我今年擔任酒店大堂經理，負責酒店餐廳的服務管理，在一年工作中我積極開展工作，提高工作效率，現在總結一年工作。
我注重酒店服務質量，畢竟在酒店，服務一直都是重點，我們酒店內的員工必須要具備高素質，在接待客户方面能夠做到禮貌接待客户，熱情周到服務。為此我每兩個月開展培訓工作，培訓員工的禮儀，工作方式，同時傳遞酒店的文化。員工來到我們酒店要擁護酒店文化，保證服務周到，從而得到更多客户好評。
對於禮儀的培訓分為多方面，重點是溝通和服飾方面，要求所有員工統一按照酒店規定來工作，對待每一個酒店客户，必須做到禮貌周全，工作細心，在穿着方面也必須要保證每個員工乾淨整潔，統一的服飾展示的是我們酒店形象，給客户的感覺更加好，從而使客户來我們酒店就餐和入住。
對待員工工作方面，我對每一個員工要求很簡單，投訴少，不能與客户爭吵，必須儘快滿足客户的上菜要求，遇到問題及時反饋，不準偷懶，不準曠工等，只要做好基本工作讓客户滿意，即可達到我的要求，但在具體工作中並不是每一個員工都能夠做到，總會有一部分員工做不到，出現各種小毛病需要及時糾正更改。
對於經常犯錯的問題，我會在每週的列會上直接點出，同時對於屢教不改的員工處以懲罰，同時對於做的好令客户滿意的服務員，給予應有的獎勵，把他們塑造為其他員工積極學習的目標，鼓勵員工向着好的方向學習。在酒店工作，上班期間工作必須井然有序，每個人都有自己的任務，上班期間發現偷懶員工，採取罰款措施，同時讓員工相互舉報，只要檢舉就能得到相應的獎勵。
為了積極採納員工的意見和客户的一些建議，在酒店內設置有匿名建議箱。積極鼓勵員工把自己的想法和意見説出來，讓我能夠及時瞭解到工作的具體情況，方便工作繼續下去。因為作為一名經理我不能保證自己是不是對於酒店的員工瞭解清楚，希望通過這樣的方式來讓更多的員工參與到酒店的建設中來，把在工作中遇到的一些問題，或者酒店管理方面不周到的地方點出來方便修改。
廣開渠道才能夠採納更多好意見，每一個員工都會有不同的想法，對於我來説必須能夠採納優秀建議來完成酒店的任務，提高酒店的營業額是我的目標，雖然在一年中我們酒店的營業額突破了上一年總額，對我來説這只是一次小提升，我希望能夠繼續提高酒店的形象吸引更多客户，做一個合格的大堂經理。在工作中我依然需要努力，繼續提升員工的工作能力，提高自己的管理能力，爭取在下一年工作中有更大的提升，同時讓我們我們酒店所有員工更加團結。
在忙碌而又充實的工作中，我們結束了20__年度的工作。伴隨着新年鐘聲的敲響，20__年度已經悄然來臨。面對即將開始的新一年度工作，我深入總結自身工作狀況，改善自身工作不足，為更好地完成20__年度工作打下紮實基礎。回顧過去一年度的工作，我在上級領導的正確指導下，在各部門同事的幫助與支持下，較好地完成了20__年度的工作任務，並取得了良好的工作成效，為確保20__年度的各項工作的順利進行，我特應上級領導要求，對自身在20__年度的主要工作情況作出如下總結：
一、年度主要工作情況
自我於20__年10月份從網店運營主管被安排轉崗從事大堂經理職位至今，已有一年的時間，在此期間我除從事大堂經理職位之外，還分管網點的安保工作以及文明單位的創建等工作。通過我從事銀行事業多年來的工作經驗，我意識到隨着銀行行業的市場化，銀行服務越加受到重視，而大堂這個工作是客户接觸我行優質服務的開端，是客户對我行的首要印象。因此，為樹立我行的良好形象，我對於自身的要求也分外嚴苛，作為一名大堂經理，我肩負着連接客户、高櫃櫃員、客户經理、理財經理的紐帶作用。在這一年來，我堅持做好各項相關工作，堅定履行工作職責，充分發揮職責作用。儘可能的做到在客户迷茫時，正確的為其指明方向：當客户不解時，對其進行耐心的解釋;當發生突發狀況時，及時而又冷靜了處理和解決問題。做到隨時隨地，急客户所急，想客户所想，以完美無缺的服務態度去贏得每一位客户的信任，以誠信的服務理念去提高客户對我行的忠誠度。用微笑、熱情、專業的服務水平，實際提升我行的客户流量，樹立我行的良好形象。
在20__年度，我不僅僅堅定履行的大堂經理的各項工作職責，還做好了自身所分管網點的安保以及文明單位的創建等工作內容。堅定維護保持營業廳內良好的工作秩序，成功地尋找到目標客户，進一步營銷理財產品，實現服務與營銷一體化。此外，為做好我網點的文明建設，我嚴格要求我行人員做好服務工作，做到用熱情、大方，主動、規範的服務禮儀去接待客户，並在建設我行良好環境的基礎上，強化員工行為規範，要求員工樹立主動意識，負責態度，和良好的工作心態。為了做好服務工作，起好帶頭作用，更高的提升自身的服務水平，和業務能力，我積極參加銀行所組織的各類培訓活動，並自覺利用業餘時間進行相關專業學習，強化自身理論水平與專業技能，加強自身的綜合素質能力。
二、各項工作主要業績
在20__年度，我行緊密圍繞分行計價指引導向，主要推行了貴金屬營銷(黃金、白銀)等活動工作。一年來，我行施行了多種形式的項目活動，並均取得了良好的效果。其中，在__月份的春天行動裏網點較好的完成了黃金銷量，在八月份的一個與___合作的“花好月圓。金喜連連”的巡展活動中我支行在巡展當天就突破了50餘萬的銷售業績。此外，在20__年，我行推出的電子銀行產品受到了廣大客户歡迎，尤其是手機銀行這一產品，深受客户喜愛。在20__年六月份，通過我行開展的電子銀行產品進廣場社區活動，使我行當月的新開手機銀行用户新增269户，其中有效218户，有效率達到了81%。在整個一年度的銷售中，我行的手機銀行新開有效1639户，網上銀行新開2334户，有效1360户，共計新開户2448户。並且，在今年九月，我行還新制定出一個階段性考核辦法，激進了員工的營銷積極性，使得我行的網銀和手機銀行的有效率從年初的不到20%分別達到了58%和66%，這是我行在上一年度工作中的重大創舉。
在今年，由於我行網點現有無貸的貴賓客户共計1200餘户，使得理財經理的工作壓力過大，工作任務超重。因此，我承擔分管了部分貴賓客户，盡力做好各個客户的維護工作。截止至今年年末，我分管的貴賓客户共有314户，簽約77户。此外，在一年工作中的個人存款方面，由於我行周圍新駐進一家商業銀行，部分存款客户被拉走，導致了我行的個人存款工作備受阻礙，雖然工作任務艱鉅，工作形式大不如前，同業競爭激烈較大，但是我依然堅持不懈，力爭進取，緊密團結我行的員工隊伍，不斷奮進，努力的完成各項工作任務。通過我們一年的不懈奮鬥，我們爭取到了個人存款日均新增3462萬，年末存款新增2608萬，其中管户貴賓客户的存款新增1810萬的良好績效。
三、工作中存在的問題
一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。
二是自身在6S管理方面未能實現常態化，不分時段存在有鬆懈現象，耽誤了我行的經營管理實效。此外，在管點文明服務方面，我還有待提高，沒能做到温馨服務，微笑服務，對員工要求沒有實質落實到工作之中，文明服務力度還需進一步強化。
在新的一年裏，我將會不斷地提高工作質量和服務藝術，切實提升自身的管理水平，更好地為客户提供更為優質的服務，為樹立我行的良好形象而付出應有貢獻。
時光飛逝，轉眼之間，我已在大堂經理這個崗位上學習了整整半年了，在這半年的時間裏，我不斷充實自己，更是在這個崗位上讓我認識到自己的不足和稚嫩。在充滿信心準備迎接新的一年時，有必要回顧總結過去半年的工作不足，以利於揚長避短、奮發進取。
大堂經理的主要工作是確保本部門各個崗位日常經營的順利進行，協調本部門與其他部門之間的關係，使酒店前廳工作通暢，處理客人投訴，接待VIP以及總公司及集團領導與日常賓客。大堂經理代表着賓館的形象，大堂經理的職位作用給予大堂經理工作的特殊性。在這個崗位上感覺每天都是在挑戰，因為會碰到不同的客人，不一樣的需求，每天都會有不同的感受。會因為受到客人的表揚而欣喜，也會因設備或條件的限制而無法解決客人的要求而沮喪;更會因前廳的任何一點細微的改變而感到充滿希望，我喜歡這樣每天下班後有進步的感覺。
如今在日常管理中，儘量地照章辦事，避免工作事故與管理漏洞;隨時瞭解前廳各個崗位員工的在崗情況，和明確每天的團隊入住及會議情況，確保前廳經營和接待的順利進行;加強與房務中心的聯繫，瞭解賓客入住後的情況、房間打掃情況以及在住時間裏的各式需求;掌握客人結賬情況及對酒店意見的反饋，並及時上報給上司與相關部門;努力妥善處理與各部門之間的關係，尤其是在團隊入住期間，加強與餐飲部、營銷部的溝通;並不斷地學習如何更好地處理賓客的投訴和適當地安撫賓客。
處理上述的各項工作中，認識到較多自身的缺點和不足，比如面對素質較差的客人時，顯得比較稚嫩，這些都是在以後的工作中需要特別加強的部分。
在新的下半年裏萬象更新，我的工作也應與時俱進，對20__年下半年的工作計劃如下：
1、充分發揮大堂經理的職能，抓好前台的各項管理工作，通過加強管理進一步提高前台員工的禮節禮貌、儀容儀表、服務意識，更好的處理客人投訴和提高自身的為人處事的能力，樹立在員工中的形象;
2、進一步加強對前廳各崗位工作業務的熟悉，以加強日常工作管理的同步性及更好地為客人服務。
3、加強與前廳各個崗位員工的溝通，瞭解各崗位員工心態提高工作效率;
4、加強前廳各崗位員工之間(尤其是總枱、總機、行李生之間)的相互合作、相互理解與團結意識，營造和諧、快樂、輕鬆的工作環境，並將這樣的情緒帶給客人，努力使每個住店客人都感到放鬆愉悦。
5、積極培養鍛鍊接人待物、處理問題和認識自身職責的領導能力，做到八面玲瓏
6、加強自身素質，在工作中進行科學化、人性化管理;
7、提高自身的協調能力，在以後工作中與各部門高效溝通;
8、提高自身應變能力，及時處理賓客投訴並加強處理賓客的意見記錄，跟蹤和反饋。
9、及時地向上級領導及相關部門反饋碰到的各種問題，以便更好地解決問題。
大堂經理上半年工作總結主要是對上半年的酒店接待任務做一個簡單的總結，總結出在擔任大堂副經理酒店接待工作的不足並下半年加以改進。這樣可以對下半年的工作起到促進作用。
大堂經理的工作一直是具有挑戰性和困難性，但是同時我也認為這是酒店的相關職位裏，對我們酒店相關工作能力鍛鍊最大的一個工作崗位。在我們酒店上半年的大堂經理工作中，總的來説遇到的相關問題依舊和以前差不多，但是我的工作卻是和以前有了很大的不同，我的大堂經理工過做的比往常更有進步了。
我在上半年的大堂經理工作中，我的工作重點還是對我們酒店各個部門的問題投訴的處理和解決。作為一名大堂經理，去處理酒店的投訴問題，應該是我們作為這個崗位最擅長的一件事，但是面對不同人的投訴和對不同事的投訴，也讓我們的的副理工作在這方面的解決變得有難度。
在上半年，我接受處理的最多的還是在酒店大堂吸煙的問題，以及對我們酒店客房投訴的問題。我們酒店內是無煙區，是禁止客人吸煙的，我們也有明確的告示去提示來我們酒店入住消費的客人，很多來我們酒店的客人多會遵守我們酒店的這個規定，但是還是有少數客人會在大堂裏吸煙。我們酒店大堂相關人員在勸説無用的情況下，會將問題交由我大堂經理去解決，這些勸説無用的客人一般都是非常難解決的，所以在進行交涉時我們要特別注意我們説話的技巧，和我們對禁止吸煙這件事情的表達方法。
其次就是我們對於我們酒店的客房服務的投訴，對於這種投訴一般是發生在前台。因為客房是我們酒店接待客人最多的一個部門，同時也是最容易遭到客人投訴的一個部門。客人對於客房的投訴一般會直接來前台，找酒店前台的'相關人員幫助他們解決問題。這這種問題的投訴上，我每次都會和我們前台員工一起將事情解決，給酒店的客人一個關於客房服務出現問題的最好答覆，以及針對他們投訴問題的解決方法。雖然在此期間一般都是遇到一些小問題，很容易解決，但是我之後在這個方面，和我們酒店客房部的相關人員做好交流工作，減少顧客對於我們酒店客房的負面印象。
在幫助我們酒店客人解決問題，幫助他們維護自己的利益的同時，身為大堂經理對於酒店的相關利益的保護，也是我們工作中一個重點。我們大堂的物品經常會被客人不小心損壞，其中這部分人羣大多數是小孩子，在這個時候我們就要對客人進行索賠的工作，向客人所要相應的賠償金額，用來對設施設備破壞的維護和修理。其次是對於酒店某些接人的賬單的催收也是其中一部分的工作，為讓客人及時付清自己在我們酒店的賬單，防止客人出現賴賬的問題，維護我們就當的財產利益，這個工作內容是非常重要。
在銀行業工作的第_個月又將過去，本月我開始更頻繁地輪值大堂經理從更多元的角度去看待網點日常運行和熟悉業務流程，作為櫃員崗時，我在保持保險營銷優勢之餘開始轉型拓展基金營銷，本月業績為合作營銷保險__萬首發基金_萬，單日最高記錄為合作營銷前海保險_萬，同時也順利完成了支行本月_萬定期_萬分期_萬基金的_任務，業務量最快達到當日__張票。隨着工作經驗不斷加深，我開始感到遊刃有餘得心應手，也開始接觸到職場中一些更深刻更內涵的東西，比如怎樣更深入地去配合團隊和維護客户，怎樣更有效率地去學習與優化流程，作為櫃員時如何更高效地銷售轉推薦與作為大堂經理時如何更有效地與客户建立信任更專業地為客户進行資產組合搭配從滿足需求到挖掘需求到創造需求等等…要學會像真正的職場人和銀行家一樣去思考和行動，這並不是一句假大空的標語式吶喊，而是需要一步步腳踏實地去努力付出時間和心血的持久戰，在這場戰鬥與成長的旅程開端，很榮幸能與身邊這羣善建者同行!
一，_月工作總結
從本月開始，因為保險一年期躉繳產品的規模限制和銀行業保險銷售整頓的到來，我們豐樂路支行開始將全員營銷保險的氛圍轉型為營銷基金，力求拓展新的業務增長點，從業績來看這種轉型已經初見成效，同時櫃員分配維護__系統客户的轉型工作也在進行，我從自己的客户羣中第一次挑選了一位有過幾次接觸的_萬資產白金級客户進行資產搭配邀約，讓他到網點後和客户經理詳談再直接前來辦理業務，結果於本月28號他來到我們網點進行了_萬理財和_萬前海保險的組合搭配，這既刷新了我的單日營銷記錄也讓客户和網點實現了效益雙贏，這次小小成功讓我很受鼓舞。有了良好的開端就能根據這種思維和模式進行復制和優化，方向和方法正確了不斷努力就可以得到良好結果，正如客户經理所言，客户維護其實是説難不難説簡單也不簡單的事情，關鍵在於你有沒有用心投入將服務細緻專業到每一個細節，真誠站在客户角度為他自身利益着想實現他的資產保值增值——只要客户信任你，什麼業務都有發展機會。保險基金貴金屬理財產品各種投資渠道銀行都花樣百出層出不窮，存在投資潛力的客户羣其實也不少，在產品同質化的大環境下，單純比較收益產品只會讓客户眼花繚亂，留住他的心才是營銷上策，這也會更加考驗一個客户經理為人處世的原則和人格魅力強弱。就我自己而言，還只是銀行家路上一個初級新手，雖然這條道路並不好走，也可以預見到要付出越來越多的代價，但我將秉持真心，奮勇前行。
二，_月工作外思考——基層鍛鍊有感
工作九個月了，我開始擔心比起那些在股份制銀行或者大外企工作的同學，自己的成長速度會不會有所落後。誠然，在網點基層輪崗鍛鍊會有很多好處，比如切身體會到基層員工的所思所想所作所為、在每天和客户的第一手接觸中培養自己對市場和業務的直觀感受和敏鋭嗅覺、在基礎勞動中磨去作為學生時的懶惰被動依賴種種不良品性等，但是這種放養式的鍛鍊也存在不少弊端：如重複性居多的工作會令人消磨激情喪失思考?培訓更多是依靠老員工口耳相傳彙總零散經驗後自己摸索優化而非在各個業務條線上都能系統性地令新手快速定型成長?銀行基層更多地以業績數據論英雄而在員工專業能力提升上投入資源和重視程度都略顯不足?銀行體系龐大業務成熟晉升空間有限?
重複性居多的工作就需要自己不斷優化通過多種渠道進行自我激勵，下班後保持關注本行業最新動態等保持思考;自身培訓定位提升若資源不足就唯有自我摸索多向同事領導請教;專業能力提升也只有自己想辦法多考證多通過一切可能途徑學習提升;晉升空間有限也就只有先安心做好手頭工作做出成績——只要不甘於現狀努力思考行動，總會有解決辦法。
基層鍛鍊就好比磨劍與熬鷹，好的劍胚需要放進熔爐中才能百鍊成鋼，最兇悍的蒼鷹也只有經歷過飢餓乾渴的折磨才能成為捕獵好手。隨着新一屆員工即將到來，我感到越來越強烈的危機感，如果前浪不想被後浪淹沒就只有更加努力奔跑，當外界沒有壓力給我們的時候我們就需要給自己壓力，培養自身的職業化態度與打造核心競爭力——這是我們賴以生存的根本，也是我們日後成長的盾與劍。
就我們__後而言，在生活和職場上的想法會比較直接做事習慣抓住主要矛盾，但是凡事並不是直來直往就一定最好，更多時候是需要你更婉轉和迂迴地去調動整合資源達到目的，要學會站在領導的角度立場去看問題想事情，萬事可循規蹈矩者甚少，更多是因時因地因情因境而異，所以從為人處世的角度來説，我們還有很多地方尚缺火候需要磨練，比如要學會低調做人高調做事、要耐心將手頭工作做出成績而非過於急切功利等等，把握平衡和尺度最為重要。鍛鍊的機會和平台總不會少，只是時間來臨的早晚問題。謹以此文，與各位一同奮戰在網點前線的新同事共勉。
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