期貨個人工作總結範文篇一
時間過得飛快，轉瞬我來公司已經半年，就要度過畢業後的第一個新年了。而在過去的半年，雖然已經初步形成了較為完整的分析框架，但不足也是明顯存在的，回顧一下，我感覺自己還需要在以下方面進行提高。
1：取長補短，吸取百家之長
作為一個年輕的分析師，過早的形成分析框架是優勢也是劣勢，優勢是在分析行情的時候有比較明確的思路，不會無從下手，劣勢是容易把自己固定住，難以吸收新的東西。若分析框架存在重大缺陷，分析結果的勝算將會很低。在今後的工作中，我將試着嘗試各種分析理念和分析指標，不斷的完善自己的分析框架。
2：全品種關注，金融市場的聯動性
筐融市場是一個統一的整體，品種之間具有聯動性。一波升勢來臨時，即使基本面很差的品種也可能會有不小的漲幅，同樣，一波跌勢來臨時，基本面很強的品種也可能會下跌。作為一個分析師，單單盯住自己分析的品種就可能對整個市場的強弱格局缺乏必要的敏感性。自己雖然現在已經對全品種走勢有所關注，但做得還不夠，還不能及時地發現整個市場的強弱情況，今後我會在這方面繼續努力。
3：忘掉自己，一切從市場出發
分析都是根據過去的事情對未來可能的結果做出判斷，但在未來條件發生變化時，未來的結果就要做出調整。自己在這方面的掌控還不到位，如果市場走勢與自己的判斷差別太大的話，往往會手足無措。分析不是目的，目的是指導交易獲得收益。如果自己的分析結果與市場走勢相背，那就忘掉它，從市場出發進行調整，市場為王，適應市場的人才能獲利。我今後需要在這方面勤加修煉，根據市場情況及時地調整。
4：從操作的角度理解交易
雖然盯了半年的盤，但目前仍對很多走勢琢磨不透。不過有一點肯定的是，比較重大的行情往往與資金的參與有關，而資金的操作思路決定了行情的走勢。如果能對主力資金的操作思路比較熟稔，無疑將提高操作的勝算。今後，我仍將保持對盤面的高度敏感性，力求能及早地捕捉到資金的異動。
期貨個人工作總結範文篇二
201x年，受國家宏觀政策影響，資產業務發展受到一定製約，與此相反的是，隨着經濟發展，人民越來越富裕，對理財的需求卻是越來越大，同時，對理財服務水平的要求也越來越高。在這一年，招行、恆生銀行等股份制與外資銀行大量進駐中山，這些銀行對我行的中高端客户虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客户，在競爭如此強烈的經營環境之下，為增強我行對外競爭力，行領導果斷決策，通過競聘方式，組建了財富管理團隊，分片區協助網點維護客户，提升理財隊伍素質，並於本年6月13日正式上崗。
在分行黨委和個人金融部主任室的正確領導下，我們緊緊圍繞 建設省內卓越銀行 ，20**年率先實現淨利潤超6.8億的經營目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。
一、工作績效目標完成情況
控止11月末，管轄片區中高端客户數量為 同比增長 户，中高端客户資產額為 萬元，同比增長 萬元。重點產品營銷，包括基金營銷 萬元，各支產品完成率分別為 人民幣理財產品共，同比增長
二、主要工作措施及成效
按照分行財富經理的職責範圍，我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和沙溪、大涌支行共18個網點。我們的工作主要有加強對片區內理財經理的指導，協助支行吸收存款和銷售產品，以私人銀行為依託，引進高端服務內容。
在上崗以來的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行 跑贏大市 和 率先實現百億利潤目標 的經營目標，落實分行各項工作部署和要求。勤跑網點，多打電話，全力以赴，和片區網點一起營銷客户，力推重點產品銷售，促進中高端客户數量與資產雙增長。
做培訓，發短信，多管齊下，千方百計與片區理財經理保持良好有效溝通，促進理財經理綜合素養特別是專業技能、營銷技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經理團隊活動，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始，我們的工作在行領導的關心與主任室的帶領下，取得了一定的成效，為我行個金條線今後工作的長足發展，積累了一些成功的經驗。
(一) 立足本職，做好理財經理的相關工作
一是做好理財經理的培訓工作。財富經理團隊協作，共同完成全轄新聘任上崗理財經理的培訓工作，包括職業道德教育、風險內控要求、日常工作規範、產品知識普及與營銷技巧分享等，並將為上課而專門用心製作的ppt發送網點，供一線營銷人員參考使用。同時，將培訓工作日常化，對新業務、新產品及時做好培訓工作。
二是做好理財經理日常工作指引。及時將分行當前重點營銷信息轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經理都能因勢導力，配合分行的各項業務順利發展。
三是做好理財經理背後的技術支持。我們自己用excel表製作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示，得到了使用並業績初見成效理財經理的肯定好評;在加息信息一出時，即為加息後是否轉存，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用，減少了理財經理的工作量。另一方面，我們也隨時為理財經理的個性化需求，比數據，編表格，做分析，找產品，滿足大家對中高端客户營銷的服務需求。
四是駐點工作，以身作則，對新聘理財經理嘗試實踐帶教。在管轄片區網點的兩例經驗來看，效果較為明顯，在駐點期間都實現了產品的突破性銷售，同時，也得到了網點客户對中行財富經理的高度認同。
五是業績追蹤，對做得好的理財經理及時肯定，多做精神激勵，使其漸入良性循環之佳境。對於業績暫落後者，多瞭解，多溝通，想方設法幫助其進步。同時，我們提出建議，對銷售業績達到一定目標的優秀者全轄郵件通報表揚，對我行每次的重點產品銷售做總結，並對業績優秀者，特別邀請主管行長頒發獎盃，以之鼓勵，形成理財經理隊伍銷售氣氛的你追我趕。
六是關心理財經理8小時以外的生活，做好家訪工作。關注內控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行併網點營業期間，我們與孫文中路網點主任一起，重點關注理財經理做好過渡期間的客户服務與日常工作，同時提醒網點主任要關注其動態變化，防止意外事件發生。
七是不定期組織理財經理班後休閒活動，調節理財經理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經理歡樂夏日聚餐、江門龜峯山登山比賽等，促進了大家的相互交流，增加了理財經理的歸屬感。
(二) 極盡競能，協助支行吸收存款和銷售產品
在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。
我們做為服務我行中高端客户而組建起來的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會，爭攬行外資金，提升我行市場份額。
對於產品銷售工作，我們即聯繫理財經理，又與網點主任保持溝通，同時也積極配合支行行長的工作要求，做好營銷計劃，共同營銷客户。
片區在201x年熊貓金幣的前期銷售中，起到了較好地帶頭作用，引發了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中，片區三位新聘理財經理全部奪得幷包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經理亦取得銷售量與完成率的勝利獎盃。
(三) 開展系列客户活動，並以私人銀行為依託，引進高端服務內容，增強中高端客户的忠誠度和貢獻度
為增強中高端客户對我行的忠誠度與貢獻度，同時吸引新客户，增加新的金融資產，我們與網點一起約訪客户，滿足與激發客户需求，請私人銀行家、投研顧問等團隊一起為客户做資產配置建議書，成功實現產品銷售。籌劃並組織了系列客户維護增值活動。
在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客户子女觀瀾湖夏令營。同時聯合私人銀行，組織簽約客户親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會，開展中高端客户養生專賣講座。發展中行傳統優勢業務，邀請廣東省刻育廳下屬出國留學服務專業機構辦出國留學講座，宣傳我行外匯等相關業務。攜手中銀境外機構，與中銀香港對有投資移民意向的目標客户做香港投資移民講座等等。
(四)以實際行動支持分行it藍圖上線工作，為120xx年行慶獻禮做出財富經理力所能及的貢獻。
狂年是我行it藍圖工作多年籌備推進的重要關鍵之年，配合分行工作，我們財富經理也是加班加點，毫無怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的it藍圖工作之中。
三、存在的問題、原因及改進計劃
6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉型，經過約半年的實踐，財富經理在高端客户維護、理財隊伍培養，專業知識傳授、產品銷售方面均發揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區部分網點存在理財經理銷售活動量較少，產品銷售不理想，業績停滯，客户基礎薄弱，儲蓄存款增長缺乏後勁等不足之處。新的一年，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展，務求取得新的突破。
在國家xx規劃的開年之初，在當前高通脹經濟環境之下，人民羣眾的儲蓄存款存在銀行 保本、保息、不保值 的狀況之下，為我們的財富業務發展提供了廣闊的空間，趁着國家發展新五年規劃的新風向，我們計劃明年再繼續努力。
(一) 將財富管理工作日常規範化，全面提升財富管理綜合能力
對理財經理的銷售活動量檢驗納入日常工作，通過增加必要的量化日常工作，規範日常工作，積累優秀經驗，全面提升理財經理的銷售技能，。
二是提升我們自己財富管理服務的能力，提高客户忠誠度。為片區中高端客户分類、分層營銷做好指引，完善針對高端客户的增值服務活動常規化，提高客户貢獻度。
(二)完善網點理財經理配置，做好隊伍建設
理財經理作為我行一線重要的營銷力量，在業務的發展中貢獻度佔比較高，我們要克服困難，與支行共商協作，爭取在明年之初實現網點理財經理的配置率達到100%。同時，要落實督導未有基金、保險等銷售從業資格證的理財經理儘快考取資格證，以保障我行的依法合規銷售工作順利無阻。
(三)深入開展網點駐點工作，引入跨片區網點經營競爭比賽，財富經理駐點參與，以點帶面，營造全行營銷良好氣氛
在主任室的肯定與鼓勵下，我們提出業務競賽新的工作模式。計劃每季度選擇一家原來銷售比較落後、業務基礎比較薄弱的網點，向同業搶客户，奪資源，pk跨片區績優明星網點，以各業務的任務完成率決勝敗，挑戰自我，並希望由此能將我行的銷售工作推向熱火朝天的新高度。
(四) 繼續聯動網點、私人銀行團隊，上下一致，做好中高端客户的維護與開拓工作
客户是銀行的重要核心資源，未來銀行市場，同業競爭會越來越激烈，除了企業品牌的選擇外，中高端客户對服務人員素質的選擇要求也越來越高，我們要內修專業，外塑形象，持之以恆地為中高端客户提供個性化的、高質量的綜合金融服務，有計劃地做好系列客户增值活動，借百年中銀品牌，力創中銀財富管理的美譽度，達到我行中高端客户數量與資產的雙增長。
未來的201x年，對我們將會是更具挑戰性的一年，在新的工作年度，我們團隊將以更強的大局觀念和更積極主動的工作態度，努力克服工作中可能遇到的各種困難，加強日常工作的溝通、交流和協作，在分行和主任室的領導下，認真貫徹落實分行的各項戰略決策和工作部署，努力推動我行財富管理工作即健康穩步、又較快較好發展，為分行取得更好的經營業績和理財經理隊伍的穩定良好發展做出應有的貢獻。
期貨個人工作總結範文篇三
轉眼間，在某某期貨渡過了將近一年的時間了。回首20**年，內心不禁感慨萬千。自20**年2月工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位時，為了能夠更快的適應新工作，在閒暇之時，我翻閲了大量的關於期貨方面的書籍。緊接着又跟着幾個老同事一起出去，接觸了一部分客户。短短一個月時間，公司在我們這邊的營業部正式開業，我有幸成為了其中一員，隨着公司的其他5位同事一起來到了我們營業部。
在我們營業部，我的工作崗位是交易風控。俗話説投資領域風險放第一，所以我在這崗位的處事必須嚴謹。每天早盤之前，我必須對營業部所有客户帳户進行審查，如果有風險暴露，及時通知客户追加保證金或平倉以降低帳户風險，並告通客户如果風險繼續擴大會出現的強平可能性，這樣不僅為客户控制風險，也為公司控制了風險。經過這大半年的鍛鍊，使自己對這份工作對這個崗位有了更多更深的認識與瞭解。
對於工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。
我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以説，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子説明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
在今後的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。
在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨着業務開展工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
明年，20xx年，我們團隊會在領導的帶領下，積級向上，努力創造佳績。
期貨個人工作總結範文篇四
201x年是我樹立價值投資理念非常重要的一年，這一年經歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場精度低迷大盤市盈率處於歷史底部區域時，敢於在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股，完成了建倉工作。現將今年的投資工作回顧如下：
一、無知
201x年10月20日買入海普瑞，44倍市盈率，據公司年報顯示三年年均利潤增幅196%，肝素鈉原料藥行業龍頭國內佔比51% ，公司具有fda認證、獨創的生產工藝、產品質量優勢、行業龍頭和壟斷性等護城河特徵，具有很強的贏利能力和充裕的現金流，公司正在擴大產能、拉長產業鏈向國際化的製藥企業發展具有高成長性，長遠看是個有發展前途的好企業。這麼好的企業當時我所做的就是全倉買入海普瑞一隻股票，在201x年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心，在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤，但對企業的產品銷售價格及生產形勢的變化無法瞭解，對企業的利潤變化無法預估。
201x年4月18日的一季報公佈利潤同比陡降39%，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢，業績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂，市場給予強烈反映連續三個跌停板，在第三個打開停板後狼狽逃竄損失25%。這麼好的企業為什麼還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源併為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。
二、學習
在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文，從此接觸了價值投資理念，後來我又系統學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認識到了投資海普瑞失敗的原因並逐步形成了我的價值投資理念。
三、投資理念
我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導下，在能力圈範圍內選擇3～5只財務穩健的優秀公司，長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進，建立適度分散化的投資組合;不要過於在意股市短期波動並不被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉，根據大盤的市盈率歷史波動區間做牛熊週期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資。
1、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內，對企業的經營環 境及生產形勢的變化能隨時瞭解和感受到，不熟不做、不懂不做。
2、所選企業的財力穩健，資本支出少，自由現金流充足。
3、所選行業具有明顯的競爭優勢和發展潛力，所選企業是行業龍頭，
4、企業具有護城河特徵，是壟斷性企業;
5、企業贏利能力強：具有長期穩定經營歷史，淨資產收益率、毛利率高，企業收益高於行業平均水平;
6、企業管理層優秀、理性，具有戰略性發展規劃，值得依賴。
7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區間，確定買賣時機。在大盤pe 15時，市場處於熊市底部區間，市場先生情結低落，市場精度低迷，利空消息滿天飛，優秀企業內在價值嚴重低估，到了貪婪的時候，是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機。在pe 45市場情緒高漲，是分批賣出的時候。做到人取我舍，人舍我取。
8、集中投資：集中但必須適度分散，股票數量在3～5只範圍。
9、長期投資：不要過於在意股市短期波動並不被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待。
10、安全投資：遵守安全邊際原則，永遠不要虧損。不買熱門股和市盈率很高的高成長股，雖然某些企業看起來很優秀但是安全投資的股票的市盈率必須小於15，不要為所謂的成長股付出很高的價格。歷史證明每個時代紅極一時的資產都會讓它的擁有者窮困潦倒。
11、極強的情緒控制能力是在股市取勝的另一個關鍵點。
四、失敗原因
根據投資理念的十個方面分析hpr：公司財務穩健，現金流充足;國內第一家fda認證競爭力強是行業龍頭;國內產量佔比51%具有壟斷特性;前幾年企業贏利能力確實很強;是私營企業管理層也很優秀。總體企業是個好企業賠錢不是企業的錯，錯在我的投資理念不成熟，主要表現在以下方面。
1、超出了能力圈：醫藥行業的經營形勢及發展趨勢我無法瞭解和判斷，其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入瞭解，所有對基本面的研究都是靠企業的年報資料無法對企業未來的經營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂。
2、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一隻股票有多麼優秀，買入時市盈率都必須小於15倍，這樣能確保是在底部區域內買入，保證資金安全。
3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一隻股票上就象是賭博是非常錯誤的，任何企業內部問題、產品質量問題、經濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業績出現大幅波動，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。
4、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現有的和未來的優勢都被券商挖掘炒作發行市盈率很高，當時醫藥板塊很熱門，導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股,盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發行市盈率高達50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業績變臉股(漢王科技)。
總之主要錯誤是出價過高和過度集中，再好的企業如果出價過高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業經營環境突變的一種風險控制策略。
五、機會
重大的投資機會很少很寶貴，堅定信念勇敢地把握住它就能改變一個投資者的人生，實現財務自由。種種跡象表明今年下半年是個買入股票的很好時機。
1、國內外局勢：今年下半年過國際評估公司標普下調美國、希臘、法國、等西歐國家信用評價，並下調歐州7大銀行信用評級，歐洲暴發嚴重的歐債危機面臨國家破產，中國也炒作政府債平台危機引起的銀行壞帳風險，存款準備金不斷上調實行緊縮貨幣政策，温州等城市許多小微企業破產老闆跑路，經濟形勢惡化，各種利空消息此起彼復，全球股市暴跌。
冬天到了春天還會遠嗎?經濟就象四季輪迴一樣，它也有波動，但總體是在向好發展。二戰以來美國出現了11次經濟危機，同樣危機過後帶來了11次經濟繁榮，美國不但沒有滅亡而且更強大了。我們不但不要恐懼危機，相反還要感謝它，正是因為它的出現市場先生才能夠給我一個便宜買入優秀公司的好機會。
有人統計：市場11次危機中一年後，投資者將有10次機會賺大錢，只有一次虧本，且只虧3.3%，平均收益為25.8%。在危機後將股票持有兩年的獲利是驚人的，買家在11次危機中都將賺錢，兩年的平均收益率幾乎為38%。然而理所當然的是，沒有人會在股市低谷時買進。結論是，儘管 有些提心吊膽 ，在恐慌中持股甚至買進卻是致勝的策略。
2、恐懼氣氛：大盤不斷下跌，股市交易清淡90%的帳户休眠。股民虧損達30%以上，談股色變，網上出現奉勸 爸爸不要炒股了 的文章，一些所謂的經濟專家在知名網站發表 冰冷經濟的真相 等文章，預測20xx年將更加困難，對中國的未來人人懼危。巴菲特説過：別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪。野火燒不盡春風吹又生，寒冷總會過去春天還會再來，現在我不但不能賣，有多少錢就買多少股。
期貨年2018度工作總結報告範文800字
本人自進入公司以來，一直從事市場開發工作業務，在這將近一年的時間裏，我從一名期貨行業的新人，逐漸走向成熟，有跟客户籤合同時的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒絕時的無奈，總之，市場開發的工作中，讓我逐漸明白了陽光總在風雨後，柳暗花明又一村。現就這一年來我對期貨市場開發的認識、業務開發中遇到的問題、不足之處以及未來工作計劃做出以下陳述：
首先，本人先談一下對期貨市場開發的一些認識。期貨市場在經歷過將近20年的發展後，已經逐步走向完善和成熟，但隨着期貨公司的日益增多，各個公司之間的競爭更加劇烈，單靠開發一些個人投資者已經很難立足，而且個人投資者由於理念的不成熟以及抗風險能力較為低下，導致辛辛苦苦開發來的客户很容易就被淘汰出局，相反，現貨企業由於其在產業鏈上具有得天獨厚的優勢，對單個品種的價格走勢把握較為有利，交割這一環節也大大降低了企業參與期貨的風險。
目前中國期貨行業投資者結構仍然以個人投資者居多，真正參與的企業數量較少，面對日益激烈的競爭，只有改變戰場，多開發一些企業或機構投資者才能有一席之地，而開發企業依靠傳統的單兵作戰模式已經遠遠不夠，企業户的開發需要我們自身擁有很高的專業水平，對品種的價格走勢的分析以及能為企業提供量身定做的套保方案等等，這些都不是一個人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在這裏我想要説的一個事實就是：當年共產黨能夠取得勝利，沒有游擊隊的配合是無法實現的。
期貨公司面臨轉型，對於市場開發人員來説也需要順應這種趨勢，我們也經常講要“順勢而為”，但是這不是簡單的説説而已，作為一名市場開發者，在面對企業的時候一定要有足夠的知識，包括現貨經營、期貨交易、企業如何交割等，這些都是企業所關心的問題，所以未來的期貨市場開發人員同時也要兼具熟悉企業現貨流程的業內專家，同時也要具備分析師對行情把握的素質，還要明白企業參與套期保值的各個環節。
以上就是本人對期貨市場開發的一些認識。
其次，是關於本人在市場開發工作中的所遇到的一些問題。太原營業部一直致力於“立足山西，輻射全國”這樣一個市場開發理念，更多的是立足山西本土，山西經濟多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐紮在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開發焦化企業無疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重點也是山西省內的焦化企業，主要區域是臨汾。在跟企業接觸的過程中，我主要是給企業傳達套期保值這樣一種理念，企業對套期保值交易也挺感興趣，之所以遲遲沒有參與到期貨市場中來，我個人認為有這麼幾個原因：
一，受經濟危機影響，企業的盈利能力降低，而上游原材料與焦炭的長期價格倒掛，使得很多企業長期處於虧損的局面，另外資金的短缺也是一個瓶頸;
二，企業缺少期貨方面的專業人才儲備，巧婦難為無米之炊，畢竟企業的套期保值運營需要多個部門的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人員的分工協作，而專業人員的配備又需要一個過程;
三，期貨對企業來説是一個新生事物，企業缺少這方面的經驗，企業也不敢貿然嘗試，持觀望的態度;
針對以上三個原因，我分析了一下，企業參與套保需要解決3個問題：
一是企業經營有所轉好，能夠扭虧為盈，隨着經濟危機的逐漸緩和，料這種情況有所改善，這是個時間問題;
二是從現在開始培養期貨交易的.相關人員，完成人才儲備，這是企業自身人事規劃問題;
第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業講解企業套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問題，也是跟企業最基本的一個層次，這就需要不斷學習，不斷提高自己為企業服務的能力，能簡單通俗的道出套期保值的意義所在，而不只是侷限於書本上的概念。
這也是我感覺自身的欠缺所在，剛開始只是生搬硬套書本上的知識，以為套期保值就是那麼簡單，但是在跟企業溝通交流的過程中，我逐漸發現理論和實踐之間所存在的隔閡，如何根據企業自身的特點來實現期貨和現貨的有機結合，把理論和實踐統一起來才是企業真正關心的問題，有時候對企業提出的一些問題無法給予解答，只注重期貨方面的知識，給企業灌輸套保的理念、意義，感覺有點空洞，這也是目前期貨行業所面臨的問題，就是如何把期貨跟現貨產業鏈完美的結合起來，真正的為企業量體裁衣是對期貨公司的考驗。
作為一名市場開發人員，我深感自己在這方面的不足，以後還得多看一些成功的套保案例，多接觸企業，瞭解企業的現貨購銷模式，這樣跟企業交談才能有的放矢;另外，自己在跟人溝通交流的技巧還有待提高，雖然在這一年裏感覺自己還是略有進步，但為人處世方面仍然需要不斷的領悟、學習，市場開發工作者的成功一是要靠紮實的專業知識，另外一個就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧，今後我要不斷超越自我、追求進步。
回顧2017，展望201，明年的工作重心，我打算仍然是以開發產業鏈客户為主，不同的是以當前成熟品種為主，焦炭、甲醇品種為輔，焦炭和甲醇目前來看，成交活躍仍然需要時日，而且隨着山西焦化行業的兼併重組政策出台，焦化行業必然面臨一輪洗牌，部分企業將會被淘汰出局，這也給開發工作帶來了一些不確定性，在行業重組期內，我認為可以把重點向其他領域轉移，比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。
2017年已經接近尾聲，回想自己當七年級腔熱情，躊躇滿志的扎入期貨市場，想要在這個行業有所作為，如今經歷了諸多事情後，那份熱情已然退卻，更多是多了一份穩重、踏實與思考，因為我慢慢明白了這個行業不是靠一腔熱情就能有所成就，更需要一種踏實與堅韌，少一份浮躁，多一份厚重，少一些藉口，多找些方法。
尊敬的領導、各位同事大家好：
本人自進入公司以來，一直從事市場開發工作業務，在這將近一年的時間裏，我從一名期貨行業的新人，逐漸走向成熟，有跟客户籤合同時的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒絕時的無奈，總之，市場開發的工作中，讓我逐漸明白了陽光總在風雨後，柳暗花明又一村。現就這一年來我對期貨市場開發的認識、業務開發中遇到的問題、不足之處以及未來工作計劃做出以下陳述：
首先，本人先談一下對期貨市場開發的一些認識。期貨市場在經歷過將近20年的發展後，已經逐步走向完善和成熟，但隨着期貨公司的日益增多，各個公司之間的競爭更加劇烈，單靠開發一些個人投資者已經很難立足，而且個人投資者由於理念的不成熟以及抗風險能力較為低下，導致辛辛苦苦開發來的客户很容易就被淘汰出局，相反，現貨企業由於其在產業鏈上具有得天獨厚的優勢，對單個品種的價格走勢把握較為有利，交割這一環節也大大降低了企業參與期貨的風險。目前中國期貨行業投資者結構仍然以個人投資者居多，真正參與的企業數量較少，面對日益激烈的競爭，只有改變戰場，多開發一些企業或機構投資者才能有一席之地，而開發企業依靠傳統的單兵作戰模式已經遠遠不夠，企業户的開發需要我們自身擁有很高的專業水平，對品種的價格走勢的分析以及能為企業提供量身定做的套保方案等等，這些都不是一個人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在這裏我想要説的一個事實就是：當年共產黨能夠取得勝利，沒有游擊隊的配合是無法實現的。
期貨公司面臨轉型，對於市場開發人員來説也需要順應這種趨勢，我們也經常講要“順勢而為”，但是這不是簡單的説説而已，作為一名市場開發者，在面對企業的時候一定要有足夠的知識，包括現貨經營、期貨交易、企業如何交割等，這些都是企業所關心的問題，所以未來的期貨市場開發人員同時也要兼具熟悉企業現貨流程的業內專家，同時也要具備分析師對行情把握的素質，還要明白企業參與套期保值的各個環節。
以上就是本人對期貨市場開發的一些認識。
其次，是關於本人在市場開發工作中的所遇到的一些問題。太原營業部一直致力於“立足山西，輻射全國”這樣一個市場開發理念，更多的是立足山西本土，山西經濟多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐紮在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開發焦化企業無疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重點也是山西省內的焦化企業，主要區域是臨汾。在跟企業接觸的過程中，我主要是給企業傳達套期保值這樣一種理念，企業對套期保值交易也挺感興趣，之所以遲遲沒有參與到期貨市場中來，我個人認為有這麼幾個原因：一，受經濟危機影響，企業的盈利能力降低，而上游原材料與焦炭的長期價格倒掛，使得很多企業長期處於虧損的局面，另外資金的短缺也是一個瓶頸；二，企業缺少期貨方面的專業人才儲備，巧婦難為無米之炊，畢竟企業的套期保值運營需要多個部門的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人員的分工協作，而專業人員的配備又需要一個過程；三，期貨對企業來説是一個新生事物，企業缺少這方面的經驗，企業也不敢貿然嘗試，持觀望的態度；
針對以上三個原因，我分析了一下，企業參與套保需要解決3個問題：一是企業經營有所轉好，能夠扭虧為盈，隨着經濟危機的逐漸緩和，料這種情況有所改善，這是個時間問題；
二是從現在開始培養期貨交易的相關人員，完成人才儲備，這是企業自身人事規劃問題；第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業講解企業套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問題，也是跟企業最基本的一個層次，這就需要不斷學習，不斷提高自己為企業服務的能力，能簡單通俗的道出套期保值的意義所在，而不只是侷限於書本上的概念。這也是我感覺自身的欠缺所在，剛開始只是生搬硬套書本上的知識，以為套期保值就是那麼簡單，但是在跟企業溝通交流的過程中，我逐漸發現理論和實踐之間所存在的隔閡，如何根據企業自身的特點來實現期貨和現貨的有機結合，把理論和實踐統一起來才是企業真正關心的問題，有時候對企業提出的一些問題無法給予解答，只注重期貨方面的知識，給企業灌輸套保的理念、意義，感覺有點空洞，這也是目前期貨行業所面臨的問題，就是如何把期貨跟現貨產業鏈完美的結合起來，真正的為企業量體裁衣是對期貨公司的考驗，作為一名市場開發人員，我深感自己在這方面的不足，以後還得多看一些成功的套保案例，多接觸企業，瞭解企業的現貨購銷模式，這樣跟企業交談才能有的放矢；另外，自己在跟人溝通交流的技巧還有待提高，雖然在這一年裏感覺自己還是略有進步，但為人處世方面仍然需要不斷的領悟、學習，市場開發工作者的成功一是要靠紮實的專業知識，另外一個就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧，今後我要不斷超越自我、追求進步。
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