有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平台，帶着那麼多的收穫，那麼多感悟，培訓結束了。劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術打動了我的心，使我的思想重新煥發了激情，燃起了鬥志，確實感到受益非淺。
本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然後在這次培訓中逐一去分析這些問題，交我們如何去解決問題，從而讓我們米蘭春天成為行業的佼佼者。
數碼時代攝影公司的標準化流程帶來的
"銷售模式突圍"
1.商業做標準化
2.藝術做個性
什麼叫工業化、商業化標準？
把最優秀、最個性的產品或商品模塊化、模式化的生產過程叫做工業化、商業化標準。
1.創新創意
2.生產複製
這就是標準化產業鏈
攝影部的標準化拍攝流程
1、raw格式拍攝
1、攝影優勢
raw的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。
2、後期優勢
轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。
2、六張拍攝原則
在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合後期的特殊色調處理，多方法轉變。
設備精良、角度刁鑽、色彩多變。
3、光場系統
影棚的標準化建立
燈光定做標準
4、放大片的拍攝
五、一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規範為二銷的放大加選增加空間
放大拍攝規範細則：
1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格（卧室、書房、餐廳、客廳、迴廊）的照片，便於客人加選放大。
2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便於做聯動放大產品。
3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實力。
4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內、二銷）鏡框款式。
5、
畫幅比例拍攝規範：
1,、張數比例分配：
a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
b、豎幅70%、橫幅30%
2、在同一場景內的張數要求：
張數不得超過6張
攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調，堅持"入畫"兩個字
標準化的建立並非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環節的融會貫通
門市部銷售標準流程
服務：瞭解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值
服務從現在開始
"主題框選銷售"明確消費者需求，瞭解顧客喜好，要有自己的"菜單"
填寫流程企劃書：
1、標註客人的特點（要求）
2、圈定客户喜歡的主題（定位法）
3、瞭解客户房型、裝修的色調、佈局、風格{滿足幸福感}
流程企劃書的規範，節約了後續每個環節的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客户提供到位服務（有需求就有滿足）
標準化的實施考核
定期召開內訓會
倒推責任制罰單制度
質檢系統：
1、禮服部
2、化粧部
3、攝影部
4、調色部
5、選片部
6、成品部
數碼
raw格式的調色和使用
最重要的是工業化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業"
網絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網絡營銷就是給客户提供方便不收錢（人脈=錢脈）
網絡營銷=長征，但星星之火可以燎原
口碑轉介紹：網絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有羣眾基?
我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始。
企業要有文化
有文化很簡單，會講故事等於有文化
企業文化的建立
建立文化體系
銷售模式
創新創意：主題故事的研發和創作標準"編講故事"
編講故事一定要做到"引經據典"尋找故事的來源：
1、來源於各類繪畫/文學/故事/小説等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業措詞）的靈感。
2、來源於電影、dv
尋找場景佈置、故事情節以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。
3、來源於各類時裝時尚雜誌：
找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝
尋找元素的四個要點：
1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
企業的架構
產業鏈
鎖定客户類型
經過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業更好的發展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創造屬於我們米蘭春天自己的企業文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平台，我們要更好的把服務做好，爭取創造奇蹟！
陽光十六法則（sunny16rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時，正確估算日光下曝光數值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。
將光圈設為f/16，快門與iso同步，或者略快。
如，iso設為100時，快門應該設為1/100秒（1/125秒）。
所以，根據這個法則，在海灘上攝影時，應該使用f/22光圈，在多雲時應使用
台灣著名奢侈品攝影師，old-seven影像視覺工作室創始人，10年奢侈品及商業攝影經驗，國內最大的奢侈品網站"尚品網"首席攝影師。在商業攝影，人像，燈光上有獨到功力及見解，擅長用燈光表現產品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業產品，人像，服裝。
20xx年即將過去了，又到了寫工作總結的時間。辛苦一年的化粧師有哪些收穫？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化粧學校教大家如何寫好20xx化粧師年終工作總結，範文參考。 化粧師20xx年工作總結怎麼寫
一、工作完成情況總結：回顧，分析，總結20xx年來各項工作的完成情況，全面總結成績。
二、分析這一年取得成績的原因，具體用數字來體現，會讓領導看的更加直觀；
三、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進。
四、俗話説：“有目標才有希望”，因此從你的20xx年中總結出的經驗和教訓，來制定20xx年的工作計劃與安排。 20xx化粧師年終工作總結範文參考
轉眼20xx年即將結束了，在影樓做化粧師也將近1年了，非常感謝幫助我的領導和同事們，是你們讓我們在這裏收穫成功和喜悦。
通過在影樓這將近1年的工作中，我主要學習到了如何化好新娘粧、晚粧、裸粧，並通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到化粧也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業，我都要感謝影樓的所有同事和領導的幫助。
有進步但也有不足，目前對於化粧技巧和最新化粧方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化粧師，我堅持每天都要看一本時尚雜誌或瀏覽潮流資訊。 目前化粧師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟，我除了通過自我學習外，還會報名參加一些知名化粧師的培訓，以便收穫更多的專業技能。
20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化粧師，同時能獲得更加顧客的認可，最後希望我們的影樓發展越來越好！
1、問清楚：
1. 可不可以先試穿衣服
2. 有哪些價位的產品，內容包括到什麼程度（幾套衣服，衣服是什麼樣子的？升級？），譬如有沒有包括化粧（假睫毛、安瓶、假髮、頭飾是否要另外加價）有沒有跟車跟粧乾淨自然的粧容、一套禮服配一種造型、口紅與眼影
3. 這個價位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢
4. 拍照時是哪一位攝影師外景在哪裏拍(海景、教堂)，需要帶什麼東西去？
內景在哪裏拍？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要補拍。
5. 照片放大是到幾寸，加什麼樣的相框什麼樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多方要多少錢？
6. 拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎麼辦
7. 照片不滿意可否重拍什麼情形下照片可以重拍
8. 底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？精修多少張？可否製作成小視頻？
9、結婚當天提供什麼服務？免復禮服需要清洗費嗎
2、簽單前，要看衣服，試穿一下。
3、出片的時間、
5、攝影師按照場景更換，還是一對一服務？內景根據場景換攝影師，外景選用一對一方式內景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內外比例是6:4；
6、外景拍攝的交通費和風景區的門票等額外費用由哪方承擔
4、籤書面合同、訂金交的越少越好。
在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間
一、衣服：有幾套衣服，衣服是什麼樣子的？升級要加多少錢？可以先試穿嗎？拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎麼辦
二、化粧：包括化粧（假睫毛、安瓶、假髮、首飾是否要另外加價）？有沒有跟車跟粧是一套禮服一個造型的嗎
三、拍攝：外景拍攝的交通費和風景區的門票等額外費用由哪方承擔？哪一位攝影師攝影師按照場景更換，還是一對一服務？外景在哪裏拍(海景、教堂)，內景在哪裏拍？需要帶什麼東西去？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要重拍。什麼情形下照片可以重拍
四、選片：出片的時間？底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？內景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內外比例是6:4；照片放大是到幾寸，加什麼樣的相框什麼樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多加要多少錢？精修多少張？可否製作成小視頻？
五、其他：結婚當天提供什麼服務？婚禮現場佈置、免復禮服需要清洗費嗎
六、籤書面合同、訂金交的越少越好。在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間
（絕對不可一次付清,會影響後續服務品質。）會精打細算，會殺價，很鎮定；兩人要事先達成一致
為了提高二銷業績，越來越多的兒童影樓老闆開始注重培養專業的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環節。
一 當客户表示“再加框要花那麼多錢”，可回答：
1． 現在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客户一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很划算嗎？4塊錢真的不算什麼，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定願意為您的寶寶選擇這個放大產品的。
2. 您放心，我們公司的價格已經很實在了，這樣好了，我請主管幫您籤八五折。
3．放大是享受了優惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。
4. 有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。
5. 放大產品更有質感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。
6．放大照片掛在家裏，親戚朋友來您家裏的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。
二 當客户表示“那麼大的相框沒地方擺”時，可建議：
1. 放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2 .可以經常更換家裏的放大照片，比如根據心情或者季節來換。經常更換家裏的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可划算多了。
3. 放大產品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想，退而求其次）。
三 當客户回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：
1. 照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調的景適合夏天，冬天更換比較温馨的暖色調。
2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家裏的裝飾品，供欣賞之用。
四 對有些不是很喜歡放大照片的客户，可適時地説：
1.寶寶真的好幸福哦，有這樣疼愛他的爸爸媽媽，您説我們每天忙來忙去，不都是為了孩子。給孩子保存一份童年的記憶，孩子長大以後肯定會感謝父母為自己的童年留下了這麼多的回憶。您想想，您小時候的照片是不是很少啊？那時候我們是沒有條件，現在有條件了。您肯定不會讓您的孩子再像以前那樣了，是吧？
2. 孩子一年一個樣，以後再拍肯定拍不出現在的感覺了，把放大照片掛在家裏，朋友來家裏一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。
五 當客户表示“照片不用放那麼大”時，可以適時地推出優惠措施：
1. 差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質感（差價法，比如讓客户10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客户比較容易接受）。
2. 現在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標價高一點，給客户一個優惠的秒殺價格，客户容易心動。）
3.在本店加洗放大，我們採用原片沖洗加一流的洗放技術和高品質相紙輸出，照片會更加精彩。
六 發現寶寶媽媽比價好説話時：
1.寶寶的照片這麼精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。
2.沒和公婆在一起住的話。送一張讓老人擺在家裏，花一點錢就可以讓老人開心，何樂而不為呢？
七 發現寶寶爸爸比較好説話時：
1 .針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現啊。
2. 針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的。
讓二銷產品的價值顯性化
規範的流程，基本的話術能夠順利地讓顧客進入二銷環節，卻不能保證二銷的業績，想要提高二銷的業績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優質的照片外，還要讓顧客看到並瞭解我們的產品，用產品打動顧客的心，所以 在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產品價值顯性化，將產品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至於怎樣凸顯產品價值，還請我們的選樣師針對我們的產品做特別的總結以便能夠更加自如地為顧客做產品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業績。
不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經消耗殆盡，並且選完之後已經很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的説辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恆友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業績的瓶頸，畢竟業績才是王道。
攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿着手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什麼技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發現原來攝影是如此的神祕，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊！讓我越發喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發現攝影並不是想象中的那麼簡單，要想拍出
自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以後努力的方向。
通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今後還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。
我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出户學習到自己想學的知識，希望以後能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝！
人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能！" 不管是在什麼情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，瞭解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。
首先要説明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。
宋老師講的創新與實踐雖説我不知道內容是什麼，不過通過各位幹部的發言，我知道那是對我們以後產生影響的一次培訓。總結會上各位幹部積極發言，這説明什麼？説明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。
回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：
"學到的越多，不知道的就越多"。為什麼這樣説呢？在以前的學習中自己並沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什麼，自己就學什麼，從來不管對與錯，也從來不管為什麼，只是盲目的走路，學習。上大學以後感覺就變了很多，原因很簡單："這裏的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。"只從這一點上説，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業知識。在這裏學習越多，感覺以前瞭解的東西越少，然後就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識。可是越學，感覺自己知道的越少，這是為什麼呢？因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。
其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤古在天地之間一日九變，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化着。這種變化最終達到了一個境界，叫做"神於天，聖於地"。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協於現實世界上很多的規則與障礙；又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者；只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者。"這句話雖然不能説完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要幹什麼？腳踏實地！不管從哪一方面説，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中，學習中積極的表現自己。也是有這樣，我們才能清楚的瞭解到自己的不足，從而積極的改正。
"百善孝為先"這是我在於丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單
注重那個"孝"字，同樣也注重那個"先"字。"孝"字講的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統美德，可"先"字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學習工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應該值得我們去注意嗎？
再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動、溝通、形象"三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關係的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的基本行為規範。同時也説明，瞭解現代禮儀是我們 21 世紀大學生素質能力的重要組成部分和必然掌握的利益規範，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生幹部良好形象的目標要求。
隨着現代信息社會飛速發展的傳播，溝通技術和手段日益改變着人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的範圍已逐步從人際溝通擴展為大範圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發展到了不見面的遠程溝通，從慢節奏、低頻率的溝通變為快節奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節的交往，去實現創造"人和"的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。
總的來説，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生幹部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結束以後，我對自己的要求很簡單："在以後的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能力以及學習，工作都有一次質的飛躍。"
一、指導思想
作為順德區、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環節，同時也對學生進行素質教育、培養學生全面發展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養學生良好的興趣和愛好，開發學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課餘文化生活，為今後培養攝影人才起着積極推動的作用。
二、培訓目標
讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養學生對生活的熱愛，以及細緻的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在於用影像去感受社會、人生，去發掘和展示自己和他人的內心世界。
三、培訓效果
1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。
2、瞭解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、
鏡頭的焦距和視角的區別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。
3、欣賞攝影大師的優秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養學生對美的鑑賞能力，從而提高自身的藝術修養。
4、指導學生從事攝影創作，培養學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。
四、主要活動
1、x月xx日，受省攝影家協會委託龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會師生攝影作品展"的 22 件作品，並在東莞厚街參與"食品安全，關係民生"——20xx廣東攝影界新春聯誼會暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會師生攝影作品展"。
2、x 月x日，在校風雨室攝影組八年級組成員參與"擁抱成長之星"大型活動。在拍攝創作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與昇華。
3、x 月 xx日，文華中學攝影組的師生到雲浮鬱南進行攝影採風活動。
20xx年8月10日，很感謝公司在我們工作之餘，在我心力疲憊，甚至是擠破瓶頸，也無法釋放心中那團鬱悶的時候，及時送上了一碗心靈雞湯，把我消極的這面隱形符及時挽救！有幸參加了上海肯耐珂薩人才服務公司楊子老師的培訓，一個熱情與激情集一身的講師，內容切身到了我們工作中，甚至延及到了我們的生活中，內容精彩，深刻體會，好像處處在説我們，又處處給我們指引路徑，足以把很多職業中迷途的小羊羔拉回來，回到屬於他們追求的理想與舞台，整天的課程，我沒有犯困，即使中午大家都沒有休息，都沒有打瞌睡也沒有分神，課程結束了還覺得聽不夠，因為整天的課程楊子老師都是用了引導式，互動式的教學服務進行，讓我們都進入了輕鬆快樂的氣氛中。
一、如何建立積極的心態
我是一個很感性的人，容易衝動，容易高興，容易哭泣，也很容易感動，感恩，容易滿足。反之，當思緒走到衚衕的時候也會很難走出來，往往容易想極端或是充滿抱怨，來得快去得快，當楊子老師在問我們，我們對自身的狀況滿意嗎？同事們都在沉默片刻，我想沒有多少人會很滿意我們擁有的現在，我暗暗在心裏在問，我對我自身滿意嗎，跟很多同學相比，做公務員的，嫁進豪門的，現在沒結婚的，嫁到鄉下天天相夫教子的，我屬於中間，不能説滿意，也不能很滿意，每個人都希望我們有更高的收入，有更好的方向，更高的追求，更多人希望有車有房，但是這一切都是自己給自己加註於身上的任務與目標，人的慾望總是無窮的，其實滿意與不滿意關鍵在於你自己的定位與自我滿足，所有的滿意與不滿我們是否找到原因，找到原因又如何，最終還是看你怎麼想，我們怎麼去平衡。
回想自己，每次遇到困難，或是對現狀不滿意的時候，就希望對方能改變，或是環境能改變，這讓我想出老公跟我説過的一句話，他説，只要我不高興，他總會跟着不開心，因為他得研究我在想什麼，我為什麼不開心，他得想辦法讓我開心，其實他的開心，只要我一個轉身，我心情開朗了，他也會跟着晴天，他有時候特別怕我生氣，生氣的時候就會嫌棄，就會覺得他不好，然而今天悟到了，因為愛，只要我改變自己，他開心了，他媽媽也會開心，我們一家人都同樣開心。每個人在家裏的份量都很重要！此刻滅了我往日的無理取鬧，常常打着女人在家裏不用講理的旗號，此番回家拆旗！
觀念：人的命運在於選擇，選擇的軸心在於觀念，人的命運不在出身、人的成功不在才能、人的幸福不在物質、人的完美甚至不在教育、人的成功、快樂就在於一個觀念。其中人的觀念也分為三：價值觀、思維方式、心態
其實人與人之中的其實只有很小的差異，但是這很小的差異卻往往造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的心態不同，巨大的差異就是成功與失敗。老師分享了在一個無人穿鞋的島上，兩個銷售員針對同一個銷售的環境，失敗者在抱怨領導給他的環境惡劣。同樣的環境，成功者找到商機成功了，還在感謝領導。人之間小小的差異，小小的心態，讓成功與失敗成了答案的選擇題。
心態，每個人都有不同的思想，不同的心態，但心態基本上分為兩大類，一類是，積極的，健康的，這種心態，會給我們帶來成功，健康，財富；一類是消極的心態，消極的心態造成失敗，帶走我們健康的心，甚至身體上的病態。我們想成功，必須保持一積極向上的心態，這樣，成功將會離我們更近。反之，你每天生活在抱怨，與對社會不滿，對家，對工作，對朋友，對一切都不滿意，感覺生活無意義，你將活得很痛苦。我們要多做正能量的人，更要跟積極心態，充滿激情的人在一起活動，交朋友，正所謂近朱者赤近墨者黑，幸運之神會時時眷戀我們。跟着老師的感覺我在呼喊自己的靈魂深處，改變吧，改變才能成為最變大的贏家，改變才能獲得輝煌的人生！
二、如何對待工作
我們到底為誰工作，終於提到工作了！我們放鬆的一天裏再次提到工作，大家又沉默了，老師做了調查，很多同事説為了生活，為了活着，為了家庭……我也在問自己為了誰工作，其實我為了誰工作，還是分了期限而定了，剛畢業的時候為了花自己付出勞力賺的錢而工作，後來為了讓家人生活條件有點改善而工作，再後來為了結婚，生小孩，維持一種美好的家庭而工作，直到我生了小孩，在休產假期間，我得了產後憂鬱症，習慣了忙於工作充實生活，以生孩子這種正當理由給自己放了幾個月的假，感覺自己什麼也做不到，在家裏我也算是一個生活白痴，那時候我頓悟，我為了什麼而工作？為了實現自己的價值，不浪費美好的青春年華，不讓自己變成一個徹底的廢人，不為虛度年華而悔恨，不為碌碌無為而羞恥。人，最寶貴的是生命。生命對每個人只有一次。這僅有的一次生命應當怎樣度過呢？每當回憶往事的時候，能夠（不為虛度年華而悔恨，不在臨死的時候，他能夠説：“我的整個生命和全部精力，都已經獻給了世界上最壯麗的事業——為人類解放而進行的鬥爭。”這話忘記誰説的了，但是記得，一直在我心裏。再後來我買了房子，房貸，學費，等一列的費用清單，我更不能不工作了，現在回想，歸結一句話，其實，這一切都是為了讓自己過得好一點，過得充實一點，過得有意義一點而工作，只要我還能健康的活着，就少不了工作，我們得為自己工作，記得一同事，培訓完當天就進微信發了一條信息“哥現在才發現，哥每天修的不是電腦，而是哥美好的未來”。可見，我們工作不是幫老闆的忙，更不是為老闆而工作，你不做，老闆同樣可以請別人，公司同樣也不會因為少了誰不不營業了。企業之所以花錢僱傭我們，不是在照顧我們，也不是在剝削我們，只是在利用我們的價值！記得在學馬哲的時候就學過：‘勞動本身就是商品，自己的工作也是一件商品’。工資的高低，不在於老闆的心情好壞，更不是老闆的不重視，公司更不可能像慈善機構來照顧你，我們得問問我們的價值有多少，我們自己這件商品值多少錢。
對工作負責就是對自我人生的負責：在我們工作的單位裏面，很多同事都不是選擇了自己喜歡的工作，更不是大學裏面所學專業之長，但是我們同樣要對自己的工作負責，對自我人生負責，同樣也是為了尊重自己的選擇。有時候為了做好工作，並不是因為自身這件商品有多完美，價值有多高，這個是我們自身的做事原則，所以在這個位置上我們有應盡的責任，因為責任我們必須好好盡力。“你可以説我們能力不好，但你不能説我們不盡力”，我們的人事老大常常這樣跟我説這話。
負責就不要再找藉口
“工作沒有做好，是因為……”
“任務沒有完成，是因為……”
“我想把工作做好，可惜……”
“我想創業，可是……”
想做一件事只需要一個理由就夠了，不想做一件事情總是會有千千萬萬個理由，從此刻開始，讓我們改變吧，就兩句話就句了。
“對不起，都是我的錯！”
“這次沒做好，我一定會盡我的全力把這件事情繼續做好的！
放棄不停的辯解，努力的表現吧！我們既然要做就好好做，去追求卓越的工作品質，用心的去做，將你的才華、注意力都集中在你所從事的工作中，把自己投入進去，從一開始以一種嚴謹的、認真負責的、一絲不苟的態度去對待！
“善生福，靜生慧”
“知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。
三、如何對待企業
既然我們已經形同一件商品，那麼公司也將是我們每一期段的客户，企業客户，大客户，金牌客户。我們這件商品，除了本身的價值外，我們還得從自身上面挖掘我們的增值服務價值，除了本身的修煉，我們少不了服務的心態，服務好企業這個客户，自然會自我盈利和發展。
人與人之間的'交往除了誠信還得有忠誠，更何況是我們企業這個大客户。忠誠也是我們自始至終的責任。而不是叫人從一而終，對客户的責任，變化的是環境，不變的是我們的忠誠。
忠誠六法：
1、真誠的去支持企業
2、真誠的去理解和同情企業客户
3、真誠的去向企業學習
4、不吹毛求疵和抱怨
5、誠實可靠，決不輕易背叛
6、企業的事情就是我的事
只有忠於企業，忠於公司，忠於自己，忠於朋友，忠於家人，忠於愛人的人才會贏得信任！
培訓進行到此，已經接近尾聲了，後面部份是關於禮儀，因為之前參加過，自己也培訓過其他單位，後面部份就不再一一分享，如果你是我的讀者，感謝你能讀完，希望也能給你帶來一點點感悟。
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