在學習《會計基礎實訓》這門課程之前，我對會計的認識就僅限於那一筆筆由借貸引導的會計分錄和那幾條對我來説空洞難懂的原則。在經過了一個學期的學習和實踐之後，我的認知不再那麼淺薄了，尤其是在經歷了兩次綜合實訓的磨礪之後，我對企業會計核算的全過程有了系統性、整體性的認識。綜合實訓不僅使我們的專業技能得到了全面地鍛鍊，並且使我們增進了對企業經營和核算過程的瞭解，以此開闊了我們的視野，為我們今後的工作和實踐奠定了基礎。接下來，我將分別從以下幾個方面來總結。
1基礎知識的鞏固
會計基礎實訓基本上涉及到了我們在《基礎會計》中學到的全部理論知識，並且在此基礎上進行了必要的延伸和昇華。在學習《基礎會計》的時候，我對很多理論性和概念性的內容都只是淺嘗輒止，並沒有去細究其中的來龍去脈。所以，經過一個學期的學習，我並沒有牢固地掌握所有的知識，甚至包括哪些最基本、關鍵的內容。這一點在實訓的課堂上也得到了體現。本站範文網記得單項實訓時，老師會問我們一些有關實訓內容的基本問題，這些問題一般都只涉及簡單的概念、方法和原則性的內容，並不需要我們對知識有深層次的掌握和了解。可是，當這些問題問出來時，我腦子裏往往都只能閃現一個模糊的印象，或者即便能回答，那答案也是不夠全面的。只有經過老師詳細地講解之後，我才再一次有了比較清晰的認識。顯然，在這個認識與再認識的過程中，會計基礎實訓的課堂毋庸置疑是對我之前所學的一次綜合性檢驗，同時，它也給了我一次在實踐的環境中鞏固理論知識的機會，在我構築會計理論與實踐知識體系的開端，這無疑會使基礎會計這塊基石建得更穩固和牢靠。
2操作技能的訓練
會計基礎實訓的內容覆蓋了會計實務操作的所有基本技能，從一開始的建賬與原始憑證的審核、填制，到記賬憑證和科目彙總表的編制，再到各種明細賬和總分類賬的登記，最後根據前面的相關核算編制會計報表，這整個過程是對我們的手工操作技能的一次綜合性的訓練。在這個過程中，我不僅有機會將理論付諸實踐，感受到實踐的真實感和滿足感，而且在每一次發現不足與糾錯正誤的過程中，我的操作技能得到了顯著的提升，這是由量變轉化為質變的結果。通過這種全面訓練，我不僅對會計循環的操作流程和基本方法更熟練了，還積累了一些可以提高操作效率的技巧，使得我在完成最後的綜合實訓時少走了好些彎路，在保證結果準確無誤的情況下，範文節省了大量時間和精力。在綜合實訓二的最後階段，我在編制資產負債表的時候，先把所有科目中有借方餘額或貸方餘額的分別的列在一起，然後分別加總借方和貸方的數字，看是否相等。經過初步計算，我發現貸方和借方的總額不一致，貸方比借方多了57600，我根據之前接觸到的查找錯賬的方法，首先採用二除法，將其除以2，即得到28800，我隨即反映過來這是累計折舊賬户的餘額，然後我再反過來查看累計折舊賬户的記錄，立刻發現我將固定資產清理時累計折舊的借方發生額習慣性地記在了貸方，所以最終導致這個差額。在這個例子中，採用二除法避免了我對賬户記錄一筆筆核對的繁瑣過程，僅用較少的時間就發現了錯誤，並及時予以更正。實踐證明，我們需要這種系統訓練的帶給我們的磨礪和鍛鍊，我們也需要這種綜合訓練帶給我們的對於會計實務的感性認識，這使得我們在具體的情境中及時發現自己容易犯的錯誤並總結經驗教訓，從而進一步明確今後學習的目標和重點。
課程設計實訓小結-實訓總結
這次數據庫課程設計做的還是很成功的，功能全部基本都實現了。在做的過程中出現過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設之後，回顧起來，數據庫課設其實挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照着模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態導致我們數據庫課程始終都是初學狀態，沒有一點長進，我想經過這次系統的做了這個企業進銷存數據庫，部分的數據庫結構、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。
在本次課程設計的軟件開發的過程中，我全面實踐一個面向數據庫的應用系統的開發過程，學習了很多有關的知識。這樣的項目對我學過的數據庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學得很雜實的課程的內容，由於需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經過一段時間的鑽研，對與這些知識點的相關的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學習起來也越來越有興趣，越來越輕鬆。差不多熟悉了數據庫設計的每一個過程。
另外我還充分體會了從事軟件開發工作需要特別嚴謹認真的態度和作風，一點都馬虎不得。每一個細微的細節都必須十分的注意，如果不認真思考決策，就會出現或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對後面的.工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨着否認自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是鬱悶。
在反反覆覆的學習及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終於做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。因為企業管理牽涉的內容非常很多，我涉及到的僅僅是企業管理的一部分簡單內容，離實際的客户需求肯定還有一定的差距。
由於我的知識淺薄，經驗不足及閲歷頗淺，因此，在該系統的設計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統慢慢趨向完美。
在本系統的設計過程和課程設計報告的編寫過程中，老師和同學都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導老師嵇春梅老師給我的系統設計提出了很多寶貴的修改意見，在這裏，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。
總的來説，這次實訓過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收穫很大，算是圓滿結束吧！
這次數據庫課程設計做的還是很成功的，功能全部基本都實現了。在做的過程中出現過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設之後，回顧起來，數據庫課設其實挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照着模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態導致我們數據庫課程始終都是初學狀態，沒有一點長進，我想經過這次系統的做了這個企業進銷存數據庫，部分的數據庫結構、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。
在本次課程設計的軟件開發的過程中，我全面實踐一個面向數據庫的應用系統的開發過程，學習了很多有關的知識。這樣的項目對我學過的數據庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學得很雜實的課程的內容，由於需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經過一段時間的鑽研，對與這些知識點的相關的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學習起來也越來越有興趣，越來越輕鬆。差不多熟悉了數據庫設計的每一個過程。
另外我還充分體會了從事軟件開發工作需要特別嚴謹認真的態度和作風，一點都馬虎不得。每一個細微的細節都必須十分的注意，如果不認真思考決策，就會出現或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對後面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨着否認自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是鬱悶。
在反反覆覆的學習及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終於做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。因為企業管理牽涉的內容非常很多，我涉及到的僅僅是企業管理的一部分簡單內容，離實際的客户需求肯定還有一定的差距。
由於我的知識淺薄，經驗不足及閲歷頗淺，因此，在該系統的設計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統慢慢趨向完美。
在本系統的設計過程和課程設計報告的編寫過程中，老師和同學都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導老師嵇春梅老師給我的系統設計提出了很多寶貴的修改意見，在這裏，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。
總的來説，這次實訓過程的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收穫很大，算是*結束吧!
國際市場營銷課程實訓總結
這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對於這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味着我們要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後，我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對於每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟件模擬裏，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：
第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然後再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的.產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那麼我們就將承擔損失。
第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質並不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四，我們公司經營到了最後，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是非常重要的，對於規則的瞭解會影響我們小組的運行和成敗。
通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺。
第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。
第二：在我做間諜的過程中，我發現，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰難度高，同時間諜提供的信息一定要準確，信息的準確將會影響我們的決策。
第三：通過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經營的很不錯，但是由於我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環節，由於我們經驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對於我們公司而言一開始玩這個遊戲，根本沒有能力去經營4號顧客，所以有時候要學會放棄。還有最後一點，我們公司的眼光不夠長遠。
通過這次的沙盤模擬，我認識到了自己的不足，數據的提供過少，協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
實習單位簡介
清遠市國誠電器銷售有限公司是清遠市銷售規模最大、安裝技術最強、售後服務最好的大型專業化格力空調銷售單位。
國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現擁有廣東省最大的格力空調旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉鎮經營網點，分別是清遠石角鎮、清遠源潭鎮、清遠龍塘鎮、清新浸潭鎮、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調3000套的銷售能力。公司在空調產品的營銷上處於行業領先地位，至今包括家用空調、商用空調在內的20大類、100多個系列、2022多個品種規格的產品，空調品種規格之多、系列之全居清遠首位。
我司自建立以來一直堅持走專業化的發展道路，以其領先的安裝技術水平、過實的產品質量、全程一體化的服務理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽稱號：2022年9月獲得“清遠市銷售單位飛越獎”，2022年12月獲得“格力電器家用空調安裝質量優秀單位”，2022年9月先後獲得“2022年度消費者滿意單位”和“2022年度十佳專賣店”；2022年獲得“優秀經銷商”和“消費者滿意單位”，2022年度“優秀經銷商”，“優秀售後服務單位”；2022年度“銷售業績十強企業”、“優質服務先進單位”、“十佳工程安裝優質單位”、“家用空調售後服務十佳單位”。 本次實訓課程的店面是位於龍塘鎮的龍船塘旗艦店
實習過程
在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的製冷設備有哪些型號。必須對各種型號的設備進行深刻的瞭解。熟讀設備的使用説明書以及廠家提供的設備各項參數，例如設備的型號代碼、設備的尺寸、設備的製冷量、使用的房間面積範圍、各型號設備的特色、設備的賣點、設備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達到全面。以免在以後設備銷售完之後，產生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設備的的各個方面的話，更能體現公司的專業化形象，讓顧客能買得放心用得安心。
在營銷過程中，是一種心理的戰爭！客人可以分為幾類，進店就是想買的、對比品牌價格然後再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閒逛的。對不同類型的顧客，顯然，所採用的方式都得有區別。進店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的瞭解，或是曾經用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產品是用在哪方面作用的，然後給他介紹這方面的產品。而第二類客人呢，他們進店，更多的是看某個設備的價格，然後會在心裏做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產品產生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設備賣出去，這就得看現場發揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓中的一大缺陷。在改進中。
收穫與體會
商場如戰場，以前我覺得這句話很誇張，但是在實訓之後我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰爭，掌握了先機，就能做到成功的銷售業績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產品的各種特色，還得熟悉心理學，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當成你的朋友，那才是銷售的最高境界
國際結算報課程實訓心得總結
國際結算實訓心得
報告題目: 關於《國際結算綜合訓練》的實訓報告
《國際結算》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對於國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之後，安排《國際結算》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對銀行處理國際結算業務的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。
本次實訓我們主要進行了過節結算中三大票據的填制、匯款業務、託收業務、基礎信用證和高級信用證的操作訓練。
在國際結算中的三大票據是匯票、支票和本票。匯票（bill of exchange）從開立至最終付款涉及出票、背書、承兑、提示、拒付、追索、保證等票據行為。其在出票時應注意七大必要記載事項的填寫，即匯票字樣、出票地點和時間、收款人、具體的金額、無條件支付命令、付款人、收款人。在無條件支付命令中，不能附帶任何條件或軟條款，但可表面出票事項。在金額填寫時，匯票金額的大小寫應當一致，我國票據法規定匯票金額大小寫不一致視為匯票無效；若要加收利息，則必須表明利率及起息日；若分期付款，則需表明分幾期、每期多少錢。支票（cheque）的內容與格式和匯票相似，但必要記載事項比匯票少了收款人一項。根據我國票據法規定，支票的收款人名稱不寫默視為來人抬頭。本票（promissory note）的格式與內容也和匯票相似，必要記載事項比匯票少了付款人，因為本票的出票人本身就是付款人。
在匯款業務中，匯付依據資金流向和結算工具流向是否相同，可以劃分為順匯和逆匯。順匯為付款人主動委託銀行付款，逆匯為收款人主動委託銀行收款。在匯付中主要包括匯款人、匯出行、匯入行、收款人四個當事人。同時，根據匯款方式不同，匯付可分為電匯（t/t）、信匯（m/t）、票匯（d/d）。在這三種方式中，票匯由匯款人自己將匯票寄給收款人或自己攜帶出國，為保證安全，其匯票一般寫成匯款人指示性抬頭，然後再背書給收款人，收款人在有效期內到銀行憑匯票索取款項；而信匯、電匯是由匯出行通過電訊或郵寄的方式將匯款委託書交給匯入行。此外，在實訓課堂，我還掌握了中心匯票的概念，即在銀行匯票業務中，匯出行開立的即期匯票若付款人是匯票上所用貨幣結算中心的銀行。
在託收結算業務中。託收是指出口商同歸出具匯票，委託銀行以一定方式向進口商收取貨款的結算方式。託收的當事人包括委託人（賣方）、託收行、代收行、付款人（買方）。委託人與託收行之間為代理關係，託收行與代理行之間也為代理關係。在託收業務中，銀行不負責照看管理貨物，在單據託收中一般不審核單據，只清點單據的種類及份數，並且銀行對單據傳遞中的延誤、丟失、翻譯錯誤等免責。同時，在託收業務中託收行不必承擔必須收回票款的責任，若託收行承諾保證收回貨款，則實際上變成了保理業務。在託收中，託收可以分為光票託收和跟單託收，跟單託收又可分為付款交單（d/p）和承兑交單（d/a），但不管在那種方式下，匯票的出票人都是賣方，付款人都是買方，而收款人一般為託收行指示性抬頭，並且在託收行寄單時要進行託收背書。
信用證具有以下三個特點：（1）它屬於銀行信用；（2）信用證屬於獨立合同，與合同是兩個獨立的文件；（3）信用證處理的是單據，不是貨物。在信用證結算下，銀行（開證行）承擔第一性付款責任。信用證中的主要當事人有：開證申請人（買方）、開證行、受益人（賣方）、通知行、議付行。開證行的業務主要有：審核開證申請書、審查開證申請人資信、售匯、授信，受益人要修改信用證，必須通過開證申請人向開證行提出申請，接到修改通知書後，按修改通知書制單發貨，否則易造成單證不符，不能順利結匯。在信用證結算業務中，除了上訴當事人外，有時還會涉及保兑行、付款行、償付行等當事人。保兑行是開證行邀請其為它的'信用證提供擔保，如果其同意擔保，則與開證行同時承擔第一性付款責任。付款行是向賣方和議付行承擔付款責任的銀行，其要負責審單，若因單據問題導致開證行向其拒付，其不能向受益人和議付行追索。償付行是受開證行委託，代為負責，但不承擔審單責任，若償付行付款後開證行審單又出現問題，開證行仍必須向其支付款項，另一面向議付行追索。
信用證可以分為普通信用證和特殊信用證。普通信用證包括光票信用證、跟單信用證、不可撤銷信用證、即期付款信用證、承兑信用證、議付信用證；特殊信用證包括可轉讓信用證、對背信用證、循環信用證、預支信用證、備用信用證。其中，可轉讓信用證只能轉讓一次，但可迴轉，即a→b→a；預支信用證又稱紅條款信用證，因在信用證中需要紅色字跡標明預支條款；備用信用證是一種附屬結算方式，輔助於匯付和託收。信用證中單據的種類繁多，有匯票、發票、運輸單據等，但商業發票是全套單據的中心單據，運輸單據以海運提單居多，作為物權憑證，是審單的重點之一。
通過這次實訓，牢固了我在理論課上的知識，使我對國際結算的流程更熟悉，這對將來從事這方面的工作有很大的幫助。
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