尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！我叫***，今年**歲，中共黨員，中級經濟師職稱。競聘的崗位是支行行長助理。
在今天的演講中，我打算回答三個問題，希望我的答案為大家信任的天平上加上一枚最有份量的砝碼！
一、我為什麼要參加此次競聘？是對金融工作的至愛和強烈的責任感，促使我義無返顧地走上了這個屬於強者的講台。我自畢業入行以來，主要從事會計、財務管理工作，20xx年*月經競聘後擔任主要營銷部門市場開發部經理，至今已有**年的國有商業銀行工作經歷。我的青春在這裏激揚，我的夢想在這裏實現，我深深地熱愛着金融工作，更深深地熱愛着**銀行這片沃土，願意為了它的蓬勃發展而竭盡全力。所以，我來了！
二、我憑什麼參加競聘，我的優勢在哪裏？經過認真的思考，我認為憑藉以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：
首先，敬業的精神，是自信的堅強支撐從走上工作崗位的第一天起，我就樹立了一個堅定的信念，認認真真做人，踏踏實實做事。多年來，不管是在一線基層崗位，還是在中層管理崗位，我都能做到無私奉獻，追求卓越。我相信，對事業的執着，是我克服困難，做好工作的最有力保障。
其次，豐富的經驗，是自信的堅實基礎眾所周知，經驗是最寶貴的財富，是做好工作的基礎和前提。工作以來，我先後從事過會計、財務管理、市場開發部經理等工作。回顧xx年的風雨歷程，我有很多感慨。**年來，我體驗過基層工作的煩瑣，感受過管理工作的艱辛，**年來，在不同工作崗位的鍛鍊和磨礪中，我積累了豐富的工作經驗，成為既具有紮實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規，又懂營銷，善管理，工作中能夠獨當一面的複合型人才。這些為我做好今後的工作奠定了堅實的基礎。
第三，出色的工作能力，是自信的可靠保障我具有較強的工作能力，工作業績突出。**年中，我兢兢業業、勤勤懇懇，努力把工作做到最好，並多次受到領導和同事們的肯定，曾連續五年被授予營業部級先進集體、巾幗文明示範崗、星級營業網點、優質服務先進集體等稱號。這些金燦爛爛的榮譽，從一個側面印證了我的工作能力，我更願意將它們轉化為進一步做好工作的強大動力。最後，良好的綜合素質，是自信的重要依託我具有頑強的意志品質和能吃苦、肯鑽研的性格特徵。另外，我為人隨和、謙虛、具有良好的羣眾基礎，這也是我做好工作的重要保障。
三、如果競聘成功，我能夠做些什麼？行長助理是一名位置特殊的管理者，他既要履行管理職能，又要輔助決策，參與決策，是承上啟下的樞紐，肩上有一份沉甸甸的責任。今天，如果承蒙大家的信任與支持，我競聘成功，我將更加嚴格要求自己，不負眾望，不辱使命，在行長的領導下，全力以赴做好以下工作：
第一，擺正位置，做好行長的助手和參謀當好行長助理，最重要的是認清角色、擺正位置，今後我將積極為領導分憂，為羣眾服務，並把它作為全部工作的出發點和落腳點。在工作中我要團結同志，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態，聽取大家的意見和建議，並及時向行領導反饋各方面的信息，充分發揮主觀能動性，增強工作的預見性，力求想在領導之先，做到未雨綢繆而非亡羊補牢，做到雪中送炭而非雨後，切實履行指導、協調、監督、服務等職能，向領導提出合理送傘化建議和設想。
第二，不斷創新，努力探索最佳工作方法在工作中我要具備不斷創新的精神。眾所周知，創新使人類一步步走向文明，創新是民族進步的不朽靈魂，更是時代發展的激昂旋律。在金融市場瞬息萬變，競爭空前激烈的今天，創新的精神尤為重要。我要根據實際情況，主動發現問題，尋找新的工作模式和方法，不斷完善我們的各項工作，提高工作水平。比如針對我支行工作中的瓶頸門市業務量超負荷運轉，排隊現象突出，低端客户擠高端客户的現象時有發生的問題，可嘗試在細分客户資源的基礎上，積極引導低端客户通過電子銀行、自助設備等實現網點外分流，達到緩解櫃面壓力，為做好大客户服務工作創造條件的目的。
總之，要使創新成為不落的風帆，引領着我們事業的航船搏急流、克險灘，勇往直前。
第三，積極營銷，提高我行整體業績水平良好的業績是**支行在激烈的競爭中求生存、謀發展的根本。所以，我要在行長的領導下，對營銷工作給予充分的重視。特別要注重客户經理隊伍的建設，注重加強優質客户的信息蒐集，還要注重以良好的服務保有老客户，以強力的營銷爭取新客户，以不斷壯大我們的客户羣體，擴大市場份額，減少負債，增加優質資產，增加利潤。在這方面，我可以利用自己具有豐富的客户資源和較強的市場拓展能力的優勢，積極協助行長改變存貸比過低的局面，力促存貸款等各項業務的蓬勃發展，儘快確立我行業績在當地商業銀行中的霸主地位。
第四，警鐘長鳴，全力做好內控管理工作銀行是經營風險的行業，風險防範是一項必須常抓不懈的基礎工作，隨着工行股改步伐的加大，外部監管力度越來越大，我們的每項業務必須合法、合規經營。在發展業務時，我將根據自身懂法律、有一定管理經驗的優勢，協助行長處理好業務發展和風險防範的關係，不斷提高員工風險防範意識，引導員工樹立按照金融法規、制度辦事，規避風險，合規經營的理念，為我行事業的發展保駕護航。既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；
尊敬的各位領導、同志們，既然目標是地平線，留給世界的只能是背影！這就是我的堅定信念和對自己的根本要求。雖然在工作中我可能不是最優秀的，但我會做得最努力的。請大家信任我、支持我、考驗我！
我的演講完畢，謝謝大家！
你們好！我叫（自我介紹）。很感謝總行領導為我提供的這個機會和平台，讓我能夠站在這裏鍛鍊自己，學習同事，接受你們的考察。
本人熱愛事業，踏實肯幹，服從領導，遵紀守法，為人謙遜，樂於學習，基層工作經驗較為豐富，能夠吃苦耐勞堅持不懈，同時，還具備一定的領導和管理能力。
支行行長這個職務，榮譽很大，責任不小。如果有幸競聘成功，我打算以總行的經營工作會議精神為中心，以董事長的“12345”工作思路為指導，在任期內大力發展支行。
一、深刻領會總行用人制度改革精神，切實抓好支行員工隊伍建設工作。
駱駝能揹負千斤之重，螞蟻只能揹負一粒米輕重的東西，都已各盡其力；老牛喝水需要幾桶，小雞飲水只要幾口，都已各盡肚量。我選人用人的標準，不一定要求員工個個效率相當，只要求員工各盡其職，各展所長。為此，我將建設一支員工各有特長，崗位各負其責的隊伍，相信員工在自己擅長的崗位上，一定能夠發揮出更高的工作效率。
二、大力改進支行工作作風，積極塑造網點整體形象。
工作作風關係到工作成敗，關係到行業形象。為此，我將在支行形成辦事認真，一絲不苟；講究效率，雷厲風行；謙虛謹慎，忠於職守；勤奮好學，精通業務；遵守紀律，嚴守機密；尊重領導，服務客户；任勞任怨，踏實肯幹；勇於開拓，顧全大局的工作作風。
三、提高服務水平，改善服務質量。
總行討論定稿中的《窗口規範化服務實施細則》，的確很有必要；董事長推行的客户經理星級制，讓我深受啟發。為此，我將結合《窗口規範化服務實施細則》和星級制，在支行採取內部評審，外部評價的方式設立星級櫃員，星級標準也是一星最低，五星最高。不同的星級給以不同的獎勵，以此來激發櫃員的服務意識，提高員工的服務水平，改善支行的服務質量。
四、多措並舉做好經營工作，開源節流增加效益收入。
我的經營工作原則是：依法合規，審慎經營。
在存款上，要大力組織資金，穩固儲蓄存款，加大企業存款。選聘社會資源較為豐富的員工負責存款業務，增加存款的來源渠道和存款的數額，對吸儲能力強的員工按照合行獎勵標準加大獎勵幅度，於內部挖掘吸儲渠道；與當地政府、村委以及威望高的人建立良好的人脈關係，從外部打通吸儲通道。從整體上對存款業務進行宣傳和解釋，形成員工樂於吸儲，客户敢於存儲的良好氛圍。
在貸款上，對董事長的營銷思路進行初步的試驗，化被動為主動。個人貸款方面，做好貸前調查，貸中審查，貸後檢查工作，特別要做好信用等級評定工作、客户信息維護工作；如果合行打算培養中小企業，那麼我將順應形勢，貫徹精神，提高執行，要求中小企業規範賬務和報表，培養它們的信用，並且做好中小企業信用等級評定工作，在合規的前提下，盡最大努力減少貸款審批環節，提高貸款效率，以文件規定的貸款投向和貸款幅度，適時適度的對貸款進行投放。
在不良貸款的雙降工作上，施行責任制，加大對不良貸款的清收力度，對在清收工作中表現出色的員工，按照合行的獎勵標準進行獎勵；對清收工作完成不力的員工，則按照合行的處罰標準進行處罰。以有效地獎懲制度，激發員工清收不良貸款的積極性。
大浪淘沙，方顯英雄本色；競聘上崗，才能優勝劣汰。無論本次競聘結果如何，我都將一如既往的幹好本職工作，為合行的發展，貢獻自己的力量。
各位領導、各位同事：
大家好！
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年35歲，黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。我的優勢：
一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衞科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。
二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取羣眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，我幹過x年的xx，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，並較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。
一、率先垂範。
“村看村，户看户，羣眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、“抓大放小”。
“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脱出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。
三、自我激勵。
在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時瞭解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。
四、尊重員工的人格。具體做好三個方面：
一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、瞭解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因説真話、提意見而被另眼看待。
二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。
三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用羣眾公認、有工作實績、為民説話的幹部。
五、加強學習。學習的內容主要三方面：
一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鑽研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家；
二是學習相關知識，金融是特殊行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有一定了解，主要包括税收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。
三是學習政治理論，提高自己政治覺悟，政治敏鋭性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質。
各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。
謝謝！
尊敬的各位領導、各位同事：
你們好!
此刻，我懷着這份對人生價值感悟的執着與信念，帶着對興業事業的夢想與追求，走上這個舞台，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我願敞開心扉，對大家説説我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及幹好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源於對部門工作的駕馭力、鋭意進取的創新力和以德服人的凝聚力。
我競聘的理由及優勢是：
第一，工作與管理經驗豐富。於08年參加銀行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前台客户經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。
第二，工作業績突出。在業務部任經理助理和副經理的18個月裏，積極主動配合經理的工作，並取得很好的成績：一是機構類存款淨增14億元，在對公存款中的佔比迅速提升到42.25%;二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校;三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位;四是創新的銀商通系統成為全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達6.6億元，比未創新前多增近6億元;五是第三方存管實現4.3萬户，託管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬户連續兩年領先於同業，逐步縮小與工行的差距;六是“五險一金”歸集額達到35億元，為機構類存款穩定增長做出突出貢獻。
第三，榮譽頗豐。我曾榮獲總行年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考核辦法創新獎。
第四，有較高的政治素質。通過多年的政治理論學習，
樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵紀守法、助人為樂、團結同志、任勞任怨、服從安排。
第五、有較強的組織、協調及業務策劃、拓展、營銷能力。一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客户之間的關係;二是協調好系統業務或系統客户與支行一線的關係;三是協調好系統業務或系統客户推廣、培訓及維護與深挖掘的關係。
第六、有吃苦耐勞、勇於開拓、不斷創新的精神。一是可以利用銀行與信託公司的合作關係，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款;二是利用銀行與租賃公司的業務合作關係，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動着我一如繼往地向前進。
金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業餘時間，努力學習金融知識，並考取了某某大學金融財務mba，以彌補自己的不足之處。
假如我競聘成功，一是向領導多請示，勤彙報，搞好與兄弟部門的協作配合。瞭解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來;虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。二是搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種温暖感;工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感;在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。
假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠;多説服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠;多説服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務”的經營理念。對支行或客户提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客户的業務量穩中有升。
假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。
無論競聘成功與否,我將嚴格按照“愛學習、能創新，守規矩、願奉獻，知感恩、善協作”的標準不斷完善自己，紮實工作，努力取得更好的工作業績為我行的發展貢獻自己的力量。
尊敬的各位領導：
大家好！
首先，在這裏讓我感謝領導給了我一次展現自我的機會，讓我在人生舞台上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛鍊，提升自我。也要感謝分行給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這裏展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢於站到這個演講台上暢想未來。今天能有機會參與支行行長的競聘，我心情非常激動。
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。
針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面着手去實現：
一、大力拓展中間業務，提升盈利能力。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多户的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。
二、加強個貸管理，發展個人資產業務資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的vip客户、收入穩定的公務員、事業單位等目標客户為主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。
三、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量。員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。
四、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。
五、加強內控基礎管理，防範風險銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務。
去年年底召開以後，開了我國以往歷屆執政體系的風氣之先，這也是新一屆黨和政府為適應我國政治經濟改革，在執政理念、工作作風等方面有了重大的突破。在此，我看到了改革的希望。這裏，我也循着這種良好的風氣，簡單地闡述我這次競聘二級支行長的主導思想和理念。
一直以來，我都是一個“隨遇而安、清心寡慾”的普通員工，雖然在上世紀九十年代也曾擔任過儲蓄所副主任職務，因為一些原因又辭去了該職務。這些年，隨着人生閲歷的不斷增加，我不時地對此進行着深刻反思。具體説來，固然與我“隨遇而安、清心寡慾”心態有關，從某種程度上講，也是我在當時政治經濟不斷改革社會環境下，作為一個負責人，在適應社會、執行工作指令、組織協調上下關係以及工作毅力等方面有諸多不成熟的地方。產生了惰性，出現了逃避思想，這不僅是不求上進的表現，也是平庸的表現。這，也是我反思後積極參加二級支行行長的動力所在。
參加競聘報名以後，有數位同事朋友出於關心，以多種形式與我進行了交流。在交流過程中都直言相勸説：你是不是這些年看書看“愚”了，多大年齡了，怎麼突然要求上進了。你又不是不知道，咱們行歷次競聘都是在圈子內定好的，競聘不過是走個過場而已，你趕着給別人跑龍套幹嗎？我在此深深地謝謝朋友的好意。召開以後，我國整個執政體系的執政風氣都開始有了明顯的好轉，所以我也相信，這陽光，也一樣會照到我們嘉峪關市分行的！
説實話，近些年由於工作相對比較清閒，閒暇之時，聽的、看的、想的也就比較多。客觀地講，我對我嘉峪關市行在金融市場競爭中存在的諸多問題想的比較多，對二級支行在經營管理和競爭中存在問題反而思考得比較少。既然是參加二級支行行長的競聘，我也不得不在此簡單地對二級支行的經營管理、市場競爭做一下簡單的闡述。
由於這次競聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地談一下競聘理念。
我想，市分行之所以要搞競聘，就是要在競聘中選拔優秀人才，選拔出能人和強者，讓他們積極參與到經營管理中來，參與到當前激烈的市場競爭中來。從歷史的經驗看，二級支行的經營管理以及市場競爭，與其它金融機構許多共性的地方，能人、強者在這方面會有一定的優勢，但作為金融行業分支機構，各二級支行又具有較強的區域性和專業性特點，故而能人、強者單就競爭中的優勢也往往會被弱化。這一點，我想在座的各位領導都會深有感觸。因此，如果我在此給各位領導和評委們侃侃而談二級支行如何經營管理，如何積極地參與市場競爭，那無疑是扯淡。
市分行競聘二級支行行長的目的，我想就是為了增強我行在當今激烈的金融市場中的競爭能力，鞏固和擴大我行在金融市場中的份額。所以我認為，作為支行負責人，首先要做的，就是積極探求我行各二級支行在經營管理和市場競爭中客觀存在的一些共性和非共性的問題，以便於針對性的開展工作。這裏我就我所想到的二級支行一些共性的問題，談幾點看法。對於非共性的問題，則要看初次競聘是否成功然後進一步詳細地談。
第一，我認為，我行二級支行網點普遍存在凝集力不夠現象，其癥結就是，我行部分支行網點負責人不能很好地理解省市分行政策制度，在執行中產生歧義的，甚至懷有私心，導致二級支行網點人心渙散。作為二級支行負責人，首先當懷有一顆公心，認真研究如何更好地帶好二級支行這支隊伍，如何激發支行廣大員工的工作熱情，與大家多進行溝通交流，避免剛愎自用獨斷專行產生牴觸。瞭解他們的所思所想，解開工作和生活中的結，要做好上傳下達的傳聲筒、潤滑劑。要幫他們理解並貫徹落實好省市分行的各項政策制度，當好管家，警鐘常敲；完成省市分行下達的各項任務指標，當好吹號員。
第二，員工的工作熱情，來自於自身的工作能力、工作成績得到市分支行各級領導的認可，認可的一個重要價值體現，就是能力與崗位的相適應，成績與收入的相匹配。近些年，我行在收入分配上向一線傾斜，突出了一線崗位的辛勞，也體現出了按勞分配的原則，但在個別崗位的收入分配上（如大堂經理、營銷經理與櫃員之間），還存在一些微詞，有損二級支行的整體競爭力。因此，我認為，作為二級支行負責人，當在省市分行收入分配製度的框架內進一步理順各崗位之間的收入分配關係，使支行每一位員工從讓幹轉變到主動幹、搶着幹。
第三，打鐵需要自身硬，只有通過不斷地學習，使自己也帶動大家，熟悉各項金融政策制度，熟悉我行及其它金融機構的各種業務、金融產品、理財產品的特點，在營銷中突出我行產品的比較優勢，有層次、有針對性的，開創性地開展營銷活動。在為社會提供適合社會各層次的金融產品的同時，提供優質高效的金融服務，為我行贏得更大的市場份額。
第四、着手培養自身和員工這一戰鬥團體靈敏的嗅覺，捕捉金融市場的信息動態，因勢利導，努力佔市場先機。對自身或支行團體能解決的，絕不拖延；對靠自身或支行團體沒法解決的，及時反饋市分行，獲得支持，以免延誤時機。
第五，在當前金融市場激烈的競爭中，各金融機構各顯其能，有些還享有種種政策方面的扶持和優惠，如何穩固和拓展好我行的優質客户羣體，需要我行每一位上下員工的不懈努力。作為基層負責人，當具有強烈責任感，高度的使命感，紮實的業務理論知識基礎，敏鋭的市場嗅覺，超前服務意識，以及公正坦蕩的襟懷，來感染和凝聚支行每一位員工，二級支行的工作才能卓有成效，才能體現出戰鬥力，才能贏得廣大客户的認可，才能穩固和拓展我行忠實的客户羣體，實現工商銀行與員工的雙贏。
好，我就簡單地説到這。謝謝各位領導！
蒙田範文網