的生產地和生產者，在同行競爭對手的產品和服務的區分。品牌是無形的，它的內涵體現在它的知名度、美譽度、市場表現、信譽價值。我們現在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客户對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特徵卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客户導向，它是建立在關係營銷和客户滿意理論基礎之上的。而服務的價值在於服務的功能價值和服務的感情價值。所以説我們現在不是賣的產品而是服務。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創新的思路和大膽的革新。今後我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鑽研的精神，總認為工作忙，沒有多餘的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今後要加強業務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。
4、是團結協調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協力完成公司下達的各項任務。
總之在以後的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協力把興化女裝店提高到一個新的高峯。因此，我會以20_年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!迴歸到理性的狀態中來，踏實幹事，認真工作，我們的企業才會快速發展。我們的明天才會更加美好。
孟子曾經説過：不以規矩，不成方圓。“法治”指一種治國方略或社會調控方式，在這個意義上，法治是與人治、德治相對立的。如果許多人都不受法治控制，想幹什麼就幹什麼，那麼世界該變得如何?法治讓人講究文明，學會用法律武器保護自己，少些人們的糾紛，使人們和諧，社會安定。
法治，無聲警察
一個未滿18歲的青少年，他的父母由於身體不好，而沒有時間管他，他便像一個流浪子一樣，整天遊着，遊着。他慢慢地迷上了電腦遊戲，為了去網吧打遊戲，有時甚至還逃學。當他沒有錢時，他第一想到的就是他的母親，無論是誰説的話，他母親都會信。他就以她母親的這一弱點，來求得他的奢侈之心。他回了家，騙他母親説學校要買資料，需要交15元錢，他的母親毫不猶豫的把15元錢給了他。
他繼續逃學，並得寸進尺地向他母親要更多的錢。直到後來，學校老師知道了這件事，狠狠地批評了他，並告訴了被矇在鼓裏的父母，讓他們認真監督他，不讓孩子偷偷溜去網吧，然後讓學生幫助他，讓他知道原來世界上還有一種這麼可貴的東西——情感!
法治，知心朋友
説到國小，我便想起了我的一位同桌，她。。。。
我每次出教室的時候，總感覺有一件不好的事要發生，當我回來的時候，發現我的一支筆不見了，反正是一支筆，我也沒去探究了，但後來，這種情況出現很多回，我就發誓：這件事我一定要查個水落石出。
有一次，我假裝出去了(其實我在牆壁邊謹慎地望着)。突然，我看到我的同桌，趁有些人不注意，悄悄地從我的位子裏拿出一樣東西來。我便跑去告訴老師，要老師為我做主。
老師把同桌叫去，同桌進教室時眼睛紅腫着，後來，老師安排他一個人坐，並讓她父母好好教育她，讓她改正偷東西的行為。
法治，法治，就是這麼厲害，你們的一舉一動都會被它看在眼裏。
法治不能使人人平等，但是在法治面前人人都是平等的。
2020年_月_日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入____做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者説是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平台，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以後這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的瞭解銷售，認識銷售;然後還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及後勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收穫。
聽完___先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：
一、良好的專業知識
對於社會各類信息的收集很重要，而對於本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客户前就就應清楚地明白自己將要做什麼、需要得到什麼，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什麼;在與客户溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情
“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什麼?此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用後天的努力來彌補。
三、敏鋭的觀察潛力和口才
在那裏，孫先生提到“細節決定成敗”，他説“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善於把握客户的性格特點，認清人際風格，加以利用
人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關係，將決定着業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關係中最起碼的先決條件。
五、對工作持續用心進取的心態
別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態度，品嚐着人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。
六、不要輕易放下
在培訓資料上，___先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，並讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明瞭我今後的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什麼樣的態度決定什麼樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悦，我會因為付出而期盼着收穫，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
近一週來，隨着氣温的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們___專賣店的銷售工作也隨着温度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和進取的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一週來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。所以，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們___專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們___專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們___的優質服務品牌。
再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會應對不一樣的顧客，採用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。
總之，經過理論上對自我這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自我的工作本事和公司的具體環境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自我綿薄之力!
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