根據紅花崗區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本着務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。 確保實現省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，積極上門與企業及相關部門聯繫，挖掘招商信息；同時，增強敏鋭感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店；二、深航國際酒店；三、海寧皮革城項目；四、環城路棚户區改造項目。
3、強化以商招商。
（1）加強企業管理，做好分類指導。(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落户企業宣傳濱北，讚揚濱北。(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
三要圍繞紅色旅遊招商引資。要藉助遵義會議紅色旅遊，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅遊酒店產業成為新的經濟增長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新台階。
招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務於招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關幹部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
百元鞋店
1折扣釋義
百元折扣鞋店 ：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“Outlets”的業態最早出現在100多年前的美國，當時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若騖。從此，專門經銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets。Outlets直譯為下水道，它的出現的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50餘家Outlets分店，美國洛杉磯的Outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經營着3200多家聯鎖折扣店，20XX年銷售額達55億歐元，2002年美國Outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據經濟學者分析：Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經濟發達國家的蓬勃發展趨勢，已形成一種全球化商業推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高於4折。據業內人士分析，這種瞄準的特定羣體的銷售定位是新業態出現的客觀基礎，也是現代商業發展的趨勢，未來3年品牌鞋業折扣店這一新的零售業態將是一個快速發展的大產業。
目前我國的鞋業折扣店還基本處於起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這並不妨礙人們迅速接受折扣店。對於那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來説，街邊地攤貨已經不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的。購物需求。
2折扣解密
祕密一
百元鞋店品牌斷碼鞋業折扣店最大的競爭優勢便是優質低價。折扣店“低價”的祕密一：拋棄渠道商，終端點到點。銘品鞋有自己的採購員，直接向生產廠商採購。由於不用通過代理商，採購成本比常規模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業廠家由於是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產成本的一半，它是非贏利的。
常規模式：生產廠家—總運營商—大區代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）
折扣模式：生產廠家（非贏利）—總運營商（微利）—零售店鋪（價格優勢）
祕密二：“過季”不過時
由於鞋子產品的季節性很強，特別是受流行的影響，就出現了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等於過時，此地過時彼地並不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經常會出現在廣州已經過時的鞋子，幾個月後在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點，從廣州福建等地直接採購庫存品牌鞋子。彙集大量的所謂“過季”、“過時”產品，再將其集中推向市場。
祕密三
中國是世界鞋業的加工基地。 有廣州，成都，褔建，温州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產， 通常由委託方提供設計、版型、皮料、輔料等物料， 工廠負責加工。委託方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴格按照國際標準加工，因此鞋的質量會得到絕對保證。外貿廠接到加工訂單後，通常有按一定比例多生產的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產出10.2萬雙，交貨後為解決多出的2000雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢還有就是出於工廠或者外貿公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。
一、招商原則（略）
根據本次招商的策略制定相關談判原則及操作規程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕鬆贏得經銷商的信賴。
樓層功能區劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規律整合。
嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪採取定價租賃制，並採取高端價位。
店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規的局面。
與政府有關部門合作，打出公益事業牌，並與此同時設立定期的文化藝演活動。
三、品牌形象定位
鑑於本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞台。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內的行業標誌與先驅的形象地位。
四、基本實施方案
定位的基本依據
①品牌形象決定原則
天河城在歷年的經營模式與商業策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩定的形象地位中，還要善於挖掘與改變，隨着社會的前進，潮流的更新，不斷調整經營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現代購物中心的楷模。
②互補原則
在現有的天河城購物中心內，已有的產品以高質量、高服務標準來穩定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質量的生活方式。
③業態演變原則
傳統的商場只是購物的場所，隨着人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閒購物成為主流，休閒、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，並且其規模也將趕超購物的規模。
④商圈擴大原則
因為高端的商業市場定位，在我們的消費羣定位上就要充分考慮整個天河城附近區域，擴大服務半徑和商圈，吸引更多的優質消費羣，實現商場的持續繁榮。
商業活動（略）
五、商城佈局
天河城ＭＡＬＬ定位為高檔商業中心，招商客户羣為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團，工作計劃《招商計劃書怎麼寫》。
1、主營項目
地下一層：高檔超市休閒系列。
一、二層：進口化粧品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝（阿瑪尼傑尼亞等）、高檔手錶、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
高檔女裝系列、休閒裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。
高檔男裝系列、休高閒裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。
兒童服裝、高檔牀品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
三、四層：手機、家電及高科技產品。
五層：餐飲。
六層：娛樂休閒。
2、配套項目
A、傢俬、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。
B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。
六、人員配備計劃：
1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解項目的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發佈下去，接到第一個諮詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定着招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回覆-第二次信息處理（二次來函、覆電、諮詢、商洽）-第二次信息回覆（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標註，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的説明，對於“求租者”提出的問題也不必急着回答（主要避免“求租者”因瞭解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料後第二次諮詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，併力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於瞭解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、瞭解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字説明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：
一、前言
21世紀越來越多的行業面臨着競爭和挑戰，所以在選擇行業、項目的投資和標準，成了許多商人的焦點和課題……金融投資、資本運作、小投資大回報、穩健的發展和市場的需求，這類項目就成了目前含金量最好、最快的項目，而“中國商業聯盟”此項目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時間達到我們需求，是真正一本萬利的項目！
二、公司簡介
**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費者協會”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價值的商業信息台-----中國商業聯盟CBU。
1、從管理上：CBU管理團隊是由海內外從事商業網絡信息多年的高級管理、市場精英及高科技專業技術人才組成，有着豐富的管理、營銷、技術、服務為一體的獨特運作模式系統，全面整合各類商家信息，為每位商家和消費者提供最全面、最實用、最便捷的商業信息。
2、從技術上：CBU技術成熟、功能齊全，安全性高、穩定性好、簡單實用，我們採用先進的技術架構在平台上進行開發，該系統非常協調地處理好了網上註冊、網上支付、獎金結算、業績查詢、系統安全等問題，並附加隱含參數設置，短信羣發，視頻會議等技術，使該系統的處理能力隨時可以滿足市場的技術需求。
3、從市場上：CBU市場空間大、定位準確，把商家的生意搬到網上拓展業務，為商家提供一個全新的資源平台、提供優質客户，可以用最低的投資成本，更快的速度向消費者提供各種信息、產品、銷售運作模式，消費者通過打折得到實惠，真正做到價格最低、質量最優、服務最佳，CBU直接把網絡應用到最直觀的市場定位，為大家提供了更方便的商業信息。
4、從運作上：CBU的運作模式新穎獨特，易操作，網上註冊流程簡單、清晰，消費者只需刷卡，還讓你的消費轉變為一種投資，商家只需提供信息資料，線上線下真正融為一體。
5、從文化上：公司成立了CBU名人俱樂部，定期在網上發佈商家的聯誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯誼交流和各種文化、論壇等活動。把消費者，經營者、商家，真正結合在一起，達到共贏。此活動把各個商家聯繫在一起，又可以創造出許多新的項目和光點，中國商業聯盟是一個平台，無數個商家需要藉助這個平台走向市場，最後達到共贏。
6、此項目滿足了消費者、經營者、商家三方的各種需求，每個人都會接受，是一個真正讓所有人羣達到財富的`最佳項目。
7、目前我們已同銀聯合作，此消費卡具備儲值、充值、消費、打折、返利等功能。
三、市場客户羣體
1、消費者：每人每天從早到晚都生活在消費的世界中，今天的社會，人們不光需求打折，還需求打折後還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達到3000萬的消費人羣，這其中的市場和經濟效力是無法估量的。目前我們的聯盟商户含蓋了（旅遊、餐飲美食、休閒娛樂、運動健身、車友俱樂部、購物、教育培訓、醫療保健、文化藝術、超市商場、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美髮行業），預計年底武漢地區達到1萬家、各地區達到500――1000個商户。消費者憑此卡可以在任何一個商户享受打折和返利等政策。
2、經營者：金融危機以後，許多人面臨着待業、失業、下崗，重新找商機，還有20%人羣對目前的工作和薪資不滿意。很多大學生剛畢業就面臨着失業，他們都在尋找商機、項目，中國商業聯盟這一平台為他們提供了好的、快速的創業平台，來實現他們的夢想。還有一部分人有一點積累，又想開創自己的事業天地，但苦於找不到快速收益的項目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創業。
3、聯盟商户：隨着互聯網的快速發展，其衝擊力正改變着廣告業界的整體面貌和操作形態，掀起了廣告業界的一場革命。中國商業聯盟網這一平台幫助了無數的商家通過網上廣告、網上商城真正幫助商家創造財富。
我們在網上為商家做廣告、宣傳、策劃，在網下為商家做互動，在俱樂部做推廣，每月不定期邀請許多消費者到商家參觀、體驗、消費，以及聯盟式的捆綁運作，為商家創造最大的財富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成，下一步將快速拓展消費者市場，形成消費者、經營者、商户三方共贏的目標。
四、市場行業分析
消費打折返利卡功能：
在建設銀行、農業銀行、光大銀行、招商銀行各個營業網點進行充值或儲值；
在4800個聯盟商户實現POS刷卡消費或出示卡享受打折優惠；
在2000個聯盟商户實現消費返利。
五、“一卡通”下一步與多個行業合作
公交、收費站、中石油加油（已合作）、停車物業管理費；
學生卡的功能；
保險卡的功能；
水電繳費的功能（已合作）；
出租車付費（已在湖北某地級市同出租車達成意向，已經在計價器上預留了我們消費卡刷卡設備的接口）；
有線電視繳費的功能等。
六、一卡通市場
目前我們同銀聯合作，標誌着公司進入了一個新的台階和領域，用銀聯的標識，下一步將同銀行、政府、企事業單位團購卡一起來運作市場。
七、市場計劃
1、十一月份進入“8+1”城市圈和外省市場，所有的大型商場、超市購物、醫療保健、休閒娛樂等十多個行業，消費卡將實現部分覆蓋；
2、目前正在同廣西、湖南、貴州、江西、成都、雲南6省洽談合作事宜，10月份雲南分公司正式成立；
3、九月份湖北省二級市場（地市）招商開始。
八、POS銀聯商户
POS跨行交易商户結算手續費
跨行交易商户結算手續費的分配涉及髮卡方，提供POS機和完成對商户資金結算的收單機構（統稱收單方），以及提供跨行信息轉接的中國銀聯。
跨行交易的商户結算手續費收益分配，採用固定髮卡方收益和銀聯網絡服務費方式，即每筆商户結算手續費，髮卡方獲得的固定收益和銀聯收取的網絡服務費執行如下標準：
3、對賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術品類的商户，髮卡方的固定收益為交易金額的%，銀聯網絡服務費標準為交易金額的%。
4、對一般類型的商户，髮卡方的固定收益為交易金額的%銀聯網絡服務費的標準為交易金額的。
5、對於上述的正常規定外，我公司還可以直接和商户簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結論
綜上所述，首先在湖北武漢市實施、開發、運營中國商業聯盟網，針對消費者主體特點，抓住時機，正確定位，不斷調整思路，突出特色，就可以佔領該領域的市場先機，填補市場空白，獲取實際性的經濟效益。因此，在武漢開展中國商業聯盟網是一個投資回報豐厚的行為。
1、由於該項目技術和設備自主知識產權及國家政策方面的優勢，此項目在各方面的條件得天獨厚。
2、此項目屬於促進消費，拉動內需，前景十分廣闊。網絡購物是世界潮流的發展趨勢和方向，至少在5~10年內具有極強的發展前景和生命力，必將會保持強勁的增長勢頭。
3、此項目總投資僅5萬，回報週期快，啟動市場3個月即可回本並可盈利。
4、該項目正常運營後，預期月利潤總額為30―40萬元。
5、在各方面條件具備的情況下，應抓住難得的機遇，使該項目能夠儘快得到實施，充分發揮其巨大的經濟效益和社會效益。
一、20xx年度業績指標完成情況彙總
1、成功説服政府對地塊北側高壓電纜進行無償搬遷，給公司省下100萬左右的費用
2、完成日照、指標、消防、防雷、交通、綠化、人防、環評、地名、門牌和擴初的報批任務，各專業均有不同程度的計劃提前
4、完成《市政規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《施工許可證》和《預售許可證》的報批工作（均有不同程度的提前，努力保證一級計劃的有力執行）
5、解決了東御項目容積率面積和測繪面積之間差異性的問題，併成功得到政府的認可，對北立面進行了調整和修改。
6、完成前期報批報建所有資料的彙編，為日後工作的連續性提供了保障
7、協助工程和營銷部做好政府協調工作，積極維護公司與政府溝的溝通，加強了金地公司和政府間合作互助關係，提升金地品牌和影響力。4月份圓滿完成邀請高新區政府領導參觀上海公司項目的接待和保障工作。
8、完成員工滿意度調查和分析總結，並針對情況組織了多次員工活動（實彈射擊、拓展培訓等）
9、整理了物業客服操作流程和要領並實施，並把監督檢查貫穿到日常工作中，收效良好，客户滿意度得到明顯提升成功組織金地業主“世博行”、“中秋系列活動”、“游泳培訓”、“業主生日賀”等提高客户滿意度的活動
10、完成國際花園的工程維修和交接工作
11、成功處理並解決了國際花園4 -1501的投訴（重大問題投訴）
12、順利完成國際花園幼兒園與首南街道的交接工作
13、完成客服務部客户維修滿意度回訪
14、各級配合完成慈溪項目公司的註冊和關係建立
15、配合並完成東御項目物業公司的招投標工作
16、積極與政府部門接觸，着手準備寧波公司的土地計劃
17、服從領導，積極配合，完成了公司領導交給的其他所有任務。
二、自評20xx年工作總體表現
在公司領導的正確領導和支持下，在各部門同事的全力配合下，把前期報批報建工作做得有聲有色，截止《預售許可證》取得之日，個人認為非常完美地完成了前期報批報建工作；在此工作之外，本人還能在行政人事、客户服務和後勤保障工作積極與各同事做好溝通協作，把經營管理部的工作做得井然有序，把各項工作落到實處，使後勤保障工作基本得到同事們的認可；在這一年中，通過不懈的努力，客户滿意度有了長足的進步和提高。這些成績的取得是全體同事的努力成果。從個人角度，認為在金地公司工作是盡心盡力的，對工作計劃是全力以赴的，一切工作重心以項目和經營指標為主導，20xx年，是個人及經營管理部成就感較為明顯的一年，進步明顯，成績明顯。
三、存在問題和不足的原因，以及提升措施 存在問題：
1、為完成計劃，投入到前期報批工作的精力過大，有忽視員工滿意度建設、企業文化建設的現象，對後勤保障工作有不重視並落入陳規的問題存在。
2、對客户口的工作有重視，但階段性太強，蓋洛普調查結束，有思想懶惰現象和歇口氣的想法。
3、人員招聘工作沒有突出表現，甚至陷於困境
以上問題的解決和提升措施還是提高個人工作責任心，想辦法創造性地開展工作。
四、20xx年度重點工作計劃及推進思路
1、繼續做好政府部門的關係維護，加強企業和政府的合作，提升金地品牌效應
2、關注土地信息，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取50W平方的土地儲備
3、進一步提高客服口的工作專業度，採取請進來走出去的辦法，加強自我培訓，開闊眼界，將客户關係建設放在工作的重點位置
4、對東御項目進行有效跟蹤，配合其他部門做好外圍工作協調，對預驗收工作進行關係梳理，把準備工作做在前面，使收尾工作立於不敗之地。
5、加強部門內部培訓，在上海公司的領導下加強企業文化建設，多開展員工活動，提升員工自主服務保障意識，提高員工滿意度和凝聚力。
6、加強人才物色和後備人才的儲備，對人才採取多形式、多方位的
五、20xx年重要工作保障措施
1、土地儲備：與政府和企業加強交流，加強第一手信息和資料的獲取，把土地研判工作做細，並積極與上海公司、集團保持積極有效的溝通。
2、品牌效應：主動積極與企業、政府和業主做好溝通交流，宣傳金地文化。
3、人才儲備：通過網站、獵頭公司、人才市場招聘和與行業內企業交流，物色人才；並做好公司內部後備人才的培養。
4、東御項目：關注建設和營銷各個階段，積極做好信息交流，與各部門做到互通有無，保證項目的健康進行。
總結：20xx年是我個人成就感特強的一年，是我個人打工史上最成功的一年，是加入金地集團後取得成績最明顯的並得到全體同志和領導首肯的一年。
一、聲明
本招商計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計劃書的公司和個人，有義務對其中涉及本公司的全部內容進行保密，更不得用於其他經濟活動，如有違者必將依法追求其法律責任。廣東金閣貴金屬經營有限公司保留對計劃書中涉及內容的最終解釋權。
特此聲明
廣東金閣貴金屬經營有限公司
**年11月
二、聯繫方式
官方郵箱：************；官方微博：********；
官方網站：***********；官方電話：********；
您的客户經理：
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三、公司簡介
貫徹落實第四次全國金融工作會議和廣東省第十一次黨代會精神，轉變金融發展方式，推動金融改革創新，健全現代金融體系，推進金融強省建設，建立規範、安全且具有全國影響力的貴金屬交易平台，2010年1月，經廣東省政府批准，廣東省經濟和信息化委員會正式發文組建廣東省貴金屬交易中心，2010年6月交易中心掛牌，2012年11月22日廣東省貴金屬交易平台正式上線營運，是廣東省唯一一個省級國有控股貴金屬交易平台，對促進廣東省現代金融服務業發展具有重大的現實意義。
廣東金閣貴金屬經營有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會員企業（綜合類會員編號013號），同時也成為了交易中心首批八家獲准上線的綜合類會員企業，2012年在廣東省金融試點核心區廣州南沙區註冊，註冊資金2000萬人民幣，是中國黃金協會理事單位，是經廣東省人民政府批准、在國家工商行政管理局登記註冊、實行自律性管理公司製法人的大型綜合類金融投資企業。
運營總部位於廣州核心政治文化區――越秀區紀念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠相待、合作共贏、誠信值守、恆久發展的經營理念；在貴金屬行業沉澱了寶貴經驗，尤其在風險控制領域，交易部門形成了科學、嚴密、完善的風險控制體系；組建了技能高超、精通業務、服務規範、勤勉敬業的高素質專業團隊，機構設置與服務流程做到了規範、合理、有序；與工商銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行、浦發銀行等國內著名大型金融企業達成了深層戰略合作關係。
金閣擁有自主礦產資源，從事貴金屬實物銷售，金銀製品定製、加工、回購，貴金屬投資諮詢、電子商務平台交易等方向業務。根據和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規範》、《證券法》等相關法律法規，匯聚國內外頂尖交易平台的優勢，以銀行對資金實施第三方監管為保障，按照國際通行的交易機制和規則根據國際運用互聯網直接在線報價、配對進行白銀的電子商務平台交易和實物交易。企業與國內外多家知名金融機構聯手合作，遵循“合法經營，誠實守信”的原則，為客户提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務和穩定的貴金屬現貨產品。
四、招商產品
現貨品種
現貨白銀9999
現貨白銀9995
報價單位（人民幣）
元/千克
最小變動單位
1元/千克
報價時間
(GMT+08:00)
週一08：00至週六04：00（24小時制）
交易單位
1千克
15千克
買賣價差（人民幣）
10元/千克
結算時間
(GMT+08:00)
每交易日04：00-06：00（24小時制）
交易方式
電話或網絡系統
履約準備金
最低為現貨總價值的20%，最高為現貨總價值的50%
最低為現貨總價值的8%，最高為現貨總價值的20%
手續費
五、產品優勢
1、全球市場，無莊家操控，操作簡單：有無基礎均可，即看即會；比炒股更簡單，沒有選股的麻煩，市場純淨，沒有壞賬問題，沒有內幕交易、沒有虛假陳述，沒有莊家市場操縱；
2、資金銀行三方存管，資金安全可靠，方便快捷：交易資金由客户，交易中心，銀行簽署三方協議，直接由建行、中行、中信、招商等銀行進行第三方存管，資金安全可靠，出入金方便快捷；
3、T+0交易：每日可以交易數次，增加獲利機會，減少投資風險；
4、準備金交易：利用“槓桿”原理，只需8%的資金投入，放大12.5倍，提高資金利用率，擴大盈利空間；
5、24小時交易：週一上午8：00－週六凌晨4：00不間斷交易，抓住國內主要交易平台停盤時國際貴金屬報價波動最頻繁的時段的交易機會；
6、雙向交易：上漲可買入獲利，下跌可賣出獲利，交易多樣化；
7、無漲跌停板限制，有利於更好的把握行情；
8、信息公開透明，不會被人為操控：報價及交易軟件均由廣貴中心提供，管理和維護，不會出現人為操作；
9、交易合法、有保障：廣東省政府批准，由廣東省黃金公司組建，國務院部級聯繫會備案，坐落於全國經濟第一大省的省會，國家規劃的區域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵禦通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時您也可以申請提取交割實物黃金或白銀，以減少投資風險，甚至增值。
11、無交割時間限制：大大減少了交易成本，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期後無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的交易成本。
12、交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的槓桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，12.5倍的槓桿，適合大、中、小資金的各類投資者。
六、產品對比
對比項目
廣貴交易中心
天津貴金屬交易所
佣金返還
七、招商細則
一、經濟類會員定義
指根據國家有關法律、行政法規和規章的規定，經交易中心審核批准，在交易中心授權範圍內從事貴金屬現貨及現貨延期交收交易受託經紀業務的企業法人或者其他經濟組織。經紀類會員可代理客户或綜合類會員交割手續的辦理，並獨自承擔所有相關風險和法律責任
二、招商要求
1、註冊資本金不低於200萬元人民幣；
2、有符合交易中心業務要求的獨立、固定的經營場所；
3、至少有3人（含）以上具備2年以上金融行業經驗；
4、擁有符合業務需求的計算機軟、硬件設施及配套的通訊線路、專業人員及管理制度；
5、有健全的法人治理結構、組織機構、財務管理制度、貴金屬業務管理制度、交易、結算、風險控制制度等；
6、股東或其母公司近2年內無嚴重違法違規行為記錄；
7、熟悉並承認交易中心各項業務管理辦法；
8、認繳交易中心收取的各項費用；
9、交易中心規定的其它條件；
三、申辦流程
交易經紀資格的取得
1、繳齊交易中心相關費用；
2、在指定清算銀行開設專用資金清算賬户，並簽署銀行存管協議；
3、向交易中心會員管理部門申請現場實地複審；
4、現場實地複審通過後，方可取得交易經紀資格；
四、經濟類會員的權利與義務
（一）權利
1、依據交易中心各項規章制度開展業務
2、享有交易中心提供的交易信息和相關服務（收費項目及收費標準以交易中心規定為準）
3、對交易中心的新業務享有優先參與權
4、獲得交易中心的業務指導和專業培訓
5、向其客户收取《廣東省貴金屬交易中心交易規則》規定的相關費用
6、對交易中心的工作提出意見、建議
7、依據本辦法轉讓、終止會員資格
（二）義務
1、遵守國家相關法律、法規和規章制度
2、遵守交易中心各項規章制度
3、接受交易中心監督管理，參加交易中心組織的各項活動
4、維護交易各方權益，協助交易中心處理各種突發或異常事件
5、履行保密責任
6、按交易中心規定繳納相關費用（交易中心擁有對以上費用標準進行調整的權利）
會員入會費10萬元（一次性收取，()不予退還）
會員年管理費5萬元/年（中途退出，不予退還）
八、金閣服務
金閣服務將助您快捷成功，您取得交易中心經紀會員資格後我司將在客服服務、市場開拓、公司建設等多方個方面支持您和您公司的發展，如有其它需求我們也會盡力協助。
客服服務
1、加強溝通、定期電話回訪及時瞭解代理商遇到的問題，做好技術及服務支持；
2、針對不同代理商的培訓需求合理安排授課講師、授課內容、授課時間等培訓計劃的制定；
3、在客户生日來臨時通過短信平台，發送温馨祝福短信；
4、全國授課，培養投資者正確的交易心態，交易機制；
市場開拓
1、提供市場團隊建設的培訓；
2、提供產品知識的培訓；
3、提供營銷方案的拓展培訓；
4、提供營銷技能和交流的培訓；
5、對於代理商的前期起步的扶持；
6、搭建代理商和企業之間的溝通橋樑；
7、提供宣傳資料，開户合同等一系列必備文件；
8、協助代理商進行後續市場的開發和客户渠道的搭建；
9、協助代理商製作市場營銷和促銷方案；
公司建設
1、提供行政管理建議；
2、提供招聘建議；
3、提供薪酬和績效制定建議；
4、提供崗前培訓計劃；
5、提供在職培訓；
6、提供企業文化方面的建議；
一、公司簡介：
二、項目簡介：
三、產品簡介：
四、眾不同的產品特性：
1、眾不同的的作用機理：
2、與眾不同的治病原理：
3、與眾不同的治病範圍：
4、與眾不同的治病效果：
5、與眾不同的安全性能：
五、招商計劃：
我公司計劃在全國範圍內，建立營銷代理機構與服務網絡，現面向全國各醫藥經營單位全面招商。每省設總代理機構，主要城市和地區設分支代理機構，農村及落後地區設代銷點。公司將派出營銷服務人員直接面對廣大醫院、診所、藥店、經銷商和最終客户宣傳、推廣。我公司正處於快速發展期，熱切渴望誠實、信用、有膽、有識的醫藥經營人員加盟我們的事業，共同為人類的健康事業做出貢獻，實現個人、公司與客户的共贏局面
六、科學的營銷模式，高額的利潤回報，對經銷商的零風險運作：
第一步：進入
以規範的營銷活動（商業推廣與學術推廣結合）提升產品知名度，在擴大產品適用人羣后，完善的售後服務保證了產品的美譽度；以商業推廣和學術推廣活動作為產品進入市場的切入點，最終帶動終端、醫院銷售。
第二步：佔領
進入市場2個月後，區域市場的終端鋪貨率A級藥店100%，B級藥店80%，C級藥店50%。重點藥店的促銷是終端市場銷量的保證。終端活動營業員聯誼會、營業員返利積分卡等保證了產品在終端市場的首推。
第三步：維護
完善持續的售後服務在零售終端和社區展開；定期在終端藥店的售後服務，既保證了顧客對產品的忠誠度，同時更促進了終端銷售。經濟利益帶來的客情關係穩定了終端銷量。
第四步：收穫
在前三步走向成熟的情況下，相對穩定的市場利潤保證了啟動臨牀業務的資源。臨牀業務的相繼開發，使整個市場銷售錦上添花。
結論：規範的OTC營銷活動+強勁終端營銷策略+規範醫院操作+完善的售後服務=您高額利潤的回報。
七、優惠的經銷政策、切實的服務保障：
規格型號：瓶（簡裝），批發價，零售價
瓶（精裝），批發價，零售價。
瓶（簡裝），批發價，零售價。
代理價為批發價的00扣，按年度完成任務階段梯形返回扣點。
返利：全年累計進貨達到50件以上，返貨款額的15%，
40件以上，返貨款額的10%，
30件以上，返貨款額的8%，
20件以上，返貨款額的6%。
注：返利以貨物形式兑付，兑付的貨物銷售計入下年進貨量。
代理條件：
級別：首批進貨（萬元）保證金（萬元）鋪底貨（萬元）
省級4,2,1.5,
直轄市3,1.5,1,
省會城市2,1,0.5,
地級市1,0.5,0.3,
縣級市0.5,0.2,0.1,
鄉鎮0.3,0.1,0.07,
注：廣州比照直轄市，深圳、東莞、青島、無錫、大連比照省會城市。
其它服務：
退貨：無論哪個級別的經銷商，無論什麼原因進貨在6個月內，只要您想離開這個團隊，我們將全額退貨，充分保證每一個經銷商的利益。
税票：擬實行分税制，按國家有關税率規定執行。
八、完善的經銷支持、長期的合作發展：
1、資源支持：公司目前儲備的50名執行經理將定期派駐代理商處支持工作，負責產品前期的市場開發，營銷運作，戰術指導，員工培訓管理等工作。
2、銷企劃支持：公司營銷企劃中心策劃部、交流部、計調部等部門，將隨時高效的把市場一線最新的信息，最佳戰術運用，最好的營銷模式，傳達反饋到全國各地市場，充分實現資源共享。
3、訓：每月一次走動或集中對全國各地的經銷商進行市場營銷培訓，將你我組成一個真正的營銷團隊，同時公司完整的一套《市場操作指南》供您學習和培訓，使您我一起成長，共同發展。
本藥物等方面都有巨大的應用前景。本藥物屬於環保類新藥，符合現代環保消費時尚，具有強大的盈利前景。欲尋求合作廠商加快本藥物進入市場的步伐。風險我承擔，利益您分享。
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