各位領導、各位同事：
大家好！
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會。為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我貼合支行行長職務。我現年歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。
我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衞科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股闖勁。我一向把愛崗敬業、開闢進取作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，職責擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫忙，造就了我敢於持續原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取羣眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的職責心。我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股鑽勁。在長期的銀行工作中，我幹過年的，幹過年的，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都持續走到哪裏就學到哪裏，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己充電，考上了湖南財經學院的在職研究生，並較為系統地學習了銀行治理、經濟治理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
假如有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入主角，認真履行責。
一、率先垂範。村看村，户看户，羣眾看幹部。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直老實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開闢進取。
二、抓大放小。抓大，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害問題和主要矛盾，突出重點；放小，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。抓大放小可將行長從繁雜的日常事務中解脱出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還能夠充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。
三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些約束。隨時瞭解把握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立能者上、平者讓、庸者下的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和羣眾歸屬感。
四、尊重員工的人格。詳細做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，常常深入其中溝通、聯絡、瞭解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和推薦，誠懇理解員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因説真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，加強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是持續正確的用人原則。持續任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用羣眾公認、有工作實績、為民説話的幹部。
五、加強學習。學習的資料主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鑽研，透過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，用心研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家；二是學習相關知識，金融是非凡行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有必須瞭解，主要包括税收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏鋭性和思想境界。透過學習，不斷促進自己政治素質。
各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思索，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，用心工作。
謝謝！
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
我記得有這樣一句名言：“一個人生命的價值不在於你擁有了多少，而在於你奉獻了多少。”今天，我信心百倍地參與這次競聘，正是抱着一顆奉獻之心！今天我要感謝各位領導和同事們，感謝你們的鼓勵和支持！我競聘的崗位二級支行行長。
下面，我簡單地介紹一下我個人基本情況，好讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。我叫，1985年出生，本科學歷。我從2007年開始從事金融工作，2012年從事分理處主任，2014年擔任分理處主任。多年來，我一直兢兢業業，任勞任怨，贏得了領導和同事們的肯定和好評。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，十年的工作經歷，練就了我豐富的工作經驗和較強的工作競聘能力。我自信，我能勝任此項工作，我之所以自信是來源於以下幾個方面：
第一，我具有較好的綜合素質和強烈的敬業精神。
年輕也是一種優勢，我今年32歲，正直幹事創業的黃金年齡，
我具有領悟快、愛拼、愛闖、吃苦耐勞的特點。同時，我深深的懂得“人生之路漫長，求識之路未窮”的道理。並因此養成了一種“事業光榮、職業崇高、忠於職守、積極奉獻”的確敬業精神。堅定信念，實事求是、勤政廉政、謙虛謹慎、公道正派、團結協作，一直都是我的工作座右銘。
第二，具備豐富的工作經驗和較強的業務競聘能力。
參加工作十年來，我一直在金融系統工作，並從事過多項工作，不同的工作經歷，使我積累了紮實的理論知識和豐富的工作經驗，並具備了處理不同問題的競聘能力。同時，我的業務競聘能力較強，業績突出，我個人業績存款餘額達到40000萬；個人客户辦理超額完成300%；在我的爭取下，今年9月20號左右，房地產公司在我行增開帳户，並存款10000萬。這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。
第三，我具有較強的管理協調競聘能力。
管理也是一種生產力。管理與協調競聘能力對於支行行長來説，非常重要。可以説這十年的工作實踐，使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業務知識、管理水平、領導競聘能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。特別是擔任分理處的工作經歷，使我有機會在政治素質、思維理念和工作方式方法等各方面得到鍛鍊和提高。工作中，我也出色地完成了各級領導交辦的工作任務，較好地履行了工作職責。這些都更加堅定了我紮根於支行，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好每份工作的決心，為下步工作開展打下了堅實的基礎。
各位領導，各位評委，我不是個安於現狀、貪圖安逸的人。我有理想，有追求，我顧全大局，不畏失敗，敢於嘗試。古人云，百尺竿頭，更進一步！如果我有幸贏得這次競聘，我願意從以下幾方面入手，在新的崗位上創造更大的價值！
第一、擺正位置，加強行風建設，做好本職工作。
我上任後，將擺正自己的位置，維護上級領導人的威信，充分發揮自己的作用，為領導的決策提供有價值的參考和合理化建議；以主人翁精神顧全大局，以事業為重，不計較個人得失，努力維護團結，全面實施既定的戰略部署和經營決策，要把抓好全支行思想政治學習與行風建設作為工作重點，及時掌握經濟信息和企業情況，發揮組織作用，努力做好自己的本職工作。
第二、轉變理念，提升核心競爭力，樹立服務創效益的觀念，努力完成各項經營指標。
我上任後，將從提升核心競爭力與執行力入手，帶領全行適應市場需要，着眼未來，積極紮實地發展特色業務。通過狠抓窗口服務質量、狠抓規範服務，“急客户所急、想客户所想”來建立以客户為中心，具有自身特色的服務體系，充分發揮我支行的綜合優勢，使客户切身感受到方便與快捷；認真審核和發放各項貸款，管好用活信貸資金，做好各部門的協調工作，從而提高服務質量，從服務上創效益，努力完成各項經營指標。
第三、強化員工培訓，建立人才激勵機制，提高整體綜合素質。
牢固樹立以人為本的思想，進行系統化員工培訓，並建立起優勝劣汰、能上能下，能進能出的人才激勵機制，實行工效掛鈎、獎優罰劣、獎勤罰懶，切實做到人盡其才，才盡其用，以提高員工整體素質，實現人力資源的最優配置。
第四、加強內控管理，強化內控風險防範體系。
強化所有員工的風險意識和監督意識，加強對重點業務、重點崗位、重點環節的風險防範管理，建立健全風險管理機制，提高業務制度建設和執行力度，把風險防範工作落實到業務流程的各個操作環節中，有效提升經營管理水平。
尊敬的各位領導、各位評委，我有積極、自信、樂觀的人生態度，有細緻耐心、尊重他人、能換位思考的工作作風！我深知，機遇總是與挑戰並存，成功總是與追求同在。此次競聘，有成功者，也必然有失敗者。對此，我將以平常心來面對，無論成功還是失敗，我都將以此為新的起點，努力工作，勤奮學習，迎難而上！最後，我還想説一句：“只要給我一個機會，我就會還您一個精彩！”
謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！首先感謝市行黨委搭建了這個平台，給予我可以向各位展示自己的機會，同時也感謝各位領導和同事的支持和鼓勵，使我有信心來參加此次競聘。
記得美國著名政治家富蘭克林有句名言“推動你的事業，不要讓你的事業推動你”。所以在此次難得的機會面前，我懷着對金融事業的熱愛勇敢地站在了這個講台，希望帶給大家的是一個真誠自信，執着勇敢，無懼困難的我。
我叫XXX，今年XX歲，本科學歷，畢業於XX大學XX專業，經濟師職稱，中共黨員，1996年7月招幹入行，歷任XX支行櫃員，客户經理，原地區XX行工商信貸科，技改信貸科，房地產信貸科科員，先後榮獲總行、省行授予的優質文明服務先進個人等多項榮譽，從XXXX年X月開始擔任XX支行辦公室主任至今，此次我競聘的崗位是XXXX。我認為自己具備勝任這個崗位的能力和條件如下：
首先，出於對自我人生價值的實現。正如拿破崙所説“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事銀行工作已有XX年了，在現有的工作崗位上我已遊刃有餘，所以渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，我在xx支行具有良好的客户基礎。我在xx支行從事儲蓄工作，至今已有XX年了，我通過在儲蓄窗口為客户提供優質的服務，與xx支行較為穩定的儲蓄客户都建立了較好的合作關係；由於xx支行絕大部分對公客户在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客户也有業務合作，也建立了與對公客户的良好合作關係；通過上門服務，對xx、xx等大客户的情況都比較瞭解。良好的客户基礎將會幫助我儘快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
再次，我在xx支行具有良好的羣眾基礎。在日常工作中，我一直任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助；同時我還不斷提高自身業務能力，增強自身的工作意識。用自己的行動得到了單位同事的認可，連續三年被評為業務標兵，xx年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，也反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
最後，我具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。在從事工作以來，可以根據工作需要自行安排加班，確保工作保質保量及時完成，強烈的責任心和吃苦肯幹精神使我在從事的工作中從未出現任何紕漏。在擔任XX支行客户經理期間，我建立了完備的客户檔案庫，並針對每一個客户的特點和需求，制定好具體的拜訪計劃以及相應的銷售話術，主動和客户聯繫，實時瞭解客户的最新狀況和可能出現的問題。除此之外，在面對客户拒絕、不配合或有意刁難時，也能及時調整心態，儘自己最大的努力去爭取或挽回客户，絕不輕言放棄。
如果可以得到各位領導的信任和支持，讓我此次競聘成功，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將從以下幾個方面入手：
一、以這次競聘為新的工作起點，以客户為中心。帶領客户經理，圍繞客户做文章，加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永遠保持積極向上的工作態度，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤彙報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領導的意見，又善於表達自己的看法，提出合理化建議，協助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍。
二、突出重點，抓好營銷到位。根據“二八法則”和XX支行的地域特點，組建一支特別能戰鬥的客户經理隊伍，是非常有必要的，通過加強優質客户的信息蒐集，儘快建立詳細的客户檔案，進行客户等級篩選分類，從而避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客户的基礎上，增加營銷途徑，增強營銷力度，充分挖掘潛在客户，不斷擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同等級的客户選出最適合的，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。
三、加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力。作為副行長，在發展業務的同時，更應該帶好隊伍，對每一位員工負責，為員工提供良好的發展空間。在生活上給予員工更多關心，為員工排憂解難，在工作中多給予員工鼓勵和讚揚，營造輕鬆、和諧的工作氛圍。
除此之外組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產品和營銷技能上給予全面提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，朝一個共同方向努力奮鬥。
最後再次感謝大家能夠給我這次寶貴的機會，如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展獻出自己的一份力量，如果我未能競聘成功，我將繼續立足現有崗位，不斷鍛鍊和提升自己，爭取在下一次機會面前，給大家展現一個更加出色的自己。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天能夠參加副行長的競聘是我的榮幸，從古至今，競爭永遠是一個永恆的話題。唯才是用，優中選優是我行能夠不斷髮展的人才保證；羣芳竟豔，百花齊放是推動我行不斷進步的不竭動力。今天我踏上競聘的舞台，依舊心存成功與夢想，胸懷激情與希望，對於所有的競聘者來説，我們競聘的不僅僅是一個職位，更是一份責任與擔當，人生能有幾回博？在這樣一個挑戰人生的時刻，我的心情十分激動，首先，我要衷心的感謝各位領導能給我提供這次公平競爭的機會，其次，也非常謝謝這些年來支持、陪伴的同事，我如今的進步離不開你們的長久以來的支持。
現在，讓我來簡單的介紹一下我自己。
我叫xx，現年xx歲，中共黨員，現任辦公室主任、兼任人力資源部助理，畢業於xx大學金融專業，xx年7月開始參加工作，今年已經是我在x行的第十二個年頭，十二年來，我曾在出納員、記賬員、計算機系統管理員、行政文祕等崗位以及信貸部、客户部、會計部等部門工作過。工作十多年來，我一直勤勤懇懇，兢兢業業，多次被評為先進個人，這是x行所賦予我的，我願意為x行奮鬥一生。
接下來，我來説一下我的競聘優勢。
一、我有堅實的理論基礎
理論建設是黨的根本建設、理論素質是領導幹部思想建設的靈魂，多年的金融生涯，系統的學習教育和實踐，讓我具備了多學科的專業知識架構，比較全面的瞭解和掌握銀行的經濟、金融、法律以及文化知識。
一直以來，我從未放鬆自己對知識的探索，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代步伐，我始終堅持“活到老學到老”的人生信條，保持着一顆勤奮好學的赤子之心，無論是業務學習還是業務治理，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，不給自己留下任何疑問，多個崗位的經歷讓我對x行的基本業務操作和各項制度有了進一步的學習和掌握。
學習於我而言已經成為了生活中的一部分，更是不斷充實自己的不竭動力，在這樣的不斷學習的過程中，我不僅工作能力得到較大的提升，同時也積累了一套較為成熟的工作思路和方法，學會運用理論解決實踐中的問題，將實踐經驗上升到理論高度，讓我在工作處理上更加遊刃有餘，不斷探索銀行改革動向和管理的新方向。
二、我有較強的工作能力和工作經驗
銀行副行長是行長的助手，是本行各項工作的組織者，我深知這項工作的重要性，我也有有信心我有能力能將這份工作做好。
人們常説，人生的經歷是一筆寶貴的財富，人生的每一步路都不是白走的，現在想想確實如此，參加工作這十多年來，我先後從事過不同的工作崗位並都取得了較為不錯的成績，我一步一個腳印走到現在，才成就瞭如今的我，這些工作經歷，磨練了我的意志，鍛鍊了我組織、協調、溝通的能力，積累了管理經驗與豐富的營銷經驗，幫助我拓寬了思路、開闊了眼界，形成了我統籌兼顧的大局觀，讓我各項能力都得到了淋漓盡致的發揮，政治素質也得到了不斷的提高，為以後的工作實踐奠定了良好的基礎。
三、我具有很好的客户基礎
參加工作十多年來，我始終堅持為客户提供最優質的服務，長期以來都與客户始終保持着良好的合作關係，也為此積累了一大批穩定的客户資源，再加上我作為銀行的負責人，工作中與政府各部門、企業事業單位廣泛聯繫，建立了良好的人脈網絡，這些都為我以後的營銷工作奠定了良好客户的基礎。
四、我具有強烈的責任心和不怕吃苦的精神
自從參加工作那天，我就深深地愛上了我的工作，我始終以最飽滿的精神去面對工作，以樂觀的態度去面對挫折，我將“幹一行就是要愛一行，愛一行就是要專一行”作為我工作的基本準則，將銀行中的大事小事都視為己任，不惜犧牲個人時間也要做好我手頭上的每一份工作，愛行就是要敬崗，敬崗就是要敬業，敬業就是要精業，我始終矜矜業業，任勞任怨，從不抱怨，始終能以最飽滿的熱情全身心的投入到我所熱愛的這份事業中。
回首過去我走過的每一步路，都滲透着組織對我的關心與照料，以及各位下屬同仁的默奉獻，如果今天我競聘成功了，我將會做對上做好行長助手的位置，充分尊重行長的意見，當好行長的參謀，幫助行長做好組織協調的工作，對下以身作則，“其身正，不令自行，其身不正，雖令不申”，我將發揮好模範帶頭作用，嚴於律己，以身作則，自覺遵守各項規章制度，唯才是用，積極吸取下屬的諫言，建立行之有效的人性化管理制度，不斷提高員工素質，充分調動員工積極性和創造性。
在服務方面，要建立以客户為中心的優質服務體系，加強員工培訓，不斷提高員工的工作效率與服務效率，為客户提供最優質的服務，同時為VIP客户提供綠色通道、提供差異化特色化服務、增值服務，給予節日慰問，增強對客户的吸引力和凝聚力。
在吸存方面，利用好現有的資源，做好現有的大客户老客户走訪工作，溝通感情，進一步穩定關係，保證這些客户的存款穩定上升，在此基礎上努力開拓存款市場，通過收集客户存款信息，充分挖掘市場潛力，開發優質客户，將吸存做大，全面集中我行的人力物力財力，加大個人存款營銷力度，積極瞭解客户的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客户的信任和支持，儘早取得我行應有的市場份額。
風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待，我年富力強，有激情，有膽識，更有一顆上進心，人生只有不斷的追求，才能更好地實現自己的人生價值，如果競聘成功，我必將以更大的幹勁迎接新的挑戰，超越自我，在新的工作崗位上踐行今日之言，以百倍的信心和努力向各位領導同事交上一份滿意的答卷！
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