在過去的一年中，經過銷售部全體員工的共同努力和領導高層的支持與關懷，使得銷售部順利達成了20xx年銷售規劃任務，使我們公司的產品知名度在新能源市場上逐漸被客户所認知，良好的售後服務加上優良的。產品品質獲得了客户的一致好評，與此同時，也讓我們取得了寶貴的銷售經驗和成功的客户案例，這對於我們來年的工作開展和市場發展是至關重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發展步伐，來年在新能源領域能有更大突破和收穫，我們必須認真嚴謹的對新能源市場做深入透徹的分析和梳理，對國家相關新能源信息做到第一時間獲悉，第一時間出擊，以快捷優異的市場反應能力，迎接未來新能源戰役。
關於具體戰略佈局，可分為以下幾點進行：
一、指導思想
1）、以純電動汽車為主要戰略取向，近期以混合動力汽車為發展重點，對整車廠和終端客户（如：公交公司）進行大力推廣和宣導，讓他們瞭解鋰電池的性能優點，認可鋰電池的市場價值，接受鋰電池的運用消費。
二、發展目標
1）、逐步完善我司產品配套附件的自主化，這樣可以降低產品成本，使我們的產品在市場推廣更具競爭力。
2）、創新銷售方式，走出目前的被動困境，選一到二個新能源重點發展城市為核心區，以駐點方式向周邊輻射推進。
三、主要任務
1）、加強產品各領域的人脈信息建設，加強客户間的交流與溝通，為以後發展做好鋪墊。
2）、更深入紮實的對我司產品性能等相關知識做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時通過其它途徑和方法瞭解同類公司同類產品的市場狀況和性能優缺點，做到“知己知彼，百戰不殆”。
為了更好地促進房地產銷售工作，規範公司銷售管理，提高服務水平，提升項目樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現公司資金快速回籠，根據新區房產20xx年銷售考核方案，完善及制定項目駐點職責人工作職責。
1、執行及遵守公司的規章制度；
2、要熟悉和精通銷售流程及操作；
3、負責駐點項目銷售現場的考勤監督；
4、負責駐點項目銷售現場環境衞生的管理；
5、要對項目現場出現的問題不包庇、不隱瞞，有好的想法和建議，應以書面形式及時遞交公司負責人協商解決；
6、負責及時督促審核及上報週報、月報、季報、年報及月度計劃、季度計劃、年度計劃等相關報表；日報、週報、月報、市場分析表等都有極有價值的作用，要熟悉各種表的內容，善於利用報表、分析形勢，作為對下階段銷售工作的計劃制訂提出重要的依據。（週報每週四下班前、月報每月25日報至金華處，由金華彙總報給公司相關領導。）
７、負責每月及時下達本月度業績指標並督促項目現場業績指標的完成。項目銷售過程中，要針對各駐點項目的運作情況及公司規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，並參與到銷售公司組織營銷活動的方案制定及審核中，督促營銷活動的順利開展，並做好媒體投放的效果分析，對營銷推廣活動結果進行分析，對過程進行嚴格把控。
８、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸。在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自於市場，有的來自於產品，有的來自於自身，也可能兼而有之。因此，駐點人員要有敏鋭的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務説詞，或提高業務員的積極性等。
９、負責定期和項目銷售人員對本項目競爭樓盤的市場調研工作，並根據相關的市場動態提出後期營銷方案的`調整建議。
10、要具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和項目策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，並提出修正意見。
11、對駐點項目銷售現場的業績銷售，資金回籠狀況瞭如指掌。負責每日對駐點項目銷售現場應收未收款情況進行核對，發現客户到期未付款，應及時將情況通知銷售現場負責人由銷售人員電話通知客户辦理交款手續。欠款超過7天的，報公司負責人後發書面催款通知，欠款超過1個月的，必須在2天內擬定處理措施，並報公司負責人審批後實施，並將處理結果下發到駐點項目銷售現場，各銷售現場及時做銷控的更新處理。每月最後一天負責對各項目應收未收款情況進行彙總，將統計結果報公司負責人。
12、負責分階段性對駐點項目銷售現場情況作分析總結，並結合駐點項目銷售現場實際情況對近期銷售公司、銷售經理、置業顧問的工作進行評價。
13、定期檢查、修正各項制度在實際操作中的適應性、規範性，使制度更有利於項目銷售現場的各項工作向規範化管理發展。
秋去冬來，寒冷的季節已不知不覺的來臨了，隨着時間的推移，我做經銷商駐點管理員也已經一年了。回憶這一年，思緒萬千。這其中有對過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細緻的工作，直到成功！
我作為經銷商駐點管理員，肩負着公司與川北地區五大城市的經銷商之間友好合作的橋樑。
20xx年元旦我正式接手了經銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對於從中心庫管理員轉經銷商駐點管理員的我壓力比較大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的`考驗、以及業務流程的不熟悉。在領導和同事的幫助下，我很快的找到了做經銷商駐點管理員的感覺，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以幾點：
1、市場調研：出差時，拜訪轄區內的經銷商，及時瞭解市場動態，關注市場變化，打探競爭對手相關信息等，並針對具體情況提出合理化建議。
2、員工培訓：每次出差，都抽出時間給經銷商員工做產品性能介紹培訓和銷售技巧培訓，針對經銷商員工提出的疑問耐心解答
3、傳遞信息：在經銷商與總部之間起到橋樑作用，上通下達，及時將集團的政策變化告知經銷商，將市場需求彙總上報。
小區營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道佈局重點之一，而為小區居民進行投資者教育，本着主動出擊佔有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客户以及準客户，增加人們對證券的瞭解，建立自己的客户量，宣傳投資理念，使證券走進小區，取得小區效應。同時提升營業部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。
20xx年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過採取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開户的客户信息，以便進行電話營銷回訪。
這次我的駐點小區是一個可以説是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對於我們證券公司來説，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人羣，是個“寶庫”
駐點選擇正確一個方面，但是我們小區人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經過營業部培訓，每個小區宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態，如何打動客人的心，每位員工都是非常積極幹勁十足，懸掛橫幅、張貼海報、散發宣傳單（發放宣傳單使客户詳細瞭解公司的情況，增強客户對本次駐點營銷的`信任度）、現場演示（提供我們網上交易系統給現場的客户進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢。拉近與客户間的距離。營銷人員耐心解答客户的詢問，對於客户提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客户意向調查表（對於有意向客户填寫客户意向調查表，客户留下姓名、電話等個人信息，為以後的營銷行為做鋪墊）。
我們始終抱着誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自願原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是説明我們的公司在行業內的優勢，最後是鎖定顧客，辦理預約開户。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑着歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。
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