酬賓活動心得體會(精選多篇)

第一篇：酬賓活動心得體會

參加公司3.15春季酬賓活動心得

通過參加公司此次舉辦的3.15春季酬賓活動使我在設計師專業知識和與客户洽談的技巧兩方面都有較多的體會。

在專業知識方面：

1.對公司家裝的兩種承包形式有了一定的認知。全包是為客户提供包括了水電改造、瓦工、牆面、地板、門、櫥櫃、潔具等不包括家電、燈具和五金件的項目。半包是隻包括水電改造、瓦工、牆面，主材由客户自行購買。半包也可因客户需求靈活增加項目。

2.二次裝修的房屋需要經過拆除、防水、改造等工序比一次裝修的費用要高出不少。在與客户洽談的時候要對產生費用的項目進行説明，使客户瞭解多出來的錢花在哪裏。

3.根據設計效果需要拆除一些不必要的牆體可以使空間更加通透，在無法拆除的情況下可以考慮半隔斷的做法，或改變牆體的材質，例如室內採光不足可以將牆一部分拆除改成玻璃質感增加採光。

在與客户洽談的技巧方面：

1.收集客户和房屋的基本信息是與客户洽談的第一步，基本信息包括房屋面積、房型、所在地、房屋年代、居住人數等。

2.瞭解客户對於房屋裝飾風格、空間佈局的要求，據此決定設計思路。不同年齡、職業、收入的客户對於裝修效果要求的側重點不同。例如年輕的客户注重裝飾風格的獨特品味，年長的客户可能更關心裝修完的使用年限和價位。

3.在洽談時估價無法被客户接受的情況下可以嘗試詢問客户期望的價位，對承包形式，材料的選用進行調整建議，竟可能的接近客户所期望的價位會提高成功率。客户的預計裝修價位如果和公司常規報價相差太多，引導無效的情況下也沒有談下去的必要。

4.如當前的日期和客户的預計裝修時間相隔太久，而客户也沒有在近期開始設計和洽談的就可以排除這一部分客户，把精力放在剩下的還沒有簽約的客户。

此外對於家裝我還有很多疑惑：

1.設計師在交底施工溝通的時候需要提供哪些信息給項目經理和工人師傅？

2.預算報價的做法

3.材料方面和做工方面的知識。

第二篇：雙節酬賓活動方案

好百年禮儀慶典策劃中心雙節酬賓活動方案

一、活動目的：

為歡慶中秋，迎接國慶的到來，進一步滿足現代人利用節假日舉辦喜事的風尚，讓您從繁瑣的工作中放鬆下來，也讓喜慶包圍着您身邊所有的人。好百年將在中秋國慶之際舉辦雙節酬賓活動，讓您一生一次，怎能退而求其次！

二、活動名稱：

好百年禮儀慶典策劃中心雙節酬賓活動

三、支持單位：（聯繫他們，看能否給我們提供點物資或人員）

米蘭婚紗攝影

潤銘大酒店

瀛洲園大酒店

望帝酒樓

四、活動時間：

2014年9月25日——10月4日

五、活動地點：

益門鎮、太平鎮、鹿廠鎮、黎溪鎮、通安鎮

六、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩好百年”

七、活動流程：

（一）前期宣傳

1、我們將提前發佈酬賓活動的相關信息和主題活動內容，並以展板、dm單以及網站上公佈消息的方式進行宣傳；

2、通過走訪會理縣各鄉鎮進行宣傳；

3、各大商家和合作夥伴做好相關宣傳準備活動。

（二）走訪現場佈置及準備工作

1、紅地毯鋪設（按場地隨機變動）、簡單音響設備及電源

2、背景噴繪（內容：活動名稱、時間、主題、支持單位）

3、x展架（酬賓優惠活動介紹）

4、地毯上擺設諮詢台（桌椅二套，帷幔裝飾）

5、道具展示區（x展架或大型展架：上面貼滿各種道具的圖片） 6、2名禮儀派發宣傳單、調查表

（三）走訪現場互動環節

1、填好調查表的羣眾可到諮詢處領取禮品一份（禮品：好百年100元現金優惠券1張）

2、現場預定婚慶套餐的客户，並交納定金，贈送vip貴賓卡一張

籌備事項：

1、製作：dm單、調查表、背景噴繪、x展架的優惠活動、道具展示區圖片、現金優惠券、vip貴賓卡

2、路線：提前查詢好每個地點的趕集日期，再做路線流程

好百年禮儀慶典策劃中心

好百年禮儀慶典策劃中心問卷調查

填表日期：年月日 姓名：性別：□男□女職業：

出生年月：年月日是否已婚：□是□否

手機：座機：傳真：

教育程度：□國中及以下□高中(職)□專科□本科□碩士□博士

年齡：□20歲以下□21-30歲□30-40歲□40-50歲□50-60 歲□60歲以上

通訊地址：郵政編碼：e-mail：

1、您曾經參加過的婚禮次數：

□5次以下□6-10次□10次以上

2、您是否認為現在的婚禮慶典形式過於千篇一律：

□是□否□無所謂

3、您是否需要具有某種特色的婚禮慶典：

□是□否□無所謂

4、您是否需要婚慶公司為您提供一條龍服務（包括婚禮流程及時間安排）：

□是□否

5、您對當今婚慶公司不滿意的地方：

□性價比低□形式單一□服務較差□價格昂貴□其他

6、您對當今婚慶公司滿意的地方：

□策劃大眾化、易於接受□性價比高□服務周到□價格合理□其他

7、您瞭解婚慶公司的途徑：

□網絡□電視傳媒□平面傳媒□親友介紹□其他

8、在您的婚禮上，司儀的性格特徵應該是：（可多選）

□嚴肅的□風趣的□誇張的□奉承的□滑稽的□無所謂

9、在您的婚禮上，您期待什麼樣的主題風格：

□中國傳統式□西方教堂式□中西合併式

10、對於婚慶典禮的場所背景佈置色調，您認為什麼顏色主題是最佳的：（可多選） □白色□紅色□粉紅色□紫色□藍色□金色□彩色

11、您會選擇集體婚禮嗎：

□是的，如果有一個好的理由我會選擇□不會，我不喜歡集體婚禮

12、當您選擇婚慶公司時，您最注重那個方面：

□創新的設計□合理的價格□著名品牌與名譽□良好的服務態度 □專業人員與技術

13、您想象中自己的婚禮是什麼形式的：（可多選）

□簡簡單單□個性時尚□浪漫尊貴□經典難忘□豪華隆重□無所謂

14、婚禮籌備期間，您希望婚慶給您提供什麼方面的信息：

□酒店□影樓□禮服□婚慶禮儀□蜜月旅遊□結婚首飾□其他

15、讓您選擇考慮婚慶公司服務的原因或觸發點是：

□新穎的行業□節省自己的時間□更多的婚禮方案選擇□朋友介紹□其他

16、您不考慮選擇婚慶公司操辦婚禮慶典的原因是：

□避免不必要的開銷□自己的婚禮交付他人不放心□不熟悉這個行業□其他

17、考慮目前的平均消費標準，假設您的婚禮將要在近期舉行，除去酒席開校外，您願意為婚慶典禮花費(如 ：會場佈置，婚禮儀式策劃，視頻製作等)

□2014以下□2014-4000□4000-6000□6000-8000□10000以上

18、您需要婚慶公司為您做什麼特別服務？（主觀題）

好百年禮儀慶典策劃中心

第三篇：麗迪2014年終酬賓活動

麗迪2014年終酬賓活動

為答謝各位對麗迪公司的支持，麗迪公司特別推出以下年終酬賓活動，活動時間2014年12月1日開始至2014年元月10止

活動對象：麗迪（四個品牌）代理商及美容院

一、 凡是進麗迪任意套盒兩套贈送(請繼續關注好 範文網：)套盒內任意2個單支，進2個單支送同款1個單支。

二、 在此期間套盒還會貼上兩個星價值5元和五個星價值10元標貼。美容師賣出一個小套可拿5元賣出一個大套拿10元，購買單隻送絲巾一條。

三、 活動期間累計進貨達5萬元，另可獲贈：（1）、手提電腦一台（價值5000），（2）、apple-iphone4（蘋果-iphone4）手機一部。圖如下：

本政策活動期間有效，過時不候

解釋權歸麗迪公司所有2014年12月1日俞晨

第四篇：龍年酬賓促銷活動

龍年酬賓促銷活動（一）

一、活動主題：

龍年酬賓市場促銷活動

二、活動口號：

9元特惠房 促銷狂享取

三、活動時間：

2014年2月10日——2014年3月30日

四、活動範圍：

温特雅酒店、桂芫樓餐廳、華納思茶樓

五、活動內容：

龍年春來早，酬賓心意到。賀龍年特舉辦“9元特惠酬賓新春狂享取”惠報活動——凡酬賓促銷期間（2014.02.10—03.30）温特雅酒店客房、桂芫樓餐廳用餐、華納思茶樓棋牌包廂，皆有機會獲享9元、39元、69元、99元促銷價！抄底價格，看誰hold住？

六、 活動説明：

1、 活動期間凡入住温特雅酒店的顧客（中介訂房、團購房除外）每房皆有機會獲得9元、39元、69元、99元不等房價；

活動期間凡入座桂芫樓餐廳用餐的顧客，任何一款指定菜價皆有機會獲得9元、39元不等優惠促銷價；

活動期間凡到華納思茶樓預訂各式棋牌包廂的顧客，每包廂皆有機會獲得9元、39元、69元不等4小時包廂價；

2、享受此活動消費者不可再參與其他優惠活動；

3、 參與活動者須在客房入住辦理手續抽取價格，每間僅限消費者本人一次抽取機會且以抽取的價格最多可續住2晚，多次抽取則視為無效；茶樓包廂預訂每間僅限消費者一次抽取機會，多次抽取則視為無效；桂芫餐廳入座前抽取價格，每桌僅限消費者一人一次抽取機會，多次抽取則視為無效；

4、會員在享用此活動優惠的基礎上不再享受其它優惠，其他優惠政策保留；

促銷活動二

龍年開春促銷期間温特雅酒店、華納思茶樓，共同舉辦市場推廣與促銷活動。

一、活動主題：龍年市場促銷活動

二、活動口號：龍年促銷感恩回饋

三、活動時間：2014年2月10日——2014年4月30日

四、活動範圍：温特雅酒店、華納思茶樓

五、活動內容：

超低價促銷體驗，贈您千元優惠券！凡在（2014.02.10—2014.04.30）活動期間入住温特雅酒店及華納思茶樓棋牌包廂消費的顧客朋友，皆可獲贈一份超值千元優惠券（温特雅酒店住宿優惠券400元、桂芫樓餐廳優惠券200元、華納思茶樓包廂現金抵扣券400元），會員朋友更可獲享折後再優惠哦！ 六、活動説明：

1、活動期間凡在上述活動場所消費的顧客（會議、團隊除外）每房皆可獲贈一份超值千元優惠券；持會員卡將獲得享折後再優惠抵現獎勵；

2、每間/次只限使用一張優惠券內的優惠券金額。

3、會議房、團隊房、特價房不可使用此優惠券；

4、此活動優惠券不可兑換現金，複印無效；

5、優惠券僅限在指定區域所屬門店使用

第五篇：2014年暑期酬賓活動方案

國際大酒店2014年暑期酬賓活動方案

一、 活動目的：

一年一度的大學聯考已經落幕，會考也即將拉開帷幕。隨着酒店逐漸迎來淡季，適時推出升學宴、謝師宴等暑期優惠推廣活動成為實現銷售額增長的手段。藉此時機，特擬定如下促銷活動，以增加酒店業績。

二、 主題口號：歡樂暑期，禮賞xx

三、 活動時間：2014年6月20日——2014年8月31日

四、 活動內容及地點：

（一）中餐

1、推出謝師宴系列套餐，價格如下：

前程似錦宴 1688元/桌

桃李春風宴 2288元/桌

狀元及第宴 3088元/桌

2、提前10天及以上預定，每單贈送感恩花束1束。

3、任意消費，每單贈送10寸水果蛋糕1個。

4、消費3桌及以上，提供3小時內指定飲料酒水無限量暢飲。

注：由中餐廳確定贈飲品類（同行酒店提供：啤酒、可樂、加多寶）

5、消費10桌及以上，免費提供點歌系統，數量有限，需提前預訂；或贈送標準間/大牀間1間夜，限當日入住。

（二）西餐自助

1、全日制大中小在校學生及應屆畢業生憑有效證件享用自助午晚餐，可享受“兩人同行，一人免單”的學生特惠。每日限前50位。

注：村民消費券不參加此活動

2、微信粉絲優惠：關注酒店官方微信（服務號、訂閲號均可），可享受8.5折優惠（168元/位）。

注：由自助餐廳收銀人員確認是否為微信粉絲。 （三）大堂吧

1、夏日特飲：每日每位客人來大堂吧消費均享有免費特飲一杯。 注：由西餐廳確定贈飲品類

2、歡樂下午茶：每日14:00——17:00，飲料和酒水享受“買一贈一”特惠，整瓶烈性酒和葡萄酒除外。

五、 活動廣告宣傳方式：

1、 廣告宣傳：

（1）充分利用酒店信息發佈系統、led屏、官方網站及微博微信做前期活動內容宣傳； （2）製作店內海報：整體活動海報、各個細分活動的海報及易拉寶，並擺放於相應點位。 2、 口碑宣傳：自發出活動備忘錄起，以銷售部口碑宣傳為主，前場各部門為輔。

六、場地佈置：

1、1f大堂吧入口：放置“大堂吧”活動易拉寶；放置“謝師宴”活動易拉寶 2、3f、70f自助餐廳入口：入口豎屏播放“西餐自助”活動海報。 3、2f幸福廳入口：放置“謝師宴”活動易拉寶。 4、其他各信息發佈系統點位發佈整體活動海報。 5、各餐飲點位放置此次活動桌面立卡。

七、責任分工及完成時間：

1、總指揮：2、總執行及總協調：

3、策劃宣傳（2014年6月18日前完成）：公關部負責各類廣告宣傳的設計及製作。 4、採購（2014年6月20日前完成）：採購部負責關於本次活動的物品採購，公關部跟進。 5、布場（2014年6月20日前完成）：餐飲部負責，公關部跟進。

6、活動結束後1周內（2014年9月6日前完成）：財務部出具暑期酬賓活動的財務報表，遞交總經理及市場營銷部各一份。

八、物品採購單及費用預算：