甲方：
法定代表人：
地址：
電話：
乙方：
法定代表人：
地址：
電話：
為共同做好_________省_________市/縣的招商引資工作，由甲方委託乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，依照《_____》及其有關法律法規的規定，經雙方充分協商，達成如下一致協議：
一、甲方責任與義務
1、甲方負責提供當地的投資環境、基本情況、優惠政策等有關文字、_____資料（中英文對照）給乙方，並保證所提供資料的有效性。
3、承諾在與乙方介紹的外商談判中，若涉及其他項目，也屬本協議管轄範圍，按本協議經濟條款執行。
4、甲方必須保守乙方提供的信息、資料的祕密，未經乙方同意，不得向第三方擴散。
5、甲方負責外方有關考察費用，並按協議要求支付乙方的代理費用。
二、乙方責任與義務
1、乙方根據甲方提供的資料應及時向外方推薦項目，或將符合當地產業特點的外商投資信息傳遞給甲方，並負責做好甲方與外商的溝通和協調工作。
2、應充分利用與外商交往多，接觸直接的有利條件，積極介紹促成外商來當地考察項目、投資環境及項目洽談。
3、承諾在協議期間，乙方每年有針對性的邀請_____批以上的外商赴甲方考察，或達成至少不低於__________萬元的投資項目合作意向。
4、向甲方提供有關國際慣例和投資法等方面的諮詢服務；協調甲方與外商談判；協調甲方辦理設立境外辦事處機構及安排境外考察事宜。
5、乙方每_________（星期/月/季/半年/年）應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。
三、經濟條款
1、代理費用：每年的代理費用為人民幣_________元（大寫：___________________________），自協議簽訂後_________個工作日內付清。
2、代理佣金：經乙方推薦的投資商與甲方達成合作協議的，甲方須按實際引進項目大小、年完税額和投資合同總額（具體標準個案處理）的約定向乙方支付_____％-_____％的招商引資獎勵（不含税金）。
3、佣金支付：乙方本着“不成功不_____”的原則，但引資成功且投資資金到位後的當日內，甲方必須按約定標準向乙方一次性全額支付佣金（佣金數額和付款方式個案處理）。逾期支付的，甲方承諾按支付佣金總額的每天_____%承擔違約罰金。
4、考察費用：經雙方認可的投資商赴實地考察，由甲方承擔投資商在國內考察的差旅費用和乙方陪同考察的往返交通食宿費用。
四、本合同的解除條件
1、甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應補償乙方的相關開支和費用。
2、在合同有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意，提前解除本合同的，應補償甲方的相關損失。
五、違約責任
1、若因乙方交付的委託事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。
2、若一方違反本合同約定，及_____相關規定的，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。
六、合同糾紛的解決辦法
因履行本合同發生爭議，雙方協商或向________________________法院起訴。
七、附則
1、自甲方提供資料之日起_____個工作日內，乙方必須將甲方的資料向外商推薦，並將外商的投資信息傳給甲方。
2、甲方若需乙方提供本協議之外的服務項目，雙方可另定補充協議。
3、在協議有效期內，若乙方尚未為甲方尋求合作意向的外商，則應退還_____%的代理費給甲方。
4、本協議自________年________月________日至________年________月________日止。期滿雙方無異議可續延，屆時另行重新簽訂合同。
5、本協議一式兩份，雙方各執一份，一經簽訂立即生效。
6、本協議為甲、乙雙方內部協議，對外不能作為授權委託書使用。
甲方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
日期：_________年_________月_________日
乙方（蓋章）：
法定代表人（簽字）：
日期：_________年_________月_________日
職責：
1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；
2、積極展開市場調查，分析和預測，為上級提供有效的商業信息；
3、掌握市場動態，開闢新商户、拓寬招商渠道，收集商户信息建立檔案；
4、負責客户接待及回訪，講解招商政策，解答客户疑問；提高公司客户資源轉化率，完成客户的簽約及收款，達成業績指標；
5、負責辦理已成交客户合同的簽訂，定期進行回訪，並按時提供拜訪情況報告；
6、按招商績效給與獎勵，最高20w.
任職要求：
1、大專以上學歷，相關工作經驗兩年以上有限考慮；
2、具有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力；
3、良好的抗壓能力及較強的團隊協作精神。
1、全面啟動商業
由於本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有後期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利於項目的後期銷售和市場推廣，並將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的導入，使項目在整體建築完工後進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，並在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業項目，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。
3、增加項目賣點，促進銷售
項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建築和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業羣體，投資者和經營户對商業項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項目的後期價值和回報價值
商業項目在培養成熟後，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍於前期銷售價格的利潤。
在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發展，必須尊重以下原則：
1、吻合項目的市場定位
通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。
2、執行項目的業態規劃
為了形成統一的項目形象和整體商業形象，提升項目整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營户樹立市場信心。
4、主題化
在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線範圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業辦公區(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業形態
1、招商業態規劃圖
2、招商區塊具體規劃
a區塊
臨湖休閒風情街
(主要業態：休閒、娛樂、餐飲)
(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。
(2)a區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓；其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)a區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、ktv、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此 類處於市中心的休閒娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。
項目休閒娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閒娛樂設施的檔次。
ktv——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式ktv，如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式ktv。
b區塊
綜合樓
(主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)
(1)b區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、諮詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、it、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。
c區塊
賓館
(主要業態：賓館、餐飲)
d區塊
水岸餐廳
(主要業態：主題餐飲)
由於項目現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業態的規劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閒業態
具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業態
具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、ktv。主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、及其他娛樂個體。
3、餐飲業態
具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客户，以在蕪湖本地發展的'特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業態(綜合樓區域)
具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、牀上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業態(綜合樓區域)
主要招商區域為蕪湖市。
商業物業項目招商的方式主要有兩種，委託專業招商諮詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。
1、委託專業招商諮詢機構進行項目招商
對於商業房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利於整個項目的招商，通常國內專業的招商諮詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委託專業諮詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶後期的商業管理和運營，對項目的市場推廣和後期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。
2、自己搭建招商團隊
作為具有商業項目運營經驗的開發商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優勢。但同時容易使開發商分散精力，在項目後期中不易脱身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加複雜化。
本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業運營招商經驗的團隊，彌補開發商在經驗上的不足；同時須具有商業項目後期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目後期開業經營的管理公司的基本團隊。
a、招商團隊架構表
b、招商相關工作經營管理架構圖
1、廣告招商
常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客户資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對於招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，並能快速地開發市場。
廣告招商的費用較高，對於商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。採用此種方式的關鍵在於，要選擇經銷商關注的媒體發佈招商廣告。
在這裏我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為後期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方週末》、《環球時報》;雜誌則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主；針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體；針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體；針對浙江區域以《錢江晚報》為主流媒體。
2、展覽會招商
通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區的專業性展覽會。展覽會上信息和業內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。
3、項目洽談會
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
4、項目發佈會
項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由主辦者在一定的場合公佈擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發展規劃、投資前景、商業前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會
專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公佈一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來規劃，以及相關的優惠政策，達到宣傳的效果。
6、點對點招商
根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。
7、通過人脈關係招商
開發商可以利用現有的關係網絡和人際關係，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）
天津濱海國際石材城位於天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
佔地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。
新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司
項目地點的天津濱海新區，是經濟繁榮、社會和諧、環境優美的宜居生態型新城區，她依託京津冀、服務環渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門户、高水平的現代製造業和研發轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。
1、區位優勢：天津濱海新區，地處當今世界經濟發展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優勢：海、陸、空立體交通網絡發達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的幹線機場和北方航空貨運中心。
3、資源優勢：在濱海地區有1199平方公里可供開發建設的荒地、灘塗和少量低產農田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質儲量32億噸、天然氣近2000億立方米。
4、工業基礎優勢：濱海新區是我國重要的石油開採與加工基地。電子信息業名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。
5、體制創新優勢：濱海新區擁有國家級開發區、保税區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經濟區。
本項目一期預計建成石材加工小户車間320户，中户型車間160户，大户型車間200户，物流店面200户。項目建成投產後，可實現產值10個億，創税利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業不甚瞭解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）
嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕佔地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。
1、享受園區制定的招租優惠政策。
2、供地價格以現有標準規定的最低標準掛牌，並負責協調解決相關建設問題；
3、其他優惠實行“一事一議”。
已取得土地使用權及完成詳細規劃。
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。
1、根據招商經理制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃及總體任務方案；負責本部門所規劃業態、品類的市場動態進行調查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調查報告；
2、掌握市場動態、擴寬招商渠道，積極、有效地開發新的商户，積極開展市場調查，分析和預測競爭對手，為上級提供有效的商業信息；
3、收集、登記目標商户信息，建立詳實的商户檔案並向主管彙報每天客户情況，定期開展商家的拓展及拜訪計劃，跟進潛在的、意向較強的客户，負責接待每天的到訪客户招商洽談及來電諮詢
4、完成領導安排的其他相關工作；
任職要求：
1、專科以上學歷，房地產、營銷、招商等相關專業；
2、具有企業管理、市場營銷、銷售行業知識；
3、5年以招商管理、招商銷售工作經驗；2年以上企業招商主管工作經驗；
4、具有一定的管理能力和號召力，具有良好的溝通能力及敬業精神
主題：20xx年美容營銷財富論壇峯會暨 “xxx“產品招商會
宗旨：展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客户簽單。 程序及具體細節：
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客户的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客户做事前瞭解，包括客户的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客户所在地區市場要進一步瞭解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
主要分為新客户、老客户、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)
(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
(二)通過短信平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客户參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
對現場簽單的客户我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。
招商人員對具有針對性的重點客户整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客户的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
(2)營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客户從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客户產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商説明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客户説明。
(8)會議結束後贈送禮品。
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
(1)安排好客户的返程事宜
(2)總結此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：順序進行內容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鐘。
3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘。
4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘。
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鐘。
6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。
9簽約商務代表、營銷負責人1天。
具體時間安排：
1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領導講話
3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，
4.11：00-11：20前期客户代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；
5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐，簽約客户抽獎
7.1：30-3：00分組討論；
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
1.場租費：
2.中餐(桌):
3.交通車：
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包：
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶：10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演
15.主持人
16.其它
職責：
1.1嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；
1.2按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；
1.3掌握市場動態，積極適時有效地開闢新的商户，拓寬招商渠道，不斷收集目標商户信息，建立詳實的商户檔案；
1.4負責接待好到訪的客户，詳細登記客户資料；
1.5負責辦理已成交客户合同的簽定；
1.6負責跟進有希望但尚未成交之客户；
1.7按時完成上級交辦的其他工作。
崗位需求：
1、男女不限。歡迎廣大有志青年加入公司團隊；
2、具備良好的職業道德，具備吃苦耐勞精神，同時要具備較強的服務意識及團隊合作精神；
3、具有良好的組織協調能力、邏輯思維能力、語言表達能力、形象氣質、綜合業務素質等。
4、具備良好的身體素質及心裏素質。
蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南範圍內乃至全國範圍內的物流倉儲行業一直處於高成本低效益的態勢。但是隨着濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃台物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。
分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處於物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨着交易大廳1、2的`竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。
1、定位
完成年度預訂經營計劃，穩紮穩打夯實發展
2、招商範圍
招商範圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場
3、招商對象
①全省範圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此類客户一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；
③處於拆遷計劃、拆遷中的市場裏的同類物流倉儲業户。
4、招商方法、途徑
（1）任務目標確立
根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。
（2）相關宣傳策略
對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；
a、網絡推廣的5個必要途經
a、集團**網站的針對性宣傳介紹頁面；
b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；
c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流羣進行灌水（免費，但注意方法避免託的嫌疑）
b、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同於大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);
b、專業物流報紙、刊物宣傳；
c、收集各成型市場大客户信息，進行對應的短信發送；
d、班車的流動性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補户外宣傳的空白；
f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）
g、公交站牌、户外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在後期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等
c、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況採取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商户特殊照顧。
（3）、其他支持
①進場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商户）的制定和實施；
②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、諮詢規範的制定；
③流暢的物業、安全管理支持。
1、招商人員應快速、準確地掌握信息並保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關係網絡和人際關係進行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該儘可能的瞭解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商户保持良好的關係；製作規範的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、諮詢規範的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；
4、市場外牆、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便籤、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；
5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商户之間的合作；
6、樹立服務意識，儘可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平；
7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商户的各類衝突；
8、以市場營銷為主把客户的擴展發展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；
總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客户，達到雙方共贏的目的。
尊敬各位來賓，各位朋友、女士們、先生們、
大家現在好！我是主持人xx。
在這樣一個充滿歡歌與喜悦的日子裏，我們歡聚一堂，首先我謹代表廣東太陽神集團對各位的到來表示最熱烈的歡迎！歡迎大家！ 為了尋找創業致富的道路，為了追尋我們的夢想，今天我們齊聚xx，探索太陽神創富平台成功創業模式。本次招商會議得到了公司領導和市場領導人的高度重視和大力支持，今天他們帶着祝福與期望也來到了現場。
蒞臨本次大會的領導嘉賓有：
廣東太陽神集團全國市場督導！歡迎各位！
讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位領導的蒞臨！
【觀看企業形象片】
從1988年太陽神的誕生，到20**年太陽神直銷事業蓬勃發展的今天，太陽神創造了一個又一個行業的奇蹟，成就了一批又一批懷揣夢想的創業精英！從第一批直銷牌照的獲得，從“德不孤，必有鄰”的企業文化的樹立，到獨一無二的珍珠店模式的推廣，太陽神直銷用小康直銷的經營理念穩步走過了十年，取得了輝煌的戰績。下面讓我們共同觀賞《太陽神企業宣傳片》，請看大屏幕：
【課程一：太陽神核心競爭優勢和價值願景】
歡迎回來！通過這樣一個短片，我們看到了太陽神在眾多直銷企業中脱穎而出的閃光點。相信今天每一位來到現場的朋友都懷揣着一份創業的夢想，肩負一份改變家族命運的責任，希望尋找一個平台和機會，實現自己的夢想。那麼 太陽神這樣一個 具有科學方法的 創業平台 將如何改變大家的命運，它又將給大家帶來 什麼非同凡響的機遇呢？今天我們非常榮幸邀請到了廣東太陽神集團優秀講師xx，帶領我們一起走進太陽神，贏在太陽神！(下面讓我們以最熱烈的掌聲有請xx老師隆重登場！掌聲熱烈！
…………
感謝xx老師為我們帶來的精彩講解，讓我們再次把最熱烈的掌聲送給xx老師！
【分享一：太陽神產品讓我獲得健康】
通過剛才的講解，相信我們對太陽神有了新的認識。“健康”是人類一直以來永恆不變的話題。是人生永遠追求的最大財富。 相信我們每一個家庭都是產品的需求者，無論男女老幼，健康都是靠自己呵護和調養出來的。可能有的朋友會問，太陽神的產品真有那麼好嗎？懷疑很正常而求證更重要。相信今天在場的也有不少人是太陽神的產品受益者， ，現場有哪位受益者願意上台來分享用太陽神產品的真實感受！ 好！有請這位朋友上來分享一下，掌聲有請！ ………
感謝這位朋友為我們帶來的真情分享，讓我們再次把掌聲送給他/她！並祝福他越來越健康越來越幸福！
【分享二：我的創業之路】
十年的艱辛創業，十年的不懈奮鬥，成就了太陽神的發展奇蹟，更成就了無數市場精英的創業夢想。他們 今天的成就 源於當初的一個相信、一份行動、一種堅持，他們都是平凡人，但他們把平凡的事做得不平凡。接下來讓我們以熱烈的掌聲有請xx地區優秀經銷商xx老師為我們帶來他的創業故事，掌聲有請！
…………
感謝xx老師為我們帶來的精彩分享，讓我們再次把掌聲送給他/她！【分享三：在太陽神成就多彩事業】
在太陽神，夥伴們不僅能夠收穫健康、自由、財富，還可以有機會遨遊世界各地，看遍天下美景、吃遍天下美食、交遍天下朋友。無數的太陽神人在這裏實現了由窮到富、由富到貴、由貴到雅的華麗轉身。今天我們特意邀請到xx地區xx系統/xx團隊領導人xx先生/女士來到會議現場，讓我們有機會可以瞭解到怎樣在太陽神這樣一個可靠的平台上成就多彩的事業，讓我們來一睹xx先生/女士的風采，共同傾聽他的心路歷程！掌聲有請！
…………感謝xx老師為我們帶來的精彩分享，讓我們再次把感恩的掌聲送給他/她！
【觀看企業願景片】
這是一個最好的時代，創新變革引領潮流，互聯網時代的到來更讓大眾創業、萬眾創新蓄勢待發，大戰略、大時代，20**年太陽神6932市場戰略規劃將書寫創業時代新輝煌！下面讓我們一起觀看《太陽神20**年市場規劃》宣傳片！請看大屏幕
【高唱企業隊列歌】
相信今天現場的每一位朋友都收穫滿滿：太陽神產品帶給我們高品質生活，太陽神事業平台成就我們多彩人生。朋友們！讓我們攜手太陽神，共塑精彩人生！美好的時間總是短暫的，在會議的最後，讓我們掌聲有請所有前排的領導登台，我代表太陽神集團邀請台下的所有朋友和我們一起手牽手、心連心，弘揚企業文化，起身高唱《太陽神企業隊列歌》!
(唱一遍後音樂聲減弱再宣佈結束)
【宣佈大會結束】
我宣佈：廣東太陽神集團xx地區招商會到此圓滿成功！感謝各位的參與！請大家有序離場，讓我們一起相約下次相逢，朋友們，再見！
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