在經過了多年的激烈競爭以後，影樓間的技術水平、硬件水平逐步趨同，目前影樓間最大的區別就是服務水平與營銷水平。這種變化，對門市人員提出了新的、更高的要求，要求門市人員要以高素質的形象、專業水準的服務出現在顧客面前。這就是擺在我們影樓老闆/經理面前的一個重要問題。
一、門市人員是業務營銷員而不是招待員
説到門市人員的性質，我們説門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老闆、經理都會説："對"！但這個問題不能停留在口頭上，必須強化門市營銷理念，採取具體的行動，把門市真正打造成影樓的營銷核心。
1、影樓的經濟效益，不是取決於你能創作出、甚至發表、展出多少好作品，而是取決於能夠賣出去作品的數量。一個影樓，如果他的照片和服務賣不出去，那麼其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。
2、影樓的策略，服務規章，銷售制度，員工建設與管理，都是圍繞着門市進行，影樓各部門要支持銷售，配合銷售，服從銷售。
3、門市是公司的行銷代表，提高門市在影樓中的地位，成為職能核心。影樓有句俗話："同級員工，門市為大"，也是在説影樓門市處於核心地位。門市營銷人員是一項重要而有價值的工作，從觀念競爭到產品競爭，到技術競爭，再到戰略和綜合實力的競爭，手段日益向市場化和綜合化發展，但最終決定競爭成敗，還是要體現在門市的營銷上。門市營銷隊伍的建設，已越來越突出地成為影樓確立競爭優勢和制勝的根本。
4、老闆/經理也應該是影樓的營銷隊伍的一員。"悠悠萬事，唯此為大"，老闆/經理親臨門市一線，是對門市營銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾，個人時間的30----40%是在陪客户"聊天"！已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老闆親臨一線的重要性。
二、建立一支優秀的門市隊伍
前面我們講到門市營銷的重要性，影樓能否有一支能征善戰的門市隊伍，對影樓的生存發展至關重要。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實力的體現。
1、選拔什麼樣的人員做門市？很多影樓的老闆/經理表面上十分重視人才，但關心的卻是所謂的"攝影師"或"化粧師"，而對門市隊伍的投入卻很少。在招聘門市時看到表格上填着期望薪資200---300元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來了，"有多大本事，這麼高的要求"！親愛的影樓老闆/經理們，你們是不是也是這樣想的啊？你忘了，平庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解！
影樓不是勞動密集型的行業，是知識密集型的行業。要讓最好的人員去幹門市營銷。徹底轉變"控制成本比創造收入更重要"這一錯誤觀念，截流固然重要，但是有限的；開源更重要，因為它是無限的。
也許你會想，水平不高可以培訓嘛！你要知道，我們是一個企業機構，培訓的目的只能是使員工快速適應我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結構和環境良好的房子，再進行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子，時間成本就太高了。這就是説如果選一些基本素質好一些的人員，對人員進行適當的培訓，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個低水平的人在短時間內培訓成門市高手。
成功的影樓大都知道一個道理：招聘技術人員，可以十里挑一；而招聘門市人員，一百個人中，都不一定有一個合適的人。只有極少數人適合做門市人員，不適合的人，再培訓也難有成效。
我們所需要的門市人員，不能停留在老實、聽話這個層面，我們需要的是有健康的心態，時時處處表現出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態，具有這種特質的人，才適合做我們的門市營銷。
2、要給他們提供一個能夠成長的環境。好的人才需要好的環境，我們要轉變一下思想觀念，不但要求員工對公司負責，我們也要對員工負責，這樣才能留住好的人才。
老闆/經理要真誠地關心他們，從生活、工作上理解與支持他們。老闆要花時間和他們在一起，傾聽他們的心聲，瞭解他們想要的東西，然後幫助他們去獲得。這可能有一些難度，但它是優秀經理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規劃他們的職業生涯是現代管理理念的重要方面，要為人才設計好一個完善的事業發展階段。一個很實際的問題，如果員工不知道將來離開你這裏以後，自己還能做些什麼的話，他會寧願選擇離開，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業。因此我們在為加盟店員工作輔導時，就特別強化這一點，門市人員是一個極富挑戰性的推銷工作，做到一個好的門市推銷員，將來做任何營銷工作都遊刃有餘，可以在90% 以上的行業中找到自己的位置，成長為一個任何營銷行業的好主管，也可以在五星級酒店裏做樓層經理。而且，店內最優秀的門市人員，大都可以協助老闆處理一些非常繁雜的事性，久而久之，一般會成為影樓核心領導層的重要人選。聽了這些，他們心裏會很踏實，也更願意在這裏工作和成長。
從門市人員中選拔、培養管理人員是影樓實際工作的需要，也是對門市人員的激勵。要賦予他們代表影樓處理問題的一些權利，使之從潛意識中與影樓融為一體。
他們需要獲得學習和培訓的機會，每隔一段時間，要讓他們脱產去學習，培訓最好不要採用加班的方式進行，這是老闆/經理經常容易犯的錯誤。
另外一個重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極，就是這個酬賞原則使門市人員認識到應該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞（不被罰款）。這就是積極。
門市營銷人員應該有優厚的待遇。在過去，絕大多數影樓中工資最低的就是門市，很多老闆/經理認為門市人員不是技術崗位，薪資低是正常的，這又是一個錯誤。營銷同樣需要技術和能力，更重要的是這種工作的性質是在創造價值。收入低於公平期望值一定會導致不滿，所以在門市人員努力工作的狀態下，應該滿足他們的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好，會助長他們的懶惰行為和不思進取的現象。這裏的公平概念非常重要。
三、什麼樣的人賣什麼樣的貨
這裏講的是一個營銷人員的形象問題。試想，如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護膚用品，你會買嗎？用衞生紙包着的鑽石就不是鑽石了。但我們也會時常看到一些美女找不到如意郎君，而一些相貌平平者卻追求者成堆；一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友！所以説一個門市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要。
説到形象，自然不必太多地強調它的重要性，多數人都能理解。這裏我們講一個人類行為創富學的創始人拿破崙·希爾的故事。戰後退伍的拿破崙·希爾，手裏攥着僅有的一個美元，在街上徘徊。他想結交富人為他投資，但自己這套早該當垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸，走進了一家只有顯赫人物才敢進的裁縫店，開口做了三套高級西裝-----，穿着這些服裝，他又去商場裏"買"下了三套高級西裝，並配齊了所有飾品。穿着這些衣服，他"不經意"間認識了富人，"不經意"間談起他的偉大計劃---出版《黃金法則》雜誌。最後，這個富人拉着希爾説；如果你要找合作者的話，千萬不要忘記我啊！我可是搞出版的！
人的外表形象是靠梳粧打扮、服裝配飾來實現的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養取得的。作為影樓的領導人，老闆/經理一定要重視這個問題，記住，口頭強調是沒有用的，要用制度來約束，要讓門市的營銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個人成長的一部分，是培養個人魅力的重要手段。由於禮儀關係到服務的檔次和水平，意義十分重要，在本章的最後，將為我們影樓老闆/經理附一個黑光公司進行禮儀培訓的教程----禮儀的六節必修課（附-1），為大家提供參考。
四、告訴你的門市人員怎樣去做
作為老闆/經理，你不能想當然地認為員工會按照你的想法去做事，你要告訴他們怎麼去做，這不是在壓抑員工的創造力，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點，迅速實現公司的整體化目標。你要告訴員工怎麼做的事很多，是要通過培訓來實現的，我們這裏給出一個提綱來和大家分享。
1、禮儀訓練。這個我們已經講過了，按所附的教程培訓就可以了。
2、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工，都要全面訓練，內容就是我們前面所講五大核心制度，和相關門市的作業流程以及相應表格的填制。
3、門市作業系統和作業表格系統的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業系統主要還是通過表格系統來實現的。門市的作業表單除前面的五大制度裏的一些表單外，還有以下的這些：
訂單的填制。
新娘粧容表。
預約排定表。
完件登記表。
客户欠款登記表。
電話記錄簿。
消費未完成一覽表。
雜項表。
返工處理單。
後期消費一覽表。
業績任務表。
業績報告表。
業績進度統計表。
這些表格都有其各自的特定用途。是一個整體系統，不可偏廢。
4、接單的基本形式運用（直覺式銷售法）。
這是一個基本接單的方法，非常重要，有不少老門市也不一定清楚，有時接單中出了一些問題，自己也搞不清楚是什麼問題。因此我們在後面給大家把這個銷售法則附上（附-2），對照自己的接單方式，相信在接單水平上會有極大的提高。
5、門市人員的能力訓練。
除基本接單技巧外，還有其他一些技巧、技能的訓練的內容。
門市的成功激勵。
接單實力分析。
語言事項訓練。
選樣話術訓練。
電話術訓練。
數碼知識培訓。
客怨處理訓練。
通過這些培訓，可以大幅度提升門市人員的綜合實力，從而提升影樓的整體綜合實力。
我們在前面提到過許多培訓或訓練，所謂培訓，指理論的學習為主，實際操作為輔。而訓練就不能簡單地告訴員工怎麼做就可以了，更多地是要練習，除了指名的訓練項目外，一手交一手的服務原則、推銷的基本技能都要強化訓練。訓練就要反覆練習，尤其涉及話術的方面，更要當中反覆演練，直至運用自如、形成習慣，否則在實際工作中總有張不開口的感覺，這一點我們的影樓老闆/經理要有足夠的認識。
五、門市的管理
門市管理主要有兩個方面的內容，一是運作管理，就是作業系統和流程系統的管理，二是目標執行力的管理。
運作管理要求我們首先把運作系統完整地建立起來，然後對這個系統的運作進行監督和控制，及時檢討運作過程的各種差錯，並做出修正方案。其根本目標是確保運作的流暢和準確。
執行力管理是門市管理的重點。執行力就是達到目標的實施能力，它構成了企業競爭力的重要方面。
1、確定明確、清晰的目標，包括具體的業績目標、員工培訓目標和其他發展目標。
2、對目標按照重要程度進行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標上。
3、獎勵執行好的員工。
4、檢討目標。
5、評估。包括人才、對手、和計劃執行情況。
最開始我要先好好説説器材，其實對於器材我瞭解的並不多，只是比較熟悉自己手裏使用過的一些，基於自己的經歷來聊一下，也有一些小夥伴提問了關於器材的事情，在這裏給予解答。
在我看來，器材在攝影學習中是非常重要的，我們可以不貪多，貪好，但也一定是要夠用，不能將就，條件允許，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性。我條件有限，但我也買齊了夠用的器材。我現在手裏的器材是，佳能5d3，鏡頭，佳能50，1.4和35，1.4還有一個om55，1.2，一個八羽怪。電腦是蘋果的15寸MacBookpro。
我在大三的時候就已經有了自己的第一台相機，是佳能400d，當做傻瓜機一樣用了好幾年。真正開始鑽研人像攝影應該是在孩子出生以後。那是六年前，隨着孩子的年齡增長，變得好動，發現用400d的各個方面都不盡人意，拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一台全副相機，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.後來又入了16-35.70-200.不過到現在，很多鏡頭已經賣掉了。換了新相機後對攝影更加喜歡，這算是我學習攝影上的一個新的開始。
當時換的是佳能5d2。其實當時5d3已經出來了，價格相對較高，於是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年後，讓我後悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因為對焦系統，由於我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時，變賣器材升級了5d3，而這個時候二手的5d2已經掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機。還不如兩年前不省錢直接買，這樣還可以早幾年用上好太多的新機。
關於更換後期修片用的電腦，其實也是一樣經歷了很多。大家都知道，後期上電腦屏幕對於片子色彩的影響有多麼大，它就好像自己的眼睛一樣，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡，無論你在後期上付出多少的努力與辛苦，恐怕都很難收穫到想要的。所以在我不停更換了幾台顯示器以後，老師笑我，催着我買蘋果電腦。因為蘋果電腦價格高，我一直猶豫。在色差苦惱了很長一段時間後，感覺再用下去會發狂時，就向好朋友借了一筆鉅款，揹着老公買了一台新電腦。用了新電腦以後，視覺上有種豁然開朗的感覺，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多。所以，我做了太多傻事，猶豫，苦惱，浪費了時間也浪費了錢。
我記得以前和老師聊天時提到，看到一張好作品會想要知道這個作品是什麼機器鏡頭拍攝的，也會詢問一些優秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達到了同一起跑線，才可能有機會去追趕他，甚至超越他。現在我喜歡的攝影師，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢了。
我的攝影態度
有了足夠使用的器材後，我們就要開啟啪啪啪的模式了，你想要在攝影上有所收穫，那麼你在啪啪的同時還需要有一個良好的態度。我個人來説是希望自己在拍攝中能堅持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的。可是要拍出心中想要的片子，調出喜歡的色彩，並不簡單，所以這四年裏，我花在攝影上的時間，更多的是在學習。
想起初期學習攝影時，以為攝影主要靠的就是後期，忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鑽後期，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情，有個很不好的毛病，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學自己的。會在淘寶上買各種教程，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西，同樣浪費了不少錢。在我老公眼裏，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收穫，一個是後期軟件基礎上的學習，積累了經驗，一個是我認知到了前期遠比後期更重要。
在自主學習初期時我其實對攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍着，卻總是拍不到心中想要的畫面。那時候很沮喪，迷茫，焦慮，甚至對自己失望。幸運是我那時候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學班，我當時就好像在黑夜裏看到了一盞指路的明燈，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級裏，他的引導對我幫助實在太大，也是他讓我對攝影有了新的理解，我明確了內心的目標和堅定了心裏最初的。想法。
早段時間，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學了，我應該是第一個報的名。在這裏我又學習到了新思路，認識一羣好玩又優秀的小夥伴們。在我看來，學習的平台和氛圍非常重要，攝影的學習也一定要和他人交流探討，這樣的環境足夠影響到你的心態，你的審美，你的生活。好的老師和高審美的環境氛圍會讓你改變，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變，一個是變的越來越好，一個是變的越來越糟。一個能給你指引正確的思路，一個很有可能帶着你越走越歪。
總的來説，我的態度是要虛心學習，開心拍攝，保持熱情，認真的對待。總覺得作品是可以看到攝影師內心的，你對拍攝的態度，在你拿着相機時會一直影響着你，引導着你，從而體現在你所拍攝的畫面裏。
客片拍攝和攝影愛好的平衡點
前面介紹過，我在週末會拍攝一些客單，來維持生活與攝影這個高消費的愛好，也正因為如此，我走進了很多個家庭，去為他們記錄，並得到認可。作為一個兼職攝影師該怎麼找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點，相信很多小夥伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經歷來和大家説説吧。
先説下我處在的城市，營口市不大，是一個二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚，幾年前，獨立的創作型攝影模式在這裏算是一個新生事物。大家認知的還大都是傳統的影樓拍攝模式和報價。當我剛開始拍攝時，我自己也是一個懵懂的愛好者，並不是一下就像現在這樣堅定現在的拍攝思路，很是走了一些彎路。好在我堅持下來了，並在這個過程中成長起來。
在我成長過程當中有幾個關鍵點我覺得很重要。
第一，認真拍好每一次，每次拍攝都是在現有條件基礎下達到目前階段能達到的最好水平。
第二，制定合理的價格，當我覺得自己進步和成本不斷增加的情況下，我會調整拍攝報價，有一年裏漲了三次，畢竟最開始拍攝時實在是太便宜。
第三，沒有用商業標準來束縛我的拍攝。
第四，也是最重要一點，我找到了正確的思路，堅持下來。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單，只等拍懂我的人來，只拍可以理解我的人。
由於自己攝影的態度影響，所以攝影對於我來説，從來不是商品，我也註定做不了商人，我需要用她來維持生活與愛好，在此基礎上，去用心拍攝，僅此而已，也是為什麼我的拍攝模式與其商業攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數量的，客人不選片，我只按照自己心中的作品標準來修片選片製作。
説實話，這其中的平衡很難掌握，讓大家認知並接受也是一個非常非常漫長的過程，我付出了太多，但是到今天為止，我因為攝影結識了好多的朋友，也是因為她們請我拍攝，才讓我能堅定的在攝影之路上走下去，我非常感恩，能回報大家的，就是不斷學習努力讓自己進步。
當我可以沒有任何壓力的拍攝時，我在客片拍攝中進步了，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限，賺的不多，也會辛苦，可是更多的是精神上的收穫，這是攝影帶給我帶給大家的快樂，我很幸運的找到了這樣一個平衡點，雖然花費的時間這樣長。
講了這樣多，後面我會再給大家講關於兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片，也會把大家的一些疑問融入到分享中去。先説説兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關於兒童拍攝的長篇分享，應該有小夥伴看到過，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章，裏面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關於拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小夥伴可以去買來看看。
兒童攝影的鏡頭使用和拍攝中器材上的設置
平時的拍攝我不用閃光燈，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中，室內我會用35，1.4，户外會用50，1.4.有小夥伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好，不過在我長時間的使用中，發現這兩個鏡頭的區別其實是挺大的。
35在家裏可以讓我近距離與孩子溝通，邊玩邊拍，大光圈配合相機高感可以不擔心室內光線的多變，拍攝時能帶入更多的家中環境。35的拍攝，在後期時也有很多二次構圖的空間。50用在户外，它的焦外效果很棒，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠一點也不用擔心。
我喜歡用AV檔拍攝，光圈優先模式。在室內光線不夠充足時經常會提高感光度來保障足夠的快門速度，保持片子的明亮。白平衡會根據環境手動設置k值，環境變化時我也會快速調整。使用raw和jpg兩種格式，Wi-Fi卡，可以方便分享jpg原片到手機。光圈經常保持在1.6-2.8，有時候光線較暗時會全開光圈。
兒童拍攝的時間和快門數量
每次的拍攝時間大概是半天，早上根據孩子起牀時間，會比較早去到小朋友家裏。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時間正好。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張，甚至更多，我會從裏面精選我覺得好的有故事的片子來修。有小夥伴提出拍的片子太多了，其實，當你拿着相機關注着孩子的一舉一動，相機就成了你的眼，我經常和孩子們指着相機説，這就是阿姨的眼睛，我在這後面能看到你的所有。如果這時候你還在意快門的次數，那真的不知道，你會錯過多少。
1、問清楚：
1、可不可以先試穿衣服
2、有哪些價位的產品，內容包括到什麼程度（幾套衣服，衣服是什麼樣子的？升級？），譬如有沒有包括化粧（假睫毛、安瓶、假髮、頭飾是否要另外加價）有沒有跟車跟粧乾淨自然的粧容、一套禮服配一種造型、口紅與眼影
3、這個價位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢
4、拍照時是哪一位攝影師外景在哪裏拍（海景、教堂），需要帶什麼東西去？
內景在哪裏拍？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要補拍。
5、照片放大是到幾寸，加什麼樣的相框什麼樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多方要多少錢？
6、拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎麼辦
7、照片不滿意可否重拍什麼情形下照片可以重拍
8、底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？精修多少張？可否製作成小視頻？
9、結婚當天提供什麼服務？免復禮服需要清洗費嗎
2、簽單前，要看衣服，試穿一下。
3、出片的時間、
5、攝影師按照場景更換，還是一對一服務？內景根據場景換攝影師，外景選用一對一方式內景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內外比例是6:4；
6、外景拍攝的交通費和風景區的門票等額外費用由哪方承擔
4、籤書面合同、訂金交的越少越好。
在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間
一、衣服：有幾套衣服，衣服是什麼樣子的？升級要加多少錢？可以先試穿嗎？拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎麼辦
二、化粧：包括化粧（假睫毛、安瓶、假髮、首飾是否要另外加價）？有沒有跟車跟粧是一套禮服一個造型的嗎
三、拍攝：外景拍攝的交通費和風景區的門票等額外費用由哪方承擔？哪一位攝影師攝影師按照場景更換，還是一對一服務？外景在哪裏拍（海景、教堂），內景在哪裏拍？需要帶什麼東西去？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要重拍。什麼情形下照片可以重拍
四、選片：出片的時間？底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？內景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內外比例是6:4；照片放大是到幾寸，加什麼樣的相框什麼樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多加要多少錢？精修多少張？可否製作成小視頻？
五、其他：結婚當天提供什麼服務？婚禮現場佈置、免復禮服需要清洗費嗎
六、籤書面合同、訂金交的越少越好。在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間
（絕對不可一次付清，會影響後續服務品質。）會精打細算，會殺價，很鎮定；兩人要事先達成一致
短短的兩個月的網上培訓即將結束，我受益匪淺。回顧在這段時間裏，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識。在這裏，我簡要談談自己的心得體會。
攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿着手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什麼技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發現原來攝影是如此的神祕，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊！讓我越發喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發現攝影並不是想象中的那麼簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以後努力的方向。
通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今後還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。
我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出户學習到自己想學的知識，希望以後能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝！
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