尊敬的各位領導、同事們：
大家好！首先，我要藉此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感激。光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。自20xx年，我辭去機械公司經理職位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的瞭解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發展進程。
在年度的貿易部工作中，我腳踏實地，開拓創新，進取主動地做好各項工作任務，並且結合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的本事與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結，並對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自我不斷提高與努力。
一、深入探索，發展經營
在當今的經濟型社會發展背景下，隨着市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，所以，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我進取帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情景，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產品，在年初實施採購共同再銷經營市場。在經營過程中，我進取帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，並觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。
二、繼續深入，落實創新
在經過對多種產品共同經營的測試後，我發現単種採購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是採用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過於普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對於在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的瞭解，以實此刻玉米副產品經營上實現做精做專。
三、堅持探索，實現新效
為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我進取帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情景，並從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我xxxx公司的銷售經營方式，實現我xxxx公司的利益提升，促進我xxxx公司的經營發展。在研究與探索過程中，我發現我公司採購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，並且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口DDGS業務；雖然在新增業務之後，我xxxx公司的銷售情景有了明顯的好轉，但仍存在有必須的不足，在銷售實際中也存在有必須的缺陷，經研究發現，DDGS雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，所以，我公司的整體銷售效果還是不盡夢想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖進取帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較為明顯的提高。可是在實際的整體經營上來説，我公司的經營效益卻並不夢想，並且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能瞭解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情景，導致市場研究存在差異性。
2、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。
3、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際瞭解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，並且在進行創新營銷測試時，不願承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。
在貿易部工作的將近兩年時間裏，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自我，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平台上散發出自我全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自我的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自我的各方面本事，促進我公司的進一步發展與成長，我相信我xxxx公司的未來將會更加繁榮與輝煌！
以上就是我的述職報告，予以給位領導加以審評！
各位領導、同志們：
自擔任職工代表以來，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的眼光盯着我，無時不在鞭策、提醒我既是一名部室負責人，更是一名要為職工講實話、辦實事的職工代表。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有羣眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以全市郵政工作會議和職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結和帶領辦公室全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中，得到不斷昇華和提高。現將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。
一、理清工作思路，制定工作要點
要當好職工代表，首先必須幹好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個好的思路。辦公室承擔着我局行政、黨委、紀檢監察三項職能，如何在眾多職能中把握規律，理清頭緒，更好地抓落實、出成效，必須有一個清晰的工作思路。因此，辦公室認真貫徹全市郵政工作會和職代會精神和省局辦公室、黨務工作部、紀檢監察工作要求，堅持以科學發展為指導，按照局領導提出的“嚴謹嚴格、客觀務實、開闊開朗、耐心恆心、機智靈活”的要求，制定了綜合辦公室“建設一支隊伍、突出兩個重點、強化三大職能、實現四個轉變，增強五種意識”的工作思路，堅持在工作中轉變觀念，突出重點，明確職責、強化協作，高標準、高質量、高效率地完成各項工作。同時，根據省局黨務工作部、市直工委、省局監察室的有關要求制定了2006年黨建工作要點和紀檢監察工作要點、黨委中心組理論學習計劃、政研會工作要點等黨建工作要點和計劃，從而為全年黨建工作有條不紊推進指明瞭方向。
二、加強隊伍建設，全面提高素質
要做一名合格的職工代表，首先必須加強自身學習，為推進各項工作開展奠定堅實的基矗
我堅持把強化理論、業務學習作為提高隊伍素質的重要途徑，常抓不懈，並提出了要以政治強、業務精、作風好為目標，全面加強辦公室隊伍建設。在理論學習方面，分階段對辦公室理論學習進行安排，積極探索和改進學習方法，通過全體工作人員集體學習、自學，學以致用等多種學習形式，強化學習效果。力求通過強化政治意識、大局意識、責任意識和服務意識，加強思想建設，今年以來，利用每週學習時間，先後組織開展了黨章、社會主義榮辱觀、“讓機關大門向羣眾暢開”、“全面提高領導發展的能力”、“沒有研究就抓不好落實”等各種理論知識。在業務學習上，以網上辦公為契機，抓公文處理流程規範，推動公文管理“有序運作，無縫銜接”。今年是網上辦公的開始，各項工作都處於起步階段，我們通過兩次大規模培訓，讓大家瞭解網上辦公的基本流程和操作程序。
為了使網上辦公效率更高，操作更便捷，我們又針對每個人提出的問題進行百問不厭的指導和幫助，可謂手把手的教，並對容易出現的具體的，形式上的問題，發通知進行解釋規範，經過半年運作，目前大家已經基本掌握了網上辦公技能，網上辦公已經順暢運轉，效率日漸顯現。以文字把關為重點，嚴把材料關，深入一線，加強調研，力求精益求精。對材料的起草和修改，我都本着實事求是，尊重規律的嚴謹態度，尊重科學、重視制度的理性精神，深入基層，加強調研，團結和帶領辦公室全體人員去思考、去探索，力求出精品、出亮點。為了加強信息和新聞報道工作，近期，又出台了《晉城市郵政局信息及新聞宣傳報道管理考核辦法》，力求信息和新聞宣傳工作有目標、有組織、有制度、有考核。以ISO9001貫標工作為依託，探索貫標工作與企業管理相結合的最佳途徑，力促企業基礎管理水平的提高。近期印發了《晉城市郵政局近期需要落實重點規章制度的通知》，堅持強化執行，加強內控，突出重點，重心下移四項原則，加強企業管理，夯實發展基礎，並制定了最基本規章制度落實分解表，不斷推進企業基礎管理。以辦出高水平的會為要求，要求各種會議做到超前考慮，及早部署，會前訂出會議詳細的議程安排進度表，會中盡心盡職搞好服務，會後總結經驗和不足，力求通過辦會鍛鍊大家的組織協調、統籌考慮能力。同時，認真組織大家學習《2006年市直機關黨的工作會議文件彙編》、《機關黨建工作規章制度文件彙編》等各種黨的規章制度，不斷掌握和熟悉黨的理論知識，提高綜合素質。
三、把握工作重點，增強工作實效
1、積極主動，認真履行工作職能。一是當好參謀助手。根據局領導的總體工作思路，辦公室構思起草了全市郵政工作會議的主報告，國家局、省局調研和視察指導我市工作的彙報材料、經驗材料等各類材料多篇。二是貫徹領導意圖。為有力地推動全局各項重大決策的貫徹執行，為解決基層關心的熱、難點問題，為方便各縣(市)局、各專業單位辦事，根據局領導要求，健全和完善了督查工作制度，按照立項、辦事、催辦、辦結歸檔的程序，按照嚴格工作程序、強化辦事時限，認真做好協調的要求開展督查，使全局各項決策和工作達到“交必辦、辦必果，果必報”的要求，做到督查事項件件有着落，事事有迴音，真正做到了督在點子上，查在關鍵處，提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。
同時，為促進機關工作運轉效率的提高，使機關工作做到有計劃部署，有跟蹤督促，有檢查落實，制定了機關方針目標管理辦法，按照年目標、月計劃、周安排、日必做的要求，把各項工作落在實處，並採取定量考核與定期測評的辦法，對機關工作進行測評打分，從而催生動力，產生壓力，確保把全局的各項決策、任務落到總體要求上，落到具體行動上，體現到具體成效上。三是輔助領導決策。辦公室是全局的信息中樞，為領導提供有價值的信息和決策依據，是辦公室工作的一項重要內容。兩年來，辦公室以數量多、質量高為目標，抓住信息反饋和信息調研兩個環節，認真篩選，廣開渠道收集，捕捉信息來源，深入基層調查研究，及時編髮反饋信息，不斷提高信息的使用價值。信息的提供，不僅為市局領導決策提供了依據，而且還為指導基層經營工作發揮了積極的作用。四是宣傳企業形象。辦公室在搞好為領導服務的同時，始終堅持正確的輿-論導向，積極搞好新聞宣傳工作。辦公室立足宣傳晉城郵政發展成就，樹立晉城郵政新形象，組織報道市局領導重要工作思路以及全市郵政在經營、建設、改革、管理、發展等方面的先進經驗和做法。此外，辦公室還及時認真地完成《山西郵政年鑑》晉城卷、晉城郵政大事記、合理化建議等文稿的編寫。這些稿件的發表對於上下溝通和交流，凝聚全市職工的工作幹勁，創造郵政良好的內外環境，宣傳郵政企業形象都具有十分重要的意義。
2、以身作則，發揮好班長作用。作為部室負責人，要帶領大家幹好工作，就必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，親自抓好督促落實。其次，運用“彈鋼琴”的辦法，抓主要矛盾，統籌安排，正確處理大事與小事的關係，力爭在紛繁的事物中奏出和諧的樂章。第三，參與政務、管理事務，搞好服務，努力實現政務、事務、服務一體化，三者齊頭並進，防治顧此失彼。同時，從辦公室的工作特點出發，不斷強化自身建設，建立健全各項制度，推行目標管理，在抓主要、抓重點、抓協調、抓實事、抓管理、抓落實上狠下功夫，推動了辦公室工作的高效運行。
3、搞好協調，履行好溝通上下左右的職責。協調上下左右關係是辦公室的重要職責，直接關係到機關部門的運行效率，關係到整個機關的同頻共振。在協調時注重做到：一是加強辦公室內部協調。日常工作由各自按照分管職責獨立完成，以每個人的“獨擋一面”來實現辦公室整體的“抓好全面”，重大活動，重要任務，集中力量，全力以赴。二是加強上下協調，力爭吃透上情，瞭解下情，有效溝通上下級信息，確保政領暢通。三是加強與部門之間的協調，力求協調一致，保證機關工作協調運轉。
4、帶好隊伍，增強辦公室整體活力。在日常具體工作中，通過抓學習、抓培訓、抓管理，從工作作風、工作紀律、精神面貌、辦事效率等方面入手，教育職工牢固樹立“辦公室無小事”和“機關工作一盤棋“的思想，注意工作方式方法，建立完善了各項工作環節的程序、標準、規範和運行機制，保證了各項工作有序運行。
根據本次職代會安排，現在我向大會作述職報告，請代表們評議。
一、盡心盡責履職，四屆三次職代會確定目標全面完成
20xx年是充滿挑戰的一年，是全礦上下奮力拼搏創輝煌的一年，也是值得紀念的一年。隨着採場向深層和邊遠地帶延伸，礦井受採動壓力傳遞遠、地壓大、地温高、斷層多等構造複雜的安全威脅更加嚴重；面對上級組織的重託和全礦員工的厚望，我深感肩負責任的重大。在公司的正確領導下，在礦其它班子成員和廣大員工的大力支持下，我始終以加快企業發展為已任，用心做事，不辱使命，心繫員工；工作如履薄冰，盡職盡責，鋭意革新，立足於管理要效益，着眼於創新要活力，靠實幹創一流，經過全礦上下的艱苦奮鬥、頑強拼搏，克服了礦井發展的諸多不利因素，各項工作取得了可喜成績，圓滿的完成了四屆三次職代會確定的各項目標任務，全礦呈現出政通人和，人心思進，和諧發展的大好局面。
二、務實創新帶好頭，各項工作在創新中發展
安全生產，責任重於泰山。做好煤礦工作，既要有務實作風，又要有創新精神。作為礦長，要帶領整個班子開創工作新局面，必須腳踏實地，以身作則，不做表面文章。
一是培養了一支好隊伍。把培養人才作為一項重要職責，提出“單位就是學校、崗位就是課堂、領導是老師”的理念，完善培訓制度、豐富培訓形式、創新培訓機制，不斷提升員工安全素養，提高員工職業技能，加快人才培養。全年共舉辦各類培訓班142期，累計培訓7216人次；職工職業技能鑑定培訓18期1065人，綜合評定合格721人，合格率為74%，比去年提高了4個百分點，員工技能整體水平穩步提高，提升了企業發展綜合實力。在集團公司第十三屆青工技術比武暨第二屆職工崗位技能大賽中，共獲得11個單項第一名，18個單項二、三名的優異成績，獲得團體冠軍桂冠。
二是形成了一些好經驗。在工作中始終把心思放在工作上，把精力用在工作中，常思考，勤總結，對工作兢兢業業，形成了一些行之有效的管理方法。根據自己多年的管理經驗提出管理三要素，即科學管理、嚴肅管理、持之以恆管理，促進了企業穩定發展；創新管理方式，提出以安全確認、手指口述、班評估、班組長績效考核為主要內容現場安全管理“四大法寶”和以出勤班數不夠、三違、工傷為主要內容的規範員工行為“三條紅線”的應用，經過實踐檢驗，效果明顯，從根本上保障了我礦安全形勢的穩定。深化班組建設，精心編著完成《煤礦班組建設理論和實踐》一書，為打造“作業標準化、安全本質型、生產精益化、素質培訓多樣化、崗位改進自動化”的自主管理班組提供了理論支持。在集團公司範圍內率先推行物資全面超市化管理，並於11月5日順利召開物資全面超市化管理經驗交流現場會。全礦收繳二級庫房16個，全礦儲備物資由900多萬元下降為500多萬元，使生產物資管理更加集中規範，達到了資源共享，減少了積壓浪費，降低了帶料勞動強度，提高了服務生產保障生產的水平。
三是增強了職工的歸屬感。以構建和諧礦區為目標，認真解決廣大職工最關心、最直接、最現實的利益問題。努力創造良好的發展環境，讓員工在企業中快樂工作、快樂生活。堅持提高效率與效益，實現了員工收入新的突破。提倡“我運動、我健康、我快樂”的運動理念，成功舉辦了首屆“迎春杯”職工乒乓球聯賽、“和諧杯”籃球賽、“安全杯”羽毛球賽、職工拔河比賽、“皖煤之歌”合唱節、“第四屆健身操”展示賽、黨員“紅色征程、體育健身”長跑等系列大型體育文藝活動，豐富了職工業餘文化生活；對礦及宿舍供暖管路、職工浴池進行改造，為職工單人宿舍安裝空調，保證職工得到良好的居住環境；轉變綠化觀念，礦區綠化從單一花草種植向多層次、複合式植物配置發展，增加農作物、果樹等綠化品種，花園、莊園、果園三園綠色生態礦井正在形成，為職工創造了優美、舒適的工作環境。堅持開展民主接待日活動，及時傾聽職工心聲，同時關注弱勢羣體，舉辦金秋助學等活動，積極為職工羣眾排憂解難，開展了扶貧結對子活動，經常走訪和慰問特困職工，進一步增強了企業的凝聚力、向心力。
三、注重廉潔律好己，全心全意維護員工的利益
身為礦長和一名共產黨員，同時又是礦團隊中一名普通成員，自己始終保持艱苦樸素的作風，帶頭執行關於廉潔自律的規定，自覺遵守《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》和公司的三條紅線、十條禁令，克已奉公，本着對企業、對員工的忠誠，做事立身，“像做人一樣做企業”。在實際工作上，始終保持昂揚的精神狀態、奮發的工作熱情，發揚我礦人精神，在成績面前不驕不躁，在困難面前不氣不餒，在挫折面前不屈不撓；嚴於律己，努力做到身正為範，要求大家怎麼做，首先從要求自己開始。在生活作風上，我也時刻告誡自己要以好的作風樹立形象，常修為政之德，常懷律己之心；深入羣眾，心繫員工，分配上向一線傾斜、向工人傾斜，最大限度辦實事，力所能及謀福利，全力將員工的利益維護好。在團隊協作上，我始終不忘團隊的作用和意義，唯有團隊共同努力，才有可能創造出輝煌的業績。我們加強團隊核心層建設，在礦領導班子內部，大家坦誠溝通，民主決策，心齊氣順，肝膽相照，互相理解，互相支持，鞠躬盡瘁共謀企業發展。
各位代表、同志們，回顧一年來的工作，我們取得了一定的成績。成績的取得是班子成員和廣大員工共同奮鬥的。結果。就我個人來説，僅僅是按自己的角色，做了一個礦長應做的工作，而且還有很多方面存在不足。很多地方都有待於今後改進。懇請各位代表多提寶貴意見，我將認真聽取，深刻反省，持續改進。
同志們，20xx年，我礦的發展任務十分繁重。我深信，有這支堅韌不拔、特別能吃苦、特別能戰鬥的優秀員工隊伍，有同心同德、風雨同舟的同志們通力合作，我們一定能不辱使命，不負厚望，再做新貢獻，再創新輝煌。
各位領導、各位教師同仁：
自20xx年光榮地被選為一名農場職工代表以來，我在科、校領導的關懷下，對職工代表又有了一個全新的認識，嚴肅認真地履行着一名代表應盡的職責。在此，就這一年來的工作向大家作一下彙報，請予審議。
一、全身心投入做好本職工作身為職工代表，在學校改革、發展、穩定的大的方針之下，我從具體實際出發，正確地處理好個人和學校的利益關係，正確處理個人與全體教職員工在教學中的工作關係，同時發揚主人翁精神，保證學校教育和教學任務的順利完成，努力培養和造就具有創新能力和創新精神的社會主義建設者和接班人。
職工代表是學校與廣大教職工之間聯繫的橋樑，是廣大教師心聲的反映者，起着一種承上啟下的紐帶作用。任代表其間，及時將農場新的政策、新的形勢帶回學校，讓廣大教職工都能及時瞭解農場的各項新動態，關心農場的發展。同時將工作在一線的教職工們的心聲和訴求向上反映。
作為一名職工代表，我不斷保持和一線教職工們的密切聯繫，虛心、認真地聽取和反映他們的意見和要求，關心他們的切身利益，主動地保護他們的合法權益。作為職工代表，十分注意自己的形象，言行一致，以實際行動履行着一名職工代表的神聖職責。
我為職工代表，在今後的工作之中，我要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律知識，在行動上自覺地、模範地遵守法律和學校的各項管理規定。要多學習，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。與此同時要認真領會農場的文件精神，為學校的發展出一份力。
我叫XXX，是焙燒製酸生產車間甲班班長，在過去的一年裏，認真履行工作職責，積極工作，在制酸甲班全體成員的共同努力下，保質保量地完成了車間下達的各項生產目標任務。
20XX年是制酸二期工程上馬的第一年，我們甲班在努力適應新的制酸工藝的快速變革與發展的前提下，以紫金年度生產計劃為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，全班員工緊密團結、努力奮鬥，以“規範化、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的台階，較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產任務；能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來制酸甲班及我所開展的主要工作述職如下：
一、切實履行本崗職責，力爭做一名合格的職工
班組長是車間領導與班組職工之間聯繫的橋樑，是班組職工心聲的反映者，起着一種承上啟下的紐帶作用。我時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任。作為一名班組長，我真正關心本班職工的根本利益，真正相信和依靠本班職工，全心全意為本班職工服務。在平時的工作期間，我認真聽取上級工作指令，仔細領會上級文件精神。本班職工關心車間的發展，願意為車間的發展積極獻言獻策，我就不遺餘力的反映本班職工的心聲，確保了班組人員與車間領導及時溝通，問題不藏在心裏。
二、培訓與學習
制酸甲班因其特殊的工作性質，對員工的各項素質要求較為嚴格。為確保和提高全班員工的工作素養和從思想上加強員工規範操作意識和安全生產知識，我們定期認真組織學習，從提高員工業務技能和生產安全入手，利用工作之餘，在班內積極開展了法律法規、知識技能、
安全生產，特別是制酸安全等方面的培訓。內容涵蓋制酸標準操作程序、工藝指標及質量控制要點、安全培訓等。
通過培訓和學習，員工的整體生產知識及安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上，充分認識和體現出規範生產和生產安全，特別是生產安全的重要性。
三、存在的缺點與不足
在全年的生產工作中，我們認真履行崗位工作職責，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質按量完成年度生產工作任務。但在工作過程中也發現存在着不可避免的一些問題。隨着生產任務的有條不紊的進行及社會經濟的不斷變革加速，對班組人員在知識技能方面有了新的要求。
有的員工工作缺乏細緻深入，有的工作看似做了，實際沒做，有的做了，但細處沒做。
為保證今後生產任務的順利完成和生產工藝紀律的嚴格執行，對存在的問題及隱患，我們會在今後的工作中逐步改善和調整，並將努力加強協調各生產小組的整體運作，從培養員工全面素質和提高工作效率兩方面着手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排，認真組織生產。積極與其他班組間進行合作和協調，保證工藝質量的穩定和生產安全。同時，請領導根據實際工作情況對我班工作及班組建設繼續實行支持和幫助。
對於我自己來説，作為一名年輕的職工，由於參加工作時間不長，經驗不足，在工作中，在執行本崗職責時都存在着不足。首先是業務水平的不高，平時由於放鬆的對自己的要求，忙於工作，疏於學習。專業知識掌握不夠紮實，管理知識缺乏，加上實踐經驗少，造成工作中有些許疏漏。其次是自身素質有待進一步提高。
針對以上的不足，我規劃了今後努力方向：
1、加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。
2、要多學習專業以外方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。
3、要認真學習方針、政策，緊緊團結在車間的周圍，認真領會車間的文件精神，為車間的發展出一份力。牢固樹立全心全意為班組職工服務的思想，廣泛收集班組職工意見，代表班組職工的心聲，爭取做一名合格的班組長。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在公司和車間領導的正確領導下，制酸甲班能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離公司和車間的要求還很遠。未來，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結一心，紮紮實實幹好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，相信在我們大家的共同努力下，紫金的明天會更加美好。
尊敬的經理，各位同事：
大家好，我叫xx，於20xx年3月7日進店擔任店面主管一職，主要負責店面的日常管理工作，任職一年時間，我本着“盡職，盡責，盡心，盡力”的宗旨，力爭做好每一件事，下面我就任職期間所做工作，向經理及各位同事做以下彙報。
過去的20xx年，是手機行業競爭異常激烈的一年，無論是各大手機生產廠商或是各手機零售商，都面臨巨大的市場壓力及考驗，在這種大環境下，我們九洲通訊，在總經理的正確領導下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的發展，與此同時，在大家共同幫助下，我自身也取得了一定的進步。
一：嚴格執行店面各項規章制度，忠於職守，維護店面一切形象，以身作則，嚴格遵守店面一切規章制度，認真執行各項工作流程，日常工作中無條件接受上級的督導。
二：積極完成店面銷售任務，充分理解店面，日、周、月的銷售目標及政策，並積極組織帶領銷售人員完成任務，在工作總結中，明確完成工作的情況，並分析其成敗的原因。
三：組織培訓學習，並進行監督考核，每日進行機型知識學習，定期進行廠家業務培訓，日常工作中，通過查找資料的自學方式，進行專業知識的有效補充，並定期進行考核，檢驗，不斷提升自身及店面各崗位人員專業知識，更好的解決客户疑問，促進銷售。
四：積極配合經理，開展市場銷售活動，設計製作宣傳學問，並進行派發宣傳，負責建立運營微信公眾平台，開展微信營銷，在全體員工的共同努力下，取得不錯的誠信，開展外場活動，積極宣傳提升店面知名度，進行外場銷售，對店面銷售做有效的補充。
任職一年來，做了不少具體工作，但仍然有許多需要改進和改善的地方，主要表現在：第一：要不斷提高自身及店面人員專業水平，專業知識是我們從事通訊行業的根本，而通訊行業的高速發展，要求我們不斷的進行學習，具體到店面，就要求我們，堅持完善，回前的學習機制。並提高自我學習的意識和積極性，將努力學習成為專家的口號落到實處。
第二：提升自身服務水平，在通訊產品嚴重同質化的今天，良好的服務才是一個銷售型企業最好的名片，所以要求我們克服自身的缺點，提升個人服務水平和意識，為顧客提供更加專業熱情，高效的服務。
第三：提升團隊意識及團隊合作水平，這要求大家積極互幫互助，形成良好的團隊氛圍，同時，最大限度發揮每個人在團隊的優勢作用，達到1+1>2的效果。
第四，完善各項制度，提高效率，這需要大家羣策羣力，積極提出寶貴意見，不斷完善店面各項制度，更加高效的開展工作。
第五：創新，包括：服務創新，制度創新，宣傳方式創新，銷售渠道創新市場活動創新等。
20xx已成為過去，XX已經到來，在今年，國家經濟處於全面轉型期，整體市場較為低迷，並且經濟銷售企業面臨網絡電商的巨大沖擊。
所以市場競爭會異常激烈和殘酷，是挑戰，也是機遇，相信在我們大家的共同努力下，九州的明天會更加輝煌！
各位領導，同志們：
在公司的正確領導下，在同事們的幫助支持下，我認真履行職工代表的工作職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己的工作情況向領導和同志們做如下彙報，如有不當，請批評指正：
一、加強學習，提高政治思想覺悟和業務工作技能
我認真學習十八大和十八屆四中全會精神，學習公司的各項制度規定與工作紀律，學習工會工作精神，切實提高自己的政治思想覺悟與業務工作技能，增強履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，完成各項工作任務，取得良好成績。同時，在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
二、認真努力，履行職工代表工作職責
我是一名職工代表，同時在分工會負責女工工作，又是上級工會經費審查委員會成員，深知自己身上的職責，認真努力做好自己的工作，充分履行職工代表職責。
一是積極參政議政，維護職工合法權益。凡是涉及企業的重要經營事項、重要規章制度，涉及勞動、用工、分配等事關職工利益上的問題，我積極發表意見，提出自己的建議，切實維護職工合法權益。
二是參加民主管理，保障職工民主權利。在職代會上，我以職工代表的身份，就企業年度工作計劃、重點工作和其他重點、熱點問題提出自己的意見、建議，要求保障職工民主權利，樹立職工主人翁地位，保證職工的知情權、參與權和監督權。
三是為職工代言，幫職工辦實事。我在平時工作中，注意傾聽職工的心聲，瞭解職工的想法，瞭解職工的困難，尋找合適的方式，把職工的心聲、想法和困難反映給上級領導，使上級領導能夠掌握情況，採取措施切實加以解決。
三、履職期間的工作體會
我總是這樣想，職工選我當職工代表，是職工對我的信任，我一定要不辜負職工的期望，切實履行好自己的職責。這裏要關鍵做到兩點：一是心繫職工，時刻把職工温暖放心上，凡是職工需要講的話和做的事情，我一定要盡到職工代表的職責，努力把它做好。二是無畏無私精神，當職工代表為職工辦事，要無畏無私，不考慮個人私利，一切從職工利益出發，這樣才能當一名職工真正滿意的職工代表。
我認真努力工作，充分履行職工代表的工作職責，雖然完成了全部任務，取得較好的工作成績，但是與職工的希望相比，還是存在一些不足之處，主要是學習還抓得不緊，工作創新不夠，工作幹勁還不夠大，這些問題都需要在今後的工作中加以改進和提高。今後，我要繼續加強學習，深化認識，繼續做好職工代表應做的工作，為維護職工利益，促進企業和諧穩定與進一步發展，做出自己應有的努力與貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
各位領導、代表同志們大家好！
這次職工代表大會主要任務是：深入學習貫徹農場七屆七次職工代表會和農場一號文件精神，認真總結“十一五“發展成就，精心描繪“十二五“發展藍圖，奮力建設現代化大農業“新三區“。全面總結我區工作，認真落實管理區重點工作，即以、農場黨委（擴大）會議精神為指針，以“強農、興工、建城、活貿、快牧、富民“十二字方針為抓手，科學發展抓機遇、強化管理創新業，為實現我區更好、更快和諧發展而努力工作，為此我代表鴨綠河農場第四管理區，向大會予會人員做管理區工作報告，請予審議。
一、工作回顧
在過去的一年，我們管理區在農場黨委的正確領導下，在農場各部門的嚴格要求指導下，緊緊圍繞年初制定的奮鬥目標而努力工作，面對多年不遇的自然災害，管理區領導班子、職工、各種植户克服困難，堅持標準創造性地工作，獲得了好的收成和好的效益，人均收入達xxx萬元。同時我區和諧整體搬遷了原七區，使原七區的職工羣眾享受到農場的改革成果，住上了温暖明亮的樓房。圓滿完成了的全面工作和各項生產指標。
——農業生產上標準加大農業生產環境治理工作。我區總耕面積9.5萬畝，其中水田面積 xx畝，旱田玉米大豆xx7畝，經過管理區職工羣眾的共同努力，100%包滿種嚴，全面完成生產任務，實現糧豆總產xx萬噸。這些成績的取得，主要得益於十個方面：
一是進一步調整了種植業。今年比上一年新增水田面積xx畝，增強了農業的抗災能力，提高糧食總產xx噸。
二是全面提高了農業生產標準。在今年階段性災害天氣面前，我們始終堅持農時是第一標準，強化全程標準化管理。實現了水稻生產5個“十天“（即播種十天、水整地十天、插秧十天、收穫十天、秋翻地十天）。通過新技術推廣、科技培訓和示範户的引領作用，種植户的科技意識明顯增強，農業生產標準有了大幅度提高。
三是強力推進了農業生產環境治理。今年我們緊緊圍繞“池、埂、格田、路““棚、房、泡子、樹“十個字八個方面，狠抓了農業生產環境治理工作，量化了田間標準。在一年工作中，我們管理區堅決貫徹農場的質量效益農業，堅持科學種田，向標準要有效益，同全體職工、各種植户一道，克服困難、共渡難關，為種植户、職工羣眾解決短缺生產資金達xx餘萬元，保質保量地完成了全年生產任務，在黑色越冬和明年生產準備上，通過大家的努力、克服了今年封凍早，機車少的難題，完善了xx棟大棚高台育秧基地的秋做牀、苗牀土準備等工作，為明年生產打下了堅實的基礎。
四是加大農機管理力度。我們管理區在農機管理上力求更新、強化管理、高標準、嚴要求，依法治機，堅持“農機六統一“工作，徹底清除無牌無證、無安全裝置的機車參加作業，抓住國家及農場好的政策，大力宣傳動員職工、種植户購買新型大型機車，今年我們管理區又新增加購買水田、旱田收割機xx台，整地機車554以上拖拉機xx餘台，洋馬高速插秧機xx台，普通六行插秧機xx台，割曬台和拾禾台各xx台，減輕了生產上的壓力，為種植户搶抓農時標準化作業爭取了主動作用。在農具廠管理和農機具停放上，管理區捨得投入，管理得當、停放整齊、清潔乾淨，達到全年無雜草、無積水，為有機户創建了好的工作環境。
五是發展畜牧業走富民之路。今年我區現有養殖户xx户，養殖絨山羊xx只，出售xx只，現有xx只，養豬xx頭，出售xx頭，現有xx頭。在全年工作中我們為養殖户提供優化服務，積極為養殖户創造條件，優先安排飼料地，嚴格執行農場畜牧工作的規定和要求，執行農場在畜牧發展工作上出台的優惠政策，幫助協調解決飼料飼草短缺問題，並大力宣傳發展畜牧業，走自營經濟之路。
六是加強林業管理，保護生態環境。我區嚴格執行林業法和有關規定，按照農場林業部門的要求，保質保量地完成綠化植樹任務，對人工林進行了清理和整修，同時加大護林放火的教育和宣傳，開會就講，相互監督，上下齊抓，並在人員流動性大的地方設宣傳牌，完成了綠色通道的準備工作。
七是安全生產製度化責任化。建立健全安全組織機構，全面落實安全生產責任，做到黨政領導親自抓負總責，分管安全領導具體抓，分組包片，實行安全生產彙報制。加強轄區內的全員安全教育，教育面要達到100%，教育簽字率必須達到100%。積極預防安全事故，堅持月排查制度，加大安全隱患排查整改力度，確保做到安全責任重於泰山。全年安全無事故。
八是認真做好綜合治理工作確保管理區安全穩定。在綜合治理工作中，我區認真落實平安管理區創建工作，做到了有計劃，有措施，對轄區內的外來人員及流動人員做到詳細排查，進行教育，健全組織，落實責任。健全配齊各項組織，特別是“三會、三員一長、一室、一隊“全部落到實處，並與居民各户簽訂治安管理責任狀。
九是堅持場務公開建立互作平台。在各項工作中我們堅持民主，讓職工羣眾參政議政，全面實施民主管理、民主監督、民主議事，使場務公開工作在堅持中深化，在完善中突破，使領導與職工、種植户之間溝通打造互動平台，全面實施陽光工作制度，並落實責任，真正做到公開的合理性，真實性，準確性。
十是走文明之路建文明之區。在精神文明建設上，我區組織職工羣眾進行有計劃的學習，並在各節假日舉行活動xx次。同時我區在農場的優惠政策鼓舞下，和諧整體搬遷了原四區xx户職工住户，使原四區的職工羣眾享受到農場的改革成果，住上了温暖明亮的樓房。
同志們，的各項工作在大家的共同努力下下，取得了一定的成績，但還存在着許多不足，讓我們總結經驗、查擺不足、團結一心、紮實做好的各項工作。
二、工作計劃
農場的總體要求是：以分局黨委（擴大）會議精神為指針，以“強農、興工、建城、活貿、快牧、富民“十二字方針為抓手，全力建設現代化大農業“新三區“促進農場經濟社會又好又快、更好更快發展。為此我區要緊緊圍繞在農場黨委的周圍，認真領會研究，深入謀劃發展，詳細計劃工作，開拓進取求新。我區重點工作：一是強化大農業生產標準化，增加職工羣眾收入，二是堅持執政為民，在轉變領導幹部作風上實現新突破。
我區奮鬥目標是：““即：種地xx萬畝，產糧xx萬噸，經營總盈利xx萬元，人均收入xx萬元。為實現這一奮鬥目標，我們要調動一切積極因素，組織和凝聚職工羣眾、各種養殖户，萬眾一心，團結奮鬥，戰勝困難，勵精圖治，向科技要效益，向每一寸土地要價值。為此，我們要做好以下工作。
——農業生產向標準化、效益化、模式化方面發展。一是合理利用土地；針對我區地號面積小的，低窪的，能連片的，要加大連片力度，擴大種植面積，達到規模時馬上改種水田，確保低窪地創出好效益。二是擴大水稻生產；水稻是作物中鐵桿作物，有一定的保險性，效益大，同時我們也要充分認識到水稻生產在抗禦自然災害、穩定糧食生產和職工增收方面起到的重要作用，我們不要心存亂意，要看清形式的發展，確保我們的成果不受損失。
三是質量效益農業；大力推進農業標準化工程，今年我區必須嚴格按照農場的質量方案實施，技術人員嚴格把關，如有指揮不當，達不到標準的，管理區追查責任，一切損失自付，對不服從管理的種植户，管理區將終止合同，並扣罰違約金和合同定金。四是實現10個100%；芽種統供100%、肥料統供100%、大棚高台育秧100%、飛機航化100%、標準化作業100%、清趟田管理100%、黑色越冬100%、機車入庫100%、幹部包片100%。五是加大科技示範户的量化、引領、示範作用。六是曬場管理；對曬場管理員要落實責任，確保入場的糧食及物品，不酶、不丟失，枱面清潔乾淨，四周無堆集物，無雜草，枱面保持完好無以外損壞，一但損壞由當事人負責全面損失。
——強化農機管理加大農機具更新步伐。一是加強農機隊伍建設，培養培訓有素質、有技術、有健康思想、安全意識強的農機隊伍人員，管理區將利用農閒時請機務科專家對有機户進行培訓。二是進一步加快農機具更新步伐，利用國家惠農政策和農場的優惠政策，動員種植户積極購買先進機械，100%完成農場下撥機車量數，提高農機保有量和農業機械化程度。三是繼續堅持農機“六統一“工作，徹底清除無牌無證、無安全裝置的機車參加作業，有機户必須證照齊全，持證上崗，自覺遵守農場和管理區有關規定，機車必須按規定清理和停放。四是春檢、檢修、冬季機車和農機具入庫，嚴格按農場農機科有關規定及要求時間提前2天完成，所有機車、農機具必須100%安裝反光板和安全裝置。
——穩步發展畜牧業優化服務意識。一是發展絨山羊養殖；由於前幾年的不利因素，大家有所退卻，但在現有的條件下、科學防疫下以及市場需求下，發展絨山羊養殖是一條發家致富的好路子，投入小、發展快、效益好。二是發展養豬業；現在國內國外仔豬的發展市場看好，並且出台了優惠政策，我們要抓住機遇，搶抓市場，就是沒有大的規摸，也可給我們家庭帶來一定的收入，富就富在有思維、有信息、有膽識。三是加大畜牧業的服務，為發展自營經濟引路；我區在發展畜牧業、自營經濟上全程為飼養户服務，除農場的優惠條件下，優先批飼養場地，有困難班子人員着力解決，飼料地集中安排，並有獸醫負責飼養技術。四是嚴格執行農場畜牧工作的規定和要求，執行農場在畜牧發展工作上出台的優惠政策，為獸醫人員創造良好的工作環境，幫助協調解決飼料飼草短缺問題，並大力宣傳發展畜牧業，走自營經濟之路。
——建立林業管理制度，做好綠化工作，在林業工作上，我區要嚴格執行林業法的規定，按照農場林業部門要求去做，加大護林放火的教育和宣傳，開會就講，相互監督，上下齊抓，杜絕亂砍亂伐，與轄區內的住户、人員簽訂責任狀，並在人員流動性大的地方設宣傳牌，保質保量完成綠色通道的綠化建設工作，確保成活率。
——加大綜合治理管理力度穩定管理區發展、在綜合治理工作中，我區把落實平安管理區創建工作擺上日程，制定合理可行的計劃，措施，把創平安管理區作為和諧鄰里鄉親、推動農業生產的首要任務來抓。對轄區內的外來人員及流動人員做到詳細排查，進行教育，健全組織，落實責任。健全配齊各項組織，特別是“三會、三員一長、一室、一隊“全部落到實處，並與轄區內的居民户簽訂治安管理責任狀。加大綜合治理工作力度，健全制度，落實責任，加強對流動人口的管理，在管理區轄區內廣泛開展學法、懂法、守法，對外來誤工人員做到誰僱人誰負責，杜絕一切易燃易爆、柴草垛、柴氣油、機車、農機具停放在營區，不許酗酒、賭博、打擊一切犯罪，管理區將實行分組包片網絡化管理方式，地號分4個組，營區分1個組，各組組長由管理區副職負責。
——安全工作重於泰山擺上工作日程。我們管理區將加強安全第一預防為主的思想意識，擺上工作日程，做到上下齊抓不動搖，全面落實安全生產責任，建立健全安全組織機構，堅持黨政領導親自抓負總責，分管安全領導具體抓，分組包片，實行安全生產彙報制。加強轄區內的全員安全教育，教育面要達到100%，教育簽字率必須達到100%。積極預防安全事故，堅持月排查制度，加大安全隱患排查整改力度，確保做到安全責任重於泰山。全年安全無事故。
——發揮黨支部引領和黨員模範作用加強班子作風建設。管理區的發展靠的是黨員幹部的先鋒模範帶頭作用，靠的就是發展型的領導班子，靠的就是先進的思想和優良的工作作風。一是抓發展型、學習型領導班子，只有抓好班子建設，才能帶出好的隊伍；一個單位的好壞取決於班子的作風建設，為此，我們管理區領導班子決心加強學習、健全思想、清潔廉正、以身做責、以人為本、求真務實，開拓思路、體貼民心、重視民意，提高思想作風建設，更好地為職工羣眾服務。二是繼續開展“五好“支部建設，加大目標責任人推進力度，擴大黨支部知名度，吸收血液，充分發揮黨員幹部先鋒模範帶頭作用，做好黨風廉政建設，落實黨員幹部﹙學幫帶﹚幫扶責任，講究幫扶效果。三是實行黨員幹部職工大會承諾制度，繼續開展北大荒先鋒工程和綠色米都黨員先鋒崗活動，使黨員幹部在自我承諾的前提下，自我加壓，更好的起到引領、帶動、示範作用。四是開展黨員幹部文明創建風範活動，我區黨支部將開展發放黨員幹部服務卡，建立黨員幹部服務熱線活動，做到有困難找黨員，哪裏有黨員那裏就有模範作用。
——加大計劃生育工作的宣傳、服務意識，以區民自治為主。在計劃生育工作上，我區繼續堅持黨政領導親自抓、負總則，做好入户月排查、月服務工作，繼續實行網絡化管理體系，每季度組織育齡婦女學習一次，大力宣傳計劃生育的政策、好處、優越性，以隊民自治宣傳教育為主，少生優生，樹立婚育新風進萬家活動，確保無計劃外生育。
——充分發揮各組織的只能作用。充分發揮工會組織的職能作用，大力維護職工合法權利、為職工羣眾當家做主，全面實施陽光化、民主化管理制度，把扶貧幫困工作落到實處，做好“一幫一“幫扶工作，管理區認真履行集體合同、女工專項合同。民兵組織要充分發揮作用，保家建家，危難之時顯神手，為職工羣眾保駕護航。女工委要帶領全區婦女發揮半邊天作用，為管理區的文明建設起到促進作用。發揮團支部戰鬥堡壘作用，積極參加管理區公益活動。
同志們，回想過去，展望未來，新的一年已經開始，新的目標又以確定，讓我們團結一心，開拓奮進，為構建文明、富裕、和諧、環境優美的鴨綠河農場而努力奮鬥！
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