終極營銷經典讀後感精品多篇

終極營銷經典讀後感 篇一

當我們開始着手涉及有力的營銷信息時，必須對自己的處境做一番全面的調查。對那些強勁的競爭對手，要做到知己知彼，因為他們有可能已經瞄準了我們的目標客户羣，準備將營銷信息推廣出去。在與對手的競爭過程中，必須要推出更勝他們一籌的營銷信息，保住自己獨一無二的地位。但在本書後面的內容中，我們還會談到人們較少選擇的一種應對方式，那就是避免捲入這種混亂的爭奪戰中，試着自己創造出一個安全設防的銷售環境。

想要開啟廣泛營銷的金庫之門，在競爭激烈的媒體之戰中拔得頭籌，就要切忌這種盲目的跟風。

我們需要的是一種獨特的營銷信息，用一種積極的，最好是引人注意的方式讓我們在各路競爭者中脱穎而出。很多營銷專家都稱其為“獨特銷售主張”，沒有了這一主張，就只能算是客户眼中的`某一個選擇；擁有了這一主張，就能成為客户眼中唯一的選擇。

終極營銷經典讀後感 篇二

通過讀這本書，我們應該通過戰略性的精心設計，為顧客創造統一的良好感受，以此解決所有的營銷“難題”。

作者建議我們在向顧客傳達的信息中可以加入“成功”這一因素。因為在大多數情況下，顧客都傾向於和那些看起來非常成功的企業或商務人員打交道。作者親身經歷，自己曾經陪同一位客户為他的公司尋找一位新律師。那時，由於聯邦貿易委員會的介入，他的公司陷入了一場巨大的危機，鑑於事態的嚴重性，他必須找到一家值得他信任的律師事務所。就來到了第一家律師事務所，在與兩位律師面談後，認為他們或許是個不錯的選擇，但是在我們離開後，我的那位客户卻對我説，他並不信任那兩個律師。他承認自己也説不上來為什麼會對他們產生這種不信任的感覺，但是直覺就是這麼告訴他的。幾小時後，他似乎突然想通了這個問題，對我説：“我明白了，原來是他們的律師事務所太安靜了。他們的電話鈴一直就沒有響過；無所事事的接待人員坐在那裏看雜誌；工作區內沒有一個顧客，聽不到人們討論業務時的喧鬧聲音。”不管他想的到底對不對，他的親身感受告訴他，這家律師事務所的業務水平一定不怎麼樣，而他的目標是一家成功的'律師事務所。

終極營銷經典讀後感 篇三

服務性行業針對的是無形產業，而產品提供商針對的是有形產業。通常來説，營銷有形產業時傳達價值的方法比營銷無形產業時容易得多。因此，通向獨特銷售主張最便捷的途徑之一就是將你提供的服務產品化。

當我們第一次做好準備，為業務吸引新的潛在客户時，必須要回答這樣一個關鍵問題，即有關受版權保護的獨特銷售主張的問題。

之所以會問這樣的問題，就是要讓商務人員瞭解，什麼是獨特銷售主張，並激發他們的潛能，讓他們設計出讓人眼前一亮的獨特銷售主張。如果無法回答這個問題，那就説明我們並沒有找到適合自己的獨特銷售主張，更嚴重的問題是，這意味着很有可能走上了歧路——之所以能打開銷路，是因為我們採取了低價攻略，佔據了有利的地理位置，具有非凡的親和力，或者會湊巧是當地唯一的供應商。但是一旦有新的競爭者出現，這些討巧的因素就幫不了我們。

因此，最需要的就是有屬於自己的獨特銷售主張。