各位領導、各位同事：
大家晚上好！
這次能參與主任的競聘，感謝支行給我提供了一次挑戰自我、展現自我的機會！
我今年25歲，本科文化程度，助理經濟師職稱，擁有保險從業，銀行從業，理財從業資格證書以及afp證書。現從事理財經理職位。20XX年入行以來，我把自己的人生追求與發展牢牢地結合在一起，在平凡的崗位上努力工作，樂於奉獻。先後從事高櫃櫃員，貴賓室、客户經理到現在的理財經理職務。曾被評為支行優秀行員、在多種考試中成績優異。
面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對這個崗位的濃厚興趣外，我認為自己具有三大優勢：一我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，鉅細無遺，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好願望和熱情。二我有堅實的理論基礎和豐富的工作經驗。幾年來，我從事過多種崗位，無論從實際操作中，還是理論實踐上，都能得心應手，對各項規章制度的理解和運用，能熟練掌握，並利用業餘時間充實自己；三更主要的是有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事們的幫助、協作和支持，為我做好工作創造了有利條件，增強了勇氣和信心。
假如領導和同事們信任，能給我一個施展的平台，我有決心和信心擔當此重任。如果我競聘成功，工作思路是：我將從三方面着手：
一：對內協調
一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導的藝術。我認為，要把客户當“上帝”，首先要把員工當“上帝”。因為，客户對農行的滿意度是從員工的滿意度開始的，並與員工的滿意度成正比例發展的。為此，我會把提高員工的素質，調動員工的積極性和創造性，把建立融洽的人際關係，放在各項管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結員工，以滿分作文網有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰鬥力的和諧團隊。
二：對外營銷
在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱鉅的任務。因此，我把堅持開展以客户為中心的優質服務作為其重要手段，在創造良好的社會形象的同時，要求業務人員提高工作效率，儘量方便客户，讓客户能主動上門尋求服務。我將堅持鞏固老客户，再發展新客户原則，我會逐一拜訪大户，鞏固關係。在辦理業務中關注中户，並儘可能給予方便，對於小户，我將有選擇的關注，努力讓小户變中户，中户成大户，大户變成穩定得客户。從穩健中求發展，從創新中尋突破。
三：自我要求
我會以“勤懇務實、勇於創新”為信條，加強學習，提高自身素質。在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示彙報，多交心通氣，當好溝通員工與上級領導之間關係的橋樑。以吃苦耐勞，求實創新的態度，找準工作切入點。我會以支行下達的各項目標任務為已任，認真貫徹國家有關財經法規和各項規章制度及操作規程。如果我競聘成功，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊，為今後的達標、升級打造一支強有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。通過這次競聘，我願在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！
謝謝大家！
各位領導、各位同事：
大家晚上好！
這次能參與二級支行長的競聘，感謝行領導給我提供了一次挑戰自我、展現自我的機會！經過這美好的三年，心裏對郵儲銀行產生了濃濃地情結。今天，我懷着一顆感恩的心參加此次競聘，主要是想在新的平台上得到新的提高，為郵儲銀行的發展貢獻更大的力量。
面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對這個崗位的濃厚興趣外，我認為自己具有三大優勢：一我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，鉅細無遺，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好願望和熱情。二我有堅實的理論基礎和豐富的工作經驗。幾年來，我從事過多種崗位，無論從實際操作中，還是理論實踐上，都能得心應手，對各項規章制度的理解和運用，能熟練掌握，並利用業餘時間充實自己；三更主要的是有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事們的幫助、協作和支持，為我做好工作創造了有利條件，增強了勇氣和信心。假如領導和同事們信任，能給我一個施展的平台，我有決心和信心擔當此重任
如果我競聘成功，工作思路是：我將從三方面着手：
一：對內協調：
一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導的藝術。我認為，要把客户當“上帝”，首先要把員工當“上帝”。因為，客户對銀行的滿意度是從員工的滿意度開始的，並與員工的滿意度成正比例發展的。為此，我會把提高員工的素質，調動員工的積極性和創造性，把建立融洽的人際關係，放在各項管理工作的'首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰鬥力的和諧團隊。
二：對外營銷：
在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱鉅的任務。因此，我把堅持開展以客户為中心的優質服務作為其重要手段，在創造良好的社會形象的同時，要求業務人員提高工作效率，儘量方便客户，讓客户能主動上門尋求服務。我將堅持鞏固老客户，再發展新客户原則，我會逐一拜訪大户，鞏固關係。在辦理業務中關注中户，並儘可能給予方便，對於小户，我將有選擇的關注，努力讓小户變中户，中户成大户，大户變成穩定得客户。從穩健中求發展，從創新中尋突破。
三：自我要求：
我會以“勤懇務實、勇於創新”為座右銘，加強學習，提高自身素質。在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示彙報，多交心通氣，當好溝通員工與上級領導之間關係的橋樑。以吃苦耐勞，求實創新的態度，找準工作切入點。我會以支行下達的各項目標任務為已任，認真貫徹國家有關財經法規和各項規章制度及操作規程。
如果我競聘成功，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊，為今後的達標、升級打造一支強有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。通過這次競聘，我願在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！謝謝大家！
各位領導、各位同事：
大家好！
在這裏我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。1９75年在枝江市供銷社參加工作，先後作營業員、門市部主任、統計員。1９85年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。
經過幾年銀行工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被xx分行評為1９９8年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。19９９年度我實現了個人攬存餘額13００萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好後盾。具體説就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。
“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷；粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以温暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。
各位領導、同志們：
大家好，我是銀行部的，多年來，一直從事支行的管理工作，已對支行的業務種類、管理缺陷以及風險管理有了較為熟悉的瞭解，今天之所以競聘領導崗位，是希望自己能夠佔其位，謀其政，為支行的發展多貢獻一份力量。以我多年來在支行工作的經驗看，支行的管理應該在內部作業流程上進行優化，外部的風險規避上進行整合，我就從這兩個方面闡述一下自己的競聘理由和優勢。
一、內控管理的方法措施
銀行的主要職能是信貸融資，即要方便國民和企業，又要為國家儲備積蓄，這兩大職能支撐着銀行的發展。但在內部控制上，我行由於對風險管理的價值缺乏認識，或者認識不到位，沒有形成風險管理的文化力，沒有統一到經營價值的。創造力上來，風險管理尚處在遊離、鬆散狀態。另外，風險管理的手段和技術還落後於業務發展的需求，不能系統、科學地收集、分析信息，缺乏對信息“深加工”處理的能力，還沒有形成行之有效的風險管理機制。
針對這些問題，我認為應該建立目標化和標準化與規範化的全過程風險管理流程。銀行所有的管理和業務經營，實質上是通過多個部門或者多個崗位對銀行產品營銷，並對其過程產生風險的一種管理活動。全面的風險管理，是對整個銀行系統內各個層次的業務單位、各種風險的統一管理；也是全過程的風險管理，貫穿於業務發展的每一個過程；更是全員的風險管理文化，所有工作人員都必須具有風險管理的意識，自覺進行風險控制。
我行要實現經營目標，實現經營價值最大化，必須整合現有內部控制資源，積極引入國際成熟的標準化管理思想和管理標準方法，建立涵蓋各項業務和管理活動的全面、系統的風險管理體系，統籌制定信貸風險、市場風險、流動性風險、操作風險、法律風險、道德風險等風險的識別、計量、監測、報告制度、程序和方法，實施銀行全面風險控制技術，在全行範圍內保持統一的業務標準和操作要求，形成對風險進行事前防範、事中控制、事後監督和糾正的動態過程和機制，覆蓋所有經營的產品、服務和活動，覆蓋所有的崗位、人員和機構，明確每個環節、部門、崗位的風險管理責任與風險管理目標，對各類風險進行全面、持續監控。
當然，這是一項系統工程，唯有從日常工作中積累經驗，對歷史性教訓深刻吸取，並在新業務的發展進程中不斷的思考方法和出路才得解決，我希望通過自己的當選，能夠在這內控方面做出一些成績，為我行的再發展略盡綿薄。
二、銀行員工管理方法和措施
1、要自身硬，做表率。打鐵還需自身硬，自己要從作風建設上下功夫，真正給員工做出表率，讓員工學有榜樣，趕有方向。自己要堅持原則，不給情面留餘地，人情貸x、信用貸x的問題堅決杜絕，並要為自己設立一名監督員，實行兩支筆審筆制度，凡是滯及我行利益的問題，滯及風險研究的問題必須上會研究，班子通過，並主動向總行請示彙報，杜絕一支筆、説了算的現象，真正從大局出發，保護好我行的整體利益。
2、要紀律明，嚴懲處。遲到、早退現象是重點打擊的範圍，實行簽到制度，給前台經理下放權利，並制定一套行之有效的互相牽制，互相制約的內部管理機制，防止管理人員出現人情放水的問題。並要在提高服務質量上下功夫，規範文明用語的使用，實行首問負責制，堅決杜絕員工支客户，窗口支窗口的問題，並嚴控員工與客户鬥氣拌嘴問題，發生一起，處理一起，全力打造支行的暫新形象。
3、要學業務，提素質。開展全員練兵比武活動，以業務精、規範化為榮，選樹十個以上先進典型，發揮典型引路的作用，並要在工資、獎金、評先選優上對業務強力強的員工進行傾斜，營造靠業務發展、靠業務進步的清風正氣。
以上，是我對聘任該崗位的幾點初步打算，還有很多細節需要上級領導的支持，需要支行員工的幫助。但無論我是否能夠競聘成功，我都會一如既往的工作，踏踏實實的工作，只要抱定一顆公心，在哪個崗位上都能體現自己的價值。
謝謝各位。
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！去年承蒙各位評委的信任，我走上了行長助理的崗位。今天，我再一次帶着對工行事業的熱情和人生價值的追求，帶着領導的鼓勵和同事的支持來參加競聘，希望能以出色的成績來回報大家的關愛。我叫熊平文，中共黨員，經濟師，85年進入這個行業，從事過會計、資金財務計劃、公司機構和綜合管理等多項工作。先後獲得總行、省行授予的優質文明服務先進個人和省行授予多項榮譽。現任站前路支行行長助理兼綜合管理部經理。
我擔任站前路支行行長助理一年來，取得了三大突破：一是新興業務取得突破。取得了省農信社企業年金帳管和託管二項資格，現已正式投產和取得南昌鐵路局企業年金受託人諮詢機構和工行控股的工銀瑞信投管人資格。成功營銷到市交管局、市檢察院、市土地局等8户在他行零餘額帳户的公務卡，並辦理個人公務卡478張。成功從他行挖轉一大户代發工資業務，累計代發人數2000餘人，年累計代發額6000餘萬元，辦理靈通卡1700餘張。二是在挖轉類客户上取得突破。一年來，共挖轉昌九城際鐵路、滬昆客運專線、橫鋒福等鐵路基建户，日均新增存款3000餘萬元，打破了鐵路基建項目在他行的壟斷地位。三是在機構專業上取得良好成績。本着用業績説話的理念，不斷拓展思路，在公存、同業、企業年金和挖轉類等項目上取得突破。在營業部開展的各階段性競賽活動和行長目標考中，支行機構專業名列前茅，各項業務呈現出了良性發展態勢。
參加此次競聘，我認為自己具備以下幾點素質：一是良好的思想品格。“誠實做人，踏實做事”是我為人處事的基本原則。無論從事什麼工作，我都積極面對、全身心投入、盡心盡力地爭取完成任務。“以誠待人，誠信做事”是我的座右銘，它使我在與客户的交往中游刃有餘，在與同事的相處中水乳交融。二是較強的組織管理能力。我擔任支行中層幹部將近10年，多崗位的管理經驗，使我積累了較為豐富的管理經驗。特別是在擔任支行行長助理的一年時間裏，在歷年支行的中層幹部考核中獲得優秀，鍛鍊了自己的這方面的能力。三是金融理論知識和文字功底紮實。我通過對金融理論的學習和對產品的掌握，在營銷內涵和部門管理上得到了明顯提高。今年，撰寫出12篇關於支行業務發展和營銷的文章，並在省行以上的網訊上發表。四是我營銷能力強。多年的營銷崗位工作經歷，鍛練了自己的營銷能力。我挖轉他行南昌鐵路局社保資金6000萬元、營銷南昌鐵路局兩個基建專户帶來的存款3000萬元，取得昌福鐵路合併鐵路運營資金80%。***年，成功營銷到華泰證券在我行開展的第三方存款業務。成功營銷到省農信社到我行開户。
如果競聘成功，我將竭盡全力做好以下工作：一是擺正位置，當好配角。作為一名副職，要配合行長實現支行的工作目標，團結支行全體員工，共同完成工作任務。真誠、團結，在工作和生活上努力做到説真話，辦實事，求實效。勤奮敬業，協助行長做好各項工作。二是加強學習，科學管理經營。在工作中要做到熟悉工行的各項方針政策，精通各崗位的業務知識，準確把握工作中心和工作重點，明確工作中迫切需要解決的問題，一切為工作着想、為職工羣眾着想，做一個領導滿意、羣眾信任的好乾部。三是創新工作方法，做好本職工作。我將以深層次的服務為基礎，實施整體攻關戰略，努力開拓存、貸款市場，最大限度爭取市場份額，真正做到客户的首選銀行，牢固樹立依法從業、防控風險、以人為本、創造價值的經營理念，協助行長打造有滲透力、影響力、有社會責任感和引領潮流的銀行。
尊敬的各位領導、各位評委，今天很榮幸站在這裏為實現自己的目標而努力。如果競聘成功，我將積極做好角色的轉換，擺正位置，當好配角和助手，儘快投入到新的工作崗位中，開創新的工作局面；回過頭來，即使這次未能入選，我也會一如繼往的做好自己原來的本職工作。我堅信：只要懷有一顆感恩之心，用心做事，誠實做人，就一定會有所收穫！
謝謝大家！
尊敬的各位評委，各位同事：
我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講，也同時懇請各位領導及與會同志指教。此次我參與競聘xx支行副行長一職，其主要目的就是順應人事制度改革的需要，希望能夠在新的工作崗位展示才華，鍛鍊自己，使自己的政治素質、業務水平和管理能力得到新的提高，為xx支行的發展做出更大的貢獻。
我叫***，現年40歲，中共黨員，大學本科學歷，中級職稱。1982年參加工作並同期入行，1997年擔任農墾中心支行營業部信貸科科長，1999年同**支行合併後任信貸管理部經理，2002年通過競聘任xx支行客户經理部經理，並同時擔任**支行專職書記。今天，我滿懷信心地站在這裏，再一次迎接新的崗位的挑戰。我競聘的崗位是**支行副行長。我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下四個優勢：
一是具有較為紮實的專業知識。自參加工作以來，我始終堅持鑽研業務，提高技能，不斷地豐富自己，充實自己，將所學的知識不斷運用到實際工作中去。我先後系統地學習了《信貸管理》、《票據法》、《擔保法》等多種涉及銀行方面的書籍和法規，使我對銀行業務有了一個比較全面的瞭解和掌握，特別是對現代商業銀行市場營銷理論有了新的認識和理解。業務的精通為工作的開展奠定了良好紮實的基礎，也使各項工作得到了領導的肯定和認可。我曾經連續多年被市行及我行評為先進工作者和收息能手。
二是具有較為豐富的實踐經驗。二十二年的金融工作履歷，積累了較為豐富的實踐經驗和工作體會。我深知農行工作的職責、任務和規範，明白金融工作人員所必備的素質和要求，悟出了一些搞好農行管理工作的方法策略。特別是五年信貸部經理和兩年客户部經理崗位的鍛鍊，使我無論是在政治上、思想上，還是工作作風和領導水平上，都日趨成熟，具備了一名中層領導幹部所應有的基本素養。同時，五年信貸工作的實踐，使我進一步熟悉市場，熟悉營銷理論，熟悉營銷方法，也營造了良好的公共關係，為做好工作奠定了堅實的基礎。幾年來，我在企業存款、中間業務、貸款和利息回收等方面做了大量的工作，取得了一定的成績。如：去年公存款餘額19238萬元，較年初計劃純增1824萬元；新增貸款金額3165萬元，正常到期回收率達到100%；全年實現利息收入603萬元，完成應收計劃的100%。
三是具有較強的敬業精神。多年從事農行工作，雖然業務崗位轉換多次，但每一次我都能愉快服從領導分配，做到幹一行，愛一行，鑽一行，比較出色地了完成了不同時期、不同崗位領導交辦的各項工作任務。長期的銀行工作磨練，也培養了我縝密細緻的工作態度、吃苦耐勞的優良品質和雷厲風行的工作作風，這是我做好一切工作的基礎。在實踐的探索中，我始終篤信“敬業、堅毅、求索”這六個字，只有時刻銘記和做到這六個字，才能夠不斷煥發出昂然向上的工作勁頭，經受住困難和風險的考驗，在工作中不斷創造新的業績。
四是具有一定的領導水平和工作能力。在我二十二年的工作生涯中，有七年的時間擔任部室中層領導工作，既做過副手，也擔任過部室的主要領導。多年的領導工作經歷，使我既熟悉本職工作，也同時掌握了一定的領導藝術和工作方法。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實幹事，誠實待人。多年來，我始終堅持熱忱服務，工作到位，使客户賓至如歸，時刻感到銀企一家，為樹立農行的社會形象做出了積極的努力。平時無論是對自己還是對部室的工作，都是嚴格要求，嚴格把關，嚴格落實，受到領導和客户的普遍讚譽。同時，能夠積極與其它部門密切配合，通力合作，共同完成工作任務。並主動當好領導參謀，為領導正確決策提供科學依據。在榮譽面前做到不爭不搶，從未與領導和同志們鬧過矛盾，使工作始終處於團結和諧的氛圍之中。
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