混凝土市場營銷個人工作總結

半年以來，在領導的悉心關照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進步，較好的完成了自己的本職工作，現將思想、工作情況做簡要總結。

本人截止1-6月共發生方量4.74萬方，產值1617.48萬元，共計回款352.75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15.25萬方。

一．開發新客户方面

本年截止1-6月共計開發一個新客户，湖南建工集團（八鋼路-北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區，目前一工區和二工區開工，我方供應二工區，二工區共計9萬方混凝土，該客户是新進疆的客户，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作儘量與對方達成一個長期的戰略合作協議。

二．收款與合同方面

今年未拿回的合同只有中建新疆建工機場改擴建工程，原因是由於框架協議裏沒有水下的價格，對方商務部要求走兩個審批，還要議價，預計十五天後能拿回。

函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預計疫情結束後拿回，湖南建工的已經蓋好章子疫情結束後去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預計十天左右拿回。

收款方面，土木公司的由於合同裏籤的月結60%，現在計財一體化不能超額支付，後面本人準備在籤框架協議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據，華光街四標項目110萬，醫科大橋樑工程 300萬，紫雲閣二期650萬，機場等合同拿回來以後辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3.5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7.8萬預計在8月支付完畢。現在問題最大的就是新疆廣榮建設，由於去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經將收據開出，現在收據在西安正在給我們寄回來，對方人員現在也聯繫上了，是由於甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商，這筆尾款本人會每天都去盯着他，爭取在8月收回。

本人在1-6月的表現有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現在客户過於單一，加大對片區的摸排程度。還有就是對於收款的力度不夠強勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結。