家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點（大的裝修概念包括房間設計、裝修、傢俱佈置、富有情趣的小裝點）。20XX年春節已經結束了，一起來關注一下家庭裝修行業市場情況如何。
隨着羊年家裝市場的陸續開市，人們對羊年家裝市場的關注度也越來越高。近日，許多業主都想了解新年裝修價格是否會上漲？為此，記者採訪了多位家裝公司的負責人。
節後裝修火熱開局
每年春節一過，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業主沒能趕在春節前裝修，往往會一股腦兒地集中在節後動工。加之裝修公司紛紛在節後搞促銷，又增加了一批新客户，兩者疊加在一起，大大催熱了節後的裝修市場。
為何每年的春天都是裝修旺季？因為許多業主認為春季的温度、濕度等各方面條件更適合裝修和通風。一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣温回升，現在定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不幹，導致裝修後乳膠漆脱落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸等的工序影響，是一年中的最佳施工季節。
可以説，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節後的首個接單小高峯。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經回暖，上門諮詢和簽單的家裝客户日益增加。據悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經陸續安排設計師和工作人員值班接待客户了。另外，有不少家裝業主急於諮詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節到來之前結束裝修。
家裝價格小幅上漲
據相關數據顯示，20xx年在裝修領域，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右，水泥價格漲幅約為6%至8%。按此計算，一套面積為100平方米的房子，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業報告請查閲中國報告大廳發佈的《20xx-20xx年家居家裝行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。
此外，某些家裝公司負責人透露，今年春節後的設計費將會在以往基礎上略微上調。據悉，隨着家裝業主對設計師設計水平的要求不斷提高、家裝公司對設計服務的日益重視、裝飾行業協會等行業主管部門對家裝設計管理的逐漸規範，設計師收費也將更加普遍，且收費標準也將小幅上調。
據瞭解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨於理性，如20xx年，很多家裝公司打出了7折優惠。到了20xx年，優惠折扣變為8折。20xx年則為8.5折或9折。由此預計，20xx年的裝修折扣將更加收緊。
不過，優惠幅度收緊並不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每週都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或提供優惠。此外，還有裝飾公司為老房裝修的業主準備的“老房裝修免拆除費”優惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業主設置了 “裝修現場找茬送現金”的活動。
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點（大的裝修概念包括房間設計、裝修、傢俱佈置、富有情趣的小裝點）。XX年春節已經結束了，一起來關注一下家庭裝修行業市場情況如何。
隨着羊年家裝市場的陸續開市，人們對羊年家裝市場的關注度也越來越高。近日，許多業主都想了解新年裝修價格是否會上漲？為此，記者採訪了多位家裝公司的負責人。
節後裝修火熱開局
每年春節一過，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業主沒能趕在春節前裝修，往往會一股腦兒地集中在節後動工。加之裝修公司紛紛在節後搞促銷，又增加了一批新客户，兩者疊加在一起，大大催熱了節後的裝修市場。
為何每年的春天都是裝修旺季？因為許多業主認為春季的温度、濕度等各方面條件更適合裝修和通風。一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣温回升，現在定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不幹，導致裝修後乳膠漆脱落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸等的工序影響，是一年中的最佳施工季節。
可以説，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節後的首個接單小高峯。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經回暖，上門諮詢和簽單的家裝客户日益增加。據悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經陸續安排設計師和工作人員值班接待客户了。另外，有不少家裝業主急於諮詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節到來之前結束裝修。
家裝價格小幅上漲
據相關數據顯示，XX年在裝修領域，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右，水泥價格漲幅約為6%至8%。按此計算，一套面積為100平方米的房子，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業報告請查閲中國報告大廳發佈的《XX-20xx年家居家裝行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。
此外，某些家裝公司負責人透露，今年春節後的設計費將會在以往基礎上略微上調。據悉，隨着家裝業主對設計師設計水平的要求不斷提高、家裝公司對設計服務的日益重視、裝飾行業協會等行業主管部門對家裝設計管理的逐漸規範，設計師收費也將更加普遍，且收費標準也將小幅上調。
據瞭解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨於理性，如XX年，很多家裝公司打出了7折優惠。到了XX年，優惠折扣變為8折。XX年則為8.5折或9折。由此預計，XX年的裝修折扣將更加收緊。
不過，優惠幅度收緊並不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每週都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或提供優惠。此外，還有裝飾公司為老房裝修的業主準備的“老房裝修免拆除費”優惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業主設置了“裝修現場找茬送現金”的活動。
這也是時代的主題。
經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居塗料專櫃裏的品牌 多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(ici)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產品眾多，覆蓋牆面漆（底漆，乳膠漆，內牆漆，外牆漆）、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。
牆面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以牆面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列牆面漆，也有以易打理，保護牆面為主的“恆鑽、抗菌漆、超易洗淨味、防水淨味、抗裂淨味”系列牆面漆。還有融合了多功能、環保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在“淨味”、“抗甲醛”等功能上有所側重，同時也能很好的解決牆面的傳統問題。
多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等牆面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，佔市場比重較大。 多樂士另一大類產品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重於保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“淨味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比牆面漆差一點，市場佔有率較小。
對於這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，內容也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內容在實踐中都得到了很好的驗證。以後有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學內容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一起來！
愛玩紅木的人越來越多，市場也越來越亂。有統計顯示，紅木傢俱市場合格率僅為40%，消費者對紅木傢俱的投訴呈逐年上升之勢。由於不一樣材質的紅木價格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利潤空間導致一些無德廠商，以次充好，以假亂真，從中牟取暴利。這既拷問着一些缺少商業道德和良知的紅木傢俱廠商，也拷問着負有監管職責的相關監管部門。
紅木傢俱是目前木質傢俱家庭中最高貴的一員。自明清以來，此類傢俱一向為王公貴族所有。直到今日，紅木傢俱也是xx、地位的象徵。由於名貴紅木資源稀缺，紅木傢俱的收藏價值日益凸現，不僅僅明清時代的紅木傢俱價格一路上揚，就連現代紅木傢俱也受到追捧。然而，伴隨着紅木傢俱的熱銷，紅木市場也滋生出諸多問題，困擾着消費者。異常是以假亂真、以次充好的現象，花高價買回的不必須是真紅木，這讓消費者購買時常常心有餘悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有餘”的紫檀四件賣到500多萬元……如果説有什麼東西越用越值錢，越舊賣得越貴，紅木傢俱定當位居前列。
儘管紅木有5屬8類，事實上，不一樣木材的材質不盡相同，價格也有較大差異。其中，紫檀木和海南黃花梨的收藏價值最大，因為這兩種木料幾近絕跡。一件傢俱動輒幾十萬、上百萬元xxx。其次為黑酸枝、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木。這是目前市場所能見到的極品紅木傢俱。成套卧房（五件）傢俱，參考價為15萬～20萬元xxx左右。第三等為紅酸枝。卧房成套傢俱參考價為5萬～8萬元xxx。其他酸枝木則更次一等，如東南亞的黃酸枝、白酸枝，屬中檔紅木傢俱。卧房成套傢俱市場參考價約為3.5萬～5萬元xxx。最終是東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等，價格也更低一些。
紅木，價比黃金，大有“黃金有價紅木無價”之説。紅木怎樣就那麼好？紅木傢俱憑什麼就那麼值錢？《新財經》記者採訪雍檀閣古典傢俱有限公司董事長廖揚標。他告訴記者，木材本身的特性是決定其價值的一個重要因素。在眾多木材中，紅木木質堅硬，密度較大，無蛀蟲、不怕酸、鹼腐蝕，堪稱“木中之王”；紅木富含油脂，油脂揮發會散發淡淡的香味；紅木木紋優美，紅木傢俱都不上漆，用久了之後泛油構成的包漿更顯古色古香；部分紅木具有x用價值，所以人們普遍認為紅木傢俱有保健功能。
紅木傢俱昂貴，還在於其成材時間。廖揚標表示，紅木生長十分緩慢，行間有“千年紫檀，百年酸枝”之説。事實上，黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材，產於我國海南的黃花梨則要上千年。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影。傳統意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物，主要產於印度、泰國、越南、老撾、柬埔寨、緬甸南部等，目前也已面臨枯竭。印度、泰國已禁止紅木出口。越南xx對原材出口實行監控，只允許半成品和少量原材出口。生長期的漫長，以及原料的奇缺，將導致紅木價格進一步走高。
瞭解和收藏紅木傢俱，得從認識木頭開始。紅木是國內紅木傢俱用材約定俗成的統稱，而不是泛指所有紅色的木材。根據國家標準，“紅木”的範圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。紅木傢俱是指用這8類木材製作的傢俱。
紅木傢俱起源於明朝，相傳，鄭和七次下西洋，給外國人帶去絲綢和瓷器，而帶回來的主要就是紅木。木工匠把帶回來的木質堅硬、細膩、紋理好的紅木做成傢俱、工藝品及園林設計建築，供皇宮帝后們享用。到後期紅木很多的輸入及王朝的滅亡，才流散發展到民間，但普通百姓還是不能承受的。所以，紅木傢俱一向是名門和貴族的一個標籤。
20xx年，“互聯網+”一詞火爆各行各業，包括衞浴等傳統家居建材企業都切實感受到了信息化大數據下的巨大能量，進而紛紛開闢電商新戰場。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統制造業的下滑，在不少衞浴企業眼裏，衞浴市場的低迷與電商的衝擊不無關係，可事實真是這樣嗎？這一説法怕是有藉口之嫌。
電商“有罪”定論並不成立。
互聯網在衞浴行業最成功的運用就是使得衞浴電商蓬勃發展，同時也對傳統渠道造成了巨大的衝擊，被傳統領域冠以“有罪”定論。
據阿里統計，20xx年家裝行業市場的總量約有5萬億元，傳統市場佔有4.2萬億，其中裝飾市場1萬億、傢俱市場1萬億、定製市場5000億、瓷磚地板5000億、燈飾照明2500億、衞浴市場2500億、電工五金7000億，電子商務市場2800億，其中阿里2400億、齊家網210億、京東34億。電商只有傳統市場的6%，佔比較小，因此，以傳統衞浴行業不景氣的現象推斷“電商衝擊”的結論明顯有藉口之嫌。
傳統渠道的客流量去哪兒了？
僅僅一份數據統計或許難以令人信服，因為傳統渠道的客流量驟減是非常普遍的現象，也是不爭的事實。那麼，人到底去哪了？更多家裝行業最新相關資訊，請查閲中國報告大廳發佈的《20xx-20xx年我國家裝行業商業模式研究分析報告》。
這裏有三個變化。一是消費者羣體的變化，由60、70後變成了80、90後的年輕羣體，他們是追逐時尚、追逐流行的消費羣體；二是生活習慣的變化，年輕消費羣體與互聯網密不可分，PC和手機成為80、90後日常必需品，據阿里統計，約有1.2億的PC端消費者、1.5億的移動端消費者；三是購物習慣的變化，80、90後倡導自由，更喜歡網上購物，或者至少要先在網上瀏覽、比較、查閲商配，然後下線針對性的購買。這三個變化導致客流模式的變化，客户總量是不變的，變的是客户導流的方式。互聯網敏鋭的捕捉了這一趨勢，以線上作為流量端口，形成了新的信息渠道。
線上線下一體化是科學模式。
電子商務作為新興經濟形態，近年發展非常迅猛。對於衞浴等傳統制造業而言，線上是頭，實現引流，線下是身體，完成體驗和成交。未來的衞浴行業發展趨勢，線上線下一體化無疑是最科學的模式。就好比天貓家裝的成功，在於其打造了全渠道交易閉環。O2O分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交，線下客户端交易上翻反哺線上流量，從線上到線下，再到線上，藉由互聯網信息技術，實現新的交易渠道。
創新是傳統渠道的痺症。行業最危險的時候，對個別品牌而言是最大的機會。互聯網時代，本質是一切是人和人的連接，不是商品，不是價格，不是廣告，不是銷售，不是成本。互聯網作為一種實用技術，也是傳統衞浴行業創新突圍的關鍵。
隨着房地產市場的發展，家裝市場也迅速處於成長階段，許多企業一方面通過加強內部管理以降低經營成本，另一方面通過廣告、報紙等媒體活動以提高企業知名度，只有通過市場調查，準確的把握家居市場的發展趨勢和消費者的需求，才能加大市場佔領份額。
一、現狀分析
1、企業間競爭激烈，魚龍混雜，有七八人的小裝修隊，也有自有品牌，調查結果表明，人們認知率越高，客户的選擇率也就越高，因此，企業提高自身知名度對經營十分關鍵；
2、有的企業只關注提高自身知名度，卻並不關注產品的質量，導致口碑變壞，反而砸了自己的招牌；
3、偷工減料比比皆是，很多企業拿到項目是層層下包出去的，公司疏於管理，導致裝修材料劣質，以次充好；
4、房地產商做精裝房的越來越多，直接導致家裝公司的有效供應量下降，很多游擊隊包裝的越來越好，也分流了許多客户；
5、涉足家裝業的人越來越多，包括建材商、開發商的施工隊等，導致客流在建材商處、小區物業內部，甚至在售樓環節就被提前分流了，這都給家裝市場帶來了新的挑戰。
二、解決辦法
1、整改整個家居行業，規範市場體制，公平競爭，不能犧牲利潤打價格戰，重要的是提升意度客户滿
2、家居市場的核心競爭力轉變為服務制勝，我們需要考慮消費者的需求期待與滿足是否做的到，從產品品質、服務等方面去貼近客户的工作，吸引和培養忠實的客户才是企業王道，尤其是大客户的後期維護和跟進，從而需求跟多的轉介紹，口碑是關鍵；
3、家裝的零售業相較於實體市場稍微好些，電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢，越來越多的消費者開始從網上購物，更是推動了家裝業網購市場的規模，企業採取這種方式就可以打開另一個渠道，降低利潤；
4、家裝業可以聯合建材賣場以及戰略伙伴推出促銷活動，吸引更多想裝修的市場；
5、樓市政策導致新房裝修較為冷淡，但是二手房市場仍然火爆，可以把重點放在二手房市場現實的家裝需求上，針對二手房裝修、舊房翻新等業務進行大量宣傳，增加客户，以二手房裝修作為賣點，也是一種差別化競爭的手段，帶來新的利潤點，與此同時，也可以規範和完善二手家裝市場；
6、一個專業的裝飾公司還應做廣泛的市場調查，房屋出租市場也是一個新的市場，如果能為客户從專業的裝修角度來衡量度身定製價格，以雙方面價格即裝修成本和發租價格作為一個價值導向。
俗話説，鐵打公司的水兵，營銷人員像候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流也是人之常情。獵頭公司挖到傢俱行業L公司後，根據我的舊習慣，對傢俱市場進行了一次調查。我認為這是新營銷人員的必修課，同時也是我一貫的工作方法。這樣，我很快就能熟悉行業的情況，儘快投入工作。可以為公司相關部門、同事及領導的決策提供依據，也可以起到拋磚引玉、拓展思維的作用。
以下相關問題都是目前傢俱行業普遍關心和需要解決的問題。為了發表研究，我進行了合理的加工，刪除了部分原文對公司內部資料和L公司的營銷提案部分。增加了更多的產業分析資料。至於這篇文章的建設性和思想的深度，我認為讀者是最好的裁判。
一、關於傢俱的流行趨勢和風格
從目標市場的高低來看：
平民、普通工薪階層是低水平、低價格的主要消費羣體。這部分傢俱現在是消費的主流。他們的要求是簡潔實用，有現代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空間。期待中級高級的設計和風格，但價格傾向於中低端，可能會覺得心理上有價值。這是一個巨大的市長/市場羣體。這種消費羣仍然是雜牌的天下。因為比抄襲和模仿長，所以不擅長原創和設計開發。因此，他們可以利用自己的各種成本優勢，吸引廣泛的中下階層消費羣體。
上面是位於中高檔消費羣的傢俱生產商。其中一些消費者包括企業、事業單位的管理者、城市“白骨精”（白領、骨幹、精英），事業成功，思想xx，追求個性化。更注重對傢俱的性價比、設計風格、選材、品牌定位。這部分生產者比較多，他們各自以自己的原創設計和針對目標消費者的技術開發滿足了追求不同風格的消費者的需求。聯邦、紅蘋果、新比斯、傲慢、迪信、黃佐、富雲等
還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位於消費金字塔的頂端。通常有別墅。邪惡是國際傢俱城第二期第四層代表盧浮宮的傢俱品牌，主要針對這種消費羣。
從原創流行風格來看，主要有以下幾種：
動態，活力，陽光，明亮的現代主義
一般傢俱都期待創造一個安祥和平的室內環境，利用誇張的造型、絢麗的顏色（寬敞的原色系），創造一個充滿活力、充滿活力、陽光、明亮的室內環境。很多傢俱可以經過移動、調節、組裝，成為想要的其他功能傢俱。利用紅色、橙色、多彩條紋，眼睛瞬間激活。聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果、“優越ood”等。
靈秀，優雅，明清風格的新古典主義
新古典主義傢俱將江南靈水和中國式傳統傢俱的幼兒聚集在一起，在設計上和文化上都能成為中國優秀傳統文化的代言人。他們在舊明清街的基礎上，結合現代人追求簡約時尚，繁雜簡約，加上現代設計元素。融合現代生活方式，審美情趣，傳統創新設計，品格清雅，英靈，靈性飽滿。以梅蘭竹菊、琴書畫為背景或飾品。“明清風雲”、聯邦傢俱申明植、紫雲等都繼承了傳統傢俱的風格。
弄濕歐洲風味，展現個人魅力的西方新古典主義
中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風格的傢俱是“西方用中庸”。這些傢俱既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俱城市可以看到，這種傢俱色調大部分以黑色、白色和原木色為主，低調內向，所有的座位和餐桌看起來都很簡單，但實際上是功能和藝術的完美結合。獨特的風格背後是獨一無二的生活態度，即沉着、冷靜、理智。
原木，原質，原創信徒演奏的
避免城市喧囂，親近自然，生活在山水田園是人類最樸素最本質的想法。成功後，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奮發者的願望。因此，請與未修飾、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美麗。可以得到“在騷亂中有錢，安靜地成為安樂窩”的樂趣。（威廉莎士比亞、哈姆雷特、xx）從本人的這次調查來看：各式各樣的原木、水草、藤編、麻料佔很大的比重。有些原木、藤條編制、水草傢俱“新舊”，素面朝天。就像“葉騰格”。有些稍微修飾，粉彩粧容和流行的簡約風格相結合。看起來更現代，更消費羣。就像聯邦的“傢俱”系列一樣。
從與終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢。現代板式傢俱也備受喜愛。藤傢俱將以獨特的風格滿足文化藝術修養者的推崇。金屬傢俱在平面中有下降。鐵藝傢俱小幅上漲。布沙發將受到比真皮沙發更多的照顧，活布可以拆下來更受歡迎。
稚嫩，簡單，簡單，夢幻的童趣主義
最稚嫩，最簡單，最簡單的是少年兒童。隨着經濟條件的改善，一些家庭也為兒童創造了個性化的空間。我認為一些童心還沒有消失，追求童心的城市白領也是這種風格的消費羣。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色。色彩比較豐富，但不露絢爛，是很兒童的一種和諧。
二、關於傢俱的原始設計
產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，應該是企業的核心競爭力。那裏有兩個原因。第一，傢俱業目前正處於市長/市場發展的初級階段，即從產品力到銷售力
隨着人們的生活水品的提高，對於居住環境越來越重視，人們對於日常生活必備的傢俱使用前提下對於審美的要求也越高，近幾天經過對南大明宮、紅星美凱龍等大型傢俱賣場的調研。我發現隨着傢俱生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的傢俱比比皆是。並且傢俱行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的傢俱如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的傢俱如南陽迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買傢俱已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那麼簡單。傢俱已經成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標籤。板式傢俱、軟體傢俱、紅木傢俱在個傢俱市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在傢俱市場隨處可尋。下頭，就舉例介紹我所在傢俱市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。
關於傢俱的流行趨勢與風格
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；期望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。所以，它們能夠利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。
足了追求不一樣風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮為代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義一般的傢俱都期望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能經過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。
a）歐美式風格傢俱。設計方面高貴、典雅、色彩豔麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，並享有金銅，刻畫細緻，顯示出一種貴族氣息。歐美傢俱具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底藴。相比較而言，美式傢俱有更強的實用性，不追求張揚。歐美傢俱多采用框架式，面料多數為皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美傢俱舒適大方，可是對於小户型及小房價使用不是十分適宜，並且價格較高。品牌：露依莎
b）英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉村風格。設計方面表現出悠閒、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園傢俱作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然迴歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發着田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情緣
c）中式木製傢俱，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細緻，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國名族氣息，故價格很高。
d）多功能性傢俱。多功能性傢俱造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能傢俱顧名思義及多功能為一體。佔用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的牀與沙發的結合。另外多功能性傢俱雖然節省了空間可是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也十分的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板為主。異常貼合年輕消費者追求時尚、現代的口味。
以上，就是我近幾天經過對傢俱市場的調研而做出的介紹。進過對傢俱市場的調研我認為此刻的傢俱市場的傢俱琳琅滿目，各種傢俱樣式各不相同，對於選擇傢俱，每個人都要根據自我的實際情景選取適合自我的，舒適的傢俱用品。當然更要重視傢俱的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。
有句話説，鐵打公司的水兵、營銷人員像候鳥一樣經常遷移。人往高處走，水往低處流也是人之常情。獵頭公司挖走傢俱行業L公司後，根據我的舊習慣，對傢俱市場進行了一次調查。我認為這是新營銷人員的必修課，也是我一貫的工作方法。這樣，我很快就能熟悉行業情況，儘快投入工作。可以為公司相關部門、同事及領導的決策提供依據，起到拋磚引玉、拓展思維的作用。
以下相關問題都是目前傢俱行業普遍關注和需要解決的問題。為了發表研究，進行了合理的加工，刪除了部分原文的公司內部資料和對L公司的營銷提案部分。增加了更多的產業分析資料。關於這篇文章的建設性和思想深度，我認為讀者是最好的裁判。
一、關於傢俱的流行趨勢和風格
從目標市場的高低來看：
平民、普通工薪階層是低水平和低價格的主要消費羣體。這部分傢俱現在是消費的主流。他們的要求簡潔實用，有現代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空間。期待中級高級的設計和風格，但價格傾向於中低端，心理上覺得有價值。這是一個巨大的市長/市場/市長/市場羣體。這種消費羣仍然是雜牌的天下。因為比抄襲或模仿長，所以不擅長原創和設計開發。因此，它們可以利用多種成本優勢吸引廣泛的中下階層消費羣體。
上述是位於中高檔消費羣的傢俱生產企業。其中一些消費者包括企業、事業單位的管理者、城市“白骨精”（白領、骨幹、精英）、事業成功、思想xx、追求個性化。更加重視傢俱的性價比、設計風格、材料選擇、品牌定位。這部分生產者比較多，他們各自以自己的原創設計和針對目標消費者的技術開發，滿足了追求不同風格的消費者的需求。聯邦、紅蘋果、新比斯、傲慢、迪信、黃佐、富雲等
還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位於消費金字塔的頂端。通常有別墅邪惡是代表國際傢俱城市二期4層盧浮宮的傢俱品牌，主要針對這種消費羣。
從原創流行風格來看，主要有以下幾種：
力學，活力，陽光，明亮的現代主義
一般傢俱都期待創造一個安祥和平的室內環境，利用誇張的形狀和亮麗的顏色（寬敞的原色系）創造一個充滿活力、充滿活力、陽光明亮的室內環境。很多傢俱經過移動、調節、組裝後可以成為其他想要的功能性傢俱。紅色、橙色和多彩的條紋使眼睛瞬間激活。聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果、“優越ood”等。
靈秀，優雅，明清風格的新古典主義
新古典主義傢俱將江南靈秀和中國式傳統傢俱的幼兒聚集在一起，在設計和文化上都能成為中國優秀傳統文化的代言人。他們以舊的明清歌曲為基礎，與現代人結合，追求簡約時尚，繁雜簡約，現代設計元素。現代生活方式，審美情趣，傳統創新設計，品格清雅，靈靈，靈性飽滿。以梅蘭竹菊、鋼琴書畫為背景或飾品。“明清風雲”、聯邦傢俱名食、紫雲等都繼承了傳統傢俱的風格。
浸透歐洲風味，展現個人魅力的西方新古典主義
中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風格的傢俱是“西方用中庸”。這些傢俱還有現代流行的簡約風格和西方傳統的“巴洛克”元素。從各老城區可以看到，這種傢俱色調大部分以黑色、白色和原木色為主，低調內斂，所有座位和餐桌看起來都很簡單，但實際上是功能和藝術的完美結合。獨特的風格背後是獨一無二的生活態度，即沉着、冷靜、理智。
原木，原質，原創信徒演奏的
避免城市喧囂，親近自然，生活在山水田園是人類最樸素最本質的想法。成功後“退山林笑江湖”是追求成功和卓越的奮發者的願望。因此，請接近未修飾和未雕刻的植物，享受原始、粗糙、自然的美麗。在騷亂中可以得到有錢安靜地成為安樂窩的快樂。（威廉莎士比亞、哈姆雷特、部）從本人這次調查來看，各種各樣的原木、水草、藤編、麻料佔很大比重。部分原木、藤條編制、水草傢俱為“新區”，素面朝天。就像“耶滕格”一樣。稍微修飾的粉彩粧容和流行的簡約風格相結合。看起來更現代，更消費羣。就像聯邦的“傢俱”系列一樣。
從終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢。現代版傢俱也備受喜愛。藤傢俱將以獨特的風格滿足文化藝術修養者的推崇。金屬傢俱從平面上下降。鐵藝傢俱小幅上漲。布沙發將比真皮沙發受到更多的照顧，現場布可以拆下來，因此更受歡迎。
稚嫩，簡單，簡單，夢幻的童趣主義
最稚嫩，最簡單，最簡單的是少年兒童。隨着經濟條件的改善，一些家庭也為兒童創造了個性化的空間。一些童心尚未消失，追求童心的城市白領也認為這種風格的消費羣。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色。色彩比較豐富，但不露玄色，這是非常兒童的和諧。
二、關於傢俱的原始設計
產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，應該是企業的核心競爭力。那裏有兩個原因。第一，傢俱業目前正處於市長/市場/市長/市場發展的初級階段，即從產品力到銷售力
20xx年5月18日，週二，我們室內專業2班和3班的同學們在各自專業教師的帶領下前往無錫錫山的紅星美凱龍店和一條公路之隔的百安居建材超市兩家主要的家裝材料銷售市場，對無錫的傢俱市場和材料市場現狀作了一次初步調查，同時也對整個傢俱行業和材料市場的現狀有了進一步的瞭解。
下車，我們同學幾個一行先去參觀了紅星美凱龍2號館，2號館從一樓至五樓的分區分別是陶瓷衞浴區、軟體傢俱館、現代家居館、實木傢俱館、國際古典管幾類，能夠説是品種齊全令人目不暇接。進入一樓大廳，首先看到的是網羅了國內外眾多知名品牌櫥櫃的店面，我們明白，家是一個需要悉心經營呵護的港灣，而廚房對於構建一個舒適温馨的家更是起着至關重要的作用。在這些展廳店面的瀏覽參觀的初步瞭解調查中，給我印象深刻的是TOTO衞浴品牌，TOTO（東陶）公司是一個生產、銷售民用及商業設施用衞浴及相關設備的廠家。追求高品質、高工藝水平，使用户享受衞生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標。東陶公司致力於保護珍貴的水資源，創造和堅持舒適的生活環境，發展一體化組合結構的衞生設備產品，不斷的增強自身產品實力，開拓着新的市場空間。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱於世。並且東陶“水與電子相結合”為基礎的產品系列在同業界被公認為第一產家。
大概是因為好的傢俱必須要與周圍空間環境完美結合才能創造出好的意境，充分發揮傢俱的魅力。個人看來，紅星美凱龍內部豪華大氣，經營資料類別多是歐式及簡歐式風格傢俬，給人感覺比較高貴、有品位、檔次高，但可能現代的年輕人不太喜歡吧。
午時，我們又去了百安居，裏面全是材料，和紅星美凱龍相比，價格明顯低了，上次的佈局、裝飾也比紅星美凱龍差了很多，裏面有十分多的裝飾材料，也十分的全和齊。只要想到什麼，那裏面都有，真的很方便。裏面材料都有標籤，很清楚。給我印象最深的是那個鋪地板的工藝程序，最終明白了鋪地板也有這麼大的學問。首先要鋪龍骨，並且要鋪的平和齊，然後鋪防水薄、灑防腐的x物和樟木，最終才能鋪地板，最重要的是必須要平和齊。
時下，簡約時尚成為大多數家庭的選擇，這也是理性消費的表現。快節奏的生活與高強度的壓力讓大多數人摒棄廠繁複的裝修，期望擁有舒適、寬敞的空間。而人們對健康的關注，也讓家裝用材整體由功能型向綠色健康方面發展。目前大多數公司用的塗料、防水材料、面板等裝飾材料都是從國外進口的。目前主流的家裝市場和公司都比較注重健康環保這一點。
這是時代的主題。
經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居塗料專櫃裏的品牌多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。（）1994年，世界油漆集團(ICI)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產品眾多，覆蓋牆面漆（底漆，乳膠漆，內牆漆，外牆漆）、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。
牆面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以牆面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列牆面漆，也有以易打理，保護牆面為主的“恆鑽、抗菌漆、超易洗淨味、防水淨味、抗裂淨味”系列牆面漆。還有融合了多功能、環保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在“淨味”、“抗甲醛”等功能上有所側重，同時也能很好的解決牆面的`傳統問題。
xx漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等牆面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，佔市場比重較大。多樂士另一大類產品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重於保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“淨味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比牆面漆差一點，市場佔有率較小。
對於這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，資料也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的資料在實踐中都得到了很好的驗證。以後有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學資料更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一齊來！
蒙田範文網