日期：20xx—04—25
大學生如何才能跨好邁出校門的第一步？大學生如何成為一個成功的就職人？在如今的大學校園中，諸如此類的話題早以引起了大家眾多的關注和熱情。大學的學習生活，不僅僅是知識積累的過程，也是大學生社會化的第一站。因此，為了瞭解和熟悉人才市場的現狀，有助於畢業之後能更快、更成熟地融入社會之中，特此做出一份人才市場實踐報告，以備將來的不時之需。
當今和未來的國際國內競爭，説到底是人才的競爭。當前，欠發達地區人才工作面臨新的機遇和挑戰。從國際上看，隨着經濟全球化的發展，人才全球化趨勢進一步增強，發達國家憑藉強大的經濟和科技實力，以優厚的條件在全球範圍內加緊吸引人才，包括我國在內的很多發展中國家已成為一些發達國家爭奪人才的重要戰場，而且此刻有急劇蔓延到欠發達地區的傾向，這對我們無疑是一個新的挑戰。從國內看，我國加入wto後，人才問題引起各地普遍重視，從欠發達地區看，人才資源個性是高中級人才和專門人才的超多外流，以及現有人才的年齡老化、素質滑坡，已使傳統的人才優勢逐步喪失，而新的人才優勢尚未培育起來，人才隊伍建設和人才工作與全國平均水平相比，存在着較大的差距。作為欠發達地區，在激烈的人才爭奪戰中，如果不加大力度做好人才的培養、吸引、使用工作，那麼，在當今和未來的競爭中，我們就將處處被動挨打，並對經濟社會發展產生深遠的影響。為此，必須要在人才問題上增強憂患意識和危機意識，充分認識人才工作形勢的嚴峻性和緊迫性，增強做好人才工作的歷史職責感和使命感，把人才工作提高到戰略高度上來研究和部署。
長期看來，雖然中國人才資源配置市場化的進程已展開，並取得了舉世矚目的成果，但由於諸多因素的制約，我國人才的市場化程度還不夠高，存在以下幾個問題。
一、户籍制度的制約。因為現行的户籍制度，很多畢業的大學生思考到落實户口，很多人不願意到私營企業裏找自己適宜的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍然受到嚴格限制，這些都嚴重地制約了人才的跨地域流動，成為影響人才要素市場的重要因素。
二、人事檔案制度改革的滯後。傳統的人事檔案管理制度與我國經濟社會發展的不適應之處主要表此刻：單一的國有單位人事檔案管理模式不適應多種所有制經濟組織並存的新形勢；現行的“人檔分離，收費管理”的流動人員檔案管理辦法不貼合建立統一開放的人才市場的需求；而且傳統人事檔案的採集利用制度也不貼合“國家尊重和保障人權”的要求。
三、人事制度改革尚未完全到位。但是由於全民所有制事業單位專業技術人員與管理人員的辭退、辭職的暫行規定與公務員辭職、辭退的暫行規定的不完善之處，影響了國家機關與事業單位人員的出口，造成了想出去的人出不去，不勝任的人該走卻走不了的局面，這些都導致了人才市場供需主體難以完全到位，人才市場運行機制不夠健全，市場供求、價格、競爭機制對人才資源配置的調節作用不能充分發揮。
四、人才市場管理體制沒有完全理順。就全國範圍而言，很多地方還沒有建立起人才流動與人才市場活動的執法檢查制度，未對人才流動與人才市場活動實行日常即時性的監督管理，人才市場的就業歧視、職業安全、權益保護問題突出，影響了人才市場的健康發展。相關資料得知，我國人才總量每增長1%，拉動經濟增長1.28%，XX年專業技術人才至少缺1746萬報告統計分析證明，人才發展與經濟發展有着高度的相關性。從年均增長速度方面考察，1978年至XX年，人才總量的增長速度年均為7.34%，實際經濟總量gdp的增長速度年均為9.38%，經濟增長對人才總量增長的彈性係數為1.28，即人才總量每增長1%，拉動經濟增長1.28%。
個性在假日期間，人才網站的招聘活動卻熱火朝天。長假正好成為那些準備跳槽者的絕好機會，不僅僅能夠事先在網上搜尋好“東家”，還能在網上學習應聘、面試的技巧，既省卻了奔波之苦，又能獲得許多免費學習的機會。八方人才等人才網站在假期中均安排了不同類型的網上招聘活動。
此次人才市場走勢有三個特點：
一、招聘單位和求職人數大幅增加。上週進場招聘單位是948個，進場求職人數達45868人，僅10月8日和9日平均進場人數就在萬人以上，招聘單位和進場人數分別比前周增長64·9％和40·2％。
二、招聘崗位超過1·8萬。上週到深圳人才大市場投放的招聘位崗位有18169個，比前周增加98·8％，是市場同期投放招聘崗位較多的一週。但招聘崗位需求有所側重，各崗位需求增加的幅度也不一樣。需求量比較大的崗位是計算機技術、電子、通信工程等崗位。
三、高科技和經濟類專業受青睞。在眾多的招聘專業中最受歡迎的專業是電子專業，佔崗位需求的48％，比前一週增加22％。其次是經濟管理崗位，此崗位需求量也比較大，佔崗位需求的20％。
在人才市場，你也許會聽到：“找工作，我痛苦！”的呻吟，但事事興衰沉浮，喜憂參半。作為我們大學生而言，也是如履薄冰啊，根據自己的親身社會實踐，也結合此刻金融危機影響下的是經濟形勢，我們青年要把豐富的只是武裝自己，把自己融入於社會潮流，從而鍛鍊自己。
為了搞好人才隊伍建設，我們採取了一系列有效措施開發人才資源。主要措施有：
一是制定了用心的人才政策。徐州根據不同時期的發展要求，先後出台了40多項人才政策，尤其是“xx”以來，分別制定了《徐州市“xx”期間人才工程規劃》、《徐州市1996－XX年人才資源開發規劃》和《關於進一步加強我市人才引進、培養和使用工作的若干意見》等指導性文件及一系列相關的配套政策，並建立了人才發展資金。各項人才政策的制定和實施；指導和保證了人才工作的有效開展。
二是用心搞好人才的引進和培養。建市以來，人事部門共引進各類高層歡和急需人才5000多名，引進國外智力70餘項，透過各種形式培養高中等人才4000多名，並開展了委託培養碩士研究生和出國留學工作；近年開展的各類培訓達3萬人次。
三是加強了人才市場建設。現初步構成了以市縣（區）人事部門為主，行業和社會中介機構為輔的人才市場體系。市場的服務功能和服
務水平不斷得到完善和提高，97年以來，到人才市場求職人數達3。3萬人次；入場招聘單位2400家次，有5000多人透過人才市場實現了就業。
四是透過深化人事制度改革。人才分類管理的格局基本構成並正在逐步完善。公開、平等、競爭、擇優的選人用人機制已開始運行，並取得了初步成效。
來也匆匆，去也匆匆。整個人才市場中，大概有一千餘人吧。應屆的佔60%以上，企業以中小型為主，行業醫藥，保健類需求量較大，職位以銷售為主。上午9：00——11：30算是求職的高峯期，各個攤位面前都有人員的擁擠。11：00以後求職者陸續離開了現場。作為一個觀望者，詢問了幾家公司，多數對現場招聘不滿意，反映人雜，層次低，應屆畢業生較多。而問求職者呢，則説知名單位太少，公司的規模較小，高不成低不就。緣份就這樣的擦肩而過。
為什麼會出現這樣的現象呢？超多的求職者找不到工作，而每一個發展中的單位卻在渴求人才。我想這就應和學校的教育有關，和社會整體發展有關，和我們這個城市安逸的文化氛圍有關，而重要的是個人對自我的認識有關。每個人都在高喊壓力大，競爭激烈。可誰又為能夠在這激烈的生存鬥爭中做好了足夠的準備，而誰又為此付出了努力。我想能做出這些的就不會再在這個社會上不停的流浪或是停止。
透過這次活動我們積累了經驗，獲取了各方面比較全面真實的材料，對以後的研究和教學工作帶給了素材，。可見選人用人機制已開始運行，並取得了初步成效。
這次活動培養了我的工作潛力，提高自身素質，豐富了我的社會經驗，充實假期生活。很高興能有這次社會實踐，我能夠説自己真真正正學到了社會經驗，相信這次社會實踐將在我的人生中六下深刻的印象，也將印象我一生的足跡。。
一、引言：
4月18日消息，中國官方公佈了一個最新的中國網民數據，截至目前，中國網民已經到達3.16億，仍持續全球第一大網民數量國家，中文網站數量已經到達287.8萬；對於無線互聯網經濟，目前有6.7億移動用户，其中有1.176億手機上網網民；對於中國3G發牌後，中國的無線上網前景更是不可估量。
二、調查對象：
邯鄲學院大學生，年齡均在18—22歲之間。其中男生58%，女生42%。大一33%，大二41%，大三18%，大四8%。
三、調查結果：
1、大學生上網比例：調查顯示，所有理解調查的人均會不定期上網，所以其上網比例為100%。
2、上網地點：其中58%在網吧上網，20%在學校上網，17%在自己的住所上網，5%上網地點不確定。
3、網齡：所理解調查的人全部在大學以前就開始上網，其中有28%從國中就開始上網，3%在上國中以前就已經接觸電腦。
4、上網時間：在上網時間上男生明顯多於女生，男生中每一天上網時間超過三個小時的佔到了22.4%，女生中只有9.5%每一天平均上網時間會超過三個小時。
5、會不會通宵上網：在這一點上也表現出了男生剩餘女生的狀況，男生中82.7%有過通宵的經歷，甚至13.7%的男生平均兩個星期就會通宵上網一次。而女生中35.7%有過通宵上網的經歷，但是女生均表示只是偶爾通宵上網。
6、上網幹什麼：大學生上網在看新聞、查信息、收發郵件、下載軟件或資料、製作主頁、跟帖灌水、交友聊天和娛樂休閒等常規上網任務項中，前三者的比率較高，分別佔到66%、67%和68%；上網目的只為完成上述資料的某個單項或雙項者佔24%，76%的人上網為完成上述3項以上的多重任務。人均電子郵箱2.46個，每週人均收發郵件3.34封。對於使用電子郵件的同學中，對於給自己的男朋友或者女朋友發郵件的頻率比較大。
7、上網交友：交友聊天是大學生上網的一個普遍現象，網友個數少於5、6—10、11—20和20以上者的比率分別為42%、24%、14%和21%，其中16%的人交有同性網友，交異性網友者多達65%；大學生應用最多的聊天軟件是企鵝（QQ），在被調查的所有學生中，使用QQ的比例為100%，而且QQ的地位已經不亞於手機號碼的地位，成為大學生聯繫朋友交流感情的最重要工具。
8、關於網戀：對於網戀77%的被調查者認為網戀不應提倡也不應反對，對其抱無所謂的態度，12%的調查對象有過網戀經歷。在對網戀的態度方面，11%的人認為網戀是選取理想戀人的又一有效途徑，13%的人認為網戀純粹是胡鬧應予以反對。
9、上網與學習：在上網與學習的關係方面，有46%的人認為上網耽誤學習，18%的人認為上網可促進學習，而41%的人認為上網雖不能直接促進專業學習但能夠增強綜合素質。認為網上信息可信度較高、一般和較低者分別為11%、73%和16%。
10、網絡遊戲：此刻，網絡遊戲已經成了上網最主要的活動之一，調查中的男生中有72。4%以前玩過網絡遊戲，有51.7%的男生此刻就在玩網絡遊戲，17.2%的男生幾乎所有上網的時間都在玩遊戲；相比之下，女生就少得多了，僅有35。7%表示接觸過網絡遊戲，16.7%的女生還在玩網絡遊戲但都表示只是偶爾玩。
11、網絡健康：對網上的傳聞和性資料等不健康東西感興趣者為26%，厭惡者只有12%，62%的大學生網民則表示“不太關注"，認為只要適當還是能夠有的。對於前段時間的網絡淨化活動的態度：有51%表示很好，40%的人表示無所謂，9%的人表示反對。
12、上網的態度：女生中90.5%的學生認為能夠控制好自己的上網時間，調節好上網與其他事情的關係，8.5%的女生認為自己上網的時間有些長，就應減少上網時間，35.7%的女生覺得如果不上網就很無聊空虛；與此相比，只有60.3%的男生表示自己上網的時間比較適宜，不會影響自己的學習與健康，39.7%的男生覺得自己的上網時間過長，影響到了自己的學習和健康，34.5%的男生如果不上網就覺得很無聊。
13、手機上網：在調查的人中72%的學生會用手機上網，其中大部分為中國移動的客户，手機上網的人中基本都會用手機上QQ聊天，上網瀏覽網頁。對有3G業務，還沒有學生使。總結：網絡已經成為人們生活中不可或缺的一部分，他正在改變着人們的思想，人們對知識的態度，人們的生活習慣甚至影響一個人的健康狀況。而作為大學生受到網絡的影響則更是嚴重。透過這次調查，我們發現網絡已經是大學生生活的一部分，大學生的上網素質都比較高，能夠簡單應對網上遇到的問題，而且對於網上的信息有很強的辨別潛力，對於新聞上所説的網絡成癮的狀況在我們學校並不嚴重。但是大學生上網的目的卻很令人不滿意，和我國整體的上網狀況相比，大學生上網大多隻是為了娛樂而沒有在學習。而上網聊天更是隻為打發時間。
在網絡健康方面，大學生的調查結果也並不是個性好，例如仍然有26%的人對色情資料感興趣。更為嚴重的是他多的大學生上網只是在玩遊戲，甚至無法控制自己每一天的上網時間過長，嚴重影響了自己的學習和健康。
最後，本人以為大學生就應培養自己多方面的興趣，將自己的時間安排的更加有好處，將自己經理儘可能多的投入到學習之中；養成良好的生活習慣，鍛鍊身體。是大學生得到更加全面的發展。
四、學生上網存在的問題
1、既費錢，又影響身體健康。調查顯示：在每週上網時間方面，17.7%的學生在2小時以下，20.9%的學生為2—5小時，25.1%的學生為5—10小時，19.5%的學生為10—20小時，16.8%的學生在20小時以上；在上網時段方面，23.2%的學生在白天上網，33.9%的學生在晚間上網，35.2%的學生在週末上網，7.7%的學生還經常上通宵。如果按2元/小時計算，對於學生而言，也是一筆不小的開支。一名大一的男生還反映，自上網後，視力明顯下降，肩部、腰部經常疼痛。
2、上網環境差。45.9%的學生在校內上網，44.3%的學生在網吧上網，利用自己電腦上網的僅佔9.8%。無論是在校內，還是在網吧，都十分擁擠，且空氣相當污濁，尤其是網吧，每台電腦所佔面積還不超過1.5平方米。
3、學校的教育不到位。31.9%的學生的網絡知識來自於網絡，30.2%的學生的網絡知識來自於書籍，26.7%的學生的網絡知識來自於向同學朋友請教，從學校教育（如計算機課等）獲得網絡知識的學生僅佔11.2%；同時，對於學校舉辦網絡知識講座，僅有17.4%的學生表示必須去，如果有時間就去的學生佔57.9%，不感興趣的同學佔24.7%。由此可見，學校的網絡知識教育不到位，學生已對從學校獲得網絡知識失去信心。
4、沉迷於網絡的虛擬化。大學生感興趣的兩個重要主題是網上交友和網上戀愛，這兩個主題又是和網上聊天分不開的。調查顯示：94.6%的學生在網上聊過天。對於聊天的評價，14%認為是排解現實中壓抑不滿的重要方式，16%認為是展現另一個自我的途徑，33%認為是最好的消遣方式，17%認為是重要的交友途徑，僅有20%認為是無聊。雖然多數同學都明白網上的信息未必真實，但由於網上交友能夠突破現實生活空間的侷限性，而且表現自我時沒有思想負擔，所以他們還是樂此不疲。5.2%的學生還有過網戀經歷，對於網戀的原因，24%學生是為了排遣寂寞，28%的學生是為了尋求刺激，12%的學生是為了追求浪漫，36%的學生是為了趕新潮。除此之外，網上游戲也體現了學生沉迷於網絡的虛擬化，22。8%的學生認為刺激過癮，24%的學生認為能夠展示自己才能，滿足成就感，25.3%的學生沒玩過而無法決定，27.9%的學生認為無聊。
5、影響學習成績。63.1%的學生曾因上網而耽誤過上課，26.3%的學生認為花費太多時間上網致使學習成績下降。大二的一名女生説她迷上聊天后，腦海裏總是惦記網上的蒙面人，推測他的性格、人品，猜想他的語言真實性，甚至還得擠出時間與對方相會，浪費了很多時間，學習成績一落千丈。
五、對調查結果的一些思考
信息時代匆匆的步伐讓大學生不能不使用和理解網絡，不管它會帶來多大的衝擊，也這種衝擊中夾雜着多少不良的成分。作為主宰新世紀的一代，大學生終歸是離不開網絡的。為什麼同樣是應用網絡，大學生就不能挖掘出最實際的好處，而僅僅停留於娛樂和消遣這恐怕就是一個認識和對待新事物的態度問題了。對於這樣一種新事物，既不能視之如洪水猛獸，因為它會帶來某些負面的影響而因噎廢食；也不能盲目的鼓吹它有怎樣的優點。作為大學生，就應認識到沉溺於網上娛樂的不利，用更多的精力關注網絡上真正有價值的信息，透過網絡接觸社會，提高辨識和思考的潛力。網絡帶給了超多信息，又帶給了一個接觸社會的個性化和國際化的空間，給了大學生一個展示自身潛力的大舞台。就在大學生為傳統教育那種求同過多，求異過少及封閉式的弊端埋沒了個性而叫苦的時候，網絡的出現無疑為推進素質教育帶給了一塊"試驗田"。互聯網向大學生展示了各類知識結構，對於知識選取的靈活性大大增加，學習的主動性也大大提高，學習的資料自然大大超出了狹隘的課本範圍，這對於大學生潛力的提高應是大有裨益的。當然，並不否認網絡同時會帶來了一些不良的信息，個性對於大學生而言，完整的價值觀念還未構成，好奇心又很強，很容易受到外來事物的影響。網絡完全開放和虛擬的空間能夠讓大學生隨心所欲的表現自己，但如果把握得不好，獵奇的心態和過分追求個性張揚的心理也許會把大學生引入歧途。
"E時代"是迅速製造距離的時代，在紛繁的現象背後，仍是優勝劣汰的殘酷現實，清淨的大學校園也是如此，因小看大，不可不戒。
大學生在必須程度上代表着民族的精英和國家的未來，大學生網上生存潛力直接影響其成才。對大學生網民的教育也應成為高校的一項經常工作。根據大學生的呼聲和網絡發展的實際，大學生網民教育就應納入正規教育軌道上來，開設相關係列課程勢在必行。除了開設有關網絡技術課程之外，可思考開設以網絡資源利用為主題的諸如《網絡交際》之類的課程。
計算機網絡最本質的好處在於它給全人類帶給了一個極其便利的交際工具。如果説計算機網絡原理類課程是教學生如何製造或維修這個“工具”，那麼電腦和網絡應用類課程則是教學生如何使用這個“工具”，但目前還沒有教學生如何正確、高效地使用這個“工具”的課程。就像只教人如何使用槍枝卻不管其何時何地因何事把槍對準誰一樣，如果不從人文的角度闡釋、普及計算機網絡文化，網絡這個人類的工具終將不能充分發揮其應有的作用。
因此，《網絡交際》課程應基於使學生正確、高效地利用網絡工具來獲取有效信息的角度，融言語表達、信息智化、計算機應用等相關領域的知識為一體，把網絡的交際屬性、網絡交際的特點、網上信息的分類和獵取、網絡信息的加工處理、網絡單雙向交流、網絡道德和網絡法規及禮貌上網等方面作為該課程的主要資料。
搞好校園網絡禮貌建設是一項系統工程，需要高校黨政工團及廣大教師協同努力。根據大學生上網多的實際狀況，目前亟需要搞好網上作戰部隊建設，提高其網上戰鬥力。據瞭解，高校不少教師甚至許多專門從事學生思想政治工作的專職人員，上網水平還遠遠不如學生。如此何談對大學生上網行為的正確引導因此，就應首先切實抓緊學生工作相關者的上網技能訓練。只有網上作戰部隊掌握網上作戰基本規律，增強網上作戰潛力，才能對大學生網民實施正確的引導，才能把江總書記“主動出擊”，“用馬克思主義佔領網絡陣地”的指示精神落到實處。
最近發佈了一份無人機市場調查報告。報告稱，無人機市場增長迅速，但後續還需要政府方面敲定投資，開放相關硬件和計算機市場。
目前，無人機主要用於農業、土地管理、能源測控、城市建築、傳媒等方面，電子商務和快遞方面的應用還沒到火候。美國部分商業無人機已經入試用階段。但監管會（faa等）就無人機飛行領域、速度等方面都作出了限制和禁令，預計2017年前不會出現有序完善的無人機市場體系。
事實上，無人機，尤其是商用無人機，正處於早期市場風口。此刻，美國以外的，比較大型的無人機制造商有：法國的瑞士產sensefly，加拿大公司aeryom，瑞典貿易公司cybaero，中國深圳的大疆（dji）和韓國的gryphon。而之前bi也有報道稱，大疆已經佔到美國無人機市場份額的一半。
此外，報告還顯示，XX到2020年間，商、民用無人機市場的年複合增長率將達19%，而軍事方面的增長則僅為5%。無人機的投資來源現多為工業私企，以及芯片製造公司等，他們對無人機智能化的投入比較多，但技術方面還在瓶頸階段，短期難有突破。但是，大型國防承包商、工業集團也已經逐漸開始關注無人機的市場領域。
幽靜的走廊，鬱鬱葱葱的小樹林，時時都有歡樂笑聲的大操場，有整齊悦耳朗讀聲的教室無不為我們各自的學習創造了良好的學習環境。在這個充滿文化氣息的知識殿堂裏，我快樂的在學海中暢遊。但是，掛有“廣東省綠色學校”“全國教育示範基地”名冠的這所學校，雖然校園內整潔乾淨，環境優美，但是在環保低碳的這天，我們所做的努力似乎還不夠。針對這種狀況，筆者經過一個星期（五天）對學校環境做了仔細調查。
垃圾分類的調查：
1、校園內各操場，體育館，樓層，道路等共分類垃圾桶22個，筆者對其進行普查。據調查數據顯示：
隨機，我對飄過的20名同學進行調查，其中85%的同學表示明白學校使用的垃圾桶是分類垃圾桶，15%的同學表示不太注意。其中40%的同學説“自己也以前將垃圾分類放入垃圾桶，但是發現其他同學也沒這麼做，隨後也就覺得垃圾分類沒必要了”；45%的同學説自己平時不太注意垃圾分類扔入垃圾桶；只有15%的同學會把垃圾分類丟進垃圾桶。（調查數據中，樹葉泥土等非垃圾物只有操場，道路旁邊的垃圾桶裏有，經確認是由掃公區同學倒入的）
2、我校在校班級一共有————班，分類隨機抽取高三，高二，高一各兩個班進行室內垃圾分類調查。據調查數據顯示：
抽查的這幾個班中只有2/3的班級進行了垃圾分類，分類出來的垃圾佔總垃圾的8。25%（平均水平）。然而，經筆者調查，實際可回收在利用的垃圾佔總量的45%以上，可回收利用的代表有：鋁裝飲料喝（佔總量的10%以上），紙裝袋和書寫紙張（佔總量的12%以上），玻璃飲料瓶（佔總量的2%以上，塑料礦泉水瓶（佔總量的16%以上），其他（佔總量的5%）。在不可回收垃圾中，塑料包裝袋佔總量的28%左右，桶裝方便麪及一次性飯盒佔總量的16%，一次性紙裝食品袋佔總量的9%，其他佔總量的2%。最令人擔心的是，沒有一個班是把電池放入指定的電池回收箱的，都是丟進垃圾桶。而我校專門用來收集電池的回收箱只有一個，而且極少人明白。
除了上述回收垃圾出售給垃圾回收站，筆者又對進入垃圾房的垃圾進行了調查。據負責運送垃圾出校的師傅説：“學校垃圾一般是一星期拉一次，一次大概有兩噸左右。拉到垃圾填埋場後就直接填埋。”筆者追問填埋場是否會對垃圾作分類處理時，師傅回答：“一般狀況不會，只是拾荒者會在填埋之前來撿拾一些能賣錢的垃圾。”
每個鋁裝飲料材料由紙、鋁箔、塑料複合而成，原材料中內含75%的紙纖維，5%的鋁，製造盒子採用的都是原生長纖維紙漿。本鎮人口為十七萬，以每3人一天丟棄一個鋁裝飲料盒，那一個月（30天）下來就回丟棄170萬個。每個盒子重100g左右，那麼紙漿約75g，鋁5g。我鎮一個月就消耗12.75萬公斤的紙，8.5玩公斤的鋁。由此可見，低碳環保節能從一個飲料盒已經開始成為一句空話。
韓國利用廢棄牛奶盒製造衞生紙也已獲得成功，每30個廢牛奶盒可製成5卷70米長的衞生紙。而我鎮竟然沒有一個這樣的廠家能夠對廢棄飲料盒進行再加工利用。
温家寶總理2009年在丹麥哥本哈根氣候變化會議領導人會議上發表了題為《凝聚共識加強合作推進應對氣候變化歷史進程》的重要講話。“中國政府確定減緩温室氣體排放的目標是中國根據國情采取的自主行動，是對中國人民和全人類負責的，不附加任何條件，不與任何國家的減排目標掛鈎。我們言必信、行必果，無論本次會議達成什麼成果，都將堅定不移地為實現、甚至超過這個目標而努力。”
國家和國際上對環境保護日趨重視，而作為一個普通民眾，我們能做的就是從生活中的一點一滴做起。
20_年_月，我從學校走向工作崗位，在各級組織和領導的熱心關懷下，我不斷提升理論素養，努力實踐，自覺進行角色轉化，培養責任心以不辜負組織和領導的殷切期望。
一、繼續學習，不斷提升理論素養
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。走上工作崗位後，我積極響應區委、區政府建設學習型_的號召，結合工作實際，不斷學習政治理論、業務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
法院工作是專業性極強的工作，司法的實質是將法律理論運用於具體的社會實踐，因而紮實的法學理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學理論的學習，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎。
社會是一個大學堂。作為一名公務員，要經常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會知識是工作順利開展的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。
自參加工作後，我繼續保持自己在學生時代養成的讀書看報的習慣，在工作之餘，每天堅持一定時間的自學，以瞭解和吸收最新的信息。積極參加高院和區委、區政府組織的軍訓和培訓以及_青年論壇，在各項培訓中積極完成項目任務，參與各種小組活動，瞭解區情，熟悉業務，樹立事業心。對工作和生活進行經常性的反思和總結，在生活中學習生活，在工作中學習工作，在理論學習中關注理論的實踐特性，在實踐中對實踐進行理論反思，以提高實踐活動的品格。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化
理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種。種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
雖然自己是法律科班出身，並且取得了國家司法職業資格，但走上工作崗位之後，發現自己在學校所學的理論與實踐還是存在很大差距，我在工作中，虛心向單位同事學習，以不斷加深對工作性質和方法的認識。雖然，我獲得了國家計算機二級資格，但是平時不太注重基本技能的訓練，打字速度較慢，我利用下班時間和節假日到網吧練習打字，在較短的時間內，適應了工作的需要。20_年半年的時間我經手處理案件__件，已經較為熟悉法院刑事審判書記員工作的環節和流程。
做事先做人。一個黨員和公務員的個人形象直接影響着人民羣眾對黨和國家的形象的認識。一個法院工作人員的形象直接關係着人們對司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民羣眾認可的條件。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹慎，對待當事人和顏悦色，以禮相待，自覺以一名國家公僕的角色來要求自己。
三、紮根羣眾，在服務基層的活動中踐行黨員先進性
今年_月份，我作為新招錄公務員在區委組織部的統一安排下到_島掛職鍛鍊。在上島鍛鍊的三個月的時間裏，我們按照區委組織部的總體部署和_鄉政府的具體安排，結合我們掛職各村的實際情況，精心組織，認真協調，深入羣眾，紮根基層，瞭解基層實際情況，學習羣眾工作方法，磨練個人意志品質。在服務基層的同時，自覺促進自身工作能力的提高和精神境界的昇華。
我在_鄉掛職_村主任助理，全面協助村主任的工作。在這段時間裏，我全面參與了村裏的基層建設、招商引資、法制宣傳、糾紛調解以及社會保障等工作，並學習了一批涉農政策法規，對農村基層組織的法理架構和運作機理有了初步的瞭解，也學到了不少羣眾工作的方法，對今後在法院的工作多有助益。在上島鍛鍊的這段時間裏，我擔任鍛鍊小組組長，負責小組內的組織和協調，正是我們診視團隊的力量，使我們克服了鍛鍊過程中所遇到的不少困難，贏得了_鄉和組織部領導的肯定。
我們在島上鍛鍊的這段時間，正好是保持_教育進行得如火如荼的時間，我們克服了交通不便的困難，積極參加院裏的相關活動。通過這個階段的學習，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時，為了將這次活動進行得深入、徹底，我們根據組織部的部署，在島上成立了_教育活動學習小組，根據院裏的進度，認真完成了規定動作和自選動作。並以此為契機，從_的高度去認識上島鍛鍊活動，將上島鍛鍊作為保持黨員先進性、踐行黨員先進性的舞台。從而提升了這次上島鍛鍊的意義。
一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。所以寫了這份畢業實習報告，權當給自己一個交待。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績。
寧波中青華雲新媒體科技有限公司屬於北京公司的全資子公司，註冊資金3000萬元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機房。公司由_社組建，結盟在建設一個的引領輿論導向的新媒體平台。輿情快遞VOICEEXPRESS是公司核心產品。該產品經歷多年技術沉澱，擁有完全自主知識產權，具有強大的市場競爭力。公司主營業務是互聯網信息採集、數據挖掘與分析、相關信息管理系統研究。在北京，_社、清華大學智能技術與系統國家重點實驗室是我們的戰略合作伙伴；在上海，我們有自己的應用研發中心；在寧波，我們有數據服務中心。公司共有70人左右。目前，公司的產品已經廣泛應用於教育、衞生、宣傳、政法等系統。
公司產品介紹：
公司的主打產品輿情快遞，是基於輿情監測預警和互聯網口碑傳播的創新客户服務管理系統。系統對各種網絡信息源實施全面、精準、實時掃描和採集，通過對採集得到的數據進行嚴格科學的定量和定性分析，形成有價值的報告，提供量身定製的數據服務。幫助您有效監測網絡輿情動向，預警網絡公關危機，在海量網絡信息中聚焦價值！
網絡輿情概念和工作內容：
網絡輿情監控是指通過對網絡各類信息彙集、分類、整合、篩選等技術處理，再形成對網絡熱點、動態、網民意見等實時統計報表的一個過程。
隨着互聯網的快速發展，網絡媒體作為一種新的信息傳播形式，已深入人們的日常生活。網友言論活躍已達到前所未有的程度，不論是國內還是國際重大事件，都能馬上形成網上輿論，通過網絡來表達觀點、傳播思想，進而產生巨大的輿論壓力，達到任何部門、機構都無法忽視的地步。可以説，互聯網已成為思想文化信息的集散地和社會輿論的放大器。
輿情監測是通過對互聯網傳播的公眾對現實生活中某些熱點、焦點問題所持的有較強影響力、傾向性的言論和觀點的一種監視和預測行為。系統主要應用於政府部門以及大中型企業的公關部門。可以各類新聞網站、網絡社區/論壇/BBS、微博客、圖片、視頻等網絡輿情主要載體進行24小時監測，並進行專業的統計和分析，形成監測分析研究報告等成果。
各種輿情監控系統工作流程基本相同，主要包括以下幾條：
（1）網絡信息採集系統從互聯網上採集新聞、論壇、博客、評論等輿情信息，存儲到採集信息數據庫中。
（2）輿情分析引擎負責對採集信息進行清洗、智能研判和加工，分析結果保存在輿情成果庫中。輿情分析引擎依賴於智能分析技術和輿情知識庫。
（3）輿情服務平台把輿情成果庫中經過加工處理的輿情數據發佈到Web界面上並展示。
（4）通過輿情服務平台瀏覽輿情信息，通過簡報生成等功能完成對輿情的深度加工和日常監管工作
輿情監控的信息來源由於信息的高度發展，信息大部分的來源已經轉向網絡。網絡媒體已被公認為是繼報紙、廣播、電視之後的第四媒體網絡成為反映社會輿情的主要載體之一。網絡環境下的輿情信息的主要來源有：新聞評論、BBS、博客、聚合新聞(RSS)。網絡輿情表達快捷、信息多元，方式互動，具備傳統媒體無法比擬的優勢。
實習中的收穫和體會：
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對於從未接觸的崗位，我感到是那麼的陌生和新奇，因為這是我從沒接觸過的行業，雖然有時候會擔心做不好這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學，就一定能做好。培訓第二天我被分到監測二組工作，ZUI開始看着軟件不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預警，經過第三天整整一天的熟悉、操作、詢問之後，開始對Imanager有了一定的瞭解，雖然還不是很深入，但我相信通過一點點的摸索，很快我也能和其他同事一樣。
當真正步入社會的時候，就會發現，過去的十幾二十年裏，自己所接觸的東西，所認知的東西，所瞭解的東西真的是少之又少。
自以為在大學期間經歷的比別人多，做的比別人好，可在工作後又算的了什麼呢，學到的不一定有用，可能ZUI有用的還是處世態度，認知方法吧。身邊有很多同學會感歎當初如何如何的風光，如今卻做的打雜的營生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經打磨總有它的菱角。浮躁，急於求成的心態只會讓自己在職場中迷失自己真正所需的。當我們在離開了象牙塔的時候，其實什麼都已不是，一個新的環境，一個新的開始，需要的是適應，放低姿態，從零開始，而不是留戀過往或曾經的擁有。已經工作有陣子了，差不多對於一個剛步入職場的人心中已經有那麼一點點的改變了，是好是壞就不得知了，有人會覺得工作枯燥無聊，有人會覺得還是很新奇、覺得自己可以改變點什麼。生活和工作自是如此，一味的認命，那麼也就這樣了，如果你覺得你可以改變或者做的更好，那或許會有另一番意境。
磨練了一陣子，説到工作總結，可能就寥寥幾句話而已，説到心裏的想法可能會更多吧，這或許是對一個剛步入職場的年輕人來説是的也是ZUI不一樣的感觸，每一樣東西都是自己去爭取的，是需要付出去換回來的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。
一、實習調查報告
20xx年秋季開學，廣西正式實施新課改，旨在一改以往傳統教學中教師機械地灌輸知識、學生被動理解的方式，變為學生在教師的引導下透過自主學習，探究學習，合作學習成為課堂教學中學習知識和獲得生命情感價值體驗的主體，從而使教育真正做到一切為了學生髮展。
南寧四中是一所普通中學，一個月實習下來，實地進入課堂才深刻感受到新課改理念雖好，但真正操作起來就不是那麼回事了。資深高級教師上課學生都能睡倒一片、提問課本資料無人應答、上到哪一頁不明白、畫哪裏也不明白活躍的課堂是每個政治老師都追求的，它能讓政治課從繁瑣、死板中脱離出來，從而引起學生學習的興趣，使課堂走向簡單，收到事半功倍的效果。但，如此氣氛，對於初為人師的我們動力何在講課的慾望何在基於此，筆者在與指導老師、實習班級學生深刻談話的基礎上，在聽了一星期教學指導老師的課、聽了半個多月其他實習老師的課以及在自己上了8節政治課、一節講評課的基礎上寫了此份調查報告，期望能給自己一個提升，也給之後者以經驗借鑑。
（一）調查對象
XX四中盧XX老師、黃XX老師，高一年級（1）、（4）、（7）、（8）班學生。
（二）調查方法
訪談調查法、實地觀察法、實驗調查法
二、調查經驗
對於高一學生來説，感性思維仍強於理性思維，思考問題也往往憑一時的好惡，他有了強烈的好奇心和探究欲，往往就興致盎然，反之則興趣索然。因此，在課堂上要使學生對政治產生興趣，就務必找到讓學生興奮的點，讓學生從瞌睡中爬起來，在興奮中掌握知識，提高潛力。經筆者調查發現，對於以下的點，學生最感興趣、最易興奮、從而最能活躍課堂：
（一）播放貼近學生生活及與熱點時政相關的視頻、音樂或展示圖片材料
我們的教學指導老師因教學經驗豐富且對課件製作不甚熟悉，因此他上的班級是不用多媒體教學的，但是他推薦我們新老師使用多媒體。上過一兩次課後就發現，只要一放視頻、音樂或展示圖片，學生立馬主動關燈拉窗簾，然後安靜坐着，目不轉睛、兩眼泛光地盯着大屏幕，連趴了很久的同學也都紛紛爬起，精神抖擻着加入大部隊。吸此經驗，此後幾乎每節課我都準備2分鐘左右的相關音樂、視頻或幾張圖片，在課堂導入時或中途播放，且儘量中途播放。播放完之後呢興奮一般只能持續10分鐘左右，該睡的繼續睡，該幹嘛的又做回自己的事兒了。因此，每節課找那麼兩三個興奮點來吸引學生就十分有必要了。
（二）利用小故事解釋拓展課本知識點
如在講《處理民族關係的原則》一課，講到學生們熟知的少數民族之一壯族時，我跟他們拓展説，以前其實是寫做僮族，1965年，經周恩來總理倡議，國務院就把僮字改成了壯。為什麼要改呢這一提問就引起了學生的興趣，然後學生們就各種回答。這時氣氛就來了，教師也就能夠順利的繼續開展教學了。
在講《民族區域自治制度》的自治權時用了學生熟知的三月三放假的例子，與此同時，為了讓學生的知識能夠遷移，我還利用自身優勢同理講了我們XX瑤族自治縣盤王節放假的規定。（相傳在很久很久以前，有幾個瑤人乘船飄洋過海，遇上狂風大浪，船在海中飄了七七四十九天不能靠岸，眼看就要船毀人亡。這時，有人在船頭祈求始祖盤王保佑子孫平安，許下大願。許過願後，風平浪靜，船很快就靠了岸，瑤人得救了。這天是農曆十月十六日，恰好又是盤王的生日。之後瑤族人民就把這一天定為盤王節，這一天，我們會跳傳統舞蹈長鼓舞來慶祝瑤人的新生和盤王的生日。富川是臍橙之鄉，此刻把臍橙節和盤王節一齊過，多了個免費吃橙子大賽，就使得節日更加熱鬧了。）用一分多鐘講了盤王節的由來和過節時的主要活動，學生就覺得十分搞笑。會問很多：那老師你會跳長鼓舞嗎，老師吃橙子真的是免費的嗎等問題。整個課堂也就活躍多了。
（三）點名回答課堂提問
教學指導老師在我們上課之前就給我們推薦説，學生可能對於很多問題都回答不上來，所以我們提問，只能問課本上有的。但，就是課本明擺着，學生要麼都找不到，要麼找到了也不搭你，死氣沉沉的。沒人回答課講不下去，總不能一節課40分鐘都是老師一個人在那兒説吧這時，點名叫學生起來回答問題就十分有必要了。
剛上一個班的課，能認識並且記住的也就那麼兩三位同學，或直接讓他們回答，或拿座位表隨便點，主動舉手是沒有的。發現一點，就在提問後看着座位表説：看誰的名字最大氣，或説最具特色老師就請他回答，點個與某明星或某歷史人物名字相似的，像高一（4）班有個叫李俊傑還有一個叫黃俊杰，我會説哎呦，好名字，來，回答一下。學生們會有一點小起鬨，氣氛就十分簡單了。沒有這些名字的話就點個名字大氣的，直接問咱們班誰的名字最大氣啊學生必須會用心主動推薦人選，這時學生推薦的人一般是在班裏比較活躍的，讓其回答也可活躍氣氛，他不懂能夠叫另一人幫回答或叫鄰坐回答。這也是活躍課堂氣氛的一個點，在這樣一個氛圍下學生不會心驚膽戰的害怕老師點到自己。如果這時候，教師適時給予相應鼓勵，也就更能提高其用心性了。
（四）講課時穿插練習
還是以講解《民族區域自治制度》中的自治權為例，直接講民族區域自治地方有哪些自治權，然後一個個解釋什麼是經濟自治權、什麼是文化管理自治權、立法自治權、變通執行權多沒意思，學生覺得無聊又記不住，自己也講得無聊。這時就能夠直接讓學生看課本，問民族自治地方的自治機關有哪些自治權完了直接給題、給材料：在執行全國性法定節假日的基礎上，《廣西壯族自治區少數民族習慣節日放假辦法》（廣西壯族自治區人民政府令第98號）規定，將三月三這一壯族人民的傳統節日列入自治區的節假日。讓學生決定材料體現了哪些自治權。一般學生只能回答出體現了立法自治權和文化管理自治權，其中還有體現了變通執行權，學生對於這個不懂，這時候教師就能夠解釋什麼是變通執行權，這一權力www本站uawen.本站cn在材料中是怎樣體現的。
就這樣以一種檢驗的方式讓學生參與其中，既到達了活躍氣氛的目的，又到達了加深理解的效果。如若講完課還剩時間，也能夠把課前準備好的23道相關練習讓學生做，做錯了吸取教訓下次錯的可能性就會變小、做對了讓學生有些成就感，可謂百益而無一害。
總的來説，在理科班上課，只要你有些例子、有些材料，學生都會相對活躍；而文科班女生較多，或因害羞或因不想成為焦點、或是真的不會，上起課來就會覺得相對沉悶。這時候，睡覺的人就務必認為他懂了，有問題時就叫其回答，起殺雞儆猴之效；文科班很沉悶，相關視頻、音樂、圖片或材料務必得用，男生的作用也要給他用心發揮出來。只有抓住了學生的興奮點，才會有活躍的課堂，也才會有充滿動力講課的教師！
三、結語
以上四點是一般課堂中比較能引起學生興趣、吸引學生注意，讓學生興奮從而提高課堂活躍度的點。
本文所説的興奮點是指能激起學生精神振奮或激動的情景痕跡。透過找興奮點，盡力喚醒正在沉睡或準備沉睡的學生，吸引心神不定或到處遊離的同學，活躍課堂氣氛，讓老師有點小動力繼續上下去，使我們的政治課、個性是有些遠離學生生活的《政治生活》能夠繼續上下去。課堂是一個師生溝通的生命場，但是在普通中學，並不是每一位學生都能感受你的生命在陪伴着他的生命，因此，要讓學生喜歡你的課，教師就不能就知識點講知識，而務必營造一種簡單的氛圍，不能讓學生覺得學習就是一種負擔、就是一種任務。我們老師務必要學會在教材資料和學生心靈之間架起一座溝通的橋樑，讓學生去理解你，理解你講的東西。課堂時不時有點氣氛，學生簡單了，教師上起課來自然也就簡單順暢了，我們教學目標也就能更容易到達。
一、實習目的
畢業實習在幫忙學生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每一天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作潛力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。透過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們能夠透過實習來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為後續教學帶給更多的感性知識和打下良好基礎。
透過這次畢業實習主要到達以下目的：
1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。
2、鍛鍊自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。
3、透過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會職責。
二、實習的基本狀況
實習時間：2014年4月24日6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和資料
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用户帶給個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客户帶給完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，為客户帶給最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從2013年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客户羣體，然後透過電話、郵件、QQ等方式開發新客户，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客户，跟進測試問題，為客户服務，建立起與客户的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客户，並達成交易。由於公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到之後真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業務必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是務必要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1、我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2、在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3、一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；
（2）有時候辦事不夠幹練；
（3）工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
（4）業務知識方面個性是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。
4、實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點推薦
（一）對實習單位的推薦
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的瞭解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：
1、從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構鬆散。大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。
2、由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。
3、市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作做得不夠細。老客户的跟進與維護也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我帶給實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一向以來對我的關照，再次向你們致謝！
（二）對學院教學方面的改善推薦
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學院多給我們帶給在學校的時候帶給給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最後，感謝我的母校安徽科技學院，一向以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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