進入磐石公司從事這個行業已經十個年頭，一個人有幾個好的十年，從畢業參加工作以來，到磐石是我第二個行業，也是我工作的第二個十年。在這十年裏我收穫了很多很多，從一個農村孩子到現在掙到了物質，建立了家庭，都是我在磐石工作期間擁有的，不忘初心，在這裏我感謝磐石。從什麼都不懂到做銷售，一直都很順，磐石中間遇到的挫折、困難，到現在和這麼多年看到的人情，事故。周邊發生的事情和目前社會市場情況，讓我感受到了很深，也學會了太多太多的東西。
從去年春節要賬回款，我總感覺比往年要累要難，感覺今年會很不好，很難過。不過還好，有我們總經理的精細化管理，大家的努力，我們今年總體在中牟片區行業裏還完成的不錯，還是很好的。
其實從2020年新冠肺炎出現到下半年新冠疫情全球大流行，2021年也是黨的100歲生日，黨中央已經發起信號，百年未有之大變局，使這個大變局加速變化，經濟全球化遭遇逆流，保護主義，單邊主義，上升。世界經濟低迷，國際貿易，投資大幅萎縮，給人類生產，生活帶來前所未有的挑戰和考驗。
習近平主席講100年未有之大變局，我能領會到和感悟到。其實這些讓咱來講或者去解釋裏邊的含義、意思，講不出來，畢竟我的文化沒那麼高。加上也經常和領導，社會商人在一塊，包括朋友，同學等等，在飯桌上聊到的就是現在目前出現的經濟問題，社會問題。各行各業的。朋友都是很難，兜裏都是空空的，沒有錢，生意不好做，沒有資金，週轉不開，生活壓力大，不好乾，太難了。
2021年越是難，越是問題多，房地產市場出現問題，地產公司出現資金鍊斷裂，地產公司商票出現跳票問題，從恆大到小地產目前出現的商票風險越來越多。地方政府資金鍊也是斷裂，央企合作的政府項目，因資金鍊也是進度很慢，上游沒錢，下游自然就沒錢。疫情到處亂跑，不一定就跑到哪個地方，地方保護，嚴格管控，使要開工，盯一兩年的，要開的工地都遲遲沒有動工，天有不測風雲，地質災害也來添油加醋，鄭州又遭遇7.20洪水，還有其他市，縣也嚴重出現洪澇災害，包括我的老家也被暴雨，山體滑坡填埋。天剛好，工地用一個月的時間去處理了災後問題。8.20疫情可又來搗亂，核酸檢測幾天一做，又一個月基本過完，時不時還有，大家都是高度防疫狀態。這一年我們又失去了我們國家偉大的雜交水稻之父袁隆平院士。再加上目前國內出現的恆大問題，聯想問題，整頓央企，銀行，反腐貪官頻頻落網，直播偷税漏税，連連爆出來的問題。有時間靜下來，在回憶這一年發生的和近年來的事情，總感覺好的後邊都會有不好的事情跟上。近年來新聞報出來的國內，外也都是壞的事情大於好的事情。
國內社會經濟復甦不會馬上見效，也可能會逐步崛起，中央深化改革小組自建國70週年後，也是頻頻出台政策，方針方略，國家要整體改革，考慮的是全面深化改革不單單隻針對某行業或某一項，在做大的調整，國內、國外，中央到地方，城市到農村，方方面面，等等問題。中國就我個人來看我覺得發展的太快，城市變化，人民生活水平，消費提高，現在遇到經濟下滑，各路神仙都感受到了壓力，槓桿效應，虛擬經濟，造成的後果。窮富差距較大，社會不穩定性極端，所以國家要做整體改革調整，我覺得是好事。個人覺得走的太快會有一大部份人跟不上，我就在這批人當中。李克強總理一直提到的穩增長，一時走得快不一定走得穩，只有走得穩才能走的有力，中國經濟才能行穩致遠。我非常喜歡這句話。也是讓我看到這些年身邊出現的，嘭圈了，倒閉了，回到解放前了，的例子。也是我前邊説到了學會了很多很多。
今年的工作我感覺是在迷茫中，糊塗中，抑鬱中，煩躁中過來的，看不到也找不準方向，腦子亂亂的，覺得像在混日子一樣。我也不對我負責的每個項目一一去分析彙報了，我覺得沒有成績，沒有好的結果，對自己很不滿意。
下面是我今年的銷售報表：
下邊是我一直跟近兩年及兩年以上明年要開的基本落地的項目，還有手裏預留的在建項目。
一、在供合同
1．河南省第一建設集團有限公司承建的；恆熙東苑一期，二期工程，兩個項目預估還有2、3萬方。
2．上海隧道承建的地鐵8號線文創站預估2、3萬方。
3．正巖建設公司承建的錦官苑項目預估還有8000、10000方。
4．中國建築第八工程局承建的建業十八二期預估還有1萬方。
5．中交一公局根據今年付款情況與寧總溝通後再啟動供應。中交一公局跟別的央企不一樣一直也捉摸不透，我想今年如果付款好了，再給他們合作還是可以的，畢竟他們目前在中牟的活還是有的。
二、在盯明年要開工的項目
1、中國建築第七工程局河南分公司一公司，中標的河南日報報業集團。
① 基地辦公樓項目，
② 家屬樓文華苑項目。
③ 交建投的家屬樓文通家園項目，另外還在開封十幾大街也中了個大項目春節後進場。
2、高創建工
① 1中標的交建投基地文創辦公園項目
② 2交建投家屬樓文通家園項目。
3、中原出版集團開發的中原數學產業園，中標單位中鐵七局。
4、中原出版集團家屬院尚中苑項目，中標河南省第一建築集團。
還有幾塊地也在跟進，還不明朗盯緊吧。
今年的總結也是寧總讓我們以放鬆的心態去説説聊聊，我也就以這種方式來寫的，説的對的錯的希望不要見怪，見笑。明年的工作我還是看不準，看不透。今年也和別的商混站老闆見面，一見都是今年咋樣，幹多少，都是直哎，難啊，有的人是撐住過，有的是熬住過，最終都是沒錢。做混凝土也十年了，你去分析怎樣運營，怎樣經營，無非就是成本，管理，精細，責任，賣出去，錢拿回來。我覺得我們這個行業就是侷限性太小，商品侷限單一，沒有可研發的新的產品兼併前行，市場侷限太小，沒有長期的發展空間，在一個地方頂多也就十年二十年好光景，地位太低，上下游控制不住，基本都是民企個體，市場不統一，各自幹各自的，混凝土也是大商品，在建築行業是必不可少，佔產值比例還是較高，混凝土面對上游太厲害，政府，建築公司，省字頭，國字頭，央企，地產都是和社會，經濟直接掛鈎，一擔上游或政策有變化就直接影響，沒一點抗風險能力，都是個體，又不團結，就只能吃啞巴虧。不像央企有親戚，朋友，東方不亮西方亮，真不行就找爺爺，奶奶，還能活。這就是我前邊説的你得跟住大環境發展，沒辦法市場就是這樣。看習主席講話我們現在遇到了一個百年未有之大變局，這種情況下，我們要走自力更生的道路，就是自主創新的自力更生，領會黨中央的戰略，意圖，在戰略中找方向找定位。目前新聞也在提，穩字當頭，穩中求進。近段一直在宣傳這樣的發展趨勢。
學習，活到老學到老，在這樣的高壓社會環境中生活，壓力太大看似很忙結果沒有成績，還是想讓領導們組織大家一起學習，分析當前經濟環境，市場情況，黨領會的道路。走出去看一看，建築行業的轉型，大城市商混行業的發展，新的方向。抽出時間對企業做一個健康體檢，有問題了治療，沒問題了找問題，對企業做一個健康保養。對企業的下一步創新做一個計劃。讓每個人都有一個陽光開朗的心態去努力工作。我相信在很短的時間裏中央政府會給中小企業一個很好的上升空間，我們磐石在領導的帶領下也會，蒸蒸日上，飛黃騰達。
銷售部：
2022年12月24日
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